GUIA PARA GANAR DINERO Los secretos y principios de los

GUIA PARA GANAR DINERO
Los secretos y principios de los millonarios
Padre rico, padre pobre
Qué les enseñan los ricos a sus hijos acerca del dinero, que las clases
media y pobre no
por Robert Kiyosaki con Sharon L. Lechter
Actualmente, la gente suele desempeñarse laboral y financieramente
de acuerdo con un esquema que no hace más que perpetuar patrones
de conducta perjudiciales en términos monetarios. Casi todos
aprendemos sobre el dinero gracias a nuestros padres.
¿Qué le puede decir en este sentido un padre pobre a su hijo?
Muy sencillo: “continúa en la escuela y estudia intensamente”.
A primera vista, esta parece una respuesta sensata; pero el problema
está en que las escuelas no preparan para lidiar con los asuntos
relacionados con el dinero. Graduarse con excelentes calificaciones no
asegura un conocimiento o un desempeño exitoso en lo que al manejo
del dinero se refiere.
A lo sumo, el joven se gradúa con una mentalidad de pobre.
Por tal motivo, es importante romper con ciertos mitos que envuelven
al mundo de las finanzas. Y, para tal fin, es importante tanto entender
cómo funcionan, como asumir una actitud más positiva hacia las
mismas . Este es el conocimiento que los padres ricos dan a sus hijos.
“¡Yo no trabajo por el dinero, el dinero trabaja por mí!”, dice
Padre rico.
Los ricos no trabajan por el dinero
Mientras crecía, tuve dos padres: uno era un profesor muy bien
formado, con un profesor con maestría (Padre pobre); y, el otro, nunca
finalizó el octavo grado (Padre rico). Ambos tenían visiones
enfrentadas sobre el dinero. Uno decía: “No puedo pagarlo”, mientras
el otro preguntaba: “¿Cómo puedo pagarlo?”. A continuación, lo que
aprendí de ellos.
Cuando tenía nueve años, yo y mi mejor amigo, Mike, estábamos
cansados de que los demás chicos no quisieran jugar con nosotros por
el simple hecho de que fuéramos pobres.
Cuando le preguntamos al papá de Mike (Padre rico) cómo podríamos
hacer dinero, este accedió a enseñarnos, pero a su manera, no como
enseñan en un salón de clases.
Padre rico nos puso a trabajar desempolvando latas en una de sus
tiendas. La verdad es que no nos pagaba mucho (10 centavos a la
semana) y, después de tres semanas decidí renunciar. Mí educado
padre pobre dijo que debía reclamar lo
que merecía: por lo menos 25 centavos la hora. De lo contrario debía
renunciar inmediatamente.
Me le acerqué a Padre rico y le pedí un aumento. Le reclamé
que no estaba cumpliendo con el trato, porque no estábamos
aprendiendo nada sobre el dinero. “Usted es un tramposo. Quiere todo
el dinero sin tener en cuenta a sus empleados”.
Pero, él no estaba de acuerdo. Según éste, en sólo tres semanas, yo
me comportaba ya como lo hacen sus empleados.
Cuando le dije que no había aprendido nada, puesto que no me había
dirigido la palabra en todo el tiempo que llevaba trabajado para él, me
hizo una sencilla pregunta: “¿Acaso enseñar es lo mismo que hablar o
disertar?”. Continuó diciéndome que así es como me enseñan en la
escuela. Pero el mejor maestro es la vida. Esta te impulsa
constantemente, me dijo. “Algunas personas se rinden y renuncian
cada vez que la vida los empuja. Otros, aprovechan la oportunidad
para aprender”. Entonces, insistí en renunciar si no me pagaba más, y
me contestó que eso es lo que normalmente haría la mayoría de la
gente. Buscar un mejor salario o buscar un segundo empleo y trabajar
más arduamente, creyendo que más dinero resolvería el problema,
pero, en la mayoría de los casos, no será así.
Luego, me dijo que lo único que podría resolver este problema era mi
inteligencia
Continuó diciendo que, si quería aprender a trabajar por el dinero,
siguiera en la escuela, pero si quería aprender a tener
dinero trabajando para mí, lo escuchara: “pero sólo si quieres
aprender”, me dijo. Extrañado le pregunté si no era eso lo que
quería todo el mundo. Y, me contestó que no. Es más fácil aprender a
trabajar por el dinero, sobre todo cuando el miedo
es quien controla tu desempeño. “La mayoría de las personas
siente temor de no tener dinero. Esa es la razón por la cual escogen
un trabajo en el que les pagan poco. Algunas personas dicen que yo
exploto a mis empleados pero, en realidad, son ellos quienes se
explotan a sí mismos”.
Me convenció de que esta era una gran oportunidad para aprender,
así que acepté quedarme. “Bien”, me dijo. “Pero, esta vez, trabajarás
gratis. Usa esto”, y me dio unos golpecitos en la cabeza.”
Así que trabajé tres semanas sin que me pagaran. Padre rico
nos dijo que la mayoría de las personas deja que sus emociones (y no
su cerebro) dominen su pensamiento, cuando se trata de dinero. La
mayoría de las personas se deja dominar por sus emociones de temor
(no tener suficie nte dinero) y por su deseo (de tener cosas). El miedo
a no tener dinero nos lleva a trabajar duro y, luego, cuando recibimos
nuestra remuneración, el deseo nos lleva a pensar en todo lo que
podemos comprar.
De este modo, se configura un patrón del que pocas personas logran
escapar. Sus vidas estarán entonces guiadas para siempre por dos
emociones, el miedo y la ansiedad. Si les ofrecen más dinero, estas
continuarán el ciclo, incrementando también sus gastos. Si el miedo a
no tener suficiente dinero surge, en lugar de salir corriendo
inmediatamente a conseguir un trabajo para ganar un sueldo
miserable que mitigue el miedo, deberían hacerse esta pregunta: ¿es
este trabajo la mejor solución, a largo plazo, para terminar con este
miedo? Siempre se deben aceptar las emociones, pero no permitirles
que intervengan en el pensamiento.
A continuación, rechazamos un jugoso aumento que nos quería hacer.
De este modo, padre rico pudo cerciorarse de que habíamos superado
nuestro temor de trabajar de gratis. Esto era positivo. Ahora sólo
teníamos que abrir bien los ojos para encontrar las oportunidades.
Un par de semanas más tarde, descubrí que la señora que
administraba la tienda cortaba la carátula de las tiras cómicas y tiraba
a la basura las mismas. Así que Mike y yo montamos en una
habitación de su casa una biblioteca de tiras cómicas para los chicos
del vecindario. Cobrábamos 10 centavos a cada uno por entrar a la
biblioteca y pagábamos un dólar a la semana a la hermana de Mike
por permitirnos usar su casa. Después de un tiempo, estábamos
haciendo US$ 9,50 a la semana.
El ABC financiero
Para llegar a ser rico, es necesario desarrollar ciertos conocimientos
financieros. A veces, hasta la diferencia entre activos y pasivos es
confusa.
Los activos producen dinero, mientras que los pasivos se lo comen.
Cuando se coloca el dinero en activos, como: acciones, bonos y
propiedades, se puede ganar dinero.
Los pasivos son cosas que te cuestan dinero. Un carro pierde
25% de su valor el mismo día que es comprado. Por otra parte, existen
muchos otros gastos asociados, tales como: seguro, registro, costos
de mantenimiento y el pago de préstamos.
La regla para hacerse rico es colocar el dinero en activos que
produzcan ingresos. Esto no quiere decir que no sea importante
comprar una casa o un automóvil, pero no deben ser considerados
como activos.
Echemos un vistazo al flujo de caja de los ricos, la clase media y los
pobres. Estos últimos tienden a gastar todo su dinero en bienes de
subsistencia (comida, ropa, impuestos, etc.), sin importar cuál sea su
ingreso. Todos tenemos necesidades de este tipo, pero los pobres
gastan todos sus ingresos en estas. La clase media tiende, por su
parte, a gastar su dinero en pasivos, como: cuentas de crédito,
préstamos personales y el pago de hipotecas. En cambio, los ricos
invierten su dinero en comprar activos que produzcan ingresos.
La riqueza no tiene que ver tanto con el nivel de ingresos, sino con el
patrón de gastos. Hasta personas con altos ingresos pueden
fácilmente quebrar. Por lo general, la gente que gana el premio mayor
de la lotería , regresa al punto en el que estaban en cuestión de unos
años.
Si uno quiere cambiar sus circunstancias financieras, es necesario
cambiar primero nuestro patrón de gastos. Si se encuentra atrapado
en un hueco, deje de excavar. Ocúpese de sus propios asuntos
La mayoría de las personas que continúan luchando financieramente,
dependen de su sueldo semanal. La seguridad que brinda el empleo
es ahora una cuestión del pasado, de la que no se debería depender.
Uno debe empezar por ocuparse de sus propios asuntos. Con esto no
quiero decir que se deba dejar el empleo, sino comenzar a construir
activos.
Al principio, yo ganaba comisiones, vendiendo fotocopiadoras
Xerox. Y utilicé el dinero que gané adquiriendo bienes inmobiliarios.
En tres años, estaba ganando más dinero de mis inversones
del que ganaba vendiendo fotocopiadoras.
Mientras que los ricos se enfocan en incrementar sus activos,
el resto se enfoca en aumentar sus ingresos. Pero los gastos y los
pasivos aumentan a la par de los ingresos. La mayoría de la gente
sale corriendo a comprar: bienes de consumo caros, sistemas caseros
de entretenimiento, automóviles, ropa y vacaciones, tan pronto como
pueden. En cambio, los ricos retrasan todo esto hasta que no cuentan
con una cartera de activos que les asegure ingresos estables.
Impuestos
No fue sino hasta 1874 y 1913 que Inglaterra y Estados
Unidos,respectivamente, introdujeron impuestos permanentes por
ingresos a sus ciudadanos. Inicialmente, estos debían ser pagados
sólo por los ricos, pero pronto también la clase media y hasta los
pobres tuvieron que pagarlos.
Los ricos nunca esperan sentados a que se les cobren los impuestos,
sino que llevan a cabo estudios para sacar ventaja
de los mismos. Con frecuencia, dichas ventajas pueden ser
aprovechadas por todos, pero sólo los ricos se “preocupan de
sus propios asuntos” y sacan partido de todas las herramientas y
oportunidades disponibles.
Los pobres y la clase media no llevan a cabo muchos estudios
financieros. Hoy en día, todavía hay gente que no considera legítimas
las deducciones impositivas y termina sufriendo como resultado. Es
necesario entender cuál es la mejor manera de utilizar el dinero y
hacerlo trabajar por uno mismo.
Los ricos inventan el dinero
El elemento que más nos detiene en la vida es la confianza en uno
mismo. En cambio, el coraje nos impulsa hacia delante
financieramente. Todos poseemos coraje en alguna medida. Si se
quiere ser exitoso, desde un punto se vista financiero, es necesario el
coraje para tomar riesgos, en vez de mantenerse apegado a lo que
pensamos que es seguro.
Mientras más desarrollemos nuestro coeficiente intelectual financiero,
más opciones se nos presentarán. Por ejemplo, a
principios de los años 90, la economía en Phoenix era terrible.
La gente estaba en quiebra. Las casas que antes costaban US$
100.000, ahora costaban US$ 75.000. En las subastas por bancarrota,
me fue posible comprar estas mismas casas por US$ 20.000 o menos.
Luego las revendí a US$ 60.000, lo que me produjo una ganancia de
US$ 40.000. Hice esto mismo seis veces más, obteniendo US$
190.000 de ganancias en tan sólo 30 horas.
Piense en el tiempo que llevaría ahorrar US$ 190.000 a través de sus
ingresos y en los impuestos que esto le costaría. Esto prueba que,
independientemente de la situación económica en la que uno se
mueva, lo importante es contar con una inteligencia financiera. Este es
sólo un ejemplo de las varias transacciones que he hecho en mi
exitosa carrera financiera.
Trabaje para aprender, no por el dinero
Hay muchas habilidades que se deben adquirir para ser exitoso.
Las más importantes se encuentran en el área de las ventas, el
mercadeo y la publicidad.
Una periodista que conocí quería volverse una autora exitosa.
Había escrito varias novelas bastante buenas pero nada había
sucedido. Entonces, le sugerí que tomara un curso en ventas. Se
ofendió y me dijo que nunca caería tan bajo. Le dije que ella era ya
una buena escritora pero que, para ser exitosa, necesitaba adquirir
habilidades como vendedora.
Es importante encontrar empleos en los que se aprenderán
muchas habilidades, aunque esto signifique ganar menos dinero.
Cuando me gradué, entré a la marina mercante y aprendí mucho
sobre comercio internacional. Luego aprendí de liderazgo en la
Armada, y de ventas en la Xerox.
Busque un empleo en el que pueda aprender diversas cosas,
aunque esto signifique que se tenga que buscar un segundo empleo.
Superando obstáculos
Hay cinco obstáculos fundamentales en el camino al éxito
financiero :
1. Temor: a nadie le gusta perder dinero. Sin embargo, si no
se es capaz de lidiar con el temor, será imposible hacer dinero.
Una de las razones más comunes de la falta de éxito financiero es que
la gente no se arriesga lo suficiente. Una buena idea es pensar como
los texanos. Viven en grande: ganan en grande o pierden en grande.
Hay un dicho que ejemplifica bien esta situación: “Todos quieren ir al
cielo pero
nadie quiere morir”.
2. Superar el cinismo: no escuche ni su cinismo ni el de los demás.
Sobretodo, no siga consejos de alguien que no haya hecho lo que
usted quiere hacer. La mayoría de la gente da consejos sobre cosas
de las que no sabe nada. No permita que esto lo influencie.
3. Pereza: la gente puede ser perezosa en varias formas. Hay
personas que hacen de todo menos lo que realmente deben hacer.
Una buena forma de superar esto es volverse un poco codicioso.
Piense en todas las cosas que podría tener y hacer una vez que haya
logrado sus metas financieras.
4. Malos hábitos: créese buenos hábitos, especialmente en el
área del dinero. Páguese usted mismo (en ahorros o inversiones)
antes de hacer cualquier otra cosa con su dinero.
5. Arrogancia: mucha gente habla sobre finanzas, sin tener la
menor idea de lo que dicen. Cuando no sepa sobre algún tema,
reconózcalo y edúquese al respecto.
Comenzando
Estos son algunos pasos para despertar el genio financiero que hay en
usted:
1. Necesita un gran sueño: algo que sea fuerte y lo lleve al éxito.
2. Utilice el poder de elegir : por ejemplo, en vez de ver televisión en
casa, haga un curso de planificación financiera. La elección es suya.
3. Elija sus amigos con cuidado: elija gente que usted admire
por sus grandes atributos personales.
4. Manténgase aprendiendo: el mundo cambia rápidamente.
Es posible que lo que funcionó ayer ya no sirva hoy.
5. Páguese usted mismo primero: gaste el dinero en activos
antes de gastarlo en cualquier otra cosa.
6. Pague bien a sus asesores .
7. Invierta sus ahorros en activos: no los dilapide en lujos.
8. Busque inspiración en personajes que hayan logrado cosas
admirables.
9. Enseñe y recibirá.
¿Quiere más?
Si no ha quedado satisfecho con los pasos anteriores, porque le
resultan poco prácticos, a continuación encontrará otros:
1. Tómese un descanso y evalúe lo que funciona y lo que no funciona.
Deje de hacer esto último .
2. Busque nuevas ideas . Compre libros, etc.
3. Busque a alguien que haya hecho lo que usted quiere hacer.
4. Tome clases y cursos.
5. Haga varias ofertas. Cuando quiera comprar un activo, no se
conforme con el precio solicitado.
6. Transite por una cierta área, durante diez minutos, una vez al mes.
La repetición es lo que permite notar las pequeñas diferencias y las
grandes oportunidades (a la hora de buscar oportunidades
inmobiliarias).
7. Aproveche las liquidaciones. Cuando el supermercado hace una
oferta o liquidación, el consumidor se apresura y compra para
almacenar el producto ofertado. Cuando el mercado de valores cae, el
consumidor huye del mercado. Cuando el supermercado eleva sus
precios, el consumidor
compra en otro lugar. Cuando el mercado de valores aumenta sus
precios, el consumidor comienza a comprar. Haga en el mercado de
valores lo que haría en el supermercado.
8. Mire bien. Un vecino compró un condominio por US$ 100.000. Yo
compre un condominio idéntico justo al lado suyo, por US$ 50.000.
9. Aprenda de la historia. Todas las grandes compañías en el
mercado de valores comenzaron como pequeñas empresas.
10. La acción siempre es mejor que la inacción.
Piense y Hágase Millonario
El camino hacia la realización personal
Por Napoleón Hill
Todo logro, incluyendo la construcción de una enorme fortuna,
comienza con una idea. La riqueza proviene de transformar esta idea de un abstracto que tenemos en nuestras mentes y que sólo nosotros
podemos ver - en algo útil para las personas; por supuesto, es
necesario que luego éstas estén dispuestas a pagar por ello.
Estos logros se alcanzan mediante la auto-sugestión, la planificación
organizada, asociación de dominio mental y la armonía interna entre
pensamientos, acciones y logros de su vida.
Literalmente usted obtiene y se convierte en aquello que usted piensa
durante todo el día. Este libro demuestra, entre otras cosas, que las
ideas pueden ser convertidas en inmensas fortunas.
1.- Los pensamientos son solo cosas
La mente del hombre puede lograr cualquier cosa que conciba y
cualquier cosa en la que crea.
Los pensamientos son muy poderosos cuando se mezclan con un
propósito específico y con un verdadero deseo de transformación en
riquezas o cualquier otro objeto material. Existen principios
demostrados para hacerlo.
Uno de esos principios es la necesidad de superar el hábito de
renunciar o rendirse cuando es asaltado por una derrota temporal.
Antes de que el éxito llegue a la vida de cualquier persona,
es seguro que una derrota temporal o la sensación de fracaso se
presenten. A menudo, el éxito viene justo después de la llegada de
esa derrota temporal; todo lo que debe hacer es resistir y esperar
pacientemente.
Una buena idea es todo lo que se necesita para alcanzar el éxito.
Esa idea, con seguridad, está en su mente. Cuando la riqueza llegue,
lo hará en tan poco tiempo y de forma tan abundante que usted se
preguntará dónde se había ocultado esa idea durante tanto tiempo.
La riqueza empieza con un estado mental y con un propósito
bien definido y muy poco esfuerzo. Una de las principales
debilidades de la humanidad es su familiaridad con la palabra
“imposible”; conocemos todas las reglas que no funcionan y
todo aquello que no se puede hacer. El éxito le llega a todos los que lo
concientizan y a aquellos que se obsesionan con éste. El fracaso le
llega a todos aquellos que se permiten a sí mismos hacer del fracaso
algo consciente.
Otra debilidad común es el hábito de medir todo y a todos por
nuestra propia experiencia; podemos creer erróneamente que
nuestras propias limitaciones son la medida exacta de las limitaciones
de las demás personas. Cada persona es el amo de su propio destino,
ya que cada quien tiene el poder de controlar lo que piensa al
respecto-.
Las mentes se vuelven esclavas de los pensamientos dominantes que
están en ellas; estas especies de imanes, atraen las fuerzas, gente y
circunstancias del tipo de vida que armoniza con la naturaleza de la
mayoría de esos pensamientos.
2.- El Deseo
No existen límites excepto aquellos que nosotros mismos nos
imponemos. Tanto la pobreza como la riqueza son consecuencias del
pensamiento.
Cuando decida el curso de acción que tomará, o cuando tenga
finalmente el objetivo que desea alcanzar, queme todos los puentes
que quedan detrás. Esto le hará imposible retroceder, a menos que lo
haga victoriosamente. Al cerrar todas las vías posibles de retirada,
desencadena un poder creador dentro de su alma, que no sabía que
existía.
Toda persona en edad de comprender el propósito del dinero,
desea más de éste. Pero para atraerlo de verdad, debe convertir el
deseo en una obsesión, planear formas y medios definidos para
adquirirlo, y llevar los planes a cabo con persistencia y sin la creencia
de un posible fracaso.
El método por el que un deseo de riqueza, puede ser transmutado a
su equivalente financiero es:
1.- Establezca en su mente la exacta cantidad de dinero que
desea. No en términos generales, sino la cantidad exacta.
2.- Determine exactamente qué piensa dar a cambio de esa cantidad
de dinero.
3.- Establezca una fecha en firme para llegar a poseer esa cantidad de
dinero.
4.- Cree un plan concreto para llevar a cabo ese deseo y comience de
una vez a ponerlo en práctica.
5.- Escriba una afirmación clara y concisa del cómo y cuándo
logrará tal cantidad.
6.- Lea esta afirmación cada día en voz alta; mientras la lea
visualícese logrando esa meta.
Si usted desea realmente el dinero con entusiasmo, la obsesión y
visión harán que esté determinado a lograrlo. Todos aquellos que
acumularon grandes fortunas a lo largo de la historia, primero la
soñaron, desearon, esperaron, planearon y visualizaron.
La determinación del propósito y el ardiente deseo de poseer la
riqueza, hacen la diferencia. Los verdaderos líderes siempre han sido
aquellos que han convertido sus ideas en rascacielos, fábricas,
aviones y otros.
Muchos de los que tienen éxito en la vida, tuvieron un comienzo difícil
y lucharon mucho antes que el éxito les llegara. Frecuentemente, el
punto crucial en sus vida llegó en un momento de gran crisis, cuando
descubrieron fuentes de energía ocultas.
3.- La Fe
Alrededor suyo, todos los días, ideas son traducidas en grandes
fortunas. Usando la fe, usted puede sumarse a ese grupo de personas
cuyos logros no conocen fronteras.
La fe es jefe de química de la mente. La fe, el amor y el sexo
son las más poderosas de las emociones positivas. Cuando se
mezclan las tres, los pensamientos llegan al subconsciente, donde son
cambiadas a su equivalente espiritual. Esta es la única manera en que
los pensamientos pueden recibir instrucciones de la inteligencia
infinita.
La fe es un estado mental que puede ser inducido por instrucciones
repetidas al subconsciente a través del principio de autosugestión.
Puede ser influenciado y desarrollado como desee, a través de la
repetición de afirmaciones.
Todos lo pensamientos que se convierten en emociones y se
mezclan con la fe, comienzan a transformarse inmediatamente en su
equivalente o contraparte físico. Esto funciona tanto para
pensamientos negativos como para positivos.
Millones de personas se sienten destinadas a ser pobres o fracasadas,
debido a alguna fuerza extraña sobre la que ellos no poseen control.
Así, predisponen su subconsciente con material negativo, y sólo logran
cosas negativas.
