77_PEMCON_adaptada zona 1

Índice:
1. INTRODUCCIÓN .................................................................. 4
1.1. Uso de la guía y ámbito de análisis
4
2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESATIPO ....................................................................................... 4
3. PRINCIPALES CONCLUSIONES............................................ 9
4. CONTEXTO SECTORIAL ..................................................... 11
4.1. El sector de la construcción 11
5. EL MERCADO DE LA CONSTRUCCIÓN................................. 18
5.1. Análisis de la demanda
18
5.1.1. Tamaño del mercado.................................................. 18
5.1.2. Definición del método de cálculo del tamaño de mercado 20
5.1.3. Tipos y características de los clientes ........................... 23
5.2. Análisis competitivo 25
5.2.1. Análisis de las empresas competidoras ......................... 26
5.2.2. Análisis de los competidores potenciales ....................... 31
5.2.3. Productos sustitutivos ................................................ 31
5.2.4. Proveedores y su poder de negociación ........................ 32
5.2.5. Poder de negociación de los clientes............................. 33
5.3. Situación actual y previsiones para el futuro 34
6. ÁREAS DE LA EMPRESA..................................................... 38
6.1. Marketing 38
6.1.1. Producto................................................................... 39
6.1.2. Precio ....................................................................... 40
6.1.3. Distribución / Fuerza de ventas ................................... 41
6.1.4. Promoción................................................................. 41
6.2. Análisis económico-financiero
42
6.2.1. Inversiones ............................................................... 42
6.2.2. Gastos...................................................................... 43
6.2.3. Previsión de ingresos.................................................. 46
6.2.4. Estructura de la cuenta de resultados........................... 46
6.2.5. Financiación .............................................................. 48
6.3. Recursos humanos
49
6.3.1. Perfil profesional........................................................ 49
6.3.2. Estructura organizativa............................................... 50
6.3.3. Servicios exteriores.................................................... 51
6.3.4. Convenios colectivos aplicables.................................... 51
7. VARIOS............................................................................. 52
7.1. Regímenes fiscales preferentes
52
7.2. Normas sectoriales de aplicación 52
7.3. Ayudas
54
7.4. Organismos
54
7.4.1. Organismos oficiales e instituciones ............................. 54
7.4.2. Asociaciones profesionales .......................................... 55
7.4.3. Centros de estudios ................................................... 57
7.5. Páginas útiles en Internet 58
7.6. Bibliografía
58
7.7. Glosario 58
8. ANEXOS ............................................................................ 61
8.1. Anexo de información estadística de interés 61
8.2. Anexo de proveedores 65
8.3. Anexo de ferias 68
8.4. Anexo de formación 69
8.5. Anexo sobre modalidades de contratación
71
8.6. Anexo de ayudas
75
8.7. Anexo de páginas web de interés 83
8.8. Reflexiones para hacer el estudio de mercado 85
8.9. Factores que influyen en el tamaño del mercado
87
8.10. Métodos de cálculo del tamaño de mercado 88
8.11. Anexo sobre los tipos de guías 93
9. NOTA DE LOS AUTORES .................................................... 94
1. INTRODUCCIÓN
El siguiente documento es el resultado de un proceso de adaptación de las Guías de
Actividade a los entornos locales, proceso que se enmarca dentro del Proyecto de
Detección de Oportunidades de Negocio: Dinamización Empresarial dirigida
en las comarcas de Galicia, desarrollado por el BIC Galicia en colaboración con la
Consellería de Asuntos Sociais, Emprego e Relacións Laborais y la Axencia de
Desenvolvemento Rural (AGADER).
Este proyecto surge con el objetivo de mostrar, a los Agentes de Desarrollo Local y
los Técnicos de Empleo, la metodología necesaria para analizar la potencialidad de
las distintas actividades en sus respectivas zonas de actuación a través de las Guías
de Actividade Empresarial, ya que ellos son elementos de dinamización del
territorio y actúan como intermediadores y colaboradores en el desarrollo
económico y social (es decir, tienen un contacto directo con los emprendedores y
deben ejercer una actuación dinámica, de asistencia técnica y estar en constante
proceso de búsqueda y actualización de la información económica y social), y, por
otra parte, las Guías de Actividade se configuran como el instrumento de
asesoramiento a los emprendedores y de impulsión de nuevas empresas, ya que
permiten evaluar nuevas ideas de negocio y ayudan a los técnicos y emprendedores
a analizar la viabilidad de un proyecto empresarial.
1.1. Uso de la guía y ámbito de análisis
El objetivo de este documento es adaptar la información contenida en la guía de
Pequeña Empresa Constructora a la realidad socioeconómica de este territorio,
ofreciéndote una información más cercana de tu ámbito social y empresarial.
El siguiente documento es el resultado del trabajo realizado por los técnicos locales
de empleo de los municipios de las Comarcas de la Mariña Lucense y el Concello de
Riotorto que forman parte de la Rede de Técnicos de Emprego coordinada por la
Consellería de Asuntos Sociais, Emprego e Relacións Laborais a través de la
Dirección Xeral de Promoción do Emprego, así como de los técnicos de los Grupos
de Acción Local que en la actualidad están desarrollando las iniciativas
comunitarias: PRODER II (MARIÑA OCCIDENTAL) y LEADER + (TERRAS DE
MIRANDA).
Para completar la información que ofrece esta guía con datos en el ámbito gallego y
nacional, deberás tener la Guía de Pequeña Empresa Constructora realizada para
Galicia, que puedes está a tu disposición en la web: http://guias.bicgalicia.es.
Son 16 los municipios los que forman la zona objeto de este estudio: ocho costeros
que son Ribadeo, Barreiros, Foz, Burela, Cervo, Xove, Viveiro y O Vicedo y los
restantes, los ayuntamientos de Trabada, A Pontenova, Lourenzá, Mondoñedo,
Alfoz, O Valadouro, Riotorto y Ourol, son de interior.
Dichos municipios pertenecen a tres comarcas que son las que forman A Mariña
Lucense, salvo el de Riotorto que pertenece a Meira.
2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Y
PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO
Según la definición que aparece en la Ley 38/1999, de 5 de noviembre, de
Ordenación de la Edificación, se entiende por constructor el agente que asume
contractualmente ante el promotor, el compromiso de ejecutar con medios
humanos y materiales, propios o ajenos, las obras o parte de las mismas con
sujeción al proyecto y al contrato.
La actividad de la construcción es asumida por las empresas constructoras, tal y
como hoy las conocemos, desde tiempos recientes, pues hasta finales del siglo XIX
su organización era más bien de tipo gremial, en donde los trabajos se efectuaban
por cuadrillas agrupadas alrededor de un maestro de obras.
Hoy en día, aunque sigue existiendo una idea de empresa muy similar, también
existen empresas que pueden asumir la totalidad de una obra, ya sea con su propia
plantilla o mediante subcontratación, planificándola y dirigiéndola, coordinando los
diferentes oficios y responsabilizándose del resultado final.
El proceso de ejecución de obras es muy amplio, ya que además de los edificios,
comprende la construcción de puentes, ferrocarriles, obras de: fortificación,
marítimas, hidráulicas, de saneamiento, etc. La ley define el proceso de
edificación como la acción y el resultado de construir un edificio de carácter
permanente, público o privado, cuyo uso principal esté comprendido en los
siguientes grupos:
1-Administrativo, sanitario, religioso, residencial en todas sus formas,
docente y cultural.
2-Aeronáutico; agropecuario; de la energía; de la hidráulica; minero; de
telecomunicaciones (referido a la energía de las telecomunicaciones); del
transporte terrestre, marítimo, fluvial y aéreo; forestal; industrial; naval; de
la ingeniería de saneamiento e higiene, y accesorio a las obras de ingeniería
y su explotación.
1. Todas las demás edificaciones cuyos usos no estén expresamente
relacionados en los grupos anteriores.
El proceso productivo de estas obras consta de cinco fases que le son comunes a
todas ellas:
En la primera fase el profesional (arquitecto, arquitecto técnico, ingeniero o
ingeniero técnico) debe desplazarse al solar y tomar las medidas necesarias
para la realización de la segunda fase, el proyecto.
La ley determina cuál es la titulación que ha de poseer el proyectista, en función de
los distintos tipos de obras. El proyecto ha de estar sujeto a la normativa vigente y
puede realizarse recurriendo a colaboraciones parciales de otros profesionales. No
obstante, el responsable último de las incorrecciones o inexactitudes que se puedan
derivar de este tipo de trabajos será el que lo firma. En el caso de las
construcciones de edificios, la realización de obras en los mismos y su ocupación,
será necesario solicitar las licencias y autorizaciones administrativas
correspondientes.
Mientras estas dos primeras fases no competen a la empresa constructora, en
la tercera fase se llega a un acuerdo entre el sujeto que promueve la obra y el que
la ejecuta. Con la firma del contrato la constructora se compromete a ejecutar
el proyecto con sujeción a lo planificado y a la legislación y, en todo caso, a seguir
las instrucciones del director de la obra y del director de ejecución de la misma, que
van a ser los representantes de la promotora en la obra.
La fase de la obra es la que se identifica de lleno con la actividad de la empresa
constructora. Esta fase se subdivide en una serie de etapas que dependerán del
tipo de obra que se vaya a realizar: demolición, excavación, cimentación,
levantamiento de la estructura, etc.
En la última fase, el constructor hace entrega de la totalidad de la obra o de fases
completas de la misma al promotor, que por ley tendrá que ser dentro de los
treinta días siguientes a la fecha de su terminación.
Por último, conviene señalar que la constructora también puede afrontar proyectos
de rehabilitación de viviendas, en los que se dotan de mejores condiciones de
habitabilidad y uso dentro de unos parámetros estéticos.
De acuerdo con la Clasificación Nacional de Actividades Económicas del año 1993
(CNAE-93), la actividad se incluye en el epígrafe 45.211 Construcción de edificios.
Existe otro sistema de clasificación menos utilizado llamado SIC (Standard
Industrial Classification). Según este sistema, la actividad se incluye dentro del
sector 15.42 Contratistas generales.
Identificamos la actividad en ambos sistemas de clasificación:
CNAE-93
45 Construcción.
45.2 Construcción general de inmuebles y obras de
ingeniería civil.
SIC
15 Construcciones de
obras.
15.42 Contratistas
generales.
45.21 Construcción general de edificios y obras de
ingeniería civil (puentes, túneles...).
45.211 Construcción de edificios.
El siguiente cuadro recoge cuatro aspectos clave de la empresa-tipo, identificados
por los emprendedores entrevistados para la realización de esta Guía, y que pueden
ayudarte a reflexionar sobre las condiciones que debe reunir tu idea de negocio:
1. Origen de la
idea
2. Concepto de
LA IDEA
El emprendedor cuenta con experiencia profesional previa en
el sector de la construcción.
Construcción de edificaciones residenciales y no
negocio
residenciales.
3. Claves
Rapidez en la ejecución de la obra. Cumplimiento de los
competitivas
plazos. Adaptabilidad.
4. Aspectos críticos Fuerte competencia. Coordinación de los distintos oficios.
A continuación, se presentan las características básicas de la pequeña empresa
constructora más habitual:
CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DE LA EMPRESA-TIPO
CNAE/SIC
45.211/15.42
IAE
501.1
CONDICIÓN JURÍDICA
Sociedad Limitada.
FACTURACIÓN
436.333,33 euros.
UBICACIÓN
Principalmente en los municipios de Foz y
Ribadeo
PERSONAL Y ESTRUCTURA
ORGANIZATIVA
1 emprendedor y 4 empleados.
INSTALACIONES
Oficina.
CLIENTES
Empresas promotoras y particulares.
CARTERA DE PRODUCTOS
Edificación de obra nueva (residencial o no
residencial) y rehabilitación.
HERRAMIENTAS
PROMOCIONALES
Directorios comerciales, rótulos en la obra y
furgón, vallas publicitarias, etc.
VALOR DEL INMOVILIZADO/
INVERSIONES
27.800 euros.
IMPORTE GASTOS
410.068,51 euros.
RESULTADO BRUTO
6,02%
3. PRINCIPALES CONCLUSIONES
•
La construcción en Galicia representa alrededor de un 11% del PIB y es
un sector que generó aproximadamente 120.600 puestos de trabajo
durante el año 2003. Asimismo, las inversiones públicas destinadas a la
construcción en esta Comunidad Autónoma aumentaron un 3,9% en el año
2002.
•
La evolución en la actividad ha sido positiva en estos últimos años, ya que
se han seguido creando empresas a pesar de que el ritmo de creación ha
sufrido una deceleración importante en el último decenio, debido en muchos
casos a procesos de concentración empresarial.
•
El mercado de las empresas constructoras lo forman la edificación de obra
nueva, tanto residencial como no residencial, y los proyectos de
rehabilitación de mayor tamaño que no puedan asumir las empresas de
reformas.
•
La cartera de clientes de las empresas constructoras está compuesta,
fundamentalmente, por empresas promotoras y por clientes particulares. El
tamaño de tu mercado variará en función del tipo de cliente al que vayas a
dirigirte y de los proyectos que estés dispuesto a afrontar.
•
El elevado número de empresas que ejercen dentro de esta actividad hace
que exista una fuerte competencia, a lo que hay que añadir la dificultad para
introducirse en el mercado que entrañan las ya asentadas en él.
•
Las barreras a la entrada tienen una intensidad media, dado que existen
dificultades para encontrar personal cualificado y para conseguir la
adjudicación de las obras. Las barreras a la salida tienen una importancia
baja como resultado de las bajas inversiones iniciales.
•
La mejora del nivel de vida y el carácter básico que tiene la vivienda
constituyen dos oportunidades importantes para las empresas constructoras,
que se ven amenazadas por su elevada dependencia de la coyuntura
económica y la fuerte competencia.
•
Algunos puntos fuertes de las empresas constructoras son: las estructuras
flexibles, la posibilidad de especialización o de crear sinergias con otras
empresas constructoras y la capacidad para acceder a la tecnología
productiva. Mientras que las dificultades de coordinación de los oficios, de
controlar la calidad del servicio y los plazos de realización, suponen
importantes puntos débiles de la actividad.
•
La pequeña empresa constructora suele centrar su actividad en la edificación
residencial, en la que se incluyen tanto viviendas familiares como
establecimientos colectivos. Los edificios no residenciales y la actividad de la
rehabilitación suelen tener una menor importancia dentro de su cartera de
productos.
•
La empresa de menor tamaño puede optar por afrontar la totalidad del
proyecto -subcontratando la mayor parte de los oficios- o especializarse en
la realización de alguna fase de la obra.
•
La labor comercial, realizada por el emprendedor, tiene una importancia
fundamental en la captación de clientes, para lo que es recomendable tener
contactos dentro del mundo de la construcción.
•
Las inversiones y los gastos fijos que afronta una empresa constructora son
escasos, pues en los gastos variables se incluye el alquiler de la maquinaria
y la contratación y subcontratación del personal de la obra, además de la
compra de materiales.
•
Es muy importante contar con operarios con la suficiente experiencia dentro
de la actividad. El encargado de la obra será el responsable del reparto de
las tareas y la coordinación de los oficios.
4. CONTEXTO SECTORIAL
La lectura de este capítulo te permitirá conocer:
> LAS ACTIVIDADES QUE SE INCLUYEN EN EL SECTOR
DE LA CONSTRUCCIÓN .
> LA SITUACIÓN DEL SECTOR EN GALICIA.
> LAS PREVISIONES DE CRECIMIENTO A MEDIO
PLAZO .
> LA EVOLUCIÓN DE LAS EMPRESAS
CONSTRUCTORAS EN GALICIA.
El análisis del contexto sectorial te permitirá extraer las siguientes conclusiones:
•
La construcción en Galicia representa alrededor de un 11% del PIB.
Este sector generó aproximadamente 120.600 puestos de trabajo
durante al año 2003.
•
La evolución en la actividad ha sido positiva en estos últimos
años, ya que se han seguido creando empresas a pesar de que el
ritmo de creación ha sufrido una deceleración importante en el
último decenio, debido en muchos casos a procesos de
concentración empresarial.
•
El 73,17% de las empresas gallegas tiene menos de 10 empleados,
debido a que la mayor parte de las empresas subcontratan a la
mayoría de los oficios que intervienen en el proceso de construcción,
con el fin de flexibilizar al máximo la estructura de costes de la
empresa.
4.1. El sector de la construcción
¿Qué actividades incluye el sector de la construcción?
¿Cuál es la dimensión económica y humana del sector en
Galicia?
¿Se están creando nuevas empresas constructoras en Galicia en
los últimos años?
El sector de la construcción engloba básicamente dos tipos de actividades: obra
nueva y rehabilitación. A su vez, la obra nueva se divide en obra civil y edificación,
que puede ser residencial -fundamentalmente viviendas- o no residencial. Tu
actividad tiene relación directa con todas ellas. La siguiente gráfica representa
dicha clasificación:
La construcción podría definirse como un sector base de la economía de nuestra
Comunidad, ya que supone un porcentaje del 11% del Producto Interior Bruto, es
decir, algo más de 1 de cada 10 euros generados en Galicia proviene de este
sector. Asimismo, en términos de empleo, la construcción ha generado
aproximadamente a 120.600 puestos de trabajo durante el año 2003, cifra que nos
muestra su relevancia especial en la economía gallega. Además, es un potente
generador de empleo indirecto en otras ramas de la producción, ya
sean industriales o de servicios.
Según datos de la Confederación Gallega de Construcción, Madera y Afines de
CCOO, las inversiones en infraestructuras y en edificación suponen el 53% de la
formación bruta de capital en Galicia, esto es, más de la mitad de la inversión se
materializa a través de la construcción.
En la actualidad, el sector de la construcción se mantiene en una fase de
desaceleración, conservando, sin embargo, su papel protagonista dentro del
contexto general de la economía gallega. En el conjunto de 2001, la construcción
creció un promedio del 4,8%, mientras que, según el avance de datos del IGE, el
sector inició el ejercicio del 2002 con un crecimiento del 4,6% en el primer
trimestre que, en el tercero, se redujo hasta el 2%. En 2003, generó un valor
añadido de 3.918 millones de euros, lo que supone un incremetno de 9,69%
respecto al período anterior.
Dada la creciente importancia que está adquiriendo la obra civil en Galicia,
debemos hacer referencia a las inversiones públicas en el sector, ya que suponen
una parte importante del mercado de la construcción. El volumen de licitación
pública en Galicia de enero a mayo del 2004 ascendió a 1.878 millones de euros.
Esta inversión se repartió entre los distintos órganos administrativos del siguiente
modo:
Cuadro 1: Gráfica de la distribución de las inversiones públicas en
construcción según administración, Galicia, 2004* (%)
Fuente: *Licitaciones hasta mayo del 2004. SEOPAN.
Como se deduce de la gráfica, la mayor parte de la inversión pública en el sector
procede de la Administración central, seguida por la autonómica y los últimos
puestos corresponden a los Ayuntamientos y Diputaciones provinciales.
En cuanto al tipo de obra a la que se destinan estas inversiones y su evolución en el
último periodo 2001-2003, puedes ver los datos en la siguiente gráfica:
Cuadro 2: Gráfica de las inversiones públicas según tipo de obra, Galicia,
2001-2004*(miles de euros)
*Datos hasta mayo del 2004. Fuente: Instituto Galego de Estatística (IGE)/ Estadísticas de licitación
(SEOPAN)
Según se desprende de la gráfica anterior, la inversión pública aumentó un 58,3%
entre los años 2001 y 2003, si bien la distribución según el tipo de obra varió
ligeramente. Mientras que en el año 2001 la inversión en obras civiles supuso un
59,9% y la correspondiente a edificación un 40,1%, en el año 2002 la distribución
fue de 72,8% y 27,2% respectivamente. En el 2003 la proporción de obra civil se
sitúa en un 74,8%, mientras el 25,2% restante se concentra en edificación.
La inversión en obra civil prácticamente se duplica en el período 2001-2003, con un
incremento del 98%, mientras que para el subsector de edificación experimenta
una pequeña deceleración (-1%)
En cuanto a la evolución en la creación de empresas constructoras en Galicia, te
mostramos un gráfico a continuación:
Cuadro 3: Gráfico de la evolución en la creación de empresas
constructoras, Galicia, 2003 (%)
Fuente: Camerdata
Un 43,04%, han sido creadas con anterioridad a la década de los 90, lo que implica
que muchos de tus competidores están asentados en el mercado. La evolución ha
sido positiva en estos últimos años, ya que se han seguido creando empresas a
pesar de que el ritmo de creación ha sufrido una deceleración importante en el
último decenio, debido en muchos casos a procesos de concentración empresarial.
