Curs sobre negocis

Curs sobre negocis: la Xina
1ª Sessió: Macroeconomia. La Xina i l’OMC
2ª Sessió Règim jurídic i fiscal de les inversions a la Xina
El curs va dirigit a tots aquells empresaris, directius o estudiants
que vulguin tenir un coneixement pràctic i a la vegada molt
concís sobre els principals aspectes que una empresa ha de tenir
en compte a l´hora de fer negocis amb la Xina.
Data:
16 de febrer de 2004, de 18.00 h a 21.00 h
Data:
17 de febrer de 2004, de 18.00 h a 21.00
I. Descripció general de les reformes econòmiques
Model gradual de transició econòmica
Significat de les reformes agrícola i industrial
Obertura cap a l’exterior
I. Introducció: el sistema legislatiu xinès
Dins el curs, organitzat conjuntament pel COPCA i CASA
ÀSIA, s’estudiaran en diferents mòduls el marc econòmic, el
règim jurídic de les inversions, el finançament, el protocol, les
estratègies de negociació i altres claus que permetin adoptar les
estratègies d’implantació adequades en un mercat que, si bé
presenta nombroses oportunitats, és també molt diferent al de
qualsevol país occidental.
Curs sobre negocis:
La Xina
Tots el professors són experts en la matèria del seu mòdul i
compten amb una àmplia experiència en l’assessorament
d’empreses amb interessos a la Xina.
Lloc de celebració:
Auditori COPCA (Consorci de Promoció Comercial de
Catalunya). Passeig de Gràcia, número 94, Barcelona
Dates:
Del 16 al 23 de febrer de 2004
Els mòduls tindran una durada de 3 hores, de 18.00 h a 21.00 h.
Informació i inscripcions:
CASA ÀSIA
Av. Diagonal, 490, 4t 1a
08006 Barcelona
Preu:
600 Euros
II. Situació macroeconòmica actual
Creixement del PIB
Feina
Ingressos familiars disponibles i disparitats regionals
Comerç internacional
Canvis de divises
Exportacions realitzades per les empreses estrangeres
III. El factor OMC
Acompliment dels compromisos
Implicacions sectorials
Implicacions laborals
Principals reptes de l’economia xinesa
Oportunitats
Riscos
IV. Perspectives de futur
En l’àmbit nacional
En l’àmbit internacional
Professor:
Leila Fernández Stembridge. Professora associada d’economia
i d’història de la Xina a la Universitat Autònoma de Madrid,
professora visitant a l’Escola de Negocis de China-Europe
International Business School (CEIBS, Xangai) i consultora
sènior d’InterChina Consulting.
Ha estat investigadora i analista adjunta de l’OCDE a París i
col·laboradora de l’Institut d’Investigació Econòmica Nacional
de Pequín (China Reform Foundation) i investigadora associada
de l’Acadèmia Xinesa de Ciències Socials a Pequín i Xangai.
II. Estratègies d’implantació de les empreses a la Xina:
aspectes jurídics
Estratègies d’implantació comercial (agència, distribució,
oficines de representació)
Estratègies d’inversió (WFOE, Joint Ventures, altres figures)
Altres estratègies (llicència, franquícies, BOT, etcètera)
La tramitació dels expedients d’inversió davant l’Administració
Aspectes pràctics a considerar en la redacció i negociació de
clàusules contractuals.
III. La fiscalitat de les inversions espanyoles a la Xina
a) Descripció del sistema fiscal xinès:
- Diferents tipus d’impostos (Impost sobre Societats, IVA i
Business Tax)
- Impost de la Renda de no residents. El Conveni Espanya –
Xina per evitar la doble imposició
b) Fiscalitat a Espanya de les inversions a la Xina
- Tributació de les principals rendes (dividends, interessos
cànons)
- Fiscalitat dels expatriats
- Incentius fiscals a la inversió exterior
IV. L’entrada de la Xina a l’OMC: contingut dels acords
i impacte en la inversió exterior
L’OMC: la importància de la institució com a reguladora del
comerç internacional
Principis rectors dels acords de l’OMC
El GATT: el desarmament aranzelari. Contingut i dates.
El GATS: la liberalització del sector de serveis
Conclusions i impacte a les nostres empreses
Professor:
Albert Collado. Soci. Garrigues Abogados y Asesores Tributarios.
