Documento 631288

COMO NEGOCIAR CON ALEMANIA
La economía Alemana es la más poderosa después Estados Unidos, China y
Japón, el país es considerado el motor económico de la unión Europea, también
es el tercer mayor exportador del mundo con 1.511.000 billones de dólares
exportados en 2014 y las exportaciones representan el 41 % de la producción
nacional. Por lo tanto Alemania es un país atractivo y en pocas palabras rentable
para realizar negocios; a continuación se mencionaran algunas de las claves
exitosas para negociar con los alemanes.
Las actitudes alemanas están enfatizadas en el orden y la formalidad, por lo que
se hace necesario planificar el acercamiento con los mismo de manera correcta,
la formalidad hace énfasis claramente en que en el momento de negociar con un
alemán debe ir vestido de manera elegante, es decir utilizar traje y corbata en
dichas reuniones, inclusive si es invitado a una Sena en un día diferente al de la
reunión debe llevar saco, chaqueta y corbata. También debe dirigirse hacia estos
por sus apellidos o por título profesional hasta que se le permita o se le otorgue la
autorización de utilizar los nombres de pila, de igual forma es necesario respetar
los niveles de jerarquía de los alemanes ya que ellos son muy consientes de esta
hasta entre ellos mismos, por lo tanto Hay que respetar los turnos de
intervención de cada una de las personas que participan en la reunión.
No se debe interrumpir con preguntas o matizaciones. Otro aspecto
importante es el idioma en el cual se va a dar desarrollo a la reunión, el ingles es
el idioma mas utilizado en los círculos comerciales, pero es necesario consultar
con anticipación en qué idioma se harán estos encuentros y si es posible proveer
un traductor, tener en cuenta además del idioma que los temas de conversación
preferidos por los alemanes son los hobbies lugares de vacaciones y las bebidas
alcohólicas.
Respecto a la empresa que entrara a negociar es altamente necesario que lleve
consigo el perfil de su compañía y los productos o servicios que serán negociados
a cualquier encuentro al que asista; debe haber claridad sobre toda la información
pertinente y si no se tiene el conocimiento suficientes es mejor quedarse callado,d
ebe prepararse una agenda con los temas a tratar en cada reunión y
atenerse estrictamente a ella. Las reuniones tienen que empezar y
terminar a la hora prevista. En el tema de la puntualidad, se sabe que este
aspecto es extremadamente importante en la mayoría de los países negociadores,
si por algún motivo usted llegara tarde a la reunión debe avisar anticipadamente
del hecho, ya que los alemanes cuidad y protegen su tiempo, es por estos que
también para concretar una cita con estos mínimo se debe coordinar la misma con
seis semanas de anticipación.
Al final de las reuniones, los alemanes suelen dar un pequeño golpe con
los nudillos en la mesa para mostrar satisfacción por los acuerdos
alcanzados. Si realizan este gesto, indica que las negociaciones han
marchado bien.
El comprador alemán es conservador: no cambia fácilmente de
proveedores y tampoco le interesan los negocios puntuales, sino las
relaciones a mediano plazo. Para entrar en el mercado hay que ofrecer
algo adicional, ya sea un producto novedoso o una ventaja en el precio.