Diplomado modulo 4 día 1

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Alejandro Toculescu
Gestión Integral para Resultados
Mathias Mangels
1
Jarbas Guimarães
Copyright tantum 2013 – www.tantum.com
Somos una Firma Internacional de Servicios Profesionales
Presentes en Latinoamérica y Europa, con más de 700 proyectos exitosos implementados en una gran variedad de
empresas y organismos tanto del sector privado como publico.
Gestión Integral para Resultados
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Bienvenido al seminario
Apreciamos…
Su presencia
Su participación
Su entusiasmo y experiencia
Gestión Integral para Resultados
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3
Objetivos del seminario
Entender la relación entre estrategia y operación
Comprender los beneficios de identificar y alinear los procesos
críticos en función de los grandes objetivos de mediano y largo
plazo
Comprender como se identifican oportunidades de mejora para
lograr la excelencia operativa con foco en los resultados
Conocer casos de éxito
Participar de un taller de mejores prácticas en “Gestión integral
para Resultados”
Gestión Integral para Resultados
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Agenda Jueves 15 de Agosto
Inicio
08:30
Fin
09:00
09:00
09:10
09:10
10:10
10:10
11:10
11:10
Contenido
Duración
00:30 Inscripción
Presentadores
Todos
José Mostany
11:25
00:10 Bienvenida y Presentación del Seminario
La Estrategia y su Vinculación con los Procesos
01:00
Críticos
La Excelencia Operativa enfocada en los
01:00
Resultados
00:15 Primer Receso
11:25
12:05
00:40 La Administración de los Proyectos de Mejora
Jarbas Guimarães
12:05
12:45
00:40 La Gestión Integral para Resultados
Jarbas Guimarães
12:45
13:45
01:00 Casos de Éxito
Mathias Mangels
13:45
14:45
01:00 Almuerzo
Todos
14:45
16:00
01:15 Taller de Mejores Prácticas
Todos
16:00
16:30
00:30 Repaso del Día y Cierre
Alejandro Toculescu
Gestión Integral para Resultados
6
Alejandro Toculescu
Alejandro Toculescu
Todos
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Prioridades de la alta dirección
Gestión Integral para Resultados
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La visión de éxito de una organización
Define y describe la situación futura que desea tener la empresa, el
punto “B”. El propósito de la visión es guiar, controlar, alentar y motivar
a la organización en su conjunto para alcanzar el estado deseable en el
mediano/largo plazo.
La visión de la empresa es la respuesta a la pregunta:
¿Qué queremos que sea la organización en los próximos años?
Gestión Integral para Resultados
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La estrategia como camino para alcanzar la visión
Para gestionar una estrategia primero debo describirla
El mapa estratégico describe la estrategia de una organización a través de cuatro
perspectivas diferentes
Financiera
“¿Qué objetivos Financieros debemos alcanzar para satisfacer a nuestros accionistas?”
Cliente
“¿Cómo nos posicionaremos con respecto a nuestros clientes para maximizar los ingresos?”
Procesos Internos
“¿En qué procesos debemos ser excelentes para satisfacer a nuestros clientes y accionistas?"
Aprendizaje y Crecimiento
“¿Con cuáles activos intangibles debe contar nuestra organización para alcanzar nuestras metas?”
Gestión Integral para Resultados
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Mapa estratégico, perspectiva Financiera
Valor Sustentable para el Accionista
Perspectiva
Financiera
Estrategia de Productividad
Mejorar
Estructura de
Costos
Gestión Integral para Resultados
Estrategia de Crecimiento de ingresos
Incrementar
Utilización de los
Activos
Aumentar el
Valor del Cliente
10
Aumentar
Oportunidades
de Ingresos
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Mapa estratégico, perspectiva de Clientes
Valor Sustentable para el Accionista
Perspectiva
Financiera
Estrategia de Productividad
Mejorar
Estructura de
Costos
Estrategia de Crecimiento de ingresos
Incrementar
Utilización de los
Activos
Aumentar el
Valor del Cliente
Aumentar
Oportunidades
de Ingresos
Maximizar la Satisfacción del Cliente
Perspectiva de
Clientes
Customer Value Proposition
Precio, Calidad, Disponibilidad, Funcionalidad, Diseño, Atención Personalizada
Gestión Integral para Resultados
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Innovación en la propuesta de valor al cliente
Usted está aquí
Gestión Integral para Resultados
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Propuesta de valor…
“Viaje a la velocidad del avión y al precio del autobus”
Gestión Integral para Resultados
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Competidores locales
TEXAS INTERNATIONAL AIRWAYS
 Aburrida. Conservadora.
 Salidas cada hora
 Cervezas gratis y bebidas a 1 dólar. Diarios
gratis
 No hacían inversión en publicidad. Apelan al
consumidor racional.
 Precio no muy alto
 “Conducimos una aerolínea inteligente”
BRANIFF
 Imagen glamorosa, excitante y divertida que estaba




