TABLA DE ESPECIFICACIONES PROFESOR RESPONZABLE: ALEX LOPEZ F. SECTOR (ES) DE APREDIZAJE / MODULO: - ADMINISTRACION DE PRODUCTOS COMERCIALIZACION DE BIENES Y SERVICIOS TRANSSACIONES COMERCIALES ORGANIZACIÓN DE OFICINAS NIVEL: 3° AÑO MEDIO. SUB SECTOR DESTREZA -Analizar ADMINSTRACION DE PRODUCTO APRENDIZAJE ESPERADO -Reconocer los distintos tipos de productos- Reconocer los lugares de atención de productos defectuosos. - Determinar cuando estamos en presencia de un producto de calidad -Utilizar - Identifican -Determinan -Analizar e Identificar Correctamente la técnica de Planificación de una venta. -Reconocer la Importancia de un Kardex de Existencia. -Reconoce la Importancia de definir una adecuada Estrategia de Mezcla de Producto. . CONTENIDO ASOCIADO INDICADOR DE EVALUACIÓN - Tipología de los Productos. -Caracterizan los distintos tipos - Rol del servicio Técnico. de productos. - Garantía de los productos. - Identifican los productos que - Control de Calidad tiene garantías legales. -Técnicas de - Determinan la importancia del Planificación de ventas. control de calidad mediante una -Kardex de Existencia situación. -Estrategia de mezcla de -Analiza técnicas de planificación Producto. de ventas -Determina la Importancia de Kardex de Existencia. -Identifica el tipo de estrategia de producto aplicada, por medio de análisis de casos y preguntas de explicitas e implícitas. N° DEL REACTIVO POR DESTREZA 1-2-3-4-5-6-7 N° DE REACTIVOS DEL INSTRUMENTO 7 Página 1 de 3 Descuentos Calcula correctamente descuentos por volúmenes. COMERCIALIZACION DE BIENES Y SERVICIOS - Identificar - Calcular - Reconocer -Analizar -Identifican -Relacionan -Identificar el tipo de cliente al cual apunta el producto. -Reconocer las etapas del ciclo de Vida de un Producto. -Analizar las etapas del proceso de Comunicación. -Identificar las distintas teorías Motivacionales. -Reconocer el tipo de Layout Empleado. -Identificar Correctamente los costos asociados a los precios de venta de un producto. -Calcular correctamente el IVA. TRANSACCIONES COMERCIALES -Identificar -Calcular -Clasificar - Reconocen -Clasificar correctamente los distintos documentos mercantiles. -Reconocer los distintos tipos de cheques. - Determinar el tipo de Cuenta Contable Calcula correctamente el ejercicio -Identifica correctamente el tipo -Segmentación de Mercado. de consumidor. - Ciclo de Vida un producto. -Reconoce en que etapa se -Etapas del Proceso de encuentra un producto en su Comunicación. vida útil. -Teorías Motivacionales. - Analiza las etapas del proceso - Layout de comunicación , como un elemento de retroalimentación-Relacionan las distintas teorías motivacionales. -Identifican el tipo de Layout, por medio de análisis de casos y preguntas explicitas e implícitas. -Identificación correcta de Tipos de precio variables. - Precio de compra. -Cálculo exacto. - Precio de venta. - Diferencia y establece entre - Precio de venta más IVA. Boleta y Factura. -Valores brutos y netos. - Diferencia y establece la -Factura diferencia entre Nota de Crédito - Nota de Debito y Debito. - Nota de Crédito -Identifican los distintos tipos de - Clasificación de los cheques. Cheques. -Clasificación de las cuentas -Identifican el tipo de cuenta contables contable, por medio de análisis de casos y preguntas explicitas e implícitas. 6-7-8-9-10-11 6 10-11-12-13-14-1516-17 8 Página 2 de 3 -Identificar y reconocer correctamente los distintos tipos de habilidades. -Identificar los distintos tipos de recursos con que cuenta una empresa. ORGANIZACIÓN DE OFICINAS TOTAL DE DESTREZAS -Clasificar -Identificar -Reconocen -Respaldan 11 -Reconocer las áreas Funcionales de Una empresa. -Clasificar la correspondencia según su área de Interés. -Reconocen la Importancia de Respaldar información de la Empresa. - Identificar el Equipamiento de Áreas Funcionales de una Empresa. -Habilidades Directivas -Dotación de Personal -Tipos de Recursos en la Organización -Secciones de un empresa y su funcionamiento- -Identifican las principales habilidades que debe tener un administrador. - Correspondencia interna y Externa, y sus medios de comunicación. -Respaldar Información. - Equipamientos de Oficinas -Reconocen las principales áreas de una empresa. -Identifican los distintos recursos que existen en la organización. 16-17-18-19-20-21 6 - Clasifican la correspondencia según su origenReconocen los tipos de documentos de respaldo de Información. -Clasifican el equipamiento que se requiere por área Funcional, por medio de análisis de casos y preguntas explicitas e implícitas. TOTAL DE REACTIVOS 27 Página 3 de 3