Plan de Negocio: PROGRAMA DE MEJORAMIENTO DE

 Plan de Negocio: PROGRAMA DE MEJORAMIENTO DE PRADERAS
NATURALES EN LAS COMUNIDADAS ZONAS DE SONIQUERA
MUNICIPIO COLCHA-K, MUNICIPIO NOR LIPES DEPARTAMENTO DE
POTOSI
Participante: Raul Centeno
Departamento: Potosí
Título del Plan de Negocio: PROGRAMA DE MEJORAMIENTO DE PRADERAS
NATURALES EN LAS COMUNIDADAS ZONAS DE SONIQUERA MUNICIPIO
COLCHA-K, MUNICIPIO NOR LIPES DEPARTAMENTO DE POTOSI
CAPITULO 1. RESUMEN EJECUTIVO.
1.1.
Misión
La misión del programa es prestar asesoramiento y servicios de asistencia técnica
permanente en la implementación de praderas nativas a productores ganaderos en las
comunidades de zona soniquera, con la introducción de plantas exóticas adaptadas a las
condiciones del medio ambiente.
1.2.
Visión
La visión del programa para el año 2010 es: tener el mejoramiento de praderas nativas en 5
comunidades rurales de cobertura de pastos mejorados exóticas de rendimiento productivo
y habilitadas para la alimentación de llamas genéticamente mejoradas de producción de
fibra de color blanco.
1.3.
Servicios
Los servicios del programa son:
•Ofrecer servicios de asistencia técnica permanente a los productores ganaderos en las
comunidades de zona soniquera conformado por el equipo técnico de profesionales;
Docentes y Estudiantes egresados de Carrera de Medicina Veterinaria y Zootecnia de la
Universidad de Pública del El Alto
•Diagnóstico y selección de áreas para realizar siembras directas de pastos vegetativos
forrajeras en las comunidades de zona soniquera
•Elegir una hectárea de terreno en las comunidades de zona soniquera con las
características físicas y topográficas recomendadas para el establecimiento de cobertura
vegetal forrajera.
•Introducción de pastos exóticos perennes de siembra directa asociada de gramíneas y
leguminosas de gran valor forrajero
•Incorporación de materia orgánica
•Establecimiento de praderas mejoradas forrajeras de conservación entre los pastos nativos
y introducidos
•Mejorar las praderas naturales, que actualmente presentan una baja de cobertura vegetal y
baja calidad nutritiva de menos palatabilidad
1.4.
Equipo de trabajo
El equipo de trabajo esta conformado por dos Médicos Veterinarios Zootecnistas y dos
egresados de la carrera de medicina veterinaria y zootecnia, con amplia experiencia y
conocimiento en mejoramiento de praderas naturales en zonas alto andinas.
El equipo técnico personal del trabajo, coordinará y ejecutará sus actividades relacionadas
con el programa propuesta, durantes el proceso de ejecución, seguimiento, conclusión y
evaluación de los resultados.
1.5. Plan comercial
Actualmente no existe esta actividad de programas de mejoramiento de praderas nativos en
las comunidades de zona soniquera. Que las praderas naturales presentan una baja de
cobertura vegetal, depredadas y erosionadas a consecuencia del sobre pastoreo.
Realizar visitas a las familias ganaderas en las comunidades de zona soniquera del
pequeños y medianos productores de llamas, ofreciendo y motivando el asesoramiento y
asistencia técnica permanente sobre el programa de mejoramiento de praderas nativas con
el objeto de aumenta la capacidad de carga animal/ hectárea.
•Proteger el suelo contra las erosiones por método de introducción de pastos exóticas y
mejorar la textura y fertilidad del suelo mediante la entre – siembra directa de leguminosas
y gramíneas forrajeras.
•Mejorar la cantidad y calidad de pastos de palatabilidad y de valor nutritivo entre las
principales especies forrajeras de composición florística.