haciéndose más conservadora.
Salidas cada hora
Servicio de comidas sofisticadas en vajilla de
porcelana y mantel de tela. Toallitas húmedas.
Asientos cómodos.
Cómoda sala de espera en el aeropuerto.
“La más exclusiva dirección en el cielo”
Gestión Integral para Resultados
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La pregunta fue…
¿Cómo posicionar a
Southwest en el mercado,
en relación a la propuesta
de valor de las otras
compañías aéreas?
Gestión Integral para Resultados
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0
Gestión Integral para Resultados
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10. Confiabilidad
y Puntualidad
9. Servicio
de equipajes
8. Cercanía al
punto de destino final
7. Calidad de
la atención personal
6. Disponibilidad para
rutas seleccionadas
5. Habilidad para
cubrir largas distancias
4. Frecuencia
de vuelos directos
3. Precio
2. Calidad del servicio
en vuelo (comida,
diarios, etc)
1. Variedad de
clases de servicio
NIVEL RELATIVO DEL ATRIBUTO
Plantilla – Propuesta de valor
5
ALTO
BAJO
ATRIBUTOS COMPETITIVOS
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Propuesta de valor de South West
SW Futuro
Otras Cías. Aéreas
SW Hoy
5,0
4,0
3,0
2,0
7. Confiabilidad y
puntualidad
6. Calidad de
atención personal
5. Largas
distancias
4. Frecuencia de
vuelos directos
3. Precio
2. Calidad del
servicio (Ej:
Comida)
0,0
1. Variedad de
categoría
1,0
Focos de la propuesta de valor que condicionan la estrategia
Gestión Integral para Resultados
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Mapa estratégico, perspectiva de procesos internos
Valor Sustentable para el Accionista
Perspectiva
Financiera
Estrategia de Productividad
Mejorar
Estructura de
Costos
Estrategia de Crecimiento de ingresos
Incrementar
Utilización de los
Activos
Aumentar
Oportunidades
de Ingresos
Aumentar el
Valor del Cliente
Maximizar la Satisfacción del Cliente
Perspectiva de
Clientes
Perspectiva de
Procesos
Internos
Customer Value Proposition
Precio, Calidad, Disponibilidad, Funcionalidad, Diseño, Atención Personalizada
Procesos de Gestión
de Operaciones
Procesos de Gestión de
Clientes
Procesos de Innovación
Procesos Regulatorios
y Sociales
•Abastecimiento
•Selección
•Ident. Oportunidades
•Medio Ambiente
•Producción
•Adquisición
•Cartera I + D
•Seguridad y Salud
•Distribución
•Retención
•Diseño y desarrollo
•Empleo
•Gestión del Riesgo
•Crecimiento
•Lanzamiento
•Comunidad
Gestión Integral para Resultados
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Mapa estratégico, perspectiva de aprendizaje y crecimiento
Valor Sustentable para el Accionista
Perspectiva
Financiera
Estrategia de Productividad
Mejorar
Estructura de
Costos
Estrategia de Crecimiento de ingresos
Incrementar
Utilización de los
Activos
Aumentar
Oportunidades
de Ingresos
Aumentar el
Valor del Cliente
Maximizar la Satisfacción del Cliente
Perspectiva de
Clientes
Perspectiva de
Procesos
Internos
Perspectiva de
Aprendizaje y
Crecimiento
Customer Value Proposition
Precio, Calidad, Disponibilidad, Funcionalidad, Diseño, Atención Personalizada
Procesos de Gestion
de Operaciones
Procesos de Gestión de
Clientes
Procesos de Innovación
Procesos Regulatorios
y Sociales
•Abastecimiento
•Selección
•Ident. Oportunidades
•Medio Ambiente
•Producción
•Adquisición
•Cartera I + D
•Seguridad y Salud
•Distribución
•Retención
•Diseño y desarrollo
•Empleo
•Gestión del Riesgo
•Crecimiento
•Lanzamiento
•Comunidad
Capital Humano
•
•
•
Habilidades
Conocimiento
Valores
Gestión Integral para Resultados
+
•
•
•
Capital de
Información
Sistemas
Bases de Datos
Redes
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Capital
Organizacional
+
•
•
•
Cultura
Liderazgo •
Alineamiento
Trabajo en Equipo
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Cómo vincular estrategia con procesos
Estrategia
The Strategy Map
Shareholder Value
Financial
Perspective
Growth
Production
Customer Value Proposition
Price
Quality
Availability
Selection
Functionality
Product / Service Attributes
Partnership
Relationship
Customer
Management
Process
Innovation
Process
Service
Brand
Customer
Perspective
Image
Operations
Management
Process
Regulatory &
Social Process
“Una estrategia que no está vinculada con las
operaciones y a una excelente gestión de los
procesos no es sustentable en el ltiempo
Internal
Perspective
Human Capital
Learning &
Growth
Perspective
Information Capital
Organization Capital
David Norton
Procesos
“Making Strategy a Competitive Advantage”
BSCol Research Report
Desenvolver o
planejamento
e estratégia dos novos
produtos
Testar idéias
Desenvolver propostas
Propostas
Priorizar e proteger
as idéias de novos
produtos
Dados de
teste das
idéias
Programar, orçar e
priorizar novos
produtos
Especificações e
programações
Dados de
vendas
Avaliar desempenho
vendas e desenvolvimento
novos produtos
Idéias de produtos
Finalizar
parâmetros do
produto
Distribuir
Avaliar mercado e
Forecast vendas
MKT e Vender
Realizar avaliação
técnica
Suprir
Preparar
proposta
Desenvolver
produto
Produzir
Gestión Integral para Resultados
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Mapa estratégico y procesos clave
Valor Sustentable para el Accionista
Estrategia de Productividad
Mejorar
Estructura de
Costos
Estrategia de Crecimiento de ingresos
Incrementar
Utilización de
los Activos
Aumentar el
Valor del
Cliente
Aumentar
Oportunidades
de Ingresos
Customer Value Proposition
Precio
Calidad
Disponibillida
d
Selección
Funcionalida
d
Servicio
Atributos del Producto/Servicio
Mapa Estratégico
Procesos de Gestion
de Operaciones
Alianza
Relacionamiento
Procesos de Gestión de
Clientes
Marca
Imagen
Procesos Regulatorios
y Sociales
Procesos de Innovación
•Abastecimiento
•Selección
•Ident. Oportunidades
•Medio Ambiente
•Producción
•Adquisición
•Cartera I + D
•Seguridad y Salud
•Distribución
•Retención
•Diseño y desarrollo
•Empleo
•Gestión del Riesgo
•Crecimiento
•Lanzamiento
•Comunidad
+
+
Capital de
Información
Capital Humano
Estratégico-Táctico
Capital
Organizacional
Análisis de gaps:
¿Los procesos garantizan eficientemente el cumplimiento de los objetivos?
¿Están alineados con la estrategia?
Táctico - Operativo
Procesos clave
Administración
patrimonial
Segurida
d
física
Planeación de servicios corporativos
Gestión Integral para Resultados
Telecom
Desarroll
o
social
Comunica
ción
social
Aduanas
Informaci
ón
geoespac
ial
Evaluación y control de procesos y
servicios corporativos
Gestión de recursos y servicios
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Qué es la demanda estratégica
La demanda estratégica identifica aquellas actividades
fundamentales que una organización deberá atender de manera
excepcional a través de sus procesos críticos para garantizar el
éxito de los objetivos estratégicos.
Cuando las demandas estratégicas están bien
definidas, las mismas se transforman en un punto de
referencia para todas las acciones del día a día
logrando alineación y sinergias a través de toda la
organización
Gestión Integral para Resultados
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Demanda estratégica y disponibilidad de procesos
Mapa Estratégico
Valor al
Accionista
Financiero
Crecimiento
Produtividad
Cliente
(Externo)
Propuesta de
Valor al Cliente
Procesos
internos
Innovación
Gestión del
Cliente
Excelencia
Operacional
Buen vecino
Procesos Clave
DEMANDAS
ESTRATÉGICAS
Ex.
Desenvolver o
planejamento
e estratégia dos novos
produtos
Testar idéias
Desenvolver propostas
Propostas
Aprend./
Crecimiento
Competencias
Estratégicas
Liderazgo
Cultura
Alineamiento
Aprendizaje
CAPACIDAD DE
RESPUESTA DE
LOS PROCESOS
Priorizar e proteger
as idéias de novos
produtos
Dados de
teste das
idéias
Programar, orçar e
priorizar novos
produtos
Especificações e
programações
Dados de
vendas
Ex.
Avaliar desempenho
vendas e desenvolvimento
novos produtos
Idéias de produtos
Finalizar
parâmetros do
produto
Distribuir
Avaliar mercado e
Forecast vendas
MKT e Vender
Realizar avaliação
técnica
Suprir
Preparar
proposta
Desenvolver
produto
XOR
Ex.
Produzir
XOR
Demandas
Estratégicas
Gestión Integral para Resultados
Disponibilidad de los Procesos
23
23
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¿Cómo identificar las demandas estratégicas?
Con el fin de alcanzar este objetivo, cuáles son
las condiciones fundamentales a ser
atendidas por los procesos de la
empresa?
Mapa Estratégico
Valor al
Accionista
Financiero