A continuación te mostramos la distribución de las empresas existentes en el año
2004:
Cuadro 4: Gráfica de la distribución por provincias de las empresas
constructoras, Galicia, 2004* (%)
*Datos a agosto de 2004. Fuente: Camerdata
De las 1.025 empresas constructoras analizadas que desarrollan su actividad en
territorio gallego, más de la mitad (concretamente 575) se encuentran ubicadas en
la provincia de A Coruña. La provincia de Pontevedra es la segunda en importancia
por número de empresas, mientras que Ourense y Lugo cuentan con 100 y 67
respectivamente.
Por lo que se refiere al empleo, un 73,17% de las empresas tiene 10 o menos
empleados, esto se justifica debido a que la mayor parte de las empresas
subcontratan a la mayoría de los oficios que intervienen en el proceso de
construcción, con el fin de flexibilizar al máximo la estructura de costes de la
empresa.
Cuadro 5: Gráfica de la distribución de las empresas según el número de
asalariados, Galicia, 2004* (%)
*Datos a agosto de 2004. Fuente: Camerdata
Puedes consultar estos datos en el apartado 8.1 Anexo de Información Estadística
de Interés.
5. EL MERCADO DE LA CONSTRUCCIÓN
5.1. Análisis de la demanda
La lectura de este capítulo te permitirá conocer:
>TU MERCADO , SU ESTRUCTURA Y SU EVOLUCIÓN.
>UN MÉTODO PARA QUE PUEDAS ESTIMAR EL
TAMAÑO DEL MERCADO EN TU ÁREA DE INFLUENCIA Y
LA PARTE DE ESE MERCADO QUE VAS A PODER
CAPTAR.
>LOS TIPOS DE CLIENTES QUE INTEGRAN TU
MERCADO , Y SUS CARACTERÍSTICAS MÁS
IMPORTANTES .
El análisis de la demanda te permitirá deducir las siguientes conclusiones:
•
El tamaño de mercado de las empresas constructoras muestra una
clara, aunque ligera, tendencia al crecimiento.
•
A la hora de calcular el tamaño de mercado de tu empresa has de
tener en cuenta los competidores directos e indirectos y el tipo de
actividad que vas a desarrollar.
•
Los principales clientes de la pequeña empresa constructora son las
empresas promotoras, aunque también puede realizar obras para
particulares.
5.1.1. Tamaño del mercado
¿Cuál es el tamaño del mercado de la construcción en la zona?
¿Existe algún criterio para segmentar el mercado?
El mercado de la construcción se caracteriza por ser muy amplio y abarcar todas las
actividades englobadas dentro del sector que lleva ese mismo nombre y que ya se
han relacionado en el apartado 4 Contexto Sectorial. Por este motivo, se ha
limitado el cálculo al de una pequeña empresa constructora que se dedica a la
edificación y rehabilitación de edificios, y que constituye el objeto de estudio de la
presente Guía.
En primer lugar, analizaremos el mercado de la construcción de obra nueva en la
Mariña Lucense. Los últimos datos de los que se dispone corresponden al 2003:
Cuadro 6: Gráfica de la evolución en el número de edificios construidos,
Mariña Lucense, 2000-2003 (unidades)
350
303
300
250
200
181
179
136
150
100
50
25
25
19
8
0
2000
2001
Residencial
2002
2003
No residencial
Fuente: Ministerio de Fomento/ Instituto Galego de Estadística (IGE)
Aunque la edificación residencial experimentó un pequeño descenso en el año 2001,
en el año 2002 repuntó alcanzando el máximo valor de todo el período 2000-2003,
bajando nuevamente al año siguiente. Por lo tanto, podemos suponer que la
evolución de este tipo de edificación puede tener un importante componente cíclico.
En el caso de la edificación no residencial, experimentó un comportamiento muy
similar a lo largo de todo el período, alcanzando un mayor crecimiento en los años
2000 y 2002.
La otra actividad de la empresa constructora se centra en la realización de obras de
rehabilitación y mantenimiento de edificios. En este caso, partimos también de los
datos del Instituto Galego de Estatística.
Cuadro 7: Gráfica de la evolución en el número de licencias de
rehabilitación, Mariña Lucense, 2000-2003* (unidades)
120
100
80
96
79
79
83
2002
2003
60
40
20
0
2000
2001
* Instituto Galego de Estadística (IGE))
En los años 2000 y 2002 la actividad de la rehabilitación alcanzaba niveles
similares, mientras que en los años 2001 y 2003 experimentaba un ligero
crecimiento, siendo más alto en el 2001.
Podemos observar que la evolución del número de licencias de rehabilitación es
inversa a la del número de edificios construidos, cuando una crece la otra decrece y
viceversa.
5.1.2. Definición del método de cálculo del tamaño de mercado
¿Cómo puedo calcular el tamaño de mi mercado?
En primer lugar, conviene señalar que cualquier mercado está afectado por una
serie de factores o variables. Es necesario que los conozcas y valores, pues son
determinantes para que exista ese mercado y tenga un tamaño suficiente. En esta
actividad se ha observado, además, que la influencia de estas variables es diferente
en función del entorno en que se ubique la empresa.
Se han identificado dos posibles entornos:
o
Entorno 1: Área urbana. El área de influencia de la pequeña
empresa constructora comprenderá la población en donde esté
ubicada y las poblaciones vecinas que estén en proceso de
crecimiento.
o
Entorno 2: Área rural. El área de influencia de la pequeña empresa
abarcará la población en la que se establezca y su comarca.
En el apartado 8.9 Factores que Influyen en el Tamaño del Mercado se incluye una
tabla con las variables que se considera que pueden tener una incidencia sobre el
tamaño del mercado de las pequeñas empresas constructoras y una valoración de
su influencia por entorno. Asimismo, se proporciona la fuente y/o el método de
recogida de la información correspondiente.
El análisis de la información anterior te ayudará a realizar una estimación de la
dimensión del mercado de las pequeñas empresas constructoras en tu área de
influencia. A continuación, te mostramos un ejemplo de cómo puedes realizar este
cálculo en el entorno 2.
La gran diversidad de obras que puede afrontar una empresa de pequeño tamaño
hace muy difícil la estimación de su tamaño de mercado. Para realizar un cálculo de
la parte del mercado que puede absorber una pequeña empresa constructora en su
área de influencia, proponemos la realización de una investigación que recoja los
siguientes aspectos:
1. Identifica el número de empresas que ejecutan proyectos de edificación o
rehabilitación en tu área de influencia y su volumen de facturación aproximado.
Esto te ayudará a catalogar los servicios y la calidad que ofrecen, y el porcentaje de
mercado que absorben; a la vez que te permitirá identificar a tus competidores
directos (empresas de pequeño tamaño como la tuya).
2. Consulta el número de licencias de edificación residencial concedidas en la zona
de influencia de tu empresa. Dentro de éstas se incluirán las solicitadas por la
Administración, empresas promotoras y particulares.
En los entornos rurales las licencias solicitadas por particulares tendrán un mayor
peso, por lo que sería interesante entrevistarse con arquitectos o ingenieros de la
zona que puedan ayudarte a estimar el porcentaje de las licencias que correponden
a estos clientes, sus valores de compra y las tendencias del mercado.
Para el segmento de las promotoras, detecta el número de estas empresas que
estén llevando a cabo proyectos de obra nueva, y mantén una entrevista con ellas
para poder calcular el número de obras que se pueden estar realizando en ese
entorno y cuáles podría asumir una empresa pequeña. Una vez consultadas estas
empresas, puedes realizar una tabla similar a la siguiente:
Previsión de obras
Probabilidad de conseguir Importe de la obra
el contrato
(euros)
Promotor A (Edificio de 5
plantas)
30%
240.000
Promotor A (Dos viviendas
unifamiliares)
80%
180.000
Promotor B (Urbanización de
12 viviendas)
10%
1.200.000
Promotor B (Urbanización de
6 viviendas)
60%
500.000
La probabilidad de conseguir el contrato responde a la valoración subjetiva que
hagas acerca de tu capacidad para mejorar la oferta de tus competidores (precio,
calidad de los acabados y otras). Asimismo, deberás tener en cuenta cuál es la
relación del promotor con las otras empresas constructoras, puesto que a
menudo fidelizan a sus clientes y ello implica tu condición de inferioridad en el
momento de la adjudicación de esa obra.
Una empresa que comienza asumirá pocos riesgos, por lo que solamente se
consideran los contratos que tienen una probabilidad superior al 80%.
3. Averigua el número de licencias de edificación no residencial concedidas
en tu área de influencia. Aquí has de tener en cuenta que si el entorno
elegido para ubicar tu empresa es un área rural, los destinos de estas
edificaciones pueden ser muy distintos a los que tendrá si el entorno es
urbano. Según datos del Ministerio de Fomento, un 40% de la edificación no
residencial en Galicia tiene como destino las explotaciones agrícolas,
ganaderas y pesqueras.
Por esta razón será conveniente que visites a los propietarios de las explotaciones
existentes, que pueden ser tus futuros clientes cuando realicen obras de ampliación
o reforma de sus instalaciones. Así, si en tu área de influencia se han ejecutado 6
proyectos de este tipo deberás repartirlos entre las pequeñas empresas que pueden
realizarlos:
6 proyectos de edificación no residencial / 5 empresas = 1,2
proyectos por empresa
En el caso de que decidas montar tu empresa:
6 proyectos de edificación no residencial / 6 empresas = 1 proyecto
por empresa
El tamaño de mercado en términos económicos lo puedes calcular uniendo el dato
anterior con el importe medio de este tipo de proyectos y que habrás averiguado en
el transcurso de tu investigación.
4. Consulta el número de licencias de rehabilitación concedidas en tu ayuntamiento
y en los colindantes. Ten en cuenta que la mayor parte de ellas se corresponde con
la realización de grandes proyectos de reformas que no pueden ser asumidos por
las empresas de reformas. Los pequeños proyectos no son visados en la mayoría de
las ocasiones, lo que supone que estas licencias se correspondan, principalmente,
con la realización de una obra grande.
Supón que obtienes un total de 30 licencias de rehabilitación, de las que un 20%
son reformas que asume tu competencia indirecta (empresas de reformas) y un
20% son reformas de un tamaño y una complejidad mayores que los que tu
empresa podría acometer. Esto reduce a 18 el número de licencias que se
disputarán las empresas constructoras similares a la tuya. Si como resultado de tu
estudio sabes que en tu área de influencia existen 5 pequeñas empresas:
18 proyectos de rehabilitación / 5 empresas = 3,6 proyectos por
empresa
Si ahora consideras la tuya:
18 proyectos de rehabilitación / 6 empresas = 3 proyectos por
empresa
Como en el caso de la edificación no residencial, el valor monetario del tamaño
de mercado se estima a partir del número de proyectos que pueda asumir una
empresa y del importe medio de éstos.
5. Realiza una consulta a los organismos públicos sobre el número de obras que
suelen salir a concurso y la categoría de las empresas contratadas. Normalmente,
estas obras no las puede asumir una pequeña empresa constructora de reciente
creación, por ser necesaria una experiencia contrastada y una gran capacidad
financiera que le permita afrontar con sus propios recursos la práctica totalidad del
proyecto. Por este motivo, aunque debes tenerlo en cuenta de cara al futuro, este
dato no es muy relevante en los primeros años de andadura de tu empresa.
6. Una vez que hayas averiguado el número de proyectos realizados en el último
año y los anteriores, puedes estimar la tendencia del mercado. Si a estos datos se
les unen las previsiones para los próximos años, obtenidas a partir de las consultas
a asociaciones del sector (Seopan) y de tu trabajo de campo, se puede estimar el
tamaño de mercado futuro.
A partir de los resultados obtenidos puedes construir varios escenarios (pesimistanormal-optimista) y contrastarlos con el número de obras y su dimensión,
necesarios para cubrir los gastos que exige la puesta en marcha de una pequeña
empresa constructora.
En el apartado 8.10 Métodos de Cálculo del Tamaño del Mercado se proporciona
una breve explicación de los métodos más utilizados por los emprendedores.
5.1.3. Tipos y características de los clientes
¿A qué tipos de clientes puedo dirigirme?
¿Qué características presentan?
¿Cuáles son los aspectos más valorados por la clientela?
Las empresas constructoras pueden enfocar su actividad en función de los clientes
a los que quieran prestar sus servicios. Normalmente, la composición de la cartera
de clientes de estas empresas varía en función del tamaño que tengan y del
entorno en el que se ubiquen. En la Ley de Ordenación de la Edificación se define
como promotor a la "persona, física o jurídica, pública o privada, que individual o
colectivamente, decide, impulsa, programa y financia, con recursos propios o
ajenos, las obras de edificación para sí o para su posterior enajenación, entrega o
cesión a terceros bajo cualquier título". Lo que significa que las empresas
constructoras pueden trabajar para empresas promotoras, otras empresas
constructoras, clientes particulares y Administración.
En cuanto a la contratación con las Administraciones, la empresa-tipo es una
empresa de pequeño tamaño que tiene orientada su actividad a la construcción
residencial y, aunque podría optar a la contratación de la totalidad o parte de
algunas obras de construcción de viviendas de protección oficial, lo más normal es
que estos proyectos los acometan las empresas más grandes pues cuentan con una
mayor experiencia y con mayor capacidad financiera y humana (la normativa
aplicable a los contratos con la Administración aparece recogida en el apartado 7.2
Normas Sectoriales de Aplicación). En ocasiones también puede afrontar proyectos
de edificación no residencial, para los que se vería en la misma posición en el caso
de que el promotor sea un organismo público.
Las promotoras constituyen uno de los clientes principales con los que trabaja la
pequeña empresa constructora. Será esta empresa la que inicie el proyecto de
construcción. Por regla general es la propietaria del terreno y encarga el proyecto a
un estudio de arquitectos o a un profesional independiente.
Una vez aprobado el proyecto, la promotora se ocupa de ver cuáles son las ofertas
que mejor se adecuan a los planes de la empresa y, una vez desechadas aquellas
que no cumplan los requisitos, el principal factor que va a tener en cuenta es el
precio.
Es conveniente que la relación con la empresa promotora sea cordial, pues a
medida que avancen las obras pueden surgir modificaciones en el proyecto que
afectarán a ambas empresas, por lo que será necesario llegar a un acuerdo para el
reparto de responsabilidades y la revisión de los plazos de ejecución.
La dificultad de encontrar empresas con buena calidad en el servicio permite la
fidelización de estos clientes. Así, es una práctica muy común en el sector, que las
empresas promotoras recurran a las mismas empresas constructoras. En el caso de
que sea una obra pequeña el proyecto puede asumirlo la propia empresa
constructora, en las de mayor tamaño tan sólo asumirá una parte de la obra, el
resto del personal se subcontrata.
En otros casos la pequeña empresa puede trabajar para empresas de mayor
tamaño que, para acometer determinados proyectos, recurren a la subcontratación
del trabajo por no disponer de recursos o del personal cualificado para hacerlo.
Como en el caso de las promotoras, es muy factible la fidelización de estos clientes.
Otra alternativa para las empresas constructoras es trabajar para particulares que
demandan, principalmente, la construcción de viviendas unifamiliares o la
rehabilitación de las mismas. En este caso, el cliente contrata los servicios de la
empresa constructora una vez que el estudio de arquitectos haya cerrado el
proyecto.
Los aspectos que tienen en cuenta a la hora de contratar a la empresa que lo
ejecute serán: la calidad de los acabados, el asesoramiento que reciba del propio
personal de la empresa y, principalmente, el consejo de algún amigo o conocido
que haya recibido los servicios de la empresa de forma satisfactoria. Este tipo de
clientes valora el precio en una menor medida.
5.2. Análisis competitivo
La lectura de este capítulo te permitirá conocer:
> LAS FUERZAS BÁSICAS QUE DETERMINAN EL
GRADO DE COMPETENCIA DENTRO Y FUERA DE LA
ACTIVIDAD.
> CÓMO SON LAS EMPRESAS, SU ESTRUCTURA
JURÍDICA Y LABORAL, ASÍ COMO SU DIMENSIÓN.
> LAS PRINCIPALES BARRERAS A LA ENTRADA Y
SALIDA QUE EXISTEN EN LA ACTIVIDAD.
> LOS PRODUCTOS ALTERNATIVOS O SUSTITUTIVOS
QUE COMPITEN CON LAS EMPRESAS
CONSTRUCTORAS .
> EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES Y
LOS PROVEEDORES .
La lectura de este capítulo te permitirá obtener las conclusiones que te mostramos
en el siguiente cuadro:
FUERZAS COMPETITIVAS
INTENSIDAD
Media-alta
Elevado número de competidores.
INTENSIDAD DE
LA COMPETENCIA
Posibilidad de especialización.
Barreras a la entrada: Media
Escasez de personal cualificado.
AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
Dificultad para conseguir la adjudicación
de las obras.
Barreras a la salida: Baja
Baja importancia del factor tecnológico.
PRESIÓN DE PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
Baja
SUSTITUTIVOS
No se ha identificado ninguno relevante.
Proveedores de materiales y maquinaria:
Baja
PODER DE NEGOCIACIÓN DE
PROVEEDORES
Gran diversidad de proveedores con
buena calidad.
Aplazamiento de los pagos.
Proveedores de servicios: Media-alta
Dificultad de encontrar proveedores con
nivel de calidad alto.
Empresas promotoras: Media-alta
Aplazamiento de los pagos.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE
CLIENTES
Ventas concentradas en pocos trabajos.
Particulares: Media-baja
Pago aplazado.
5.2.1. Análisis de las empresas competidoras
¿Cuántas empresas hay y dónde están situadas?
¿Resulta atractiva la actividad de las empresas
constructoras para decidirse a crear una
empresa de estas características?
¿Qué personalidad jurídica debe adoptar mi
empresa?
¿Qué cifras de facturación y empleo se están consiguiendo?
¿Cuáles son las instalaciones adecuadas para la
práctica de mi actividad?
5.2.1.1. Número de empresas y su distribución territorial
En la Mariña Lucense existen un total de 31 empresas inscritas en el epígrafe del
IAE 501.1 Construcción completa, reparación y conservación de edificaciones,
según los datos de Camerdata, hasta agosto de 2004. Puedes ver la distribución
por municipios en la siguiente gráfica:
Cuadro 8: Gráfica de la distribución por municipios de las empresas
constructoras, Mariña Lucense, 2004 (%)
Vicedo, O
0%
Valadouro, O
6%
Trabada
0%
Alfoz
Viveiro 0%
13%
Xove
0%
Barreiros
10% Burela
10%
Cervo
3%
Foz
23%
Riotorto
3%
Ribadeo
26%
Pontenova, A
0%
Ourol
Lourenzá
3%
0%
Mondoñedo
3%
Fuente: Camerdata
Más de la mitad de las empresas constructoras que desarrollan su actividad en la
zona de la Mariña Lucense (concretamente 19) se encuentran ubicadas en los
municipios de Ribadeo, Foz y Viveiro. En primer lugar, según el número de
empresas asentadas en su territorio estaría Ribadeo, seguido de Foz y Viveiro.
Para la realización de algún tipo de obras también deberás tener en cuenta como
competencia a las empresas de reformas y autónomos que se dediquen a la
realización de los mismos trabajos que tu empresa.
5.2.1.2. Evolución en la creación de empresas
La evolución de la creación de empresas se ha estimado basándonos en los datos
ofrecidos por Camerdata.
Cuadro 9: Gráfico de la evolución en la creación de empresas
constructoras, Mariña Lucense, 2004 (%)
2000-2004
11%
1995-2000
11%
Antes de
1990
49%
1990-1995
29%
Fuente: Camerdata
Un 49%, han sido creadas con anterioridad a la década de los 90, lo que implica
que muchos de tus competidores están asentados en el mercado. La evolución ha
sido positiva en estos últimos años, ya que se han seguido creando empresas a
pesar de que el ritmo de creación ha sufrido una deceleración importante respecto
a antes de 1990, pero desde 1995 se mantiene estable en un 11%.
5.2.1.3. Condición jurídica
La siguiente gráfica muestra las formas jurídicas más comunes que adoptan las
empresas constructoras:
Cuadro 10: Gráfica de la forma jurídica de las empresas constructoras,
Mariña Lucense, 2004 (%)
Persona física
13%
SA
3%
SL
84%
Fuente: Camerdata
Según se puede observar en el gráfico la mayoría de las empresas (84%) optan por
establecerse como sociedades limitadas, en menor proporción se constituyen como
autónomos (13%) o sociedades anónimas (3%).
