Las 100 maneras que tienen las Pyme para promover sus

Comex - 13 de Noviembre de 2007 – INFOBAEprofesional.COM
Las 100 maneras que tienen las Pyme para
promover sus exportaciones
“Mi impresión es que el próximo año vamos a tener otro año de buenas
noticias”, anticipó desde sus oficinas Marcelo Elizondo, director
ejecutivo de la Fundación ExportAr.
Argumentos no faltan. Desde la entidad responsable de promover el
Comercio Exterior argentino, ya delinearon el cronograma de
actividades para todo el año próximo, el cual fue anticipado de manera
exclusiva a infobaeprofesional.com. (El calendario está disponible en "Documentos
Relacionados")
El calendario está dividido en tres grandes acciones:
•
Participación en ferias internacionales
•
Participación en las llamadas semanas argentinas
•
Realización de misiones inversas, que consisten en traer compradores del exterior
para que evalúen la oferta de productos argentinos.
De Miami a Nueva Delhi
En lo que respecta a ferias internacionales, este año, ExportAr habrá participado en un
total de 60 eventos. Según el directivo, para el año que viene se espera llevar el número
a 66, es decir, un incremento del 10%.
Sin embargo, para Elizondo “el crecimiento va a ser muy superior a esto porque en
muchas ferias en las cuales vamos a estar participando en 2008
ocuparemos más espacio. Esto implica que el incremento no sólo se
dará en la cantidad de ferias, sino también en la cantidad de
empresas”.
En total, el directivo estimó que “va a haber unas 1.500 firmas en
ferias internacionales el año próximo”.
Los eventos se desarrollarán en todos los continentes y apunta a cubrir un amplio abanico
de sectores. En el rubro agroalimentos se destacan, por ejemplo, la Prodexpo, que tendrá
lugar en Moscú a mediados de febrero; la Foodex Japón, que se desarrollará en Tokio en
el mes de marzo; o la FHA 2008, la feria más importante del sector en Singapur.
Sin embargo, en el calendario prima la diversificación, ya que también habrá lugar para
promover marroquinería, aviación, libros, juegos de azar, muebles, cosméticos,
maquinaria agrícola, joyas y autopartes, entre otros.
Lo más destacable es que, de las 66, únicamente cinco son multisectoriales.
“Esto fue deliberado. Nosotros creemos que lo que hay que hacer es apuntar a la
especialización, salvo como el de la feria Expocruz, la mayoría de las ferias son
monosectoriales porque esta forma de promoción es mucho más eficaz”, aseguró
Elizondo.
El aval de la marca país
Amparadas por la imagen de marca de la Argentina, ExportAr también desarrollará
nuevamente las semanas argentinas. Se trata de eventos de amplio despliegue que tienen
lugar en cadenas de retail donde los productos entran en contacto directo con los
consumidores, a través de degustaciones o desfiles, por ejemplo.
“Las semanas argentinas son el puntapié inicial del marketing estratégico para posicionar
un producto en una cadena. Pero nosotros a lo que apuntamos es a la inserción de la
empresa como proveedor de esa cadena, o sea que el objetivo es ir más allá de esa
semana”, explicó.
Para el año próximo, se prevé la realización de nueve eventos de estas características.
Elizondo destacó especialmente la que se llevará a cabo en El Corte Inglés, España.
“La idea es llevar productos de la nostalgia, porque queremos aprovechar que España
es el principal receptor de inmigración argentina, lo que no ocurre en Francia, Inglaterra o
Alemania, donde hay que ir con productos con diferenciación para competir en un mercado
global”, sostuvo.
A esto se sumará la participación en las prestigiosas tiendas francesas
Le Bon Marche, donde ExportAr irá con empresas del rubro diseño y
alimentos.
A pesar de las restricciones, la carne argentina también tendrá lugar
en el calendario. Según Elizondo, “acaban de venir cuatro grandes importadores de carne
española para organizar semanas argentinas en ese país. Y, debido a las restricciones y al
tema del abastecimiento para el mercado interno, apuntamos a fomentar los cortes con
mucha diferenciación. La idea es ir con carne Angus certificada, que se paga mucho más
en el mercado internacional, lo que va a permitir crecer más por valor que por volumen”.
Buenos Aires, el centro de las miradas
Por último, también se buscará potenciar las misiones inversas. En este sentido, la
Fundación espera realizar un total de 20 eventos de este tipo.
“No queremos hacer más rondas que las que teníamos el año pasado, queremos que
tengan más productividad. Tenemos rondas de todos los sectores de la economía,
entonces lo que hay que hacer es que participen más empresas”, explicó Elizondo.
Al respecto, mientras que este año formaron parte aproximadamente 680 empresas
argentinas, el plan es llevar este número a 800 o más firmas para 2008. Del mismo
modo, el objetivo es que de los 150 importadores que vinieron este año se pueda pasar a
unos 200.
Se destaca la ronda que tendrá lugar en EFICA (sector calzado), en Costa Salguero
durante el mes de enero; la que se desarrollará en el marco de la BAF Week
(indumentaria) a fines de febrero en La Rural y la que utilizará la expo “Nuestros Caballos”
(equitación) en abril, también en La Rural.
Todas estas acciones, según Elizondo, tienen un único fin: apoyar con marketing
sofisticado a cada una de las Pyme que busca salir al exterior.
“Lo que hay que hacer es que las empresas logren reputación y se solidifiquen en sus
relaciones comerciales sobre la base de la reputación construida y en eso hay que utilizar
distintos recursos, desde la marca comercial hasta las certificaciones de calidad”,
concluyó.
Juan Diego Wasilevsky
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