presupuestos promocionales

MÓDULO DE MERCADEO
CLASE 10
Licda. Ma. Teresa Jerez
PROGRAMA DE PUBLICIDAD
La dirección de marketing debe tomar cuatro
decisiones importantes al desarrollar un
programa de publicidad:
a.
b.
c.
d.
Establecer los objetivos de publicidad
Establecer el presupuesto publicitario
Desarrollar la estrategia publicitaria
Evaluar las campañas publicitarias
OBJETIVO DE PUBLICIDAD
Labor de comunicación específica a ser realizada
con un público meta específico previamente definido
durante un periodo específico.
Los objetivos se pueden clasificar
según su propósito primario:
Informar
Persuadir
Recordar
POSIBLES OBJETIVOS DE PUBLICIDAD
PRESUPUESTO PUBLICITARIO
CÓMO SABER CUANTO INVERTIR EN
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN?

Buena pregunta no?, las
empresas van a querer
invertir en publicidad y
promoción mientras se les
garantice que van a obtener
mayores
utilidades,
sin
embargo,
resulta
difícil
predecir
el
punto
de
equilibrio cuando se realiza
un
presupuesto
de
publicidad.
LOS EMPRESARIOS POSEEN DOS FALSAS
PERCEPCIONES AL FIJAR SU PRESUPUESTO

La primera considerar que la publicidad es un
resultado de las ventas, y no es así, la publicidad
no debe ser considerada sólo si existen ventas, al
contrario, debe considerarse la publicidad como
una herramienta para influir en las ventas a
corto o a largo plazo.
LOS EMPRESARIOS POSEEN DOS FALSAS
PERCEPCIONES AL FIJAR SU PRESUPUESTO

La segunda que la publicidad sólo puede
generar ventas. En algunos casos se puede lograr
la venta a corto plazo, pero la verdadera función
de la publicidad es informar, persuadir a la
compra y recordar la existencia del producto
/servicio/marca, la publicidad influye en las
ventas, pero no es mas que uno
de otros factores que intervienen
en la percepción del consumidor.
CUÁNTO INVERTIR EN PUBLICIDAD?

Los expertos opinan: “La inversión es muy
variable, debemos de tener en cuenta los
objetivos de la campaña…. incrementar ventas,
posicionamiento, sugiero hacer un análisis
específico según esos puntos.
Aún así , por hablar de un
promedio la inversión estaría
entre 2% al 5% de las ventas
brutas de la empresa.”
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD


Estrategia empresarial
Algunas empresas mantienen una estrategia de
líderes en costes, de forma que tratan de
posicionarse como la opción más barata para los
consumidores preocupados por el precio.
Los objetivos empresariales y de marketing
Si el objetivo es crecer rápido en un mercado
competitivo con una marca reconocida, para
lograr el objetivo posiblemente será necesario
un alto gasto publicitario.
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD


Los competidores
El esfuerzo publicitario puede variar dependiendo
de las acciones de la competencia, de la cuota de
mercado y la de los competidores.
La situación en el ciclo de vida del producto
Es decir si se trata de un producto en fase de
lanzamiento, crecimiento, madurez o declive.
El tipo de publicidad y la cantidad de gasto
publicitario son distintas.
MÉTODO DE ASIGNACIÓN
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD

Paridad competitiva:
El presupuesto se fija como una estrategia de
"peso vs peso" hasta alcanzar una cuota que la
empresa destina para igualar el gasto en
promoción y publicidad que efectúan sus
competidores.
MÉTODO DE ASIGNACIÓN
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD

Costeable:
Fijar el presupuesto en el nivel donde, en
opinión de la dirección, la compañía puede
pagar. Las pequeñas compañías utilizan con
frecuencia este método.
MÉTODO DE ASIGNACIÓN
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD

Presupuesto de objetivos y tarea:
El método más lógico para fijar el presupuesto la
compañía establece su presupuesto con base de
lo que quiere lograr (objetivo) determina (tareas)
para alcanzar los objetivos
y estima los costos de
efectuar dichas tareas.
MÉTODOS DE ASIGNACIÓN
PRESUPUESTO PROMOCIONAL

Porcentaje de ventas
Determinar el presupuesto como cierto porcentaje
de las ventas pasadas,
actuales, futuras o
como un porcentaje
de venta unitario.
PRESUPUESTO COMPARTIDO
TAREAS
Tarea:
PLAN DE MERCADEO
Fecha entrega: sábado 03 de julio
valor:
15 puntos
------------------------------------Tarea:
Comprobación de Lectura:
Capítulos 12 y 13
Fecha:
Sábado 03 de Julio
Valor:
5 puntos
Pueden encontrar las presentaciones y
escribirme en:
Mtjerez62.wordpress.com