Una mente dominada por emociones positivas se vuelve más
propensa para el estado mental conocido como la fe. La fe puede ser
vista como el elíxir eterno que provee de vida, poder y acción al
impulso del pensamiento. La fe es el punto de partida de toda riqueza.
Sabemos que una persona termina creyendo aquello que se le repite
muchas veces –así la afirmación sea cierta o no. En forma análoga,
cada persona se convierte en lo que es gracias a los pensamientos
dominantes que deja que ocupen su mente.
Los pensamientos que una persona coloca deliberadamente,
con intensas emociones, dentro sus mentes, constituyen las fuerzas
motivadoras que dirigen y controlan cada movimiento,
acto y obra.
Estos pensamientos son como imanes que atraen a otros
pensamientos similares o relacionados; la mente humana, está
constantemente atrayendo vibraciones que armonizan con los
pensamientos propios.
El punto clave es que cualquier plan, propósito o idea, puede
ser colocado en la mente mediante la repetición; es por esto
que usted debería escribir su meta principal y repetirla en voz
alta, día tras día, hasta que dichas vibraciones alcancen su
subconsciente.
Este principio puede ser utilizado para reforzar la confianza en si
mismo, mediante la repetición y aprendizaje de afirmaciones como:
1.- Yo sé que tengo la habilidad de lograr cualquier cosa que
desee y prometo persistir en mis metas.
2.- Me doy cuenta que los pensamientos dominantes de mi
mente, eventualmente se transforman gradualmente hacia
una realidad física. Por tanto, me concentraré en mis pensamientos
durante 30 minutos cada día, para crear en mi mente una imagen clara
de la persona que quiero ser.
3.- Yo sé que cualquier deseo que mantenga en mi mente, buscará
expresarse a través de algún medio práctico. Por lo tanto, utilizaré diez
minutos diarios para desarrollar la
confianza en mí mismo.
4.- Yo tengo una clara descripción escrita de mi objetivo primordial en
la vida, nunca me detendré hasta que haya desarrollado la confianza
suficiente para lograrla.
5.- Yo me doy cuenta de que ninguna riqueza puede durar si está
hecha en base a injusticias. Por esto, me comprometo a no hacer
transacciones que no beneficien a todas las partes involucradas. Haré
que los demás crean en mí y trabajen conmigo, porque yo creo en
ellos y trabajaré con ellos, cre yendo a la vez en mí mismo.
Ahora firme este contrato, comprométase a memorizarlo y repítalo en
voz alta al menos una vez al día, convencido que influenciará
gradualmente sus pensamientos y acciones. Recuerde, todos los
impulsos de pensamientos tienen una tendencia a materializarse en su
equivalente físico.
El subconsciente no distingue entre los pensamientos constructivos y
destructivos. Por esto, cuídese de sus propios pensamientos.
En alguna parte de la mente de cada persona, se encuentran las
semillas del logro, las cuales a l ser sembradas y puestas en acción,
pueden llevar a cada uno a alturas inimaginables. Con frecuencia, es
el amor el que despierta al genio dormido.
4.- El Sexto Sentido
El sexto sentido es la cúspide de la filosofía y sólo puede ser
entendido luego de dominar todos los demás principios.
El sexto sentido desafía la descripción; es la mente creativa o
aquella parte de la mente que recibe presentimientos o inspiraciones.
La comprensión del sexto sentido se logra a través de la meditación y
el desarrollo mental desde adentro de cada quien.
La ciencia nunca ha logrado localizar exactamente cuál es la fuente
del sexto sentido. Sin embargo, se sabe que algunas personas lo
tienen más agudo que otras. La habilidad de utilizar su sexto sentido
puede ser desarrollada. Pruebe este ejercicio:
1.- Escoja algunos personajes a los que haya admirado por
sus logros. Pueden ser personajes históricos que tenían principios que
a usted le gustaría poseer. Escoja nueve o diez
personas.
2.- Cada noche, justo antes de dormir, siéntese en un lugar tranquilo
en donde usted pueda estar a solas con sus pensamientos.
Imagínese sentado al lado de cada uno de estos personajes.
Imagine que está discutiendo con cada uno de ellos cómo construir un
personaje que sea un compuesto de lo mejor de cada una de estas
personas.
3.- Esto creará un fértil ambiente de autosugestión, el principio
mediante el cual los personajes son construidos. Esto lo llevará a la
transformación del deseo en realidad.
4.- Diríjase específicamente a cada uno de estos personajes y pídales
consejos acerca de cómo desarrollar cualidades similares a las de
ellos. Pídales que lo influyan a través de su
sexto sentido. Deje que cada uno de ellos desarrolle su propia
personalidad imaginaria mientras usted los visita mentalmente.
Estudie y lea todo lo que pueda acerca de cada uno, para aumentar su
entendimiento sobre su vida y obra.
Pronto tendrá un sexto sentido muy desarrollado, a través del
cual llegarán numerosas ideas de inspiración y sugerencias.
Usted encontrará que le ocurrirán experiencias extrañas ligadas a
estas reuniones imaginarias; también hallará un aumento en su
receptividad a ideas, pensamientos y conocimientos.
5.- La Autosugestión
Cada adversidad, fracaso y dolor, conlleva la semilla de un beneficio
equivalente o mayor. La autosugestión es la técnica
por la cual usted puede guiarse y estimular su subconsciente.
La autosugestión es el medio para influir al subconsciente.
Esta, alcanza la mente a través de cinco sentidos, y es a su vez la vía
de comunicación entre el lugar de la mente donde ocurren los
pensamientos conscientes y aquel donde reside la acción.
A través de los pensamientos dominantes, el principio de
autosugestión alcanza el subconsciente y lo influye; el hombre tiene un
control absoluto sobre el material que alcanza al subconsciente a
través
de
los
cinco
sentidos.
Esto
ocurre
automáticamente,independientemente de si nos gusta o no. Podemos
tomarlo de forma positiva, influyendo de esta manera nuestra mente, o
no hacer nada y dejar que el subconsciente se llene de pensamientos
negativos al azar.
El reto es crear hábitos de pensamiento que sean favorables
para sus esfuerzos, y así transmute su deseo a su equivalente
monetario. Usted puede leer en voz alta dos veces al día una
afirmación de su deseo por el dinero y visualizarse con esta cantidad
de dinero; pero la mera lectura de esas palabras, no tendrá ninguna
consecuencia efectiva a menos que las mezcle con la emoción.
Su habilidad para utilizar la autosugestión dependerá de su capacidad
de concentrarse en un deseo específico, hasta que se convierta en
una ardiente obsesión. El subconsciente sigue las órdenes que le son
dadas y actúa conforme a ellas con absoluta fe. La realidad no le
incumbe al subconsciente, sólo los pensamientos, ideas y emociones.
Luego de visualizarse en posesión de la cantidad de dinero
deseado, deje que su subconsciente le entregue el plan para
lograr tal riqueza. Cree un plan concreto y comience de una
vez a ponerlo en práctica. Para estimular a su subconsciente:
1.- Vaya a un lugar tranquilo, cierre los ojos y diga en voz alta la
afirmación que ha hecho de la cantidad de dinero que desea acumular,
el tiempo límite para su acumulación y una
descripción del servicio o mercancía que pretende suminis trar a
cambio de ese dinero.
2.- Incluya en esa afirmación la expectativa que su subconsciente le
entregará un plan a seguir. Comprométase a seguir dicho plan.
3.- Repita la afirmación en voz alta cada mañana y cada noche.
4.- Coloque una copia escrita de su afirmación, en donde puede verla
cada mañana y noche. Memorícela.
5.- Añádale tanta emoción como pueda para que la creatividad
comience a fluir cada vez que la lea.
El escepticismo es normal al principio, pero si usted sigue las
instrucciones, pronto encontrará todo un universo de poder abriéndose
ante sus ojos. El hombre es el amo de su destino
porque tiene el poder de influir su subconsciente; la transformación del
deseo en realidad implica el uso de la autosugestión, como una
herramienta para influir su subconsciente.
6.- Conocimiento Especializado
El conocimiento especializado es una de las claves para ama -sar una
fortuna. La aplicación inteligente del conocimiento especializado es la
manera más frecuente de crear riqueza.
El conocimiento puede ser general o específico; el conocimiento
general es de poco uso al tratar de acumular dinero; la generación de
una gran fortuna proviene de la organización o del uso del
conocimiento especializado.
El conocimiento es poder en potencia; sólo se convierte en poder
cuando es organizado en planes de acción, dirigidos a fines
específicos.
La palabra “educar” significa deducir o desarrollar desde adentro.
Un hombre educado no necesariamente tiene abundante conocimiento
general o específico; es aquel que ha desarrollado las facultades
mentales que le permiten adquirir todo lo que desea, sin violar lo s
derechos de los demás.
Un hombre educado sabe dónde obtener el conocimiento cuando lo
necesita y sobre todo, cómo organizarlo en un plan de acción. Para
transformar el deseo a su equivalente monetario, necesita de
conocimiento especializado sobre el servicio, mercancía o profesión
que intenta ofrecer a cambio.
La acumulación requiere de poder; el poder es adquirido sólo a través
de un conocimiento organizado, dirigido y altamente
especializado.
Los hombres exitosos nunca paran de adquirir conocimiento
especializado sobre su principal propósito, negocio o profesión.
Tanto el éxito como el fracaso son resultados del hábito.
7.- El Cerebro
Cada cerebro humano es capaz de captar vibraciones de
pensamientos enviados por otros cerebros. El subconsciente, es el
lado transmisor del cerebro; la imaginación creativa es el lado
receptor. La autosugestión es el medio por el que usted opera el lado
transmisor de su cerebro.
Todos estamos controlados por fuerzas intangibles que no pueden ser
vistas. Por ejemplo, nadie ha visto la gravedad o la fuerza detrás de
las olas del mar; sin embargo, todos estamos bajo la influencia de
estas fuerzas invisibles; el poder de la mente es similar.
Se ha determinado que cada cerebro humano tiene entre 10.000 y
14.000 millones de células nerviosas y hay 1.000.000.000 millones de
líneas que conectan a las células del cerebro entre sí. No es imposible
que al menos algunas de estas líneas y células puedan tener el único
propósito de comunicarse con otras mentes o fuerzas intangibles.
8.- Imaginación
La imaginación es el taller de la mente, en donde se construyen los
planes. Cualquier impulso o deseo empieza a tomar forma y a crearse
a través de la facultad imaginativa de la mente. El hombre puede crear
cualquier cosa que sea capaz de imaginar.
Las dos formas de imaginación son:
1.- Artificial: no crea nada nuevo, pero organiza los conceptos, ideas o
planes en nuevos tipos de combinaciones.
2.- Creativa : a través de premoniciones e inspiraciones, la
mente se vuelve acorde al subconsciente de otras personas.
La mayoría de los grandes líderes se engrandecen a través del
desarrollo de sus imaginaciones creativas. Para desarrollar este tipo
de imaginación, piense acerca de estos principios:
1.- Las facultades creativas se vuelven más alertas mediante
la puesta en práctica frecuente de ellas.
2.- Magnifique un propósito concreto, mediante el deseo de
transformar el deseo en realidad.
3.- Visualícese en posesión de su meta; piense cuidadosa y
plenamente acerca de todos los beneficios individuales que
disfrutará.
4.- Recuerde que las ideas pueden ser transformadas en dinero, a
través del poder del propósito concreto y los planes
específicos.
5.- No existe un precio estándar para las ideas; el creador de
una idea fija su propio precio, y si es listo, obtiene justo lo que quiere.
6.- La historia de casi toda gran fortuna comenzó el día en que un
creador de ideas y un vendedor de ideas se unieron y
decidieron trabajar juntos al unísono hacia una meta común.
7.- Cuando una idea nace, debe ser impulsada y alimentada
para que permanezca viva. Pronto, esta idea comienza a tomar su
propio poder y supera toda oposición.
8.- Las ideas son fuerzas tangibles; tienen más poder que el
cerebro físico que las creó. Incluso son inmortales – tienen la
habilidad de vivir mucho después de la muerte de la persona
que las creó originalmente-.
9.- Decisión
La desidia (procrastination) – la falta de una decisión firme es un enemigo común que cada persona exitosa debe vencer.
Las personas exitosas tienen el hábito de tomar decisiones rápido,
eficientemente y de ser necesario, cambiar aquellas decisiones que no
son productivas,.
La mayoría de las personas que fracasan en acumular suficiente
dinero para cubrir sus necesidades, son generalmente fácilmente
influenciadas por las opiniones de los demás. Si usted es así, no
tendrá deseos propios; usted tiene un cerebro y una mente que
debería utilizar para tomar decisiones.
Aquellos que hablan demasiado, casi siempre hacen muy poco; la
sabiduría genuina usualmente se demuestra a través de la modestia y
el silencio. Cuando usted abre la boca en presencia de otra persona
inteligentes, está revelando sus planes y propósitos; esto le puede
traer como consecuencia que los demás utilicen sus planes y lo
pongan en práctica, dejándolo fuera de juego. Una regla general es
informar al mundo lo que intenta hacer haciéndolo.
Tomar decisiones en firme requiere de valentía. Es posible que tenga
que sacrificar cosas importantes al hacerlo.
10.- Planificación Organizada
Todo lo que el hombre pueda crear o hacer, comienza primero como
un deseo; el deseo es la primera parte del viaje, de lo abstracto a lo
actual. En el taller de la imaginación, es donde se crean y organizan
los planes.
Para crear planes prácticos:
1.- Alíese con tantas personas como sea necesario –el principio de
dominio mental.
2.- Considere las ventajas que usted ofrece a quienes se unen a
usted.
3.- Reúnase con su grupo al menos dos veces por semana.
4.- Mantenga una perfecta armonía dentro del grupo.
Nadie puede acumular una gran fortuna por sí solo.
Si su plan principal falla, reemplácelo con otro. Este punto marca el
enlace entre aquellos que persisten hasta tener éxito y aquellos que
les gustaría tenerlo si no implica demasiados problemas.
Ni la persona más inteligente sobre la tierra puede acumular
dinero sin planes que sean prácticos y factibles. Cuando los
planes fallan, la derrota temporal no es un fracaso permanente.
La derrota temporal significa que algo anda mal con ese plan;
otro debería ser desarrollado a cambio. Ningún hombre es jamás
derrotado hasta que renuncia en su propia mente.
El que se rinde nunca gana y un ganador nunca se rinde. La
planificación inteligente es esencial para el éxito en un proyecto
diseñado para acumular riquezas.
La mayoría de los grandes líderes comienzan como unos bue
nos seguidores; a menudo se convierten en grandes líderes porque
fueron discípulos muy inteligentes. Una persona aprovecha así la
oportunidad para adquirir el conocimiento de su líder.
Los principales atributos de un líder son:
1.- Un coraje inquebrantable: la confianza para seguir la dirección
correcta a toda costa.
2.- Autocontrol: el hombre que no se puede controlar a sí mismo, no
puede controlar a los demás.
3.- Sentido de justicia: comandar y obtener el respeto de los demás.
4.- Concreción de decisión: ninguna persona seguirá a otra que titubea
día a día.
5.- Planes específicos: planificar el trabajo y trabajar en el plan.
6.- Hacer más de lo que debe: el líder siempre está dispuesto
a hacer más de lo se le requiere a sus seguidores.
7.- Personalidad agradable: el liderazgo implica respeto, que
siempre está ligado a rasgos positivos de la personalidad.
8.- Simpatía y comprensión: ambas cualidades son esenciales para los
líderes.
9.- Dominio de los detalles: tanto pequeños como grandes.
10.- Voluntad para asumir responsabilidad: para el desempeño de
cada miembro del equipo.
11.- Cooperación: los esfuerzos combinados del grupo son mayores
que los esfuerzos de cada miembro por si solo.
Cómo obtener el empleo que desee
1.- Decida exactamente qué tipo de trabajo quiere. Recuerde, si esa
posición no existe actualmente, usted puede crearla.
2.- Escoja la empresa para la que le gustaría trabajar.
3.- Estudie a su empleador potencial.
4.- Entienda bien qué es lo que tiene usted que ofrecerle a esa
compañía, particularmente a la persona que está a cargo.
5.- Olvídese de si tienen o no un cargo actualmente para usted.
Concéntrese en lo que usted pueda ofrecerles.
6.- Prepare una presentación escrita acerca de su propuesta.
7.- Presente su plan a la persona que pueda tomar esa decisión;
demuéstreles cómo escogiéndolo a usted, se beneficiará la empresa.
La clave para el éxito de este método es demostrar que el capital que
invertirían por contratarlo y pagarle estaría más que cubierto por los
beneficios adicionales que usted generará en ese negocio.
La oportunidad se expande frente a usted; todo lo que necesita es
decidir lo que quiere, crear un plan, llevarlo a cabo y persistir en él. El
capitalismo hará el resto; cada persona tiene la oportunidad de
proporcionar
servicios
y
cada
uno
obtiene
beneficios
proporcionalmente al servicio que ofrece.
11.- El poder del Dominio Mental
Los hombres toman los hábitos y poder de pensamiento de aquellos
con quienes se asocian, en un espíritu de armonía y
simpatía. Si usted forma un grupo con gente que pueda encaminarlo
hacia su meta, usted llegará a alcanzarla más rápido de lo que jamás
pensó.
El poder, organizado e inteligentemente canalizado, es esencial para
acumular una fortuna con éxito. Los planes son inútiles sin el poder
necesario para llevarlos a la realidad; el poder también es requerido
para retener el dinero una vez que es acumulado. El poder puede
venir de:
1.- Inteligencia infinita: la cual puede ser contactada a través
de la imaginación creativa.
2.- Experiencia acumulada: ya sea de libros u otras formas de
aprendizaje de las cosas que otras personas ya han hecho.
3.- Experimentación e investigación: la agrupación, clasificación y
organización de los hechos importantes y necesarios.
Usted puede mejorar todos estos esfuerzos a través de un grupo de
Dominio Mental. La idea es rodearse con gente que pueda cooperar
personalmente con usted, aconsejarle y asesorarle.
Esta manera de alianza cooperadora ha sido la base de toda
gran fortuna. Cuando sus esfuerzos mentales se combinan con los del
grupo, usted crea un cúmulo de experiencias que amplía las
habilidades de cada miembro.
El grupo de Dominio Mental sirve como motor a través del cual usted
se impulsa; esto ocurre mediante su uso y aplicación, no sólo por
pensar en ello.
12.- Persistencia
La persistencia es esencial para transformar el deseo en su
equivalente monetario. La voluntad y deseo, cuando se combinan
apropiadamente, se tornan en un dúo muy poderoso.
La mayoría de las personas están dispuestas a abandonar sus metas
cuando se encuentran con problemas; muy pocos siguen luchando, a
pesar de todos los obstáculos que van encontrando en el camino,
hasta lograr lo deseado.
El punto de partida de todo logro es el deseo; la fortuna gravita hacia
los hombres cuyas mentes se han preparado para atraerlas y
recibirlas.
La persistencia es esencial. Sin ella, usted está derrotado incluso
antes de haber empezado la lucha. Escoja su grupo de Dominio
Mental para incluir al menos una persona que pueda ayudarlo a
desarrollar la persistencia. Aquellos que son persistentes saben que,
no importa cuán difícil parezca, llegarán eventualmente a la cima de la
montaña.
Estas personas aceptan la derrota como algo pasajero. Lo opuesto a
la persistencia es el temor a la crítica. La mayoría de las personas
dejan que sus familiares, amigos y gente en general los influya hasta
el punto que no pueden tener vida propia por temor a la crítica. Este
tipo de persona puede no tomar riesgos en un negocio por miedo al
fracaso o a la crítica.
Existen cuatro pasos para desarrollar la persistencia:
1.- Un propósito claro: no un vago deseo o sentimiento
pasajero; es una meta específica y concreta, respaldada por una
intensa motivación al logro.
2.- Un plan escrito: expresado en forma de acción continua.
3.- Una mente cerrada: a las influencias negativas.
4.- Una alianza amigable : el grupo de Dominio Mental, de
donde usted puede obtener motivación y ayuda.
13.- El misterio de la Transmutación Sexual
Transmutación significa cambiar una forma de energía a otra.
La transmutación sexual implica el cambio mental de los pensamientos
de expresión física a pensamientos de otra naturaleza.
El deseo sexual es el más fuerte de todos los deseos humanos; por tal
razón, puede ser la fuerza motivadora más fuerte. Cuando es
explotada, desata poderosas fuerzas creativas, entusiasmo para la
imaginación, valor, fuerza de voluntad, persistencia y otras destrezas.
La historia está llena de grandes líderes cuyos logros pueden
relacionarse directamente con la influencia que tuvieron sobre
éstos sus parejas, quienes extrajeron las facultades creativas de sus
mentes.
También se conoce de individuos quienes, al tratar de alcanzar el
éxito, hicieron de un lado a sus parejas y comenzaron a hundirse.
La energía sexual es la energía creativa de todos los genios;
jamás ha habido, ni habrá, un gran líder, artista o constructor
que carezca de una gran fuerza sexual.
Sin embargo, la mera posesión de esta energía no es suficiente.
Esta debe ser transmutada o transferida del deseo por el contacto
físico, a otra forma de deseo y acción.
El mundo no se rige por la razón, sino por los sentimientos; la
facultad creativa de la mente está determinada por la acción y
la emoción; todos los demás estimulantes combinados no son
tan poderosos como la fuerza sexual.
Muy pocas veces, una persona entra en un gran período de
creatividad en sus vidas hasta que haya alcanzado la edad de
los cuarenta. Las personas más exitosas de la historia han estado
entre la edad de los 40 y 50 años. Esto es debido al hecho de que, en
términos generales, entre la edad de los 30 y los 40 los seres
humanos comienzan a aprender el arte de la transformación sexual.
Cuando la emoción del amor desacerba el poder de la emoción del
sexo, la gente se vuelve más capaz de alcanzar grandes metas,
guiados por la razón y la cordura.
Cuando el romance es añadido a esta mezcla, una persona común
pude elevarse hasta casi alcanzar el poder de un genio.
Las emociones de amor, romance y sexo son los lados del triángulo de
la genialidad. Las memorias del amor verdadero
nunca pasan; permanecen, guían e influyen a la persona aún mucho
después de haber estado con el ser amado.
La fuerza motivadora más grande para el hombre es su deseo de
complacer a las mujeres. De hecho, este deseo inherente en el
hombre le da a las mujeres el poder de hacer o arruinar a un hombre.
Los hombres, que pueden tener una fuerza de voluntad indomable al
tratar con otros hombre, son manejados fácilmente por las mujeres de
su selección.
14.- El Subconsciente
El subconsciente consiste en un campo de la conciencia, en el que
cada impulso de pensamiento que llega a través de los
cinco sentidos, es clasificado y grabado. Desde esta vasta colección,
los pensamientos se pueden recuperar o eliminar.