És llicenciat en dret per la Universitat de Barcelona. Màster en
dret fiscal pel CEU. Professor de dret fiscal internacional a
l’Escola Superior de Comerç de la Universitat Pompeu Fabra
i del Centre d’Estudis Financers. També col·labora en seminaris
en altres institucions com l’Institut d’Estudis Superiors d’Empresa
(IESE) de la Universitat de Navarra, la China Europe Business
School (Xangai), la Universitat de Barcelona i la Universitat
Pompeu Fabra, entre d’altres.
3ª Sessió: Riscos, polítiques sectorials i geogràfiques de la
inversió. La distribució a la Xina
Data:
18 de febrer de 2004 de 18.00 h a 21.00 h
I. Anàlisi de les raons que porten a decidir la presència
a la Xina
Des del punt de vista de la distribució
Des del punt de vista de la inversió
II. Factors i condicions que influeixen en la selecció de
la regió on s’inverteix
Administració governamental i normes reglamentàries locals
Mapa sectorial i situació del mercat
Nivell de desenvolupament econòmic entre les regions
Transport
Proveïment de la matèria primera
Socis i col·laboradors locals
Recursos humans
Diferències culturals: manera d’actuar i de pensar
III. Polítiques sectorials de la Xina que influeixen en
la inversió estrangera
Sectors industrials de més fàcil accés i normes reglamentàries
de la Xina en aquest àmbit.
IV. Problemàtiques més freqüents que troba l’empresa
en la seva operativa a la xina i possibles solucions
V. Pronòstic de benefici i recuperació de la inversió
Breu referència al sistema comptable, tributari i duaner xinès
Administració de les divises a la Xina (Foreign Exchange)
Polítiques i normes reglamentàries privilegiades
Mesures a adoptar per afrontar els riscos
Professor:
Gao Wei. COPCA Pequín
Màster d'Estudis Internacionals per l'Escola Diplomàtica
espanyola, diplomat en estudis econòmics pel Ministeri d'Afers
Estrangers de la Xina, llicenciat en administració d'empreses
per l'Escola d'Administració empresarial de Pequín. Va iniciar
la carrera diplomàtica en el Ministeri d'Afers Estrangers de la
Xina i va exercir durant 5 anys diferents càrrecs de responsabilitat
tant a l'Ambaixada a Madrid com al Ministeri d'Afers Estrangers
a Pequín. L'any 1996 passa al sector privat i s'incorpora a
l'empresa Linkerwai Holdings a Hong Kong com a director de
Desenvolupament. L'any 1999 s'incorpora al COPCA.
4ª Sessió: Finançament i sistema bancari
Data:
19 de febrer de 2004. De 18.00 h a 21.00 h
I. Organització del sistema bancari (banc central, bancs
més importants…)
II. Sistema de control de canvis
III. Moneda / paritat / convertibilitat
IV. Sistemes més habituals de cobrament i pagament
V. Finançament de les exportacions espanyoles
Curt termini
Operacions a la vista
Operacions de pagament o diferit
Llarg termini
Amb suport oficial espanyol (Crèdit FAD i Crèdit OCDE)
Organismes supranacionals
Professor:
Rafael Jaimez. Director Unitat de Crèdit Oficial a l’Exportació.
Banc de Sabadell
És llicenciat en empresarials per la Universitat Autònoma de
Barcelona. El 1990 es va incorporar al Banc de Sabadell com
a responsable d’Operacions de la Unitat de Crèdit Oficial a
l’Exportació, de la qual va esdevenir director el 1997.
5ª Sessió: Casos Pràctics i aspectes comuns a tenir en
compte a l’hora d’entrar en el mercat xinès
Data:
20 de febrer de 2004, de 18.00 h a 21.00 h
I. Casos pràctics dels següents supòsits:
Establiment d’una oficina de representació
Organització d’estructures de venda
Establiment d’empreses amb capital 100% estranger
Establiment d’empreses mixtes
Adquisició d’empreses xineses
II. Aspectes comuns
Estudis de mercat
Selecció d’emplaçament
Contractació de personal
Protecció de la propietat intel·lectual
Professor:
Laura Tsui.Vicepresidenta d’Interchina Consulting
Doctorada de la Universitat Autònoma de Madrid, MA de la
Universitat d’Estudis Estrangers de Pequín, diploma en Advanced
Management Program de China Europe International Business
School (CEIBS – Xangai).
Ha participat en molts projectes rellevants d’InterChina en
diferents sectors: química, automòbil, tèxtil, indústria
agroalimentària, productes industrials, telecom/IT, sector de
sanitat, infraestructura, etc.
Experiència destacable en el desenvolupament de nous projectes,
la definició d’estratègies, l’optimització de rendiments, fusions
i adquisicions, així com l’establiment d’empreses a la Xina.
