Programa Completo - Centro de Formación Profesional CAMBADU

CAMBADU
El Centro de Almaceneros Minoristas Baristas Autoservicistas y Afines del Uruguay es una
institución fundada en 1892 que tiene como cometidos fundamentales la defensa de los
intereses de los empresarios minoristas y la profesionalización de su sector de actividad.
Uno de los canales de profesionalización ha sido la capacitación. Desde mayo de 1998
hemos dictado casi 800 cursos en temáticas de interés para los empresarios del sector. En
nuestros cursos han participado más de 15.000 personas de más de 2.000 empresas
diferentes. Este éxito le valió a CAMBADU el Premio a la Excelencia en Servicios de Desarrollo
Empresarial, otorgado por el BID (Banco Interamericano de Desarrollo) en el año 2005.
Objetivos
Trade Marketing es la disciplina que consiste en la fijación de objetivos, estrategias y planes
de acción conjunta entre fabricante y distribuidor con el fin de dar "respuesta efiente al
consumidor", mejorar la eficacia y la eficiencia de las relación fabricante-distribuidor,
conseguir una mayor rentabilidad y ajuste de costos y servir de conexión entre la red
comercial (minoristas), el marketing al consumidor final y la red de distribución.
El curso tiene por objetivo analizar el origen y evolución del Trade Marketing. Se desarrollará
el Impacto que genera Trade Marketing en el consumidor y en los distintos canales de
distribución. Se estudiará el shopper, las nuevas realidades del punto de venta y las
relaciones entre el Fabricante, el Distribuidor y el Minorista.
Docente:
Sebastian García Fariña.
Gerente Comercial de Arredo Uruguay.
Ex Gerente del Canal Divisional de Ventas de Grupo Bimbo Uruguay.
Ex Gerente de Desarrollo de Categorías en Colgate Palmolive Uruguay.
Centro de Formación Profesional de CAMBADU - Magallanes 1408 – Teléfono: 2402 77 96
email: [email protected] – web: www.capacitacion.cambadu.com.uy
Contenido
1. TRADE MARKETING (Clase 1)
- Concepto y evolución
- Trade Marketing desde el punto de vista del fabricante
- Trade Marketing Interactivo
- Trade Marketing Estratégico Partnership, ECR
- Definición de Trade Marketing, - Funciones del Trade Marketing
- Impacto en los canales de distribución
2. EL PROGRAMA DE TRADE MARKETING (Clase 1)
- ¿Qué se necesita para implementar programas de trade marketing?
3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN (Clase 2)
- Nociones de Canales de Distribución
- Canales de Distribución y Entornos de Negocio
4. EL DEPARTAMENTO DE TRADE MARKETING (Clase 2)
- Objetivos y responsabilidades
- Organización del departamento de trade marketing
- Área de información y planificación
- Área de promociones, merchandising y relaciones públicas
- Área de estudios y lanzamientos
- Área de operaciones
- El proceso de implantación del Trade Marketing
- El presupuesto de Trade Marketing
5. GESTIÓN POR CATEGORÍAS – CATEGORY MANAGEMENT (Clase 3)
- Del modelo “selling-in” al “selling-out”
- Gestión por categorías: un paso más en la colaboración
- Idea central: Concepto de categoría, función, rol de la categoría
- Proceso de implantación de la gestión por categorías
6. ECR: “EFFICIENT CONSUMER RESPONSE” (Clase 3)
- Hacia un proceso consensuado y estándar
- Definición de ECR, Estructura del ECR
- Reaprovisionamiento eficiente, Surtido eficiente
- Promociones eficientes, Lanzamientos eficientes
7. MARKETING PROMOCIONAL ADAPTADO AL TRADE (Clase 4)
- Objetivos de una promoción, Tipos de promociones
- Mecánicas promocionales más valoradas por compradores
- Factores de éxito en la implementación de promociones
- Tendencias en Marketing Promocional
8. NOCION DE MERCHANDISING (Clase 4)
- Definición de merchandising
- Funciones del merchandising
- Concepto Clásico
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El Diferencial de CAMBADU
La filosofía de la propuesta académica de CAMBADU hace foco en las necesidades del
mercado laboral; lo que es consecuencia de dos aspectos:
- un trabajo de investigación que se realizó previo a la definición y confección de los
Programas de Especialización
- a la cercanía que por diversos temas posee la institución con empresas
multinacionales y nacionales de gran porte.
Por tanto, nuestro objetivo es que los estudiantes que nos eligen adquieran herramientas
que les permitan rápidamente desempeñarse de forma satisfactoria en las empresas que los
contraten o en las que se encuentren trabajando.
En tal sentido, de forma adicional al dictado de clases, se tiene previsto realizar visitas a muy
importantes empresas de nuestro país, como forma de transmitir con mayor claridad la
realidad laboral y las necesidades empresariales.
Premio a los mejores alumnos.
El Centro de Formación Profesional de CAMBADU cuenta con el apoyo y patrocinio de:
Grupo Bimbo, Compañía ANCAP de Bebidas y Alcoholes, Montevideo Refrescos Srl.,
Conaprole, Coopar, Compañía Oleaginosa Uruguaya S.A., Fabricas Nacionales de Cerveza,
Mondeléz International, Scanntech, SCJhonson y Unilever.
Adicionalmente, la confianza que dichas empresas tienen en CAMBADU y su experiencia
como instituto de formación, hace que muchas de ellas reciban los datos de los alumnos
con mejor desempeño académico de cada Programa, para ser parte de la base de datos
que utilizan en sus búsquedas de recursos humanos.
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