El proceso de almacenamiento del subconsciente es automático.
Sólo se puede tener control sobre el pensamiento en consideración; lo
demás ocurre automáticamente. No se puede controlar
completamente el subconsciente, pero se le puede entregar cualquier
plan, deseo o propósito que se quiera transformar en algo concreto.
Esto se hace a través de la autosugestión.
El subconsciente nunca está inactivo; si no se le proporciona
insumos, creará sus propias ideas.
El subconsciente es más susceptible a los impulsos del pensamiento
cuando es mezclado con intensos sentimientos o emociones. En
realidad, sólo los pensamientos mezclados con las emociones –
positivas o negativas - tienen una influencia activa en el
subconsciente. Existen siete grandes emociones positivas y siete
negativas; las negativas penetran por sí solas en el pensamiento; las
positivas deben ser colocadas allí mediante la autosugestión. Mientras
más intensas sean las emociones, más rápida será la transformación
del pensamiento a la realidad.
Las principales emociones son:
Positivas Negativas
Deseo Miedo
Fe Celos
Amor Odio
Sexo Venganza
Entusiasmo Avaricia
Romance Superstición
Esperanza Rabia
Las emociones positivas y negativas no pueden ocupar la mente
simultáneamente. Si habitualmente se escogen las positivas, no habrá
cabida para las emociones negativas.
15.- Los Seis Fantasmas del Miedo
La llave maestra que abre la puerta a la riqueza abundante de
la vida, es el privilegio de poder crear en la mente un ardiente
deseo de logro. La satisfacción - que le llega a todos aquellos
que se conquistan a sí mismos y que obligan a la vida a darles lo que
le pidan - es de una proporción abrumadora.
Existen seis miedos básicos que todos sufrimos en una u otra
etapa de la vida.
1.- Miedo a la pobreza : este es un estado de la mente que puede
destruir las oportunidades de logro en las personas. Si no es
controlado, este miedo paraliza las facultades de razonamiento,
destruye la imaginación, mata la seguridad en uno mismo, socava el
entusiasmo, desalienta el incentivo, conlleva a la incertidumbre e incita
a la desidia. Los síntomas incluyen la indiferencia, indecisión, duda,
preocupación y desidia. Combata este miedo logrando adaptarse a
cualquier nivel de riqueza que pueda acumular sin mayores
preocupaciones.
2.- Miedo a la crítica: este miedo roba la iniciativa del hombre,
destruye el poder de la imaginación, limita la individualidad y aleja la
auto-confianza. La crítica siembra el miedo y resentimiento en el
corazón humano, en lugar de amor y afecto.
Los síntomas del miedo a las críticas incluyen la conciencia propia,
falta de postura, personalidad insípida, complejo de inferioridad,
extravagancia, falta de iniciativa o ambición. Supere este miedo
dejando la preocupación por todo aquello que dicen o piensan los
demás de usted.
3.- Miedo a no tener salud: muchas personas temen a esto debido a la
terrible imagen que se pueden haber creado en sus mentes acerca de
la muerte y sus consecuencias. Este miedo,aún cuando no tiene causa
razonable, produce los síntomas físicos de la enfermedad que es más
temida por la persona. Los síntomas específicos incluyen el uso
negativo de la autosugestión, hipocondría, falta de ejercicio,
susceptibilidad a las enfermedades, exceso de auto consentimiento.
Deje este miedo atrás decidiendo olvidar aquellos síntomas que posee
y eliminando de su vida las medicinas que realmente no necesita
4.- Miedo a perder el amor: los celos y muchas otras neurosis
se desarrollan por el miedo a perder el amor de alguien. Domine este
miedo convenciéndose de que puede vivir sin amor por un períod o
indefinido de tiempo, de ser necesario. 5.- Miedo a la vejez: Este
miedo significa que la gente justifica
la falta de logro debido a la llegada de cierta edad. Los años en el que
el hombre ha sido más útil a lo largo de toda la historia, ha sido entre
la edad de 40 y 60 años. Elimine este temor de envejecer aceptando
que la edad no es un impedimento, sino una gran bendición que
implica sabiduría, auto control y una comprensión que los jóvenes
nunca podrían tener.
6.- Miedo a la muerte: el pensamiento del castigo eterno tiene
el poder de apagar el entusiasmo de cualquier persona por la
vida; puede hacer que vivir razonablemente feliz sea imposible.
El mundo sólo está hecho de dos cosas: materia y energía, que no
pueden ser creadas ni destruidas, sólo transformadas.
La muerte puede ser considerada como una mera transición de un
estado a otro. Elimine esta preocupación con un ardiente deseo por el
logro, combinado con una aceptación madura de que, eventualmente,
todos vamos a morir.
Cómo protegerse de las malas influencias
Puede protegerse construyendo una barrera mental de inmunidad a
estas influencias negativas. Haga esto:
1.- Reconociendo que usted es susceptible a las sugestiones
que armonizan con los seis miedos básicos.
2.- Estando alerta de la gente que lo desanima, al tratar de utilizar
cualquiera de los seis miedos básicos.
3.- Buscando deliberadamente la compañía de gente que lo influya a
pensar y a actuar por usted mismo.
4.- No anticipando problemas.
5.- Cerrando su mente a las influencias negativas de otros.
Su propósito en la vida es alcanzar el éxito; para ser exitoso, debe
hallar la paz mental, adquirir las necesidades materiales
de la vida y sobretodo, lograr la felicidad. Todas estas etapas
del éxito empiezan en la forma de impulsos de pensamiento.
Solo usted tiene el poder de decidir qué pensar al respecto; a su vez,
esto le da el poder de influenciar, dirigir y controlar eventualmente su
propio ambiente, haciendo de su vida aquello que usted desea.
Alternativamente, usted puede negarse a ejercitar este privilegio,
dejando que su vida se guíe solamente por las circunstancias.
Los hombres que acumulan grandes riquezas, siempre se pro -tegen
contra las influencias negativas de las personas que encuentran en el
camino; aquellos que se encuentran afligidos por la pobreza jamás
hacen esto. Usted se protege a sí mismo a través del poder de la
voluntad y creándose hábitos para contrarrestar las influencias
negativas que lo pueden invadir.
O usted controla su mente o su mente lo controlará a usted; si
usted se mantiene ocupado con un propósito claro, respaldado por un
plan determinado, su mente trabajará continuamente para llevar ese
plan a la realidad
Los 21 secretos del éxito de los millonarios por
esfuerzo propio
Cómo lograr independencia financiera más fácil y rápido de lo que
usted pensaba
por Brian Tracy
Según la Ley de Acción y Reacción, a acciones iguales corresponden
reacciones iguales. Por tal motivo, basta con seguir los pasos de las
personas que se han vuelto millonarias por esfuerzo propio, para
obtener los mismos resultados que estas.
Al menos esta es una de las conclusiones a las que ha llegado el autor
tras investigar y estudiar las habilidades y prácticas propias de las
personas que han logrado su sueño de hacerse millonarias con tan
sólo esfuerzo y disciplina.
A lo largo del presente libro encontrará una serie de recomendaciones
que le permitirán enrumbar su destino monetario hacia donde su
imaginación se lo permita. Todo es cuestión de relacionarse bien,
aprender a organizarse y permitirse soñar con grandes cosas.
Cualidades del éxito
Los principios contenidos en este libro están fundamentados en quince
años de enseñanza e investigación acerca de los hábitos y prácticas
de las personas que se han vuelto millonarias por esfuerzo propio.
Las investigaciones demuestran que este tipo de personas alcanzan el
éxito haciendo ciertas cosas de una cierta manera, una y otra vez. En
este sentido, el factor más importante para alcanzar el éxito financiero
no es el dinero, sino las cualidades personales que les han permitido
ganar dinero y conservarlo.
Para hacer el presente libro, se estudiaron más de nueve millones de
casos de personas , en Estados Unidos , que se volvieron millonarias
por esfuerzo propio, y que poseen más de un millón de dólares. Sus
cifras aumentan anualmente de
entre 15 a 20 por ciento, y la mayoría hace dinero por iniciativa propia.
Han encarado la bancarrota o se han acercado a ella varias veces (un
promedio de 3,2 veces cada uno). Todos habían fracasado antes de
encontrar la oportunidad que los llevó al éxito. De acuerdo con la “Ley
de causa y efecto”, es posible ser exitosos con tan sólo hacer lo que la
gente exitosa ha hecho.
Así pues, ¿qué fue lo que hicieron estos millonarios? Siguieron los
siguientes veintiún pasos del éxito.
Los 21 pasos del éxito
1. Sueñe con grandes cosas. Permítase soñar con el tipo de vida que
usted quisiera tener. Determine cuánto dinero debería ganar para
poder llevar el estilo de vida que usted añora. Haga el ejercicio mental
de proyectar su situación cinco años en el futuro e imagine que ha
llevado una vida perfecta. Fíjese en los detalles. A través de este tipo
de visiones a largo plazo, se logra una actitud más positiva y resuelta.
Enumere todo lo que haría si el éxito estuviera asegurado. Elija una
actividad en particular y hágala ahora.
2. Desarrolle un claro sentido de la orientación. Las cosas en
las que normalmente se piensa, y el modo en el que se piensan, son
dos de los factores que más influyen en lo que le sucede a uno.
Piense constantemente en sus metas para poder mantenerse
cercano a ellas. Identifique lo que desea en cada área de su
vida, especialmente en el área financiera, y escriba una lista de sus
metas. Establezca una fecha límite para cada una y enumere lo que
debe hacer para alcanzarla. Luego, organice la lista como si fuera un
plan de acción, y llévelo a cabo ahora. Haga diariamente algo que lo
acerque a su meta principal.
3. Considérese su propio empleado. Usted es el responsable de lo que
pasa en su vida; por lo que, si hay algo que no le gusta, usted es el
responsable de cambiarlo. Es decir, usted está “a cargo”.
Es un error pensar que se trabaja para alguien más, incluso si
se tiene un jefe. Independientemente de dónde trabaje, usted es el jefe
de su propia corporación de servicios personales. Verse como el
empleado de uno mismo contribuirá a desarrollar la mentalidad de un
empresario independiente, responsable de sí mismo y con iniciativa
propia.
4. Haga algo que le encante. Identifique algo para lo que esté
dotado naturalmente y que le encantaría hacer, y dedíquese de lleno a
ello. No consideramos un trabajo lo que nos encanta hacer.
5. Comprométase con la excelencia. Dispóngase a ser el mejor en lo
que haya escogido hacer. Es preciso ser muy bueno porque casi todas
las personas exitosas son muy competentes. Determine si el
desarrollo de alguna habilidad en particular tendría un gran impacto en
su vida. Haga un plan para mejorar en dicha área.
6. Trabaje más y con mayor tesón. Puesto que todas las personas que
se han vuelto millonarias por esfuerzo propio trabajan con tesón, usted
debería hacerlo también. Trabajar con tesón significa: empezar más
temprano, quedarse hasta tarde y trabajar más intensamente.
El truco está en aprovechar al máximo el horario de trabajo y
no perder el tiempo. No incluya en su trabajo diligencias y
actividades personales, tales como: telefonear a amigos, socializar o
leer el periódico. Concentrarse en su trabajo le ayudará a crearse una
reputación de persona trabajadora. De este modo, los demás se
interesarán en usted y le ayudarán a avanzar.
7. Dedique toda su vida a aprender. Aprenda y mejore constantemente
en el campo que haya elegido. Considere que su cerebro es un
músculo que se desarrolla más y más con el uso.
Al igual que los músculos físicos, es preciso trabajar y estirar
los músculos mentales. Mientras más aprenda, más podrá
aprender.
Las tres claves para dedicar toda la vida al aprendizaje son:
- Lea acerca del área en la que se desempeña entre 30 y 60
minutos diarios.
- Escuche en su automóvil cintas con lecciones grabadas, y
aproveche la vía para aprender.
- Asista a tantos cursos y seminarios como le sea posible.
8. Páguese primero a usted mismo . Comprométase a ahorrar e
invertir por lo menos 10% de sus ingresos. Tome 10% de cada pago
que recibe y deposítelo en una cuenta destinada exclusivamente a la
acumulación financiera.
Sea frugal y cuidadoso con el dinero. Revise todos sus gastos, y
retrase o difiera las compras importantes por una semana o hasta un
mes. Mientras más se tarde, mejor será la decisión y el precio que
obtendrá. El impulso por comprar es una de las mayores razones por
las cuales la gente descubre a la hora de retirarse que cuenta con
poco dinero. Trate de ahorrar de sus ingresos tanto como pueda. Si no
puede ahorrar ni siquiera 10%, empiece aunque sea con 1%.
9. Conozca su negocio en detalle. Aprenda a hacer mejor su
trabajo, y conviértase en un experto en su área. De este modo, llegará
a la cima. Para tal fin, manténgase al corriente de las últimas revistas y
libros acerca de su área.
Según la “regla de la complejidad integrativa”, dominará aquel
individuo que integre y use la mayor cantidad de información.
10. Dedíquese a atender a los clientes. Mientras más sirva a
otras personas, mejor será su retribución. El servicio al cliente
es de suma importancia. Todas las personas que se han vuelto
millonarias por esfuerzo propio se preocupan por servir bien a sus
clientes, piensan constantemente en estos, y buscan nuevas y
mejores formas de servirles. Considere diariamente cómo podría
incrementar el valor de su servicio para el cliente.
11. Sea absolutamente honesto. Tomar la delantera requiere de una
reputación de absoluta integridad porque todos los negocios exitosos
han sido construidos sobre la confianza. Mientras más crea la gente
en usted, más dispuesta estará de trabajar para usted, darle crédito,
prestarle dinero o comprarle bienes y servicios.
Para conseguir este ideal de integridad, comience por ser honesto
consigo mismo, y luego con los demás. Haga siempre lo correcto,
aunque suponga un alto costo.
12. Concéntrese en sus prioridades. Aprender a establecer prioridades
con regularidad y a alcanzarlas, le permitirá lograr casi siempre sus
objetivos. Este puede ser un hábito difícil de adquirir, por lo que serán
necesaria voluntad, autodisciplina, resolución. El secreto para
establecer prioridades es listar todo lo que se debe llevar a cabo para
alcanzar una meta y, luego, delinear las actividades que más valore:
¿cuáles son los pasos que usted solo debería tomar para marcar la
diferencia? Determine el mejor modo de aprovechar el tiempo, y
dedíquese de lleno a completar la tarea.
13. Desarrolle una reputación de rapidez y confiabilidad. Hoy
en día, la gente quiere resultados inmediatos. Por tal motivo, es
preciso desarrollar una reputación de rapidez y de disposición a la
acción.
Actúe con rapidez cuando la gente así lo solicite, o cuando usted
considere que algo deba ser hecho. Actúe con la suficiente celeridad
como para impresionar a su jefe o cliente. La celeridad le permitirá
atraer nuevas oportunidades.
14. Escale cima a cima. Al igual que los escaladores de montañas,
usted deberá bajar de una cima para poder escalar otra. Dado que el
mundo de los negocios responde a períodos cíclicos, usted encarará
constantemente altibajos.
Desarrolle una perspectiva a largo plazo, y planifique con dos
años de antelación. De este modo, se sentirá más cómodo cuando se
encuentre en el camino con un valle.
15. Practique la autodisciplina en todo. El éxito está prácticamente
asegurado si usted logra imponerse la disciplina de hacer lo que debe
hacer, cuando lo debe hacer, aún cuando no le provoque.
Usted debe ser capaz de autodominio, auto-control y autodirección, y
de favorecer el éxito a largo plazo sobre las gratificaciones a corto
plazo. Es preciso preocuparse más por obtener resultados
satisfactorios que aplicar métodos satisfactorios.
16. Desate su creatividad innata. Los tres factores que estimulan la
creatividad son: las metas intensamente deseadas, los problemas
apremiantes y las preguntas bien enfocadas. Mientras más se
concentre en alcanzar sus metas, resolver sus problemas y responder
preguntas difíciles, más astuto se volverá. De este modo, su
creatividad mejorará y su mente se volverá más poderosa. La esencia
de la creatividad es la mejoría: mientras más trate de mejorar, más
creativo se volverá.
17. Rodéese de la gente adecuada. Mientras más gente conozca, más
exitoso será y avanzará más rápido. Su grupo de referencia es
importante porque, al igual que el camaleón, usted deberá enfrentarse
a las actitudes, valores, comportamientos y creencias de la gente que
le rodea.
Trate de asociarse con gente positiva, y aléjese de las personas
negativas, críticas y quejicas.
18. Preocúpese por su salud física. Es posible aspirar a vivir 80 años o
más en la medida en que se mantenga la salud física necesaria para
ser exitoso profesionalmente. Mantenga el peso adecuado, siga la
dieta adecuada y ejercítese regularmente.
19. Sea resuelto y esté dispuesto a la acción. Las personas que se
han vuelto millonarias por esfuerzo propio piensan cuidadosamente y
toman decisiones rápidamente.
Tome en cuenta las opiniones ajenas y haga rápidamente las
correcciones necesarias. De este modo, logrará hacer más cosas cada
día, y vivirá su vida más plenamente.
20. Nunca permita que el fracaso sea una opción. El miedo al
fracaso, no el fracaso mismo, es el mayor obstáculo del éxito.
El fracaso hace más fuertes y determinadas a las personas, mientras
que el miedo al fracaso las paraliza.
Así pues, lleve a cabo aquello a lo que le tiene miedo. Actúe
osadamente y descubrirá que fuerzas escondidas vendrán en su
ayuda.
21. Pase la prueba de la persistencia . Independientemente de lo que
ocurra, no se rinda. Esté dispuesto a insistir, sin importar las
dificultades, las desilusiones y los retrasos.
Las crisis recurrentes son inevitables y surgen cada cierto tiempo.
Cuando se reacciona con efectividad y positivamente, se adquiere
fortaleza y método.
El millonario instantáneo
Una historia de sabiduría y riqueza
por Mark Fisher
RESUMEN
Al contrario de lo que comúnmente
creemos, el éxito y la riqueza no son tanto el resultado de un plan
racionalmente concebido, cuanto el producto de cultivar una actitud
positiva ante la vida. Aunque no podemos prescindir totalmente de la
razón, esta es tan sólo un instrumento más para lograr nuestros fines.
Así pues, el secreto del éxito financiero
yace, primordialmente, en la puesta en práctica de un método sencillo
de autosugestión, que nos permita convertir nuestros anhelos en un
programa de vida. En este sentido, debemos recordar constantemente
a nuestro subconsciente cuál es nuestra meta, con el fin de que
trabaje sin descanso en la consecución de la misma.
En el presente texto, el autor nos brinda
los rudimentos de dicho método, en la forma de seis principios
capaces de allanarnos el camino hacia la prosperidad.
Principio 1: Escribir las met La mayoría de las personas siente temor
de pedir algo. Por lo general, lanzan indirectas o son poco insistentes.
En cambio, los creadores de riquezas saben exactamente lo que están
bus-cando, pues han escrito de un modo claro y distinto cuáles son
sus metas. Entienden que hay una relación directa entre lo que
piensan y lo que hacen.
Quienquiera que no sea capaz de pensar
que se pueda hacer rico seguramente nunca lo será. Es preciso
primero pensar que es posible y, luego, procurarlo apasionadamente.
Algunas de las excusas más comunes que
la gente esgrime con respecto a su incapacidad para hacerse rica son:
1. Tiempo insuficiente: que una persona gane 500 dólares por 40
horas de trabajo a la semana no significa que quien gana 500.000
dólares trabaje 400 horas a la semana. Nadie puede establecer el
valor del tiempo ajeno sin permiso. Si desea ganar más, simplemente
confiérale mayor valor a su trabajo.
2. Escasez de dinero: desde tiempos inmemoriales, los ricos han
amasado sus fortunas con dinero ajeno. Aquel que quiera hacer dinero
de verdad siempre encontrará lo necesario para comenzar.
3. Esperando las mejores condiciones: las circunstancias externas
(emocionales, sociales o profesionales) son un espejo de los propios
pensamientos. Todo en la vida es una cuestión de actitud. Sólo
aquellos con una mente uniformada se apegarán a la opinión común
según la cual los factores externos juegan un papel preponderante en
la vida.
4. Ser precavido: si quiere ser exitoso en la vida, asegúrese de que no
tiene salida. Cuando se está contra la pared o se cierran todas las
salidas nos vemos obligados a aprovechar todas nuestras
potencialidades internas. Desear con todo el corazón que algo suceda
desatará enormes fuerzas creativas. La cautela puede ayudarnos a
evitar ciertos errores, pero, gracias a esta podemos perder muy
buenas oportunidades.
El secreto de la creación de riquezas es tan
sencillo que mucha gente no lo puede aceptar. Es preciso escribir la
suma de dinero que se desea obtener, con el doble fin de:
1.- Establecer una meta determinada.
2.- Recordar constantemente cuál es nuestra meta, para que esta se
convierta en una obsesión personal.
Las metas deben ser claras y deben tener un
límite de tiempo.
El monto que queremos ganar es una
representación de la imagen que tenemos de nosotros mismos. Si se
desea ganar más, es preciso cambiar el modo a través del cual
creamos y proyectamos nuestra imagen. Todo lo que nos sucede es
el resultado de nuestros pensamientos. La vida será exactamente
como nos la figuremos.
Todas
las
personas
exitosas,
independientemente del área en la que se desempeñen, han ignorado
las objeciones de los intelectuales o pensadores racionales. Lo más
importante es seguir nuestros pensamientos, sin importar la opinión de
los demás.
Nuestros
pensamientos
pueden
ser
influenciados sólo en la medida en que así lo deseemos. El
razonamiento y la lógica son importantes para lograr el éxito, pero son
sólo instrumentos.
Para comenzar, es preciso imponerse una
meta audaz pero posible. Escribamos en un pedazo de papel, por
ejemplo: “en seis años seré millonario”. Fírmelo y colóquele la fecha
de hoy. Finalmente, ponga el pedazo de papel donde lo pueda ver
frecuentemente.
Principio 2: El carácter es igual al destino
La velocidad con la que las metas son
logradas es proporcional a nuestro carácter. Mientras más poderosos
sean nuestros pensamientos, más fuerte será nuestro carácter y con
mayor celeridad lograremos nuestras metas. Hacernos con el control
de nuestros pensamientos, a través de la auto-repetición, mejorará
directamente nuestra situación financiera. La manera de volverse rico
es desearlo fervorosamente.
Por lo general, cuando la imaginación y la
lógica entran en conflicto, la primera se sobrepone a la segunda. En
otras palabras, un pensamiento, aunque sea falso, tendrá algún efecto
si creemos que es cierto. La manera de lograr la fe de que se obtendrá
algo es repetirlo constantemente. Lo mejor de este método es que
funcionará aun cuando no creamos en su efectividad.
