PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS
El Plan de Negocio
El plan de negocio es una parte esencial del “software” del negocio que hace que toda la maquina
pueda funcionar. Es su medio de comunicación con el mundo exterior que ayuda a atraer talentos
y dinero a la empresa. Es el mecanismo de control interno, contra el cual se mide el desempeño y
se realizan los ajustes correspondientes. Debe ser actualizado regularmente a medida que la
materialización de la empresa se va desarrollando, proveyendo el puente entre los objetivos a
alcanzar y el despliegue de recursos que se van cristalizando.
Una variedad de usos
Su plan de negocio es una pieza central para dar una orientación de lo que se va a realizar en su
negocio. Existen diferentes usos para los planes de negocio, entre los que se pueden mencionar
los siguientes:
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Para la búsqueda de fuentes de financiamiento
Proveer un plan operativo sobre el cual se puedan basar las actividades diarias.
Proveer una base que sustente los planes de contingencia para ciertos eventos.
Crear un mecanismo gerencial que permita la revisión y actualización de las actividades
para efectos del logro de los objetivos planteados.
Comunicación con los financistas, proveedores, abogados, empleados sobre el plan y la
evolución de la empresa.
COMPONENTES DE UN PLAN DE NEGOCIO
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Resumen ejecutivo.
Producto o servicio.
Equipo de gestión.
Mercado y competencia.
Marketing y ventas.
Sistema de negocio y organización. Aspectos legales.
Plan de implementación.
Riesgos y oportunidades.
Planificación financiera y financiamiento.
1. RESUMEN EJECUTIVO
Debe contener los principales mensajes del plan de negocios. Debe resaltar: el producto o servicio,
el valor para el cliente, los mercados relevantes, la capacidad del equipo de gestión, los
requerimientos financieros y el retorno sobre la inversión. Su objetivo es captar la atención de los
tomadores de decisión.
2. PRODUCTO O SERVICIO
Se identifican cuales son las tendencias del mercado y cuál es la solución que aporta el producto o
servicio. Descripción precisa del producto o servicio, impacto visual (incluir una foto si es posible),
comparación con productos existentes, y estado actual de desarrollo del producto. Su objetivo es
destacar el valor del producto para el cliente.
3. EQUIPO DE GESTION
¿Quiénes son los miembros del equipo ? ¿Qué educación y experiencia profesional en mundo de
los negocios tienen los miembros? ¿Qué capacidad o habilidad tiene el equipo como grupo?
¿Cómo es la motivación del equipo? Su objetivo es mostrar que el equipo de gestión acrecienta la
posibilidad de éxito del proyecto. Características de un equipo poderoso: Visión común,
capacidades complementarias, tamaño adecuado (al menos 3, pero no más de 6), exitos pasados
en negocios.
4. MERCADO Y COMPETENCIA
Tamaño del mercado y crecimiento: Partir de bases sólidas, describir la lógica de la estimación,
chequear consistencia del resultado. Segmentación de mercado, explicar por qué se elige ciertos
segmentos de clientes, estimar las ventas potenciales en los segmentos seleccionados (mercado
objetivo). Identificar competidores actuales y potenciales, dinámica competitiva, responder por
qué los clientes elegirían nuestro producto. Identificar cuáles serían nuestras ventajas
competitivas. Su objetivo es mostrar el atractivo del mercado y la factibilidad de capturar parte de
éste.
5. MARKETING Y VENTAS
Definición más precisa del producto. Portafolio de productos o servicios potenciales a ofrecer.
Canales de distribución a utilizar. Alianzas comerciales. Estrategia de precios, importancia del valor
generado a los clientes, consistencia con la estrategia. Estrategia y canales de comunicación a
utilizar. Estrategia de promoción. Su objetivo es destacar cómo se va a vender el producto.
6. SISTEMA DE NEGOCIO, ORGANIZACIÓN. ASPECTOS LEGALES
Explicación clara del proceso, incluyendo la interrelación entre las distintas actividades.
Tecnologías a utilizar. Estructura organizacional. Identificación de alianzas o adquisiciones.
Respuesta de la organización al sistema de negocio. Investigación y desarrollo, producción,
marketing, ventas y servicio. Su objetivo es mostrar cómo va a funcionar el negocio. Identificación
de los aspectos legales que podrían tener incidencia importante en el establecimiento del negocio
y en la empresa a constituir.
7. PLAN DE IMPLEMENTACION
Calendario de implementación, diagrama de Gantt, hitos principales, interdependencia entre las
tareas, planificación de los recursos humanos requeridos, planificación de las inversiones. Ruta
critica del proyecto. Su objetivo es mostrar que existe un rumbo claro y que el proyecto está bajo
control.
8. RIESGOS Y PLANES DE CONTINGENCIA
Se debe tratar de responder las siguientes preguntas: ¿Cuáles son los riesgos básicos (mercado,
competencia, tecnología) que enfrenta el negocio? ¿Qué medidas se tomarán para mitigarlos?
Adicionalmente, se podría mencionar las oportunidades extraordinarias que podrían aparecer. Su
objetivo es mostrar que existe conciencia de las dificultades a encontrar en el proyecto y que se
está preparado para responder.
9. PLANIFICACION FINANCIERA Y FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Mínimo requerido. Principales supuestos y estado de resultados, flujo de caja y balance.
Identificación de los ingresos y costos. Estimación de 3 a 5 años, al menos un año después del
punto de equilibrio. Detalle mensual del primer año, rentabilidad asociada. Aportes de los socios y
fuentes de financiamiento potenciales. Puntos a cuidar, consistencia con todos los elementos del
plan de negocios, credibilidad en los supuestos. Su objetivo básico es mostrar a los inversionistas
el atractivo de invertir en este negocio.
Ref.:
http://www.slideshare.net/jcfdezmxestra/como-estructurar-un-plan-de-negocios-1392368