PLAN DE NEGOCIOS - mi centro educativo

PLAN DE NEGOCIOS
PROYECTO: BOJUOTERÍA CON
MATERIAL RECICLADO
INTEGRANTES
ALAN VELASQUEZ SIPIRAN
ALEJANDRO VARGAS BAYONA
ANGEL GRADOS RAFAEL
BRECIA MONTES VILLENA
BRYAN LEVANO AREVALO
CAMILA SANCHEZ SANGAMA
CLAUDIA TOLENTINO PAZ VERGARA
DHARLA ANAYA PEREZ
ELVA MARIÑO LÓPEZ
ERICK ASENCIOS MEJIA
JHOSEP RIVERA VILLENA
MASIEL VASQUEZ MEJÍA
DICIEMBRE 2012
NOMBRE DEL PROYECTO: BIJUOTERÍA CON MATERIAL RECICLADO
MODELO DE NEGOCIO
OBJETIVO DE MEJORA
El objetivo es obtener recursos económicos para implementar el taller de lectura.
DEFINICIÓN DEL PROYECTO
¿Qué nos motiva a crear este negocio?
Desarrollar en los alumnos las habilidades y competencias laborales.
¿Quiénes son nuestros clientes?
Nuestros clientes son los integrantes de la comunidad: alumnos, docentes, trabajadores en
general.
¿Cuáles son las necesidades y expectativas de los clientes?
La necesidad de utilizar diseños en bisutería hechos con materiales reciclados
¿Qué necesidades debe atender la iniciativa y cuáles son sus compromisos con la sociedad?
Sensibilizar y concientizar a la comunidad a no contaminar el medio ambiente.
¿Cuáles son las necesidades y capacidades de nuestros colaboradores?
Poder obtener beneficios del negocio como la experiencia de llevar el proyecto y la de poder
obtener recursos económicos que beneficien a la comunidad escolar.
¿Cuáles son nuestros compromisos con nuestros proveedores?
El comprar frecuentemente insumos que garanticen productos de calidad.
IDENTIDAD
¿Cuál es Nuestro Negocio?
Es la venta de collares, alhajas, anillos, aretes hechos de bisutería con materiales reciclados,
PRODUCTOS Y SERVICIOS
¿Cuáles son nuestros productos o servicios?
La maravilla es que se pueden crear pulseras, aretes, anillos, collares, etc. con hojas de revistas.
¿Tienen claramente identificadas las funcionalidades mínimas que debe tener su producto o
servicio antes de poder ser lanzado al mercado?
Indíquelas y descríbalas.
FUNCIONALIDAD
DESCRIPCIÓN
Calidad de insumos
Diferentes insumos reciclados para
elaborar bisutería.
MERCADO DE ACTUACIÓN
¿Dónde venderemos nuestros productos o servicios?
En el colegio, casas y ferias.
Identifique el principal actor que interactúa en el mercado al que pretenden ingresar.
Clientes: Alumnos, docentes, administrativos, personal de mantenimiento, comunidad.
Leyenda
Indicar si es parte del equipo emprendedor con una equis (X) en la columna EE.
Indicar a que rol pertenece con una equis (X) en la columna correspondiente: Ventas (V),
Producción (P) y Finanzas (F).
DIAGNÓSTICO DE MERCADO
NUESTROS CLIENTES
¿Qué compra?
Producto / Servicio
Marca / Empresa
Pulseras, aretes, anillos, collares, etc. con hojas de
Alumnos, docentes y comunidad educativa
revistas.
¿Por qué compramos?
Beneficio: Porque son productos de elaborados con materiales reciclados y económicos
¿Quién compra?
Comprador
Decisor
Consumidor
Alumnos, docentes y comunidad Alumnos, docentes y
Alumnos, docentes y
educativa
comunidad educativa
comunidad educativa
¿Cómo compra?
Reflexivamente ( X )
Impulsivamente ( )
Otros
( )
Explique: Evalúa el producto y su presupuesto
¿Cuándo se compra?
Frecuencia
Ocasiones
Diario (de lunes a viernes)
En el horario escolar
¿Dónde se compra?
Canales de distribución
Puntos de venta
En el colegio
En el patio del colegio
¿Cuánto se compra?
Cantidad:
El cliente podrá comprar todos los productos que desee en las variedades disponibles.
PLAN DE MARKETING
POSICIONAMIENTO
Declaración de Posicionamiento
La elaboración de bisutería (collares, pulseras, anillos, vinchas, aretes, etc. Es una alternativa de
utilizar productos elaborados con material reciclados, económicos y sin contaminar el medio
ambiente.
PRODUCTOS Y SERVICIOS CON CALIDAD
¿Cuál es el nombre de su producto o servicio?
BIJUOTERÍA CON MATERIAL RECICLADO
¿En qué consiste su producto o servicio?
Presentar una variedad de bijuotería
Señale con (X) la clase de servicio que ofrece su empresa:
Producto/Servicio de publicidad, gestión de negocios y administración
comercial.
Producto/Servicio de seguros, negocios (financieros, monetarios,
inmobiliarios).
Producto/Servicio de construcción, reparación, instalación.
