shed marks

SHED MARKS
DE COMPRAS EN LA MONTAÑA
José Luís Altabaz
J
osé Luís Altabas nació en Cantavieja, en el Maestrazgo aragonés, pero lleva
muchos años en Villafranca del Cid. De hecho estuvo 22 años gestionando el economato de la empresa Marie-claire, afincada en la población y que surtía de productos básicos a los 900 trabajadores de la firma. Cuando llegaron las grandes cadenas
de alimentación se dieron cuenta que no podían competir y montaron, en 2002, un
outlet cuyo mix comercial era un cincuenta por ciento de productos Marie-claire y el
resto material deportivo. Esa segunda sección fue creciendo ligada a la práctica del
turismo y se amplió con material de montaña y de ski.
Compras como complemento al turismo
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Esta zona tiene un gran atractivo turístico –explica Altabas– que resulta de una combinación de recursos turísticos de la comarca castellonense de Els Ports y el
Maestrazgo turolense. De Els Ports viene gente que se ha desplazado a visitar Morella, Ares del Maestre o al Balneario de Benasal. Y del maestrazgo turolense gente que
va a la pesca de truchas en Villarluengo, de ruta gastronómica por Tronchón, o a visitar los órganos de Montoro o las cuevas de cristal de Molinos”. También están a 45
minutos de las pistas de ski de Javalambre y Valdelinares. Entre este grupo de aficionados a la montaña y al ski ha corrido la voz y muchos pasan por Shed Marks, antes
o después de sus excursiones y compran alguna prenda.
Sus períodos fuertes son los meses de invierno, por el ski y también por las excursiones a la búsqueda de setas, o salida de montaña. “Muchos grupos de amigos se dan
cita aquí para después seguir la excursión” explica José Luís. Lo cierto es que el
comercio es fácil de identificar y dispone de un buen número de plazas de aparcamiento que lo convierte en un punto ideal como lugar de encuentro. “Nosotros servimos de entretenimiento” añade Altabas. En consonancia con esta concepción
comercial, Shed Marks abre los domingos por la mañana pero a cambio cierra muy
pronto por la tarde.
El precio como banderín de enganche
“Estamos en una zona alejada de las grandes ciudades –explica José Luís– y algunas
marcas nos dejan libertad para ofrecer buenos precios por lo que conseguimos una
oferta que no la tiene prácticamente nadie en la Comunitat Valenciana”. José Luís se
refiere a una amplísima gama de productos técnicos de primeras marcas, que con
tal amplitud sólo se puede encontrar en un gran almacén y que ellos ofrecen a preSHED MARKS · Carretera de Castellón s/n · Villafranca, Castellón
Shed Marks es un outlet en la
carretera de Villafranca de Cid
(Castellón) dedicado a la confección y el calzado que está orientado fundamentalmente al turismo.
La clave de su éxito es que se sitúa
en una encrucijada de caminos: es
el lugar de paso para mucha gente
de las comarcas del interior de
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Castellón y de Teruel que viven en
Barcelona o en el litoral. “Nuestro
objetivo es ofrecer un complemento de compra de ocio a las salidas
a la montaña que hacen los aficionados al turismo de interior” explica José Luís Altabaz.
cios más asequibles. También compran muestrarios de la próxima temporada que tienen bastante
más descuento. Además aplican un tres por ciento si se paga en efectivo. Otra de sus líneas de trabajo consiste en equipar a grupos que organizan expediciones y tienen acuerdos con organizaciones
deportivas.
La montaña como fuerte
Su fuerte es el mundo de la montaña. Un terreno que se ha tecnificado muchísimo: “Los clientes están
superinformados y saben muy bien lo que quieren. Conocen las características de los productos que
van buscando y son muy exigentes” explica Altabas. “Hoy en día nos encontramos con firmas españo-
las como Trango que está aplicando tecnologías investigadas por la NASA a las camisetas, como son las partículas de plata que eliminan las bacterias”.
La clave de este negocio es poder contar con las superfimas que marcan la tendencia en el equipamiento técnico. Shed Marks tiene entre las principales firmas a Columbia, The North Face, Trango: “Son firmas que ofrecen muchísima calidad. Nosotros sólo tenemos que vender el primer pantalón Trango, a partir de ahí el cliente ya no cambia” afirma José Luis. “Muchos de los proveedores que tenemos no están en ningún otro punto de
venta de la provincia de Castellón” explica Atabas. Tratando de profundizar en esa línea que suma ocio deportivo y compras. El equipo de Altabas trabaja en la puesta en marcha de otros proyectos, “porque la clave es
seguir creciendo con propuestas innovadoras” explica José Luís.
Nombre comercial:
SHED MARKS
Razón social y domicilio:
Shed Marks, S.L.
Carretera de Castellón, s/n
12150 Villafranca, Castellón
T/ F/ 964 440 816
Forma jurídica: Sociedad Limitada.
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Fecha de creación: 2002
Nº de puntos de venta: 1
Superficie comercial: 485 m2
Nº de empleados: 2
Actividad y producto:
Ropa deportiva, calzado y moda casual.
Principal producto por facturación:
Ropa deportiva.
Principales acciones innovadoras:
Especialización, política de precios,
amplitud de colecciones, apertura en
domingo.
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