5.2.1.4. Volumen de facturación
Las entrevistas realizadas han permitido establecer una clasificación de las
empresas constructoras en función de su volumen de facturación anual:
- Pequeñas: menor o igual a 600.000 euros.
- Medianas: entre 600.000 y 2.000.000 euros.
- Grandes: más de 2.000.000 euros.
En el caso de que la empresa quiera optar a la contratación pública, has de saber
que la Administración ha establecido una clasificación de los contratistas de obras
del Estado en función de las anualidades medias de los contratos de ejecución de
obra:
- Categoría A: Cuando la anualidad media no sobrepase los 60.000 euros.
- Categoría B: Cuando la anualidad media exceda los 60.000 euros y no
sobrepase los 120.000 euros.
- Categoría C: Cuando la anualidad media exceda los 120.000 euros y no
sobrepase los 360.000 euros.
- Categoría D: Cuando la anualidad media exceda los 360.000 euros y no
sobrepase los 840.000 euros.
- Categoría E: Cuando la anualidad media exceda los 840.000 euros y no
sobrepase los 2.400.000 euros.
- Categoría F: Cuando la anualidad media exceda los 2.400.000 euros.
5.2.1.5. Empleo
Puedes comprobar en la siguiente gráfica la distribución de las empresas según el
número de asalariados:
Cuadro 11: Gráfica de la distribución de las empresas según el número de
asalariados, Mariña Lucense, 2004* (%)
26 a 50
13%
Más de 50
9%
1a5
39%
11 a 25
9%
6 a 10
30%
*Datos a agosto de 2004. Fuente: Camerdata
Un 69% de las empresas tiene 10 o menos empleados, esto se justifica debido a
que la mayor parte de las empresas subcontratan a la mayoría de los oficios que
intervienen en el proceso de construcción, con el fin de flexibilizar al máximo la
estructura de costes de la empresa.
5.2.1.6. Instalaciones
Para ejercer esta actividad es suficiente disponer de una oficina con una superficie
que ronde los 40 metros cuadrados. El cliente no visita las instalaciones, sino que
las reuniones con ellos se realizan fuera de la empresa. Por este motivo no es
necesario ubicarse en un bajo comercial ni realizar una gran inversión en
acondicionar el local.
Las empresas constructoras son centros de producción flotantes, cada obra surge
allí donde realmente se necesita, por lo que el negocio no necesita disponer de más
instalaciones que éstas. En todo caso, sí que es conveniente contar con casetas de
obra en el propio solar donde ésta se realice, que permitan guardar la pequeña
herramienta y los uniformes del personal. Según las entrevistas realizadas,
normalmente el alquiler de estas casetas corre a cargo del promotor de la obra.
5.2.2. Análisis de los competidores potenciales
¿Qué barreras a la entrada y salida existen en la
actividad?
Las barreras a la entrada y salida afectan al nivel de competencia de un
mercado porque, según su intensidad, aumentan o disminuyen su atractivo. Para
ver el efecto de las barreras sobre el mercado, vamos a poner un ejemplo: si las
barreras a la entrada son bajas habrá muchos emprendedores dispuestos a
iniciarse en la actividad. Si a esto le añades un alto
número de empresas ya existentes y unas barreras de salida altas, te encontrarás
con una competencia intensa.
En el caso que nos ocupa, las barreras a la entrada tienen una intensidad media
debido a la dificultad que entraña encontrar personal cualificado que esté dispuesto
a trabajar en esta actividad, a lo que se le une el hecho de que resulta difícil
conseguir la adjudicación de una obra, sobre todo en el caso de una empresa de
nueva creación y acentuándose más en el supuesto de que la Administración sea el
promotor.
Las barreras a la salida tienen una importancia baja debido a que el ejercicio de
la actividad no implica la compra de la maquinaria necesaria para la realización de
la obra. Las empresas constructoras recurren en la mayoría de las ocasiones a la
subcontratación de estos elementos, lo que evita que formen parte del inmovilizado
de la empresa. En lo que respecta a la pequeña maquinaria que sí puede comprar
la empresa, su enajenación en el mercado de segunda mano es relativamente
sencilla.
5.2.3. Productos sustitutivos
¿Qué alternativas existen a la construcción?
¿Qué ventajas e inconvenientes tengo frente a
ellos?
La identificación de productos sustitutivos supone la búsqueda de otros productos
que puedan cumplir la misma función y, por tanto, satisfacer las mismas
necesidades que el producto que ofrecen las empresas constructoras. Los productos
sustitutivos influyen sobre la competencia, ya que si tienen un precio más bajo y/o
un atractivo mayor que el producto generado por las empresas de la actividad,
parte de la demanda se desplazará hacia el sustitutivo.
No se han identificado productos sustitutivos que puedan representar una
alternativa real a la construcción de edificaciones.
A título anecdótico, se puede citar la venta de casas prefabricadas que no
constituye una opción muy demandada en la zona, fundamentalmente por motivos
climatológicos. Sólo supone una alternativa en el caso de los clientes particulares
que recurren a la contratación de las diferentes partes de la obra a personas que
tengan algún conocimiento en la materia.
5.2.4. Proveedores y su poder de negociación
¿Cuáles son las características principales de
los proveedores?
¿Qué aspectos debo valorar para elegir uno u
otro proveedor?
¿Cuáles son los plazos de pago a los
proveedores en el mercado?
¿Cuál es la capacidad de los proveedores para
ejercer presión sobre mi empresa?
Los proveedores de las empresas constructoras pueden dividirse en dos grandes
grupos: proveedores de materiales y maquinaria y proveedores de servicios.
- Proveedores de materiales y maquinaria. Son los encargados de
suministrar los materiales y la maquinaria necesarios para la ejecución de la
obra: hormigón, ferralla, casetas de obra, elevadoras, etc.
El precio es el principal factor que se tiene en cuenta a la hora de elegir a
los proveedores, pues no existen grandes diferencias en cuanto a la calidad
de los productos y la maquinaria empleados. Normalmente se trabaja con
unos productos muy concretos, que deben aparecer especificados en los
pliegos del proyecto, por lo que no es posible la elección de aquellos que
tengan una calidad diferente a la fijada por el proyectista.
En este sentido, cabe decir que tanto en la tecnología empleada como en los
materiales se ha evolucionado bastante en los últimos años, lo que permite
facilitar el trabajo de los operarios y conseguir una mayor calidad en las
edificaciones y sus acabados.
Los pagos a los proveedores se realizan a 60 ó 90 días. Aunque los
problemas de liquidez que puedan tener algunas empresas a lo largo de la
ejecución de la obra pueden llevarlas a un aplazamiento del pago por el
máximo tiempo que permita el proveedor, superando incluso los 90 días.
- Proveedores de servicios: Son los encargados del suministro del
personal necesario para acometer todas las fases de la obra, sobre todo en
el caso de los trabajos más especializados: albañilería, electricidad,
fontanería, encofrados, etc. Suelen ser empresas formadas por una cuadrilla
de operarios o profesionales autónomos que ofrecen sus servicios a la
empresa constructora de forma directa.
En la selección de los proveedores de mano de obra lo que se tiene en
cuenta es la calidad de los trabajos realizados. Aunque hay suficientes
empresas que proporcionan este tipo de servicios, también son muchas las
que no prestan sus servicios con el rigor y la profesionalidad necesarios en
esta actividad.
La calidad de los métodos de trabajo de estas empresas es muy variable,
por lo que las empresas constructoras pueden optar por incorporar a estos
profesionales a sus plantillas después de varios servicios. Esto mejorará la
coordinación de los oficios y evitará la búsqueda continua de profesionales.
Los proveedores pueden ejercer su poder de negociación sobre las empresas
participantes en la actividad: amenazando con elevar los precios, o reducir la
calidad de los productos o servicios; con la consiguiente repercusión en la
rentabilidad de la actividad o en la calidad que prestarás a tus clientes.
La amplia oferta de proveedores de materiales y maquinaria hace que su poder de
negociación sea bajo. En el caso de los proveedores de servicios, su poder de
negociación se considera medio-alto debido a la escasez de empresas y
profesionales que proporcionen un servicio de calidad.
5.2.5. Poder de negociación de los clientes
¿Cuál es la capacidad de los clientes para
ejercer presión sobre mi empresa?
Los clientes pueden forzar a las empresas que compiten en el mercado a bajar los
precios, o a ofrecer una calidad superior o más servicios.
Distinguiremos en este apartado los dos tipos de clientes con los que puede
trabajar una empresa constructora de pequeño tamaño:
- Promotoras: Se considera que su poder de negociación es medio-alto. El
gran número de empresas que operan en el mercado hace que la
competencia se centre en el precio. Normalmente, a la hora de otorgar el
proyecto, las empresas promotoras exigen una determinada capacidad
económica y humana a las empresas constructoras. Por esta razón, las
empresas tienen que ajustar los precios a la baja si quieren tener opciones
en la adjudicación de un contrato.
Una vez adjudicado el contrato la empresa promotora puede aplazar los
pagos, sobre todo en las primeras fases de la obra, hasta conseguir la
liquidez que le permita afrontarlos.
- Particulares: Se considera que su poder de negociación es medio-bajo.
En este caso, los clientes valoran otras variables distintas al precio, como la
calidad de los acabados y la rapidez en la ejecución de la obra. Los pagos se
acuerdan con el cliente, pudiendo aplazarlos, y la constructora tiene la
opción de parar la obra en el caso de que no se satisfagan.
5.3. Situación actual y previsiones para el
futuro
La lectura de este capítulo te permitirá conocer:
> LOS PRINCIPALES OBSTÁCULOS AL DESARROLLO
DEL MERCADO .
LAS OPORTUNIDADES QUE SE PRESENTAN PARA
POTENCIAR EL MERCADO .
> LAS CAPACIDADES Y RECURSOS QUE CONSTITUYEN
LAS PRINCIPALES VENTAJAS COMPETITIVAS DE LAS
EMPRESAS CONSTRUCTORAS.
> LOS ASPECTOS INTERNOS DE LAS EMPRESAS QUE
LIMITAN, REDUCEN O FRENAN EL DESARROLLO DE
SUS CAPACIDADES.
Si has pensado en crear una empresa constructora debes tener presente el
siguiente cuadro con el fin de aumentar o mantener los puntos fuertes, permanecer
atento a las oportunidades que se te ofrecen y eliminar o mejorar los puntos
débiles para combatir las amenazas que el mercado te presente.
AMENAZAS
>Dependencia de la
coyuntura económica.
>Fuerte competencia y
rivalidad.
>Desaceleración del ritmo de
crecimiento de la obra nueva.
OPORTUNIDADES
>Existencia de demanda insatisfecha
por no tener suficiente oferta de alta
calidad.
>Ampliación del área de influencia de
la empresa.
>Mejora en el nivel de vida.
>La vivienda es una necesidad básica.
>Apoyo de las Administraciones.
PUNTOS FUERTES
>Estructuras flexibles.
PUNTOS DÉBILES
>Escasez de personal cualificado.
>Posibilidades de
especialización.
>Dificultades de coordinación entre los
diferentes oficios.
>Sinergias con otras
empresas constructoras.
>Dificultad para controlar la calidad
del servicio.
>Fidelización de la clientela,
en el caso de promotoras.
>Baja orientación al cliente.
>Capacidad para acceder a la
tecnología productiva.
>Posibilidad de evolución
hacia la promoción de
viviendas.
>Dificultad para controlar los plazos de
realización de la obra.
>Competencia desleal.
>Dificultad para cumplir la normativa
legal en ciertos campos, como por
ejemplo : seguridad y salud en el
trabajo
La amenaza principal recae en la alta dependencia que tiene la actividad de la
coyuntura económica. La construcción es un sector con una extrema sensibilidad a
las variaciones del ciclo, en las fases alcistas es uno de los motores de crecimiento
de la economía de un país y en las fases recesivas se adelanta a la caída de la
demanda. Esta excesiva dependencia de la coyuntura hace que la actividad reciba
el calificativo de volátil.
La fuerte competencia existente en esta actividad constituye una segunda
amenaza. En el parque empresarial gallego, aunque tienen presencia las grandes
empresas nacionales, existen pocas empresas de tamaño medio y multitud de
pequeñas empresas que ofrecen unos servicios muy similares, y que constituyen tu
competencia.
Una opinión muy generalizada dentro del sector, es que hay pocas empresas que
ofrezcan una alta calidad en sus servicios. Esto supone la existencia de una
demanda insatisfecha y, por lo tanto, constituye una oportunidad para las
empresas constructoras.
La posibilidad de ampliar el área de influencia de la empresa es una opción a tener
en cuenta en el caso de que el mercado de tu área sea escaso o que exista un
elevado número de competidores. Las empresas constructoras son centros de
producción flotantes, cada obra surge allí donde realmente se necesita, por lo que
es relativamente sencillo trasladar tu actividad a otra zona.
Otra oportunidad muy importante para los que se adentran en el mercado de la
construcción es la mejora del nivel de vida. Los cambios sociales ejercen cierta
influencia en esta actividad, como se ve materializado en el aumento de la
edificación de hogares unipersonales y de construcciones más adaptadas a cubrir
las necesidades de una población cada vez más exigente en confort y calidad.
Asimismo, las posibilidades abiertas en materia de rehabilitación y adaptación son
importantes en el contexto de un mercado inmobiliario dominado por el volumen de
viviendas de segunda mano en venta.
Una cuarta oportunidad la constituye la consideración de la vivienda como una
necesidad básica. En las sociedades desarrolladas la vivienda es un indicador del
bienestar social y del grado de desarrollo de esa sociedad. Pero las edificaciones no
sólo se adquieren para ser utilizadas como residencia, la compra de una vivienda
puede ser una alternativa a la inversión en otros activos reales o financieros.
El nivel de actividad en el sector depende en buena medida de la iniciativa pública.
Del sector de la construcción, un cuarto se corresponde a proyectos de ingeniería
civil que se enmarcan dentro de la iniciativa pública, en la que además se engloban
las viviendas de protección oficial. El apoyo de la Administración, materializado en
la aprobación de planes de vivienda (actualmente está vigente el Plan de Vivienda
2002-2005), favorece el dinamismo del sector. En estos planes se regulan
aspectos como el suelo, la fiscalidad, los tipos de interés, las ayudas y las
subvenciones, la construcción de viviendas de protección oficial o la rehabilitación
de edificios; consiguiendo un abaratamiento del producto con el consiguiente efecto
dinamizador en el mercado.
Por lo que se refiere a los puntos fuertes, podemos citar, en primer lugar, la
posibilidad de contar con estructuras flexibles que se adapten a las circunstancias
de la demanda. Las empresas constructoras han de ajustar continuamente sus
recursos a las variaciones de la actividad. La dependencia de la coyuntura
económica que tiene la actividad es la que exige una gran flexibilidad a las
empresas constructoras, que precisan ampliar o contraer de forma brusca los
recursos de los que disponen. La práctica más habitual en estas empresas es
recurrir a la subcontratación de las técnicas o de los productos más específicos, lo
que les permite racionalizar sus recursos.
En este sentido, se puede señalar la especialización como una forma de
supervivencia de la pequeña empresa constructora. A menudo las empresas de
mayor tamaño recurren a la subcontratación de estas empresas especializadas para
la aplicación de las técnicas más específicas, como una forma de evitar los costes
fijos que implicaría tener a este personal en plantilla.
Otra alternativa para salvar el escollo generado por el factor tamaño son las
fórmulas de coparticipación en un proyecto común, lo que puede contribuir a la
consolidación de su cuota de mercado. La existencia de sinergias y colaboraciones
entre empresas de pequeño tamaño les permitirá ofrecer trabajos que requieran la
participación de diferentes profesionales. Esto les ayudará a ser más competitivos y
a presentar un servicio integral, coordinando distintas actividades realizadas por
profesionales cualificados con dominio de distintas técnicas.
Otro punto fuerte de la actividad puede ser la fidelización de la clientela en el caso
de trabajar para promotoras. Es muy difícil encontrar empresas que ofrezcan el
suficiente rigor en la realización de sus trabajos, por lo que las promotoras suelen
recurrir a la empresa constructora que le ofrezca las mayores garantías. Si se
realiza el trabajo de forma correcta es muy probable una nueva contratación por
parte de esa empresa.
En esta actividad el acceso a la tecnología productiva es sencillo. Es común la
contratación de empresas especializadas en técnicas y maquinaria específica para
cada fase del proyecto. Esta circunstancia supone una menor cuantía en las
inversiones necesarias para poner en marcha la empresa y la supresión de los
costes que suponen la continua renovación tecnológica.
Por último, se considera un punto fuerte la posibilidad de evolución hacia la
promoción de viviendas. Los contactos obtenidos en el ejercicio de esta actividad
pueden llevar a la empresa constructora a dirigir sus pasos a la promoción de
viviendas, lo que favorecerá su crecimiento y les puede proporcionar un mayor
margen de beneficio.
La dificultad de encontrar personal cualificado es uno de los puntos débiles de la
actividad al que tendrás que enfrentarte cuando comiences a operar. Es muy
escasa la mano de obra cualificada; no se encuentran jóvenes interesados en esta
actividad y los profesionales que la ejercen no tienen disponibilidad. Existe una
carencia de personal formado en ejecución de obras, que repercute en ámbitos
como la seguridad que el trabajo precisa o la calidad del mismo.
Ligado al punto anterior están los dos siguientes, pues las dificultades existentes en
la coordinación de los diferentes oficios que intervienen en la obra hacen
complicado el control de la calidad del servicio. El elevado índice de subcontratación
existente en las empresas dedicadas a la actividad hace muy difícil coordinar los
trabajos de los diferentes gremios, lo que puede repercutir en la calidad del
producto final y en el ritmo de ejecución de la obra.
Otro punto débil de estas empresas es precisamente su baja orientación al cliente.
La calidad del producto es una condición necesaria para el desarrollo de cualquier
actividad productiva, condición muy desatendida por la mayoría de las pequeñas
empresas constructoras. En este sentido cada vez es mayor el número de empresas
que buscan la consecución de los certificados de calidad que las acredite y que le
reporten al cliente mayores garantías y fiabilidad.
Estas certificaciones pueden ayudar a paliar la existencia de empresas o
trabajadores autónomos que trabajan sin las correspondientes licencias. Hecho que
favorece el mantenimiento de la economía sumergida e intrusismo profesional,
generando a su vez competencia desleal y falta de profesionalidad.
Las condiciones climatológicas supeditan en gran medida la actividad de las
empresas constructoras, sobre todo en fases como la excavación o la cimentación.
En Galicia, al ser una comunidad con elevados índices de pluviosidad, se paralizan
obras con relativa frecuencia por la existencia de condiciones climáticas adversas,
lo que deriva en los consiguientes retrasos de las obras y pérdidas económicas.
6. ÁREAS DE LA EMPRESA
6.1. Marketing
La lectura de este capítulo te permitirá conocer:
> LOS BIENES Y SERVICIOS GENERALMENTE
OFERTADOS.
> LA POLÍTICA DE PRECIOS MÁS HABITUAL EN EL
MERCADO .
> LOS CANALES UTILIZADOS PARA LA COLOCACIÓN
DEL PRODUCTO EN EL MERCADO .
> LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LA
FUERZA DE VENTAS.
> LAS PRINCIPALES ACCIONES PROMOCIONALES
UTILIZADAS POR LAS EMPRESAS.
La lectura de este capítulo te permitirá obtener las siguientes conclusiones:
•
El principal servicio que ofrece la pequeña empresa constructora es
la edificación residencial, en ocasiones también puede acometer
proyectos de reforma o realizar edificaciones no residenciales.
•
El precio ha de estar detallado en un presupuesto que se determina
teniendo en cuenta todos los costes, directos e indirectos, que se
pueden imputar a la obra.
•
La labor comercial de las empresas constructoras es realizada por el
propio emprendedor.
•
Las técnicas promocionales son poco utilizadas en las empresas
constructoras, el principal medio suele ser el diseño de la imagen
corporativa.
6.1.1. Producto
¿Qué bienes y servicios puedo ofrecer a mis
clientes?
Las empresas constructoras poseen una amplia cartera de productos. Dejando a un
lado la rehabilitación y el mantenimiento de los edificios, que suelen acometer en
mayor medida las empresas de reformas; la política comercial de las empresas
constructoras suele centrarse en la realización de un único tipo de trabajos: obra
civil o edificación. Sólo acometen los grandes proyectos de reforma como pueden
ser: la rehabilitación de edificios históricos o la ampliación y mantenimiento de
edificaciones.