Es una técnica de autosugestión:
1. Escriba su meta en un pedazo de papel. Hágalo detalladamente y
póngale una fecha límite.
2. Repita su meta en voz alta todos los días por lo menos 50 veces.
Al principio no será sencillo repetir la meta 50 veces. Tras diez
repeticiones, nuestra mente comenzará a vagar. Concéntrese de
nuevo y empiece desde cero otra vez, hasta que logre las 50
repeticiones. Si no es capaz de llevar a cabo este simple ejerci-cio, no
podrá hacerse rico.
A medida que se repite la fórmula, comenzará
a notar ciertos cambios en su vida. La meta parecerá cada vez más
natural. Se volverá parte de nuestra vida del mismo modo que lo era la
estrecha imagen que teníamos de nosotros mismos.
El subconsciente trabajará a nuestro favor si lo
logramos pro-gramar de esta manera. Si le ordenamos que nos haga
millonarios, nos llevará por el camino de la riqueza. Recuérdele
diariamente que esta es su misión, hasta que la meta se vuelva una
obsesión.
Principio 3: La verdadera felicidad
¿En qué se desempeñaría usted si fuera
millonario? ¿En qué gastaría su tiempo si este fuera su último día en la
Tierra? Dedíquese a algo que lo apasione. De este modo, el trabajo se
volverá una actividad emocionante.
En su búsqueda de riqueza, no olvide que
perder su felicidad será perderlo todo. El dinero es un excelente
esclavo, pero un pésimo amo. La clave del éxito depende de que
respondamos honestamente la siguiente pregunta: “si me fuera a morir
mañana, ¿podría decir justo en el momento de mi muerte que he
logrado todo lo que me había propuesto hacer hoy?” La gente infeliz
hará algo totalmente diferente a lo que hace normalmente, mientras
que la gente feliz hará exactamente lo que hace todos los días. El
único modo de dejar este mundo complacidos, es lograr todas las
metas que nos habíamos establecido día a día.
Los millonarios sienten pasión por lo que hacen.
Para estos, el trabajo se ha vuelto un pasatiempo. Esa es la razón por
la que la mayoría de los ricos no toman vacaciones y continúan
trabajando aún después de haberse convertido en millonarios.
¿Por qué privarse de lo que más les gusta?
Procure morir con el siguiente pensamiento en mente: “Me rehúso a
morir sin haber tenido el coraje de hacer lo que quería. No quiero morir
porque la sociedad me engañó, se llevó lo mejor de mí y aniquiló mis
sueños”.
Para volverse millonario es preciso disfrutar de
nuestro trabajo.
Quienes se mantienen en un trabajo que
detestan serán doblemente penalizados. Por una parte, el trabajo les
pesará; y, por la otra, nunca serán ricos. La mayoría de las personas
están encerradas en esta paradoja. ¿Por qué? Porque no conocen las
reglas del éxito y porque sienten miedo. Malgastan sus vidas y las
oportunidades de tener éxito, aferrándose a una seguridad que es, en
el mejor de los casos, mediocre. Sus mentes no son lo suficientemente
fuertes como para ver la realidad.
Formúlese las siguientes preguntas:
1. Si tuviera en estos momentos un millón de dólares en el banco,
¿qué haría hoy?
2. Si fuera a morir mañana, ¿qué haría con mi tiempo hoy?
La respuesta a estas dos preguntas identificará el área en la que
deberíamos estar trabajando para hacer nuestra fortuna. Encuentre
una carrera que le encante y a la cual se dedicaría incluso si fuera rico
y no tuviera mucho tiempo. Aplíquele todas sus energías.
Finalmente, repita 50 veces al día, en voz alta: “cada día, estoy
mejorando y mejorando, en todos los sentidos”.
Principio 4: La tranquilidad es la mayormanifestación de poder
La tranquilidad es un resultado directo de la
concentración dirigida. Cuando nuestra mente ha alcanzado un alto
nivel de concentración en lo que estamos haciendo, obtenemos paz interna
o tranquilidad.
Viviremos más en el presente en la medida en
que más nos concentremos en lo que estamos haciendo. De este
modo, nos mantendremos absortos en nuestro quehacer, y dejaremos
de ver la vida a través de una nebulosa película de sueños.
La concentración es la clave del éxito en todas las
facetas de la vida. Incrementar nuestro poder de observación nos hará
más realistas en el sentido más propio de la palabra. En vez de
comernos las uñas frente a los problemas, nos dedicaremos a
resolverlos. Nuestra capacidad de trabajo estará en función de nuestra
capacidad de concentrarnos. Cuando nuestra mente logra un alto nivel
de concentración, adquirimos una capacidad formidable de resolver
problemas. La imagen que tenemos de nosotros cambiará a medida
que entendemos por qué hemos sido puestos en el lugar en el que
estamos. Experimentaremos el sentido del destino. Y un sentimiento
de aceptación se deslizará por nuestras mentes.
Cada día, después de repetir sus metas, repita:
“Seré imperturbable, porque soy Dios”.
“Puedo lograr cualquier cosa, nada es imposible mientras sea el dueño
de mi propio destino”.
Principio 5: La orden de la rosa
La rosa ha sido históricamente un símbolo de la
vida. Entenderemos esto cuando obtengamos control sobre nuestras
mentes y profundicemos nuestra habilidad para concentrarnos.
Cuando nuestras mentes se vuelvan lo suficientemente fuertes, los
sueños y la realidad coincidirán.
Cada vez que la vida se vuelva demasiado pesada,
o cuando tengamos dudas acerca de nosotros o nuestras habilidades,
piense en una rosa y recuerde lo que significa. Cada prueba, error o
problema es como la espina que un día se convertirá en magníficos
pétalos. El sufrimiento lleva a la luz y nos permitirá alcanzar la belleza.
Las espinas son la experiencia; los problemas y obstáculos por los que
debemos pasar para entender la verdadera belleza de la existencia.
Normalmente se cree que es difícil hacer dinero y que es necesario
trabajar duro para obtenerlo. Pero, en realidad, el valor del trabajo está
en que endurece la fibra de nuestras mentes y nos obliga a pensar
más. Cuando ganamos mucho dinero, descubrimos que nuestra
actitud es lo que cuenta; el poder de nuestros deseos y el hecho de
haber sido capaces de canalizar dicho deseo a través de una meta
monetaria.
La mayoría de las personas fallan porque se
rehúsan a hacer este tipo de cosas. Esta es la razón por la cual se ven
obligados a realizar trabajos poco atractivos para ganarse la vida.
Cuando necesitamos dinero, lo obtendremos sólo si estamos seguros
de que así será. Deshágase de las dudas repitiendo pensamientos
positivos.
Guarde cada día un poco de tiempo para pensar
en una rosa.
Obsérvela por períodos de tiempo cada vez más
largos.
Cuando sea capaz de hacer esto durante veinte
minutos seguidos, su capacidad de concentración será excelente. Si
nuestro corazón se vuelve una rosa, nuestra vida será trasformada.
Principio 6: El dinero es simplemente libertad
El dinero es sólo un medio para conseguir un fin;
no un fin en sí mismo. Nos da libertad para alcanzar nuestras metas.
Alcanzamos nuestra libertad gracias a medios financieros que
creemos
poder alcanzar.
El dinero obedece la ley de la abundancia. Debe
correr libremente para que se multiplique. La posesión más preciada
del hombre es la Libertad. La riqueza brinda libertad. Gracias a esta
última, muchos espejismos desaparecerán. Además, entenderemos
que la verdadera libertad está en el desprendimiento; la mayor forma
de libertad.
Nunca pierda de vista la verdadera naturaleza de
la riqueza. No permita que la búsqueda de la misma se vuelva una
tarea abrumadora.
Esfuércese por obtener la libertad de alcanzar
sus metas a través del dinero.
CREANDO RIQUEZA
Usted puede crear una riqueza personal. Es posible alcanzar sus
metas financieras. Si usted escoge llevar un presupuesto, ahorrar e
invertir, usted puede pagar sus deudas, enviar a su hijo a la
universidad, comprar una vivienda cómoda, iniciar un negocio, ahorrar
para su retiro y apartar algún dinero para los tiempos difíciles. Usted
puede alcanzar todas estas metas si lleva un presupuesto, ahorra e
invierte y disminuye la cantidad de deudas en las que usted incurre.
Cómo definir lo que es riqueza
Algunas personas se consideran ricas porque viven en una costosa
residencia y viajan alrededor del mundo. Otros creen que son ricos
simplemente porque pueden efectuar sus pagos a tiempo. Para
nosotros y para otros autores como Robert Kiyosaki (“Padre Rico,
Padre pobre”) la riqueza consiste tener un alto ingreso con bienes
activos y no tener deudas.
Pero qué es un bien activo? Un bien activo es un bien que genera más
dinero para nosotros. Por ejemplo: acciones de una empresa, un plazo
fijo en un banco, rentas de inmuebles, etc. Un bien pasivo sería un
bien que nos genera pérdidas aún cuando lo disfrutemos, por ejemplo:
un auto, una casa de fin de semana, etc.
BIENES ACTIVOS PARA LA CREACION DE RIQUEZA = RIQUEZA
BIENES PASIVOS PARA LA CREACION DE RIQUEZA = DEUDAS Y
GASTOS
A lo que nos referimos aquí es a una riqueza financiera y lo que esto
significa para usted. En el espacio que aparece a continuación, escriba
su definición de lo que riqueza es para usted.
Para mí , la riqueza es: (escríba Ud.)
Ahora que usted ha descrito lo que riqueza significa para usted,
¿cómo la obtiene?
Mis principales ingresos son:
La creación de riqueza requiere contar con una planificación
estratégica financiera, buenas elecciones y tiempo. Nadie se hace rico
de un día para otro. Salvo que gane la lotería u otro premio. No existe
la riqueza inmediata. También se requiere de esfuerzo y sacrificio,
como dijimos una buena planificación.
Este manual le proporciona información básica, así como un método
sistemático para la creación de riqueza. Éste está basado en principios
que se han observado con el tiempo y que usted probablemente ya ha
escuchado varias veces con anterioridad: presupueste para ahorrar;
ahorre e invierta; tome control de la deuda.
Usted desea crear una riqueza personal, ¿no es así? También Beto.
Beto tiene 35 años y trabaja para una empresa manufacturera. Él ha
visto sus finanzas y se ha dado cuenta que al paso que va, nunca
habrá suficiente dinero para alcanzar las metas financieras de su
familia. Así que él decidió embarcarse en una estrategia personal para
la creación de riqueza. El primer paso de mayor importancia para él
fue el de obtener una copia de este manual para que le sirviera de
guía. Beto comenzó primero por aprender el lenguaje con respecto a
creación de riqueza. La primera lección era entender el significado de
activos, pasivos y valor neto. Esto constituye esta fórmula muy
importante:
ACTIVO - PASIVO= VALOR NETO
Un activo para la creación de riqueza, como lo definimos antes, es una
posesión que generalmente incrementa su valor o genera un
dividendo, entre otros:
Una cuenta de ahorros.
Un plan de retiro.
Acciones y bonos.
Una renta de un inmueble.
Una inversión en el conocimiento siempre paga el mejor interés.
Benjamin Franklin
Algunas posesiones (como su automóvil, una T.V. de pantalla gigante,
un bote y la ropa) son activos, pero no son activos para la creación de
riqueza porque no generan ningún dinero ni incrementan su valor. Por
eso los llamamos directamente “PASIVOS” para diferenciarlos de los
verdaderos bienes activos creadores de riqueza.
Un automóvil nuevo disminuye su valor al segundo en que se maneja
fuera de la agencia de autos donde lo adquirió. Su automóvil es una
herramienta que lo lleva al trabajo, pero no es un activo para la
creación de riqueza.
El valor de mercado de una casa es un activo, y la hipoteca es un
pasivo. Digamos que su casa tiene un valor de $120,000, pero su
hipoteca es de $80,000. Eso quiere decir que su equidad de la casa es
de $40,000. La equidad contribuye a su valor neto.
Un pasivo, también llamado deuda, es el dinero que usted debe, entre
otros:
Una hipoteca de casa.
Saldos de las tarjetas de crédito.
Un préstamo para la compra de un automóvil.
Gastos de hospital y otros gastos médicos.
Préstamos para pagar los estudios de sus hijos.
El valor neto es la diferencia entre sus activos y sus pasivos.
Su valor neto representa su riqueza.
Beto utilizó la siguiente fórmula para calcular su riqueza
ACTIVO - PASIVO = VALOR NETO
Él preparó una hoja de balance con una lista de todos sus activos y
todos sus pasivos. Primero incluyó en la lista todos sus activos para la
creación de riqueza.
Hoja de balance de Beto
Activos para la creación de riqueza
Efectivo $ 1,500
Cuenta de ahorros 1,000
Acciones, bonos y otras inversiones 5,000
Plan de retiro 25,000
Valor de mercado de la casa 0
Otros activos
Valor de mercado del automóvil 14,000
Total de activos $ 46,500
Pasivos Cantidad
Hipoteca de la casa $ 0
Saldo del préstamo para la compra de automóvil 13,000
Saldos de las tarjetas de crédito 3,000
Préstamo para estudio de los hijos 5,000
Manutencion de niños* 2,400
Gastos varios mensuales 1,500
Total de pasivos $ 24,900
* Representa un año de pagos.
Entonces $ 46,500 – 24,900 = $ 21,600
Valor neto $ 21,600
Beto descubrió que su valor neto era de $21,600. Si utiliza la hoja de
balance de Beto como ejemplo, averigüe cuál es su propio valor neto.
Cree y calcule AHORA su propia hoja de balance
Asegúrese de incluir cualquier activo o pasivo que no se encuentre en
esta lista. Recuerde que el valor neto representa su riqueza. ¿Es usted
tan rico como quisiera?
Establezca metas financieras
La mayor parte de personas que han creado una riqueza no lo hicieron
de la noche a la mañana. Ellos se enriquecieron al establecer metas y
al esforzarse para alcanzarlas. Beto se propuso dos metas a corto
plazo: (1) ahorrar e invertir lo suficiente para juntar $6,000 en cuatro
años para el enganche de una casa y (2) cancelar en dos años su
deuda de $3,000 en tarjetas de crédito. Beto también se propuso dos
metas a largo plazo: (1) ahorrar e invertir lo suficiente para reunir
$25,000 en 15 años para la educación universitaria de sus hijos y (2)
disponer de $5,000 mensuales para vivir cuando llegue el momento de
su retiro en 30 años.
Una estrategia personal para la creación de riqueza debe basarse en
metas específicas. Cuando usted establezca sus metas:
Sea realista.
Establezca plazos.
Diseñe un plan.
Sea flexible; las metas pueden cambiar.
En el espacio que aparece a continuación, haga una lista de sus
metas principales:
Ejemplo: A corto plazo
1. En tres años ahorrar $5,000 para el enganche de una casa.
Ejemplo: A largo plazo
1. En ocho años ahorrar $15,000 para ayudar a mi hijo con sus
estudios universitarios.
Mis metas a corto plazo son:
1.
2.
3.
Mis metas a largo plazo son:
1.
2.
3.
Ahora usted, como Beto, puede elegir cómo alcanzar esas metas.
Aquí es donde entra en juego el presupuesto para ahorrar.
Desarrolle un presupuesto y viva de acuerdo al mismo
Cuando se refiere a las finanzas, las personas generalmente caen
dentro de los siguientes grupos. ¿En dónde se encuentra usted?
Los planeadores controlan
presupuestan para ahorrar.
sus
asuntos
financieros.
Ellos
Los luchadores tienen problemas para mantener sus cabezas sobre
aguas financieras turbulentas. Ellos encuentran difícil presupuestar
para ahorrar.
Los negadores niegan estar en problemas financieros. No ven la
necesidad de presupuestar para ahorrar.
Los impulsivos buscan una gratificación inmediata. Ellos gastan hoy y
dejan que el mañana se cuide a sí mismo. A ellos les importa menos
presupuestar para ahorrar.
El saber qué clase de financiero es usted le ayudará a determinar los
cambios que hay que realizar. Para maximizar su habilidad para crear
riqueza, usted debe desear ser un planeador, como Bety.
Bety es una madre soltera con un hijo. "Yo tengo que tener un
presupuesto a fin de poder vivir con mi modesto ingreso. Tengo un
pequeño cuaderno de notas que utilizo para rastrear cada centavo que
gasto. Ahorrar es muy importante para mí. Cuando nació mi hijo,
empecé a invertir cada mes en un fondo común para su educación
universitaria. Estoy orgullosa de decir que tengo control sobre mi
futuro. Compré mi propia casa y sostengo a mi hijo y nunca me han
rebotado un cheque. ¡Cuándo se refiere a dinero, usted debe utilizar
su sentido común!"
Por el contrario, Lina es una luchadora. Lina tiene un buen trabajo,
gana buen dinero y vive una vida confortable, pero su chequera cuenta
una historia diferente. Ella no tiene ahorros o inversiones, no posee
ninguna propiedad y no ha hecho planes para su retiro. Además de
eso, ella tiene una gran deuda en tarjetas de crédito, vive de pago a
pago y no maneja un presupuesto.
Usted puede elegir ser como Lina o puede seguir el camino de Bety
para crear riqueza, aprendiendo a llevar un presupuesto y ahorrando.
Un presupuesto le permite:
Entender a dónde se va su dinero.
Asegurarse de que usted no gasta más de lo que gana.
Encontrar maneras de utilizar su dinero a fin de incrementar su
riqueza.
Para desarrollar un presupuesto usted necesita:
Calcular su ingreso mensual.
Llevar un control sobre sus gastos diarios.
Determinar cuánto gasta mensualmente en sus pagos.
Controle sus gastos diarios
Un día Lina, la luchadora, se dio cuenta que para crear una riqueza
tenía que parecerse más a Bety y planear su futuro financiero. Para
empezar, Lina efectuó un análisis de sus finanzas para ver cuánto
dinero ganaba y cómo lo estaba gastando. Se propuso una meta de
ahorrar $125 al mes para utilizarlos en sus metas de creación de
riqueza. Primero, ella calculó sus ingresos. Luego sumó todos sus
pagos mensuales.
Ella también llevaba en su cartera un pequeño cuaderno de notas para
registrar sus gastos diarios, ya fuera en efectivo, con cheque o tarjeta
de crédito. A continuación se muestra una de las páginas de su
cuaderno de notas.
Gastos diarios de Lina
Fecha Gasto Efectivo/cheque Cargo
2/1 desayuno $ 3.50
2/1 café (dos tazas) 2.20
2/1 almuerzo $ 6.75
2/1 refresco y dulce 1.25
2/1 gasolina para el automóvil 22.00
2/1 bebidas con amigos 10.00
2/1 comestibles 60.00
2/1 cena 10.00
2/1 periódico .50
3/1 huevos 4.95
3/1 periódico .50
3/1 café (dos tazas) 2.20
3/1 almuerzo con compañeros de trabajo 6.70
3/1 cena 15.00
3/1 vestido 45.00
3/1 refresco y dulce 1.25
3/1 viaje al cine 15.00
4/1 desayuno 3.50
4/1 café (dos tazas) .90
4/1 almuerzo 5.75
4/1 refresco y dulce 1.25
4/1 periódico .50
4/1 regalo de cumpleaños 15.00
4/1 cena 6.77
5/1 desayuno 3.25
5/1 café (dos tazas) .90
5/1 refresco y dulce 1.25
5/1 periódico .90
5/1 revista 3.95
6/1 desayuno 3.25
6/1 café (dos tazas) .90
6/1 periódico .50
6/1 almuerzo 4.50
6/1 refresco y dulce 1.25
6/1 chaqueta 50.00
6/1 alquiler de película 3.50
Cree su propia hoja de gastos diarios
Usted puede realizar un estudio de sus propios hábitos de gasto si
utiliza esta hoja para controlar sus gastos diarios. Asegúrese de incluir
artículos que compra con tarjetas de crédito, así como aquellos que
compra en efectivo o con cheque.
Lleve un control de sus ingresos y gastos
Lina utilizó la información de control de sus gastos diarios para
desarrollar un presupuesto mensual. Cuando Lina revisó su
presupuesto se dio cuenta que estaba gastando más de lo que
ganaba. Lina supo que si ella quería ahorrar $125 al mes, tendría que
recortar sus gastos, ganar más dinero, o ambas cosas. Ella trabajó
tiempo extra en su compañía, lo cual incrementó el pago que llevaba a
casa. Ella compró poca ropa, descontinuó los canales de lujo de la
televisión por cable, utilizó transporte en grupo para ir a trabajar y así
reducir su consumo de combustible y redujo sus gastos por salidas a
comer y entretenimiento. El control de sus gastos dio frutos. Lina
desarrolló con éxito un presupuesto que le permitía ahorrar cada mes
$125.
A continuación su presupuesto. Si Lina se apega a él, ella tendrá $125
al mes que puede:
Poner en una cuenta de ahorros.
Invertir en un plan de retiro en el trabajo.
Invertir en una cuenta de retiro personal o sistema de capitalización
Invertir en acciones, bonos o fondos comunes de inversión.
Utilizar para pagar sus deudas de tarjetas de crédito.
Éstas son sólo algunas de las opciones disponibles cuando usted lleva
un presupuesto para ahorrar.
Presupuesto mensual de Lina
Ingreso actual
ingresos
Nuevo presupuesto
Pago que llevo a casa
$ 2,235
Pago por horas extras
$ 40
Pensión, beneficios del Seguro Social
Ganancias por inversiones no reinvertidas
Interés sobre cuenta de ahorros
Pensión alimenticia/manutencion de niños
Otros ingresos
Total de ingresos
$ 2,235
$ 2,275
Cambios en los
$ 2,235
40
$ 40
Gastos actuales
Nuevo presupuesto
Renta
Seguro habitacional
Electricidad
Gasolina
Agua
Teléfono
Televisión por cable
35
Seguro de vida
Pago de int.t de créd
Comestibles
Ropa
100
Préstamo automóvil
Seguro del automóvil
Combustible automóvil
100
Salidas y entretenimiento
375
Misceláneo
50
Total de gastos
$2,150
$ 680
$ 20
60
30
25
50
55
Cambios en los gastos
$ 680
20
60
30
25
50
–20
25
25
200
130
25
25
200
300
75
120
300
75
–20
425
–50
100
–50
$ 2,320
Disponible para ahorros o inversión
–30
–$ 170
$ 170
Si utiliza el presupuesto de Lina como ejemplo, usted también puede
llevar un control de sus ingresos y gastos. Identifique los cambios que
puede realizar para aumentar sus ingresos o reducir sus gastos y
prepare un nuevo presupuesto que incluya más ahorros. Asegúrese de
efectuar cambios en el presupuesto con los cuales usted pueda vivir
mes a mes.
