Caminos creativos

LAS 3 VÍAS DE LA COMUNICACIÓN
Seminario Taller de Publicidad - 2010
Lic. Patricia Baliñas
LA VÍA RACIONAL
Está dirigida a la razón.
LA VÍA EMOCIONAL
Está basada en el principio de que un argumento racional
genera uno emocional y que éstos carecen de
contraargumentos.
Ej.: si vale la pena comprarlo, será más de lo que puedo
pagar.
LA TERCERA VÍA
Es la combinación de las anteriores pues en el momento
de la decisión de la compra participan tanto la emoción
como la argumentación.
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Lic. Patricia Baliñas
LOS 10 CAMINOS DE LA CREATIVIDAD
(ultra resumen)
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1- EL PROBLEMAPROBLEMA-SOLUCIÓN
El producto ofrece una solución a un problema real.
Se debe detectar el problema con el fin de resolverlo. Sin
embargo, no se debe dar más protagonismo al problema que a la
solución.
El producto puede:
Solucionar un problema o hacerlo más llevadero.
Ej.: Digestivo “XX” resuelve el problema de acidez luego del
asadito con los amigos.
Aspiradora “Z” barre los papelitos que tus hijos tiran haciendo sus
tareas.
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2- LA DEMOSTRACIÓN
Se demuestra al consumidor los beneficios, ventajas,
características, forma de funcionamiento y demás del producto.
Enfoques:
•Positivo: se muestra lo que el producto puede hacer.
•Negativo: se muestra lo que el producto puede evitar.
El objetivo de la demostración es:
Educativo: informa sobre lo que el producto hace. Se busca
mostrar lo diferente de mi producto sobre el de la competencia.
Ej.: demostraciones de los jabones de lavar ropa en público.
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3- LA COMPARACIÓN
Se busca cambiar la actitud por parte del consumidor a favor del
producto.
Existe una SHORT LIST en la mente del consumidor en el
momento de la compra.
Desafío del producto:
•Estar presente en esa SHORT LIST.
•Posicionarse como favorito en ella.
Ej.: refresco “A”, prueba de ojos vendados.
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4- LA ANALOGÍA
Se busca asociar una idea en la mente del consumidor del que
recibe el mensaje.
Es la forma de representar lo que el producto hace, cuando no es
fácil mostrar su uso (un lubricante de autos).
Ej.: Aceite “H” – aceite vital.
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5- EL SÍMBOLO VISUAL
Expresión visual de una idea para hacerla memorable y duradera.
Los seres humanos recordamos mejor (y más) lo que entra por el
nervio óptico que por el nervio auditivo.
Ej.: comercial vaso gasolina / alcohol / flor lápida.
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6- EL PRESENTADOR
Hay una “cabeza parlante” que cuenta las virtudes de un
determinado producto.
La fuerza del comercial puede ser el presentador en sí mismo, lo
que éste diga o cómo lo diga.
Importante:
•Tener una buena idea.
•Poseer un buen presentador.
•Escribir un buen texto.
Ej.: exposición en oriente por presentador chino en ciudad de
habla hispana.
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7- EL TESTIMONIAL
Aquí también se usa una cabeza parlante pero hablando del
producto como usuario del mismo.
La cabeza parlante puede ser un famoso o no.
Riesgos de este camino:
•Falta de credibilidad: ya que es sabido que los testimoniales son
pagos.
•Vampirismo: la cabeza parlante le roba protagonismo al
producto.
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8- TROZOS DE VIDA
Este camino se basa en el desarrollo de historias alrededor de un
producto. Dichas historias pretender ser de la vida cotidiana con
el fin de que el espectador se identifique con la situación
mostrada.
Ej.: muchacho que vuelve a su casa luego de una noche fuera
(usando perfume “R”).
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9- TROZOS DE CINE
Son como partes de película convertida en spot.
El producto debe aparecer naturalmente y no a presión.
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10
10-- MÚSICA
Se indica en especial para producto que poseen beneficios
emocionales.
Debe ser elegida para el producto (no usar cualquiera al azar).
Permite la reiteración de la marca o slogan de manera gentil.
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