Sin perjuicio de lo dicho anteriormente, la pequeña empresa constructora suele
centrar su actividad en la edificación residencial. Se incluye dentro de este grupo la
construcción concebida para ser utilizada como vivienda familiar o colectiva. Son los
edificios destinados, al menos en un 50% de su superficie útil, a ser habitados por
personas, bien de forma permanente o con carácter eventual, y entre los que cabe
diferenciar:
- Viviendas familiares: Se concentran principalmente en edificios, partes
de los mismos, destinados a domicilio particular. Su finalidad es la de ser
habitadas de forma permanente o por temporadas.
- Establecimientos colectivos: Son los destinados a ser habitados por un
grupo de personas que no constituyen una familia. No llegan a tener la
categoría de vivienda al existir determinados servicios sometidos a un
régimen común, claros ejemplos son: conventos, cárceles y centros de
menores, residencias de ancianos, etc.
Aunque la demanda de edificaciones residenciales supera a la de edificaciones no
residenciales, ya que estas suponen un 9,97% del total de las licencias, también es
una de las oportunidades que tiene la empresa constructora para prestar sus
servicios. La construcción de edificios destinados a fines agrarios, industriales,
prestación de servicios o, en general, para el desarrollo de una
actividad, dependerá del nivel económico de la zona donde ubiques tu negocio y de
su área de influencia.
Una práctica muy habitual entre las empresas constructoras de reducida dimensión
es la realización de una sola parte de la obra. Tras el estudio de campo realizado,
se ha observado que existe cierta especialización en esta actividad, encontramos
así, empresas que se dedican únicamente a la cimentación, levantamiento de
estructuras, realización de fachadas, etc.
6.1.2. Precio
¿Qué aspectos debo tener en cuenta para
establecer un precio?
¿Cuáles son los precios medios en la actividad?
¿Cómo fijo el precio de mis productos?
Existe una total libertad a la hora de marcar los precios de la ejecución de las
obras, aún así has de saber que el precio medio lo marca el mercado o tu
competencia. Partiendo de él, tienes que decidir si vas a estar por encima o por
debajo del mismo. En cualquier caso, el precio debe ser aquel que permita absorber
los costes de la explotación, obtener un beneficio y que sea razonable para la
economía del cliente.
A continuación te mostramos cuál es el procedimiento de fijación de
precios estipulado por la Administración para la realización de las obras en las que
esta actúe como promotora. Según hemos podido saber a partir de las entrevistas
realizadas, la práctica más habitual es mantener este método en la realización de
obras con promotores privados.
Cada proyecto, por tanto, requiere la elaboración de un presupuesto específico, al
que nos referiremos como presupuesto de ejecución material a partir de ahora, en
el que se tengan en cuenta las dificultades que puede presentar la realización de la
obra y los costes de los materiales, la maquinaria y el personal necesarios para el
desarrollo de las distintas fases. Los presupuestos han de ajustarse a las
condiciones impuestas en el proyecto, por lo que incluyen una descripción detallada
de los costes originados en cada fase del proyecto: cimentación, estructura,
fachada, particiones, etc. Puedes ver el porcentaje medio que de forma
orientativa supone cada una de estas fases dentro del presupuesto de ejecución
material en el apartado 8.1 Anexo de Información Estadística de Interés (cuadro
0612.1).
La complejidad en la elaboración de los presupuestos dificulta en gran medida su
exposición teórica, por lo que se simplifica diciendo que al importe total del
presupuesto de ejecución material (alquileres de maquinaria, adquisición de
materiales y otros) ocasionado por la obra, se le debe añadir entre un 13% y un
16% correspondientes a los gastos generales (que incluyen aquellos gastos que no
pueden repercutir directamente en la realización de la obra) y un 6% de beneficio
industrial.
La competencia centrada en los precios hace que a este importe final se le aplique
lo que las empresas del sector llaman la baja, mediante la que se le imponen
reducciones al importe resultante de la obra que faciliten la adjudicación del
proyecto a la empresa constructora.
6.1.3. Distribución / Fuerza de ventas
¿De qué alternativas dispongo para colocar el
producto en el mercado?
¿Cómo se realiza la venta del producto?
La construcción se trata de una actividad en la que tiene gran importancia la labor
comercial de la empresa, tarea que suele recaer en el emprendedor. Es primordial
el trato que se les de a los clientes, aunque también será necesario mantener una
buena relación con los proveedores, lo que te ayudará a sortear las deficiencias en
el aprovisionamiento y evitar el retraso en los plazos de realización de la obra.
El personal que desempeñe la labor comercial suele tener contactos dentro del
mundo de la construcción, lo que facilitará en gran medida su trabajo, a parte de
eso es conveniente que sea una persona abierta y de trato cordial.
En algunas ocasiones las empresas constructoras también tienen la posibilidad de
mantener alianzas comerciales con empresas promotoras, de forma que recurran a
ella para la adjudicación de las obras.
De todos modos, a medida que la empresa realice trabajos y se haga más conocida,
será el cliente el que inicie el primer contacto, sobre todo en el caso de los
particulares.
6.1.4. Promoción
¿Cómo voy a dar a conocer mi empresa?
Con respecto a las técnicas de promoción, la primera acción que debes llevar a
cabo es la creación de tu imagen corporativa, estableciendo el nombre y anagrama
de la empresa. Dicho anagrama se mostrará en los vehículos de la empresa, rótulos
de las obras, tarjetas, facturas, etc.
El uso de otro tipo de herramientas promocionales en estas empresas es
prácticamente inexistente. En algunas ocasiones se publican anuncios en directorios
comerciales, en publicaciones especializadas, se realizan trípticos en los que se
representan las obras que ha realizado la empresa o se patrocinan eventos locales
(fiestas populares, ferias, consursos, etc.) u equipos de fútbol, más habituales en
las empresas ubicadas en el entorno rural.
Así mismo, debido a la intensa labor comercial que realizan estas empresas, puede
ser muy interesante acudir a ferias que te permitan dar a conocer la empresa y
ganar contactos dentro de la actividad. También te ayudarán a estar al día sobre la
nueva maquinaria que sale al mercado, nuevas técnicas y otra información de
interés.
Aunque es una herramienta muy poco utilizada, la creación de una página web
puede ser muy conveniente a la hora de promocionar tu negocio, en ella puedes
ofrecer un catálogo de los servicios que presta tu empresa, la estimación de
presupuestos o la consulta on-line.
6.2. Análisis económico-financiero
La lectura de este capítulo te permitirá conocer:
> LAS INVERSIONES NECESARIAS PARA EL
ARRANQUE DE TU ACTIVIDAD.
> LAS PARTIDAS DE GASTOS MÁS IMPORTANTES
PARA EL DESARROLLO DE TU ACTIVIDAD.
> UNA PROPUESTA DE CUENTA DE RESULTADOS.
> LAS FUENTES DE FINANCIACIÓN MÁS UTILIZADAS
POR ESTE TIPO DE EMPRESAS.
La lectura de este capítulo te permitirá obtener las siguientes conclusiones:
•
La pequeña empresa constructora no necesita de grandes
inversiones para el inicio de la actividad, los elementos de
transporte son la partida más importante.
•
Los gastos variables de la empresa-tipo representan el 83% de su
facturación. En ellos se tiene en cuenta la compra de materiales, el
alquiler de la maquinaria y la contratación y subcontratación de
personal.
•
Los ingresos de la empresa dependerán de las certificaciones de
obra que se hayan cobrado a lo largo del ejercicio.
•
Las vías de financiación más habituales suelen ser la
autofinanciación, la financiación ajena y, como complemento, la
subvención oficial.
6.2.1. Inversiones
¿Qué desembolso tengo que hacer para iniciar la
actividad?
Este apartado recoge los elementos del patrimonio destinados a servir de forma
duradera en la actividad de la empresa. El siguiente cuadro recoge las partidas más
importantes para iniciar esta actividad. El cálculo estimativo está basado en
una empresa constructora de las características descritas en el apartado 2
Descripción de la Actividad y Perfil de la Empresa-tipo de la presente Guía.
Cuadro 12: Inversiones estimadas (euros)
CONCEPTO
IMPORTE
Acondicionamiento del local
1.600
Maquinaria
1.100
Mobiliario
1.200
Herramientas de mano y utillaje
1.200
Elementos de transporte
18.000
Equipos para procesos de información
1.200
Aplicaciones informáticas
1.700
Gastos de constitución y primer establecimiento
1.800
Total
27.800
Fuente: Elaboración propia a partir de datos de entrevistas
La partida de mobiliario recoge los gastos originados por la compra de una mesa,
unas sillas y unas estanterías para la oficina.
La compra de las máquinas (una hormigonera y un compresor) que tiene la
empresa en propiedad se incluye en la partida de maquinaria, mientras que la
pequeña maquinaria (dos taladros y dos amoladoras) y las herramientas (palas,
carretillas, martillos, picos, mazos, niveladores, etc.) se incluyen en la de
herramientas de mano y utillaje.
Los elementos de transporte son la partida que supone una mayor inversión para la
empresa. Se incluye la compra y el rotulado de un furgón de segunda mano para
realizar los traslados desde el almacén del proveedor a la obra.
La empresa-tipo en la que basamos nuestro análisis cuenta con un ordenador y una
impresora, que constituyen la partida de equipos para procesos de información, y
un programa para la elaboración de presupuestos, incluidos en la partida de
aplicaciones informáticas.
Los gastos de constitución y primer establecimiento incluyen los importes
correspondientes a la formalización de la empresa (notaría, registro, etc.) y los
gastos de diseño de la imagen corporativa.
6.2.2. Gastos
¿Cuáles son los gastos medios anuales de la
actividad?
En este apartado nos vamos a referir a los desembolsos necesarios a los que
deberás hacer frente para el ejercicio de la actividad. Es posible que el primer año
las ventas no sean las esperadas y, por tanto, los ingresos sean escasos y
difícilmente compensen los gastos. Por eso, es conveniente que realices un ejercicio
de previsión sobre el número de meses durante
los que puede producirse la situación expuesta y, en consecuencia, cuentes con
fuentes de financiación suficientes para afrontar el desfase económico temporal
entre ingresos y gastos.
En este tipo de actividad vamos a diferenciar los gastos variables, es decir aquellos
que dependen directamente del volumen de producción, de los fijos, aquellos que
se mantienen más o menos constantes.
Los gastos variables en una empresa constructora son aquellos en los que incurre a
la hora de ejecutar las obras y a efectos del cálculo los agrupamos en tres partidas:
- Compra de materiales. Suponen una media del 35% de los ingresos.
- Contratación de maquinaria. Suponen una media del 14% de los ingresos.
- Contratación de servicios. Suponen una media del 35% de los ingresos,
porcentaje en el que se incluyen los sueldos de los operarios que integran la
plantilla de la empresa.
Cuadro 13: Gastos variables anuales estimados (euros)
CONCEPTO
Compra de materiales
Contratación de maquinaria
Contratación de servicios
Total
IMPORTE
152.716,67
61.086,67
152.716,67
366.520,01
Fuente: Elaboración propia a partir de datos de entrevistas
Los gastos fijos en los que incurre la empresa constructora son:
Cuadro 14: Gastos fijos anuales estimados (euros)
CONCEPTO
Gastos de personal (sueldos + SS)
IMPORTE
22.070
Alquiler del local
4.200
Suministros*
1.360
Comunicaciones**
1.020
Repuestos
1.000
Publicidad
600
Servicios de profesionales independientes
3.000
Trabajos realizados por otras empresas
1.640
Uniformes
Primas de seguros
Gastos financieros***
900
1.500
903,50
Amortizaciones
Total
5.355
43.548,50
Fuente: Elaboración propia a partir de datos de entrevistas *Incluye: luz, agua y combustible **Incluye
teléfono, fax e internet ***El emprendedor financia el 50% de la inversión con un préstamo de 13.900
euros al 6,5%
Los gastos de personal constituyen la partida de gastos fijos más importante. Para
la determinación de su montante sólo se ha considerado el sueldo del
emprendedor, que cobra 1.000 euros brutos al mes, y el de un auxiliar
administrativo contratado a media jornada, que cobra 300 euros brutos al mes. El
importe que figura en el cuadro incluye la Seguridad Social.
Se calculó un alquiler mensual para la oficina de 350 euros, aunque puede variar en
función de la ubicación elegida y de los metros cuadrados con los que cuente el
local.
Dentro de la partida de suministros está incluida la luz, cuyo importe asciende a
240 euros anuales; el agua, con un montante de 120 euros anuales, y el
combustible de la furgoneta, por 1.000 euros al año. Los gastos de teléfono fax e
internet son los que integran la partida de comunicaciones, con un importe de
1.020 euros anuales.
La partida de repuestos incluye las reposiciones que origina la continua utilización y
el deterioro de las herramientas, así como el material de desgaste de la maquinaria
propia y alquilada.
La escasez de herramientas promocionales que suele tener una empresa
constructora hace que el gasto en publicidad sea pequeño, éste sólo incluye la
realización de tarjetas, sobres con membrete y anuncios en directorios comerciales.
En los servicios de profesionales independientes se incluye un gasto mensual de
120 euros por la contratación de los servicios de una gestoría, mientras que el resto
se corresponde con la contratación de un arquitecto técnico que supervisa de forma
puntual el proyecto y facilita la interpretación del mismo. En la partida de trabajos
realizados por otras empresas se incluye la contratación de un servicio de
prevención de riesgos laborales en cumplimiento de la normativa vigente.
El apartado de uniformes incluye la compra anual de dos uniformes para cada uno
de los operarios y la adquisición de cinco equipos de protección individual
(EPI), uno de ellos para el emprendedor.
Además de todas estas partidas la empresa tendrá que hacer frente al pago anual
de un seguro de responsabilidad civil por todos los daños que pueda ocasionar, su
importe aparece reflejado en la partida de primas de seguros.
Observa que incluimos un apartado de amortización de las inversiones. Se
considera que la maquinaria, el mobiliario y las herramientas de mano y utillaje se
amortizan en diez años, el acondicionamiento del local, los elementos de transporte
y los gastos de constitución y primer establecimiento en cinco años y los equipos
para procesos de la información y las aplicaciones informáticas en cuatro.
6.2.3. Previsión de ingresos
¿Cómo puedo realizar una previsión de ventas?
La previsión de ingresos se ha realizado suponiendo que la empresa acomete el
proyecto de construcción de una urbanización de 8 viviendas con una calidad
media y un plazo de realización de 18 meses.
Una vez calculados todos los materiales, la maquinaria y los servicios que será
necesario subcontratar, la empresa elabora un presupuesto de ejecución material
de la obra. En el caso de la empresa-tipo se ha estimado, según las entrevistas
realizadas, que para ese tipo de obra se aproxima a 550.000 euros.
Si a este importe se le aplica un 13% de gastos generales y un 6% de beneficio
industrial, obtenemos:
Gastos generales: 550.000 euros de presupuesto de ejecución
material x 13% = 71.500 euros
Beneficio industrial: 550.000 euros de presupuesto de ejecución
material x 6% = 33.000 euros
550.000 euros de presupuesto de ejecución material + gastos
generales + beneficio industrial = 654.500 euros
Las certificaciones de la obra permitirán que la empresa constructora ingrese la
parte proporcional que haya ejecutado a lo largo de ese período. Suponiendo que la
obra ocupa el total del tiempo y de los recursos de la empresa durante los doce
meses de un ejercicio contable:
(654.500 euros / 18 meses) x 12 meses = 436.333,33 euros
Cuadro 15: Ingresos anuales estimados (euros)
CONCEPTO
Urbanización 8 viviendas
Total
IMPORTE
436.333,33
436.333,33
Fuente: Elaboración propia a partir de datos de entrevistas
6.2.4. Estructura de la cuenta de resultados
¿Cómo determino el beneficio de la actividad?
A continuación, figura una sencilla cuenta de resultados que registra los ingresos y
los gastos de la actividad estimados en los apartados anteriores.
Cuadro 16: Cuenta de resultados estimada (euros)
CONCEPTO
INGRESOS
IMPORTE
436.333,33
Urbanización 8 viviendas
TOTAL GASTOS VARIABLES
436.333,33
366.520,01
Compra de materiales
152.716,67
Contratación de maquinaria
61.086,67
Contratación de servicios
152.716,67
INGRESOS - GASTOS VARIABLES
69.813,32
TOTAL GASTOS FIJOS
43.548,50
Gastos de personal (sueldos + SS)
22.070
Alquiler del local
4.200
Suministros
1.360
Comunicaciones
1.020
Repuestos
1.000
Publicidad
600
Servicios de profesionales independientes
3.000
Trabajos realizados por otras empresas
1640
Uniformes
900
Primas de seguros
1.500
Gastos financieros
903,50
Amortizaciones
5.355
RESULTADO BRUTO DE EXPLOTACIÓN 26.264,82
% sobre volumen de ventas
6,02%
Fuente: Elaboración propia a partir de datos de entrevistas
6.2.5. Financiación
¿Qué alternativas tengo para obtener el dinero
que necesito?
Una vez determinadas las inversiones necesarias para la puesta en marcha, la
estructura financiera de la empresa se ampara, inicialmente, en las cantidades
aportadas por el propietario. En caso de que no fueran suficientes, se recurriría a la
financiación ajena hasta completar las necesidades.
Existen diversos productos para la financiación de la actividad. En principio, se
puede distinguir entre los bancarios (productos ofertados por los bancos, como son
los descuentos, préstamos, pólizas de crédito, etc.) y los no bancarios (reúnen
características especiales, como el crédito que otorgan los proveedores a la
empresa a través de los pagos aplazados, el
renting, el leasing, el factoring, etc.). Es imprescindible que conozcas sus
características y la forma en que actúan para identificar el producto financiero que
más te conviene en cada situación.
En este supuesto, se ha considerado que los fondos propios y ajenos se reparten al
50%. El préstamo se concede con las siguientes condiciones: A un tipo de interés
del 6,5% y con un plazo de amortización de 7 años. En total se ha calculado que la
cantidad solicitada a la entidad financiera es de 13.900 euros. Lógicamente, en el
caso de que se llevara a cabo otro
planteamiento, el importe podría variar significativamente.
Por último, debes recordar que, si tienes acceso a alguna subvención ésta no se
percibe en el momento de la solicitud sino que, lo normal, es que se demore en el
tiempo. Por ello, debes prever ese desfase temporal entre el pago de las
inversiones y el cobro de la subvención, durante el que es probable que tengas que
hacer frente a intereses derivados de un posible
crédito bancario.
6.3. Recursos humanos
La lectura del presente capítulo te permitirá conocer:
> EL PERFIL PROFESIONAL REQUERIDO PARA EL
DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD.
> LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Y LOS SERVICIOS
EXTERIORES MÁS HABITUALES .
> EL CONVENIO COLECTIVO APLICABLE A LA
ACTIVIDAD, QUE CONSTITUYE LA NORMA BASE PARA
LA REGULACIÓN DE LA RELACIÓN EMPRESATRABAJADOR (SALARIO, JORNADA, VACACIONES,
ETC.).
La lectura de este capítulo te permitirá obtener las siguientes conclusiones:
•
El perfil de los trabajadores de una pequeña empresa constructora
se corresponde con el de albañiles y peones, en los que se valoran
sus conocimientos y su experiencia dentro de la actividad.
•
Las figuras más relevantes en una empresa constructora son el jefe
de obra, que se ocupará de las relaciones con el cliente y de los
aspectos técnicos, y el encargado de obra, que se encargará de la
coordinación de los trabajos y de su correcta ejecución.
•
La empresa constructora subcontrata la mayoría de los oficios
necesarios para llevar a cabo el proyecto, los servicios de prevención
de riesgos laborales y la elaboración de un plan de calidad.
6.3.1. Perfil profesional
¿Qué cualidades debe tener el responsable de la
actividad?
¿Cuál debe ser el perfil profesional de mis
empleados?
Los perfiles profesionales que tienen cabida en una pequeña empresa constructora
son de naturaleza muy diversa y dependerán del tipo de actividad que ella vaya a
desarrollar. Así, si la empresa se encuentra especializada en la realización de algún
tipo de tareas, la mayoría de los trabajadores responderán a perfiles muy
especializados.
