informe_plan_de_negocios_chile_emprende_24102013

INFORME PLAN DE NEGOCIOS
“Centro Chile Emprende”
<NOMBRE EMPRESA O PROYECTO>
<NOMBRE EMPRENDEDOR O EMPRESARIO>
Insertar Foto
Fecha
PRESENTACIÓN
El presente Plan de Negocios, correspondiente a <nombre emprendimiento/empresa>, ha sido
elaborado por especialistas del Centro Chile Emprende, con el objetivo de apoyar el crecimiento y
desarrollo de su negocio.
Chile Emprende desea contribuir de esta manera a que su negocio pueda crecer y mejorar, ya sea
aprovechando las oportunidades disponibles, desarrollando nuevos productos o servicios, o
mejorando y optimizando sus procesos, estrategia, y mecanismos de financiamiento. Esperamos
que este Plan de Negocios le permita repensar su emprendimiento o empresa, desde distintas
perspectivas, y con ello pueda decidir los mejores cursos de acción posible para ella.
Para el desarrollo de este trabajo se realizaron diversas entrevistas, visitas a terreno, y revisión y
análisis de documentación relevante sobre su negocio. A partir de todos estos elementos, el
consultor a cargo de esta asesoría, <Nombre Consultor>, ha elaborado este Plan de Negocios, en
el cual se resume la historia de su empresa, su idea de negocio, y se analizan todos aquellos
elementos necesarios para llevarla a cabo exitosamente.
El Plan de Negocios está compuesto por los siguientes capítulos:
1. Datos Generales de la Empresa
2. Datos Generales del Empresario
3. Resumen Ejecutivo
4. Descripción General del Negocio
5. Descripción General del Producto y/o Servicio
6. Descripción General del Mercado
7. Descripción de la Estrategia de Comercialización
8. Descripción de los Procesos y Tecnología
9. Descripción de la Estructura Organizacional
10. Información Económica y Financiera
11. Plan de Implementación
12. Elementos Adicionales
13. Recomendaciones del Ejecutivo
Sinceramente felicitamos su iniciativa, y esperamos tenga éxito en su negocio.
Atentamente, Centro Chile Emprende.
1. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA
Complete los siguientes datos de la empresa:
NOMBRE DE FANTASÍA DE LA
EMPRESA
RAZON SOCIAL DE LA EMPRESA
RUBRO
DESCRIPCION
DE
ACTIVIDAD
ECONÓMICA
RUT DE LA EMPRESA
DIRECCIÓN
COMUNA
REGION
TELEFONO(S) FIJO(S)
TELEFONO(S) MOVIL(ES)
CORREO ELECTRÓNICO
SITIO WEB
REPRESENTANTE LEGAL
RUT DEL REPRESENTANTE LEGAL
2. DATOS GENERALES DEL EMPRESARIO
Complete los siguientes datos del empresario:
NOMBRE
RUT
FECHA DE NACIMIENTO
DIRECCIÓN
COMUNA
REGION
TELEFONO(S) FIJO(S)
TELEFONO(S) MOVIL(ES)
CORREO ELECTRÓNICO
PROFESION U OFICIO
3. RESUMEN EJECUTIVO
Describa brevemente los principales componentes del plan de negocios, poniendo énfasis en los
siguientes elementos:
 Oportunidad de negocio: describa las necesidades y/o problemas de los clientes.
 Producto o servicio: describa el producto o servicio, y su propuesta de valor para los
clientes.
 Clientes: describa los clientes, el tamaño del mercado y su crecimiento esperado.
 Competidores: describa los competidores, las características de la industria, y las
tendencias futuras.
 Procesos y tecnología: describa en forma breve los procesos de producción, la tecnología
empleada, los recursos materiales, humanos y financieros empleados.
 Inversiones y necesidades de financiamiento: indique cuál es el monto de la inversión
requerida, los aportes propios, y las necesidades de financiamiento.
 Resultados esperados: señale cuáles son los resultados proyectados del negocio.
 Plan de implementación: señale los principales hitos y plazos de puesta en marcha.
4. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL NEGOCIO
Historia del negocio: Indicar cómo, cuándo y por quién fue creada, si se trata de una empresa, y
cuáles han sido los principales hitos a lo largo de su trayectoria. Si se trata de un nuevo
emprendimiento, indicar las motivaciones que se tienen para llevarlo a cabo.
Estrategia: Visión, misión y objetivos del negocio: Describir cuál es la visión que se tiene del
negocio en el largo plazo, y su misión y objetivos en el corto y mediano plazo.