Cree y calcule su presupuesto mensual
Para ayudarlo a que usted mantenga la disciplina de ahorrar:
Ahorre cada mes.
Haga que le deduzcan los ahorros automáticamente de su cheque de
pago o cuenta de cheques.
Base su presupuesto en lo que queda después de haber ahorrado.
En otras palabras, ponga el control automático y quédese allí.
¿Cuánto ahorra usted actualmente cada mes?
$
¿Cuánto va usted a ahorrar cada mes?
$
Ahora usted ha elaborado con éxito un presupuesto para ahorrar. El
siguiente paso es el de ahorrar e invertir.
Uno de los secreto que nos brindan algunos autores de la inteligencia
financiera, es el de ahorrar el 10% mensual de nuestros ingresos.
Es decir, si mi sueldo es de $ 1000,00 mensuales, cuando cobro, tomo
$ 100,00 y lo deposito en una cuenta. Luego pago los impuestos y con
lo que me puede quedar confecciono mi presupuesto mensual.
Si esto es así, en 1 año lograré ahorrar $ 1200,00 con lo que ya puedo
participar en alguna inversión de poco riesgo como un fondo común de
inversión que pueden pagar una tasa del 2 o 3% anual. Si se capitaliza
todos los meses en $ 100,00 o en un año en $ 1200,00 con más el
interés ganado anual, al cabo de 10 años su capital habrá superado
los $ 22.000,00
Cree y calcule su presupuesto mensual
Para ayudarlo a que usted mantenga la disciplina de ahorrar:
Ahorre cada mes.
Haga que le deduzcan los ahorros automáticamente de su cheque de
pago o cuenta de cheques.
Base su presupuesto en lo que queda después de haber ahorrado.
En otras palabras, ponga el control automático y quédese allí.
¿Recuerda la definición de valor neto (riqueza)?
Los pasivos representan sus deudas. Las deudas reducen el valor
neto. Además, el interés que usted paga sobre las deudas, incluyendo
deudas de tarjetas de crédito, es dinero que usted no puede ahorrar o
invertir, simplemente se va. La deuda es una herramienta que debe
utilizarse de manera inteligente para cosas como compra de una
vivienda. Si no se utiliza de manera inteligente, la deuda puede
simplemente salirse fuera de control. Por ejemplo, pagar sus gastos
diarios, como la compra de comestibles o el pago de recibos de luz y
agua con tarjetas de crédito y no cancelar el saldo al fin de mes puede
conducirlo a endeudarse demasiado.
¿Por qué las personas se meten en problemas debido a las deudas?
En el año 2002, más de 1.4 millones de personas se declararon en
bancarrota, un aumento significativo si comparamos a las 316,000
personas que se declararon en bancarrota en 1992. Esto quiere decir
que son muchas las personas que están ahogadas por las deudas. En
ciertas ocasiones, la gente incurre en deuda por causas que éstan
fuera de su control. Pero también existen causas que sí pueden ser
controladas.
Muchas personas incurren en deudas serias debido a que ellos:
Atraviesan problemas financieros debido a la falta de empleo, pago de
gastos médicos o un divorcio.
No pueden controlar sus gastos, no han planificado para el futuro y no
han ahorrado dinero.
No tienen conocimiento acerca de asuntos relacionados con las
finanzas y el crédito.
Consejos para la creación de riqueza
Elabore un presupuesto y adhiérase a él.
Ahorre dinero, a fin de estar preparado para enfrentar circunstancias
inesperadas. Usted debe tener en su cuenta de ahorro para tiempos
difíciles suficiente dinero que cubra por lo menos de tres a seis meses
de gastos de subsistencia, porque como dijo el poeta Longfellow,
"Dentro de cada vida debe caer alguna lluvia."
Cuando tenga que decidir cómo financiar una compra, posiblemente la
compra de un modelo mas barato del mismo producto sería la mejor
decisión, permitiéndole ahorrar o invertir la diferencia.
Cancele mensualmente sus saldos por uso de tarjetas de crédito.
Si usted debe pedir dinero prestado, averigüe todo lo relacionado con
el préstamo, incluyendo tasas de interés, honorarios y multas por pago
atrasado o pago por adelantado.
Con respecto al interés
Cuando usted adquiere un préstamo, usted reembolsa el capital, que
es la cantidad que se le presta, más el interés, o sea la cantidad que
se le recarga por prestarle el dinero.
El interés sobre su saldo mensual es un buen ejemplo del interés
compuesto que usted paga. El interés se suma a su cuenta y el interés
del mes siguiente se recarga sobre esa cantidad y sobre el saldo
pendiente. Por ejemplo, si usted tiene un saldo pendiente de $1,000
que usted no cancela dentro del período de facturación de final de mes
y el interés anual es del 20 por ciento, su recibo del mes siguiente será
de $1,016.67, aunque usted no haya hecho ninguna compra. Durante
un período de un año usted habrá pagado más de $219 de intereses.
El punto principal sobre el interés es de que aquellos que saben
acerca de intereses, los ganan; los que no, los pagan.
Un cuento de los dos compradores y la televisión de pantalla gigante
¿Recuerdan a Bety, la planeadora? Ella ahorró para unas "extras."
Cuando tuvo suficiente dinero en su cuenta de ahorros, compró una
televisión de pantalla gigante por $1,500. Ella pagó en efectivo.
Su amigo Tom es un comprador impulsivo. Él busca una gratificación
inmediata utilizando sus tarjetas de crédito, sin darse cuenta cuánto
dinero extra le cuesta. Tom compró la misma televisión por $1,500
pero financiada por un año y utilizó una tarjeta de crédito de la tienda
con una tasa de interés anual del 18 por ciento. Sus pagos mensuales
fueron de $137.52.
Al final del año, Tom descubrió que él había pagado $150.24 en
intereses. Él pagó un total de $1,650.24 por la televisión de pantalla
gigante—el precio de la televisión más los intereses—y Bety pagó
únicamente $1,500. Tom no sólo pagó $150.24 más, sino que perdió
la oportunidad de invertir los $150.24 para crear su riqueza.
Evite incurrir en deuda de tarjetas de crédito
Los planeadores, como Bety, rara vez utilizan tarjetas de crédito.
Cuando lo hacen, cancelan el saldo cada mes. Cuando el saldo de
una tarjeta de crédito no se cancela mensualmente, significa pago de
intereses, a menudo un 20 por ciento o más anual sobre todo lo que
compra. Así que piense en la deuda de tarjetas de crédito como un
préstamo de interés alto.
¿Necesita usted reducir su deuda de tarjetas de crédito? A
continuación encontrará algunas sugerencias.
Pague en efectivo.
Póngase un límite mensual en lo que carga en sus tarjetas de crédito y
mantenga un registro con el fin de no exceder ese límite. (¿Recuerda
la hoja de registro de gastos diarios del Capítulo 2? Utilícela para
mantener un registro de sus gastos.)
Limite el número de tarjetas de crédito que posee. Cancele todas las
tarjetas menos una. Escóndala lejos de su vista y utilícela sólo en
casos de emergencia.
Seleccione la tarjeta con la más baja tasa de interés y que no recargue
anualmente (o que este recargo sea muy bajo). Pero tenga cuidado
con las tasas de interés de introducción que ofrecen por correo. Estas
tasas a menudo suben después de solo unos meses.
No aplique para tarjetas de crédito para recibir regalos gratis o un
descuento al efectuar sus compras.
Deshágase de los cheques en blanco que le envían las compañías
que prestan servicios financieros. Estos cheques representan un
adelanto en efectivo que pueden incluir un recargo más alto en
intereses que lo normal.
Pague sus recibos a tiempo para evitar recargos por mora.
Cuídese de los préstamos para el día de pago y los prestamistas
aprovechados
Las personas pueden endeudarse bastante cuando obtienen
préstamos respaldados por su cheque de pago. Ellas emiten un
cheque prefechado a cambio del dinero. Cuando vuelven a recibir su
cheque de pago, ellas pagan el préstamo, de allí el nombre de
préstamo para el día de pago (payday loan).Estos préstamos
generalmente vienen con tasas de interés de dos dígitos, muy altas.
Los deudores que no pueden cancelar los préstamos reciben un
recargo adicional por una extensión de tiempo, lo cual los hunde aún
más en la deuda. Los deudores pueden continuar pagando los
recargos para extender la fecha de vencimiento de los préstamos en
forma indefinida; sólo para darse cuenta que se están hundiendo más
y más en la deuda debido a los altos pagos de interés y honorarios.
Los prestamistas aprovechados a menudo se acercan a personas
mayores y de bajo ingreso. A menudo los contactan por teléfono, por
correo o en persona. Después de la muerte de su esposo, Paulina, de
73 años de edad, recibió muchos reclamos por parte de las empresas
financieras. Ella tenía dificultades para cumplir con sus compromisos
debido a su ingreso fijo. Para poder cancelar sus deudas, ella tomó un
préstamo de $5,000 de equidad sobre el valor de su vivienda que
implicaba el pago de tasas de interés altas y honorarios excesivos.
Ella pronto se dio cuenta que se encontraba más hundida en deudas,
así que refinanció el préstamo una y otra vez, pagando honorarios
cada una de las veces.
Los hijos de Paulina descubrieron la situación por la cual ella estaba
pasando y cancelaron el préstamo.
He aquí algunas lecciones:
No pida prestado a Pedro para pagarle a Pablo. Es decir no se
endeude con una institución para pagarle a otra.
Nunca le ponga atención a una solicitud de préstamo que le quiera
convencer que el pedir prestado es algo fácil y barato.
Siempre lea la letra pequeña de cualquier solicitud de préstamo.
Solicite la ayuda de sus familiares, servicios locales de consejería
sobre créditos o cualquier otra persona que le asegure que el
préstamo es el correcto para usted.
Entérese de lo que los acreedores dicen acerca de usted
Aquellas personas que han utilizado crédito tienen un informe de
crédito que incluye todo su historial de pago, incluyendo pagos
atrasados.
Un historial de atrasos en el pago de sus cuentas puede tener un
impacto negativo en su registro crediticio. Los bancos y otros
prestamistas utilizan los informes de crédito para decidir si le prestan
dinero o no. Las compañías de seguros y personas que alquilan
inmuebles o empleadores potenciales también pueden referirse a los
informes de crédito. El historial de pago de una persona es una buen
predicción sobre cómo pagará sus deudas en el futuro. Los
acreedores generalmente revisan el historial de los dos últimos años
con respecto a la consistencia del pago de sus deudas a tiempo para
establecer un buen crédito.
Un historial de crédito que incluye atrasos en los pagos y la falta de
pago puede significar que no obtenga un préstamo o que tenga que
pagar un interés más alto, debido al riesgo de falta de pago en que
incurre el prestamista.
Revise su historial de crédito por lo menos una vez al año para
asegurarse que toda la información sea correcta. Corrija los errores
que encuentre en su historial de la siguiente manera:
Notifique a la oficina de créditos acerca del error.
Envíe copias de cheques cancelados u otra información sobre pagos a
la oficina de créditos.
Explique el problema en una breve carta. La agencia que reporta los
créditos debe efectuar una investigación dentro de los 30 días
siguientes y contactarle de vuelta con los resultados de su
investigación.
Si la oficina de créditos no está de acuerdo con usted, póngase en
contacto con su acreedor. Cuando usted resuelva la disputa, pídale a
su acreedor que envíe una corrección a la oficina de créditos.
Si el asunto no se resuelve, usted tiene el derecho de incluir una
explicación en una nota que formará parte de su informe de crédito.
Por ejemplo, si usted no canceló una reparación de su automóvil
porque el mecánico no arregló el problema, la cuenta que no pagó
aparecerá en su informe de crédito, pero también aparecerá su
explicación.
Mantenga su buen nombre
Cada mes, revise cuidadosamente su presupuesto y su plan para
asegurarse que está pagando sus cuentas antes de la fecha de
vencimiento. Bety, la planeadora, se asegura que paga sus cuentas a
tiempo. A Bety le pagan dos veces al mes. De su primer cheque, ella
paga la hipoteca, el uso de cable y los recibos de luz y agua. De su
segundo cheque, Bety paga su automóvil, el recibo del teléfono, el
préstamo del equipo de música, la suscripción al periódico y el seguro
médico a la fecha de vencimiento. Ella se apega totalmente a ese
calendario. Usted también puede mantener su buen nombre siendo un
planeador.
Si usted cree que está muy hundido en deudas:
Discuta sus opciones con sus acreedores antes de que falle en
realizar un pago.
Busque la ayuda de un experto, o algún asesor financiero de su
ciudad.
Ahorre dinero al seleccionar el préstamo correcto
Si usted tiene buen crédito, quizás quiera obtener un préstamo para la
compra de una casa o para pagar la cuota de algún electrodoméstico.
Pero sin importar en qué gasta el dinero, el préstamo representa un
pasivo, o deuda, que disminuye su riqueza. Así que seleccione los
préstamos cuidadosamente.
Compare y negocie la tasa de interés más baja. El interés que usted
se ahorre puede utilizarlo como inversión para la creación de riqueza.
Ahorre dinero al cancelar sus prestamos por adelantado
Usted puede ahorrar pagos de intereses si aumenta sus pagos
mensuales o selecciona un plazo de pago más corto para su
préstamo.
Bety, la planeadora, sabía que su automóvil le costaría más que el
precio que aparecía en el aviso debido a que tenía que pagar
intereses sobre el préstamo del banco. Después de revisar sus
opciones, ella escogió un plazo más corto y efectuó pagos más altos.
Bety presupuestó cada mes suficiente dinero para efectuar los pagos.
Al hacerlo así, ella reduciría la cantidad en intereses que pagaría al
final.
La gráfica de arriba muestra cómo plazos más cortos con pagos más
altos afecta el monto total y los intereses del préstamo de $ 20,000 del
automóvil de Bety.
Bety pagará su automóvil en tres años y espera utilizarlo por lo menos
unos ocho años. Una vez que haya terminado de pagar su automóvil,
ella seguirá incluyendo en su presupuesto la misma cantidad para
pago de su automóvil, pero la invertirá para crear una riqueza más
adelante.
Tome los pasos necesarios para controlar su deuda
Como usted puede darse cuenta, un paso muy importante para la
creación de riqueza es la de hacer selecciones inteligentes acerca de
su deuda. Usted necesita aumentar sus activos y reducir sus pasivos
para incrementar su valor neto. Para poder manejar su deuda usted
necesita saber cuánto tiene y desarrollar una estrategia para
controlarlo. Cuando Beto decidió reducir su deuda por tarjetas de
crédito que ascendía a $3,000, él hizo un análisis de su deuda y
desarrolló una estrategia para reducirla.
Para reducir su deuda de tarjetas de crédito y el interés mensual que
pagaba por ellas, Beto tomó la decisión de encontrar una tarjeta con
una tasa de interés más baja y transferir el saldo de $3,000 a esa
cuenta. Beto revisó su presupuesto y recortó sus gastos. Él encontró
una tarjeta con una tasa de interés del nueve por ciento, reduciendo su
gasto de intereses por $24.80. Él canceló las viejas tarjetas de crédito
y utilizó los $24.80 en ahorro de intereses para pagar más de la deuda
principal cada mes. Únicamente utilizó su tarjeta en casos de
emergencia.
¿Cuál es la situación de su deuda de tarjetas de crédito?
Utilice este cuadro para hacer un análisis de su propia deuda
Ejemplo:
Tarjeta de crédito
mensual*
Shopping A
Banco XYZ
Corp. Financiera BHA
18.33
Tienda B
3.13
Deuda
$ 500
$ 1,250
$ 1,000
Total
47.30
$ 250
$ 3,000
Tasa de interés
19.5%
17%
22%
15%
Interés
$ 8.13
$ 17.71
$
$
$
*La tasa de interés se dividió en 12 meses multiplicada por la cantidad
de la deuda.
Mi estrategia para reducir mi deuda de tarjetas de crédito incluye:
(escríbala Ud.)
1.
2.
3.
HAGAMOS UN REPASO
Redefina lo que es riqueza
Ahora que usted ha leído este manual y analizado la información que
contiene, ¿cómo definiría usted la palabra riqueza? En el espacio que
aparece debajo, escriba su propia definición. Luego compárela con la
definición que escribió en la introducción. Ha cambiado su definición
sobre lo que significa riqueza?
Restablezca sus metas financieras
Ahora, escriba sus metas financieras y compárelas con sus metas
originales. Mantenga estas nuevas metas junto a su definición de
riqueza. Periódicamente haga referencia a sus metas y mida sus
Activos – Pasivos = Valor neto para asegurarse que su programa
para la creación de riqueza se mantenga en marcha.
Utilice estrategias clave para la creación de riqueza
Ahora, escriba sus propias estrategias para la creación de riqueza. Y
recuerde:
 Edúquese con respecto al dinero.
 Establezca metas financieras.
 Prepare un presupuesto.
 Ahorre cada mes, utilizando una deducción automática.
 Tome ventaja del interés compuesto.
 Tome ventaja de las inversiones de impuesto diferido.
 Investigue y conozca acerca de cuáles son las mejores inversiones
para usted basadas en sus metas financieras, tiempo límite y
tolerancia de riesgo.
 Controle su deuda.
Empiece hoy a presupuestar, ahorrar e invertir. Cada día cuenta para
la construcción de su riqueza.
--------------------------------------------------------------------------------------------LOS SECRETOS DE LA RIQUEZA
...Y OBTENGA LO QUE DESEE!!
INTRODUCCION
Antes de comenzar a desarrollar el contenido de este pequeño libro,
tengo que felicitarlo.
Ud. ha adquirido un libro que le cambiará la vida!!
En él encontrará la fórmula para despertar sus deseos de vivir y lograr
lo que quiera...
En la vida, las cosas no suceden porque sí. Todo se basa en una
causa y en un efecto. Tenga esto en cuenta. No es casual que haya
llegado este librito a sus manos. No es casual que Ud. lo haya
adquirido. Ud. lo tiene PORQUE QUIERE CAMBIAR!!.
Por este motivo lo felicito. Y felicítese. A partir de hoy, Ud. ha
comenzado a originar cambios radicales en su vida y en su entorno,
incluso familiar.
Este pequeño gran libro puede que difiera de los comunes a los que
estamos acostumbrados a leer. Verá que tiene pocas páginas, pero
las suficientes para explicar, paso a paso, uno de los más grandes
secretos que el hombre ha ocultado: COMO OBTENER TODO LO
QUE DESEA .
Esta valiosa guía, que sugiero conservarla como un verdadero tesoro,
está pensada, experimentada, practicada y probada con excelentes
resultados.
Este sencillo, pero eficaz método, está dirigido a toda persona para
progresar, elevar y engrandecer su vida en todo orden, principalmente
económico, en cualquier tiempo y lugar.
Es mi deseo hacerla conocer a mis semejantes que deseen mejorar su
vida en todo sentido y progresar, SIEMPRE Y CUANDO ASI LO
QUIERA, no importando la condición actual de cada uno para empezar
con este camino en ascenso.
Se debe entender que cada uno comienza a obtener sus logros desde
el escalón económico en el que se encuentra. Si Ud. parte de una
situación económica apretada, los logros que comenzará a tener a la
brevedad serán al principio pequeños pero progresivos, hasta alcanzar
un escalón de donde podrá saltar a lo grande. Si, en cambio, su
situación es más holgada, podrá incrementar lo que tenga y lograr aún
más. TODO DEPENDERA DE UD.
Vivir mejor, con un espíritu del triunfo, y lograr lo que se propone, ese
es nuestro objetivo. Usted será ejemplo para los que desconocen
estos secretos, ya que los logros son contundentes y sin limitaciones,
capaz de transformar una economía estática, en una dinámica y
pujante.
Con esta práctica, Usted comenzará a destacarse de los demás y a
irradiar energía positiva, demostrando ser un verdadero triunfador,
inspirando confianza en uno mismo y admiración en los demás.
Aumentará su patrimonio sensiblemente, y no tendrá temor a los
límites.
TODO LO PODRA LOGRAR!!
Sólo basta confiar y creer que este sistema funciona para que
funcione, siendo perseverante en lo que aquí se dice.
El poder que Ud. tiene entre sus manos, es tan grandioso y
sorprendente que no podrá creer hasta donde puede Ud. llegar.
Mire, concientícese de lo siguiente:
“TODO LO QUE HOY EXISTE, PRIMERO ESTUVO EN LA MENTE
DEL HOMBRE”
Y sino piense en la Personal Computer que tiene delante suyo, piense
en el automóvil, en lo que Ud. quiera. Estamos rodeados por
elementos que antes de existir, han estado por algún tiempo en la
mente de algún hombre.
Sabe, como lo dije, no creo en las casualidades, ni en las
circunstancias, creo que la persona ganadora, es la persona que se
crea las circunstancias, que busca y busca.
“GOLPEEN Y LAS PUERTAS SE LES ABRIRAN”
Dicho todo esto, Ud. estará impaciente de conocer “LOS SECRETOS
DE LA RIQUEZA”.
Antes de empezar hago una advertencia y una aclaración:
1-Así como puede lograr metas beneficiosas en su vida y colmarla y
colmar la de los suyos de riqueza y felicidad, también este poder, se
puede utilizar para causar daño.
Algunos líderes del mundo han alcanzado sus metas usando de buena
forma este poder: desde Jesucristo hasta Gandhi por ser los más
reconocidos aún cuando lo hayan utilizado en la pobreza. Pero
alcanzaron renombre por su uso y perseverancia.
Otros se han enriquecido materialmente como Henry Ford y Enzo
Ferrari.
Otros sólo para alcanzar metas que aún por parecer simples, causaron
entera satisfacción. Ese es mi caso: con este sistema logré: casarme
con la mujer que imaginé, tener la casa y el auto soñado, y lograr la
profesión que quería y tener lo suficiente en el banco para disfrutar del
futuro. Por supuesto que me he propuesto otras metas y en eso estoy.
Uno de mis amigos a quien insistí que usara este sistema, ya tiene lo
que quería: el negocio soñado en el centro de la ciudad. Y empezó de
la nada.
Finalmente, como decía, otros lo usaron para el mal, deseando la
muerte de otros, como Hitler y otros líderes. Este poder es
inimaginable. Por eso debe ser responsable con su uso.
2-También quiero aclararle que este poder que está en Ud., depende
únicamente de Ud. No se trata de magia. No se trata de poderes del
más allá. Depende su eficacia de cómo Ud. lo use, siguiendo las
pautas que este libro de oro le brindará. No obstante, SIEMPRE
OBTENDRA UN RESULTADO por mínimo que sea. Cuanto más en
detalle siga este sistema, más resultados obtendrá.