En el caso de la empresa-tipo, que asume todas las fases del proceso de
construcción, el perfil de sus empleados se corresponderá con el de albañiles y
peones. Este personal se dedica a la realización de trabajos de levantamiento,
restauración, mantenimiento, reparación y acabado de obras. Al margen de la
formación técnica y la experiencia con la que cuente el personal, se valoran la
responsabilidad y la pulcritud en la realización de sus tareas.
En algunas empresas pueden surgir otros perfiles profesionales como el de
arquitectos técnicos, encofradores, fontaneros o electricistas. Aunque siempre es
conveniente tener uno de mano, a la empresa no le conviene la inclusión de este
personal dentro de su plantilla pues sólo son necesarios en determinadas fases de
la obra. La práctica totalidad de las empresas opta por la subcontratación de estos
trabajos.
6.3.2. Estructura organizativa
¿Cómo debe estar organizada la empresa?
¿Qué funciones corresponden a cada uno?
La plantilla de la empresa tipo cuenta con un emprendedor, un oficial de primera,
un oficial de segunda, dos peones no cualificados y un auxiliar administrativo.
El emprendedor será el encargado de realizar las labores comerciales, la atención
de llamadas con el móvil en los momentos en los que no está abierta la oficina y
asumirá la jefatura de la obra a falta de un técnico (arquitecto, aparejador,
ingeniero, etc). El jefe de obra es el nexo de unión entre la empresa constructora y
la promotora, por lo que se encargará de transmitir los deseos del cliente al
personal de la obra y acordar con él los cambios que se deriven de posibles
incidencias.
Los albañiles, tanto el oficial de primera como el oficial de segunda, realizarán las
tareas de construir y reparar cimientos, instalar y reparar tabiques, enlucir muros
en obras, reparar e impermeabilizar cubiertas, y revestir y decorar paredes, techos
y suelos en los edificios con ladrillos u otros materiales. Se valora su experiencia y
la práctica dentro de la actividad, así mismo, se tiene en cuenta su capacidad de
adaptación al trabajo y al equipo, ya que de ellos depende la ejecución de la tarea
con la mayor calidad y en el menor tiempo posible.
La diferencia entre ellos es que el oficial de primera, figura que en la empresa-tipo
coincide con la de encargado de obra, suele ser una persona con una amplia
trayectoria profesional dentro de la construcción y que es capaz de interpretar los
planos de la obra, coordinar los distintos oficios y, en definitiva, procurar que todo
el trabajo se ejecute con el mayor rigor posible.
En el caso de los peones no cualificados sus funciones se pueden resumir
básicamente en labores de asistencia a los albañiles: acarreo de material,
realización de mezclas, retirada de escombro, e ir familiarizándose con el tipo de
trabajo a han de realizar, el uso de materiales y sus herramientas.
Existen grandes dificultades a la hora de encontrar profesionales y, normalmente,
se trata de personal con escasos conocimientos de la actividad y muy poca
experiencia. Por esta razón es el empresario quien asume el coste de formar a sus
empleados.
La empresa cuenta, además, con la figura de un auxiliar administrativo que se
encarga de la realización de las tareas administrativas básicas, la recepción de las
llamadas, el control de los pagos a los proveedores, etc.
6.3.3. Servicios exteriores
¿Qué funciones se delegan en empresas externas?
La pequeña empresa constructora subcontrata la mayoría de los oficios necesarios
para acometer la obra (fontaneros, electricistas, escayolistas, etc.). Del mismo
modo recurre a la contratación de técnicos que revisen las obras y que desempeñen
la función de jefe de obra.
La obligatoriedad de disponer de un servicio de prevención de riesgos laborales y
de un plan de calidad para cada obra hace que su elaboración corra a cargo de las
empresas pertinentes. El plan de calidad suele correr a cargo de la empresa
promotora, mientras que la constructora será la encargada de contratar los
servicios de prevención de riesgos laborales, cuya cuantía variará en función del
volumen de la obra y del personal que trabaje en ella.
Un último servicio a contratar es el de una asesoría para que se encargue de los
temas fiscales, laborales y contables.
6.3.4. Convenios colectivos aplicables
¿Existe algún convenio colectivo específico que
regule la actividad en materia laboral?
El convenio que regula a las empresas y profesionales del mercado de la
construcción es el convenio colectivo específico de esta actividad:
- Convenio colectivo de la construcción de la provincia de A Coruña. DOG de
15-10-2003. Revisión salarial 2003 en DOG 26-04-2004.
7. VARIOS
7.1. Regímenes fiscales preferentes
El régimen fiscal para la declaración de resultados depende, en primer lugar, de la
condición jurídica adoptada por la empresa.
- Las empresas con forma de Sociedad declaran sus resultados en un
impuesto específico, el Impuesto sobre Sociedades (IS).
- Los empresarios individuales declaran los resultados del negocio en el
Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF).
Como sabes, en este segundo caso, el cálculo del resultado empresarial puede
realizarse de tres maneras:
- Estimación Directa Simplificada: si el importe neto de la cifra de negocios
no supera los 601.012,10 euros.
- Estimación Directa Normal: si el importe neto de la cifra de negocios
supera los 601.012,10 euros.
- Estimación Objetiva: si se cotiza en función de unos módulos
determinados.
Según una consulta realizada a la Agencia Tributaria, esta actividad no puede
acogerse al régimen de Estimación Objetiva.
7.2. Normas sectoriales de aplicación
La creación de una empresa constructora no exige ningún trámite de carácter
específico, por lo que está sujeta a los trámites ordinarios de constitución de una
empresa.
A continuación se proporciona una relación de normas que regulan el sector de la
construcción y por las que se puede ver afectada tu actividad:
- Ley de Ordenación de la Edificación 38/1999, de 5 de noviembre. En esta
Ley se regula el proceso de la edificación actualizando y completando la
configuración legal de los agentes que intervienen en el mismo, fijando sus
obligaciones para así establecer las responsabilidades y cubrir las garantías
de los usuarios, basándose en una definición de los requisitos básicos que
deben satisfacer los edificios.
- RD 1650/1977, de 10 de junio, que establece las Normas Básicas de la
Edificación (NBE).
- Código Técnico de la Edificación (CTE) que recoge el contenido actualizado
y reestructurado de las NBE. En la fecha de elaboración de esta Guía aún no
había sido publicado dicho Código.
- Ley 4/2003, de 29 de julio, de Vivienda de Galicia. En ella se regula, entre
otros aspectos, la protección de los arrendatarios y adquirientes de
viviendas y locales en su relación con los arrendadores, promotores,
constructores y vendedores, y el régimen sancionador por infracciones en
materia de vivienda.
Con el objetivo de garantizar la calidad de la ejecución de la obra de edificación, se
ha aprobado el Decreto 232/1993, de 30 de septiembre, por el que se regula el
control de calidad en la edificación en el Comunidad Autónoma de Galicia. Se
establece en él que los proyectos de ejecución han de incluir en su memoria un
anexo de control de calidad en el que se recogerán las características y requisitos
que deben cumplir los materiales y las unidades de obra, así como el presupuesto
de control de calidad.
En el caso de que la empresa quiera acceder a contratos con la Administración,
deberás tener en cuenta que es obligatoria la previa clasificación para poder optar a
la contratación de cualquier obra de presupuesto superior a 120.202,42 € en el
ámbito de cualquier Administración. La materia aparece regulada en :
- Real Decreto Legislativo 2/200, de 16 de junio, por el que se aprueba el
Texto Refundido de la Ley de Contratos de las Administraciones Públicas.
- Real Decreto 1098/2001 de 12 de octubre, por el que se aprueba el
Reglamento General de la Ley de Contratos de las Administraciones
Públicas.
-Ley 13/2003 de 23 de mayo, reguladora del contrato de concesión de de
Obras Públicas.
En materia de tratamiento de residuos, incide con carácter especifiquen esta
actividad el Decreto 352/2002 de 5 de diciembre, por el que se regula la
producción de los residuos de la construcción y la demolición.
Las empresas constructoras, al igual que cualquier otra empresa, están
obligadas a cumplir la legislación existente en materia de Prevención de
Riesgos Laborales. A continuación, te mostramos la Ley de Prevención de
Riesgos Laborales y algunas normas posteriores que la desarrollan, aunque
debes comprobar si existe alguna normativa especial aplicable a tu
actividad:
- Ley de Prevención de Riesgos Laborales 31/1995, de 8 de noviembre,
modificada recientemente por la Ley 54/2003 de 12 de diciembre de reforma
del marco normativo de la prevención de riesgos laborales.
- RD 39/1997, de 17 de enero, por el que se aprueba el Reglamento de los
Servicios de Prevención.
- RD 486/1997, de 14 de abril, por el que se establecen las disposiciones
mínimas de seguridad y salud en los lugares de trabajo.
- RD 485/1997, de 14 de abril, sobre disposiciones mínimas en materia de
señalización de seguridad y salud en el trabajo.
- RD 2177/1996, de 4 de octubre, por el que se aprueba la Norma Básica de
Edificación “NBE-CPI/96: Condiciones de protección contra incendios de los
edificios”.
Asimismo, en función del número de trabajadores, la ley puede obligarte a
contratar un servicio de Prevención de Riesgos Laborales.
7.3. Ayudas
Existe la posibilidad de obtener diferentes ayudas para la puesta en marcha de tu
negocio. Se ha considerado oportuno ofrecerte una relación de estas ayudas en el
apartado 8.6 Anexo de Ayudas. Así, una vez que hayas definido totalmente tu Plan
de Empresa, podrás analizar las posibilidades existentes y desechar aquéllas que no
sean útiles para tus necesidades o que sean incompatibles entre sí.
Como observarás, estas ayudas provienen, principalmente, de la Consellería de
Asuntos Sociais, Emprego e Relacións Laborais; mediante las actuaciones de
Fomento de la Contratación por Cuenta Ajena, Autoempleo y Economía Social.
Además, la Consellería de Economía e Facenda, a través del Instituto Galego de
Promoción Económica (IGAPE), establece una serie de ayudas a los emprendedores.
7.4. Organismos
7.4.1. Organismos oficiales e instituciones
A continuación, te facilitamos un listado de directorios de los organismos públicos y
privados vinculados a esta actividad:
MINISTERIO DE FOMENTO
Paseo de la Castellana 67
28071 Madrid
Tel.: 91 597 81 70
Página web: www.mfom.es
CONSELLERÍA DE POLÍTICA TERRITORIAL OBRAS PÚBLICAS E
VIVENDA. INSTITUTO GALEGO DA VIVENDA E SOLO
Área Central - Polígono de Fontiñas
15703 Santiago de Compostela
Tel.: 981 54 19 00
Fax: 981 54 19 01
E-mail: igvs@ xunta.es
Página web: www.xunta.es/auto/igvs
CONSELLERÍA DE ASUNTOS SOCIAIS, EMPREGO E RELACIÓNS
LABORAIS
Dirección Xeral de Promoción do Emprego
Edificio administrativo San Caetano, s/n
15703 Santiago de Compostela
Tel.: 981 54 46 12
Fax: 981 54 46 78
E-mail: [email protected]
Página web: www.xunta.es/conselle/as
INSTITUTO GALEGO DE PROMOCIÓN ECONÓMICA (IGAPE)
Complexo Administrativo San Lázaro, s/n
15703 Santiago de Compostela
Tel.: 981 54 11 75
Fax: 981 55 88 44
E-mail: [email protected]
Página web: www.igape.es
7.4.2. Asociaciones profesionales
En este apartado, te facilitamos un listado de las distintas asociaciones relacionadas
con tu actividad que hay en la Comunidad Gallega y en España:
ASOCIACIÓN DE EMPRESAS CONSTRUCTORAS DE ÁMBITO
NACIONAL (SEOPAN)Serrano 174
28002 Madrid
Tel.: 91 563 05 04
Fax: 91 562 58 44
Página web: www.seopan.com
FEDERACIÓN GALEGA DA CONSTRUCCIÓN
Senra 21, 2º
15706 Santiago de Compostela
Tel.: 981 56 02 89
Fax: 981 56 11 61
ASOCIACIÓN DE EMPRESARIOS DE MATERIAIS PARA A
CONSTRUCCIÓN (ASEMACO)
Ricardo Mella 145, 1º
Apartado 5.046
36213 Vigo
Tel.: 986 46 20 21
Fax: 986 46 29 91
E-mail: [email protected]
Página web: www.asemaco.es
ASOCIACIÓN PROVINCIAL DE EMPRESARIOS DE CONSTRUCCIÓN DE
A CORUÑA (APECCO)
Ronda de Nelle 121, 1º
15010 A Coruña
Tel.: 981 27 39 51 / 981 27 39 80
Fax: 981 27 88 67
E-mail: [email protected]
Página web: www.apecco.com
ASOCIACIÓN PROVINCIAL DE EMPRESARIOS DE CONSTRUCCIÓN
DE LUGO (APECLUGO)
Avda. de las Américas 15-17, entlo
27004 Lugo
Tel.: 982 21 08 09
Fax: 981 21 08 21
E-mail: [email protected]
Página web: www.apeclugo.com
FUNDACIÓN INSTITUTO DA CONSTRUCCIÓN DA MARIÑA LUCENSE
Avda. Arcadio Pardiñas, 137
27080 Burela
Tlf. y fax: 982580697
ASOCIACIÓN PROVINCIAL DE EMPRESARIOS DE CONSTRUCCIÓN
DE PONTEVEDRA (APECPO)
Areal 140
36202 Vigo
Tel.: 986 22 47 07
Fax: 982 43 74 47
E-mail: [email protected]
Página web: www.apecpo.es
ASOCIACIÓN PROVINCIAL DE EMPRESARIOS DE CONSTRUCCIÓN DE
OURENSE (ACO)
Avda. de La Habana 1, 5º
Ourense
Tel.: 988 37 07 00
Fax: 988 37 07 02
FUNDACIÓN LABORAL DE LA CONSTRUCCIÓN
Avda. Alberto Alcocer 46, B 7º
Madrid
Tel.: 91 398 45 00
Fax: 91 398 45 03
E-mail: [email protected]
Página web: www.flcsedesocial.com
ASOCIACIÓN DE PROMOTORES CONSTRUCTORES DE ESPAÑA
(APCE)
Diego de León 50, 2º
28006 Madrid
Tel.: 91 562 40 33
Fax: 91 562 40 35
E-mail: [email protected]
Página web: www.apce.habitania.com
ASOCIACIÓN PROVINCIAL DE PROMOTORES INMOBILIARIOS DE A
CORUÑA (APROINCO)
Avda. Primo de Rivera 8, 1º
15006 A Coruña
Tel.: 981 23 30 29
Fax: 981 23 30 29
E-mail: [email protected]
ASOCIACIÓN DE EMPRESARIOS PROMOTORES DE EDIFICACIÓN
Pza. Santo Domingo 6-8, 2º
27001 Lugo
Tel.: 982 23 11 50
Fax: 982 24 62 11
7.4.3. Centros de estudios
Aquí, te ofrecemos una relación de algunos de los centros de Galicia en los que se
pueden cursar estudios relacionados con tu actividad:
UNIVERSIDADE DA CORUÑA - ESCOLA SUPERIOR DE
ARQUITECTURA
Campus de A Zapateira
15071 A Coruña
Tel.: 981 16 70 00
Fax: 981 16 70 51
E-mail: [email protected]
Página web: www.udc.es
CICLOS FORMATIVOS DE GRADO MEDIO Y SUPERIOR - XUNTA DE
GALICIA
Dentro de la familia formativa de Edificación y Obra Civil se imparten:
- Ciclo formativo de grado medio Acabados de Construcción.
- Ciclo formativo de grado superior Desarrollo de Proyectos Urbanísticos y
Operaciones Topográficas.
- Ciclo formativo de grado superior Desarrollo y Aplicación de Proyectos de
Construcción.
- Ciclo formativo de grado superior Realización y Planos de Obra.
Puedes consultar los institutos en los que se imparten estos ciclos en la
página: www.edu.xunta.es/ciclos.
ESCUELAS TALLER Y CASAS DE OFICIOS
Las especialidades formativas impartidas en el sector de la Construcción
son:
- Albañilería
- Fontanería/Electricidad
- Cantería
- Carpintería Metálica
- Pintura
- Carpintería de Madera en Construcción
- Revestimientos
- Forja
- Solado-alicatado
- Encofrado
- Escayola
- Ferralla
- Manpostería
La consulta de los centros puedes realizarla en la página:
www.xunta.es/conselle/as
7.5. Páginas útiles en Internet
En el apartado 8.7 Anexo de Páginas Web de Interés te ofrecemos una relación de
las páginas web que se vinculan de manera directa o indirecta con tu futura
actividad.
7.6. Bibliografía
- Ayuntamiento de Bilbao (2002): Prospección Empresarial del Sector de la
Albañilería, Obras y Reformas, Ayuntamiento de Bilbao.
- Consello Económico e Social: Memoria 2002, www.ces-galicia.org.
- Federación de Cajas de Ahorros Vasco-Navarras: Informes sectoriales de la
Comunidad Autónoma del País Vasco. Construcción, www.fcavn.es.
- GÓMEZ LÓPEZ, Roberto (1999): Evolución Económica y Dimensión de la
Empresa Constructora. El caso español, Universidad de Málaga. Facultad de
Ciencias Económicas y Empresariales.
- SEOPAN (2003): Resultados del sector de la construcción 2003, [en línea]
www.seopan.es.
- Ministerio de Fomento: Las cifras del 2003.
7.7. Glosario
Amenazas: Fuerzas del entorno que impiden o dificultan la implantación de una
estrategia.
Amortización: Tratamiento contable que recoge la pérdida de valor de los activos
fijos, es decir, de los bienes de la empresa tales como: vehículos, maquinaria,
mobiliario, etc.
Barreras a la entrada: Factores que dificultan o evitan por completo la entrada de
nuevos competidores en el mercado.
Barreras a la salida: Factores de tipo económico, estratégico o emocional que
hacen que una empresa siga compitiendo en un negocio, aún cuando sus resultados
sean insatisfactorios o, incluso, negativos.
Beneficio sobre la inversión: Porcentaje que resulta de dividir el beneficio entre
el importe que corresponde a las inversiones necesarias para el arranque.
Beneficio sobre las ventas: Porcentaje que resulta de dividir el beneficio entre
los ingresos obtenidos por las ventas.
Condición jurídica: Estructura legal que puede adoptar una empresa.
Contexto sectorial o sector industrial: Conjunto de empresas que comparten
una misma tecnología.
Descuento: Operación que consiste en ceder los efectos comerciales a una entidad
de crédito para que anticipe su importe a la empresa cedente cobrando los
intereses descontados por anticipado.
Factoring: Cesión, a un intermediario comercial y financiero (Factor o Empresa de
Factoring), de los derechos de cobro sobre los clientes de la empresa por un precio
establecido con anterioridad según un contrato.
Fuerza de ventas: Conjunto de personas que se ocupan de las tareas relacionadas
directamente con la venta de los productos fabricados o distribuidos por la
empresa.
IAE (Impuesto de Actividades Económicas): Tributo que grava el ejercicio de
las actividades empresariales, profesionales o artísticas, se ejerzan o no en un local
determinado. El plazo es de diez días hábiles antes del inicio de la actividad y la
validez, de un año natural, se renueva automáticamente. Quedan exentas de su
pago todas las personas físicas y las personas jurídicas que facturen menos de un
millón de euros al año.
Leasing o arrendamiento financiero: Forma de financiación de vehículos, bienes
de equipo, maquinaria, etc. que consiste en el arrendamiento de esos bienes a
cambio de una renta periódica.
Margen bruto: Diferencia entre los ingresos por ventas y los costes directos
necesarios para la obtención de aquellos.
Margen comercial: Diferencia entre el precio de venta y el precio de coste del
producto. Se suele expresar en términos de porcentaje respecto del precio de
venta.
Mercado: Conjunto de personas, empresas o instituciones; capaces de adquirir el
producto que se va a ofrecer a través de la nueva empresa.
Oportunidades: Todo aquello que pueda suponer una ventaja competitiva para la
empresa, o represente una posibilidad para mejorar la cifra de negocios o la
rentabilidad.
Plan de empresa: Documento en el que se analiza el contenido del proyecto
empresarial y en el que se describen todos los elementos de la empresa.
Póliza de crédito: Contrato a través del cual, la entidad financiera que actúa como
prestamista pone a disposición del beneficiario fondos hasta un límite y por un
plazo determinado. La entidad financiera cobra una comisión sobre el dinero
dispuesto y otra sobre el no dispuesto.
