Guia Plan de Negocio Mayores a 60 SMMV Final

GUIA PLAN DE NEGOCIOS
PROYECTOS MAYORES A 60 SALARIOS MINIMOS MENSUALES LEGALES VIGENTES
Es obligatorio el diligenciamiento de todos los puntos sin alterar el orden de los mismos
1. DATOS GENERALES
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
Nombre de la empresa
Actividad económica
Dirección
Nombre y cedula de los emprendedores y participación en el Capital de la Empresa
Antecedentes y Perfil de los Emprendedores.
2. CONCEPTO DEL NEGOCIO
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
Descripción de la idea de Negocio
Finalidad
Objetivos a Corto y Mediano Plazo
Relación de los productos y Servicios.
Relación de Proveedores potenciales y/o actuales
3. VENTAJAS COMPETITIVAS Y DIFERENCIADORAS DEL NEGOCIO
3.1 Especificar que ventajas competitivas y diferenciadoras tiene su negocio frente a negocios
similares.
3.2 Que habilidades tiene que aseguren su éxito, triunfo, sostenibilidad en el mercado?
3.3 Que mecanismos de protección ha identificado para que su negocio sea único?
4. ESTUDIO DE MERCADO
4.1 Análisis económico del sector. (Se deben considerar aspectos como: estructura actual y
perspectivas; estado del sector en términos de productos, clientes, empresas nuevas, tecnología,
etc; tendencias económicas sociales o culturales; barreras de entrada y salida; poder de negociación
de Clientes y proveedores; amenaza de productos sustitutos)
4.2 Descripción y análisis de los productos o servicios.(Aspectos a tener en cuenta: descripción
detallada del producto o servicio; usos principales o secundarios; productos competidores; patentes
y/o secretos industriales; fortalezas y debilidad de su producto)
4.3 Cuál es su mercado objetivo/Global? (El mercado Global puede ser determinado utilizando
fuentes de información primaria y secundaria. Las fuentes secundarias son las cifras provenientes de
Centros de información estadística, Publicaciones, Bases de Datos, etc. Las primarias se refieren a la
realización de investigación de Mercados a través de encuestas, focus groups, etc, y se utilizan
cuando hay poca información y se requieren estudios más profundos)
4.4 Que potencial tiene éste mercado? (Es importante determinar si mi mercado esta en crecimiento,
cuales son las tendencias de este mercado y los factores económicos, sociales o culturales que
pueden afectarlo positiva o negativamente)
4.5 Dónde están ubicados sus clientes?
4.6 Cuales son las ventas anuales del mercado? (En pesos y si es posible en unidades)
4.7 Cuáles son sus clientes potenciales y/o actuales
4.8 Cómo es el canal de distribución? (En este numeral se debe explicar la forma en que se va a
hacer llegar el producto/servicio al cliente final)
4.9 Cómo planea que sus clientes conozcan sus productos / servicios en el mercado? (Estrategia
de Promoción y Publicidad)
4.10 Identifique cuales son los principales competidores en su segmento de mercado, asi como
sus principales fortalezas (precio, calidad, cobertura, servicio posventa)
4.11 Características de los consumidores (En términos de: estrato, género, nivel educativo,edad, etc)
4.12Proyección de ventas (Mensuales el primer año, siguientes anuales) (Las proyecciones de ventas
deben estar en concordancia con las ventas del mercado Global y generalmente se calculan como
una fracción del mismo. Ejemplo: Las ventas de mi negocio el primer año van a ser del 5% del
mercado Global)
5. ESTUDIO TECNICO
5.1 Mercancías, Materias Primas e Insumos Necesarios, para la operación de la empresa (no
aplica en caso de servicios)
5.2 Descripción técnica del proceso de producción u operación de comercialización o
prestación de servicios.
5.3 Descripción del apoyo logístico (Instalaciones locativas y de servicios, Equipos, Maquinarias,
Laboratorios, Instrumentos, Herramientas, Controles Eléctricos, etc.) necesario para la operación de
la empresa y la forma en que se planea obtenerlo (Arrendamiento, importación de maquinaria,
leasing, etc).
6. ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO
6.1 Inversiones en:
•
Activos totales (Discriminado en los rubros principales)
•
Capital de trabajo
6.2 Constitución y montaje
6.3 Cuadro con la inversión distribuida entre el aporte de los socios, el préstamo de coomeva
y las otras fuentes de financiación.
6.4 Cuadro de ventas, costos, gastos, utilidades de operación
6.5 Cuadro de inversión total
6.6 Necesidades y alternativas de financiamiento, Fondos de Amortización.
6.7 Estados financieros básicos proyectado (Balance general, estado de Resultados y Flujo de Caja)
6.8 Planilla de inversiones totales
Evaluación Financiera:
6.9 Valor presente neto
6.10 Tasa interna de retorno
6.11 Análisis de sensibilidad (Consiste en identificar las variables claves del negocio analisar lo que
sucede cuando cambian estas variables. Ejemplo: como cambian mis utilidades ante aumentos en
precios de materia prima, como cambia mi excedente ante cambios en las tasas de interés)
6.12 Análisis Riesgo ( Enumere
pueden afectar su proyecto)
y explique las variables internas o externas que usted considera
6.13 Evaluación final de viabilidad. (De acuerdo a los estudios anteriores justifique las razones por las
cuales el proyecto es considerado viable)
7. Planeación Estratégica
7.1 Misión (razón de ser de la empresa)
7.2 Visión (proyección de la empresa en los próximos 3 o 5 años)
7.3 Análisis D.O.F.A
Análisis Interno. El análisis interno se debe realizar sobre los recursos disponibles con los
que cuenta el negocio.
Fortalezas
Debilidades
1.
1.
2.
2.
3.
3.
4.
4.
5.
5.
DEFINA LAS ESTRATEGIAS PARA CONTRARRESTAR SUS DEBILIDADES
Análisis Externo. El análisis externo se debe realizar sobre el entorno empresarial, social y
económico de la empresa.
Oportunidades
Amenazas
1.
VI.
2.
VII.
3.
VIII.
4.
IX.
5.
X
DEFINA LAS ESTRATEGIAS PARA CONTRARRESTAR SUS AMENAZAS
1.
2.
3.
4.
5.
8. ESTUDIO ORGANIZACIÓN
8.1 Número de empleos a Generar
8.1.1
Profesionales
8.1.2 Técnicos
8.1.3 Bachilleres
8.1.4 Obreros
8.1.5 Indirectos
9. PLANEACION Y PROGRAMACION DEL MONTAJE
9.1 Tramites legales
9.2 Validación de localización
9.3 Validación del tamaño
9.4 Flujos de caja para el montaje
9.5 Planeación y programación de obras
9.6 Planeación y programación operativa
9.7 Planeación y programación de apertura y posicionamiento.