NORMA C. NUÑEZ B. Cédula: 52905533 Estado civil: Casada Edad: 31 años Dirección: Cra 2 # 32 - 26 CASA 14 - Chía Celular: (57) 314 Linkedin: www.linkedin.com/in/normanunez Skype: normix.nunez Email: [email protected] Twitter: @NormixNunez Perfil Profesional Especialista en Alta Gerencia, con habilidades en la venta, negociación, planeación, comercialización y ejecución de estrategias digitales 360 (web, medios, social media, mobile), experta en la planeación y gerencia de proyectos digitales con un enfoque en servicio al cliente. Once años de experiencia en digital, desarrollando proyectos para clientes corporativos con proyectos de e-marketing y e-business en Latinoamérica. Líder en Colombia gestionando estrategias de social shopping en todos los frentes (comercial, social media, medios, PR, SEO, usabilidad y métricas) garantizando un crecimiento exponencial inmediato en la comunicación digital de la marca y sus aliados. Amplio conocimiento para abrir mercado y operaciones en otros países especialmente en ANCAM (Andino y Centro América) a través de figuras comerciales como alianzas, franquicias o sociedades locales. Con experiencia en el desarrollo y gerencia de proyectos digitales en grandes clientes multi marca y multi país. Conocimientos y experiencia en el aseguramiento de la calidad a través de la gestión y organización de procesos estratégicos y operativos que aseguren el crecimiento de la compañía, los colaboradores, los aliados y los clientes. Habilidades gerenciales en la dirección y coordinación de grandes grupos de trabajo optimizando resultados y sacando el mayor provecho y potencial de las personas a su cargo. Especialidades: 100% comercial, experta en la planeación y gerencia de proyectos digitales de marketing o business. Especialidades: Marketing Digital Cross Media E-commerce Social Commerce Lead generation y marketing performance Social Media Email Marketing Gerencia de proyectos B2C, B2B Desarrollo y creación de campañas publicitarias. Performance Manejo estratégico de marcas Estrategia y planeación Líder equipos comerciales e interdisciplinarios de alto perfil Procesos de ventacompleja Reportesfinancieros / P&Gs Administración de presupuestos Orientación a resultados Establecimiento de indicadores y KPI´s Experiencia Laboral AGENCIA INTERACTIVA / Proyecto Personal e Independiente Cargo: Outsourcing Comercial y Estratégico Duración: Abril 2013 - Actualmente Funciones y logros - Responsable de la creación y estructura comercial de dos agencias (una digital y otra de cross media) donde se planeó y se encuentra en ejecución las actividades que darán como resultado el posicionamiento de las marcas, el crecimiento del portafolio de clientes y el incremento de las ventas a corte de diciembre 31 de 2013. Profesionales a cargo: 5 - Ejecutivas de Cuenta - Asistente Comercial - Coordinador de Medios Digitales - Diseñador e Ingeniero desarrollador NETBANGERS S.A Cargo: DirectoraComercial Nuevos Negocios Duración: Septiembre 2011 - Marzo 2013. Jefe: Daniel Lacorazza Teléfono: 7043837 Funciones y logros - Responsable del presupuesto de Nuevos Negocios de la compañía. Captar nuevos clientes para la amplificación de la compañía Distribuir el peso de los clientes financieramente para evitar el riesgo Consolidar nuevas relaciones comerciales con expectativas a largo plazo Profesionales a cargo: 4 - Gerente de Medios - Analistas de Medios - Ejecutivos Comerciales KACTOOS GROUP Cargo: Country Manager Colombia / Social Media Manager Regional Duración: Diciembre 2010 - julio 2011. Jefe: Dario Palacio / Salvador Porte Teléfono: (310) 5723499 Funciones y logros - Encargada de coordinar, administrar y mantener la operación de Kactoos en Colombia. Coordinar y administrar la integración de los partners a la plataforma Kactoos. Definir la estrategia de ventas para incrementar el posicionamiento de la marca, la exposición de los productos y por ende las utilidades del negocio local. Administrar y ordenar el presupuesto regional de pauta en medios digitales. Evaluar y negociar con los medios más afines la generación de conversiones en Kactoos. Coordinar al equipo de trabajo de social media y medios de Latinoamérica para acelerar el crecimiento de la compañía. Generar ingresos a la compañía a través de la comercialización de espacios publicitarios y del margen por las ventas de los comercios asociados. - Velar por el cumplimiento de los indicadores de tráfico, registros, uniones y compras de los países de Latinoamérica. Profesionales a cargo: 23 - Gerente Comercial - Ejecutivos Comerciales - Gerente de Comunicaciones - Diseñador Piezas Online - Social