¡Recibiste un SM! Boletín Mensual No. 10 Noviembre 2011 SMall Facts Contacto: Ana Isabel Solís 38809090 ext. 2208 [email protected] “Pequeños Datos Grandes Decisiones” ¿En qué gastamos los mexicanos?: los nuevos segmentos del mercado. Ingreso Promedio mensual por familia en México: $11,668 Niveles socio económicos La clases media en Jalisco suma + 54 el % de la población del Estado - AB C + C C D + D E Gasto Promedio mensual por familia en México: $7,964 6.8% 10.5% 17.2% 17% 19.4% 17.1% 17.7% 18.5% 19.2% 21.4% 12.1% 5% 3.9% De los Hay Gasto similar en todos los niveles:: Mantenimiento, limpieza y equipamiento del hogar, cuidado de la salud, ropa y calzado. Se gasta más en: Educación, entretenimiento, comunicación, automóvil Se gasta más: Comida y bebidas, cuidado personal y transporte millones de habitantes, menos de millones de hogares, con Hay $ Gastos según nivel socio económico Jalisco 14.2% tiene años. habitantes en promedio. hombres por cada mujeres. Y gastan principalmente en… Alimentos y Bebidas 34.4% Transporte 18.3% Educación 12.9% Vivienda 11.7% Nota: se tomaron solo los rubros más importantes, la suma no refleja 100% A/B C´s D+ Niños Jóvenes Adultos Geeks Ürbersexuales Hipsters Dinks Identificar en qué segmentos se encuentran los consumidores potenciales es de gran importancia para las empresas. Los segmentos mas altos por su calidad de vida e ingreso (mas de 100 mil pesos mensuales) son los A/B, sin embargo las clases medias (C´s) toman relevancia en el mercado por su poder adquisitivo y tamaño proporcional. En Jalisco se estima que 4 millones pertenecen a la clase media y destinan buena parte de sus ingresos en desarrollar estilos de vida cada vez más cómodos. Además de las tendencias en el gasto y consumo de los clientes es importante considerar los nichos a los que queremos llegar. Los avances tecnológicos y los cambios sociales que suceden a una velocidad vertiginosa han generado cambios en los estilos de vida. Encontramos así nuevos segmentos en el mercado que están determinados por su segmentación socioeconómica, sexo, intereses y edades: Mujer Alfa: Cabeza de familia, con altos ingresos, que delega tareas domesticas, segura de si misma, cuidadosa de su imagen y feminidad. Tweens: niños entre 10 y 14 años, en etapa de cambio de niño a adolescente, consiente de su aspecto y que vive entre tecnología. Dinks: parejas entre 20 y 45 años, sin hijos, con alto poder adquisitivo y doble ingreso, con gusto por viajes y alimentos gourmet, cuidadosos de su aspecto físico. Nido Vacio: Parejas mayores de 45 años, cuyos hijos se han independizado y piensan nuevamente en sí mismos. Gustan de viajes o salidas constantes y gozan de estabilidad económica. Kidults: niños entre 8 y 12 años que tienen gustos de adultos; influyen en las decisiones de compra de la familia, buscan productos de adultos en una versión infantil. Hipsters: jóvenes de 20 años en delante, con gusto por el arte, ocio, lectura y música alternativa, utilizan ropa “vintage” y tienden a alejarse de marcas convencionales. CONCLUSIÓN Kidults Ecológicos D/E Nido Vacio Mujeres Alfa Tweens Para identificarlos hay que tomar en cuenta: Gasto Promedio mensual por familia en Jalisco: $9,424 De acuerdo con la Asociación Mexicana de Agencias de Investigación de Mercado, la sociedad mexicana se subdivide en 7 niveles socioeconómicos que varían, no solo en su ingreso, sino en la calidad de vida de quienes las integran. Distribución socio económica de la población México Ingreso Promedio mensual por familia en Jalisco: $13,783 Adultescentes Gray Market Retro ① Ingresos ②Edades ③ Intereses Fuentes: Datos de la Asociación Mexicana de Investigación de Mercados (AMAI), Reportes de Marketing de AMAI, niveles socioeconómicos 2010 (regla 10x6) y 2011 (regla 8x7) // Encuesta de Ingreso y Gasto en los Hogares 2008 y 2010 del INEGI, Estudio de Hábitos de Consumo 2010 de la Cámara de Comercio de Guadalajara. Realizó: Hugo Ayala Rodríguez. Analista del CAEE Nuevos segmentos de mercado surgen a diario con la diferenciación de gustos, edades e ingresos, y no sólo es importante sino vital para asegurar la permanencia en un mercado cada vez más competitivo, el desarrollar estrategias que satisfagan las necesidades de consumidores más exigentes. Saber cuales son los grupos idóneos para impactar de acuerdo a nuestro giro, o a quien enfocar nuevos productos y servicios es una gran oportunidad para lograr que nuevos clientes se identifiquen con marcas afines a ellos, incrementando con esto el posicionamiento y valor de la marca.