•A mediano y largo plazo mostrar la diferencia de cobertura vegetativo de pastos
introducidos con rendimientos y resultados de producción de manejo plan forrajera.
•Primeramente se trabajara con beneficiarios productores ganaderos seleccionados en 5
comunidades de zona Soniquera del Municipio productivo Colcha- K provincia Nor Lípez
departamento – Potosí. Posteriormente esta actividad del programa se ampliará en otras
comunidades rurales de la misma zona.
•Socializar con autoridades originarias locales, asociaciones Alcaldía Municipal colcha - K
y otras instituciones, ONG. Quienes realizaran actividades relacionadas en rubros de
vocación de mejoramiento de praderas naturales.
•Para formalizar actividades del programa, se tendrá acuerdos verbales y firmas de
compromisos con autoridades locales, asociaciones y/o beneficiarios y convenios con
Gobiernos Municipales productivos e Inter.- institucionales. Con la finalidad de difundir el
programa de mejoramiento de praderas naturales en las comunidades de zona soniquera y
sus adyacente
1.6.
Sistema de Negocio
El costo inicial de esquejes de falaris será de 1.50 Bs.- (uno cincuenta Boliviano
00/100), y la semilla de leguminosa trébol blanco el Kg. será de 80 Bs.- (ochenta
Bolivianos 00/100), el incremento de los precios estará en base a la distancia y además el
productor beneficiario deberá cumplir con los compromisos suscritos y tratos sociales.
Las actividades del programa son;
1.7 Equipo de Trabajo Técnico
Se realizará actividades en base a coordinación, planificación y organización por el
personal equipo técnico del trabajo en etapas relacionadas con las condiciones del medio
ambiente que sean favorables para la preparación y siembra directa de pastos forrajeras en
cada una de las comunidades de zonas soniquera del Municipio Colcha-K, Provincia Nor
Lípez del departamento Potosí.
1.8 Elección de comunidades en zona soniquera
•El personal de equipo técnico del trabajo: en su primera fase trabajará con 5 comunidades
de zona soniquera. Identificadas para el programa de mejoramiento de praderas naturales.
Posteriormente continuará con otras comunidades enfocadas en
programas de
mejoramiento de praderas naturales
•Para ello se realizará una demarcación del terreno una superficie de (10.000 m2), vale
decir una hectárea en comunidades elegidas en coordinación con productores ganaderos y
autoridades representativos.
2. SIEMBRA DIRECTA ASOCIADA DE PASTOS FORRAJERAS
Para el mejoramiento de praderas naturales, se adoptara a una tecnología de siembra directa
asociada confines forrajeros
•Trébol blanco (trifoluim repens), planta perenne de crecimiento rastrero de suelos
húmidos. Las hojas son anchas formadas por tres foliolos, las flores son blancas en forma
de cabezuelas lobuladas, los tallos son herbáceas y rastreros en los nudos producen raíces
adventicias, resistentes a las condiciones adveras del medio ambiente.
•Falaris pasto perenne de la familia grámenlas perteneciente el genero (phalaris
tuberosa),esta especie tiene la gran adaptabilidad a climas fríos de suelos húmidos de
crecimiento erecto de habito amacollado de hojas anchas rígidas y suculentas. La planta al
ser trasplantada en esquejes se desarrolla rápidamente por tener raíces fuertes y abundantes
Paso 1
Elección del lugar húmeda en comunidades de zona soniquera
•Elegir una hectárea de terreno de (10.000 m2) de suelo húmido. En cinco comunidades de
zona soniquera
Paso 2
Preparación del terreno
Se realizará la preparación del terreno. El cavado y el removido de hoyos de profundidad y
diámetro de 20 cm. con picota de lanza e incorporada con materia orgánica (estiércol de la
llama).