Media Manager México, Colombia, España y EEUU. - Community Manager México, Colombia, España y EEUU. - Gerente de Servicio al Cliente - Gerente de Persuabilidad - Analistas de Experiencia Online y Punto de Venta - Analista de BI - Analistas de Medios ID INTERACTIVE Cargo: Directora Comercial Área de trabajo: Mercadeo y Publicidad Duración: Junio 2009 - Diciembre 2010. Jefe: Andrés Navarro Teléfono: 5334460 Funciones y logros - - Planear y desarrollar estrategias de mercadeo y comerciales de la agencia enfocadas a dar cumplimiento al presupuesto de ventas y a las expectativas de crecimiento y posicionamiento en el medio. Liderar y desarrollar el negocio digital en otros países realizando exploratorios de mercado, marcas, consumidor, aliados y clientes potenciales. Seguimiento y control a un equipo comercial y de cuentas de 15 personas donde debo potenciar sus fortalezas y enfocarlas a las diferentes líneas de negocio de la compañía. Profesionales a cargo: 14 - Ejecutivos Comerciales - Ejecutivos de Cuenta - Gerente de Medios - Gerente Mobile - Analistas de Medios PS MANAGER S.A. Cargo: Directora de Cuentas Duración: Diciembre 2007 - Junio 2009. Jefe: Alejandro López Teléfono: (314)6304447 Funciones y logros - - - - - Directora de Cuentas encargada de la generación de estrategias creativas sobre plataformas web y móvil para los clientes de la compañía. Líder en la retención y crecimiento de los clientes actuales a través de estrategias comerciales desarrolladas de acuerdo a las necesidades y expectativas de los clientes. Director de Calidad, encargada de la planeación e implementación del Proceso Comercial (Proceso de Ventas, Gerencia de proyectos y Posventa) bajo la norma ISO 9001. Planeación estratégica y comercial de los proyectos de la compañía, gerenciando las cuentas de manera eficaz y rentable, asociado a resultados bajo índices de gestión. Relacionamiento estratégico y generación de valor a los clientes. Gerencia de recursos y equipos de trabajo interdisciplinarios. Negociación de los términos y condiciones comerciales con cada cuenta clave y garantizar su productividad y rentabilidad. Definición y aseguramiento del cumplimiento de los objetivos generales y específicos de las cuentas. Garantizar la ejecución entre las propuestas y su adecuada implementación, creatividad y usabilidad. Velando por el cumplimiento de cronogramas, capacidad y tiempos de respuesta. Supervisión y seguimiento al equipo comercial a través de indicadores de gestión para garantizar su productividad. Profesionales a cargo: 12 - Ejecutivas de Cuenta Senior - Ejecutivas de Cuenta Junior - Project Manager - Diseñadores - Editores de Contenido - Ingenieros INDEXCOL LTDA. Cargo:Ejecutiva de Cuenta Senior / Gerente de Producto e- BUSINESS Duración: Diciembre 2001 - Diciembre 2007. Jefe: Emilia Restrepo Teléfono: 5924848 Funciones y logros - - Coordinadora del equipo de e-Business, responsable de la comercialización y penetración en el mercado de los productos de esta categoría (Subastas, Procurement, Sistema de Gestión de Calidad, eCommerce, Evaluación por competencias, entre otros). Diseño de estrategias comerciales para desarrollar al máximo el portafolio de servicios de la líneae-Business Garantizar el cumplimiento de resultados de las estrategias digitales y definición de planesde acción. Generación de valor a las cuentas de manera estratégica, bajo un entendimiento delmercado y de los competidores. Dueña del proceso de Auditorías Internas de Calidad y miembro del equipo de mejoramiento continúo de la Organización. Profesionales a cargo: 3Ejecutivos Junior Portafolio de Clientes ARUBA, KIMBERLY, SATENA, ALQUERIA, EXITO, ESTRENAR VIVIENDA, GRUPO NUTRESA, ARGOS, MEALS DE COLOMBIA, UDLA ECUADOR, BANCO AV VILLAS, BANCOLOMBIA, HOSPITAL CARDIO INFANTIL, JOHNSON & JOHNSON, NESTLÉ COLOMBIA Y ECUADOR, CLARO, TECNOQUIMICAS, NORVENTAS, LABORATORIOS: PFIZER, GLAXO SMITH KLINE, SHERING PLOUGH, PROEXPORT, COLOMBIA ES PASIÓN, GRUPO AVAL, MICROSOFT, BAVARIA, DORIA, REDEBAN MULTICOLOR, UNILEVER ANCAM, COPA AIRLINES, SUIZO, EPM, PREVISORA, JUAN VALDEZ, FEDERACIÓN NACIONAL DE CAFETEROS, COLFONDOS, SERVIENTREGA, EFECTY, UNIVERSIDADES: JORGE TADEO LOZANO, KONRAD LORENZ, EXTERNADO DE COLOMBIA, ENTRE OTROS. Estudios Formales UNIVERSIDAD MILITAR ESPECIALISTA ALTA GRENCIA Actualmente. UNIVERSIDAD MILITAR CONTADOR PUBLICO Julio 2009. FORUM DE LA SABANA - DIPLOMADO AUDITOR INTERNO DE CALIDAD Octubre 2009 - Noviembre 2009 FORMUM DE LA SABANA - DIPLOMADO EVALUACION POR COMPETENCIAS Octubre 2005 - Noviembre 2005 BPM & TRAINING SERVICES - DIPLOMADO GERENTE DE PROYECTOS Marzo 2010 - Mayo 2010