Crecimento
Productividad
Cliente
(Externo)
Procesos
internos
Aprend./
Crecimiento
•
Propuesta de
Valor al Cliente
Innovación
Competencias
Estratégicas
Gestión del
Cliente
Liderazgo
Excelencia
Excelência
Operacional
Operacional
Cultura
Excelencia
Operacional
Buen Vecino
Alineamiento
Aprendizaje
Demanda Estratégica:
–
–
–
Profundiza el objetivo estratégico
Clarifica la esencia de las iniciativas
Comunica requerimientos críticos de los
procesos
Gestión Integral para Resultados
Demanda
Estratégica
1
24
Demanda
Estratégica
2
Demanda
Estratégica
3
Demanda
Estratégica
4
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La demanda estratégica por objetivo
Para alcanzar el Objetivo Estratégico
de la Perspectiva Procesos “Desarrollar
Soluciones Innovadoras Orientadas al
Cliente”, ¿qué debemos mejorar?
Mapas Estratégicos
Shareholder Value
Financial
Perspective
Growth
Production
Customer Value Proposition
Price
Quality
Availability
Selection
Functionality
Product / Service Attributes
Innovation
Process
Service
Partnership
Relationship
Customer
Management
Process
Operations
Management
Process
Brand
Customer
Perspective
Image
Regulatory &
Social Process
Internal
Perspective
Human Capital
Information Capital
Learning &
Growth
Perspective
DESARROLLAS
SOLUCIONES
INNOVADORAS
ORIENTADAS AL
CLIENTE
Organization Capital
Demandas Estratégicas
SER
INNOVADORES
EN NUESTRAS
LINEAS DE PRODUCTO
Gestión Integral para Resultados
25
TENER UN PROFUNDO
ENTENDIMIENTO
DE NUESTRO
MERCADOS
MONITOREO
DE LOS PROCESOS
RELACIONADO CON
EL DESEMPEÑO DE
NUESTROS PRODUCTOS
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La Importancia de las demandas estratégicas
Las demandas Estratégicas...
– Garantizan la alineación entre la estrategia de la organización y sus procesos (sirven como un
puente entre la visión y la operación)
– Permiten evaluar periódicamente si los procesos críticos están generando los “outputs” que
deben atender de forma satisfactoria la estrategia de la organización.
– Permiten que el proceso sea ajustado cada vez que la estrategia de la organización sufra
alteraciones (reformulación, revisión o ajustes)
Manufatura
Planejamento
Produção
Distribuição
Plano
Mestre
Conversão
Fine
Scheduling
Qualidade
Expedição
Controle
da Produção
Suporte
Industrial
Controle de
tráfego
Customizações
Procurement
Gestión Integral para Resultados
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26
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La estructura organizacional y los procesos
Normalmente, prevalece la visión de ”DE” procesos funcionales, fuertemente
enviciada por la estructura organizacional. Pero, los flujos productivos, de
información y toma de decisión demandan una visión de “POR” procesos
interfuncionales.
La propuesta no es abandonar o realizar cambios radicales en las estructuras
convencionales, pero sí conocer y mejorar los procesos de trabajo para que haya
una mejor compatibilidad con la estructura organizacional
Pero, como ocurre de hecho la producción,
la prestación de servicios o el flujo de
información en la organización?
Foco en las Unidades Funcionales
Visión de proceso funcional
Gestión Integral para Resultados
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El organigrama y su documentación
El organigrama es un modelo abstracto y sistemático que permite obtener una idea uniforme
y sintética de la estructura formal de una organización. Desempeña un papel informativo y
presenta todos los elementos de autoridad, los niveles de jerarquía y la relación entre ellos.
Gestión Integral para Resultados
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28
La cadena de valor y su documentación
La Cadena de Valor es un modelo teórico que permite describir el desarrollo de las
actividades de una organización empresarial generando valor al cliente final.
(Michael Porter, Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance)
El gerenciamiento de la cadena de valor a través de la identificación y priorización de
las actividades de mayor relevancia estratégica representan hoy una clara ventaja
competitiva para cualquier organización.
(Michael Porter, Competitive Strategy: Techniques for Analysing Industries and Competitor)
Gestión Integral para Resultados
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29
Mapa de relacionamiento de los procesos
El Mapa de Relacionamiento:
– Muestra las principales entradas y salidas
que conectan las áreas organizacionales
internas y las entidades externas
RANDON
PARTICI
-PAÇÕES
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
DIRETRIZES, METAS ANUAIS
PESQUISAS E INFORMAÇÕES DE MERCADO
ADEQUAÇÃO E NOVOS PRODUTOS
PRODUTO ACABADO
VENDER
MRP/ORDENS
SUPRIR
INSUMOS
FORNECEDORES
PRODUZIR
PRODUTOS E
PEÇAS
30
30
ENTREGAR
ASSISTIR
PEÇAS
COMUNICAÇÃO DE ALTERAÇÃO DE PEDIDOS
GARANTIAS FORNECEDOR
ORDEM DE
COMPRA/INSUMOS/GARANTIAS
FORNECEDOR
PESSOAS
CLIENTES
GARANTIAS NF
PEDIDOS E PREVISÕES DE VENDA
COMPRA DE
PEÇAS
P&D PROCESSO
ROTEIROS DE FABRICAÇÃO
PROJETO DE
PRODUTO
SERVIÇOS
DISTRIBUIDORES
ESPECIFICAÇÕES
DE PRODUTO
P&D PRODUTO
FINANÇAS
PEÇAS
INFORMAÇÃO
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TREINAMENTO
– Conexiones entre procesos y entre
procesos y entidades externas;
– Productos y servicios generados tanto
por los procesos como por la
organización;
– Procesos de proveedores y clientes
(internos e externos);
– Fronteras de los procesos (Objetivo);
– Vínculos ineficientes;
– Indicadores de desempeño.
COTAÇÕES
GARANTIAS
COTAÇÕES/PEDIDOS/
CAP/PEÇAS
Es especialmente útil identificar:
P&D MERCADO
COTAÇÕES
PESQUISAS
CLIENTES
Gestión Integral para Resultados
DIRETRIZES, ESTRATÉGIAS E INVESTIMENTOS
DISTRIBUIDORES
Características de un buen mapa de relacionamiento
En un Mapa de Relacionamiento es especialmente útil identificar:
– Fronteras (alcance);
– Clientes y proveedores (internos y externos);
– Productos y servicios generados por el proceso (salidas);
– Insumos (entradas)
– Conexiones entre los macro-procesos y entidades externas.
Gestión Integral para Resultados
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Segmentación de los procesos y alcance
PROVEEDOR
EMPRESA
MERCADO
MACROPROCESOS
Procesos
Sub-Processos
Aumenta la presición pero tambien la
complejidad y el esfuerzo
productos/servicios
insumos
Actividades
Fuente: Adaptado de HARRINGTON, H. J. “Perfeccionando los procesos”.
Gestión Integral para Resultados
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Vínculo estrategia & operación
•
Analizar la demanda estratégica y verificar
cuál proceso o sub-proceso debería
atenderla
Demanda
Estratégica 1
•
Identificar demandas no atendidas por
ninguna parte del proceso o sub-proceso
Demanda
Estratégica 2
•
Justificar las conexiones construidas y
documentarlas, además indicar
claramente cómo es atendida hoy la
demanda estratégica.
Valor ao
Acionista
Crescimento
Produtividade
Proposta de Valor
ao Cliente
Inovação
Competências
Estratégicas
Gestão do
Cliente
Liderança
Excelência
Excelência
Operacional
Operacional
Cultura
Alinhamento
Ejemplo
Aprendizado/
Crescimento Processos internos
Clientes
Financeira
Mapa Estratégico
Bom Vizinho
Aprendizado
Gestión Integral para Resultados
Demanda
Estratégica 3
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Vínculo estrategia & operación
En este punto nosotros:
• Entendemos lo que la estrategia demanda a los
procesos.
• Identificamos las relaciones entre los procesos y
mapeamos cuáles de ellos son responsables por
entregar cuál demanda estratégica.
Pero, será que esos procesos realmente garantizan
los resultados que necesitamos?
Caso contrario, cuáles son las acciones mas urgentes
para corregir los desvíos identificados?
Dónde se encuentran las mayores oportunidades
para asegurar la maximización de los resultados y la
excelencia operativa en función de nuestra
estrategia
Gestión Integral para Resultados
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Agenda Jueves 15 de Agosto
Inicio
08:30
Fin
09:00
09:00
09:10
09:10
10:10
10:10
11:10
11:10
Duración
00:30 Inscripción
Contenido
Presentadores
Todos
José Mostany
11:25
00:10 Bienvenida y Presentación del Seminario
La Estrategia y su Vinculación con los Procesos
01:00
Críticos
La Excelencia Operativa enfocada en los
01:00
Resultados
00:15 Primer Receso
11:25
12:05
00:40 La Administración de los Proyectos de Mejora
Jarbas Guimarães
12:05
12:45
00:40 La Gestión Integral para Resultados
