Presentación de PowerPoint

CAFÉ EN TURQUÍA
Parte tres: Negociación
NEGOCIACIÓN
CULTURA DE NEGOCIO
Datos generales:
 En Turquía, el gesto de mover la cabeza de derecha a izquierda para decir
“no”, significa “no entiendo”. Para decir “no”, elevan un poco las cejas, echan la
cabeza ligeramente hacia atrás y emiten un sonido parecido a Tisak.
 Los turcos son grandes anfitriones. Los almuerzos y cenas entre empresas
son muy habituales, si bien apenas se habla de negocios. El almuerzo sigue el
horario europeo, entre las 12:30 y las 13:30. Insistirán en pagar la cuenta.
Programación de reuniones:
 Las citas deben concertarse con bastante tiempo de antelación (tres o cuatro
semanas) y confirmarse a la llegada al país. En los negocios se observa una
estricta puntualidad.
NEGOCIACIÓN
CULTURA DE NEGOCIO
Código de vestimenta:
 El clima en Turquía es muy extremo y cambiante. Estambul, principal centro de
negocios, es una ciudad muy fría y húmeda en invierno, incluso neva. Cuando
se visita el país conviene informarse de la meteorología para llevar ropa
apropiada. En cualquier caso se deberá vestir de forma conservadora. Diseños
avanzados o colores chillones desvirtúan la seriedad de la persona que quiere
hacer negocios.
Comportamiento:
 Hay que cuidar la forma de sentarse, no es educado cruzar los brazos ni las
piernas en el transcurso de una conversación. Como en el resto de los países
musulmanes mostrar la suela del zapato se considera ofensivo.
 El apretón de manos es la forma de saludo más usual en las presentaciones.
Cuando se ha establecido una relación personal estrecha se pueden dar las dos
manos; entre amigos y familiares dos besos en las mejillas.
NEGOCIACIÓN
CULTURA DE NEGOCIO
 La conversación de negocios es precedida por una larga charla de temas
generales. Hay que tener paciencia y esperar a que sean ellos los que entren en
materia.
 En Turquía se fuma mucho, incluso durante las comidas. Los no fumadores no
deben dar muestras de desagrado.
Recomendaciones:
 Durante los meses de junio, julio y agosto muchos ejecutivos están de
vacaciones. No se debe visitar el país en esos meses.
 El idioma de trabajo es el inglés, aunque también tienen conocimientos de
alemán y francés. Aprecian mucho que el visitante extranjero diga algunas
palabras en turco.