Mercadotecnia Aplicada a la Planeación Estratégica

Mercadotecnia Aplicada a la Planeación Estratégica
M.A. RICARDO IBARRA GARCÍA
Con más de 26 años de experiencia en compañías multinacionales y un cúmulo de conocimientos
tras haber vivido y trabajado en 4 países (México, Canadá, Chile y Brasil). Con entendimiento
profundo del mercado Latinoamericano y experiencia en posiciones comerciales a nivel global por
haber operado y liderado negocios en Norteamérica, Latinoamérica, Europa y Asia.
Es egresado de la Maestría en Administración en el ITAM y realizó sus estudios de licenciatura en
Ingeniería Industrial en la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM). Además de esta
trayectoria académica ha participado a lo largo de los años en Programas de Especialización,
Cursos para Desarrollo de Ejecutivos y Seminarios que le han ayudado a mantenerse a la
vanguardia en áreas específicas como son Mercadotecnia, Publicidad, Liderazgo, Management y
Planeación Estratégica.
Su experiencia profesional comienza en Unilever México, compañía líder en productos de consumo
y alimentos, específicamente en el Área de Auditoria Internacional. Después de un par de años en
el área de finanzas decide dar un giro a su carrera y cambia al área de Mercadotecnia en donde
desempeño varios puestos, uno de ellos en Toronto, Canadá. Su última responsabilidad en el área
de Mercadotecnia es como responsable del Centro de Innovación Latinoamérica para la categoría
de Cuidado de la Piel.
Después de 10 años de trabajar en Unilever da un giro a su carrera, cambiándose a Mattel,
compañía líder a nivel mundial en el diseño, fabricación y distribución de juguetes, así como el
negocio de licenciamiento.
En un principio funge como Director de Mercadotecnia y posteriormente es promovido como
Director Comercial, quedando a cargo de las áreas de Mercadotecnia y Ventas.
Consecutivamente asciende como Director de Planeación Estratégica Internacional, y al cabo
de un año cambia su residencia a Santiago de Chile para operar como Director General para el
Cono Sur, siendo responsable por los mercados de Chile, Argentina, Perú, Uruguay, Paraguay y
Bolivia.
Seguidamente es transferido a Brasil como Vice-Presidente y Director General de este país, por
lo que muda su residencia a la ciudad de São Paulo.
Después de 4 años es promovido como Senior Vice-Presidente & Commercial Officer para la
división de Mega-Block, compañía recién adquirida por Mattel, función que desempeño hasta el año
2015.
Durante sus años en Mattel fue responsable también por el entrenamiento, capacitación y
desarrollo de los equipos de Marketing a nivel mundial. Formó parte del Board del “Mattel Children
Foundation”, además de ser miembro de YPO (Young Presidents Organization), grupo que opera
selectivamente a nivel mundial.
El día de hoy es miembro de 2 consejos de administración además de asesorar compañías para la
elaboración de Planes Estratégicos que les permita mejorar su desempeño comercial y financiero.
En los tiempos competitivos de hoy, las compañías interesadas en incrementar su participación de
mercado, mejorar el posicionamiento y recordación adecuada de los productos, mejorar sus niveles
de rentabilidad y el contar con planes de negocio claros y aplicables, buscan profesionales con
experiencia teórica y práctica que tengan la capacidad de elaborar planes de negocio apegados a la
realidad del mercado y entorno competitivo en que se desenvuelven.
Los participantes de este curso conocerán en profundidad los conceptos más importantes de
Mercadotecnia como son:
- Producto
- Marca y posicionamiento
- Distribución
- Precio
Y a partir de estos conocimientos, el proceso de análisis sistemático del entorno, mercado,
competencia y consumidor que permita desarrollar las habilidades para formular estrategias de
negocio generales y específicas.
Dueños de empresas que tengan la necesidad de mejorar los productos que ofrecen a su mercado y
perfeccionar los planes de negocio que rigen la operación de sus compañías, así como a
profesionistas enfocados a la Administración de Empresas, Negocios Internacionales,
Mercadotecnia, Ingeniería Comercial, Ciencias de la Comunicación, Relaciones Publicas y/o
Publicidad.
Tema I:
-
Producto
Definición
Ciclos de vida
Razones para el desarrollo de nuevos productos
Brand Equity
Ejercicios prácticos
Tema II: Marca
- Concepto de posicionamiento
- Mercado objetivo
- Segmentación
- Marco de referencia
- Diferenciación
- Ejercicios prácticos
Tema III: Distribución
- Definición
- Diferenciación entre distribución numérica & ponderada
- Estrategia de comercialización
- Descuentos
- Category Management
-
Trade Marketing
Ejercicios prácticos
Tema IV: Precio
- Definición de precios y factores influyentes
- Posicionamiento de precio
- Método de fijación de precios
- Psicología detrás de los precios
- Ejercicios prácticos
Tema V: Planeación estratégica
- Definición
- Análisis situacional
- Visión y Misión
- Análisis FODA
- Aprendizajes, Objetivos y Estrategias
- Plan de ejecución
Caso Práctico:
- Elaboración de caso real, desde análisis situacional hasta Plan Estratégico
y acciones de implementación.
40 horas.