Jarbas Guimarães
12:45
13:45
01:00 Casos de Éxito
Mathias Mangels
13:45
14:45
01:00 Almuerzo
Todos
14:45
16:00
01:15 Taller de Mejores Prácticas
Todos
16:00
16:30
00:30 Repaso del Día y Cierre
Alejandro Toculescu
Gestión Integral para Resultados
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Alejandro Toculescu
Alejandro Toculescu
Todos
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Análisis del soporte de los procesos a la estrategia
Análisis Cualitativo
Análisis Cuantitativo
[...] es aquel que explica o determina las
características de un determinado
proceso, siendo capaz de diferenciarlo
de los demás, e incluso, de determinar
su naturaleza.
[...] es aquel relativo a la unidad de
medida que determina la expresión
numérica de un proceso, susceptible de
aumento o disminución.
Gestión Integral para Resultados
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Documentación de oportunidades de mejora
Para cada uno de los objetivos de la perspectiva de procesos se elaboraron fichas que
caracterizan los impactos y las necesidades en relación a las demandas estratégicas
Primera ficha de caracterización por objetivo
Código del
Objetivo
Objetivo
DE 1
DE 2
Demanda
Estratégica
(DE)
DE 3
Indicadores
de los DE
Recomendaciones
para la operación
‘To Be’
Recomendaciones
para la operación
On-going
Recomendaciones
para iniciativas
Gestión Integral para Resultados
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Documentación de oportunidades de mejora
Para cada uno de los objetivos de la perspectiva de procesos se elaboraron fichas que
caracterizan los impactos y las necesidades en relación a las demandas estratégicas
Segunda ficha de caracterización por objetivo
Código del Objetivo
y Número del DE
Macroprocesos ‘To Be’
Necesidades y
recomendaciones
Justificación de
la selección del
macroproceso,
el proceso y la
actividad
Gestión Integral para Resultados
Necesidades y
recomendaciones
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Oportunidades de mejora
La identificación de las demandas estratégicas asociadas al análisis
cualitativo y cuantitativo permiten mapear una serie de oportunidades de
mejora, normalmente en un número mucho mayor del que una
organización pueda implementar en el corto plazo.
Cómo definir entonces cuáles serán las prioridades?
Gestión Integral para Resultados
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39
El modelo de proceso futuro, niveles de Intervención
INNOVACION
DE PROCESOS
IMPACTO
SOBRE LOS
PROCESOS
REDISEÑO DE
PROCESOS
MEJORA
INCREMENTAL
TIEMPO
Gestión Integral para Resultados
40
40
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El modelo de proceso futuro, niveles de intervención
Mejora Incremental
Rediseño de Proceso
Innovación en Proceso
Duración del Proyecto
2 – 8 semanas
2 – 6 meses
6 – 12 meses
Impacto
Mejora específica de una
pequeña parte de un
proceso
Mejora significativa y
evolutiva de un proceso
de negocio
Reconceptualización y
transformación de una
unidad de negocio
Tiempo del Proyecto
2 – 4 profesionales, en
tiempo parcial y autogerenciables
2-5 profesionales en
tiempo integral, un
gerente de proyecto
2-4 prof. tiempo integral,
gerente de proyecto, gerente
de gestión del cambio,
consultoría, comité directivo
Contexto
Departamental
Inter-Funcional
Unidad de Negocio
Estratégica
Gestión del Proyecto
Informal
Gestión de Proyecto
Gestión de Programa
Gestión del Cambio
Normalmente, no
necesaria
Parte del proceso de
implementación
Necesaria para el
lanzamiento del proyecto
Herramientas y
Metodologías
TQM
TQM; Benchmarking;
Mejores Prácticas
TQM; Benchmarking;
Mejores Prácticas;
Innovación; ECC
Expectativas del
Cambio
Poco cambio
Cambio significativo en
parte de la organización
Cambio significativo en
gran parte de la
organización
Riesgo de Fallar
Bajo
Medio - Alto
Alto
Gestión Integral para Resultados
41
41
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Priorización de los procesos críticos y oportunidades
Contexto de las Organizaciones
Los recursos de las empresas son
limitados, sean ellos financieros o de
personal, y no es posible hacer todo al
mismo tiempo.
Por lo tanto:
Las empresas deben priorizar sobre
aquellos procesos sobre los que se debe
tener mayor foco y sobre aquellas
acciones que precisan ser conducidas a lo
largo del tiempo.
Gestión Integral para Resultados
42
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42
Priorización de los procesos críticos y oportunidades
Definir
prioridades
estratégicas,
rutas de valor y
criterio de
priorización
Aplicar los criterios
de priorización
generando una lista
“To Do” sobre un eje
tiempo
Estandarizar el
monitoreo y
control de
proyectos de
mejora
Las compañías que priorizan y administran su portafolio de proyectos de manera
efectiva pueden añadir hasta un 30% más de valor económico
McKinsey Research
Gestión Integral para Resultados
43
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43
Ejemplos de criterios de priorización
Algunos ejemplos de criterios de priorización:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Relevancia estratégica (impacto en las demandas estratégicas)
Desempeño del proceso y “gap” de desempeño
Madurez del proceso
Inversión requerida (presupuesto)
Tiempo necesario para la generación de resultados
Riesgo
Beneficio esperado (ROI)
Esfuerzo y recursos humanos asociados
Interdependencia con otros procesos clave
Etc.
Gestión Integral para Resultados
44
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44
Agenda Jueves 15 de Agosto
Inicio
08:30
Fin
09:00
09:00
09:10
09:10
10:10
10:10
11:10
11:10
Duración
00:30 Inscripción
Contenido
Presentadores
Todos
José Mostany
11:25
00:10 Bienvenida y Presentación del Seminario
La Estrategia y su Vinculación con los Procesos
01:00
Críticos
La Excelencia Operativa enfocada en los
01:00
Resultados
00:15 Primer Receso
11:25
12:05
00:40 La Administración de los Proyectos de Mejora
Jarbas Guimarães
12:05
12:45
00:40 La Gestión Integral para Resultados
Jarbas Guimarães
12:45
13:45
01:00 Casos de Éxito
Mathias Mangels
13:45
14:45
01:00 Almuerzo
Todos
14:45
16:00
01:15 Taller de Mejores Prácticas
Todos
16:00
16:30
00:30 Repaso del Día y Cierre
Alejandro Toculescu
Gestión Integral para Resultados
45
Alejandro Toculescu
Alejandro Toculescu
Todos
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¿Qué es Excelencia Operativa?
Gestión Integral para Resultados
46
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¿Por qué Excelencia Operativa?
MODELO ANTIGUO
COSTO + MARGEN = PRECIO
NUEVA REALIDAD
PRECIO - COSTO = MARGEN
CAPACIDAD TOTAL = VALOR + DESPERDICIO(*)
(*) Desperdicio = No Valor
Taiichi Ohno - Toyota Production
System
Gestión Integral para Resultados
47
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¿Qué es Excelencia Operativa?
Foco y ejecución permanentes en la
eliminación de actividades que no agreguen
valor
Pero…Como entender e identificar actividades
que no agregan valor?
Gestión Integral para Resultados
48
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No agrega aquello que el CLIENTE no quiere pagar
Los Ocho Desperdicios Fatales
Movimientos
Excesivos
Tiempos de Espera
Producción en
Exceso
Tiempos de proceso
no necesarios
Defectos
Inventarios
exagerados
Transporte no
necesario
Capital Humano
Gestión Integral para Resultados
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Layouts inadecuados
Distancia excesiva entre máquinas
Asistir a la operación de maquinas
Tiempos de set-up largos
Lotes de producción demasiado grandes
Planear utilización plena de máquinas y personal
Mal mantenimiento
Etapas de proceso no necesarias
Tiempos largos para analizar y solucionar problemas
Costos de reproceso
Inventarios altos de materias primas, WIP y acabados
Necesidad de espacios muertos adicionales
Movimientos no necesarios
Manoseo adicional
Baja confiabilidad del proceso
Costo de entrenamiento de nuevos empleados
49
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¿Cómo entender e identificar actividades sin valor agregado?
Gestión Integral para Resultados
50
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Comience comprendiendo la realidad actual del negocio
y trabaje para generar resultados sostenibles
Analizar
Desarrollar el caso
para el cambio
»
Planear
Alinear los objetivos
del negocio
»
Implementar
Cambiar la forma
como las personas
trabajan
»
Sostener
Comprobar los
nuevos
comportamientos