Préstamo: La entidad financiera (prestamista) entrega al cliente (prestatario) una
cantidad de dinero; obligándose este último, al cabo de un plazo establecido por
contrato, a restituir dicha cantidad más los intereses pactados.
Productos sustitutivos: Productos que satisfacen las mismas necesidades que los
que oferta la nueva empresa.
Público objetivo: Segmento o segmentos de mercado a los que la empresa dirige
su oferta comercial.
Puntos débiles: Aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo de la
estrategia y que constituyen una amenaza para la organización.
Puntos fuertes: Capacidades, recursos, posiciones alcanzadas, etc. que
constituyen ventajas competitivas que pueden servir para explotar oportunidades
y/o superar amenazas.
Renting: Modalidad de alquiler a medio y largo plazo de bienes muebles. En el
contrato de renting el arrendatario se compromete al pago de una renta fija
mensual, durante un plazo determinado, a una entidad financiera y ésta se
compromete a prestarle una serie de servicios: el de facilitarle el uso del bien
durante un plazo contractual, el mantenimiento del bien y del seguro a todo riesgo.
El plazo suele ser de entre dos y cinco años, y al término del mismo se pueden
sustituir los equipos o renovar el contrato por un nuevo periodo que debemos
determinar en ese momento.
Segmentos del mercado: Divisiones de un mercado según sus características
comunes.
Ventaja competitiva: Característica de un producto o marca que otorga cierta
superioridad sobre sus competidores inmediatos.
Viabilidad económica: Cualidad de un proyecto del que obtenemos un excedente
(beneficio) suficiente para poder hacer frente al coste de su deuda, a la
remuneración de sus accionistas y a la financiación de una parte de su crecimiento;
una vez que alcanza su capacidad de producción plena y después de haber
deducido todos sus costes.
8. ANEXOS
8.1. Anexo de información estadística de
interés
0400 Contexto sectorial
En la siguiente tabla se muestran las inversiones públicas que se han realizado en
Galicia en el año 2003 desde las diferentes administraciones públicas:
Cuadro 0400.1: Inversiones públicas en construcción según el tipo de
administración, Galicia, 2003 (millones de euros, %)
Administración
Inversiones
%
Administración Autonómica
477,903
28,86%
Administración Central
842,087
50,86%
Ayuntamientos
335,828
20,28%
TOTAL
1655,818
100%
Fuente: Estadísitcas de licitaciones (SEOPAN)
A continuación se muestra una tabla con datos relativos a las inversiones públicas
realizadas en el sector gallego de la construcción en los años 2001 y 2002, donde
constan los valores absolutos en millones de euros, los porcentajes que representa
cada tipo de obra en ese año y los porcentajes de variación en el período
considerado.
Cuadro 0400.2: Inversiones públicas según tipo de obra, Galicia, 2001-2004* (millones de
euros, %)
2001
Obra civil
2002
2003
2004*
626,750 958,727 1239,197 1689,577 59,9%
Edificación 418,962 358,740 416,620 188,422
Total
% s/tot % s/tot % s/tot % s/tot
01
02
03
04*
40,1%
var 01- var 0
02
(%)
72,8%
74,8%
90%
52,97% 29,25
27,2%
25,2%
10%
16,13
14,37%
1045,712 1317,467 1655,817 1877,999
25,99% 25,68
*Datos hasta mayo de 2004. Fuente: Instituto Galego de Estatística (IGE)/ Estadísticas de licitación
(SEOPAN)
A continuación se muestra la tipología de empresas que está funcionando en
Galicia:
Cuadro 0400.3: Actividades que comprende el sector de la construcción,
número de empresas y de empleados medio, Galicia, 2001 (unidades)
Empresas
Empleo
medio
Extracción de gravas y arenas
37
18
Fabricación de cemento y hormigón
106
26
Fabricación de ladrillos, tejas y producción de tierras
cocidas para la construcción
16
24
Fabricación de vidrio y productos de vidrio
13
17
9
17
Trabajos de carpintería mecálica
318
19
Promotores de obras
428
9
1093
21
Construcciones pesadas
74
66
Instalaciones eléctricas
288
22
Fontanería, calefacción y aire acondicionado
198
17
Albañilería
101
12
Trabajos de aislamiento acústico y térmico
38
16
Carpintería
71
13
Acristalamiento y pintura
86
19
Excavaciones y cimientos
91
13
Trabajos de derribo
13
18
Actividades de revestimientos de suelos
90
15
Otros contratistas especializados
91
30
245
15
106
8
42
19
Servicios de limpieza y conservación de edificios
43
139
Servicios técnicos de arquitectura e ingeniería y
actividades relacionadas
112
15
3709
588
Fabricación de otros productos para la construcción
Contratistas generales
Distribución mayorista de materiales para la
construcción
Distribución minorista de materiales para la
construcción
Servicios de alquiler e instalaciones de equipos para la
construcción
TOTAL
Fuente: Memorias 2002 Consello Económico y Social
0511 Tamaño de mercado
A continuación, presentamos los datos obtenidos del Instituto Galego de Estadística
(IGE), sobre la evolución del número de edificaciones en la zona de la Mariña
Lucense, 2000-2003:
Cuadro 0511.1: Evolución en edificaciones, Mariña lucense, 2000-2003
(unidades)
2000
2001
2002
2003
Edificios nueva
planta
Residencial
204
179
155
136
328
303
189
181
No residencial
25
19
25
8
Viviendas
nueva planta
1247
892
1107
1097
Total obras
nueva planta
1451
1047
1435
1286
Edificios
rehabilitados
40
55
53
48
Viviendas
rehabilitadas
39
41
26
35
Total obras
rehabilitación
39
41
26
35
Fuente: Instituto Galego de Estatística. IGE
Observamos que el sector de la construcción creció especialmente en los años 2000
y 2002, debido a una evolución favorable de la construcción nueva. Por otra parte,
destacar que los años en los que se produce un descenso en este sector, coincide
con una desacelaración de la obra nueva y un incremento de la rehabilitación, que
evita que el descenso fuese todavía mayor.
0612 Precio
Cuadro 0612.1: Proporción del presupuesto de ejecución material que
absorben de media las distintas fases de la obra, 2003 (%)
Fases
Porcentaje
Acondicionamiento del terreno
0,27%
Cimentaciones
5,68%
Estructura
Cubierta
11,16%
3,81%
Fachada
Particiones
21,78%
9,18%
Instalaciones
15,86%
Revestimientos
25,84%
Aislamientos
2,29%
Decoración
1,60%
Urbanización interior
1,53%
Fuente: Elaboración propia
8.2. Anexo de proveedores
En esta actividad existen tres tipos de proveedores: de materiales, de maquinaria y
de servicios. A continuación, te proporcionamos una serie de referencias a título
orientativo que identificamos en las entrevistas y en las fuentes secundarias
consultadas, que pueden ser un punto de partida en la búsqueda de proveedores
para tu negocio.
1. Comprobamos que en los directorios comerciales tales como QDQ y Páginas
Amarillas, tanto en soporte electrónico como en papel, puedes encontrar
proveedores situados en tu zona:
Páginas Amarillas: Los proveedores de materiales se encuentran en el
epígrafe: Construcción, materiales: almacenes, los provedores de
maquinaria en: Construcción: máquinas y equipos (alquiler) y los
proveedores de servicios en: Construcción: empresas.
Además puedes acceder al formato electrónico en la página web
www.paginas-amarillas.es, con la ventaja de que puedes seleccionar
cualquier provincia o localidad.
QDQ: En los epígrafes Maquinaria y herramientas para la construcción,
Materiales de construcción y Construcción puedes encontrar proveedores de
materiales, de maquinaria y de servicios.
También puedes consultar la versión electrónica www.qdq.com.
Europages: Es un directorio comercial de negocios en el que puedes
encontrar empresas de proveedores para todas las actividades y de casi
todos los países. La versión electrónica es www.europages.com.
Otros: Páxinas Galegas, etc.
2. Publicaciones especializadas:
Constructiva: Revista especializada donde se anuncian los proveedores del
sector. Se publican siete números al año. Te puedes informar en la página
web: www.pixel.es/constructiva.
Construinter: Revista en la que encontrarás proveedores entre los
anunciantes.
La dirección en la que te puedes informar es: www.construinter.es.
Arte y Cemento: Revista especializada en construcción. Puedes informarte
en el número de teléfono: 94 423 56 00.
3. Asociaciones (de la propia actividad o de profesionales): En ellas te puedes
informar sobre los proveedores para tu negocio. La página web del ICEX
(www.icex.es) cuenta con una base de datos en la que las se clasifican por
sectores las asociaciones que existen en España (Asoc). Constatamos que en las
siguientes asociaciones te facilitan información sobre las direcciones de tus
proveedores potenciales:
Asociación Española de Fabricantes de Conductores Eléctricos
Aislados y de Fibra (FACEL)
Provença, 238 1º 4ª
Barcelona
Tel.: 93 323 80 56
Fax: 93 323 81 14
E-mail: [email protected]
Página web: www.facel.com
Asociación Nacional de Industrias de Materiales Aislantes (ANDIMA)
Velázquez, 92 3º Dcha.
28006 Madrid
Tel.: 91 575 54 26
Fax: 91 575 08 00
E-mail: [email protected]
Página web: www.andima.es
Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico (AFME)
Diagonal, 477 12º A
28036 Barcelona
E-mail: [email protected]
Página web: www.afme.es
Asociación de Mayoristas de Saneamiento, Calefacción, Fontanería,
Gas, Aire Acondicionado y Afines (AMASCAL)
Gutiérrez Solana, 8
28006 Madrid
Tel.: 91 561 24 25
Fax: 91 562 07 41
E-mail: [email protected]
Página web: www.amascal.org
Confederación Nacional de Asociaciones de Empresas de Fontanería,
Gas, Calefacción, Climatización, Protección contra Incendios,
Electricidad y Afines (CONAIF).
Tienen centros en todas las provincias:
A Coruña
Tel: 981 23 48 16
Lugo
Tel: 982 28 42 73
Ourense
Tel: 988 22 66 68
Pontevedra
Tel: 986 26 36 27
Página web: www.conaif.es
4. Portales:
www.construfacil.com: Portal especializado en construcción. Podrás
encontrar proveedores para tu centro en el epígrafe Directorio de empresas.
www.obrasyreformas.com: Portal especializado en construcción que cuenta
con un directorio de proveedores en su apartado Empresas.
www.construinfo.com: Portal especializado en el sector de la construcción.
Entrando en el apartado de los Profesionales, podrás localizar todo tipo de
proveedores necesarios para tu empresa.
www.kompass.com: Portal que contiene información empresarial de todo el
mundo. En esta página puedes encontrar una base de datos sobre empresas
de todos los sectores y de casi todos los países.
5. Bases de datos: Existen varias bases de datos de empresas clasificadas por
sectores, como son las de la Cámara de Comercio, Ardán (del Consorcio da Zona
Franca de Vigo) y otras bases de datos privados.
8.3. Anexo de ferias
En este apartado te proporcionamos una lista de los eventos más significativos a
novel nacional relacionados con la actividad. Las fechas pueden variar de unos años
a otros, incluso alguna exposición puede no celebrarse:
NOMBRE
LOCALIDAD
EVENTO
Salón Internacional de la
Construcción.
Salón de la Construcción y
Decoración.
CONSTRUMAT
Barcelona
CONSLUGO
Lugo
HÁBITAT CONSTRUCCIÓ
Palma de
Mallorca
INNOBAT
San Sebastián
MADRID MATERIALES
Madrid
Congreso Nacional de Materiales.
FICOMAT
Silleda
Feria de la Construcción.
FERIA DE LA CONSTRUCCIÓN
DEL ATLÁNTICO-MTC
Vigo
FIRA MACO
Alicante
Feria de materiales, construcción y
afines
CONSTRUTEC
Madrid
Salón de la construcción
CONCRETA
Porto
Feria de materiales de construcción
VIVIENDA
Valladolid
Salón de Construcción/
Inmobiliaria/ Interiores/ Expojardín
DECOTEC
Madrid
Salón de la Construcción.
Feria Transfronteriza de la
Construcción de la Costa Vasca.
Feria de la Construcción del
Atlántico.
Salón de la arquitectura interior.
Para obtener información sobre ferias internacionales puedes consultar, entre otros,
el portal de internet www.expo24-7.com.
8.4. Anexo de formación
A continuación proporcionamos información sobre los planes de formación FIP y
FORCEM:
Plan FIP
La Dirección Xeral de Formación e Colocación de la Consellería de Asuntos Sociais,
Emprego e Relacións Laborais es la responsable de la gestión de los programas de
formación al desempleado. En relación con esta actividad, la familia profesional
ofrece las siguientes especialidades:
CÓDIGO
EOAL10
EOTA10
EOTA20
EOTA70
EOXX02
XX2163
NOMBRE DEL CURSO
ALBANEL
DELINEANTE DE CONSTRUCCIÓN
AUXILIAR TÉCNICO DE OBRA
ENCARGADO DE OBRA DE EDIFICACIÓN
MANTENEMENTO REPARACIÓN DE EDIFICIOS
ESPECIALISTA EN REVESTIMENTO DE FACHADAS E INTERIORES
Fuente: Dirección Xeral de Formación e Colocación
La programación de cursos para el año 2004 es la siguiente:
CÓDIGO A CORUÑA LUGO OURENSE PONTEVEDRA
EOAL10
5
1
3
2
EOTA10
-
-
-
2
XX2163
2
-
-
-
EOXX02
-
1
1
-
Fuente: Dirección Xeral de Formación e Colocación
De modo complementario, existe una programación de acciones formativas con
carácter experimental, de gran utilidad para el desarrollo de esta actividad;
también impartidas a través de la Dirección Xeral de Formación e Colocación. No se
ha detectado ningún curso de este tipo para esta actividad.
Plan FORCEM
La Fundación para la Formación Continua (FORCEM) tiene por objeto el desarrollo
de acciones formativas que contribuyen a la mejora de competencias y
cualificaciones profesionales generales y específicas para los trabajadores y las
empresas, además de impulsar y difundir la Formación Continua entre los
trabajadores y las empresas, gestionar las ayudas a la formación continua, y su
seguimiento y control técnico.
Las iniciativas de Formación que son objeto de la actuación de FORCEM pueden
adoptar las siguientes modalidades:
•
Planes de Formación
•
Permisos Individuales de Formación
•
Acciones Complementarias y de Acompañamiento a la Formación
La Fundación para la Formación Continua (FORCEM) recibe las solicitudes en
función de las necesidades formativas detectadas. Valora técnicamente esas
solicitudes de ayudas y gestiona su seguimiento y control técnico.
El 1 de enero de 2004 ha entrado en vigor el nuevo Sistema de Formación
Profesional Continua, regulado por el Real Decreto 1046/2003, de 1 de agosto.Se
ha elaborado un Plan Amigo para difundir el Nuevo Modelo, en el que se realiza una
descripción de las distintas Iniciativas de Formación Continua.
•
Acciones de Formación Continua en las empresas; incluye Permisos
Individuales de Formación.
•
Contratos programa para la formación de trabajadores.
•
Acciones Complementarias y de Acompañamiento a la Formación.
Hasta que no se constituya la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo
será la Fundación Tripartita la que asuma de manera transitoria las actividades que
le son encomendadas en el Nuevo Modelo.
A continuación presentamos la relación de los organismos que gestionan el
programa FORCEM y en los que puedes obtener información sobre distintos cursos
relacionados con tu actividad.
1. FOREM (CC OO)
Tlf.: 981 55 33 10
Éste es el centro de formación del sindicato Comisiones Obreras. En el número de
teléfono que te proporcionamos podrás conseguir la información necesaria sobre los
cursos que están en vigor actualmente.
2. FORGA (CIG)
Tlf.: 986 27 20 00
Éste es el centro de formación del sindicato CIG. La información necesaria sobre los
cursos que organiza la puedes conseguir en el número que te facilitamos.
3. IFES (UGT)
Tlf.: 981 56 92 00
El centro de formación de UGT se denomina IFES. Mediante consulta telefónica
puedes informarte de los cursos que imparte este sindicato a nivel de Galicia en tu
ámbito de actividad.
4. CEG (Confederación de Empresarios de Galicia)
Tlf:981 55 58 88
Dispone de un Centro de Orientación, Formación y Empleo (COFE), que ofrece un
amplio abanico de cursos especializados en las áreas de formación contínua,
ocupacional y de autoempleo.
8.5. Anexo sobre modalidades de contratación
A continuación, se muestra una tabla donde puedes ver algunas de las modalidades
de contrato más habituales. En ella encontrarás la normativa que debes consultar
para obtener información sobre las diferentes modalidades de contratación.
También puedes consultar la página web del INEM: www.inem.es.
A continuación, se muestra una tabla donde puedes ver algunas de las modalidades
de contrato más habituales. En ella encontrarás la normativa que debes consultar
para obtener información sobre las diferentes modalidades de contratación.
También puedes consultar la página web del INEM: www.inem.es.
TIPO DE CONTRATO
CONTRATO A
TIEMPO PARCIAL
CARACTERÍSTICAS
PRINCIPALES
Cuando la prestación de
servicios se haya acordado
durante un número de horas
inferior al 77% de la jornada a
tiempo completo establecida en
el Convenio aplicable/de la
jornada máxima legal.
NORMATIVA
Art. 12 RD 1/1995 de 24
de marzo. RD 15/1998 de
27 de noviembre. RD
144/1999 de 29 de enero
CONTRATO DE
INTERINIDAD
Contrato que se celebre con
trabajadores desempleados
inscritos en los Servicios
Públicos de Empleo, para
participar en programas públicos
para la realización de obras y
Estatuto de los
servicios de interés general y
Trabajadores. Real
social. Los objetivos de este tipo Decreto Legislativo
1/1995, de 24 de marzo
de contrato son la adquisición
de experiencia laboral y mejorar Real Decreto 2720/1998,
de 18 de diciembre, por el
la ocupabilidad del
desempleado. Los trabajadores que se desarrolla el
que sean parte en estos
artículo 15 del Estatuto de
contratos no podrán repetir su los trabajadores en
participación hasta transcurridos materia de contratos de
tres años desde la finalización
duración determinada Ley
12/2001.
del anterior contrato de esta
naturaleza, siempre y cuando el
trabajador haya sido contratado
bajo esta modalidad por un
periodo superior a nueve meses
en los últimos tres años.
CONTRATO DE
OBRA O SERVICIO
Es el que se concierta para la
realización de una obra o
prestación de un servicio, con
autonomía y sustantividad
propia dentro de la actividad de
la empresa y cuya ejecución,
aunque limitada en el tiempo,
sea en principio de duración
incierta.
CONTRATO DE
RELEVO
Contrato celebrado con un
Estatuto de los
trabajador de la propia empresa Trabajadores. Real
con un contrato de duración
Decreto Legislativo
Art. 15 RD 1/9595 de 24
de marzo, según redacción
dada por Ley 63/97 de 26
de diciembre, ampliado
por art.1 Ley 12/2001 de
9 de julio. RD 2720/98 de
18 de diciembre. Art. 3
Ley 12/2001 de 9 de julio.
determinada o con un
1/1995, de 24 de marzo
desempleado (inscrito en la
Real Decreto 1991/1984,
Oficina de Empleo), para prestar de 31 de octubre, sobre
servicios durante, al menos, la regulación de la jubilación
parte de la jornada dejada
parcial y de los contratos
vacante por quien reduce su
de relevo y a tiempo
jornada, entre un 25 y un 85%, parcial Ley 12/2001, de 9
para acceder a la jubilación
de julio .
parcial. El puesto de trabajo del
relevista debe ser el mismo o
similar que el del sustituido,
entendiendo por similar el
correspondiente a tareas del
mismo grupo profesional o
categoría equivalente, y su
horario puede completar o
simultanearse con el del
sustituido. El contrato de relevo
puede ser por tiempo indefinido
o tener una duración
determinada.
CONTRATO DE
TRABAJO A
DOMICILIO
Es aquel contrato en que la
prestación de la actividad
laboral se realiza en el domicilio
del trabajador o en el lugar
libremente elegido por éste y sin
la vigilancia del empresario. El
contrato de trabajo a domicilio
en principio se presume
Estatuto de los
celebrado por tiempo indefinido.
Trabajadores. Real
Pero puede también celebrarse
Decreto Legislativo
por tiempo determinado. Todo
1/1995, de 24 de marzo.
empresario que ocupe
trabajadores a domicilio deberá
poner a disposición de estos un
documento de control de la
actividad que realicen, en el que
deben consignarse el nombre
del trabajador, la clase y
cantidad de trabajo.
