Ficha / 52 / UE Rosas sp -Rosaceae- Generalidades • Nombre científico: Rosaceae. • Descripción botánica: Son arbustos o trepadoras (a veces colgantes), generalmente espinosos, que pueden alcanzar entre 2 a 5 metros de alto y rara vez se pueden elevar tanto como 20m trepando sobre otras plantas. • Están catalogadas más de 30.000 variedades o cultivares en el Mundo. • De las más de 30.000 variedades, están a la venta entre 2.000 y 3.000. • Se pueden clasificar en tres grupos-Clasificación Jardinera-: (1) Especies silvestres de rosas: las que existen en la Naturaleza. (2) Rosales Antiguos: variedades de rosas anteriores a 1.867. (3) Rosales Modernos: variedades de rosas posteriores a 1.867. • Los géneros más numerosos son Potentilla, Prunas, Rosa, Spiraea. Descripción de las partes de las rosas: Raíz: rizoma estolonífero. Tallo: arbusto de tallos semileñosos, casi siempre erectos (a veces rastreros), algunos de textura rugosa y escamosos, con notables formaciones epidérmicas de variadas formas, estípulas persistentes y bien desarrolladas (aguijones). Rosas sp—Rosaceae Fich / 52/UE Hojas: perennes o caducas, compuestas, imparipinada. Pecioladas, folíolos con el borde aserrado. Es frecuente la presencia de glándulas anexas sobre los márgenes, odoríferas o no. Según el DAI, el derecho a importación de rosas a nuestro país, esta dado por 15% del valor para el ingreso. Flor: generalmente aromáticas, completas y hermafroditas; regulares, con simetría radial (actinomorfas). Perianto bien desarrollado. Producción Estimada a Nivel Nacional : .Fruto: el producto fecundo de la flor es una infrutescencia conocida como cinorrodón, un "fruto" compuesto por múltiples frutos secos pequeños (poliaquenio) separados y encerrados en un receptáculo carnoso (hipantio) y de color vistoso cuando está maduro. En Guatemala se producen más de 40 variedades de rosas, muchas de las cuales son exportadas a Centroamérica, Estados Unidos y Europa. De acuerdo a un artículo de Prensa Libre, Guatemala produjo en Febrero del 2004 alrededor de 68 millones de rosas (Cifras: Gremial de Líneas Aéreas de Transporte de Carga de Guatemala-2004). Clasificación arancelaria: Características de la Industria: A continuación la clasificación del SAC (Sistema Arancelario Centroamericano) para “rosas”. Código Descripción 6.03 0603.10.10 Flores y Capullos, cortados para ramos o adornos, frescos, secos, blanqueados, teñidos, impregnados o preparados de otro modo. Rosas Guatemala tiene la característica de tener un clima agradable para el tipo de producción de las rosas. El clima frío de algunas aéreas del país favorecen la producción de los rosales; entre mayor altura sobre el nivel del mar favorecerá mejor el desarrollo de botones tanto en su tamaño y dará también un tallo más grueso, así como un colo más intenso. Incluso la duración del corte se vuelve más larga en aquellas rosas de tierras altas: con la cantidad adecuada de agua pueden durar hasta 15 días en un florero. Los meses de mayor producción son en el “Día de San Valentín”. Dinámica Comercial de la Rosa GR A FI C A N O 1 Las exportaciones flores y capullos en el mundo para el 2006, fue de US$6,145 miles de millones. De esta cantidad, Holanda representa el 54% del mercado mundial, seguido de Colombia (16%); Ecuador (7%); Kenya (7%); Israel (2%) y los demás. Guatemala en el ranking mundial ocupa la posición 35. E x por t a c i one s T ot a l e s de Gua t e ma l a de Fl or e s de C or t e y C a pul l os 2002- 2006 U ni da de s U S$ $ 6,000,000 Guatemala en el lapso de 2002-2006 exportó un total de más de 19 mil millones de flores de corte y capullos. Tuvo un descenso