Identificar principales
partes interesadas

La organización futura
definida por los líderes

Involucrar a la
organización
 Obtener pruebas del
éxito del cambio cultural

Comprender que hay
procesos ineficientes

Los procesos que
serán mejorados para
eliminar el desperdicio

Implementar los
procesos rediseñados

Comprender si hay
problemas en la
estructura,

La estructura, roles y
responsabilidades en
los procesos definidos

Implementar nueva
organización y
estructura
 Garantizar
sustentabilidad de
resultados financieros y
operacionales


Conocer los procesos
de toma de decisiones
y modos de controles
actuales

Los Business Cases
definidos y validados

La estrategia de
comunicación
Articular las
necesidades y
beneficios del cambio

Monitorear nuevos
indicadores financieros
y operacionales

Garantizar que los
principales líderes
estén liderando la
implementación
 Garantizar autosuficiencia – el equipo de
consultoría se va
Fuente: Hitachi Consulting
Gestión Integral para Resultados
51
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El abordaje de análisis combina la recolección de datos
financieros con informaciones operacionales en tiempo real
Perspectiva Financiera
FOCO
Abordaje
Top-Down
Análisis de los datos financieros
y gerenciales de la operación
ACTIVIDAD
Entrevistas
Día en la Vida (DILO)
ACTIVIDAD
Análisis del nivel de servicio
Mapeo de las Prácticas
FOCO
Punto de vista de partes interesadas
Abordaje
Bottom-Up
Procesos y Capacidades de los Sistemas
Análisis de Actividad y Productividad
Perspectiva Operacional
Fuente: Hitachi Consulting
Gestión Integral para Resultados
52
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El análisis garantiza los prerrequisitos para que el cambio
sea un éxito
Preocupación y frustración
El último en la lista
Necesidad
de cambio
Habilidad
para
cambiar
Visión
común
clara
Primeros
pasos
Buen inicio, pero sin resultados
Iniciativas dispersas sin coordinación
Fuente: TJ Rogers
Necesidad
de cambio
Entregables
del Análisis
Identificar el
potencial, crear la
necesidad de
cambio y movilizar
la organización
Gestión Integral para Resultados
Visión
común
clara
Habilidad
para
cambiar
Articular la visión
de éxito
compartida por
la organización
Diagnosticar la
habilidad de la
organización para el
cambio (liderazgo y
comportamientos)
53
Primeros
pasos
Diseñar un plan
detallado con
objetivos y metas
claros
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El análisis
Etapas
Actividades Clave
Principales Entregables
Planeamiento del
Proyecto




Relevamiento de datos y logística del proyecto
Kick-off
Entrevistas
Comprensión de la estrategia, propuesta de valor, planes financieros
 Cartera de proyectos validada
 Personal definido
Mapeo de procesos