CONTRATO DE
TRABAJO DE
INSERCIÓN
Contrato que se celebre con
trabajadores desempleados
inscritos en los Servicios
Públicos de Empleo, para
participar en programas públicos
Apartado 1)d del artículo
para la realización de obras y
15 del Estatuto de los
servicios de interés general y
Trabajadores, según
social. Los objetivos de este tipo
redacción dada por el
de contrato son la adquisición
apartado nueve del
de experiencia laboral y mejorar
artículo primero de la Ley
la ocupabilidad del
12/2001, de 9 de
desempleado. Los trabajadores
julio(BOE de 10 de julio).
que sean parte en estos
contratos no podrán repetir su
participación hasta transcurridos
tres años desde la finalización
del anterior contrato de esta
naturaleza, siempre y cuando el
trabajador haya sido contratado
bajo esta modalidad por un
periodo superior a nueve meses
en los últimos tres años.
CONTRATO DE
TRABAJO EN
GRUPO
Es el contrato de trabajo
celebrado entre el empresario y
el jefe de un grupo de
trabajadores considerado en su
totalidad, no teniendo el
empresario frente a cada uno de
los miembros del grupo los
derechos y deberes que como
Estatuto de los
tal le competen. El grupo de
Trabajadores. Real
trabajadores es contratado
Decreto Legislativo
como una totalidad y el jefe del
1/1995, de 24 de marzo.
grupo ostenta la representación
de los trabajadores que lo
integran respondiendo de las
obligaciones inherentes a dicha
representación. En lo que
respecta a la duración puede ser
por tiempo indefinido o de
duración determinada.
CONTRATO EN
PRÁCTICAS
Facilita la obtención de práctica
profesional adecuada a sus
estudios por trabajadores con
título universitario o formación
profesional de grado medio o
superior, siempre que hubieran
finalizado sus estudios en los
últimos 4 años (6 si se trata de
un trabajador minusválido). Su
duración no podrá ser inferior a
6 meses ni exceder de 2 años.
CONTRATO
EVENTUAL POR
CIRCUNSTANCIAS
DE LA
PRODUCCIÓN
Se establece para atender a las
exigencias circustanciales del
Art. 15 RD 1/1995 de 24
mercado, acumulación de tareas
de marzo según redacción
o exceso de pedidos, aún
dada por art.1 Ley
tratándose de la actividad
12/2001 de 9 de julio RD
normal de la empresa. Su
2720/98 de 18 de
duración máxima es de 6 meses
diciembre Art. 3 Ley
dentro de un período de 12
12/2001 de 9 de julio.
meses, sin perjuicio de lo
establecido en el convenio.
CONTRATO
INDEFINIDO
Estatuto de los
Trabajadores RD 1/1995
Es aquél que se concierta sin
de24 marzo. Ley 12/2001
establecer límites de tiempo en
de 9 de julio de medidas
la duración del contrato Su
urgentes de reforma del
formalización puede ser verbal o
mercado de trabajo para
escrita, salvo los acogidos al
el incremento de empleo y
programa público de fomento de
mejora de su calidad. Ley
la contratación indefinida,
24/2001 de 27 de
minusválidos, etc.
diciembre de medidas
fiscales, administrativas y
Art. 11 RD 1/1995 de 24
de marzo. Ley 63/1997
de26 de diciembre. RD
488/97 de 27 de marzo,
que desarrolla el art.11 ET
en materia de contratos
formativos.
del orden social.
CONTRATO
INDEFINIDO DE
FIJOS
DISCONTINUOS
Estatuto de los
Trabajadores RD 1/1995
Es el que se concertará para
de24 marzo.
realizar trabajos que tengan el RD2317/1993 de 29 de
carácter de fijos discontinuos y diciembre por el que se
no se repitan en fechas ciertas, desenvuelven los
dentro del volumen normal de contratos en prácticas y
actividad de la empresa. Los
de aprendizaje y los
trabajadores serán llamados en contratos a tiempo parcial.
el orden y la forma que se
Ley 12/2001 de 9 de julio.
determine en los respectivos
Ley 24/2001 de 27 de
convenios colectivos.
diciembre de medidas
fiscales, administrativas y
del orden social.
CONTRATO
INDEFINIDO PARA
MINUSVÁLIDO
Contrato realizado entre un
trabajador minusválido y el
empresario por tiempo
indefinido y a jornada completa.
Se suscriben a este tipo de
contratos los trabajadores
minusválidos con un grado de
disminución de, como mínimo,
un 33%. El trabajador tiene que
haber sido declarado
minusválido por la
Administración y hallarse
inscrito en el Registro
correspondiente de la Oficina de
Empleo. La contratación de
minusválidos no es obligatoria
excepto en empresas que
emplean a 50 o más
trabajadores; éstas están
obligadas a que de entre los
trabajadores, al menos, el 2%
sean trabajadores minusválidos
CONTRATO PARA
LA FORMACIÓN
Facilita la contratación de
Art. 11 RD 1/1995 de 24
personas sin experiencia para su
de marzo. Ley 63/1997
inserción en el mercado laboral,
de26 de diciembre. RD
a través de la formación dada
488/97 de 27 de marzo,
por la empresa. Se establece un
que desarrolla el art.11 ET
máximo de este tipo de
en materia de contratos
contratos en función del tamaño
formativos.
de la plantilla
Ley 13/1982, de 7 de
abril, de integración social
de minusválidos Real
Decreto 1451/1983, de 11
de mayo, sobre medidas
de fomento del empleo de
trabajadores minusválidos.
Real Decreto 27/2000, de
14 de enero.
Existen además otro tipo de contratos indefinidos o temporales bonificados que se
aplican a colectivos específicos como son por ejemplo: trabajadores en exclusión
social, mayores de 45 años, víctima de violencia doméstica etc... Se muestran en
el siguiente cuadro:
TIPO DE CONTRATO
CARACTERÍSTICAS
NORMATIVA
CONTRATO PARA
MAYORES DE 45
AÑOS
Es necesario estar desempleado
e inscrito en el Servicio Público
de Empleo y ser mayor de 45
años.
Estatuto de los
trabajadores. Real
Decreto Legislativo
1/1995, de 24 de marzo
años.
Es necesario estar desempleado
CONTRATO PARA
e inscrito en el Servicio Público
TRABAJADORES QUE de Empleo en situación de
SE ENCUENTRAN EN exclusión social. La exclusión se
acreditará por los
SITUACIÓN DE
EXCLUSIÓN SOCIAL correspondientes servicios
sociales municipales
CONTRATO PARA
TRABAJADORES
VÍCTIMAS DE
VIOLENCIA
DOMÉSTICA
Es necesario que los
trabajadores tengan acreditada
por la Administración
competente la condición de
victima de violencia doméstica
por parte de algún miembro de
la unidad familiar de
convivencia.
1/1995, de 24 de marzo
Ley 53/2002 de 30 de
diciembre de medidas
fiscales, administrativas
y del orden social
Estatuto de los
trabajadores. Real
Decreto Legislativo
1/1995, de 24 de marzo
Ley 53/2002 de 30 de
diciembre de medidas
fiscales, administrativas
y del orden social
Estatuto de los
trabajadores. Real
Decreto Legislativo
1/1995, de 24 de marzo
Ley 53/2002 de 30 de
diciembre de medidas
fiscales, administrativas
y del orden social
8.6. Anexo de ayudas
El apoyo a la cultura emprendedora tiene como finalidad buscar nuevas alternativas
y diversificar el tejido productivo de las Comunidades Autónomas. Apareciendo así
líneas de ayuda que pretenden facilitar el camino al emprendedor, este apartado se
centra en aquellas que ofrece la Consellería de Asuntos Sociales, Emprego e
Relacións Laborais, IGAPE e ICO ( por su carácter anual).
Existen otras pero debe ser el emprendedor el que haga el seguimiento de las
mismas.
A continuación te mostramos los programas que planifica y coordina la Dirección
General de Empleo, dentro de las políticas activas que están encaminadas a crear
mejores puestos de trabajo:
1.Fomento de la contratación por cuenta ajena
Entre este tipo de ayudas nos podemos encontrar con aquellas que pretenden
fomentar:
la contratación indefinida, que pretenden equiparar las tasas de estabilidad en el
empleo de Galicia con las del resto de Europa.
los contratos en prácticas, como medio para que los desempleados más jóvenes
puedan adquirir la experiencia necesaria. Uno de los requisitos exigidos es que los
contratos tengan una duración mínima de doce meses y, asimismo, se busca
fomentar que los contratos estén vinculados a proyectos de I+D.
2.Promoción del autoempleo y la economía social
Las directrices de empleo de la Unión Europea cuentan con un capítulo especial
dedicado a la necesidad de fomentar el espíritu de empresa y de eliminar los
obstáculos con los que se encuentran los emprendedores a la hora de poner en
marcha un negocio. Siguiendo estas pautas, la Xunta de Galicia promovió ayudas a
favor de emprendedores, que van desde la subvención financiera a las rentas para
el inicio de la actividad hasta la subvención para la adquisición de activos.
De este modo se pretende, además, fomentar la aparición de nuevos proyectos que
dinamicen la actividad empresarial en zonas menos desarrolladas, así como
aprovechar las oportunidades de empleo que ofrecen las nuevas tecnologías.
3.Programas de cooperación
Los programas de cooperación con entidades locales y otras entidades sin ánimo de
lucro pretenden, mediante la contratación de desempleados para la realización de
obras o servicios de interés general, aprovechar el potencial de los nuevos campos
de empleo y contribuir al desarrollo local y comarcal.
4.Escuelas Taller-Talleres de empleo
Las escuelas taller son instrumentos que pretenden compaginar la formación
especializada en determinados oficios con el trabajo remunerado en una obra de
interés para la zona en la que se implanten. Destinadas a menores de 25 años,
pero la Xunta de Galicia puso en marcha también los llamados talleres de empleo
para mayores de 40 años.
5.Programa LABORA: juventud con experiencia
En lo que se refiere a la juventud, se introdujo la apuesta por garantizar una
primera experiencia laboral a todos los jóvenes gallegos antes de cumplir seis
meses desempleados y, en todo caso, antes de los treinta años. El Programa
LABORA, que se formula de modo que sea una realidad en el año 2005, exige
complementar el ritmo de creación de empleo en el sector privado.
En lo que respecta a la línea de subvenciones y ayudas, que mantiene anualmente
la Consellería de Asuntos Sociales, Emprego e Relacións Laborais para favorecer el
empleo, están centradas en dos áreas:
1.Apoyo a emprendedores: Autoempleo y economía
social
2.Incentivos a la contratación por cuenta ajena
La misión es aproximar al emprendedor los medios de los que la Administración
Autonómica dispone con el objetivo de que este disponga en la puesta en marcha
de su idea empresarial de recursos suficientes. Por una parte, se trata de incentivar
la creación de empleo estable mediante ayudas a la contratación indefinida inicial y
a la transformación de contratos temporales en indefinidos. Por otra parte, se busca
apoyar la iniciativa empresarial de los desempleados mediante el empleo autónomo
y diferentes formas de la economía social.
1. Apoyo a emprendedores: Autoempleo y Economía Social
1.1 Fomento de empleo en cooperativas y sociedades laborales
Su objeto es promover acciones e facilitar ayudas e subvenciones que
contribuyan a la creación y el mantenimiento de puestos de trabajo.
Tipos de ayuda
•
Por la incorporación de socios colectivos o de trabajo
•
Para a contratación de directores o gerentes
•
Subvención financiera de reducción de tipo de interés de préstamos
Adquisición de inmovilizado material e inmaterial.
Orden do 25 de marzo de 2004 (DOG nº 65; del 2 de abril de 2004)
1.2 Promoción del empleo autónomo
Su fin es promover aquellos proyectos que permitan a los trabajadores
establecerse como autónomos. Sus beneficiarios son desempleados inscritos
que proyecten al creación de su propio puesto de trabajo.
Tipos de ayuda:
•
Subvención financiera de reducción de tipo de interés de préstamos
•
Rentas por inicio de actividad
Orden del 12 de marzo de 2004 (DOG nº 60, del 26 de marzo de 2004)
1.3 Ayudas a mujeres emprendedoras. Programa EMEGA.
1.4 Creación y mantenimiento de centros especiales de empleo
Su objeto es incentivar los centros especiales de empleo en cuanto
fórmulas empresariales eficaces para generar empleo estable para personas
desempleadas con discapacidad.
Tipos de ayuda:
Para la creación e ampliación de centros especiales de empleo:
•
Ayudas para la asistencia técnica.
•
Subvención financiera de reducción de tipo de interés de préstamos
•
Adquisición de activo fijo
Para el mantenimiento de los centros especiales de empleo:
•
Bonificación en las cuotas de la Seguridad Social y subvención del
coste salarial de los puestos de trabajo
•
Subvenciones para la adaptación de los puestos de trabajo y
eliminación de barreras arquitectónicas.
•
Subvención para el saneamiento financiero
Orden del 9 de marzo de 2004. (DOG nº 55; 18.03.2004).
1.5 Promoción del empleo autónomo de personas con necesidades
especiales
Dirigido a personas con certificado de discapacidad inscritos como
demandantes de empleo que pretendan establecerse como autónomos.
Tipos de ayuda:
•
Subvención financiera de reducción de tipo de interés de préstamos
•
Rentas de inicio de actividad
•
Subvención a la creación del puesto de trabajo propio, en función de
la inversión en activo fijo
Orden del 9 de marzo de 2004 (DOG nº 55; 18.03.2004).
1.6 Iniciativas Locales de Empleo e Iniciativas de Empleo Rural
Se entiende por Iniciativas de Empleo los proyectos empresariales de
carácter privado innovadores, generadores de empleo, promocionados y
apoyados por la Xunta de Galicia o por administraciones locales de carácter
territorial de la Comunidad Autónoma Gallega, previamente cualificados
como iniciativas de empleo e inscritos como tales en el registro
administrativo habilitado a tal fin en las Delegaciones Provinciales y en la
Dirección Xeral de Promoción do Emprego de la Consellería de Asuntos
Sociais, Emprego e Relacións Laborais
Decreto 9/2000, do 12 de enero (DOG nº18, 27/01/2000)
1.7 Iniciativas de empleo de base tecnológica
Se dirige a PYMES proyectos empresariales innovadores de contenido
científico y/o tecnológico, previamente cualificados como iniciativas de
empleo de base tecnológica (Iebt's) e inscritos en el registro administrativo
habilitado al efecto en la Dirección Xeral de Promoción do Emprego.
Tipos de ayudas:
•
A la creación directa de empleo estable
•
Subvención financiera de reducción de tipo de interés de préstamos
•
Subvención por asistencia técnica para la contratación de expertos
técnicos de alta cualificación
•
Apoyo a la función gerencial
•
Subvención gastos de inicio de actividad
•
Para el mantenimiento de empleo estable, en función de la existencia
de gastos de alquiler
Orden do 27 de febrero de 2004 (DOG nº 49, del 10 de marzo de 2004).
2. Incentivos a la contratación por cuenta ajena
2.1 Programas de fomento de la estabilidad en el empleo
Esta actuación tiene por objeto el fomento de la estabilidad en el empleo,
a través del fomento de la contratación indefinida inicial o por
transformación de contratos de duración determinada, a través de los
siguientes programas:
•
Programa de fomento de la contratación indefinida de colectivos de
desempleados con mayores dificultades de inserción laboral
•
Programa de fomento de la estabilidad.
•
Programa de fomento de la contratación indefinida inicial vinculada a
proyectos de I+D
Tipo de ayuda: Subvenciones por trabajador contratado
Orden del 11 de marzo de 2004 (DOG nº 60, del 26 de marzo de 2004.)
2.2 Incentivos a la contratación indefinida de personas con
discapacidad
Dirigido a empresas que contraten con carácter indefinido a trabajadores
discapacitados desempleados o procedentes de centros especiales de
empleo, o que transformen en indefinidos contratos temporales.
Tipos de ayuda:
•
Subvención por trabajador contratado por tiempo indefinido y a
jornada completa
•
Para la adaptación de los puestos de trabajo.
•
Bonificación cuotas de la Seguridad Social
Orden del 9 de marzo de 2004 (DOG nº 55; 18.03.2004).
2.3 Programas de incentivos a la contratación por cuenta ajena
como medida de mejora de la empleabilidad de colectivos
desfavorecidos.
Su objeto es establecer incentivos a la contratación temporal de grupos con
desventajas en el acceso al mercado laboral. Integra los siguientes
programas:
•
Programa de fomento de la contratación temporal de los trabajadores
pertenecientes a colectivos en riesgo de exclusión social .
•
Programa de los contratos en prácticas de jóvenes titulados y para la
innovación tecnológica
•
Programa de fomento de la contratación temporal de los
desempleados incorporados al Programa Labora
Tipos de ayuda: Subvenciones por trabajador contratado
Orden del 9 de marzo de 2004 (DOG nº 60, del 26 de marzo de 2004.)
2.4 Incentivos a la contratación dirigidos a conciliar la vida laboral y
familiar
Con la finalidad de promover la igualdad de oportunidades y favorecer la
conciliación de vida laboral y familiar se contemplan dos tipos de ayudas:
•
Por la reincorporación a la empresa de personas trabajadoras tras
un proceso de maternidad/paternidad
•
Por las contrataciones de interinidad para la sustitución de
trabajadores en excedencia para el cuidado de familiares o con
reducción de la jornada de trabajo por motivos familiar
Tipos de ayuda:
•
En el primer caso, ayuda de cuantía igual a parte de las cuotas a la a
Seguridad Social
•
En el segundo, ayuda de hasta 2400 euros
Orden del 26 de febrero de 2004. ( DOG nº 49, del 10 de marzo de 2004 )
2.5 Ayudas a empresarios sin asalariados dirigidas a la contratación
de su primer trabajador fijo
Ayuda a la contratación del primer trabajador fijo, siempre que pertenezca a
alguno de los colectivos especificados en la convocatoria, contemplándose la
posibilidad de contratación de familiares que tengan la consideración de
trabajadores autónomos .
Tipo de ayuda: Subvención equivalente a un 30% de la base mínima de
cotización correspondiente al grupo de cotización del trabajador
Orden del 25 de febrero de 2004 (DOG nº 49, del 10 de marzo de 2004)
Existen asimismo otras líneas de ayudas dependientes de otros organismos
e instituciones.
IGAPE ( www.IGAPE.es)
Ofrece una amplia oferta programas y ayudas:
•
Apoyos a Inversiones ( programa a emprendedores, línea
microcréditos, ...)
•
Nuevas iniciativas empresariales
•
Continuidad y mejora competitiva
•
Apoyo a emprendedores
•
Formación
•
Servicios (diagnóstico, plan de empresa....)
En esta apartado nos centraremos en los distintos apoyos a Inversiones,
concretamente los dos que te mencionamos anteriormente:
1.Programa Emprendedores, que pretende favorecer la aparición de
nuevos emprendedores y creación de nuevas iniciativas mediante:
•
Apoyo a la elaboración y formación de planes de empresa
•
Apoyos a la implantación : concesión de subvenciones a las
inversiones y gastos de puesta en marcha, préstamos,
intermediación en la concesión de recursos financieros, apoyos a la
creación de viveros de empresas y servicios de tutoría
Parece que sólo queda la línea de financiación a través de convenio con
Compañía Española de Reafianzamiento, las Entidades Financieras y las
Sociedades de Garantía Recíproca
2.Microcéditos: Ayuda para la adquisición de activos fijos (pequeño
volumen). Con las características que te mostramos a continuación.
Tipo de interés fijo-----------------0% Costa de Morte; 2,5% resto de
Galicia.
Plazo de amortización--------------5 años, incluido hasta 1 año de
carencia
Inversiones---------------------------Activos fijos
Garantías-----------------------------Aval de SRG
Solicitudes----------------------------Se presentan en el IGAPE
Desde el 14 de octubre de 2003 la línea de microcréditos, instrumentada
mediante convenio entre IGAPE - SEPIDES y las entidades financieras tiene
agotada su dotación económica. Las nuevas solicitudes pueden dirigirse a la
line instrumentada mediante convenio IGAPE - CERSA - ENTIDADES
FINANCEIRAS - SGR´s.
Ayudas del Instituto de Crédito Oficial (ICO)
1.Linea PYME 2004: Tiene como objetivo financiar en condiciones
preferentes las inversiones en activos fijos productivos llevadas a cabo por
Pymes. Está destinado a Pequeñas y medianas empresas (menos de 250
trabajadores) de cualquier sector económico que realicen inversiones en
España, se financia hasta el 70% del proyecto de inversión neto.
