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CAMPAÑA PUBLICITARIA
“360 GRADOS DE SABOR”
MARCO ANTONIO ARENAS
TERRERO
HOT-ICE
PROFA: LUPITA
ADMINISTRACION
RECURSOS HUMANOS
2ARH1
DATE UN DIA PARA
CONSENTIRTE"
ANA VERONICA PEREZ
DOMINGUES
MARISOL SERNA TOLENTINO
MIRIAM
FABIAN ALI
INTRODUCCIÓN
Este documento es desarrollado para presentar y dar a conocer a la empresa
sobre la demanda, que participación del mercado abarca, que tanto están
posicionados en la mente del consumidor, promociones, amenazas, oportunidades
entre otras cosas, sobre tres productos en especial de esta gran empresa HOTICE. Los productos a los que se enfoca este documento y que se han instalado en
el gusto de la gente; desde la seducción de una paleta cremosa o un cono de
OASIS (helado cubierto de pan caliente), hasta el refrescante sabor de las aguas
cremosas.
Así como también da a conocer un balance de sus amenazas y oportunidades
para implementar estrategias mercadológicas y así lograr las metas y objetivos
esperados por la empresa.
OBJETIVO PUBLICITARIO
1. Crear una imagen más atractiva para los productos de gama baja.
2. Incrementar las ventas.
3. Aumentar la participación en el mercado.
Diseños y espacios. Apoyo en puntos de venta por medio de pósters, sombrillas,
botes de basura, congeladores; así como anuncios en televisión, los cuales son
constantes.
Las promociones dependen del producto, así como el concepto de la promoción,
los premios y forma de participar ya que en ocasiones es sólo vía internet o
algunas promociones sólo aplican en las franquicias.
Cuentan con una promoción estable, la cual consiste en juntar puntos que vienen
en la envoltura de los productos HOT-ICE y que pueden ser intercambiables en
los puntos de venta, (regularmente sólo si es franquicia).
ANALISIS DE LA SITUACION
Estos tres productos son los más rentables dentro de la línea de helados HOT-ICE
y se encuentran en la etapa de madurez dentro del ciclo de vida del producto. Por
tal motivo también cuentan con una gran publicidad e invierten mucho dinero como
una de las marcas líderes de Unilever.
De acuerdo con el informe de la Comisión Federal de Competencia:
Las empresas involucradas en la operación concurren en el mercado relevante de
helados, paletas, nieves y postres congelados. HOT-ICE lleva a cabo sus
actividades en dos plantas localizadas en el Estado de México y el D.F
HOT-ICE tiene una participación en el mercado relevante de 10% y enfrenta la
competencia principalmente de Nestlé y Bing con participaciones en el mercado
de 20 y 7% respectivamente. Asimismo, enfrenta la presencia de importaciones.
Dentro del mercado relevante existen competidores con procesos de producción
no industrial, como la cadena La Michoacana con un 15% de participación en el
mercado.
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
El helado está hecho de leche y azúcar, ingredientes que se enfrían mientras se
mezclan, y luego son batidos hasta crear una textura ligera y esponjosa. Luego se
añaden los sabores de fruta o el chocolate, y la mezcla se vuelve a congelar antes
de ser empacada.
Los helados HOT-ICE se dividen en tres: la línea para llevar a casa, la línea de
impulso y la de niños. La línea para llevar a casa consiste en los famosos postres
TRES MARIAS Y COPA IMPERIAL y los productos Premium de Corte de oro. La
línea de impulso es la historia de mayor éxito de HOT-ICE, e incluye marcas como
PALETAS CREMOSAS, HELADOS DE SABORES Y AGUAS CREMOSAS. La
línea para niños está especialmente formulada para pequeños gourmets, y
muestra un entendimiento de las necesidades nutricionales de los pequeños,
como la leche entre otros aquí es donde posicionamos nuestro producto OASIS.
El producto que ofrecemos al mercado (OASIS) un helado con una cubierta de
pan caliente y ala vez lo fresco del helado, para ello HOT-ICE se dio ala tarea de
satisfacer las necesidades del cliente como por ejemplo:
Que la cubierta del pan caliente no contenga tanta grasa pocos azucares y por su
puesto que contenga proteínas las cuales nos ayudan al cuerpo para tener lo que
requiere y menos azucares y grasas las cuales afectan al cuerpo.