durante el 2005, y luego aumento durante el 2006. En total, Guatemala ha tenido un crecimiento promedio del 8% durante los últimos cinco años. Durante este período los mercados con mayor participación de mercado fueron Estados Unidos (70%); seguido de El Salvador (18%), Nicaragua (2.9%); Holanda y Países Bajos y Canadá con el 1% respectivamente. (Vea Gráfica No. 1) Desde 1993, las importaciones de la UE en el sector de Flores y Capullos frescos ha sido dominado por la rosa. Entre 2001 al 2005 las importaciones crecieron un 3% anual, llegando a un total de 919 millones de euros para finales del 2005. Miles de euros La UE importó de terceros países (fuera del bloque de la UE27) alrededor de 774.6 millones de euros en Flores y Capullos (Frescos). De estas importaciones, los principales proveedores son Kenya (35%), Colombia (14.5%), Ecuador (12%), y Guatemala representa el 0.02% . Asimismo, del comercio intrarregional de la UE, el principal proveedor es Holanda con el 92% seguido de España 2%, y finalmente Alemania y Bélgica comparten el mercado con el 1%. (Vea Gráfica No. 2) $ 5,000,000 $ 4,000,000 $ 3,000,000 Unidade s US$ $ 2,000,000 $ 1,000,000 $2002 2003 2004 2005 2006 Fuente: SIECA en base información oficial de Banco de Guatemala 2007 Total de importaciones Extra-EUR27 de Flores y Capullos (Frescos) Perído 2002-2006 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 (Fuente: P-Maps/ ExportHelpDesk / BANGUAT /SIECA) 0 Guatemala Ecuador Zimbabw e Kenya Israel 2002 2003 2004 2006 147.73 186.12 107.82 238.93 73087.45 79545.31 86056.71 100495.45 65023.48 57375.4 40931.24 31958.46 194613.77 209121.25 236256.6 266847.98 109101.78 92289.56 Fuente: Construcción propia con datos de la FAO, Dirección85633.84 de Estadística, 2007 Colombia 2005 165.12 75412.11 103206.56 Fuente: Export Help 2007 99555.75 84217.05 23383.39 312871.89 81433.18 78600.02 101174.1 114136.14 Página 3 Rosas sp—Rosaceae Elaborado por: Licda. Heidy Linares Demanda Estimada de las Rosas en el Mercado Europeo importante la calidad de la flor para el europeo. La Unión Europea, consume Usos de la Rosa: El consumo de la rosa Una flor para los europeos “no solo es un regalo ordinario, alrededor del 50% de flores a nivel mundial. se puede dar durante todo el año, y puede sino que simboliza un sentimiento”. Las razones para Esto se debe en gran parte por el poder ad- extenderse por días festivos. El público darlas pueden ser diversas, desde felicitaciones por cumquisitivo de sus habitantes. Alemania, es el europeo compra flores para diferentes propleaños, hasta símbolo de disculpas. mayor consumidor, seguido por UK, Fran- pósitos. Estos son algunos de los más Días Festivos: En estas ocasiones la compra de flores o cia e Italia. Otros rosas se hace más fuerte. Los más comunes son: Día países que están sobresade San Valentín, Navidad, Día de la Madre, Día Tabla No. 2: Consumo de la UE en relación a Flores y Capullos 2001-2005 (En Euros) de la Secretaria, etc. 2001 2003 2005 liendo por su tasa de € Millones Per Capita € Millones Per Capita € Millones Per Capita Segmentación por uso personal: Es la segunda forma crecimiento es España, 3,224 39 3,017 36 3,014 36 de comprar de los europeos. Utilizan las flores para quien creció 4.5%. De Alemania Reino Unido 2,230 37 2,451 41 2,667 44 decoración, para el hogar, oficina o negocios. De todas las flores y capullos Francia 1,947 33 1,969 33 1,891 31 esta manera crea una atmósfera placentera. frescos que importan en Italia 2,126 37 1,951 34 1,669 29 Quienes más compran entre hombres y mujeres, son la UE, la rosa es la princi- España 736 18 819 20 953 22 las mujeres. Generalmente, son