5 tips para “venderse” en 2 minutos

EDITORIAL
Nekane Rodríguez
MARTES 26 DE NOVIEMBRE DE 2013
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5 tips para “venderse” en 2 minutos
RRHH Digital, 22-11-2013 01:00:00
Recursos Humanos RRHH Digital La situación del mercado laboral es muy complicada, más que
nunca. Existe un aumento enorme de la demanda y, por otro lado, la oferta de empleos ha disminuido
significativamente en los últimos años. Además, las nuevas formas de selección hacen que el
candidato tenga que demostrar su valía en menos tiempo. Mónica Mendoza, psicóloga, consultora y
experta en ventas, da las claves para que un demandante de empleo se “venda” en solo dos
minutos.
Tip 1: Eres un producto: hay que venderse
Hay que ser conscientes de que se está en un mercado y que el producto es uno mismo. El mercado
laboral actual es muy competitivo, por eso, lo primero de todo, hay que tener presente que se es un
producto y, como tal, hay que saber venderse. En este sentido, Mendoza afirma “hay candidatos muy
buenos que son rechazados porque no se saben vender, y gente que, profesionalmente, es
mediocre y, sin embargo, consigue trabajo porque saben venderse muy bien”. Un experimentado
entrevistador posiblemente los identificará, pero si son muy hábiles pueden pasar perfectamente la
entrevista de selección. Además, hoy en día son muchas las empresas que utilizan la entrevista
telefónica como primer filtro, por lo que es necesario saber resumir el currículum en poco tiempo y de
una manera atractiva para que suscite interés y provocar una entrevista presencial.
Tip 2: Saber qué producto eres
Una vez que se es consciente de que se es un producto que está “en venta” en el mercado de
trabajo, el siguiente paso es conocer realmente qué tipo de producto se es. “Sería, un poco lo que
es conocerse a sí mismo. Saber qué es lo que puedo ofrecer y a quién. Esto se debe tener muy claro
antes de enfrentarse a cualquier proceso de selección”, comenta Mendoza, a lo que añade “si somos
un producto de “gama alta” puede que no estemos en el lugar indicado, y el hecho de que seamos
un “producto común”, tampoco es negativo, solo que tendremos que estar en el lugar que nos
corresponde para evitar pérdidas de tiempo y esfuerzo”. Cada producto tiene su público, y cada tipo
de candidato, también. Así que es de obligada pregunta la siguiente: “teniendo en cuenta que éste
es el producto, ¿donde están las empresas que pueden valorar mejor mis cualidades y experiencia?
Tip 3: ¿Por qué yo y no otro? Destacar los logros
A la hora de realizar la entrevista es vital destacar los logros. Pero, tal y como comenta Mendoza,
“destacar los logros no es solo enumerar lo que se ha hecho, como por ejemplo, he sido responsable
de RRHH, sino subrayar lo que se ha conseguido en ese puesto. Así, por ejemplo, se hablará de “he
conseguido una reducción de costes de hasta un 20% gracias a mi gestión en esta empresa”. No se
trata tanto de repetir lo que ya pone en el curriculum y que ya conoce el entrevistador, sino de
enfatizar los valores que pueden diferenciarnos del resto de candidatos. De esta manera, se podrá
contestar a la pregunta de “por qué me tienes que contratar a mí y no al que a otro”.
E
n
c
u
e
¿Estaría dispuesto a cambiar de residencia
por motivos laborales?
Depende del sueldo que me ofrezcan
Depende del cargo que ocupe en mi nuevo
destino
Si, es una gran oportunidad para mi y los míos
No, por mi familia
VOTAR | VER RESULTADOS | VER MÁS ENCUESTAS
Tip 4: Confianza
Mostrar confianza en uno mismo es esencial para captar el interés de la persona que entrevista. Si
no se cree en uno mismo o, al menos, no se aparenta, no se conseguirá que la empresa crea en el
candidato. Sin embargo, en el ámbito del mercado laboral, hay que tener en cuenta un matiz. Ese
matiz es que, al menos, debemos “aparentar” esa confianza, porque no siempre se está seguro de
todo y los nervios pueden jugar una mala pasada. Sobre todo si el candidato lleva mucho tiempo en
situación de desempleo o bien su situación personal y económica es delicada”, apunta Mendoza.
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Tip 5: Guión para venderse en solo 2 minutos
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Por último, Mónica Mendoza elabora lo que sería un posible guión para “venderse” en tan solo dos
minutos. En primer lugar, nombre. Después, “etiqueta profesional”, es decir, si es psicólogo,
abogado, experto en, etc. Se trata de describirnos en un “tag” o palabra clave. Por otro lado, viene lo
que sería nuestro “tuit”, o lo que es lo mismo, destacar de forma breve la trayectoria profesional y
académica. A continuación, sería el momento de mostrar qué fortalezas se tienen directamente
relacionadas con el trabajo en cuestión (aquí entraría factores diferenciadores respecto a otros
candidatos). Y, por último, relatar de forma concisa qué beneficios pueden ofrecerse a la empresa
teniendo en cuenta las fortalezas de cada uno, “por ejemplo, si te gestionas bien el tiempo como
fortaleza, el beneficio que le das es que eres muy eficiente y competitivo, si tu fortaleza es que
conoces muy bien el sector porque tienes 30 años de experiencia el beneficio que le das es que se
ahorra la fase de aprendizaje y puede que traigas contactos contigo, etc.”
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