Mapeo de procesos al nivel de actividad
Entrenamiento en herramientas y métodos de diagnóstico Lean
Análisis para cuantificar las principales métricas y el desempeño actual
Primera identificación oportunidades de mejora
 Equipo entrenado en herramientas y
métodos Lean
 Mapa de flujo de valor por proceso
con recomendaciones de las
principales métricas y oportunidades
de mejora
Evaluación de los
sistemas de control y
comunicación
actuales
Identificación de
oportunidades de
beneficios y
principales palancas
Diseño del estado
futuro
 Entrenamiento Sistemas de Gestión, KPIs, Performance Model, Eficacia de
reuniones, Análisis RAC
 Mapeo “as-is”
 Identificación de brechas que desfavorecen las mejores prácticas
 Evaluación de la cultura organizacional y del abordaje a ser adoptado
 Validación de oportunidades de mejora, su impacto en clientes y en las
finanzas
 Identificación de oportunidades de beneficios y palancas (incluyendo
Quick-Wins)
 Priorización y planeamiento de las iniciativas de mejora
 Equipo entrenado.
 Eficacia de la gestión evaluada
 Madurez para el cambio evaluada y
factores críticos de éxito identificados
 Business Cases planificados y
validados.
 Portafolio de iniciativas Quick-Win
definido
 Formulación de principios clave para el sistema de gestión
 Alineamiento de los Business Cases con el sistema de gestión
 Identificación y alineamiento de los FCSs para el cambio e iniciativas para
gestionar desvíos
 Insumos esenciales en la concepción
del estado futuro y plan de
implementación (To Be)
Fuente: Hitachi Consulting
Gestión Integral para Resultados
54
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El estado futuro
Etapas
Diseño del proceso en
estado futuro
Diseño del sistema
de gestión en estado
futuro
Diseño del abordaje
de implementación
Identificación de
beneficios y
definición de los
Quick-Wins
Actividades Clave
Principales Entregables
 Facilitar oficinas de diseño de procesos, ayudando a vislumbrar estados
futuros posibles
 Preparar procesos del estado futuro asegurando alineamiento e
integración de mejores prácticas
 Garantizar normalización y consistencia en las formas de trabajar
 Procesos rediseñados y alineados
 Definir el sistema de gestión estado futuro, desde la gestión a la vista hasta la
integración con la gestión estratégica de la organización
 Vincular indicadores a personas en todos los niveles de la organización
 Definir pauta, métodos y calendario para las reuniones
 Introducir principios y comportamientos lean de liderazgo
 Instalar sistema de coaching y ejecutarlo inclusive en el liderazgo para
garantizar que haga el cambio
 Hacer el coaching de la gente involucrada en la preparación detallada del
plan de implementación, garantizando que sea practico, integral y de acuerdo
a los templates definidos
 Definición de etapas detalladas con acuerdo de entregables por Marco
 Refinar los Business Cases operacionales y financieros y los Quick-Wins,
testar la lógica y la viabilidad, determinar el calendario de realizaciones e
incorporaciones
 Lanzar y realizar los primeros Quick-Wins identificados
 Sistema de control gerencial
diseñado
 Principios y comportamientos lean
del liderazgo definidos
 Proceso formal de coaching
instalado
 Actividades, indicadores, roles y
responsabilidades claramente
definidos para el plan de
implementación
 Consenso y compromiso de los
líderes al cronograma, actividades y
beneficios
 Primeros Quick-Wins conquistados y
celebrados
Fuente: Hitachi Consulting
Gestión Integral para Resultados
55
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La implementación
Hora de un paso
atrás y revisión del
proyecto
Plan de resultados
Evaluación
Evaluation
Sistema de gestión
Project
MCRS®
Financial Benefits are tracked weekly in an evaluation tool
agreed with the business case
Implementation plan is broken into 8 week sections for
review by the project teams
Outcomes
Due Date
Migrate ALL Provision Control work from Sligo to Dublin, Cork
and Tralee
RAG
complete
Successes for Week
Migrate SA work from Cork to Sligo (14 SA Teams)
18.07
Integrated project planning meeting with all
project
team completed and timeline/actions
Migrate SD work from Sligo toCentre
Cork (8 SD
Teams)
El Caso
Comments
20.06
Train 12 Sligo Provision ControllersProject
as SA Works Controllers
Weekly status
reporting
04.07
MCRS®
of delivery progress
Migrate SA work from Dublin to Sligo (16 SA Teams)
11.07
Migrate SD work from Dublin to Cork (6 teams)
complete
and reviewing
allows for transparency
complete
W/C 20/10
complete
W/C 28/10
agreed
Process changes, initial outline made by
change team, process team now following up
e.g. NRT, PM, Cabling etc
Workstacks effects on WMCs – start to identify
processes, changes – what they need for “golive”
Optimisation Tool defined
Continue investigation into voice services in
Sligo Centre
Ensure all change team & centre related tasks
for W.O implementation have been identified
from overall plan.
Milestone: All SA WMC work will be managed from Sligo
18.07
(except for Tralee SA Teams)
Decision on approach for launch for Adx Work
Train 11 Work Controllers as Provision Controllers (Cabra)
28.07
Migrate Provision Control work from Cork to Dublin
08.08
Final decision on launch date of WO to be
confirmed by 24/10
complete
complete
on track
“Readiness for change” to be launched in Sligo,
Detailed plan for establishment of 2 new WMC
Workshop planned to get draft business
WMCs
Gerry Loughney & Shay Hogan
CSII update/change information to be collated
into one final document for feedback to
steering group/partnership.
Operational MCRS – Centre/Field Integration
meetings reviewed (Celerant)
Decision to go ahead with “early to site” visits from
next week.
Integrated plans for comms.
Ensure comms outside of Networks also
incorporated
Operational MCRS – Centre/Field Integration
meetings reviewed (Celerant)
SOM “best practice” slides agreed for all change
agents to use.
Planning of BAU cover during FLM training
Ensure all change team tasks & impacts on
field for W.O implementation have been
identified
Decide on the approach, scorecard and
reasoning behind scoring SOM/CTM meetings
– needs to be clear for CAs
E-tips support manual - draft completed
Critical path activity is reviewed weekly
to ensure
all interfaces
delivered
timedecision processes for NRT, Cabling & PM from
interfaces are managed
target completion
date 04/11/2008
in Sligo – plan and
ready for
assignment of on
2
Not on track, not recoverable
Not on track, but recoverable
On Track
Complete
Field
The Overtime budget was recently approved and can begin measuring Overtime against target.
Plan de involucramiento
Communications Planning is key to a successful change
programme to ensure all understand what is happening and why
22-Sep
2
New SOMs
SD - October 15 Cork.
SA- October 15th
Athlone
Numbers
Purpose
From Who
Channel
Duration
Progress to date. Future
view.
Steering Group
SA/SD Change
programmee
implementation review
Half day
Getting SOM involved
FF Managers/ Change
Team
Separate SA and SD
workshops
Half day
Area:
3
Front Line Managers
Complete by 10th
November
SA=7 / SD=7
SA=50 /
SD=39
Getting Front Line
Manager involved
SOM**
Workshop in individual
SOM areas
Front Line Managers
Early November
Not relevant
6
SA Centre
17-Nov
29
Support on issues
arising (HR seperately)
Change Agents
Date:
System Element: Daily Performance Review
Area:
email Helpdesk
Not relevant
Workshop in Sligo
centre
Two hours
Audit Score:
Date:
Auditor:
System Element: Daily Performance Review
SIS Score:
Audit Score:
Does the area manager accept the need for a daily performance review
SIS Score:
Audit Score:
HR
Havea participants
been trained
in why
meeting needs to take place
Does the daily performance review have
timely date arranged
for the
first the
meeting
Implemented
Does an agreed Terms of Reference exist for the meeting
PRODUCTION
Main Area
Level of Installation
Are the Terms of Reference and action logs filed/stored in a suitable and accessible place
Does the daily performance review take place regularly - at least 75% of the time
Compliance
Does the daily performance review take place regularly - at least 75% of the time
daily
performance review take place every day without fail
Does an agreed Terms of ReferenceDoes
exist the
for the
meeting
Is the
reviewed/monitored
a regular basis
Are the Terms of Reference and action
logsmeeting
filed/stored
in a suitable andonaccessible
place to assess its effectiveness
7
SD Centre
PCC
21-Nov
43 inc CTM
8
COT
1 st October
17-Nov
Not relevant
34
JB/ SOM**/Front Line
Reinforce issues key to
Manager** supported
success
by change team
Reinforce issues key to
success
Communicate
assignment process
Compliance
Compliance
When issues are raised in the meeting are actions taken around them
Workshop in Cork
centre
Two hours
SOM**/FLM
Cabra
Two hours
HR
Letter
Areare
actions
taken
to address
variations from plan that arise in the meeting
When issues are raised in the meeting
actions
taken
around them
theKPI's
people
thereviewed
meeting in
train
to participate effectively
Has responsibility been established Can
for the
thatinare
theothers
meeting
When issues are raised in the meeting are actions taken around them
MAINTENANCE
Understanding
Sub Area
forecast commitment meeting
If somebody is unable to attend the meeting does a substitute play an equally effective part
When information is brought to the meeting is it used to raise awareness of problems/opportunities
Are actions taken to address variations from plan that arise in the meeting
Usage Weekly Plan commitment
Understanding
Can the people in the meeting train others to participate effectively
Are actions taken to address variations from plan that arise in the meeting
Can KPIdoes
improvement
be seen
asequally
a resulteffective
of the daily
If somebody is unable to attend the meeting
a substitute
play an
partperformance review
0
1
1
1
2
2
2
3
3
3
3
3
4
4
5
34
1
1
1
2
2
2
3
3
3
3
3
4
4
5
34
1
1
1
2
2
2
3
3
3
3
3
4
4
5
34
23-Oct
Thursday
24-Oct
Friday
FLM Feedback
FLM Feedback
COT Roadshow
content designed and
signed off
FLM
28-Oct
Tuesday
N/A
N/A
SOM/FLM Comms
meetings
N/A
Training sign off
WMC
ADX
Soft Skills
6 Sligo
7 Cork
4 Dublin
Soft Skills
6 Sligo
7 Cork
4 Dublin
ADX Training
ADX Training
Soft Skills
6 Sligo
7 Cork
4 Dublin
N/A
SIC
DWOR
Work request sysytem
Performance Boards
Daily w ork list
Daily Review
Weekly Review
Weekly Plan Commitment Meeting
Management Report
Weekly Plan
Walking Tours
N/A
N/A
Workstacks Prep
Scenario gathering Scenario gathering
IT Deployment
R8 Migration
Potential impacts!
Review
Workshop on
workstacks all day
N/A
Potential impacts!
Review
R8 Migration
SA
Preparation for
transfer to Tralee
NRT/Cabling
SD
Works Production
Planning Model
Works Production
Planning Model
Potential impacts!
Review
Process /Systems
N/A
Final handover of
data to IT
N/A
NRT/Cabling
Process Content
required for
NRT/Cabling
Works Optimisation
Preparation
N/A
NRT/Cabling.
Works Optimisation
Prep.
Works Production
Planning Model
Works Production
Planning Model
Works Production
Planning Model
N/A
Works Production
Planning Model
Field
Integration MCRS
elements signed off
KPIs defined to feed
into PMR and MCRS
N/A
Install daily site visits
Centre
Integration MCRS
elements signed off
KPIs defined to feed
Coaching
into PMR and MCRS
N/A
Coaching
MCRS
N/A
Readiness Change
Diseñar para
sustentabilidad futura
Soft Skills
6 Sligo
7 Cork
4 Dublin
N/A
FSC Migration
0
FLM Training
N/A
Workstacks
…the systems are audited through the life of the project to test for usage and sustainability - the audit
summary determines the actions needed to embed the system into the business framework