Producto/Servicio de Telecomunicaciones.
Producto/Servicio de transporte, embalaje y almacenaje de mercancías,
organización de viajes.
Producto/Servicio de educación, formación, esparcimiento, y actividades
deportivas y culturales.
Producto/Servicio científico, tecnológico, investigación y diseño relativo a
ellos, análisis y de investigación industrial, diseño y desarrollo de ordenadores
y software.
Producto/Servicio médico, veterinario, higiene y belleza, servicio de
agricultura, horticultura y silvicultura.
Producto/Servicio jurídico, seguridad para protección de bienes y personas,
personales y sociales prestados por terceros destinados a satisfacer
necesidades individuales.
Indique con (X) a quién (o a qué) está dirigida la actividad de su producto o servicio.
A los cuerpos de las personas (alojamiento, transportación, salón de belleza,
restaurantes, etc.).
A posesiones físicas (transporte de carga, reparación, mantenimiento,
almacenamiento, lavandería, etc.)
A la mente de las personas (publicidad, artes y entretenimiento, educación,
servicios de información, etc.)
A recopilar y procesar información (contabilidad, procesamiento de dctos,
programación, investigación, consultoría, servicios legales, etc.)
Indique con (X) que grupo conforma la demanda de su servicio.
Familias y personas individuales
Empresas, organizaciones
Ambos
X
X
X
LOS PRECIOS MÁS ADECUADOS
Identifique con (X) la posición de los clientes con respecto a su servicio
Dominación: cliente que pagará un precio alto por el producto/servicio y
espera atención esperada para satisfacer los más mínimos requerimientos.
Dominado: cliente que necesita un servicio de información de urgencia o un
producto/servicio que no tiene competidores
Equilibrio: cliente pagará un precio regular, puede optar (o no) por contar con
el servicio, el producto/servicio tiene competidores.
Indique con (X) la actitud de los clientes con respecto a su servicio
Requieren un servicio exclusivo.
Prefieren el servicio simultáneo con otros clientes.
Dificultan el servicio a otros clientes.
X
X
Indique los precios referenciales de los productos de las empresas competidoras
Competidor
Calidad
Precio
(Alta/Media/Baja)
bijuotería (ej. collares)
Media
S/5.50
¿Cuál será el precio de su producto o servicio?
El precio de collares, que es el que se está tomando como referencia es de S/5.00
EL ACCESO DE MIS CLIENTES A MIS PRODUCTOS Y SERVICIOS
Señale con (X) en qué formas se proporciona el servicio.
El cliente va a su organización.
Su organización va a la ubicación del cliente.
El cliente y su organización realizan transacciones a distancia (comunicaciones
electrónicas o por correo).
X
Indique con (X) en qué horarios se ofrece el servicio
Durante la mañana (8am a 12m)
Durante la tarde (2pm a 6pm)
De noche (7pm a 12pm)
De madrugada (1am a 7am)
Horario escolar (8.00 am - 3.00 pm)
Todo el día
Respecto a la duración de la entrega del servicio, indique la cantidad de
prestaciones durante ese período.
Un día (tomando como referencia Entrada Causa Rellena)
Una semana.
Un mes.
Un bimestre
Un año.
Período indeterminado
X
Cantidad
10
40
100
170
-
ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN
Indicar las actividades de promoción que llevará a cabo.
Se publicará mediante afiches creativos la relación de productos con sus precios que se
comercializarán en el colegio.
Los alumnos anfitriones pasarán por las oficinas administrativas para promocionar sus productos.
IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS
LA ACTIVIDAD DE PRODUCCIÓN
FLUJO DE CAJA PROYECTADO
Nuevos Soles
Inversión
S0
S1
S2
S3
S4
S5
S 6
S7
S8
1000
Ingresos
Variedad de
bijoutería
200
200
200
200
200
200
200
200
Total Ingresos
200
200
200
200
200
200
200
200
Insumos para la
elaboración de
la bijoutería
Total de Costos
Directos
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
Total Egresos
100
100
100
100
100
100
100
100
Flujo de caja
100
100
100
100
100
100
100
100
Egresos
Costos directos
Flujo Acumulado
LA RENTABILIDAD DE MI NEGOCIO
COMPARACIÓN CON EL OBJETIVO INICIAL
Se puso como objetivo lograr S/. 3 000 para equipar una biblioteca, el flujo de caja proyectado
indica que es posible lograr S/. 3500
Entonces consideramos que la meta indicada en el Plan de Negocio será cumplida.
CONTROL DEL PLAN DE NEGOCIOS
CÓMO ROMPER LA INERCIA DEL INICIO
ACCIONES INICIALES
 Se debe convocar a todos los estudiantes y docentes involucrados en la elaboración de
bijouteria para buscar el compromiso y participación de todos.
 Formación de un comité de evaluación de la ejecución del proyecto. Este comité evaluará
al personal que opera el negocio para garantizar la transparencia.
 Se llevará un registro diario de las ventas realizadas: antes de iniciar las actividades se
contabilizará los productos a vender en el día y al finalizar la actividad se realizará un
arqueo de caja que se cruzará con los productos existentes al cierre.
Será desarrollado al implementar el negocio