señoras mayores de pal flor. Los tipos de Holanda 958 60 860 53 893 55 45 años, con ingresos medio, medio-alto. rosas de mayor demanda destacados: (1) segmentación por próposiLas personas menores de 30 años no tienden a comprar son: flores. Esto es, por diferentes factores: Falta de tiempo to de compra (2) Uso Personal para cuidar las plantas, están menos tiempo en casa. • Rosa Grande-Mediana: Akito, Inka, Regalos para ocasiones especiales (50-60%). A nivel institucional lo utilizan para decoración y para Alrededor de un 15% es para funerales, 20% Duett, Marie-Claire, Shanti. crear una mejor atmósfera al entorno laboral. para uso personal. Esto puede cambiar de país en país. • Rosa Pequeña: Chelsea, Calypso Roja, Sunny-Cher, Frisco, Poeme. (Fuente VBN: Los principales sustitutos para compra personal pueden ser los chocolates, vinos o joyas. Por eso es 2006). Consumo: Requerimientos de acceso y condiciones del empaque de las Rosas para Europa Los requisitos de entrada de las “rosas” al mercado europeo, esta dado básicamente por: Para mayor información sobre plantas con ciertas regulaciones comerciales, referirse a www.ippc.int El principal objetivo de “EU plant health legislation” es proteger la salud de los europeos y la calidad de los productos. http:// ec.europa.eu/food/plant/propagation/ornamentals/index Legislación: Regulation (EEC) 316/1968 estándares de calidad de producto relacionado a flores de corte y follajes (OJ L-71 21/03/1968). En este apartado establece lo siguiente: • • • • Requisitos mínimos para flor o esqueje. Tipo de Clasificación y tamaño mínimo. Presentación del Empaque. (Deben de ser presentadas en múltiplos de 5 a 10 unidades por caja. Cada caja deberá de contener especies de la misma variedad. El recipiente, debe de tener autorización o certificación ambiental) Condiciones del etiquetado. (Identifica la dirección y nombre completo del destinatario, país y empresa de origen, tipo de flor y variedad, especificaciones comerciales, composición de cada unidad de empaque). Directiva 2004/102/EC: Relacionada a las condiciones de empaque y sus derivados. (tipo de tratamiento, certificación, etc). Otra normativa importante, es la relacionada a material propagativo (1999/66/CE) Medidas Fitosanitarias: Certificación fitosanitaria del país de origen, y también comprobante de que no sea una especie en extinción. También se relaciona a tipo de material utilizado en el empaque, y materiales utilizados pesticidas o herbicidas. Así mismo, autorización del vista aduanal. Directiva 2000/29/EC. Productos de Producción Orgánica: Regulación (EC) 834/2007 (OJ L-189 20/07/2007). La cual entrará en vigencia a partir del 1/01/2009. Establece los tipos de métodos permitidos para la producción orgánica, procesos, lista de ingredientes, etc. Empaque: El empaque debe proteger el producto adecuadamente el papel o cualquier otro tipo de material usado, en contacto con los follajes debe de ser nuevo además de poder ser biodegradable. (Legislación 316/1968). Tabla No. 3: Tarifas de Importaciòn según grupo de paìses Tarifa Convencional de importación (%) HS Code Descripción Grupo de Países SGP / SGPE SPGL* O603101010 Rosa (larga) 12 0 O603101020 Rosa (Pequeña) 12 0 8.5 8.5 Fuente: Estudio de CBI “Cut Flowers and foliage Market in the EU” / 2007 Características Físicas del Empaque: Este generalmente es determinado por el importador europeo. Generalmente, son influidas por el tamaño del ballet de la línea aerea. En los países bajos, las cajas de cartón, (A boxes) tienen las siguientes dimensiones 100x25x50x20-25 cm. En este caso lo correspondiente a “plantas vivas y productos de