Paso 3
Siembra de pasto
Realizar la siembra directa mediante la propagación de semillas vegetativas de trozos de
tallos y raíces denominados esquejes de 15 a 20 cm. de largo en proporciones de 2 a 3 tallos
tiernos para facilitar el rebrote.
Paso 4
Época de la siembra
Esta actividad se realizará al inicio de meses lluviosos, diciembre y enero.
Paso 5
Densidad de la siembra
Para una hectárea se requiere 10.000 esquejes a una distancia de 1metro cuadrado por 1
metro cuadrado.
Paso 6
Forma de trasplantar
Sobre los hoyos preparados se introduce la planta de falaris con sus raíces en dirección
recta y luego se cubre con tierra y se apisona para que exista un buen contacto con la tierra
para facilitar su prendimiento de raíces y rebrote de plantas
Paso 7
Abonamiento
Las plantas para su desarrollo normal necesitan materia orgánica (estiércol de la llama) a
una razón de 1 Kg. / plantaLos resultados de la producción de pastos forrajeras se pueden obtener con una
fertilización de 2 bolsas de 50 Kg. de urea nitrógeno no proteico y superfosfato triple /
hectárea.
Paso 8
Mantenimiento de la planta
Con una frecuencia de 10 a 20 días, se debe de incorpora la materia orgánica para el
crecimiento de pasto falaris.
El sistema de riego debe ser por inundación para humedecer todo el terreno sembrado.
Paso 9
Cosecha y/o pastoreo de forraje
La cosecha se realizará aproximadamente 4 a 5 meses después de la siembra vegetativa,
empleando hoces de cejar, conservándolo en heno o utilizada en la preparación de ensilaje.
El pastoreo, se realizará aproximadamente a los 3 a 4 meses después de la siembra
vegetativa cuando el pasto esta tierno a una altura de 25 a 30 cm.
Paso 10
Rendimiento forrajero
Dependiendo de las condiciones factores ambientales, se obtendrá un rendimiento de
producción promedio de 30.000 a 50.000 kilogramos de materia verde / hectárea,
equivalente aproximadamente a 4.000 a 8.000 de materia seca / hectárea.
Paso 11
Utilización y manejo
El pastoreo debe realizarse cuando el pasto está tierno, es decir al estado de macollamiento.
El sistema del pastoreo debe ser rotativo de consumo uniformemente y evitar que el pasto
forme capas de colchón.
CAPITULO 2. PRODUCTO.
Describa las características más importantes de su producto/servicio;
¿Qué es lo que hace al producto diferente o único con respecto a los de la
competencia?;
¿Quién(es) es (son) sus clientes objetivo y cuáles son las necesidades a satisfacer?
SERVICOS
2.1. Describa las características más importantes de su producción /servicio
El programa de mejoramiento de praderas naturales es el más importante en nuestro país
Bolivia. Donde la cobertura vegetativa de plantas florísticas sometidos a una alimentación
de pastoreo de uso sostenido durante largos periodos de tiempos, sin sufrir deterioros
permanentes en su calidad y cantidad de forrajes y su capacidad para la regeneración
natural de pastos implementados y habilitados, sin embargo son muy sensibles a los
excesos de sobre pastoreo, clima ambientales adversas y escasez de el agua en épocas
secas variables como la flora y fauna, por la presencia de cordilleras de los andes,
desprovistas casi por completo de vegetación natural y la sucesión de cambios
atmosféricos, tierra, aire, planta, agua, radiación solar responsable principal de la
fotosíntesis y seres vivos que dependen de: Clima, Presión atmósfera evaporación,
Radiación solar, temperatura, Humedad relativa, precipitación fluvial y vientos, etc.
2.2. ¿Qué es lo hace al producto diferente o único con respecto a los de la competencia?.
No existe este tipo de programas de servicios para el verdadero productor ganadero
criadero de camélidos en las comunidades de zona soniquera. Esta actividad es una de las
idea propuestas para zonas alto andinas.
