pdf U1 F2 FILOSOFÍAS del MARKETING

EMT. ADMINISTRACIÓN. 3ER AÑO. COMERCIALIZACIÓN. Unidad 01.
FILOSOFÍAS del MARKETING.
CONCEPTO DE PRODUCCIÓN.
Filosofía según la cual los consumidores
prefieren productos y servicios que
están disponibles y son
costeables.
Este concepto llega a causar “miopía de mercado”.
Las empresas que lo aplican, corren el riesgo de enfocarse en
sus propios procesos productivos y pierden de vista lo que el
consumidor quiere.
Henry Ford aplicaba esta filosofía,
buscaba perfeccionar la producción del Modelo T, quería bajar su costo y
así lograr que más consumidores pudieran comprarlo. Bromeaba diciendo:
“hay que ofrecerle a la gente, el auto que quiere, siempre que sea el FORD
T, color negro”.
CONCEPTO DE PRODUCTO.
Idea de que los consumidores favorecen
los productos que ofrecen la calidad,
el desempeño y las mejores
características. Por tanto la
empresa debe dedicar su energía a
mejorar sus productos continuamente.
Este enfoque, también podría causar “miopía de mercado”.
CONCEPTO DE VENTAS.
Idea de que los consumidores
no comprarán una cantidad suficiente
de los productos de la
empresa si ésta no
realiza una labor de promoción
y ventas a gran escala.
EMT. ADMINISTRACIÓN. 3ER AÑO. COMERCIALIZACIÓN. Unidad 01.
El objetivo de este enfoque, es vender lo que la empresa hace.
Busca vender y no generar relaciones de intercambio a largo plazo.
CONCEPTO DE MARKETING.
Filosofía de la gerencia
comercial que sostiene que el logro
de los objetivos de la empresa,
depende del conocimiento de las
necesidades y los deseos de los
mercados meta, y de ofrecer
una mayor satisfacción que
los competidores.
Con esta filosofía se produce un punto
de inflexión, en la evolución de la
comercialización.
Las empresas ya no se encargan de
“hacer y vender”, sino, de “detectar y satisfacer”.
CONCEPTO de MARKETING SOCIAL.
Principio de marketing ilustrado
que establece que la empresa debería
tomar buenas decisiones de
marketing, considerando
los deseos de los consumidores,
los requerimientos de si misma y los
intereses de largo plazo, tanto, de
consumidores como de la sociedad en su
conjunto.
Se trata de satisfacer las necesidades y los
deseos inmediatos de los mercados meta,
haciendo lo que resulte mejor a largo plazo para
los consumidores meta y la sociedad toda.
Fuente: MARKETING. Versión para Latinoamérica. Decimo primera edición.
KOTLER P. y ARMSTRONG G. PEARSON. Prentice Hall.
Recopilación con fines didácticos: Prof. Walter Del Real. Licenciado en Gerencia y
Administración. CJPU 81703.