6ª Sessió: Protocol dels negocis a la Xina
Data:
23 de febrer de 2004, de 18.00 h a 21.00 h
I. Introducció
Valors culturals a Occident i la Xina
II. Relacions humanes
“Lijie”: L’art de la bona educació
“Guanxi”: El gran cercle de les relacions entre els xinesos
“Mianzi”: L’honor personal
Les relacions amb els estrangers
III. Protocol empresarial
Com iniciar els contactes
Realització de trobades i entrevistes
Les reunions de negocis
El paper de l’intèrpret
Com aconseguir els objectius establerts prèviament
IV. Protocol als dinars
Com ser un bon amfitrió
Com ser un bon invitat
V. Protocol per a regals
VI. Conclusions: principals tàctiques de negociació a
la Xina
Professor:
Mònica Li. Monli Asia, S.A
Economista, màster en Màrqueting Internacional i Management
International i experta en comercç internacional. Fundadora
i directora general de l’empresa Monli Asia International, S.L.
També va ser directora i fundadora del COPCA a Singapur
amb responsabilitat sobre el sud-est asiàtic i directora i fundadora
del centre COPCA a Pequín.
Col·laboradora en la preparació de seminaris i jornades tècniques
sobre el mercat asiàtic en general i del sud-est asiàtic i de la
Xina en particular. Professora col·laboradora de prestigioses
escoles de negocis com ESADE, ESCI i cursos de formació a
Foment del Treball de Barcelona.
Inscripció:
La inscripció al curs pot fer-se per correu electrònic
([email protected]), per fax (93 368 03 33) o per telèfon (93
368 03 41). També pot realitzar-se per correu a l’adreça següent
o directament a les oficines de Casa Àsia.
Cercle de Negocis
Av. Diagonal 490, 4t 1a
08006 Barcelona
En cas que no es pagui la matrícula directament a les oficines
de Casa Àsia, s’haurà d’efectuar l’ingrés corresponent en el
compte corrent número: 01825734350101505667 del Banc
Bilbao Vizcaya Argentaria a nom del curs i de Casa Àsia Cercle
de Negocis. Tot seguit, s’haurà d’enviar a Casa Àsia una còpia
del resguard de la transferència o ingrés juntament amb una
fotocòpia del DNI.
Curso sobre negocios:
China
Curso sobre negocios: China
1ª Sesión : Macroeconomía. China y la OMC
El presente curso está dirigido a todos aquellos empresarios,
directivos o estudiantes que deseen tener un conocimiento
práctico y a la vez conciso sobre los principales aspectos que
una empresa extranjera debe de tener en cuenta a la hora de
hacer negocios en China.
Fecha:
16 de febrero de 2004, de 18.00h a 21.00h
Dentro del curso, organizado conjuntamente por COPCA y
CASA ASIA, se estudiarán en diferentes módulos el marco
económico, régimen jurídico de las inversiones, financiación,
protocolo, estrategias de negociación y otras claves que permitan
adoptar las estrategias de implantación adecuadas en un mercado
que, si bien presenta numerosas oportunidades, es también muy
diferente al de cualquier país occidental.
Todos los profesores son expertos en la materia de la que trata
su módulo, y cuentan con una amplia experiencia en el
asesoramiento de empresas con intereses en China.
Lugar de celebración:
Auditorio del COPCA (Consorci de Promoció Comercial de
Catalunya). Paseo de Gracia, número 94, Barcelona
Fechas:
Del 16 al 23 de febrero de 2004
Los módulos tendrán una duración de 3 horas, de 18.00 h a
21.00 h
Información e inscripciones:
CASA ASIA
Av. Diagonal, 490, 4º1ª
08006 Barcelona
Precio:
600 Euros
I. Descripción general de las reformas económicas
Modelo gradual de transición económica
Significado de las reformas agrícola e industrial
Apertura hacia el exterior
II. Situación macroeconómica actual
Crecimiento del PIB
Empleo
Ingresos familiares disponibles y disparidades regionales
Comercio internacional
Cambios de divisas
Exportaciones realizadas por las empresas extranjeras
III. El factor OMC
Cumplimiento de los compromisos
Implicaciones sectoriales
Implicaciones laborales
IV. Retos principales de la economía china
Oportunidades
Riesgos
V. Perspectivas de futuro
En el ámbito nacional
En el ámbito internacional
Profesor:
Leila Fernández-Stembridge. Profesora asociada de Economía
e Historia de China en la Universidad Autónoma de Madrid,
profesora visitante en la Escuela de Negocios de China-Europe
Business School (CEIBS, Shanghai) y consultora senior de
InterChina Consulting Ltd.