Producto y clientes: Describir el producto o servicio entregado, y los clientes a quienes va dirigido.
Tamaño y localización: Indicar el tamaño del negocio y la localización de la empresa.
5. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO
Producto y/o servicio: Describa el o los (nuevos) productos y/o servicios, que desea ofrecer
presentando su oferta de valor para los clientes, y destacando sus principales atributos y
características diferenciadoras.
6. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL MERCADO
Clientes: Describa el mercado de clientes, indicando quiénes y cuántos son, principales
segmentos de clientes, sus preferencias y su proceso de decisión al momento de comprar, y
proyecciones futuras. En lo posible aportar información cuantitativa, proveniente de estudios de
mercado, encuestas, informes estadísticos, entre otros.
Competidores: Describa el mercado de competidores, indicando quiénes y cuántos son, los
precios, las características de la industria y las tendencias futuras. En lo posible aportar
información cuantitativa, proveniente de estudios de mercado, encuestas, informes estadísticos,
entre otros.
Proveedores: Describa el mercado de los proveedores, indicando quiénes y cuántos son, los
precios, las características de la industria y las tendencias futuras. En lo posible aportar
información cuantitativa, proveniente de estudios de mercado, encuestas, informes estadísticos,
entre otros.
7. DESCRIPCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
Mercado objetivo: Señale a qué segmentos de clientes apuntará el negocio específicamente,
quiénes y cuántos son, y dónde están ubicados. Señale cuál es la proyección y las metas del
negocio.
Ventajas competitivas: Señale cuál(es) es (son) la(s) ventajas(s) competitivas(s) del negocio por
sobre sus competidores.
Estrategia de promoción: Señales cuál es su actual estrategia y herramientas de marketing.
Indique cuál será su futura estrategia, para dar a conocer su producto y/o servicio a sus clientes.
Especifique si realizará publicidad, campañas promocionales, telemarketing, u otros, orientadas a
sus potenciales clientes.
Estrategia de precios: Indique cuál es la estrategia de precios que aplicará. Si tendrá precios bajos
(líder en costos), políticas de descuento o crédito, entre otros.
Estrategia de distribución: Indique cómo llegará a los clientes con su producto y/o servicio. Si
tendrá canales de distribución o venderá en forma directa,
8. DESCRIPCIÓN DE LOS PROCESOS Y TECNOLOGÍA
Proceso de producción: Describa el proceso a través del cual se produce el producto o servicio
(compra de materias primas e insumos, inventarios, proceso de elaboración, control de calidad del
producto terminado o entrega, canal de distribución, etc.
Tecnologías utilizadas: Señale cuál(es) es (son) la(s) tecnologías (equipos), que soportan el
proceso de producción del producto o servicio.
Infraestructura: Indique cuál es la infraestructura necesaria para la producción del producto o
servicio, y la operación del negocio del negocio en general.
9. DESCRIPCIÓN DE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Describa el organigrama de la empresa, especificando el personal necesario, para iniciar el
negocio y una proyección a futuro.
10. INFORMACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA
Flujo de caja proyectado: Presente el flujo de caja proyectado del negocio, estimando todos los ingresos y
egresos en un horizonte de tiempo determinado.
Flujo de Caja (supuesto a 5 años):
0
1
2
3
4
5
INGRESOS
Ingresos por ventas
Otros ingresos
EGRESOS
Costos de producción
Costos de venta
Costos de administración
Intereses
Depreciación (-)
UTILIDAD A/IMPUESTOS
Impuestos
UTILIDAD D/IMPUESTOS
Depreciación(+)
Amortizaciones
Inversiones
Capital de Trabajo
FLUJO DE NETO DE CAJA
Indicadores de rentabilidad: Señale cuál es la rentabilidad esperada del proyecto, el periodo de recuperación
de la inversión, el nivel de producción de equilibrio, y todos aquellos indicadores que muestren el potencial
de rentabilidad del negocio.
Necesidades de financiamiento: Señale cuál es la necesidad de aportes de capital para poder llevar a cabo el
plan de negocio.
11. PLAN DE IMPLEMENTACIÓN
Describa las principales actividades, los responsables de llevarlas a cabo, los hitos y sus
respectivos plazos y metas para lograr la implementación del plan de negocio.
12. ELEMENTOS ADICIONALES
Si se considera relevante, agregar algún elemento adicional (Información de carácter técnico o
financiera, etc.)
13. RECOMENDACIONES GENERALES
En este punto se incluyen recomendaciones del Ejecutivo al empresario, que le permitan orientar
acciones para mejorar su negocio.