Cuestionario Específico para la Entrevista. Numero de Proyecto

Cuestionario Específico para la Entrevista.
Numero de Proyecto:
Razón Social:
Fecha:
ACLARACIONES DE LA ENTREVISTA
El objetivo de la entrevista es generar un espacio que permita profundizar el conocimiento de la empresa y del proyecto de
inversión, conocer a sus socios / gerentes por parte de los evaluadores y coordinar del Programa.
Para la entrevista deberá asistir puntualmente al horario estipulado con este formulario completo con el mayor grado de
detalle posible, para poder establecer un feed back y evacuar todas las dudas con respecto al Proyecto que se está por
llevar a cabo. La misma durará aproximadamente 50 minutos máximo.
Recuerde que toda la información adicional que desea anexar a los fines de complementar los aspectos de su negocio
podrá incluirla en esta instancia.
1) Describa una breve reseña histórica de su empresa.
Presente una breve descripción de la historia de la empresa, destacando los hechos que considere más
importantes. Puede referirse a cuestiones como: las actividades que anteriormente desarrollaba, fundadores de
la empresa, si la forma jurídica fue cambiando a través del tiempo, de qué manera fue creciendo la empresa,
con nuevos productos o mercados, quienes son sus principales clientes, mercados, productos, etc.
2) Describa la estrategia comercial de su empresa.
Comente brevemente los principales lineamientos de la estrategia de comercialización de sus principales
productos / líneas de productos; su descripción debe brindar un panorama general de su estrategia competitiva,
a través del mix de comercialización propuesto, combinando diferentes instrumentos de comercialización como
ser: política de precios, calidad, distribución, posicionamiento actual, y proyectado, promoción, servicios al
cliente, segmentos / nichos de mercado atendidos, etc.
Por otra parte, dentro de la estrategia comercial de la empresa, mencione las razones que llevan a la
empresa a suponer que podrán comercializar la producción derivada del proyecto, entre los que cabe
mencionar: diversificar cartera de productos, presentación de un producto innovador, apertura de nuevos
nichos de mercado al desaparecer la competencia externa, servicio / producto de mejor calidad / durabilidad,
etc.
3) Describa cuáles son las Fortalezas y Debilidades de su empresa.
Realice un análisis de su empresa explicando brevemente sus principales características internas. Para esto,
cabe aclara que, las fortalezas es aquello referido a las capacidades, recursos, posicionamiento u otras ventajas
competitivas que permiten superar amenazas o aprovechar oportunidad. Por su parte, las debilidades, se
refieren a situaciones que disminuyen o limitan la capacidad de éxito de la empresa y son, por lo tanto, un
obstáculo a ser superado.
4) Describa cuales son Oportunidades y Amenazas de su empresa.
Realice un análisis del sector industrial al cual pertenece su empresa explicando brevemente las circunstancias
coyunturales ( la economía, importaciones, exportaciones, aspectos político- legales, ambientales, de mercado,
competidores directos y potenciales) que pudieran impactar en su negocio, tanto generando oportunidades
como amenazas. Para esto, cabe aclara que, una oportunidad si es bien aprovechada puede resultar una mejora
de la posición competitiva. Por su parte una amenaza, es aquella situación que, si no se evita, puede causar un
empeoramiento de la posición competitiva.
5) Describa la estrategia de producción.
Anexe en caso de poseer, una descripción de su estrategia de producción, explicando brevemente los aspectos
principales de su esquema productivo como ser: estrategia de manufactura, planificación de la producción, política
de stocks, indicadores de gestión, utilización de sistema de gestión de la producción, etc.
6) Explicar, en caso de corresponder, si realizó un Proyecto de características
similares en la empresa anteriormente y los resultados logrados.
Realice un análisis de su empresa explicando brevemente el proyecto realizado anteriormente, los motivos de
porqué se realizó y los resultados obtenidos, además si ha realizado proyectos de innovación en productos o
servicios, cuestiones tecnológicas, etc.