Ha sido investigadora y analista adjunta de la OCDE en París,
colaboradora del Instituto de Investigación Económica Nacional
de Pekín (China Reform Foundation) e investigadora asociada
de la Academia China de Ciencias Sociales en Pekín y Shangai.
2ª Sesión Régimen jurídico y fiscal de las inversiones en
China
3ª Sesión: Riesgos, políticas sectoriales y geográficas de
la inversión. La distribución en China
Fecha:
17 de febrero de 2004, de 18.00h a 21.00h
Fecha:
18 de febrero de 2004, de 18.00h a 21.00h
I.Introducción: el sistema legislativo chino
I. Análisis de las razones que llevan a decidir la
presencia en China
Desde el punto de vista de la distribución
Desde el punto de vista de la inversión
II. Estrategias de implantación de las empresas en
China: aspectos jurídicos
Estrategias de implantación comercial (agencia, distribución,
oficinas de representación)
Estrategias de inversión (WFOE, Joint Ventures, otras figuras)
Otras estrategias (licencia, franquicias, BOT, etcétera)
La tramitación de los expedientes de inversión ante la
Administración
Aspectos prácticos a considerar en la redacción y negociación
de cláusulas contractuales.
III. La fiscalidad de las inversiones españolas en China
a) Descripción del sistema fiscal chino
- Diferentes tipos de impuestos (Impuesto sobre
Sociedades, IVA y Business Tax)
- Impuesto de la Renta de no residentes. El Convenio
España-China para evitar la doble imposición
b) Fiscalidad en España de las inversiones en China
- Tributación de las principales rentas (dividendos, intereses
y cánones)
- Fiscalidad de los expatriados
- Incentivos fiscales a la inversión exterior
IV. La entrada de China en la OMC: contenido de los
acuerdos e impacto en la inversión exterior
La OMC: la importancia de la institución como reguladora del
comercio internacional
Principios rectores de los acuerdos de la OMC
El GATT: el desarme arancelario. Contenido y fechas.
El GATS: la liberalización del sector de los servicios
Conclusiones e impacto en nuestras empresas
Profesor:
Albert Collado. Socio. Garrigues Abogados y Asesores Tributarios
Licenciado en Derecho por la Universidad de Barcelona. Máster
en Derecho Fiscal por el CEU.
Profesor de Derecho Fiscal Internacional en la Escuela Superior
de Comercio de la Universidad Pompeu Fabra y el Centro de
Estudios Financieros. Asimismo, colabora con seminarios en
otras instituciones como el Instituto de Estudios Superiores de
Empresa (IESE) de la Universidad de Navarra, la China Europe
Business School (Shanghai), la Universidad de Barcelona y la
Universidad Pompeu Fabra, entre otras instituciones.
II. Factores y condiciones que influyen en la selección
de la región donde se invierte
Administración gubernamental y normas reglamentarias locales
(regionales)
Mapa sectorial y situación del mercado
Nivel de desarrollo económico entre las regiones
Transporte
Suministro de la materia prima
Socios y colaboradores locales
Recursos humanos
Diferencias culturales: manera de actuar y de pensar
III. Políticas sectoriales de China que influyen en la
inversión extranjera
Sectores industriales de más fácil acceso y normas reglamentarias
de China al respecto.
IV. Problemáticas más frecuentes que encuentra la
empresa en su operativa en China y posibles soluciones
V. Pronóstico de beneficio y recuperación de la inversión
Breve referencia al sistema chino contable, tributario y aduanero
Administración de las divisas en China (Foreign Exchange)
Políticas y normas reglamentarias privilegiadas
Medidas a adoptar para afrontar los riesgos
Profesor:
Gao Wei. COPCA Pekín
Máster de Estudios Internacionales por la Escuela Diplomática
Española, diplomado en estudios económicos por el Ministerio
de Asuntos Exteriores de China, licenciado en Administración
de Empresas por la Escuela de Administración Empresarial de
Pekín. Inició su carrera diplomática en el Ministerio de Asuntos
Exteriores de China ejerciendo durante 5 años diferentes cargos
de responsabilidad tanto en la Embajada en Madrid como en
el Ministerio de Asuntos Exteriores en Pekín. En el año 1996
pasa al sector privado y se incorpora a la empresa Linkerwai
Holdings en Hong Kong como director de Desarrollo. En el
año 1999 se incorpora al COPCA.
