COMO crear OFERTAS IRRESISTIBLES y aumentar el número de

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COMO crear OFERTAS
IRRESISTIBLES y aumentar el
número de prospectos y clientes
compradores en tu negocio.
Por Israel García
MULTINIVELPARATI
COMO CREAR OFERTAS IRRESISTIBLES
EN TU NEGOCIO.
PUBLICADO Y ESCRITO POR: Israel García
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EL OBJETIVO: Atraer prospectos hacia tu negocio para convertirlos en
clientes es la labor más importante en la que debes trabajar.
Tu negocio subsiste con las ventas de tu producto y para ello debe haber
clientes que paguen por esos productos.
Pero para que todas las piezas encajen a la perfección,
y tu negocio funcione como un reloj suizo, primero
necesitas atraer prospectos hacia tu negocio.
Así que, a continuación y a lo largo de esta guía te voy a mostrar como lo estoy
haciendo en algunos de mis proyectos en los que actualmente estoy
involucrado.
Sin embargo, después de estar hablando con multitud de pequeños
empresarios, el problema número uno al que se enfrenta actualmente es la
de crear un flujo constante de prospectos.
Y si no hay prospectos no hay clientes, y si no hay clientes no hay
ingresos.
No hace falta ninguna carrera universitaria o estudios superiores para entender
la base fundamental en la que se sustenta un negocio.
Por eso debes crear una estrategia de prospección para atraer clientes
potenciales a tu negocio.
Así que cuando has analizado a tu mercado, lo has identificado, conoces
sus miedos, deseos y algunos factores importantes en los que merecen la pena
un estudio a conciencia…
…debes elaborar una oferta que atraiga al prospecto y prepararlo para crear
una conversión a cliente de forma “lógica” y sencilla.
Antes de profundizar en este asunto…
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…quiero mostrarte algunas de las ofertas que tengo en mi web que te serán
familiares y que atraen prospectos a Multinivelparati de forma diaria y que en
un presente o un futuro razonable los convertiré en clientes.
Así puedes hacerte una idea clara de lo que quiero explicarte.
Estas cuatro guías gratuitas las utilizo para atraer prospectos hacia mi
negocio online sobre multinivel y vender los planes de ejecución que
están en la zona de miembros.
Pero no pienses que es crear una guía o un vídeo y el trabajo ya está hecho.
De hecho para crear una oferta para atraer prospectos hacia tu negocio deben
cumplir mínimo cuatro requisitos muy importantes.
Así que toma nota porque esto va a marcar el éxito de cualquier negocio en el
que te involucres.
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1- Tenga un gran valor hacia tu mercado. Tu propuesta debe ser
arriesgada y que aporte un gran valor a tu mercado, cuanto más valor
tenga más querrán saber de tus propuestas futuras.
Esto quiere decir que será más sencillo atraer prospectos hacia tu negocio y
convertirlos en clientes que desembolsen una cantidad X por tus productos.
2- Sea súper específica. Este punto es para mí el más importante de
todos, una oferta debe llamar a tu mercado y decirle que ofreces y como
puede conseguirlo.
Aquí fallan la mayoría de empresarios y emprendedores tanto en internet como
en un mercado tradicional o presencial.
Cuanto más frio sea tu mercado más específico debe ser.
Imagina que te diriges a un mercado emprendedor y ofreces un servicio de
consultoría de negocios.
Un titular como ejemplo para atraer prospectos hacia tu negocio podría ser
este:
Descarga gratis por tiempo limitado…
“Para (emprendedores/ pequeños empresarios) que quieren doblar su
número de clientes en los próximos seis meses”
(Vídeo de 14:32 minutos donde descubrirás la forma de doblar tus clientes con
una estrategia sencilla y en cualquier negocio)
Imagina que eres un dentista.
Un titular como ejemplo para atraer prospectos hacia tu consulta podría ser
este:
Ahora…
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“Limpieza bucal GRATUITA de 45 minutos para personas de 35 a 50 años
que desean tener una sonrisa limpia y perfecta”
(Descarga el cupón y entrégalo en… antes del… a las… para hacer efectiva
esta OFERTA)
Imagina que quieres vender una propuesta de negocio multinivel.
