Diapositiva 1

“Porque tú lo vales”:
La nueva consumidora
Neus Arqués
La nueva consumidora
• La nueva consumidora: Contexto
• La “mujer alfa”
• De mujer a mujer: mentoras, madres e
hijas
• Cenicienta despertó sin que nadie la
besara.
• ¿Rosa? No, gracias
Contexto [1/4]
Formación y empleo
• Más mujeres formadas. Mejor formadas.
• Terminan antes los estudios y sacan mejores notas.
• Incorporación masiva al mercado de trabajo: entre 1976
y 2006 la población activa femenina se triplica.
• Tardan más en encontrar trabajo.
• Sufren más la temporalidad laboral y
• Cobran menos que sus homólogos masculinos.
Contexto [2/4]: Familia
- Menos hijos
- Más tardíos
- Más singles
• Conciliación es femenino:
- 78% solicitudes de reducción de jornada
- 73% contratos a tiempo parcial.
Contexto [3/4]:
Sociedad y Economía
• Invisibilidad política:
• 9 ministras vs 8 ministros pero
• 37% altos cargos
• 36% escaños parlamentarios.
• Invisibilidad económica:
– Mujeres en consejos de administración de empresas cotizadas
en IBEX 35 = 6%
Contexto [4/4]: Mujer y
dinero
• 80% decisiones relativas a bienes de
consumo.
• 93% priorizan la estabilidad financiera.
Nueva consumidora:
Perfil
• Nacida entre 1960 – 1980 (Gen X).
• Frente al determinismo, el propio
esfuerzo.
• Incorporación masiva a la univ. & mercado
trabajo.
• Esfuerzo personal vs. No apoyo social =
impacto en la maternidad, nº hijos,…
Nueva consumidora:
La mujer alfa [1/3]
• “La mujer alfa representa la
nueva cara de la maternidad:
una profesional bien
informada, fuerte, con
capacidad de decisión y de
multitasking, que ejerce un
notable poder personal y de
consumo”. Marian Salzman
La mujer alfa [2/3]
Mujer alfa: Consumo [3/3]
• Platos preparados
(+58,77%)
• Productos funcionales 2 en 1
• Servicios que ahorren
tiempo
De mujer a mujer: [1/4]
mentoras, madres e hijas
Mentoras
Mentoras: Aplicación [2/4]
• Generalitat Catalunya / Dept Treball:
Programa “Dones mentores”
• Objetivo: reforzar la visibilidad y la
presencia de mujeres en posiciones de
decisión.
• Funcionamiento: 50 parejas (mentora /
mentorizada) + 1 encuentro mensual + 1
intranet.
Madres e hijas [3/4]
Madres e hijas [4/4]
Cenicienta despertó
sin que nadie la besara [1/3]
“ No parece que a medida que las mujeres adquieren
poder financiero, las relaciones entre los sexos
hayan evolucionado hacia un nuevo equilibrio de
poder. Ni la mujer alfa -recién liberada- ni su marido
beta -en estado de shock- se encuentran a gusto con
el cambio de roles”.
R. Gardner
Cenicienta despertó
sin que nadie la besara [2/3]
Reacción: el “Amazonismo furibundo”:
• Enfado por las tensiones imposibles.
• Enfado por la incomprensión.
Cenicienta despertó
sin que nadie la besara
[3/3]
¿Rosa? No, gracias
Casos de éxito: Dove
Casos de éxito: Harley Davidson
Casos de éxito: Surf Las Olas
Vendánme...
• Productos (banca, seguros) adaptados a
mi ciclo vital.
• Productos y servicios que me faciliten la
vida.
• Productos de los que quiera hablar con
mis hijas y con mis amigas.
• Productos que me devuelvan una imagen
real y positiva de mí misma.
“Queremos un Marketing transparente, no
un marketing color de rosa”
(Marti Barletta)
¡Gracias por su atención!
Neus Arqués
www.neusarques.com
www.manfatta.com