2.Línea de Microcréditos para España 2004: Tiene como objetivo
financiar la puesta en marcha de pequeños negocios o microempresas por
parte de personas que carezcan de garantías bancarias o aval. Esta
destinada para todas aquellas personas que por carecer de garantías no
tengan acceso a otro tipo de financiación, se financia hasta el 95% de la
inversión a realizar, con
Debemos también tener en cuenta las líneas de ayudas que los emprendedores
pueden tener cuando sus proyectos se sitúan en zonas rurales y sirvan de
atenuante para el desarrollo rural.
Existen en este momento tres planes de interés en este ámbito: Leader, Proder II
y Agader (www.agader.xunta.es)
8.7. Anexo de páginas web de interés
Temáticas
- Portal para la construcción:www.laobra.com
- Portal sobre el sector de la construcción y la
reforma:www.obrasyreformas.com
- Portal temático sobre arquiectura y construcción:www.enobras.com
- Portal del sector de la construcción:www.construred.com
- Portal especializado en la construcción:www.construnario.com
Instituciones públicas
- Xunta de Galicia:www.xunta.es
- Ministerio de Fomento:www.mfom.es
- Consellería de Política Territorial, Obras Públicas e
Vivenda:www.xunta.es/conselle/ot
- Consellería de Asuntos Sociais, Emprego e Relacións
Laborais:www.xunta.es/conselle/as
- Consellería de Economía e Facenda:www.cixtec.es/conselleria
- Instituto Galego de Promoción Económica (IGAPE):www.igape.es
Confederaciones de empresarios y sindicatos
- Confederación de Empresarios de Galicia:www.ceg.es
- Confederación de Empresarios de A Coruña:www.cec.es
- Confederación de Empresarios de Lugo:www.celugo.es
- Confederación de Empresarios de Pontevedra:www.cep.es
- Confederación de Empresarios de Ourense:www.ceo.es
- Unión General de Trabajadores:www.ugtgalicia.org
- Comisiones Obreras:www.galicia.ccoo.es
- Confederación Intersindical Galega:www.galizacig.com
- Asociación de Jóvenes Empresarios de Vigo y Mancomunidad:www.ajevigo.es
- Asociación de Jóvenes Empresarios Marineda:www.amje.org
- Asociación de Jóvenes Empresarios de
Pontevedra:www.adosnet.com/aje
Emprendedores
- Centro Europeo de Empresas e Innovación de Galicia (BIC
Galicia):www.bicgalicia.es
- Portal para emprendedores:www.emprendedores.es
- Portal para emprendedores:www.soyentrepreneur.com
- Registro Mercantil Central:www.rmc.es
- Dirección General de Política de la Pyme:www.ipyme.org
- Instituto de Crédito Oficial:www.ico.es
- Axencia Galega de Desenvolvemento Rural:http://agader.xunta.es
Institutos
- Instituto Galego de Estatística (IGE):www.ige.xunta.es
- Instituto Nacional de Estadística (INE):www.ine.es
- Instituto Tecnolóxico de Galicia (ITG):www.itg.es
- Instituto Galego da Vivenda e Solo:www.xunta.es/auto/igvs/
8.8. Reflexiones para hacer el estudio de
mercado
A continuación, incluimos una serie de puntos que debes considerar en el análisis
del mercado, ya que pueden condicionar la estrategia comercial que quieras
desarrollar.
Teniendo en cuenta las características de tu producto y el público al que has
pensado dirigirte:
•
¿Has decidido el ámbito en el que vas a desarrollar tu actividad (comarcal,
provincial, autonómico, etc.)?, ¿cuál es el tamaño de tu mercado?, ¿cómo
vas a calcularlo?, ¿cómo vas a hacer la evaluación de las ventas para el
primer año? (Véase el apartado 5.1.1 Tamaño del mercado, 5.1.2 Definición
de un método de cálculo del tamaño del mercado y 6.2.3 Previsión de
ingresos).
•
¿Existe alguna característica o características que te permitan definir a un
cliente tipo?, ¿cómo vas a segmentar tu mercado? (Véase el apartado 5.1.1
Tamaño del mercado y 5.1.2 Definición de un método de cálculo del tamaño
del mercado).
•
¿Te has puesto en contacto con empresas como la tuya que actúen en otra
zona?, ¿has identificado empresas competidoras para analizar su cartera de
productos, la calidad de su servicio, su política de precios, etc.?, ¿cuál es la
cuota de mercado de tus competidores?, ¿les has preguntado a los
proveedores de la actividad su opinión sobre la evolución y tendencias del
mercado? (Véase el apartado 5.1.2 Definición de un método de cálculo del
tamaño del mercado).
•
¿Qué tipo de clientes (particulares, empresas, instituciones) demandan los
servicios/bienes que vas a ofrecer?, ¿qué perfil tienen?, ¿cuáles son sus
necesidades?, ¿cuál es el proceso de compra que siguen?, ¿cuáles son las
razones por las que van a elegir tu empresa frente a otras alternativas?, ¿te
vas a dirigir sólo a los particulares o también a empresas? (Véase el
apartado 5.1.3 Tipos y características de los clientes).
•
¿Sabes cuántas empresas están operando en la actualidad?, ¿dónde están?,
¿qué servicios ofertan?, ¿qué características tienen? (Véase el apartado
5.2.1.1 Número de empresas y su distribución territorial).
•
¿Vas a operar en un mercado con una competencia intensa?, ¿cuáles son los
factores sobre los que se basa la competencia?, ¿has valorado las
dificultades que existen para introducirse en este mercado?, ¿y que opciones
tienen las empresas para abandonarlo?, ¿qué productos sustitutivos
identificas?, ¿cómo es el poder de negociación de los proveedores y de los
clientes? (Véase el apartado 5.2 Análisis competitivo).
•
¿Has localizado a los proveedores adecuados? (Véase el apartado 5.2.4
Proveedores y su poder de negociación y 8.2 Anexo de proveedores).
•
¿Has realizado una primera aproximación a los productos que deberá
contener tu cartera?, ¿crees que tu empresa aporta algún elemento
diferenciador en relación con otros ya existentes en el mercado?, ¿cómo vas
a diferenciarte de la competencia?, ¿por qué crees que el cliente va a
comprar tu producto? (Véase el apartado 6.1.1 Producto).
•
¿Sabes el precio de este tipo de productos?, ¿has determinado los criterios a
partir de los que vas a fijar los precios y/o elaborar los presupuestos?, ¿vas
a utilizar el precio como una variable de diferenciación? (Véase el apartado
6.1.2 Precio).
•
¿Has desarrollado un método de venta eficaz?, ¿cuentas con personas que
tengan el perfil necesario para poner en marcha tus ideas comerciales?
(Véase el apartado 6.1.3 Distribución/ Fuerza de ventas).
•
¿Cómo vas a promocionar y dar a conocer tu imagen?, ¿has valorado cuánto
te va a costar en tiempo y dinero?, ¿cuáles crees que serán las herramientas
promocionales más efectivas? (Véase el apartado 6.1.4 Promoción).
•
¿Sabes dónde vas a situar tu negocio?, ¿es la ubicación una ventaja
competitiva?, ¿qué condiciones deben reunir las instalaciones?, ¿has
encontrado una zona bien comunicada?, (Véase el apartado 5.2.1.6
Instalaciones y 6.1.3 Distribución/ Fuerza de ventas).
•
¿Has realizado una previsión de ingresos?, ¿qué factores has analizado?,
¿tienes horas, días, meses o épocas de mayor volumen de ingresos? (Véase
el apartado 6.2.3 Previsión de Ingresos).
•
¿Conoces las características de funcionamiento de tu negocio?, ¿has
calculado el tiempo que transcurrirá entre la apertura de tu negocio y su
funcionamiento normal?, ¿has pensado cómo hacer frente, mientras tanto, a
los gastos fijos que vas a tener? (Véase el apartado 6.2.2 Gastos y 6.2.5
Financiación).
•
¿Has analizado cómo vas a financiar las inversiones necesarias para
comenzar en la actividad? (Véase el apartado 6.2.5 Financiación).
•
¿Sabes qué perfil deben tener las personas que vas a incorporar a la
empresa?, ¿qué funciones y responsabilidades deben tener?, ¿cuál va a ser
la estructura organizativa de la empresa? (Puedes consultar las demandas
de empleo en las oficinas locales del INEM y asociaciones sectoriales).
(Véase el apartado 6.3 Recursos humanos).
8.9. Factores que influyen en el tamaño del
mercado
IMPORTANCIA (1
POCO IMPORTANTE, 2
BASTANTE
FACTORES
FUENTES DE INFORMACIÓN
IMPORTANTE, 3 POCO
IMPORTANTE)
Ent 1
Ent 2
Factores no controlables por la empresa
Económicos
Evolución de los índices
Anuario económico de España
de actividad industrial y
(Fundación La Caixa) Varios
2
2
actividad económica.
años
Evolución de los tipos
3
3
Banco de España
de interés de hipotecas
Evolución de la bolsa
2
2
Prensa económica
3
2
Padrón municipal
3
3
Cámaras de Comercio, Ardan,
Directorios
comerciales,entrevistas a
empresas promotoras y
prescriptoras, etc...
2
3
Registro Mercantil, ARDAN
3
3
3
3
Demográficos
Número de habitantes
Competidores
Número de empresas
competidoras
Facturación de las
empresas competidoras
Clientes
Evolución del número de
licencias de obra
Tipo de obras
Valores de compra de las
empresas
3
promotoras(plazos de
entrega, capacidad...)
Entrevistas a
prescriptores y
3
arquitectos, ingenieros
técnicos, etc...
Entrevistas a
asociaciones de
empresarios de zona
3
cooperativas agrarias,
etc...
Factores controlables pola empresa
Solicitudes a los ayuntamientos
de la zona
Entrevistas a empresas
promotoras
3
Entrevistas a empresas
promotoras
3
Directorios comerciales
3
Directorios comerciales,
observación directa
Carteras de productos
3
3
Precios
3
2
Entrevistas a empresas
promotoras y prescriptoras
Entrevistas a empresas
promotoras
8.10. Métodos de cálculo del tamaño de
mercado
A continuación, se ofrece información sobre una serie de métodos que pueden
ayudarte a estimar el tamaño del mercado en tu área de influencia y la parte de
este mercado que vas a poder captar. Conviene que tengas en cuenta que estos
métodos
no son excluyentes, en la mayor parte de las ocasiones se hace necesaria su
combinación creativa.
Los métodos que se explican a continuación son los siguientes:
a. Método de ratios sucesivos
b. Método de la construcción del mercado
c. Método de cuotas
d. Opinión de los expertos
e. Competidores
f. Observación
a. Método de ratios sucesivos:
Supone la utilización de una sucesión de porcentajes en los que se descompone el
mercado potencial absoluto, que ayudan a concretar la demanda existente de un
producto determinado. La dificultad de este método reside en la obtención de los
diferentes porcentajes, para lo que se debe recurrir a las fuentes secundarias y a la
opinión de los expertos. Por este motivo, interesa obtener una estimación en forma
de horquilla o intervalo, en lugar de realizar una estimación puntual.
Imagina que, un emprendedor que quiere montar un centro de enseñanza de artes
marciales dispone de la siguiente información para el cálculo del tamaño de su
mercado:
1. La población entre 20-40 años que reside en su área de influencia es de
6.000 personas.
2. Un 25% de la población entre 20-40 años practica algún deporte.
3. Un 10% de los deportistas practican algún tipo de arte marcial.
4. Un 60% de los que practican artes marciales lo hacen en centros
privados.
La aplicación del método de ratios sucesivos consistiría en lo siguiente:
6.000 personas
(aplicamos el porcentaje del 25%)
6.000 x 0,25 = 1.500 personas practican algún deporte
(aplicamos el porcentaje del 10%)
1.500 x 0,10 = 150 personas practican artes marciales
(aplicamos el porcentaje del 60%)
150 x 0,60 = 90 personas practican artes marciales en centros privados
b. Método de la construcción del mercado:
Este otro método se basa en la identificación de todos los compradores potenciales
del mercado y la estimación de su potencial de compra.
Supón que, un emprendedor desea crear una empresa dedicada a la prestación de
servicios de limpieza y mantenimiento. Sabe que en su zona de influencia hay cien
empresas que se clasifican por su volumen medio de gasto, de la siguiente forma:
Tipo de empresa Número de empresas Gasto anual en mantenimiento
Tipo A
50
1.440 euros/año
Tipo B
25
4.320 euros/año
Tipo C
15
7.200 euros/año
Tipo D
10
15.000 euros/año
El mercado potencial de la zona sería de:
1.440 euros/año x 50 + 4.320 euros/año x 25 + 7.200 euros/año x 15 +
15.000 euros/año x 10 =438.000 euros.
c. Método de cuotas:
Este método consiste en la identificación de las cuotas de mercado que
corresponden a las diferentes empresas que compiten en él. Lógicamente, cuanto
menor es el número de empresas que operan en un mercado, más fácil resulta la
aplicación de
dicho método. No obstante, siempre es posible tener en cuenta a las empresas más
importantes y hacer un grupo a parte con las restantes.
El método de cuotas permite hacer una estimación del tamaño del mercado, tanto
en volumen (unidades) como en valor económico.
Imagina que, un emprendedor quiere crear una carpintería metálica. Sabe que en
su zona de influencia se construyen cada año 3.000 viviendas. Asimismo, ha
averiguado que las empresas más importantes se llevan el 60% de ese mercado y
dejan el 40% para las empresas más pequeñas.
3.000 viviendas
0,60 x 3.000 = 1.800 viviendas
0,40 x 3.000 = 1.200 viviendas
El tamaño del mercado potencial sería de 1.200 viviendas.
d. Opinión de los expertos:
Según este método, la estimación del mercado no se apoya en unos datos objetivos
sino en la opinión de un experto en la materia. De las aportaciones individuales
facilitadas por varios expertos se extrae una estimación media.
Proveedores, clientes, técnicos de asociaciones, etc. pueden ser expertos.
Asimismo, los emprendedores que no son tu competencia directa, por tener el
negocio lejos de tu área de influencia, pueden proporcionarte información valiosa
de cara a una estimación del tamaño de tu mercado y a una previsión de las
ventas.
e. Competidores:
Según este método, el tamaño del mercado se calcula a partir de la facturación
agregada de las empresas competidoras. Se trata de una estimación imprecisa,
pero suficiente para aproximarte a la magnitud que puede representar el mercado.
Exige los siguientes pasos:
En primer lugar, has de identificar a las empresas competidoras de tu área de
influencia e informarte sobre las ventas de una pequeña muestra de las mismas,
para lo que puedes recurrir a las bases de datos de ARDÁN o del Registro Mercantil,
por
ejemplo. El análisis de los datos debe permitirte hacer una agrupación de las
empresas en función de los entornos de facturación que consideres relevantes.
Finalmente, el resultado de la multiplicación del número de empresas de cada
grupo
por su facturación media y la suma de los resultados de esta operación será igual al
tamaño del mercado estimado para la zona analizada.
Imagina que, un emprendedor quiere crear un laboratorio de ensayos. Una vez
identificadas las empresas y varios entornos de facturación, la estimación del
tamaño del mercado podría generar una tabla como la siguiente:
Tipo
Laboratorio
pequeño
Laboratorio
mediano
Laboratorio
grande
Número Facturación/año
% Facturación aprox.
en mi área de influencia
Total
100
150.000
100%
15.000.000
50
900.000
100%
45.000.000
3
2.000.000
50%
3.000.000
El tamaño del mercado es de 63.000.000 de euros.
f. Observación:
La observación tiene como finalidad la recogida de información sobre las personas,
sin que los sujetos investigados se den cuenta de que están desvelando los datos
relativos a sus actos o comportamientos.
La observación como método de investigación comercial tiene múltiples aplicaciones
pero, atendiendo al objetivo de este apartado, las más importantes son:
- el conocimiento de los comportamientos y conductas que los compradores
muestran en el acto de la compra.
- el conocimiento de la afluencia de compradores a un establecimiento
comercial.
Para realizar la observación es necesario utilizar una plantilla y desplazarse al lugar
de la compra. Es conveniente realizar observaciones en diferentes franjas horarias
y distintos días de la semana.
Aquí se presenta un ejemplo en el que se estudia la afluencia de público a un punto
de venta, para conocer el número de clientes y la rentabilidad del mismo. Ello
permite sopesar las posibilidades de apertura de otro punto de venta similar.
OBSERVACIÓN
HORAS
PERSONAS DÍAS TOTAL ENTRAN
10:00
10:05
8
3
24
4
10:15
10:20
16
3
48
3
10:30
10:35
10
3
30
7
10:45
10:50
14
3
42
4
11:00
11:05
12
3
36
1
11:15
11:20
19
3
57
3
11:30
11:35
22
3
66
5
11:45
11:50
25
3
75
2
12:00
12:05
17
3
51
4
12:15
12:20
24
3
72
3
12:30
12:35
17
3
51
7
12:45
12:50
18
3
54
4
13:00
13:05
22
3
66
1
13:15
13:20
26
3
78
3
13:30
13:35
18
3
54
5
13:45
13:50
15
3
45
2
16:30
16:35
8
3
24
4
16:45
16:50
6
3
18
3
17:00
17:05
11
3
33
7
17:15
17:20
13
3
39
4
17:30
17:35
10
3
30
1
17:45
17:50
23
3
69
3
18:00
18:05
27
3
81
5
18:15
18:20
21
3
63
2
18:30
18:35
18
3
54
4
18:45
18:50
12
3
36
3
19:00
19:05
17
3
51
7
19:15
19:20
13
3
39
4
19:30
19:35
11
3
33
1
19:45
19:50
13
3
39
3
20:00
20:05
10
3
30
5
496
3
1.488
114
- Personas: Número de personas que pasan por delante del
punto de venta.
- Días: Número de días del estudio.
- Total: Número de personas x Número de días.
- Entran: Número de personas que pasan por delante y entran.
La observación se combina normalmente con una pequeña encuesta a las personas
que salen del establecimiento para saber: si han comprado, qué han comprado, el
importe gastado, etc.
8.11. Anexo sobre los tipos de guías
Los cinco tipos de Guías o enfoques a los que se refiere el apartado 1.3 Estructura
del Sistema de Guías de Actividad Empresarial son:
1-Guía de Actividad: Guía sobre un modo de hacer las cosas para un
colectivo específico y una necesidad concreta. Su ámbito de competencia
suele trascender lo local. Ejemplo: Consultora de estudios geotécnicos.
2-Guía de Microactividad: Guía sobre un modo de hacer las cosas para un
colectivo específico y una necesidad concreta. Su ámbito de competencia
suele ser local. Ejemplo: Centro de belleza.
3-Guía Sectorial: Guía que analiza el conjunto de actividades
(microactividades o sectores) que comparten tecnología o modo de hacer,
con independencia de los colectivos a los que se dirigen. Ejemplo: Artesanía.
4-Guía Genérica: Guía descriptiva de aspectos y elementos funcionales del
plan de empresa que comparten todas las actividades (o microactividades)
del sector. La Guía genérica se caracteriza por no estar adscrita a ninguna
actividad (o microactividad) en concreto. Ejemplo: Comercio minorista de
alimentación.
5-Guía Derivada: Guía que analiza determinados aspectos específicos de una
microactividad, previamente caracterizada en una Guía Genérica. Una Guía
Derivada siempre tiene una Guía Genérica que sirve de marco de referencia.
Un ejemplo sería: Frutería-verdulería.
9. NOTA DE LOS AUTORES
Autores de la adaptación:
Manuela Domínguez Bermúdez, Técnico de Emprego do Concello de O
Vicedo.
Las referencias nominales suministradas en esta Guía, tales como centros de
estudio, asociaciones, instituciones, ferias, páginas web, etcétera que el lector
puede encontrar a lo largo de la lectura de este documento no pretenden ser una
enumeración exhaustiva sino una muestra orientativa de las entidades detectadas
durante la elaboración de este estudio. Es posible que existan otras referencias,
similares a las citadas, que no han sido incluidas por no constituir tales relaciones el
objetivo principal de la presente Guía.
Todos los datos relacionados con estadísticas, legislación, cursos, ayudas y
cualquier otra información susceptible de ser actualizada, han sido obtenidos
durante la realización de la presente Guía.
Santiago de Compostela, diciembre de 2004