Plan integrado de
comunicación e
involucramiento
27-Oct
Monday
Training
LOGISTICS
4
1
1
1
1
weekly plan
1
1
2 shared with others 2
2
daily
plan
for
all communicated
areas and
Are examples
of these
improvements
learnings
When information is brought to the meeting
is it used
to raise
awareness
ofand
problems/opportunities
Can the people in the meeting train others to participate effectively
Do individuals in the meeting demonstrate continuous improvement
If somebody is unable to attend the meeting does a substitute play an equally effective part
2
2
2
SIC
Usage
Are actions from the meeting being used to drive the business forward
When information is brought to the meeting is it used to raise awareness of problems/opportunities
2
2
2
DWOR
Can KPI improvement be seen as a result of the daily performance review
Usage
Are examples of these improvements and
learnings
communicated and
shared withmeeting
others
3
3
3
Daily
production
review
Auditcontinuous
Action
Plan:
Due Who Comp
Do individuals in the meeting demonstrate
improvement
Can KPI improvement be seen as a result of the daily performance review
3
3
3
3
performance boards
Are actions from the meeting being used to drive the business forward
Are examples of these improvements and learnings communicated and shared with others
3
3
3
3
weekly manufacturing report
Do individuals in the meeting demonstrate continuous improvement
3
3
weekly business
report
Are actions from the meeting being used to drive the business forward
Audit Action Plan:
Due
Who 3Comp 3
3
3
3
3
w eekly business review meeting
Audit Action Plan:
Due Who Comp
4
4
4
4
monthly executive meeting
4
4
4
master schedule
Walking Tours
5
5
5
5
34
21
3.091
34
Not on track, not recoverable
Not on track, but recoverable
On Track
Complete
Diagnosticar criticidad
de las premisas y
restricciones
Understanding
Is the meeting reviewed/monitored on a regular basis to assess its effectiveness
Does the daily performance review take place every day without fail
Is the meeting reviewed/monitored on a regular basis to assess its effectiveness
Has responsibility been established for the KPI's that are reviewed in the meeting
22-Oct
Wednesday
FLM Feedback
BIS phased roll-out Review FLM training plan draft
aligned with BIS?
BIS
Have participants been trained in why the meeting needs to take place
Have participants been trained in why the meeting needs to take place
Does an agreed Terms of Reference exist for the meeting
21-Oct
Tuesday
FLM Feedback
Comms
Implemented
Have participants had basic system training
the daily
performance
Has a draft Terms of Reference beenDoes
designed
for the
meeting review take place regularly - at least 75% of the time
Have participants had basic system training
20-Oct
Monday
FLM Feedback
Have participants had basic system training
Has a draft Terms of Reference been designed for the meeting
Does the daily performance review have a timely date arranged for the first meeting
Does the area manager accept the need for a daily performance review
Designed
Does the area manager accept the need for a daily performance review
Has a draft Terms of Reference been designed for the meeting
Critical Path
Designed
Area:
Does the daily performance review have a timely date arranged for the first meeting
MCRS
Key Milestones
Unavailable
Irish Bank Holiday
SIS Score:
Auditor:
System Element: Daily Performance Review
Designed
Half day
Date:
Has responsibility been established for the KPI's that are reviewed in the meeting
Are the Terms of Reference and action logs filed/stored in a suitable and accessible place
Does the daily performance review take place every day without fail
SOM**/new Front Line
Reinforce issues key to
Manager supported by
success
change team
Training
Comms
IT/Workstacks
Process & Systems
Auditor:
Management Control System Audit
Management Control System Audit
Implemented
4
Implementation
plan
Management Control System Audit
Status
Ya rd/Loading
** = new SOM/FLM
When
All SOMs
Transport/Despa tch
* = current SOM/CTM
Stakeholder
1
Instalar un sistema de
gobernanza para
evaluación de las
acciones y toma de
decisiones
Plan de implementación
Auditing of the systems and processes will ensure that the
change is sustainable...
Customer Office
Nr.
Sustainability
criteria
Ma intenance
Engagement plan
Sustentabilidad
Senior Te am
Factores críticos éxito
Comprender los impactos
financieros y
operacionales de las
acciones
Construir plan de
resultados
cuantitativos detallado
Production
Establecer metas
del proyecto a
partir del diseño del
estado futuro
Works controller “softskills” training commenced
N/A
SA
WMC Sligo
WMC Sligo
WMC Sligo
SG Interim Update
WMC Sligo
N/A
WMC Sligo
SD
WMC Cork
WMC Cork
WMC Cork
SG Interim Update
WMC Cork
N/A
WMC Cork
Como se van a
provocar las acciones
correctas
Crear un plan de implementación que entregue valor “on time in full” (en tiempo y completo)
Fuente: Hitachi Consulting
Gestión Integral para Resultados
56
Copyright tantum 2013 – www.tantum.com
Agenda Jueves 15 de Agosto
Inicio
08:30
Fin
09:00
09:00
09:10
09:10
10:10
10:10
11:10
11:10
Duración
00:30 Inscripción
Contenido
Presentadores
Todos
José Mostany
11:25
00:10 Bienvenida y Presentación del Seminario
La Estrategia y su Vinculación con los Procesos
01:00
Críticos
La Excelencia Operativa enfocada en los
01:00
Resultados
00:15 Primer Receso
11:25
12:05
00:40 La Administración de los Proyectos de Mejora
Jarbas Guimarães
12:05
12:45
00:40 La Gestión Integral para Resultados
Jarbas Guimarães
12:45
13:45
01:00 Casos de Éxito
Mathias Mangels
13:45
14:45
01:00 Almuerzo
Todos
14:45
16:00
01:15 Taller de Mejores Prácticas
Todos
16:00
16:30
00:30 Repaso del Día y Cierre
Alejandro Toculescu
Gestión Integral para Resultados
57
Alejandro Toculescu
Alejandro Toculescu
Todos
Copyright tantum 2013 – www.tantum.com
Herramientas y técnicas a ser aplicadas según la etapa
Desempeño
Continuar
Mejorar
Optimizar
Normalizar
Estabilizar
Tiempo
Gestión Integral para Resultados
58
Copyright tantum 2013 – www.tantum.com
Un sistema de gestión riguroso controla la implementación
PMO
Marcos de los objetivos
Pasos de los Marcos
Plan semanal
MCRSTM workstream :
Project Deliverables per Milestone
Milestone 1
Projectweek: 08
Calenderweek: 22
 Action team installed
 Roll out plan defined
 Reports, KPIs and KPI
tree defined
 RACI matrix developed
for the defined KPIs
 MCRSTM defined and
installed and all daily
and weekly meetings
have SIS > 2
 Results plan defined
 Planning process
implemented
 SIC & RCA installed
 All relevant
SOP’s/OCAP’s designed
and installed
Milestone 2
Projectweek: 16
Calenderweek: 30
 Key players MRCSTM
trained and coached
 All key meetings are
held regarding TOR
 Targets of KPIs are
defined
 MCRSTM implemented
and all daily and weekly
meetings have SIS > 3
Milestone 3
Projectweek: 24
Calenderweek: 38
 MCRSTM implemented
and all daily, weekly
and monthly meetings
have SIS > 3
 Operational KPIs
according to plan
 Training plan executed
according to plan
 Compliance installed
SOP’s/OCAP’s >90%
Milestone 4
Milestone 5
Projectweek: 32
Calenderweek: 46
Projectweek: 40
Calenderweek: 8
 MCRSTM implemented
and all daily, weekly
and monthly meetings
have SIS > 4
 Adaptations on MCRSTM
for the new
organisation installed
 MCRSTM implemented
and all daily and weekly
meetings have SIS > 4
 Operational KPIs
according to plan
 Operational KPIs
according to plan
 Training plan finished
according to plan
 Training plan executed
according to plan
 Operational KPIs
according to plan
 SIC and root cause
analyses integrated in
production MCRS™
 Compliance installed
SOP’s/OCAP’s >70%
 Training plan executed
according to plan
 Training plan
formulated
09.05.2006
© Celerant Consulting
30
Entregables semanales
requeridos para alcanzar
cada Marco
Marcos en las mejoras
operacionales listadas por
resultados
Planes semanales
preparados con
actividades diarias
Lista de
Acciones
MEETING:
Attendees:
Production Review Meeting
Date: 25/04/2007
Completed by: P. Kissane
#
ISSUE
One Large 'all-work' plan
1
3
Distribution:
FSG Field Manager (GaryBlack), OIE (Neil Morrison), Integrity Team Lead (Andy
Morrison), Celerant Consultant (Dave Stenbeck), T95 Support (P. Kissane & Kevin
Lewis) and Asset Integrity Engineer (Carmen Rugles).
Attendees +
STATUS / ACTION REQUIRED
Separate plans to be issued for indivdual work fronts, eg: Loggs
asset and work front 3.
Dangerous Goods Competency
CAN Inspectors to be trained
Fall-Back Work
Workpacks to be provided for fallback opportunities. Inspection
teams to be multi-disciplined to cover varied workscopes.
Work Performance Graphs - Clarity
KPI's and long term targets need to be shown on the Weekly
Plan.
4
Page
1
of
1
Resp.
Due
Planning & onshore
Celerant
28-Mar
Ongoing work . To be issues end of April by Onshore team
01-Apr
Training is organised throughout April and May. CAN is
preparing a training matrix for offshore people
A. Morrison
OIE / CAN
12-Apr
A. Morrison & Onshore
Celerant
28-Mar
A. Morrison
01-Apr
OIE
04-Apr
Completed
Outcome
6
10
11
Offshore Long-Term Plan - Current
Detailed Plans to show single line items & estimated durations
plans do not show the long-term work
from April.
expectation
Back up of information
Create an operating procedure (practice) agreed with Inspection
team to back information up from memory sticks into hard drive
Ongoing work.
Plan de resultados
REVISION
DE MARCOS
REVISION
DIARIA
Listas de tareas
diarias para cada
individuo
Informe de status
Resultados de los Marcos
DRAFT
Milestone 3 deliverable status
Maint. Eff
Off-shore
Production
Core Modules Deliverables
Loggs
Judy
Murdoch
Viking
Installed Loss Causation process reviewed and improved.
"To Be" Target Setting process installed.
New MCRS designed. Daily & weekly elements installed.
KPIs being used to drive actions in daily/weekly meetings
SIS score for SNS daily weekly elements at 50%
RACI matrix installed and people trained in new roles and responsibilities
Impactibility Matrix and Results plan installed on SNS and CNS
Parallel DOE calculation review complete
Maintenance Efficiency MCRS Installed
Standard KPI reports across all key assets (Loggs & Judy)
SIC installed for Daily planning at 60% SIS
7 day planning process implemented at SIS 40%
Module 1 Supervisor training delivered off shore
Integrated planning
Planos de resultados
vinculan actividades a
beneficios
REVISION
SEMANAL
Revised MCRS installed. SIS at 40%
Targets for plan attainment agreed
Revised planning process installed
Process compliance measurement system installed
Roles and responsibilities rolled out over the organisation
Training for core stakeholders complete
SAP data transfer system in operation
© Celerant Consulting
Page 8
Informe semanal con el progreso
realizado en la semana y
proyecciones para la próxima
semana
Resultados de los
Marcos – planeado
vs realizado
Fuente: Hitachi Consulting
Gestión Integral para Resultados
59
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Alineamiento
Un sistema de gestión efectivo es necesario para promover
responsabilidad y desempeño claros
Meta
Proceso
SubProceso
Paso
Paso
SubProceso
Paso
Paso
Driver
Driver
Procesos
Driver
Driver
Director
Revisión de
Estrategia
Driver
Gerente
Revisión de
Operaciones
Revisión de
Equipos
Driver
Gerente
Equipo Equipo Equipo Equipo
Indicadores
Organización
Indicadores Operativos
Revisiones de Desempeño
Matriz de Responsabilidades
Managing results : Miniflow
Milestone
Milestone
Milestone
Planning
Planning
Meeting
Meeting
Milestone
Milestone
Signoff
Signoff
Meeting
Meeting
Terms of Reference: Weekly Workstream
Review Meeting
STMS
4-weekly
Action log