•
Es un programa piloto referente en su primera fase, el mismo servirá para fomentar
el mejoramiento de praderas nativas de producción de cantidad y calidad de forrajes
destinados ala alimentación del rebaño de llamas de los beneficiarios de comunidades
campesinas del área rural.
•
Ofrecer una asistencia técnica permanente formado un equipo técnicos de
profesionales docentes, egresados, de carrera de medicina veterinaria y zootecnia de la
Universidad Pública de El Alto “UPEA” promotores y ganaderos de base, competentes en
rubros de mejoramiento de praderas nativos.
•
Realizar estudios de investigación científica utilizando una nueva tecnología
adecuada para cada sector o zona de producción pecuaria.
2.3. ¿Quiénes (es) es (son) sus clientes objetivos?
En las comunidades de zona soniquera existen 10 comunidades campesinas, 100 familias
ganaderos entre pequeños y medianos productores, con una población de 6.000 cabezas de
unidad animal de llamas de producción carne y fibra, tienen rendimientos productivos de
bajos de canal carne y producción de fibra por esquilas comparadas con otros lugares de
zonas de crianza del sistema similar.
Entre los problemas que confrontan la reproducción de llamas es baja debido al no tener
suficientemente la disposición de alimentos de valores nutritivos
2.4. ¿Cuáles son las necesidades a satisfacer?
Mejora las praderas naturales con la introducción de plantas exóticas perennes entre
gramíneas y leguminosas de capacidad de cobertura vegetativa, para incrementar los
índices productivos y reproductivos de especies de llamas de producción de carne y fibra.
Primeramente se trabajarán con cinco comunidades beneficiarios del programa de zona
soniquera, del Municipio de Colcha - K Provincia Nor Lípez departamento de Potosí.
Posteriormente con los resultados y logros alcanzados, se ampliará su área reacción del
programa con servicios de apoyo y asistencia técnica a otras comunidades de zonas
soniquera.
CAPITULO 3. EQUIPO DE TRABAJO.
Explique porque el equipo de trabajo es bueno o muy bueno para liderar el
emprendimiento;
Describa quienes componen el equipo de trabajo y porque son idóneos (capacidad,
experiencia, conocimiento, ética, etc.)
EQUIPO DE TRABAJO
Respecto al equipo de trabajo esta conformado por un grupo de profesionales docentes y
egresados de la carrera de medicina veterinaria y zootecnia, con amplia experiencia y
conocimientos en programas de mejoramientos de praderas naturales en las zonas del
altiplano alto andino.
El personal técnico estará conformado por los siguientes profesionales:
MVZ. Raúl Centeno Condori Coordinador del Programa mejoramiento de praderas
naturales. Actualmente es docente de producción de Camélidos Sudamericanos, en la
carrera de medicina veterinaria y zootecnia de la Universidad Pública de El Alto. Cuenta
con amplia experiencia y conocimientos en manejo de camélidos sudamericanos de
producción y productividad pecuaria.
El mismo se encuentra cursando segunda versión de Maestría en Preparación, Evaluación y
Administración de Proyectos Centro Empresarial Latino Americano “CEMLA” – La Paz.
MVZ. René Verbo Supervisor del Programa, actualmente es docente de preparación y
evaluación de proyectos en la carrera de medicina veterinaria y zootecnia de la Universidad
Pública de El Alto “UPEA”El mismo se encuentra cursando segunda versión de Maestría
en: Preparación, Evaluación y Administración de Proyectos Centro Empresarial Latino
Americano “CEMLA” – La Paz
Egr. En Medicina Veterinaria y Zootecnia Rubén Villca Calle, Técnico Apoyo de campo
en programas mejoramiento de praderas naturas en la zonas del altiplano Tesis de grado
para optar licenciadora en medicina veterinaria y zootecnia.
Egr. En Medicina Veterinaria y Zootecnia Wilson Ponce Quispe Técnico Apoyo de
campo en alimentación, manejo y capacidad digestible de valores nutritivos en llamas de
producción carne y fibra.