4ª Sesión: Financiación y sistema bancario
Fecha:
19 de febrero de 2004, de 18.00h a 21.00h
I. Organización del sistema bancario (banco central,
bancos más importantes…)
II. Sistema de control de cambios
III. Moneda / paridad / convertibilidad
IV. Sistemas más habituales de cobro y pago
V. Financiación de las exportaciones españolas
Corto plazo
Operaciones a la vista
Operaciones de pago diferido
Largo plazo
Con apoyo oficial español (Crédito FAD y Crédito OCDE)
Organismos supranacionales
Profesor:
Rafael Jaimez. Director Unidad de Crédito Oficial a la
Exportación. Banco de Sabadell
Es licenciado en Empresariales por la Universidad Autónoma
de Barcelona. En 1990 se incorporó al Banco de Sabadell como
responsable de Operaciones de la Unidad de Crédito Oficial a
la Exportación, y desde 1997 es director de la misma.
5ª Sesión: Casos Prácticos y aspectos comunes a tener en
cuenta a la hora de entrar en el mercado chino
Fecha:
20 de febrero de 2004, de 18.00h a 21.00h
I. Casos prácticos de los siguientes supuestos:
Establecimiento de una oficina de representación
Organización de estructuras de venta
Establecimiento de empresas con capital 100% extranjero
Establecimiento de empresas mixtas
Adquisición de empresas chinas
II. Aspectos comunes
Estudios de mercado
Selección de emplazamiento
Contratación de personal
Protección de la propiedad intelectual
Profesor:
Laura Tsui. Vicepresidenta de Interchina Consulting
Doctorado de la Universidad Autónoma de Madrid; MA de la
Universidad de Estudios Extranjeros de Pekín.
Diploma de Advanced Management Program de China Europe
International Business School (CEIBS – Shanghai).
Ha participado en muchos proyectos relevantes de InterChina
en diferentes sectores: química, automóvil, textil, industrial
agroalimentaria, productos industriales, telecom/IT, sector de
sanidad, infraestructura, etc.
Experiencia destacable en el desarrollo de nuevos proyectos, la
definición de estrategias, la optimización de rendimientos,
fusiones y adquisiciones, así como el establecimiento de empresas
en China.
6ª Sesión: Protocolo de los negocios en China
Fecha
23 de febrero de 2004, de 18.00h a 21.00h
I. Introducción
Valores culturales en Occidente y China
II. Relaciones humanas
“Lijie”: El arte de la buena educación
“Guanxi”: El gran círculo de las relaciones entre los chinos
“Mianzi”: El honor personal
Las relaciones con los extranjeros
III. Protocolo empresarial
Cómo iniciar los contactos
Realización de encuentros y entrevistas
Las reuniones de negocios
El papel del intérprete
Cómo alcanzar los objetivos preestablecidos
IV. Protocolo en las comidas
Cómo ser un buen anfitrión
Cómo ser un buen invitado
V. Protocolo para los regalos
VI. Conclusiones: principales tácticas de negociación
en China
Profesor:
Mónica Li. Monli Asia S.A.
Economista, máster en Marketing Internacional y Management
International y experta en comercio internacional. Fundadora
y directora general de la empresa Monli Asia International, S.L.
Fue asimismo directora y fundadora del COPCA en Singapur
con responsabilidad sobre los sudeste asiático y directora y
fundadora del Centro COPCA en Pekín.
Colaboradora en la preparación de seminarios y jornadas
técnicas sobre el mercado asiático en general y del sudeste
asiático y China en particular. Profesora colaboradora de
prestigiosas escuelas de negocios como ESADE, ESCI y cursos
de formación en Fomento del Trabajo de Barcelona.
Inscripción
La inscripción al curso se puede realizar por correo electrónico
([email protected]), por fax (93 368 03 33) o por teléfono
(93 368 03 41). También puede realizarse por correo a la
dirección siguiente o directamente en las oficinas de Casa Asia.
Círculo de Negocios
Av. Diagonal 490, 4º 1ª
08006 Barcelona
En caso de que no se pague la matrícula directamente en las
oficinas de Casa Asia, se deberá efectuar el ingreso
correspondiente en la cuenta corriente número:
01825734350101505667 del Banco Bilbao Vizcaya Argentaria
a nombre del curso y de Casa Asia Circulo de Negocios. A
continuación, se deberá enviar a Casa Asia una copia del
resguardo de la transferencia o ingreso junto con una fotocopia
del DNI.