Confiabilidad en Acción

Confiabilidad en Acción
SDLG
Historia de la empresa
1972 Shandong Lingong Construction Machinery Co.
Ltd, fundada
1998 Lingong se hace pública y cotiza en la bolsa de
Shanghai
2005 Lingong se transfiere a la zona de desarrollo
económico de Linyi en el que se expandió en un
sitio de producción de un millón de m²
2007 Lingong ingresó en una alianza con Volvo CE
2010 La cargadora de ruedas SDLG recibe el premio
“TOP50 Construction
Machinery
Products Awards” en China por sus avances
económicos y ambientales.
2011 Línea de producción de excavadoras SDLG
inicia sus actividades en China.
2012 SDLG introduce la línea de excavadoras
hidráulicas en Latinoamérica
2009 SDLG empieza sus operaciones en
Latinoamérica
2012 Las cargadoras de ruedas SDLG alcanzan el
primer lugar en volumen en China teniendo en
cuenta el mercado interno y exportación
2010 Lingong inaugura una nueva línea de producción
para excavadoras SDLG en su planta de
fabricación en Linyi
2013 SDLG inaugura su línea de fabricación de
excavadoras en Pederneiras, Brasil
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Presencia Global
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Linyi,
provincia de Shandong
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Estructura Industrial
Linyi, China
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Estructura Industrial
Linyi, China
Fábrica excavadoras
División de cargadora de ruedas
 ensamblaje 2
División de excavadoras
División de cargadora de
ruedas  ajustes finales
División de cargadora de
ruedas  ensamblaje 1
R&D y Centro de Testes
División de Piezas
y departamento de compras
Armacén
Volvo Construction
Equipment hub
División de
componentes  cabina
División de cargadora de
ruedas  fabricación
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División de cargadora de
ruedas  corte de chapas
División de
componentes  transmisión
& ejes
Estructura Industrial
Pederneiras, Brasil
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Estructura Industrial
Pederneiras, Brasil
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Estructura Industrial
Pederneiras, Brasil
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Gama de Productos
Cargadoras de Ruedas
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Gama de Productos
Excavadoras hidráulicas
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Gama de Productos
Motoniveladoras
Retroexcavadoras
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Gama de Productos
Compactadores
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Cobertura
territorial
 Brasil
 Argentina
 Colombia
 Uruguay
 Ecuador
 Paraguay
 Panamá
 Chile
 Perú
2016
Bolivia, México
2017
Central América
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Dos marcas. Un objetivo.
Dos marcas bien diferenciadas
con un objetivo común: ser la
primera opción de sus clientes y
ocupar puestos destacados en
sus segmentos de clientes.
Es de importancia vital que todos
comprendan que nuestra
estrategia consiste en desarrollar
y apoyar a las dos marcas para
asegurar que tanto Volvo como
SDLG aprovechen todo su
potencial.
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A la cabeza en sus categorías respectivas

No limitar una de las marcas
para proteger la otra

Crecer de forma independiente

Tener éxito frente a sus
competidores respectivos

Marcas punteras en ambos
extremos de la escala de
clientes
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Competidores de Volvo:
Marcas internacionales de
superior calidad que apuestan
por clientes sofisticados que
buscan soluciones integrales
Competidores de SDLG:
Marcas de la competencia
que pretenden satisfacer las
necesidades de clientes muy
económicos
Herencia y objetivos diferentes
180 AÑOS DE PENSAMIENTO
INNOVADOR.

Empresa innovadora y pionera en el sector
de maquinaria de construcción
IMPULSADOS POR LA AMBICIÓN DE
TRIUNFAR.

Nuevo actor en el mercado internacional

Orgullosa herencia industrial, desde su
inicio en 1972

Marca internacional con raíces suecas

Calidad, seguridad y atención
medioambiental

Uno de los principales fabricantes de
maquinaria de construcción en China

Objetivo de ser líder mundial en soluciones
sostenibles de transporte e infraestructura

De una marca china respetada a una
marca internacional
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Un mundo de oportunidades

El mercado internacional de la construcción está cambiando

Potencial de crecimiento tanto para Volvo como para SDLG

Atendemos los dos extremos de la escala de clientes

Las amenazas vienen principalmente de fabricantes de bajo precio que
compiten con las marcas premium

De hecho, nuestro sistema de doble marca significa que luchamos contra estos competidores
desde dos
frentes, lo que nos proporciona una clara ventaja

Nuestro éxito dependerá de lo bien que consigamos
alinearnos con nuestros clientes objetivos
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El cliente de Volvo
¿Qué les preocupa?
•
Coste total de propiedad
– Disponibilidad, productividad y
economía de combustible
•
Mantener un negocio rentable
•
Rendimiento
•
La imagen de su propia empresa
•
Relación de confianza y asesoría
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El cliente de SDLG
¿Qué les preocupa?
•
Buen precio
•
Fiabilidad
•
Rápida recuperación del capital invertido
•
Disponibilidad de repuestos y servicios
•
Rendimiento
•
Relación de confianza y sin
complicaciones
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Dinámica del mercado de cargadores - 2011
% del mercado total (em volumen)
Precio
Sub-segmentos del mercado
Ambiente competitivo A:
• Caterpillar
• Komatsu
• Liebherr
• Deere
Ambiente competitivo B:
• Hyundai
• Doosan
• Case
• New Holland
Ambiente competitivo C:
• Liugong
• XCMG
• XGMA
• SEM
Menor
Desempeño
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Mayor
Características distintivas
 Clientes objetivo diferentes
 Segmentos objetivo diferentes
 Filosofías de diseño diferentes
 Productos y tecnologías diferentes
 Soportes diferentes
 Promesas de marca diferentes
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www.sdlgla.com