PMT
PMT
Review
Review
Workstream
Workstream
Review
Review
Area Status
Report
Activity plans
Steps to Milestone
SIS plan
Benefits tracker
Action log
Activitiy 4
Activitiy 5
AGENDA




OUTPUTS
1) Updated action log
2) Issues for escalation
3) Updated engagement
matrix
4) Area Status Reports



Review previous action log
Review workstream KPIs against plan
Review steps to milestone (ensure on track)
Review engagement matrix and actions to
address any issues
Morale check
Any Other Business (AOB)
Review new actions
GROUND RULES
1)
2)
3)
4)
5)
Process 1
Process 2
Process 3
Process 4
Process 5
Process 6
Individuals are responsible for delivering
their own actions
Come prepared
Start and finish on time
Phones off
Ask for help
© Celerant Consulting
Page 5
Fuente: Hitachi Consulting
Gestión Integral para Resultados
60
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Role 4
Role 3
Role 2
Role 1
Role 8
Role 7
Role 6
Role 5
Role 4
Role 3
Role 2
Role 1
Role 8
Role 7
Activitiy 3
Workstream team members, Celerant co-lead
Engagement
matrix
Engagement
matrix
Page 2
1)
2)
3)
4)
5)
Project Status
Report
Activitiy 6
Action log
Review progress against plan (benefits and SIS
Follow-up
Follow-up
Action logactions
scores) and identify issues
and agree
Meeting
Meeting
Ensure engagement status
is green
Daily output
plan
Coordinate between activities and share
best
practice
Agree support requirements
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Identify issues for PMT escalation
INPUTS
Systems
Chair: Workstream lead
Action log
OBJECTIVES
AREA 3
Activitiy 2
ATTENDEES
Action log
Process
Weekly
60 minutes
Monday
TBD
TBD
AREA 2
Activitiy 1
Steering
Steering
Group
GroupMeeting
Meeting
TIMING
FREQUENCY
TIME
VENUE
AREA 1
Role 6
Activities/Roles
Close-out
Report
Role 5
Project
ProjectCloseCloseout
out
Role 4
AREA RACI Chart
Report/Analyse
Role 3
Control/Execute
Role 2
Plan/scheduling
Project
Project
Start-up
Start-up
Meeting
Meeting
Role 1
Refuerzo
Forecast/Plan
Project
start/end
Gestión Integral para Resultados
61
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Consideraciones finales
1. Genere sentido de urgencia
 Para que la persona diga: “¡Vamos, tenemos que cambiar cosas!”
2. Reúna un equipo de líderes
 Con fuerza suficiente para guiar un gran cambio
3. Genere visiones sencillas, claras e inspiradoras
 Con vinculación clara entre el proyecto y la necesidad del negocio
4. Comunique la visión
 Mensajes sencillos, de corazón, en múltiples canales
5. Empodere a la gente
 Removiendo obstáculos a la visión
6. Asegure conquistas inmediatas
 Para aprovechar el “momentum”
7. Mantenga el “momentum”
 De manera que los cambios se produzcan en olas
8. Asegúrese que el cambio se “fije”
 Nutriendo la nueva cultura
Adaptado de John P. Kotter, The Heart of Change.
Gestión Integral para Resultados
62
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Agenda Jueves 15 de Agosto
Inicio
08:30
Fin
09:00
09:00
09:10
09:10
10:10
10:10
11:10
11:10
Duración
00:30 Inscripción
Contenido
Presentadores
Todos
José Mostany
11:25
00:10 Bienvenida y Presentación del Seminario
La Estrategia y su Vinculación con los Procesos
01:00
Críticos
La Excelencia Operativa enfocada en los
01:00
Resultados
00:15 Primer Receso
11:25
12:05
00:40 La Administración de los Proyectos de Mejora
Jarbas Guimarães
12:05
12:45
00:40 La Gestión Integral para Resultados
Jarbas Guimarães
12:45
13:45
01:00 Casos de Éxito
Mathias Mangels
13:45
14:45
01:00 Almuerzo
Todos
14:45
16:00
01:15 Taller de Mejores Prácticas
Todos
16:00
16:30
00:30 Repaso del Día y Cierre
Alejandro Toculescu
Gestión Integral para Resultados
63
Alejandro Toculescu
Alejandro Toculescu
Todos
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¡¡GRACIAS!!
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