El helado esta elaborado con las especificaciones adecuadas para que contenga
los mayores beneficios, al igual que al mezclar el helado y la cubierta de pan no
contengan tanta grasa para el consumidor.
Las cualidades de nuestro producto son: menos azucares, menos grasas, mas
proteínas, y por su puesto mas sabor que la competencia.
La innovación: nuestra innovación es la cubierta de pan caliente y los sabores
únicos.
La calidad de nuestro producto es de la mejor porque esta elaborado con lo mas
nuevo en sabores y expectativas, contamos con proveedores de materia prima de
primera, nuestro empleados siguen un estricto reglamento para la elaboración del
producto al igual que contamos con supervisores altamente capacitados para el
chequeo del producto terminado.
MERCADO META
Bueno para nuestro producto nuestro mercado meta esta dirigido a toda persona
en general, ya que el helado es un producto de degustación de niños hasta
personas mayores lo cual nos da una gran ventaja sobre otros productos los
cuales están dirigidos a un mercado en específico.
Por lo cual al conocer nuestro mercado meta podemos decir que HOT-ICE esta
encargado de satisfacer al cliente en todos los aspectos.
Nuestro mensaje para nuestro mercado no es algo en específico sino es un
mensaje general para todo tipo de persona y de todas las edades el cual es:
“DATE UN DIA PARA CONSENTIRTE”
COMPETENCIA
HOT-ICE además de ser una empresa competitiva en el mercado, tenemos
competidores muy fuertes entre los cuales un 25% se dedica ala fabricación y
distribución del helado, por lo cual nos da una gran desventaja al saber que la
competencia ya tiene tiempo en el mercado y por lógica la gente ya conoce sus
productos uno de nuestro grandes competidores a nivel mundial el la famosísima
HOLANDA la cual abarca casi el 100% del mercado del helado por sus productos
de alta calidad y consistencia de ahí se derivan otros competidores tales como son
LA REAL MICHOACANA, LA MICHOACANA, BEN Y JERRYS, LA VAQUITA ETC.
Las cuales venden productos iguales y similares a los de nuestra compañía pero
nuestra empresa cuenta con un producto nuevo e innovador que ni Holanda
maneja el cual recibe como nombre OASIS el delicioso helado con una cubierta de
pan caliente
ESTRATEGIA DE MEDIOS
La campaña identificada con la frase “360 GRADOS DE SABOR”, busca motivar al
público a mantener una visón y actitud positiva ante situaciones cotidianas, entre
ellas la repercusión que tiene en la actitud de los niños, cuando éstos desean
algún postre y esperan una respuesta negativa. El eje de la comunicación de
marca, es dar a conocer a los consumidores que se les ofrecen productos de
calidad; así como el valor de tener una alimentación adecuada, aunada a una
estabilidad emocional
¿DONDE PRESENTAREMOS LAS CAMPAÑAS 360 GARDOS DE SABOR?
Tener presencia en medios masivos como televisión abierta y de paga,
Incrementa nuestra participación en revistas de circulación nacional
Se realizarán promociones en los principales puntos de venta
Para los anuncios televisivos se tiene contemplado 1 anuncio orientado al sector
joven e infantil, en el canal 5 de Televisa en TV abierta, y en los canales, Cartoon
Network y Animax en televisión de paga. Estos anuncios se transmitirán con una
frecuencia de 2 veces al día, 2 días a la semana, durante 3 meses, y tendrán un
costo de producción de $120 000, y un costo de $15 000 por transmisión, lo que
da un costo total de $2 280 000.
Además durante 3 meses se colocaran anuncios en la contraportada de la revistas
de circulación nacional Eres niños con un costo de $43 000 por mes, dando un
total de $129 000.
PLAN PROMOCIONAL
1. Formar alianzas con otras empresas para lanzar promociones conjuntas.
2. Crear promociones exclusivas para los productos de gama baja
3. Otorgar premios mediante el canje de cupones incluidos en el empaque.
4. Regalar productos durante el canje de empaques premiados