floricultura” cumple regla de origen, porque son totalmente obtenidos del país. Dicho de otra manera, las “normas de origen” son los instrumentos jurídicos para determinar el lugar de fabricación u obtención de los productos a los cuales les serán aplicables las preferencias arancelarias, en este caso, es condicionante para poder aplicar al SGP+ (Sistema General de Preferencias). En el caso de ingreso de las “Rosas”, procedentes de Guatemala, este aplicara un ARANCEL DEL 0%. Esto porque Guatemala está dentro del régimen del SGP+(Sistema General de Preferencias), lo cual favorece a países en desarrollo. La tarifa convencional para las NMF (Naciones Más Favorecida) es del 12% de ingreso. (ver tabla No.3) Rosas sp—Rosaceae Elaborado por: Licda. Heidy Linares Página 4 Precios y Canales de Distribución de la Rosa para el Mercado Europeo. Precios y Canal es de Distribució n de la Miel para el Merc ado Europeo. Los Precios: Hay varios factores que puede llegar a influir en el precio de las rosas, como lo son: la estacionalidad, la variedad de la rosa, el tamaño de los capullos, brillantes y color de la flor, tamaño de ramo y tallo, color de las hojas, duración de la rosa, empaque y embalaje, apariencias generales, temporada por tipo de fechas especiales de celebración e incluso experiencia del comprador. Para hacer una referencia del precio de las rosas por tallo, se conoce que a finales del 2006, en los Países Bajos estaba a €0.29, mientras que la rosa promedio importada de países terceros oscilaba en €0.13. Tabla No. 4 Precio Promedio Anual de Flores de Corte y Capullos del Mercado de Países Bajos Dado en Centavos de Euro / Por Tallo 2001-2005 Rosa 2001 2003 2005 28 27 26 Rosa Larga (Large-budded) Akito 26 21 19 First Red 28 28 23 Gran Prix 43 45 46 Passion 36 35 33 Red Berlin 33 30 26 Sphinx 27 21 20 Rosa Mediana (Small-budded) 13 11 11 Black Beauty 14 10 10 Escimo 11 10 10 Frisco 12 10 10 Golden Gate 15 13 12 Lambada 10 9 8 Sacha 14 13 12 Canales de Distribución: El mercado de las Plantas Ornamentales, en general, está constituido por los siguientes actores: 1. 2. 3. 4. También, son los que mejor preparados están y cuentan con mayor información sobre el cuidado de las flores y plantas ornamentales en general, por lo que muchas veces, son ellos quienes asesoran a sus clientes sobre la forma en que deben de tratarlas. Son abiertos en aceptar productos novedosos. Fuente: Estudio de CBI “Cut Flowers and foliage Market in the EU” 2007– VBN 2006. A continuación, en la Tabla No.4, se presenta un extracto del precio promedio annual manejado en el mercado de los países bajos. Está tabla da una idea de la evolución de los precios de la rosa por tipo y variedad. Subastadores Mayoristas Minoristas Agentes comerciales Subastadotes (Auctions): Creado por los propios productores, su creación tuvo lugar en los años 20´s en los Países Bajos. Ahora, hay cerca 10 Además, ofrece servicios adicionales como arreglos florales, guirnaldas, decoraciones utilizando flores, entrega a domicilio, etc. tipos de subastas en Europa, de las cuales 4 se encuentra en Holanda. Este distribuidor maneja cerca de 89% de lo que Holanda Esquema Tradicional de Distribución de la Rosa en la Unión Europea produce, y el 60% de las flores importadas del mundo. Mayoristas (Wholesales): Locales de mayoristas y exportación son las conexiones esenciales en la cadena de cultivadores a consumidores. Ellos son los que arreglan los temas concerniente al transporte para que llegue a lugar destino con las tiendas minoristas. Tiendas Minorístas (Retailers): Las floristerías tradicionales, siguen siendo el canal convencional de venta al