SENA Guía Numero 0 Comprensión De La Competencia Clissman Leandro ladino

SENA
Guía Numero 0 Comprensión De La Competencia
Clissman Leandro ladino
Dir. Ventas 2
494501
02 De Mayo Del 2013
1. Toda competencia describe una capacidad que usted debe desarrollar
transcriba el nombre de la competencia, tal como está enunciada y su código.
Nombre de la competencia
Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con las Tendencias del
entorno y los objetivos de la empresa.
Código de la competencia
260101011
2. Con sus palabras, diga lo que comprendió de esa competencia.
Gracias a esta competencia tendremos la habilidad de analizar cada uno de
los factores globales del mercado, busca también dar soluciones instantáneas
a los problemas y hacer de nosotros unas personas más proactivas que no se
rinden frente a los obstáculos y no se dejan derrotar fácilmente. Esta
competencia despierta en nosotros nuevas destrezas; como pensar en ideas
de negocios que cubran las necesidades del mercado; donde seremos
innovadores y creativos.
Esta competencia no busca que nosotros seamos empleados ni empleadores si
no dueños de nuestras propias empresas.
3. Toda competencia tiene por lo menos dos resultados esperados, ¿Cuántos
tiene la competencia que se analiza?
La competencia analizada tiene 6 resultados
4. Escribir los resultados de la competencia tal como están en el documento y al
final, con sus palabras describa que comprendió.
1. Descubrir técnicamente ideas para productos o servicios.
2. Seleccionar la idea para la innovación y desarrollo de productos o
Servicios.
3. Evaluar los factores claves de éxito de la idea seleccionada.
4. Investigar oportunidades de productos en los mercados actuales y
Potenciales de la empresa.
5. Seleccionar mercados de interés para la organización
6. Establecer la estructura de distribución de la región o país potencial.
Lo que esta competencia quiere lograr es que nosotros tengamos la capacidad de
analizar e identificar que puede ser bueno y que puede ser malo en el mercado;
dándome así amplios conocimientos que me conllevan a la creación de nuevas
ideas de negocio viables y seguras con los mejore niveles de innovación.
5. Cada resultado de competencia a su vez tiene unos criterios de evaluación.
¿Cuántos y cuáles son esos criterios? Con cual o cuales resultados de
aprendizaje los asocia.
CRITERIOS DE EVALUACION
 Analiza de manera crítica las oportunidades y amenazas del mercado
objetivo en términos del entorno económico, comercial, cultural, legal,
político para generar ideas de negocios, aplicando la matriz DOFA.
 Identifica hábilmente el contexto empresarial y mercadológico de los
productos y Sistema de Gestión de la Calidad.
 Reconoce asertivamente las estrategias de mercadeo.
 Investiga cuidadosamente el entorno a través de las fuentes de
información internas y externas.
Las relaciono con los resultados 2,4y5 porque estos resultados tienen
como finalidad analizar mercados objetivos donde aplican las
estrategias necesarias para obtener la mejor información tanto interna
como externa para detectar verdaderas necesidades que se convertirán
en una idea de negocio.
 Expresa de manera creativa ideas de productos o servicios por medio de
palabras, ilustraciones, bocetos y figuras que correspondan a las
expectativas de la empresa y los requerimientos del mercado.
 Aplica de manera ordenada los métodos y técnicas de selección de
ideas.
 Observa analíticamente la capacidad y disponibilidad de la empresa de
forma comprometida, durante el proceso de selección de ideas.
 Interpreta responsablemente las normas legales relacionadas con los
productos y servicios.
 Interpreta de manera cuidadosa el comportamiento del mercado y la
competencia para la selección de ideas para productos y servicios.
 Selecciona objetivamente las ideas a partir de las necesidades del
mercado y los objetivos y políticas de la empresa.
 Aplica cuidadosamente los métodos y técnicas de evaluación.
 Identifica con claridad las posibilidades de nuevos productos y
servicios, frente a la clasificación de los mismos.
Las relaciono con 1,2y la 3 puesto que se enfocan en descubrir
aplicando las técnicas necesarias; busca mantener un control de los
ideas para obtener una idea de negocio que puede ser aceptada dentro
del mercado.