CAPITULO 4. PLAN COMERCIAL.
Diagnostico. Explique cual es la situación actual en cuanto a:
- El mercado (tendencia, crecimiento en los últimos anos, barreras de entrada,
barreras de salida, forma de competir, índices de concentración, principales
proveedores, principales clientes, sustitutos);
- La competencia (competidores, fortalezas y debilidades de los competidores);
- Los clientes potenciales (perfil del cliente, necesidad a satisfacer, principal razón de
compra, número de clientes, consumo per cápita, percepción, valoración);
- Nuestra organización (fortalezas y debilidades de nuestra organización)
Actualmente en las comunidades de zona soniquera del Municipio Colcha –K. No existe
este tipo de programas y servicios orientados al pequeño y mediano productor ganadero de
llamas. Por falta de profesionales y técnicos, que puedan realizar, ejecutar trabajos de
investigación en campos de producción pecuaria, orientados a una nueva tecnología de
cadena productiva y comercialización de los productos producidos.
Objetivo comercial. Tomando en cuenta el perfil del cliente, explique cual es la meta
comercial. Esta puede ser de tipo cuantitativo (ventas), cualitativo (posicionamiento),
espacial (ámbito geográfico) o una combinación de las anteriores
4.1. Objetivo Comercial
•Realizar visitas periódicas y servicios de asistencia técnica veterinaria en sanidad animal y
asesoramiento permanente en programas de mejoramiento de praderas naturales en las
comunidades de zona soniquera- Que en lo futuro puedan disponer de praderas mejoradas
de coberturas de pastos forrajeras vegetativas.
•La alimentación animal es lo más importante, para poder incrementar la producción de
carne y fibra por unidad cabeza animal y para obtener mayores ingresos económicos
satisfactorios para el verdadero productor ganadero de las comunidades de zona soniquera.
A mediano y largo plazo se demuestra la diferencia del manejo de pastizales referente a la
alimentación con praderas naturales mejoradas de familias beneficiarias, el incremento de
producción y reproducción de población de llamas y ganancias diarias de incremento en
rendimiento de carne y fibra.
Estrategia comercial. Defina el precio de venta del producto; El mensaje y los medios
de promoción (TV, radio, prensa, e-mail, etc.) y el o los canales que utilizará para
llegar al cliente
4.2. Estrategia Comercial
• Socializar con autoridades originarias, asociaciones, ganaderos de base, técnicos,
Gobiernos Municipales e instituciones ONGs locales, Nacionales, Departamentales, de
vocación agropecuaria, para concretar, firmar, compromisos y convenios
interinstitucionales de políticas y apoyos de financiamientos en rubros de producción
agropecuaria, especialmente en programas de mejoramiento de praderas naturales en zonas
y/o regiones de la crianza de camélidos sudamericanos.
CAPITULO 5. ORGANIZACION Y SISTEMA DE OPERACIONES.
Organización. Estructura Legal; Misión; Visión; Valores Compartidos; Organigrama
ORGANIZACIÓN Y SISTEMA DE OPERACIONES
La misión del programa de mejoramiento de praderas naturales en las comunidades de zona
soniquera, es prestar asesoramiento y asistencia técnica sobre la introducción de plantas
exóticas y la realización de siembra directa en suelos húmedos favorablemente para pastos
grámenias y leguminosas de especies perennes.
La visión del programa de mejoramiento de praderas naturales en 5 comunidades de zona
soniquera del Municipio Colcha –K .El objetivo para el año 2012 es, disponer de extensión
de pasturas mejoradas alimento básico de cantidad y calidad nutritiva para la alimentación
de llamas mejoradas de producción carne y fibra.