Un titular como ejemplo para atraer prospectos hacia tu negocio podría ser
este:
GRATUITO solo hasta las 24 horas de hoy…
“Para empresarios multinivel que quieren doblar el número de socios en
los próximos 60 días”
(Descubre con este NUEVO método en menos de 40 minutos, seis pasos
exactos para doblar el número de socios en tu red multinivel) Incluso para
líderes con éxito…
Creo que estos tres ejemplos te pueden dar una idea de hacia dónde voy con
esta sencilla guía.
3- Sea irrechazable hacia tu mercado. Si quieres atraer prospectos hacia
tu negocio la barrera de entrada debe ser sencilla.
Como has visto en los tres anteriores ejemplos son todo propuestas
gratuitas con un gran valor en el mercado y que bajan mucho la barrera de
entrada hacia nuevos prospectos.
Son ofertas atractivas para el mercado y puedes atraer fácilmente prospectos
hacia tu negocio.
Ahora solo debemos ir hacia donde está nuestro mercado y mostrarles nuestra
oferta irrechazable…
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Si es internet, con una campaña de publicidad en alguna plataforma digital
como Facebook ads, Twitter ads, Google adwords e incluso Pinterest, si es
en un mercado presencial o tradicional, flyers, radio, prensa, tele marketing,
prospección en frio…etc.
Y después medir el impacto de conversión que está teniendo para hacer
futuras modificaciones si son necesarias hasta ajustarlo.
4- Sea un paso previo y lógico hacia tu producto. Ofrecer algo por
ofrecer no es la mejor forma de hacerlo.
Pero tu oferta debe preparar el camino para que ese prospecto se vaya a
convertir en cliente de forma sencilla más pronto que tarde…
Si eso se logra de forma sencilla, estarás haciendo un buen trabajo, (los ratios
de conversión tienen mucho que decir aquí).
Así que ahora vamos a colocar o mostrar el producto para conseguir la venta.
Esta es la fase más importante de un negocio ya que es donde empiezas a
crear clientes e ingresas dinero.
Para ello debemos crear u ofrecer un producto que sea el paso lógico y
racional de compra hacia nuestro cliente.
Voy a explicártelo con unos ejemplos para que lo entiendas mejor.
En el primer caso del consultor de negocios:
La oferta irrechazable: Una estrategia en formato vídeo de 14:32 minutos.
El producto: Tus servicios de consultoría para implementar conjuntamente con
él esa estrategia.
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En el segundo caso del dentista:
La oferta irrechazable: Limpieza bucal GRATIS de 45 minutos a personas de
35 a 50 años.
El producto: El diagnóstico del estado de su dentadura con un presupuesto y
oferta de bienvenida absolutamente irrechazable.
En el tercer caso para empresarios multinivel:
La oferta irrechazable: Una estrategia para doblar los socios en tu red dentro
de los primeros 60 días.
El producto: Implementar con él la estrategia uniéndose contigo en tu red
multinivel.
Recuerda esto: “El objetivo principal de todo este proceso es la creación de
clientes NO GANAR DINERO”
A veces para conseguir ese objetivo, es necesario buscar vías para mejorar la
conversión como por ejemplo una oferta económica difícilmente rechazable por
el cliente.
Pero antes de finalizar, quiero añadir un punto que para mí es fundamental
para que tu oferta sea efectiva.
Así que vamos a añadir un punto más a todo esto, que he querido dejar como
sorpresa para finalizar este artículo…
¿Qué tienen en común todas las propuestas que hemos creado como
ejemplo?
Que todo lo que hemos ofrecido es rápidamente consumible y cumple con el
principio de inmediatez.
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En el ejemplo 1: Un vídeo de 14:32 minutos.
En el ejemplo 2: Una limpieza bucal de 45 minutos.
En el ejemplo 3: En menos de 40 minutos.
Muchas veces vemos sitios sobre todo en internet que ofrecen cursos gratuitos
de 7 días, 5 días e incluso más…
Esas ofertas no son correctas ya que no son específicas y pierden el
principio de inmediatez.
Si me seguiste en mis inicios yo cometí el error de ofrecer un curso de cinco
días que no funcionaba correctamente.
Pero no era por el contenido sino por el enfoque principal y objetivo de la
oferta.
Después elaboré una guía de reclutamiento y todo cambió.
Por eso si eres una persona audaz y quieres aprovecharte de un atajo y
empezar a crear ingresos, hemos elaborado un plan de ejecución de cómo
crear ofertas irresistibles que sirven para cualquier negocio y en cualquier
mercado.
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