Etapas en la vida de un producto

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Definición de ciclo de vida del
producto
Es la evolución sufrida por las ventas de un producto determinado durante el tiempo
que éste permanece en el mercado. El ciclo de vida de un producto suele estar
dividido en cuatro fases o etapas.
Etapas en la vida de un producto
Etapas en la vida de un producto
Las
cuatro
etapas
son
las
siguientes:
1. Etapa de introducción: Es el momento en el que el producto se introduce
en el mercado. El volumen de ventas es bajo, dado que aún no es conocido
en el mercado. Los costes son muy altos y los beneficios inapreciables. En
esta etapa es muy importante invertir en promocionar el producto.
2. Etapa de crecimiento: En esta etapa aumentan las ventas, al aumentar el
interés del cliente. Los beneficios empiezan a crecer y el producto necesita
mucho apoyo para mantenerse.
3. Etapa de madurez: El crecimiento de las ventas se ralentiza y estabiliza en
el mercado. El producto está asentado y consolidado en el mercado y los
beneficios son altos.
Modificación del mercado En esta etapa, la empresa intenta aumentar el consumo del
producto. Busca usuarios y segmentos nuevos del mercado. El gerente también busca
maneras para aumentar el uso entre los clientes presentes. Campbell lo hace ofreciendo
recetas y convenciendo a los consumidores de que la "sopa es buen alimento". O la
empresa quizás opte por volver a posicionar la marca, para que atraiga a un segmento mas
grande o de crecimiento más rápido.
Modificación del producto El gerente de producto también puede cambiar las
características del producto, para inspirar a un mayor uso. Una estrategia. De mejoramiento
de la calidad pretende elevar el desempeño del producto; su duración, fiabilidad, velocidad
Y gusto. Esta estrategia es efectiva cuando se puede mejorar la calidad, cuando los
compradores creen en lo que se dice en cuanto a que ha mejorado la calidad y cuando
existe una cantidad suficiente de compradores que quieren mejor calidad.
Modificación de la mezcla de mercadotecnia Los mercadólogos también pueden tratar
de mejorar las ventas cambiando uno o varios de los elementos de la mezcla de
mercadotecnia. Pueden reducir los precios para atraer a usuarios nuevos y a clientes de la
competencia. Pueden lanzar una campaña publicitaria mejor o usar promociones de ventas
agresivas.
4. Etapa de declive: Las ventas comienzan a decrecer significativamente y el
producto se prepara para salir del mercado normalmente ya saturado. La
causa principal suele ser la obsolescencia.
GESTIÓN DEL CICLO DE VIDA
Las personas de marketing deben conocer la fase del ciclo en que se encuentran
los productos para poder ajustar las políticas y estrategias del marketing mix a esa
fase, ya que las estrategias van cambiando a medida que el producto pasa de una
fase a otra.

La publicidad, por ejemplo, debe ser informativa en la etapa de introducción,
persuasiva en las etapas de crecimiento y madurez, y orientada a mantener el
recuerdo en la etapa de declive.

Los presupuestos para promoción tienden a ser mayores en las primeras etapas
y van decayendo en las de madurez y declive.

El precio suele ser elevado en las fases de introducción y crecimiento, pero en
la madurez el precio debe ser competitivo para mantenerse en el mercado.

La distribución es baja en la fase de introducción; más amplia en las fases de
crecimiento y madurez, para volver disminuir en el declive.
EVOLUCIÓN DEL MERCADO
La evolución del mercado es un proceso paralelo al ciclo de vida del producto. A
medida que la categoría de producto madura, la industria atraviesa etapas que se
reflejan en las etapas del ciclo de vida del producto:

1. Cristalización de mercado. La demanda latente de una categoría de
producto se activa con la introducción de un nuevo producto.

2. Expansión de mercado. Entran nuevas compañías en el mercado y cada
vez son más los consumidores que conocen la categoría de producto.

3. Fragmentación de mercado. La industria se subdivide en nutridos grupos
competitivos a medida que entran más compañías en el mercado.

4. Consolidación de mercado. Las compañías empiezan a abandonar el
mercado debido a la dura competencia, la caída de los precios y la caída de los
beneficios.

5. Terminación de mercado. Los consumidores dejan de pedir el producto y
las empresas que lo producen dejan de tener ganancias por lo cual su producto
ya no es rentable y tienen sólo dos opciones actualizar el producto o retirarlo del
mercado.
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