Para la práctica que a continuación empezaremos a describir, sugiero
una continuidad mínima de 120 a 180 días para asegurar los
resultados en forma acumulativa y sostenida en el tiempo. Esto no
quiere decir que se deba esperar necesariamente los 120 días para
comenzar a gozar de los beneficios. Existen casos comprobados de
varios testimonios que se han producido sólo a 48 hs. de iniciada la
práctica. No obstante, si éste va a ser su caso, no se exalte,
mantenga la calma, no divulgue este resultado y continúe la práctica
con más ganas.
Se conoce que el misterio de los resultados radica en la energía, en
las ganas puestas en su deseo y en su propia voluntad para alcanzar
los resultados. De ahí, que como dijimos, hay diferencias entre una
persona y otra en alcanzar un mismo resultado, pero es sólo diferencia
de tiempo, por lo que no hay que desalentarse, puesto que no falla
jamás.
“LA PEOR DERROTA ES DEJAR DE LUCHAR”
Este poder nació con cada uno de nosotros, sólo que algunos la
descubrieron antes. Todos lo tenemos, sólo que hasta hoy no lo
habíamos usado voluntariamente.
Por eso, hoy tiene Usted la gran oportunidad de mejorar radicalmente
su vida, haciendo funcionar este poder para Usted, siguiendo paso a
paso este librito, para luego recibir en abundancia lo que sólo Ud.
decida.
Adelante!!...y empiece a disfrutar de lo que va a recibir sin limitaciones.
Un abrazo fraterno.
Su amigo en la mente
CAPITULO UNO: COMO FUNCIONA NUESTRA MENTE
Amigo mío:
Este gran secreto, de apariencia simple, pero de grandes ventajas,
que ahora va a conocer, ya se disfrutaba en tiempos remotos en el
Antiguo Oriente, de donde, su práctica voluntaria, pasó a Europa,
donde reyes, emperadores, guerreros, y sabios de varias ramas,
lograron destacarse en sus respectivas actividades.
Antiguamente, este conocimiento se transmitía sólo entre la nobleza y
en determinadas estirpes; su aprendizaje estaba limitado a hombres
del poder como escribas, nobles y reyes. El vulgo, el pueblo, no podía
acceder a este secreto, ya que lo podía transformar en peligroso.
Y así han pasado los siglos, hasta que a los psicólogos y a los
estudiosos de la conducta humana, se les ocurrió preguntarse, por qué
algunos que no tienen nada, con el tiempo logran metas impensadas y
algunos que lo tienen todo se quedan con lo que tienen o lo que es
peor, lo pierden?
Obviamente, esta pregunta, que se hizo de varias formas y lenguas,
tenía por objetivo desentrañar por qué algunas personas triunfan en la
vida empezando de la nada y por qué otras fracasan teniéndolo todo.
Las diferentes respuestas, que se pueden dar, no difirieren en el
concepto final: lo importante para lograr tener éxito en la vida es la
actitud que tenemos frente a ella. Y aquí quiero diferenciar lo que
es la ACTITUD de la APTITUD. Yo puedo ser un profesional que ha
terminado sus estudios universitarios con el máximo galardón
intelectual, es decir, tengo APTITUD. Pero si yo no enfrento a la
sociedad en la búsqueda de un buen trabajo aún cuando en los
primeros meses no encuentre uno, me estará faltando la ACTITUD. Y
por lo tanto lo apto no me va a servir. En el caso, si teniendo todos los
méritos universitarios, no logro encontrar lo que busco, seré un
perdedor si dejo de buscar.
Lo ideal es que se conjuguen APTITUD con ACTITUD. Pero Usted
verá que no siempre los triunfadores son los más aptos
intelectualmente. Sino Ud. cree que Beethoven, sordo como era, con
una madre sifilítica y con otros cinco hermanos sordos hubiera
triunfado como lo hizo?
También Abraham Lincoln perdió varias elecciones, incluso la de
gobernador, antes de llegar a la presidencia de los EEUU.
Gandhi, acompañado de un pueblo hambriento y analfabeto, luchó
contra todo un imperio y quedó en la historia.
Grábeselo:
ACTITUD, ACTITUD, ACTITUD... !!!
Volviendo a nuestro tema, el poder que tenemos, nos pertenece. Sólo
que la mayoría de las personas no la usa, o no la sabe usar.
Siguiendo estas escrituras aprenderá a usarlo consciente y
voluntariamente, activando todo su potencial interior.
En todo momento, debe Ud. tener certeza que siguiendo estas
instrucciones logrará encontrar su trabajo, tener su auto, atraer
mejores negocios, sin perjudicar a nadie: LO QUE UD. QUIERA, DELE
PERSEVERANCIA Y DELO POR HECHO.
“TODO SE PUEDE CONSEGUIR EN ESTA VIDA, SOLO HACE
FALTA TIEMPO Y PERSEVERANCIA. EL TIEMPO ES DE DIOS Y
LA PERSEVERENCIA DEL HOMBRE.”
Este poder, que yo digo que es regalo de Dios y por el que nos hace
infinitos, es un bien natural.
Si Usted cree que lo que está leyendo es un fraude, una mentira, lo
voy a respetar. Le pediré entonces que deje de leer y cierre su PC.
Habrá perdido una gran oportunidad y creerá que perdió lo que pagó
por esto.
Si esto es así, Usted no está preparado para
iniciar un cambio en su vida, o a lo mejor teme cambiar.
Si por el contrario, cree en lo que está leyendo, adelante... y si no tiene
tiempo de realizar las prácticas que aquí se le enseñará, al menos al
terminar de leer el libro, tendrá otra idea de la vida, y se dará cuenta
que Ud. puede ser otro cuando Ud. quiera, decidiendo por Ud. mismo.
Sé que al terminar de leerlo Ud. ya habrá pensado en qué utilizarlo y
esto ya es un gran avance.
Entonces, le voy a explicar cómo funciona la mente humana.
Los especialistas han descubierto ya hace un tiempo, que nuestra
mente, se divide en dos partes: una consciente y otra subconsciente.
La consciente, ejecuta todos los actos volitivos o voluntarios que
queremos: movemos las manos, comemos, corremos, etc.
La subconsciente, de la que tanto hablaba Freud, sería gráficamente
como un gran archivo, donde se guardan cosas y que tendría una vida
no manejada por nosotros. Es decir, no lo podemos manejar a nuestro
gusto. La función de éste estuvo muy estudiada por Freud. Y en
realidad hasta el día de la fecha, no se sabe muy bien cuál es su
función principal, pero sí se conoce que funcionaría como un gran
archivo, que tiene los elementos necesarios para cuando la persona
deba utilizarlos haciéndolos salir a la luz. Aparentemente, por los
estudios realizados, el subconsciente, capta imágenes y sonidos con
mucha sensibilidad.
Estas imágenes quedan archivadas en él hasta cuando se deban
utilizar. Así, por ejemplo, nos ha sucedido que conocemos a alguien
de algún lugar pero que nunca tuvimos contacto con ella. Y suele
pasar porque nuestro subconsciente, a través de la vista, ha captado
el rostro de esa persona tiempo atrás, sin que nosotros mismos
voluntariamente lo hayamos percatado. Así, cuando vemos
nuevamente a esa persona, pero ya voluntariamente (nos la
presentan), decimos haberla visto antes.
El consciente trabaja con los cinco sentidos que le ayudan a
interpretar lo que pasa alrededor nuestro: toco el fuego, me duele, y
ese dolor me dice que si no quiero sentirlo más debo retirar la mano
del fuego.
El consciente me dice lo que tengo o no qué hacer: es analítico y
obviamente racional. Filtra a mi cerebro las órdenes justas para el
comportamiento.
El subconsciente, es todo lo contrario. : me hace accionar sin pensar,
para bien o para mal: en un incendio, el subconsciente me ordenará ir
a salvar gente arriesgando mi vida. En cambio, el consciente me haría
recordar mi instinto de supervivencia y no me dejaría actuar.
Vamos a una experiencia sobre el tema: Si a Ud. le dijeran que entre a
una habitación oscura y le aclaran que la misma está vacía,
probablemente Ud. accedería a entrar. Pero si a Ud. le dicen que en la
misma habitación hay un demente, no creo que Ud. ingrese.
Ahora bien, si realmente hay un demente asesino a oscuras, pero sin
embargo le dicen que allí no hay nadie y Ud. cree, Ud. entrará.
Pero puede suceder que el demente esté totalmente dormido, y Ud. al
entrar no note su presencia. Cuando Ud. sale le informan sobre el
demente asesino que estuvo cercano a Ud. y Ud. no creerá lo que le
sucedió.
Así actúa nuestra mente. Por la parte consciente Ud. no hubiera
ingresado a la habitación a sabiendas de la existencia del demente.
No obstante, Ud. ingresó a la habitación porque confió en quien le dijo
que allí nadie había (a pesar de que el demente estaba). Su
consciente no filtró información (atención! Allí está un loco asesino!!) y
lo dejó pasar.
La mente consciente filtra información basada en las experiencias: si
toco el fuego me quemo, entonces no debo tocarlo; si me lanzo al
océano en su parte más profunda, seguro que me ahogaré, por lo
tanto no me lanzo. Así nuestra educación ya sea familiar como
escolar, se basó en modelar nuestra consciencia. No es que esto sea
malo. De lo contrario todos seríamos asesinos y delincuentes.
Pero el exceso de ello provoca limitaciones en el actuar de nuestras
decisiones. Y entonces pasamos al otro extremo: no haré esto porque
yo no estoy capacitado; no haré lo otro porque seguro que me va a ir
mal; no buscaré trabajo porque todos buscan y no encuentran; nunca
encontraré pareja porque soy muy tímido, etc.
Primera premisa: Existen circunstancias en la vida que no se
pueden cambiar, pero lo que sí se pueden cambiar son las
respuestas a esas realidades...
Puede ser que hoy no me salga un negocio como quiero, pero por ello
debe quedarme con los brazos cruzados?
ACTITUD. ACTITUD, ACTITUD...
Que su mente consciente NO LO LIMITE. Haga hoy lo que ha estado
posponiendo.
“Una antigua leyenda nos habla de un hombre que fue a ver a un
sabio para pedirle la clave del poder. El sabio lo miró desconcertado,
lo llevó hasta el borde de un lago transparente y le ordenó arrodillarse.
Entonces lo dejó solo, mirando el hombre su propia imagen reflejada
en el agua.”
EL PODER ESTA EN USTED!!!
Por todo lo que hemos estado hablando, se habrá dado cuenta de que
todos los seres humanos tenemos un gran tesoro dentro nuestro:
nuestra propia mente y lo que podemos hacer con ella.
CAPITULO 2: DE CÓMO PERCIBIMOS LAS COSAS
En el capítulo anterior, se enteró de cómo funciona nuestra mente. En
este capítulo, consecuencia del anterior, se va a informar de cómo
percibimos las cosas.
Tenemos que saber que las realidades se presentan en la vida,
cuando uno menos lo piensa. O por el contrario cuando uno las
piensa.
Pero lo importante realmente, es percibir de la mejor manera esa
realidad. Y la realidad o circunstancia será la misma, pero Ud.
interpretará las cosas muy diferentes.
Es el clásico ejemplo de la botella medio vacía y medio llena: cómo la
ve Ud.?
Si Ud. ve la botella medio vacía ha interpretado
negativamente esa realidad. Si por el contrario la ve medio llena, la ha
interpretado con un espíritu optimista.
Vamos a otro ejemplo: su pareja no llega a casa a la hora de siempre.
Ud puede pensar que le sucedió un accidente o que se quedó
tomando un café con una amiga/o..
En el primer caso, Ud. en su casa se empieza a preocupar, se pone
nervioso, piensa y piensa...En el segundo, Ud. se dirá que su pareja
estara disfrutando de un buen momento de charla y que sólo lo
reprenderá por no haberle avisado.
Esto que estamos presentando muy superficialmente con ejemplos,
se denominan estados de percepción. Y son los que dominan
nuestro actuar.
Lo que quiero decir es que lo que uno percibe no es el resultado de
lo que le ocurre en la vida, sino de la interpretación que uno le da
a lo que le ocurre.
Esto es muy importante. Qué interpretación le puedo dar cuando me
quedo sin trabajo? Qué soy un inútil? Que he sido un incapaz en él?
NO. Haber tenido un trabajo ha sido una experiencia más en mi vida
que me dio más herramientas para mi futuro. A partir de allí, puedo
hacer dos cosas: o me quedo cruzado de brazos y entonces sí que
fracaso, o, salgo a golpear otras puertas.
“NO
EXISTEN
NEGATIVOS”
LOS
FRACASOS
SOLO
RESULTADOS
Si tengo en mi vida caídas tras caídas, no estoy fracasando, estoy
obteniendo resultados negativos, por lo que debo ajustar mi actuar en
otra dirección hasta lograr un resultado positivo.
Y esto es el éxito. El éxito no es alcanzar una meta. Si así piensa, le
diré que tiene un concepto limitado del éxito. El éxito consiste en ser
flexible con nuestro actuar en la búsqueda de una meta y en no
bajar los brazos.
“LA PEOR DERROTA ES DEJAR DE LUCHAR”
Repetiré esta frase hasta que se le quede grabada en el
subconsciente.
Nada tiene sentido, excepto el que nosotros mismos le damos.
Lo que distingue el fracaso del éxito no son las cosas que pasan; la
diferencia estriba en cómo percibimos “lo que nos pasa” y lo más
importante es, qué hacemos en consecuencia.
“ES LA MENTE LA QUE HACE EL BIEN O EL MAL, LA QUE HACE
MISERO O FELIZ, RICO O POBRE”
Si las realidades que nos rodean existen, por qué no interpretarlas en
forma positiva y actuar en consecuencia?
Va a seguir viendo la botella medio vacía? O prefiere empezar a
pensar en positivo sacándole jugo a todas las cosas que le suceden
aún cuando el común de la gente crea que son malas?
Puedo coincidir con Ud. que la muerte de un ser querido no tiene
interpretación válida. Pero aún así, el luto, interpretación que
comúnmente le damos a la muerte es meramente humana, sin
conocer (porque de hecho no se conoce) qué es lo mejor, si la vida
como lo interpretamos o la misma muerte, que para algunos es un
paso a la verdadera vida...
Entonces: Las cosas que sucedan tienen una interpretación positiva
que le voy a dar. Siempre por algo será.
No estoy diciendo que es lindo sufrir . Intento decir que si existe en mi
vida un evento con un resultado negativo: rendí mal una materia, me
despidieron de mi trabajo, no logro la pareja que quiero, NO SOMOS
FRACASADOS, sólo debemos cambiar nuestra forma o camino para
lograr un resultado diferente.
Ud. no es un incapaz. Alguna vez ha logrado algo. Y algo importante
para Ud.
Si lo hizo una vez por qué no lo va a lograr otra vez?
Mire: Los resultados en la vida se estan produciendo siempre. Si no va
a ser Ud. quien decida conscientemente qué resultados va a querer en
su vida, será entonces algún agente externo el que decida por Ud.
Ud. se cree una persona incapaz de alcanzar lo que quiere? Si Ud. se
dice eso, es hora de empezar a cambiar. Si Ud. lo dice porque se
compara con otros, esos otros se lo están diciendo, y Ud. se está
evaluando por los otros y no por Ud. mismo.
Esto que le voy a subrayar también es importante:
La gente cree en la competencia. Todos nos hablan de competencia.
Sabe lo que hace compararnos con la competencia? Evaluarnos por la
competencia y malgastar energías en solucionar cómo ser mejores
que la competencia, en vez de crear caminos para ser mejores
nosotros mismos y en consecuencia, luego ser mejores que los otros.
Contra la competencia origine la INICIATIVA. Tenga iniciativa. No se
fije en lo que está haciendo el otro o cómo lo está haciendo. Ok,
siempre podemos aprender de los demás, pero gasta su energía en
crear tomando la iniciativa: de buscar trabajo tras trabajo, de crear un
trabajo, de hacer la dieta para estar más delgados...No envidie si a
tal o cual persona tiene un buen trabajo, o está en figura. HAGALO
USTED DIRECTAMENTE. TOME LAS RIENDAS DE SU VIDA!!!!
“EL HOMBRE ES LO QUE CREE” (Anton Chejov)
Así de simple. Si Ud. se cree que es un incapaz para hacer algo,
seguro que no lo logrará. Si Ud. tiene el convencimiento que lo logrará,
por lo menos tiene un 50% a su favor, luego vaya a la acción.
“PUEDEN PORQUE CREEN QUE PUEDEN” (Virgilio)
Ahora relacionemos todo esto con las clases de actividad de la mente
que vimos anteriormente.
Fíjese que si le digo que Ud. puede encontrar un buen trabajo ahora,
su mente consciente le dirá: Este tipo está loco!!!. Su conciente ha
hecho el siguiente proceso: No puedo encontrar trabajo ahora ya que
existe una gran desocupación en mi país. Es lo que la lógica mental
nos dice.
Pero queda allí.
Lo que le propongo es que contra tal lógica use su actitud y su
subconsciente diga: Voy a prepararme para salir a buscar ese
trabajo!!!
Golpeará y golpeará. Pero le aseguro que encontrará ese trabajo.
Puede pasar tiempo o no. Pero lo encontrará. Buscando ya estará en
mejor posición y obteniendo más información que aquel que nada
hace y se queja.
CAPITULO III: OBTENGA LO QUE DESEE
Conociendo cómo funciona nuestra mente y cómo percibimos las
cosas, nos metemos de lleno a nuestro tema: cómo obtener lo que
quiero.
Lo que va a leer no es magia. No crea que terceros lo ayudarán.
Le voy a enseñar a descubrir el tesoro que tiene en su mente.
En el capítulo I dijimos que la mente consciente por su propio
funcionamiento, ponía límites a nuestro actuar y que a veces
hacíamos algo sin darnos cuenta, porque de lo contrario no lo
hubiéramos hecho.
En el capítulo II hablamos de que en realidad lo que percibimos de las
cosas o realidades es lo válido, y que podemos cambiar la forma de
percibir los efectos de esas realidades y actuar en consecuencia, que
es lo más importante.
Tomando conocimiento de que las percepciones de las realidades las
podemos modificar voluntariamente, no habrá ninguna que nos
ponga obstáculos en lo que queremos.
Para obtener lo que se desea se debe seguir la siguiente fórmula:
1-FIJARSE UN OBJETIVO O META
Es esencial adonde queremos llegar. En la vida si uno no se traza
metas concretas y específicas, navega por ella como perdido. Con
cuántas personas nos cruzamos que no saben que hacer con su
vida!!!. Si no saben adonde llegar menos sabrán con qué llegar.!!!
Cuando hablo de objetivos concretos debemos dejar de lado esas
metas tales como: quiero tener mucho dinero, hacer grandes viajes,
etc.
En el caso se deberían plantear de la siguiente manera: tengo que
ahorrar $ 100.000; en dos años más haré el viaje a Egipto, etc.
Es decir las metas deben ser concretas con números y lugares, o con
el trabajo que ansío o con el negocio que intento.
Claro está que cuanto más importante sea su deseo, más tiempo y
perseverancia necesitará. TIEMPO Y PERSEVERANCIA VAN DE LA
MANO. Quizás a Ud. ahorrar $ 100.000 le lleve 10 o 20 años, o viajar
a Egipto el ahorro de dos años. Pero crea y fíjese la meta. No se
limite.
No se fije en el tiempo. Reitero, no se limite. Sólo fíjese la meta.
Escriba en un papel, con letra clara y en grande, la fecha y una
lista de todo lo que Ud. quiera tener con las características
comentadas: Por ejemplo:
25/09/2005
1-Quiero viajar a Egipto.
2-Quiero un auto nuevo (nombre la marca del auto)
3-Quiero cambiar de trabajo (determine qué trabajo quiere)
4-Etc, etc.
Relea la lista y guárdela en un lugar de fácil acceso para Ud. pero
que no se le pierda.
2-HAGA CARTELES CON SU META
Cuando se haya fijado la meta de su vida, escríbala con letra clara en
un cartel que diga: “VOY A TENER EL PUESTO DE ....”, “VOY A
VIAJAR A EGIPTO”, etc. Use lápices gruesos y de vistosos colores.
Sugerencia: Si bien en su vida Ud. puede tener varias metas para
lograr, se sugiere empezar con la que crea Ud. obtener más
rápidamente. Acuérdese que es mejor gastar energía en una meta por
vez.
Haga varios carteles con una meta y péguelos en los ambientes de su
casa en los que Ud. pasa más tiempo. Puede ser cerca del espejo del
baño, en su habitación, en su oficina, etc.
Léalos toda vez que esta cerca de ellos. Acuérdese que al pasar por
los carteles , su subconsciente captará la imagen.
3-USE SU IMAGINACION
Cuando haya puesto los carteles, empiece a imaginar. Si su meta es
viajar a Egipto, cierre sus ojos y véase cerca de una de la pirámides;
sobre un camello; abordando el avión, etc.
Si quiere un auto nuevo, imagínese sobre el auto que desea;
imagínese el color del automóvil, sus formas, manejándolo a su casa y
mostrándoselo a sus amigos.
Me acuerdo cuando empecé mi dura carrera universitaria, toda vez
que paraba de estudiar para un descanso, me imaginaba recibiendo
mi diploma, y la fiesta que iba a celebrar. Tardé 6 años en cumplirlo.
Pero lo logré y lo tengo para toda la vida.
La imaginación sirve para fijar en el subconsciente instrucciones de lo
que queremos. De esta forma y cuando menos lo pensemos éste le
dará instrucciones al consciente de lo que debe hacer.
También es muy útil dibujar lo que se tiene en mente. Por ejemplo, la
casa de sus sueños.
Juegue con los carteles y sus dibujos. Mientras Ud. hace eso, su
mente empezó a trabajar para Ud.
4-DESEE SU META
Su meta debe ser deseada.
pueda.
Téngala presente en cuento tiempo
El deseo es el motor de la voluntad. Si Ud. lo desea, hará lo imposible
por tenerlo. Y en esto interviene mucho el subconsciente.
“EL DESEO ES EL PRINCIPIO DE TODOS LOS LOGROS
HUMANOS”
Lo que llamamos “voluntad”, no es sino un deseo insistente.
Reparemos en el hecho de que quienes barren obstáculos y se
encaraman sobre toda obstrucción que se les oponga, son los
hombres que desean algo insistentemente.
Ojo!!! No confunda deseo con anhelo. El anhelo es el deseo PASIVO,
QUE NO QUEREMOS.
“EL DESEO ES EL MOTOR DEL PODER MENTAL, ES LA
ENERGIA DE LA VOLUNTAD QUE PRODUCE ACCION”
Las instrucciones del Pto. 3 se refieren también al deseo.