 Evalúa cuidadosamente las ideas de productos y servicios frente a las
necesidades y requerimientos establecidos en el estudio de mercado.
 Analiza la viabilidad de producción y comercialización de las nuevas
ideas de productos o servicios.
 Ubica de manera objetiva posibles mercados en ferias y eventos
internacionales.
Las relaciono con la 3 y la 6 porque estos criterios determinan mis
mercados potenciales donde y como va a beneficiar mi idea de negociuo
buscando el éxito de este.
6. ¿Qué conocimientos esenciales debe usted tener
competencia?
para lograr adquirir la
Análisis del mercado: DOFA y prospectivo.
Sectores y subsectores económicos: Clasificaron CIIU.
Objetivos y políticas institucionales: Objetivos estratégicos, Objetivos
operacionales, políticas generales y políticas de mercadeo.
Mercado potencial: perfil del consumidor, segmento de mercado.
Cambios en los consumidores: variables socio económicas y culturales,
gustos, preferencias, necesidades, expectativas.
Proceso de generación de ideas.
Proceso
creativo:
cuestionamiento,
preparación,
incubación,
iluminación, verificación, comunicación.
Dificultad en la generación de ideas: emocional, conceptual, perceptual.
Cómo vencer los obstáculos para generar ideas.
Fuentes de información: internas y externas.
Métodos de generación de ideas: análisis funcional y matricial, estudio
Gap, estudio de forma de vida del consumidor, investigación y
desarrollo.
Criterios de selección de ideas: factibilidad económica, técnica, de
producción y mercadeo.
Tipos de oportunidades de mercados: Acuerdos internacionales, rebajas
arancelarias, apertura de promoción de productos y acuerdos
supranacionales.
Variables culturales del mercado: El idioma, Las creencias, Los valores,
los procesos mentales, el sistema de aprendizaje.
Técnicas de diseño.
Organización para nuevos productos.
Tipos de productos y servicios: de consumo, de negocios e
institucionales.
Estrategias de Producto – Mercado: mercado actual, nuevos mercados.
Cuantificación de los factores de éxito.
Modelos de análisis de oportunidades de mercado y unidades
estratégicas de Negocios.
Ampliación de la línea de productos y penetración del mercado.
Matrices de amenaza - oportunidad, oportunidad - amenaza.
Modelo de unidades estratégicas de negocios.
Plan de negocios.
Formulación e implementación del plan de mercadeo con base en los
objetivos y
Políticas institucionales.
Nichos de mercado.
Auditoria del Mercado. Encuesta de percepción. Necesidades de la
empresa.
Oferta del producto. Estrategia de precio. Actividades de distribución.
Mezcla de
Promocional. Mezcla total.
Eventos feriales: Nacionales: calendario de ferias, calendario de
exposiciones y calendario de fiestas. Internacionales: calendario de
ferias especializadas, y calendario de eventos especiales.
7. Después de un análisis global, elabore su propio concepto de la competencia a
desarrollar.
Esta es una competencia fundamental ya que va enfocada en crear ideas de
negocio que ha producido muchísima inseguridad en las personas puesto que
no tienen los conocimientos necesarios para establecerla; debido a esto
muchas personas han fracasado en sus ideas de negocios.
8. Como se proyecta una vez adquirida y desarrollada la competencia.
Mi proyección es que para el 2016 seré dueño de mi propia idea de negocio la
cual tendrá el mejor impacto de innovación en el mercado creándome una
buena rentabilidad y creando miles de empleos.
 Objetivos y políticas institucionales: objetivos estratégicos, objetivos
operacionales, políticas generales y políticas de mercadeo.
 Cómo vencer los obstáculos para generar ideas.
 métodos de generación de ideas: análisis funcional y
matricial, estudio gap, estudio de forma de vida del
consumidor, investigación y desarrollo.
 cuantificación de los factores de éxito
 matrices de amenaza - oportunidad, oportunidad - amenaza.
 modelo de unidades estratégicas de negocios
 formulación e implementación del plan de mercadeo con base
en los objetivos y políticas institucionales.
 eventos feriales, nacionales, calendario de ferias, calendario
de exposiciones y calendario de fiestas. internacionales:
calendario de ferias especializadas, y calendario de eventos
especiales.