APELANDO AL YO-SUPEREGO-EGO

CÁTEDRA: COMERCIALIZACIÓN II
PROF: DANIELA ELSTEIN
EJERCICIO ID-EGO-SUPEREGO
La teoría de Freud de la personalidad postula que existen tres partes de la psiquis
humana: el Ello, Superyo, Yo (o ID-Superego-Ego). Teóricamente, hay una interacción
constante entre el yo, el superyo y ello, y los modos en los cuales los conflictos entre los
3 son resueltos determinan la personalidad.
Haciendo una gran simplificación de la teoría, resumimos y definimos estos elementos de
la siguiente manera:
1) El Ello: representa el deseo de recompensar los más primarios e instintivos deseos
y necesidades, a pesar de las consecuencias. Sólo le importa evitar el dolor y
buscar el placer.
2) El Superyo: representa la internalización de la ética y moral social. También es
caracterizado como la “conciencia” de la psiquis, porque su foco está en el bien y
el comportamiento correcto.
3) El Yo: es esa parte del ser humano que busca balancear las urgencias e impulsos
(pulsiones) del Ello con la honorable conducta dictada por el superego,
haciéndolo en un modo que puedan encontrarse ambas búsquedas.
Tarea
Usted está en una sesión de brainstorming para un aviso de “Producto Elegido”. De
acuerdo al target seleccionado para su producto, y suponiendo que el aviso será para las
revistas de domingo de 4 de los diarios de mayor tirada en el país, deberá desarrollar 3
avisos diferentes. El primero deberá apelar al ELLO, el segundo al SUPERYO, y el tercero
al YO.
Prepare una mini exposición del mismo, identifique gráficos, palabras, y al menos una
frase para cada aviso, que explique la estrategia.
De los 3 elija el que sería más efectivo para su producto y diga por qué.
Este material puede ser utilizado para el TP Final: Plan de Marketing.
Graham, Judy. “Critical Thinking in Consumer Behavior: Cases and Experiencial Exercises”.
Pearson Prentice Hall. 2004