5-PASE A LA ACCION
Luego de tener definido que es lo que quiere y darle las instrucciones
a su mente, haciendo que siempre tenga presente el objetivo
propuesto, debe pasar a la acción. No deje de lado los carteles.
Este es un punto importante: Si Ud. no hace nada, nadie lo hará por
Ud.
Confeccione un plan de trabajo para ir actuando: por ejemplo
siguiendo el sueño de tener el auto marca XXX, vaya visitando
agencias de autos, averiguando precios, financiación, descuentos por
pago contado, etc., informándose más sobre el rodado.
En el caso de búsqueda de trabajo: vaya confeccionando un
curriculum, anote los nombres de las empresas donde lo puede
entregar, visite dichas empresas, etc.
Cada una de estas actividades que agenda, son pasos para llegar a
algo. Agéndelas dando a cada una de ellas la prioridad que Ud. crea.
Si quiere ordénelas numéricamente.
Cada vez que realice alguna de las acciones agendadas, táchelas.
No saltee las actividades agendadas. Siga el orden que Ud. les marcó.
“HAGA LO QUE QUIERA, Y OBTENDRA LAS FUERZAS PARA
ELLO”
Esta frase nos llega de los estudios de psicología. Aun los más
conservadores dicen que una persona nunca usa más de la mitad de
su capacidad real. Así, teniendo en cuenta esto, lo mínimo que Ud.
puede realizar es el doble, y puede llegar a diez veces esa cantidad.
De modo que, si todo el mundo opera normalmente a sólo una fracción
de su potencial, cada uno de nosotros podría realizar mucho más tan
sólo HACIENDO.
La acción genera poder. Empiece haciendo lo que pueda fácilmente,
luego siga avanzando.
Deje de postergar lo que ha tenido en mente!
HACER ALGO POR ELLO!
EMPIECE HOY A
6-ANALICE PERIODICAMENTE EL CAMINO RECORRIDO PARA
LLEGAR A SU META
Cuando Ud. lo crea oportuno (tenga en cuenta que a veces los
tiempos no son los que nosotros queremos) realice una revisión de lo
que Ud. ha realizado en pos de su meta.
Puede ser que en un tiempo X Ud. haya ahorrado unos pesos, y aún el
viaje a Egipto siga lejos, pero YA TIENE MAS QUE ANTES...!
O quizás, se pasó con su acción y no sólo logró el dinero suficiente
para llegar a Egipto, sino que también para darse otros gustos...
A lo mejor a esa altura de análisis, no haya logrado lo que Ud.
esperaba.
Y en esto está el secreto: puede seguir con lo programado o
CAMBIAR HASTA QUE LE LLEGUE EL MOMENTO. Sólo Ud. lo
decide.
Ser flexible en nuestro actuar para llegar, es el secreto del éxito!!
“PERSEVERE, PERSEVERE, PERSEVERE”
Finalmente, es oportuno expresarle algunas advertencias:
1-No se fije un tiempo límite. Lo importante es tener siempre la
meta clara y concreta. Y la acción. Su propia acción.
2-Acuérdese que Ud. vale. No deje que nadie le quite los sueños,
aunque sean “increíbles”.
3-No use este poder para causar daño a otros. Todos lo que así lo
hicieron, terminaron mal.
Ahora adelante. Ya sabe que cuenta con un importante apoyo en Ud.
mismo. Nadie se hizo millonario sin trabajar. Nadie regala nada en
este mundo. Ud. vale igual o más que otros y puede lograr lo que
quiera.
SOLO HACE FALTA TIEMPO Y PERSEVERANCIA.
Espero que este e-book en algo lo haya ayudado. Aplique estos
“secretos” y la vida lo hará rico. En el trabajo, en su relaciones con su
familia, en sus negocios. Verá que entrar en acción y mentalizarse lo
ayudarán a cambiar lo que quiera.
PERSEVERE, PERSEVERE, PERSEVERE!!!
“CADA MAÑANA, EN EL AFRICA, UNA GACELA SE DESPIERTA, Y
SABE QUE DEBERA CORRER MAS RAPIDO QUE EL LEON, O
ESTE LA MATARA.
CADA MAÑANA, EN EL AFRICA, UN LEON SE DESPIERTA, Y SABE
QUE DEBERA CORRER MAS RAPIDO QUE LA GACELA O MORIRA
DE HAMBRE.
CADA MAÑANA, CUANDO SALE EL SOL, NO IMPORTA SI ERES
UN LEON O UNA GACELA, MEJOR SERA QUE TE PONGAS A
CORRER”
Anónimo
UN GRAN ABRAZO.
SU AMIGO EN LA MENTE.
Cómo ganar amigos e influenciar a la gente
Un manual clásico acerca de las destrezas personales que todos
tenemos
Por Dale Carnegie
El éxito financiero, según Carnegie, depende un 15% del conocimiento
profesional, y un 85% de la habilidad de expresar ideas, asumir el
liderazgo y despertar el entusiasmo.
Lidiar con las personas puede ser el mayor reto que todo el mundo
enfrenta, sin importar la ocupación, metas o ambiciones que tenga
cada quien.
Aplicar los principios expuestos en este libro, usted puede aumentar
su auto-confianza, influencia y efectividad. Aprenderá a tratar a la
gente de forma que se sientan importantes y apreciados, a manejar a
las personas sin que se sientan manipulados, y muchas otras técnicas
de gran utilidad para relacionarse efectivamente con los demás.
Si aprendemos a interactuar mejor con la gente que nos rodea,
aumentamos nuestra habilidad de lograr cualquier cosa que nos
propongamos en la vida. De allí la importancia de este clásico de la
autoayuda, que ha vendido más de 15 millones de copias a lo largo de
más de 60 años.
Técnicas fundamentales para lidiar con la gente
1.- Si usted quiere miel, no patee el panal
Cuando sienta ganas de criticar a los demás, deténgase y trate de
encontrar la razón por la cual ellos actúan o dicen lo que a usted le
molesta. Criticar jamás lleva a resultados positivos.
La gente jamás se critica a sí misma, siempre justifica su manera de
actuar con factores que escapan de su control. Criticar es fútil debido a
que coloca a la otra persona a la defensiva. Además,
corre el riego de generar un resentimiento que puede guardar por años
y salir a flote en los momentos más inoportunos. La satisfacción a
corto plazo que produce el criticismo, no compensa el dolor de largo
plazo.
Varios estudios demuestran que la gente responde más a los
refuerzos positivos que a los regaños y críticas. Cuando usted sienta
la necesidad imperante de corregir a alguien mediante la crítica,
empiece por usted mismo - ganará mucho más. Las personas son
criaturas de lógica, no de razón. Están llenas de pasiones, prejuicios y
contradicciones. Tratar un asunto emotivo mediante la razón no tiene
sentido.
2.- El gran secreto al tratar con gente
Las personas no tiene muchos deseos, pero lo que desean
profundamente, lo ansían con todas sus ganas. Allí está la clave para
tratar a las demás personas – encontrar lo que realmente quieren y
mostrarles cómo conseguirlo. Si usted lo logra, esa persona moverá
montañas por usted.
Si nuestros ancestros no hubiesen tenido un apremiante deseo de
importancia, desarrollar la civilización que tenemos hubiese sido
imposible – estaríamos comportándonos como animales. Si uno
encuentra lo que motiva las acciones de una persona, tendrá la clave
de su personalidad.
Imagine el poder que tiene cuando le demuestra a la gente aprecio
sincero y reconocimiento. Usado de forma correcta, estas personas se
vuelven altamente motivadas, para ayudarlo a hacer lo que usted
desee.
La adulación es una pálida sombra del aprecio sincero, y la gente se
da cuenta de inmediato. La diferencia entre adulación y aprecio es que
el primero surge de la boca, mientras que el aprecio viene del corazón.
Un adulador solo dice lo que el otro desea escuchar.
3.- Quien logre hacer esto, posee el mundo en sus manos.
Quien no, está solo en la vida
Un principio clave es hablar en términos de lo que los demás quieren,
para ver las cosas de la forma en que ellos las ven. Cada acto que
realiza una persona es producto de algún deseo.
Si usted es listo, en vez de hablar en términos de lo que usted quiere,
hable siempre en términos de lo que su interlocutor quiere. Usted
puede obtener lo que quiera en la vida, si ayuda a los demás – en la
medida de los posible - a obtener lo que ellos quieren. La próxima vez
que quiera que alguien haga algo por usted, pare por un instante y
pregúntese: ¿cómo puedo hacer que quiera hacer esto, pero por sí
misma?. Halle la respuesta, y estará en la dirección correcta para
influenciar a esa persona.
Los vendedores fallan cuando piensan sólo en lo que ellos quieren. No
se percatan del hecho que nadie quiere comprar nada, y si quisieran
algo, saldrían y lo comprarían. En lo que si están todos interesados es
en resolver sus problemas; si un vendedor les puede demostrar cómo
hacerlo con su producto, entonces la venta está hecha. El vendedor
que logra ver las cosas desde el punto de vista del otro, no tendrá
mucha competencia.
Cuando tenga una idea brillante, en lugar de hacer que los otros
piensen que es de usted, deje que ellos reflexionen y la maduren. La
tratarán como si fuera de ellos, y les gustará ponerla en práctica sin
ningún problema.
Seis formas para que usted le guste a la gente
1.- Siga estos consejos y será bienvenido en todas partes
Si usted se interesa en la gente con quien mantiene contacto, será
bienvenido con los brazos abiertos.
Usted puede hacer más amigos en un corto período de tiempo si
se interesa genuinamente en ellos, de los que puede obtener en un
largo período haciendo que la gente se interese en usted.
Si sólo tratamos de impresionar a los demás para que se interesen en
nosotros, nunca tendremos muchos amigos sinceros. Para hacer
verdaderos amigos, debemos actuar de forma desinteresa-da y sin
egoísmos, gastando tiempo, energía y esfuerzo.
Demostrar un interés genuino por los demás hará que usted gane
amigos, y que su empresa gane clientes leales. Su demostración de
interés debe ser sincera y honesta, debe ser genuina, de lo contrario
será dañina a largo plazo.
Dos formas fáciles de hacer amigos son saludar siempre a los demás
con entusiasmo, y tratar de recordar sus cumpleaños. Pequeñas cosas
como esas pueden hacer un mundo de diferencia.
2.- Una forma simple de causar una buena impresión
Una sonrisa brillante y alegre es un gran comienzo.
Las acciones dicen más que las palabras. Una sonrisa transmite el
mensaje: “me agradas, estoy feliz de verte”.
Raramente la gente tiene éxito en algo, a menos que se estén
divirtiendo mientras lo hacen.
El efecto de una sonrisa es poderoso –incluso cuando no se pueda
ver, como en el teléfono. Su sonrisa es como un mensajero de buenas
vibraciones, le comunica a todos con los que se relaciona una
grandiosa sensación de alegría. Hace que la gente se sienta bien
haciendo negocios con usted, e incluso hace que los extraños que no
lo conocen, se interesen en conocerle.
Si usted no tiene ganas de sonreír, trate de hacerlo. Sin darse cuenta,
comenzará a sentirse mejor, sólo por el hecho de estar sonriendo.
Recuerde, la felicidad no depende de factores externos, es el reflejo
de lo que usted siente por dentro. Lo que usted posee o lo que usted
es, no es en realidad lo que lo hace feliz o infeliz – es lo que usted
piensa acerca de lo que tiene o acerca de lo que usted es, lo que lo
hace realmente feliz.
3.- Si usted no hace esto, se puede meter en problemas
El sonido más importante para una persona es el de su propio nombre.
Aproveche esto, desarrollando su propio sistema para recordar los
nombres de las personas.
Muchas personas se incomodan con los nombres de los demás. Al
escuchar sus nombres por primera vez, no hacen el mínimo esfuerzo
para aprenderlo. Por esto, pueden avergonzar-se más adelante al ver
a las personas y no recordar como se llaman.
El truco es desarrollar su propio sistema para recordar nombres, que
vaya acorde con la forma como usted funciona. Puede se escribir el
nombre de la persona tan pronto como lo escucha, o hacer que la
persona se lo deletree si es difícil de recordar (o cualquier otro sistema
que le funcione). Lo importante es tener su sistema, y utilizarlo.
La habilidad para recordar nombres, es muy importante en el mundo
de los negocios, en la vida política y social.
4.- Una forma fácil de convertirse en un buen conversador
Si usted sabe escuchar de forma activa, animando a las personas a
que le hablen de ellas, pensarán que usted es el mejor conversador
que jamás hayan conocido.
La gente ansía conversar con personas que sepan escuchar, con
quien expandir el ego, a quien contarle todo lo que se ha hecho en la
vida. Si usted le ofrece esta posibilidad, siempre querrán tenerlo cerca.
Se sorprendería al ver la diferencia en las personas (hasta en la
persona más hostil del mundo) cuando se encuentran con alguien que
los sabe escuchar.
Considere lo opuesto - hablar constantemente de usted, interrumpir a
los demás con frecuencia para hablar de sí mismo, nunca escuchar lo
que los otros tienen que decir ¿cuán popular cree que será?
Si usted aspira a ser un buen conversador, preste atención a lo que
escucha. Para ser interesante, muéstrese interesado en los demás.
Haga preguntas que a la gente le guste contestar, aliente a los demás
a hablar de sus logros y verá como se interesarán en los suyos
también.
5.- Cómo hacer que la gente se interese
La mejor forma de llegarle al corazón a una persona, es hablándole de
aquellas cosas que más le importan.
Si usted trata de ver las cosas desde el punto de vista de la persona
con quien está hablando, y le habla en términos de sus intereses, verá
como querrá hacer negocios con usted.
Si puede anticipar cuál es el tema que más le interesa a su
interlocutor, lo analiza y estudia, este se maravillará por el
conocimiento que usted tiene de los temas que a ellos les importa.
Este es el arte de agradar a todo aquél que usted desee influenciar.
6.- Cómo hacer para gustarle a la gente de inmediato
Usted le gustará rápidamente a la gente si puede, sinceramente, hacer
sentir a la otra persona importante.
Uno de los sentimientos mas grandiosos conocidos por el hombre es
el ser capaz de hacer algo para otra persona, sin que la persona
pueda hacer algo a cambio por uno.
Si constantemente logramos que la gente que nos rodea se sienta
importante a nuestro lado, ellos harán lo que sea para estar allí.
El poder de la apreciación sincera y honesta es asombroso.
Las pequeñas amabilidades son importantes. Frases cortas como
“lamento interrumpirlo”,“sería tan amable de…”,“le importa si…” son
señales de buena educación y causan una impresión indeleble en las
personas que usted conoce.
Aprenda a reconocer las cualidades particulares que toda persona
posee; la gente responderá de forma positiva a este reconocimiento
por su parte.
Cómo lograr que la gente piense como usted
1.- No se puede ganar una discusión
La única manera de obtener un buen resultado de una discusión es
evitarla.
La mayoría de las veces, las discusiones terminan con las partes
firmemente convencidas de que tienen la razón y que los demás están
equivocado. Si usted gana la discusión, igual pierde, porque genera un
sentimiento negativo en el otro; una persona que es convencida contra
su voluntad, queda siempre con la misma opinión en su interior. El
truco está en tratar de que un desacuerdo no termine en una
discusión.
Para ello: 1.- Acepte el desacuerdo como una oportunidad para
aumentar su conocimiento y experiencia.
2.- Evite reaccionar a la defensiva.
3.- Controle su temperamento.
4.- Escuche a la otra parte antes de responder.
5.- Busque áreas en las que ambos estén de acuerdo, y concéntrese
en ellas.
6.- Sea honesto. Si comete un error, admítalo pronto. Esta tác-tica
desarma a la otra persona rápidamente.
7.- Prometa considerar las ideas de las otra persona, antes de
responder.
8.- Agradezca al otro por preocuparse por usted y mostrarle dónde se
ha equivocado.
9.- Evite cualquier otra acción, para que las partes tengan tiempo de
reflexionar.
2.- Una forma segura de buscarse enemigos – evítela
Si usted desea tener enemigos, una forma garantizada de lograrlo es
señalándole a la gente sus errores.
Recuerde que no solo con palabras se le puede decir a la gente que
usted piensa que se han equivocado - mediante acciones también.
Indicar los errores no les hará cambiar para nada – por el contrario,
conseguirá que quieran vengarse de usted por creerse un
“sabelotodo”. Es mucho más efectivo y divertido probar que la persona
se equivocó sin que se de cuenta. Esto requiere de juicio y sutileza.
Trate de utilizar frases como “mira, honestamente pensé de otra
forma, pero podría estar equivocado, suele ocurrirme; si real-mente
estoy equivocado, quiero saberlo, examinemos los hechos”
Nadie se puede ofender al ser tratado de esa forma y con frecuencia
tratarán de examinar lo que han hecho minuciosa-mente.
Pocas personas actúan de forma lógica, la mayoría son guiadas por
sus prejuicios; no quieren cambiar de opinión acerca de nada. Decirles
entonces que están equivocadas, simplemente golpea su dignidad y
hace que usted sea percibido como un intruso, que no es bienvenido
en sus vidas.
3.- Si usted se equivoca, admítalo
Usted se sorprenderá con los resultados cuando admite rápida y
enfáticamente que se ha equivocado. Por lo general, la gente
inmediatamente le asegurará que su error no ha sido grave.
Reconozca su error con entusiasmo; además, haga todas las críticas
posibles a su decisión antes que los otros tengan la oportunidad de
hacerlas. Mida sus reacciones.
Esta técnica a menudo evita todas las peleas que se pueden producir
como consecuencia de su error y elimina la tensión del ambiente.
También ayuda a resolver el problema.
Admitir sus errores lo distinguirá de las personas comunes – incluso, le
puede atribuir cierta nobleza.
4.- Una gota de miel
Es bueno siempre comenzar una conversación en un tono amistoso,
incluso si en el interior usted se siente abatido. Si empieza con un
silbido o un rugido, está hundido antes de comenzar.
Si alguien está molesto con usted, y usted le habla de forma
argumentativa, pondrá las cosas peor. Si por el contrario, usted lo
aborda en una forma gentil y amistosa, la persona será mucho más
receptiva y estará dispuesta a conversar acerca del asunto.
En otras palabras, la gentileza y un acercamiento amistoso hacen que
las personas cambien de actitud, a diferencia del atropello y la
violencia.
5.- El secreto de Sócrates
No comience una discusión hablando de sus diferencias. Empiece con
los puntos que tiene en común con las otras partes, y de allí vaya
cuidadosamente hacia los puntos más controversiales.
Este es el método socrático para ganar discusiones.
Conseguir que el otro diga “si” al principio de una discusión incrementa
sus posibilidades de éxito. Si se combina esta práctica con el hábito de
ver siempre las cosas desde la perspectiva de la otra persona, hará
que el otro concuerde rápidamente en aquello que, momentos antes
hubiese negado fervientemente.
6.- La válvula de seguridad al manejar quejas
Deje que la persona hable todo lo que quiera cuando venga a quejarse
acerca de algo. Escúchela sincera y pacientemente, con mente
abierta, y anímela a expresar todas sus ideas. Con frecuencia, la
persona llega a una solución por sí misma .
A casi toda persona exitosa le encanta recordar el pasado, sobre-todo
sus primeras luchas. Dele la oportunidad de hacerlo, y es seguro que
ésta persona lo apreciará mucho más.
Aún los amigos, prefieren hablar acerca de sus logros que escuchar
los nuestros. Cuando nuestros amigos se destacan, se sienten
importantes, cuando nosotros nos destacamos frente a ellos, se
sienten inferiores y hasta envidiosos. Hable menos acerca de usted
mismo y escuche más a sus socios, amigos, y empleados; disfrutarán
enormemente tenerlo a usted cerca.
7.- Cómo lograr la cooperación
Cuando una persona siente que una idea se le ocurrió a ella, trabajará
fuerte y duramente hasta hacerla realidad.
A nadie le gusta que le vendan una idea o que le manden a hacer
algo. Todos preferimos sentir que estamos haciendo algo que va
acorde a nuestras propias ideas o actos. A todos nos gusta ser
consultados acerca nuestros deseos, pensamientos o ideas.
Una persona sabia tratará de hacerle sentir al otro que esa idea salió
de ambos, así logrará que la persona tenga un verdadero interés en
realizarla, e invertirá más energía que si trabaja en una idea que es
totalmente de otra persona.
8.- Una formula que logrará maravillas
La clave para adentrarse en las acciones y personalidad de los demás
está en ver las cosas desde sus puntos de vista. Si usted logra cultivar
esta habilidad, sabrá exactamente cómo influenciar a la gente.
Cuando los demás están equivocados, no los rechace. Trate y
descubra por qué se sienten de esa forma. Pregúntese ¿cómo
reaccionaría yo si estuviera en su lugar? El éxito al lidiar con la gente,
depende de una verdadera comprensión del punto de vista del otro.
La próxima vez que usted le pida a alguien que haga cualquier cosa,
deténgase y piense en eso desde la perspectiva de esa persona. Si
usted puede presentar su idea en ésos términos – y no desde su
propio punto de vista - sus probabilidades de éxito serán mucho
mayores. Esto requiere de mayor esfuerzo, pero los resultados bien
merecen la pena.
9.- Lo que todos quieren
Por encima de cualquier cosa, todos quieren ser comprendidos y
aceptados. Recuerde esto cada vez que esté en contacto con alguien
y verá como las personas regresan siempre a usted.
“Yo no te culpo por sentir lo que sientes. Si yo estuviera en tu lugar,
me sentiría exactamente igual”. Esta es una frase mágica que disipa
cualquier desacuerdo y hace que el otro se sienta cómodo con usted.
Tenga en cuenta que cerca de un 75% de las personas que usted
conoce están deseosas de simpatía y comprensión. Déselas y lo
amarán por ello.
10.- Una apelación que a todos les encanta
Apele a los motivos más nobles de la gente.
La mayoría de las personas tienen dos motivos para sus acciones una que suena bien y la verdadera. Siempre piensa en términos de su
verdadera razón para actuar, pero le gusta pensar en motivos más
nobles para utilizar como cortina de humo. Acéptelo y trabaje con esto,
en lugar de tratar de cambiar el mundo.
11.- Se hace en el cine y en la televisión ¿Por qué no lo hace
usted también?
Encuentre una forma de dramatizar sus ideas en forma creativa. Esto
hará una gran diferencia.
Afirmar la verdad no es suficiente. Busque formas para expresas sus
ideas en forma vívida, interesante y dramática. Trate de usar sus dotes
teatrales, seguramente logrará captar la atención.
Si se le ocurre una forma original de presentar su información, que
atrape la atención de los que lo rodean, ya está en la vía de influenciar
su conducta. Hágala tan real y vívida que la persona realmente la
crea. Use su imaginación y haga lo inesperado.
