Negociar o Evadir

Negociar o Evadir
Dr. Enrique Domville*
Podemos evadir la realidad, pero no podemos evadir las consecuencias de evadir la
realidad. Ayn Rand.
Cuando una idea está presente ya sea generada por mis conocimientos o la ausencia de los
mismos, pudiera tomar actitudes en relación a un tema, negar la realidad, o no estar de
acuerdo con el planteamiento, el camino en ambos casos, lleva a buscar soluciones, o a
buscar escusas, el ser humano tiene en su interior mecanismos de defensa ante situaciones
de stress que no domina en el momento de tener que tomar una resolución, el miedo se
apodera, llega un momento en tu vida cuando sin tener la suficiente información tomas
partido a un grupo de ideas, que en tu catálogo no aparecen, nunca las exploraste, y por lo
tanto te encuentras en estado de confusión pues va en contra de tu experiencia, de lo
aprendido, no efectuaste de esta información un análisis, no está incluido en tu catálogo de
autoconocimiento, por lo que tus respuestas están relacionadas a los mecanismos de
defensa que te han permitido vivir sin sufrir, pero sin pensar, bloqueando la posibilidad de
aprender, de conocerte y estar negándote la posibilidad de una vida más funcional.
Cuando nuestra idea no permite la negociación, el fracaso está presente, esto lo vemos día a
día con los conflictos de la vida diaria como ceder el paso a un vehículo o llegar al extremo
de decapitar presos para demostrar nuestra idea, no existe negociación en el interior de tus
pensamientos, son realidades que no puedes vencer, no te detiene a meditar, siempre
encuentras un pretexto para no hacerlo.
El éxito entre los seres humanos está en la capacidad de comunicarse y de llegar a acuerdos
entre las partes, sean pequeños o grandes. Pero el dialogo es una de las medidas más
eficaces para aprender, enriquecernos y a la vez aportar, de este consenso, crecen las
soluciones.
Definamos negociación, es la relación entre dos o más personas en cualquier circunstancia
(idea) ya sea laboral, social, política, religiosa, en dependencia con un asunto determinado
con vistas acerca de posturas que podrían ser en beneficio de todos.
Todo en esta vida tiene un método, y está relacionado a la personalidad, los conocimientos
del tema, las ganancias, y profundamente tenemos la idea de ser siempre vencedor, tener
siempre la razón, (a veces ganar una discusión representa una pérdida mayor no
contemplada).
Una regla esencial para poder llegar a un acuerdo es el respeto entre las partes, y las
negociaciones no son en contra de individuos sino son para solucionar problemas, por lo
que no es un enemigo a vencer sino un colaborador con diferentes puntos de vista sobre el
problema a tratar, si esto no se contempla se vuelve una lucha encarnizada y llegar a un
acuerdo será extremadamente difícil.
Cualquier acuerdo aceptado en estas circunstancias corre el riesgo de no ser cumplido, pues
no es un problema resuelto si no una injuria a su persona o a lo que representa, sucede que
entre líneas se acepte pero nunca más esté dispuesta a negociar, y se esconde en su mundo
de desdicha por haber perdido un argumento o cedido en la discusión.
Características de un negociador con autoconocimiento, no evade su realidad de tener toda
la información, pero de manera entusiasta acepta el reto para llevar a cabo una solución,
disfruta negociar, de ser parte de un equipo que construye soluciones, que es persuasivo,
muy observador y conocedor del ser humano en su motivación, quien presenta una cara de
honestidad y se refleja en todas las partes de su vida, es sociable, puede conversar de temas
no relacionados al problema con una conversación amena, variada y oportuna.
Siendo un profesional prepara sus argumentos que son respetuosos y honestos, detesta la
improvisación con ideas muy claras, la defensa de las ideas es firme pero respetuosa, posee
autoconfianza, es ágil para captar la comunicación verbal y la no verbal, sabe distinguir una
emoción de una mentira, es tolerante y tiene la capacidad de escuchar, analizar y encontrar
los puntos positivos y negativos de los argumentos.
En esta vida, todos necesitamos de todos, la negociación es el camino, son algunas ideas
para el éxito, sobrevivir buscando la paz y felicidad.
Comisionado Estatal de Bioética de Oaxaca. Emilio Carranza No.1221 Col. Reforma,
Tel. (951) 50 26588, Email: [email protected]