menudeo de la UE. Sin embargo, ya se encuentran hoy por hoy, otros canales de distribución como supermercados, guarderías infantiles, viveros, carretas de venta en la calle. Sin embargo, las floristerías siguen teniendo una amplia gama de variedad de flores, y generalmente son las que tienen mejor calidad. Fuente: Estudio de CBI “Cut Flowers and foliage Market in the EU” 2007– VBN 2006. Contactos útiles para el empresario guatemalteco... http://www.industriaguate.com Cámara de Industria, es una Asociación creada con el fin de promover le desarrollo y mejoramiento de la industria en Guatemala, y por ende promueve y desarrolla el crecimiento permanente de todos sus sectores asociados. Apoya a los pequeños y medianos empresarios en el proceso de exportación a la Unión Europea u otros destinos, por medio de su Gremial de Industriales Exportadores GIEXPORT– y el Departamento de Apoyo a MiPymes. http://www.export.com.gt Asociación Guatemalteca de Exportadores—AGEXPORT– es una entidad privada no lucrativa, fundada en 1982, con el propósito de promover y desarrollar las exportaciones de Guatemala, agrupando a miles de pequeñas y medianas empresas localizadas en toda la República. Su visión es “Hacer de Guatemala un País Exportador”, mediante promoción de las exportaciones basados en la competitividad. Para este producto, la Comisión de Plantas Ornamentales, puede brindar apoyo en el proceso de exportación hacia la Unión Europea. CONAP: Comisión Nacional de Áreas Protegidas. Podrá encontrar orientación sobre las ubicaciones de tillandsias y producción en el país según el departamento. COLEACP (Interprofesional Association of Exporters, importers and other operators from deindustry Market News Service (MNS): Sitio de las Naciones Unidas, donde podrá encontrar informes sobre la industria de Flores y Follajes. Puede consultar el estudio de “Cut flowers and Ornamental Plants”. Royal Horticultural Society: Todo sobre horticultura. También puede encontrar contactos comerciales con respecto al sector, www.rhs.org.uk Association of Wholesale Trade in Floricultural Products (VGB): Asociación de distribuidores mayoristas de la floricultura europea. Información sobre tendencias, Flower Council of Holland: empresas de compra venta, estadísticas del sector, www.flowercouncil.org Flower and Plants Association: Asociación de Flores y Plantas ornamentales de la UE, www.flowers.org.uk Ferias más importantes en el sector de Plantas y Follajes en Europa: Revista Flora Internacional: Revista donde encontrará información sobre el sector, tendencias, y avances en Ornamentales, www.floracultureintl.com • • Hortifair: Feria de Holanda, www.hortifair.nl INFOAGRO: Página de información general, donde puede encontrar precios según tipo de planta, hasta compradores y vendedores europeos. www.infoagro.com/flores/comercializadores • Superfloralshow: Todo lo relacionado a reglos florales, propios para la decoración de interior y exterior, www.superfloralshow.com www.freshinfo.com Noticias acerca de plantas ornamentales, noticias, avances de la industria y más. Exim Book Portafolio de negocios en línea. Lista de empresas importadoras y exportadoras de diversos sectores, entre ellas de plantas ornamentales. http://www.europages.es/ Guía Comercial, sobre compra y venta de productos relacionados entre otros temas con el tema de plantas ornamentales. Hortimat: Feria de Francia, www.hortimat.biz • Iberfrola: Feria en España www.feriavalencia.com • IPM: Feria a www.messe-essen.de • Feria TPIE: Tropical Plant Industry Exhibition. enfocada a flores y follage tropical. http://www.fngla.org/tpie/ llevarse a cabo en Alemania,