12.- Cuando nada más le funcione, pruebe esto
Para hacer que la gente coopere con usted, apele a sus deseos para
destacarse, para sobresalir, sus deseos de sentirse
importantes. Plantéeles un reto que no puedan resistir.
La gente exitosa se fortalece por el reto de lograr algo que parecería
difícil de lograr.
Los principios del buen liderazgo
1.- Si usted debe señalar una falla, esta es la forma de decirlo
Por lo general, la gente acepta mejor la crítica constructiva cuando la
otra persona comienza con una frase de aprecio o un cumplido
sincero, que si comienza con la crítica misma .
Siempre es más fácil para una persona aceptar las críticas, si éstas
llegan con un cumplido primero. Si usted desea influenciar a los
demás de manera hábil, busque lo que ellos hacen realmente bien
primero, antes de decirles lo que podrían hacer mejor. La diferencia en
la actitud de la gente dará excelentes resultados.
2.- Cómo criticar sin ser odiado
Una forma efectiva de corregir los errores que los demás come-ten es
enfocar la atención de ellos a los errores de forma indirecta. Así la
gente se siente más importante y es mas probable que hagan las
correcciones por su propia cuenta.
Cuando tenga que hacer una crítica, nunca utilice la palabra “pero”.
Por lo general la gente escucha hasta que oye esta palabra, ya que la
asocian inmediatamente a problemas. Cambie el “pero” por el “y” en
cualquier conversación y verá la diferencia en la manera como captan
el mensaje. Ejemplo: Antes: “Estamos muy orgullosos de ti John, pero
si trabajaras mas duro, podrías hacerlo mejor”.
Después: “Estamos muy orgullosos de ti John, y si sigues trabajando
más duro aún, llegarás a donde deben estar”.
Usted se dará cuenta que llamar la atención de la gente hacia sus
propios errores de forma indirecta funcionará, incluso con aquellos que
son demasiado sensibles a la crítica.
La controversia y los malos sentimientos se pueden evitar, y se puede
fomentar un espíritu de cooperación mediante el uso de la crítica
indirecta.
3.- Hable de sus propios errores primero
Si usted habla de sus propios errores primero, cuando critica a otro,
verá que esta persona se volverá mucho más sensible para aceptar su
consejo .
No es tan difícil escuchar sus propios errores, cuando la otra persona
comienza nombrando sus propias fallas. Esto libera la tensión, aclara
el ambiente y promueve la cooperación. Admitir sus errores, incluso
aunque no los haya resuelto, puede ayudar a convencer al otro a
cambiar de actitud.
4.- A nadie le gusta seguir órdenes
Cuando trabaja con asistentes o asociados, si usted expresa sus
peticiones como sugerencias en lugar de órdenes, las personas se
sentirán mucho mejor y lo harán más gustosas.
En vez de decir “haga esto” o “no haga eso” intente decir “tenga en
cuenta esto” o “¿piensa que eso puede funcionar?”. Esta técnica evita
pegarle en el orgullo de la gente, les da un sentimiento de importancia
y lo coloca a usted como una persona razonable. Alienta la
cooperación en lugar de la rebelión.
Por otro lado, también tiene el beneficio de estimular la creatividad de
la persona. Puede que a esta persona se le ocurra algo aún mejor de
lo que usted le pide. Sus asistentes o socios abordarán la tarea con
una actitud muy distinta.
5.- Deje que los demás salgan airosos de situaciones difíciles
Cuando tenga que hacer algo desagradable, tome en cuenta los
sentimientos de los demás y hágase responsable por lo malo.
Usted puede fomentar un ambiente de trabajo mucho más productivo
si le da a los demás la oportunidad de hacer las cosas por sí mismos.
Si usted sugiere ciertas acciones a tomar y luego deja que las
personas hagan las cosas lo mejor que puedan, crea una situación en
la que la gente que trabaja para usted sabe que puede sobresalir.
6.- Cómo empujar a la gente hacia el éxito
Sea absolutamente sincero y cordial cuando halague cualquier mejora
o progreso. Las personas florecerán ante sus ojos.
Este es el enfoque positivo de la motivación e influencia a las
personas. Elogie lo bueno en lugar de criticar lo malo; es mucho más
efectivo tanto a largo como a corto plazo. Unas pocas palabras de
elogio pueden cambiar el futuro de una persona.
La próxima vez que usted este tentado a hablar acerca del fracaso de
alguien, intente de elogiarle sinceramente por otra cosa y vea qué tipo
de resultados obtiene.
7.- Dele a un perro un buen nombre
Si usted le da a alguien una buena reputación, seguramente la
persona actuará a la altura de la misma.
Si usted quiere mejorar la conducta de alguien, actúe como si esta
persona ya estuviera actuando así. Como dijo William Shakespeare:
“asuma una virtud, si no la tiene”.
8.- Haga que la falta parezca fácil de corregir
Cuando la gente falle, dele aliento. Esto por sí solo hace que cualquier
falta parezca sencilla de corregir.
Sea generoso al alentar a una persona, haga que las cosas parezcan
fáciles de hacer. Déjele saber que usted tiene fe en su habilidad para
hacerlo, que sienta que tiene un don aún no desarrollado para eso.
Así, la persona practicará noche y día hasta que lo haga como debe
ser.
9.- Haga que se sientan felices de hacer lo que usted quiere
La gente es mas propensa a hacer lo que usted quiera, cuando usted
los hace felices por hacerlas.
Si usted siempre halla la manera de hacer al otro feliz por hacer lo que
usted quiere, obtendrá resultados mucho mejores. Esto requiere de
tacto. Ejemplo: si usted no puede ayudar a alguien porque no está a
su alcance, usted puede hacer algo por su insatisfacción ayudándole a
encontrar a alguien que si pueda.
Haga lo siguiente:
1.- Sea sincero, no prometa nada que no pueda hacer.
2.- Sepa exactamente qué quiere que el otro haga.
3.- Tenga empatía, vea las cosas desde el otro punto de vista
4.- Considere los beneficios que la otra persona recibirá.
5.- Vincule esos beneficios a los deseos de la otra persona.
pala-6.- Exprese sus deseos en términos que reflejen vívidamente
el beneficio que el otro recibirá.
EL HOMBRE MAS RICO DE BABILONIA
Por George Clason
Aunque la mayoría de las personas entiende que el dinero no lo es
todo, aceptan el hecho que el dinero es la forma por la cual se mide el
éxito.
Hay muchas cosas importantes que el dinero no puede comprar.
Sin embargo, la riqueza es el instrumento por medio del cual las
personas se miden a sí mismas.
El dinero representa el éxito sólo a través de la habilidad que tiene
para proporcionar libertad para hacer lo que queramos. Poseer
generosas cantidades de capital hace posible el disfrute de bienes y
servicios disponibles en el mundo. Tener dinero es un medio, no el fin.
Algunas personas están convencidas de que el dinero las elude se
declaran sin suerte, basados en sus experiencias previas de carencia
de éste y de lucha constante para pagar las cuentas.
Lo cierto es que el dinero es abundante para cualquier persona que
comprenda las reglas para su adquisición. Es recomendable dejar de
lamentarse por la mala suerte, y enfocarse en entender estas reglas.
Siempre hay gente con más dinero que los otros – la suerte tiene poco
que ver con esto, son las reglas las que importan.
Si piensa que la suerte juega un papel fundamental en la acumulación
de riqueza, tiene la misma probabilidad que aquellos que que no
piensan igual de ganarse la lotería. Sin embargo, al depender de la
suerte y no del esfuerzo, está dispuesto a aceptar que no se puede
hacer nada para cambiar la suerte y el destino.
Es necesario creer que el dinero puede ser adquirido y manejado
mediante ciertas leyes y principios, y es necesario aprenderlos y
aplicarlos para poder disfrutar de sus beneficios.
El hombre más rico de Babilonia
Cualquier programa para generar riquezas se basa en ahorrar al
menos una décima parte de los ingresos de la persona.
El acumular riquezas y usarlo de forma productiva requiere de:
1.- Tiempo: todos contamos con abundancia de éste, pero pocos lo
emplean para hacerse ricos – en lugar de dedicarse a actividades
constructivas, se limitan a pasar el tiempo.
2.- Estudio: hay dos tipos de aprendizajes necesarios y valiosos para
quien desee acumular riqueza:
- Aprender sobre temas específicos
- Aprender a encontrar lo que no es comúnmente conocido
sobre cualquier tema
Existen varios principios básicos para adquirir riqueza:
1.- Viva con menos de lo que gana
La mayoría de las personas trabajan para pagar sus cuentas.
Se sienten exitosas cuando al final del mes pueden pagar todas sus
deudas y obligaciones.
Cuando una persona se compromete a ahorrar dinero el primero de
cada mes, antes de realizar cualquier pago, ocurre un verdadero
cambio de perspectiva. El monto que ahorre no es importante, siempre
y cuando sea igual o superior a la décima partes de sus ingresos.
Si se paga a usted primero, y vive con el remanente, su estilo de vida
se ajustará. En poco tiempo, se acostumbrará a vivir con menos
dinero, y sus reservas de capital aumentarán. Adicionalmente, le
invadirá una fuerte sensación de orgullo, autocontrol y progreso.
2.- Busque asesoría de personas que puedan darla, gracias a su
propia experiencia
Una vez que comience a acumular capital, surgirán numerosas
oportunidades para invertirlo. Algunas son legítimas y otras no, pero la
mayoría tienen poca probabilidad de resultar exitosas.
Lo importante al analizar cualquier propuesta es verificar la
experiencia de la persona que la sugiere. ¿Tiene suficiente trayectoria
en esa área de negocios, o simplemente quiere aprovechar
su dinero para llevar a cabo una idea?
3.- Haga que los ahorros de sus hijos trabajen para usted
La acumulación de riqueza se logra más rápido cuando se aprovecha
el efecto del interés compuesto. En lugar de malgastar los intereses
ganados, colóquelos a producir en otros proyectos que tengan
potencial de generar ingreso adicional.
La acumulación de riquezas debe ser un proyecto emocionante y
aventurero, no una causa de miseria y rivación. No espere hasta
alcanzar determinado monto acumulado para comenzar a disfrutar de
la vida – disfrute del viaje desde el principio.
Recuerde que la vida está llena de cosas buenas y valiosas. No se las
pierda todas por enfocarse demasiado en el ahorro.
Siete curas para un bolsillo vacío
Son siete los pasos que debe seguir para curar una cartera vacía, y
asegurar que tenga dinero suficiente para asegurar el futuro y lograr
sus ambiciones.
Todos los que desean acumular riqueza, comienzan con el bolsillo
vacío - esperan desbordarlos con el fruto del trabajo que realicen a lo
largo de su vida. Para lograrlo:
1. – Comience a engordar su bolsillo: muchas personas ganan
grandes cantidades de dinero a lo largo de su vida laboral. Si tan sólo
apartaran un décimo o más del dinero que pasa por sus manos cada
año, comenzarían a acumular una cantidad considerable de capital.
Los gastos tienden a expandirse a la par de los ingresos.
Mientras más dinero gana, más pareciera existir la necesidad de
gastarlo – ajustando su estilo de vida. Aprenda a vivir con 90% o
menos de su ingreso total, y pronto se acostumbrará.
2.- Controle sus gastos: jamás confunda los gastos necesarios con los
deseos. Muchas personas desean productos y bienes que sus
ingresos no les permite poseer. Muchos piensan, erroneamente, que
una persona adinerada puede tener todo lo que desea. La realidad es
que incluso quienes tienen grandes capitales,
tienen deseos que no logran satisfacer.
Para desarrollar un programa de ahorros, es necesario distinguir entre
los artículos de necesidad y los deseos. Debe identificar cuáles son los
deseos que se pueden postergar o desechar.
Si quiere cumplir con el plan de ahorros, debe establecer un
presupuesto y ceñirse a él.
3.- Multiplique su dinero: ahorrar es sólo el principio de la acumulación
de dinero. La clave es colocar ese dinero a producir en otros proyectos
que generen ingresos adicionales.
La fórmula de la riqueza es establecer una fuente continua de
ingresos, que pueda generar riqueza independiente de cualquier otro
factor. Las reservas de capital acumulado mediante los ahorros
deberían utilizarse a otros proyectos rentables.
4.- Proteja su tesoro de pérdidas: cuando se tiene capital, éste tiende
a atraer numerosos proyectos en los cuales se puede desvanecer.
El primer principio de las inversiones es proteger el capital invertido.
Es vital familiarizarse con el área de negocios en la que se invierte
antes de tomar cualquier decisión – conocer los riesgos,
oportunidades, etc. Recuerde que es mejor generar dinero de forma
segura y lenta, que perder rápidamente todo lo ahorrado.
Es fundamental asesorarse con expertos en el manejo de dinero. Ellos
mejor que nadie podrán ayudarle a asegurarse que no perderá su
dinero.
Busque inversiones en las cuales el capital esté asegurado, en los que
el dinero se pueda reclamar cuando sea requerido y en los cuales
gane una renta justa.
5.- Haga de su vivienda una inversión rentable: la mejor inversión que
puede hacer con el dinero ahorrado es comprar su vivienda. En lugar
de gastar dinero en la renta mensual, utilícelo para pagar la deuda
adquirida para la compra del inmueble.
Al cabo de unos años, tendrá una propiedad valiosa.
6.- Asegure un ingreso futuro: una persona inteligente se prepara para
el futuro, asegurando que tenga un ingreso regular disponible cuando
ya no pueda trabajar más, o si llegase a fallecer prematuramente.
Para esto debe destinar una porción aparte del plan de acumulación, a
un plan de ahorros que le sirva de fuente de ingresos cuando pase a
retiro.
7.- Aumente su habilidad para ganar más dinero: toda persona que
quiera acumular riquezas debe estar constantemente alerta ante las
oportunidades que se presenten para aumentar el poder de ganancia.
Aumentar su habilidad puede tomar la forma de más educación o
entrenamiento, más dedicación o incluso un cambio total de carrera.
Para la mayoría, sin embargo, la clave para lograrlo está en su actual
carrera – el deseo, persistencia, concentración y sabiduría son el
camino hacia mayor ingreso.
Conozca a la diosa de la buena suerte
La buena suerte llega a quienes aceptan las oportunidades.
El deseo de tener suerte es universal. Todos esperamos atraerla.
Algunos creen que la suerte depende totalmente de los dioses, y que
no hay nada que puedan hacer para influir en la suerte que puedan o
no tener.
La realidad es que a muchos se le presentan grandes oportunidades
que no aprovechan a cabalidad; las dejan pasar esperando una mejor
en el futuro.
Para atraer buena suerte, una persona debe aprovechar cada
oportunidad que se le presente. Las personas de acción, capaces de
aceptar las propuestas de negocios que se le presenten, tendrán más
oportunidades de atraer la buena suerte que aquellos pasivos que
esperan que se lo pongan todo en “bandeja de plata”.
Las cinco leyes del oro
Las leyes de oro son los secretos del éxito, que separan a los
constructores de riqueza de los demás.
Las cinco leyes del oro son:
1.- El oro llega en grandes cantidades a aquellos que ahorran al
menos un décimo de sus ingresos, para crear un estado para su
bienestar futuro.
2.- El oro trabaja diligentemente para las personas que seleccionan
apropiadamente una forma rentable de utilizarlo.
3.- El oro se apega al inversionista cauteloso, que busca la asesoría
de personas con experiencia.
4.- El oro se escapa de las personas que invierten en negocios
desconocidos para ellos, o que no son recomendados por los expertos
en el área.
5.- El oro huye de las manos de personas que lo fuerzan a generar
ganancias imposibles, que siguen los consejos de tramposos o que
confían en si mismos aun cuando no tienen experiencia en
inversiones.
El prestamista de Babilonia
En el campo de las inversiones, es mucho mejor tener prudencia que
terminar sin otra cosa que arrepentimiento.
Cuando una persona comienza a acumular riquezas, puede ser
manipulado por otras personas ansiosas de utilizar ese dinero para
sus propios beneficios.
Existen varias formas para evitar fiascos futuros, al considerar
cualquier propuesta de negocios:
- Algunas de las personas más insistentes al proponer negocios son
los familiares cercanos. La mayoría de estos proyectos tienen muy
pocas probabilidades de éxito - peor aún, si el proyecto familiar no
triunfa, puede generar rencores en la familia. Es una situación sin
ganador, que debe evitarse.
- Los préstamos son más seguros cuando se otorgan a personas
cuyas posesiones sobrepasan el valor del préstamo solicitado.
El que presta tiene mayor seguridad, sabiendo que la persona podría
vender otros bienes para pagarle si fuese
necesario.
- Las personas que están en situaciones emocionales extremas, rara
vez tomarán decisiones de inversión acertadas. Es mejor evitarlas.
- Las personas que piden dinero para proyectos de negocios exitosos,
tienden a ser puntuales con sus pagos. Por otra parte, quienes piden
dinero para pagar el que han perdido por indiscreciones, rara vez
tienen el buen hábito de pagar a tiempo.
- Los comerciantes que poseen experiencia y conocimientos en sus
áreas de negocio, tienen un excelente nivel de riesgo crediticio. Al
financiar las actividades de negocios de estas personas, se genera
una buena cantidad de riqueza para todos.
- Las reservas de capital se esfuman cuando las personas no tienen
habilidades para usarlas. Lo primordial es buscar la seguridad del
capital - luego busque formas confiables, seguras y estables para
hacer que ese capital aumente.
Los muros de Babilonia
Babilonia fue la ciudad más rica, grande e influyente de la antigua
civilización, gracias a las habilidades comerciales de sus habitantes.
El nombre Babilonia evoca imágenes de riqueza y esplendor, ya que
esta cuidad fue una de las más ricas del mundo. Esto se logró a pesar
de que no poseía ningún recurso natural, ni estaba ubicada en una
ruta de comercio, y se hallaba en una zona con poca lluvia para la
agricultura. Toda la riqueza de Babilonia fue
creada por sus pobladores.
Babilonia comenzó con un suelo fértil y un río. Los ingenieros de la
ciudad desviaron el agua del río a través de una serie de represas y
canales hacia el valle. Este fue uno de los primeros logros de
ingeniería que se conocen, y trajo como consecuencia una de las
cosechas más abundantes de la época.
Además de buenos ingenieros, Babilonia fue reinada por una sucesión
de reyes sabios, emprendedores y justos. En un ambiente político
estable, el comercio floreció y la ciudad se volvió sumamente rica.
Una gran muralla fue construida alrededor de la ciudad, para
protegerla de las invasiones de otros pueblos; se estima que la muralla
medía unos 20 metros de alto, estaba hecha de ladrillos
y la rodeaba una fosa de aguas profundas.
El dinero fue utilizado por primera vez como medio de intercambio en
Babilonia. Había un gran número de comerciantes, financistas y
vendedores. El comerció se desarrolló ampliamente, con calles y
almacenes por toda la ciudad.
Babilonia cayó cerca del 540 A.C., cuando Cyrus la llevó a la guerra.
Al final de la batalla, el ejército babilónico había sido diezmado y había
huido desordenadamente. El ejército de Cyrus entró a la ciudad y tomó
posesión, prácticamente sin ningún tipo de resistencia. Luego de unas
décadas, Babilonia quedó desierta
y abandonada.
El comerciante de camellos de Babilonia
Donde hay determinación, hay un camino Una persona que gasta a
sus anchas y se sobrepasa, gastando
más de lo que gana, está desperdiciando las oportunidades de
acumular riqueza, y tiene más probabilidades de encontrarse con
problemas y humillación.
Eventualmente, el agobio de las deudas puede volverse tan pesado
que se puede caer en la tentación de escapar de ellas para comenzar
de nuevo. En este punto, la verdadera personalidad se devela ante
todos los que le rodean. Una persona débil saldrá huyendo, mientras
que una con carácter para triunfar encontrará
la solución.
La clave está en la determinación. La persona con determinación
siempre hallará una manera de triunfar a largo plazo. Una persona que
no posea tal virtud, se rendirá tan pronto la tarea le parezca
demasiado difícil para sobrellevarla.
Las tablas de arcilla de Babilonia
Una persona que se encuentre bajo el agobio de las deudas no puede
sentarse a pensar en forma racional en formas de acumular riquezas –
debe salir de sus deudas primero.
Es mucho más productivo actuar para salir de las deudas antes de
emprender cualquier programa para acumular riquezas. Necesita un
plan para salirse de las deudas y ganarse el respeto de sí mismo. El
plan:
- Está diseñado para proporcionar una futura prosperidad, por lo que
un décimo de todo lo que se gana debe ser puesto en un plan de
ahorros a largo plazo.
- Se requieren gastos normales de vida para la persona en deuda y
sus familiares. Por esto, siete décimos de todo lo que se percibe debe
emplearse para tal propósito.
- Con el restante, debe visitar a los acreedores con una propuesta.
Establezca el monto total de su deuda y el plan para realizar pagos
regulares a todos los acreedores, en forma prorateada, hasta pagar
completamente todas las deudas. Ningún acreedor tendrá un trato
preferencial, todos deben recibir pagos regulares en proporción al
monto total.
La ventaja de este plan es que provee esperanza para el futuro, a la
vez que ofrece pasos prácticos para salirse y mantenerse fuera de
toda deuda.
Una vez que la persona se ha acostumbrado a vivir con un 70% de
sus ingresos, puede continuar con ese estilo de vida mucho después
de que sus deudas hallan sido totalmente canceladas.
La mayoría de las personas temen acercarse a sus acreedores por
vergüenza. Sin embargo, la mayoría de los acreedores prefieren tener
un plan concreto y práctico de pago, en vez de arrastrar la deuda para
siempre.
El hombre con más suerte de Babilonia
Las personas crean su propia suerte por el nivel de trabajo y
compromiso que dan a un proyecto.
Las personas que consideran que trabajar es para las clases
inferiores, y que el único objetivo de trabajar es llegar a un nivel en el
cual no se requiera trabajar más, están perdiéndose los beneficios que
se pueden conseguir del trabajo honesto y bueno.
El espíritu de voluntad para hacer lo que sea necesario, puede llevar a
una persona muy lejos en el camino del éxito. A menudo, las personas
más exitosas en cualquier campo también son las más trabajadoras, y
mejor dispuestas a invertir largas horas en la empresa.
La habilidad para tratar al trabajo duro como su mejor amigo, le
permite a una persona elevarse sobre los infortunios de la vida,
obtener mucha auto confianza y elevar sus destrezas a nuevas
dimensiones. Además, causará una impresión inolvidable en toda
persona con la que tenga contacto.
Las personas que trabajan duro tienden a atraer la compañía de otros
que también lo hacen. Esto, a su vez, conlleva a asociaciones, crea
oportunidades y negocios futuros.