Operaciones. Descripción del proceso de operaciones
5.1. Coordinación y planificación del programa para el municipio de intervención
El equipo técnico del trabajo compuesto por dos profesionales docentes y dos egresados de
la carrera de medicina veterinaria y zootecnia, Se existirá acuerdos, compromisos de
cooperación con Gobiernos Municipales locales y otras instituciones de apoyo si firmaran
convenios documentadas para el desarrollo de la producción agropecuaria en bien de las
comunidades en proceso de desarrollo de la ganadería camélida alto andina.
5.2.
Ejecución del programa
Para incorporar a las actividades y desarrollar la ejecución de esta tecnología del programa
de mejoramiento de praderas naturales de producción de pastos forrajeras asociadas entre
grámenlas y leguminosas (perennes) si ejecutarán en las comunidades rurales bajo un
cronograma de actividades de la gestión en directa asesoramiento y supervisión técnica por
los responsables de la conducción del programa de mejoramiento de praderas naturales.
5.3.
Equipo de Trabajo Técnico
Realizará sus actividades del programa en base a la coordinación, planificación y
organización y ejecución a la responsabilidad del equipo técnico del trabajo. Programadas
por fases, épocas y periodos de tiempo relacionadas con las condiciones favorables del
medio ambiente.
El personal técnico del programa, coordinara con las autoridades del Honorable Gobierno
Municipal, beneficiarios directos y representantes de asociaciones, con la finalidad de
identificar y seleccionar a las primeras comunidades que ingresaran al programa de
mejoramiento de praderas naturales.
5.3.1. Selección de comunidades
El equipo técnico del trabajo en su fase inicial trabajará en 5 hectáreas clasificadas de
acuerdo a las características de suelo húmido en 5 comunidades de zona soniquera del
Municipio Colcha –K, Provincia Nor- Lípez del departamento de Potosí.
Para lo cual se realizará el control vegetativo del desarrollo de la planta amacollado y
altura en cm. Para determinar el máximo desarrollo de cobertura vegetativo.
5.4.
Compromisos de los beneficiarios
Los beneficiarios del programa de mejoramiento de praderas naturales, deberán firmar los
siguientes compromisos:
•Documento compromiso de trabajo y aporte de contraparte mano de obra, material y
insumos del inicio hasta la ejecución total y evaluación del programa.
•Preparación del terreno, cavado de hoyos para realizar la siembra directa y asociada de
pastos vegetativos forrajeras
•Disponibilidad de materia orgánica estiércol de llama y incorporación del mismo cantidad
1 hectárea
•Garantizar los cuidados generales durante fases de desarrollo de plantas perennes
forrajeras.
•Realizar un manejo adecuado y sistema del pastoreo rotativo cada 30 a 45 días.
5.5.
Seguimiento y evaluación del programa en su primera fase
•El equipo técnico del trabajo realizará control y seguimiento continuo desde la siembra
directa asociada en 5 hectáreas en las comunidades de zona sonique.
•La evaluación de logros y resultados del programa estará sujeto por etapas de desarrollo
de plantas, coberturas vegetativas de pasturas, cosecha y rendimientos productivos
forrajera. El método del muestro utilizado será muestras por el método de metro cuadrado
en Kg.
•Se evaluarán rendimientos productivos de materia verde Kg./ hectárea/ periodo de
cosecha.
•También se evaluarán rendimientos productivos forrajeras en materia seca Kg. / por
hectárea.
•Se valuarán la cantidad y capacidad de alimentación por hectárea / unidad cabeza animal
“u.c.a.”
CAPITULO 6. PLAN DE IMPLANTACIÓN.
CAPITULO 7. RIESGOS.
Riesgos externos. Causa, efecto, impacto
7.1. Los riegos externos identificados en el programa de mejoramiento de praderas
naturales en las comunidades de zona soniquera son:
• Condiciones extremas del medio ambiente, granizadas,
inundaciones, etc.
heladas, sequías, nevadas,
•Siembras directas tardeas, semillas forrajeras no certificada y baja calidad con porcentajes
germinativos
•Retiro y/o abandono del personal técnico en el control, seguimiento y ejecución del
programa.
•Debilidad de las instituciones gubernamentales, Prefecturas, Municipales representativas
en acuerdos sociales y firmas de convenios. plan operativo anual (POA
•Falta de responsabilidad por beneficiarios directos en actividades laborales durante el
proceso del programa.
•Falta o retrasos de desembolsos programadas por etapas de ejecución del programa
Para disminuir el impacto de estos riesgos el personal del equipo técnico buscara medios
de solución productiva en las comunidades de zona soniquera del programa en ejecución.
Riesgos internos. Causa, efecto, impacto
Los riesgos internos identificados son:
•Deficiencias o pocos intereses en el programa de mejoramiento de praderas naturales en
las comunidades de zona soniquera por productores ganaderos locales.
•Cambios constantes del personal
asistencia.
CAPITULO 8. FINANCIACIÓN.
técnico en
programas de servicios de apoyo y
Bienvenido(a): RAUL CENTENO CONDORI
Opciones: Cerrar sesión
Manual de elaboración de planes de negocio. Descargar
Ejemplo de plan de negocio. Descargar
Formulario de registro de Planes de Negocio:
CAPITULO 1. RESUMEN EJECUTIVO.
CAPITULO 2. PRODUCTO. Ver guía
Describa las características más importantes de su producto/servicio;
¿Qué es lo que hace al producto diferente o único con respecto a los de la
competencia?;
¿Quién(es) es (son) sus clientes objetivo y cuáles son las necesidades a satisfacer?
CAPITULO 3. EQUIPO DE TRABAJO. Ver guía
Explique porque el equipo de trabajo es bueno o muy bueno para liderar el
emprendimiento;
Describa quienes componen el equipo de trabajo y porque son idóneos (capacidad,
experiencia, conocimiento, ética, etc.)
CAPITULO 4. PLAN COMERCIAL. Ver guía
Diagnostico. Explique cual es la situación actual en cuanto a:
- El mercado (tendencia, crecimiento en los últimos anos, barreras de entrada,
barreras de salida, forma de competir, índices de concentración, principales
proveedores, principales clientes, sustitutos);
- La competencia (competidores, fortalezas y debilidades de los competidores);
- Los clientes potenciales (perfil del cliente, necesidad a satisfacer, principal razón de
compra, número de clientes, consumo per cápita, percepción, valoración);
- Nuestra organización (fortalezas y debilidades de nuestra organización)
Objetivo comercial. Tomando en cuenta el perfil del cliente, explique cual es la meta
comercial. Esta puede ser de tipo cuantitativo (ventas), cualitativo (posicionamiento),
espacial (ámbito geográfico) o una combinación de las anteriores
Estrategia comercial. Defina el precio de venta del producto; El mensaje y los
medios de promoción (TV, radio, prensa, e-mail, etc.) y el o los canales que utilizará
para llegar al cliente
Nota.- Haga clic en el botón "Examinar..." para adjuntar un archivo que describa mejor
el Plan Comercial (Diagnostico; Objetivo; Estrategia). Si no desea adjuntar ningún
archivo deje el campo en blanco.
CAPITULO 5. ORGANIZACION Y SISTEMA DE OPERACIONES. Ver guía
Organización. Estructura Legal; Misión; Visión; Valores Compartidos; Organigrama
Operaciones. Descripción del proceso de operaciones
CAPITULO 6. PLAN DE IMPLANTACIÓN. Ver guía
Descargue el archivo (plantilla) del plan de implantación aquí
CAPITULO 7. RIESGOS. Ver guía
Riesgos externos. Causa, efecto, impacto
Riesgos internos. Causa, efecto, impacto
CAPITULO 8. FINANCIACIÓN. Ver guía
Descargue el archivo (plantilla) de financiación aquí