6 de abril de 2014 HERALDO DE ARAGÓN ECONOMÍA Y NEGOCIOS 9 ● ” ● ● ALFONSO SESÉ PRESIDENTE DE GRUPO SESÉ El número uno de esta empresa familiar especializada en transporte y logística habla en esta entrevista de cómo ha conseguido crecer en tiempos de crisis. Además de su intuición y capacidad de trabajo, ha sabido rodearse de buenos colaboradores, entre ellos –más recientemente– Guillermo Ulacia, expresidente de Gamesa En primera persona Alfonso Sesé, presidente del grupo logístico aragonés Sesé. ASIER ALCORTA «La crisis ha traído para nosotros imaginación y diversificación» » Estos últimos años realmente hemos invertido en salir al exterior, cuyos resultados aún no hemos recogido « El grupo Sesé tiene su origen en 1965, cuando su padre creó la empresa, pero el gran salto de crecimiento y expansión es más reciente. ¿Cuál es el momento clave? Para mí el punto de partida es 1994, año en el que se crea Transportes Sesé S. L. Teníamos entonces siete vehículos y otros siete subcontratados. ¿Qué ocurre entonces? Con la S. L. sigo dando el mismo tratamiento que he dado a mi trabajo toda la vida. Quería tener mi medio de vida resuelto y mantener ese miedo de perder el trabajo es el que te hace escuchar al cliente, atenderle las 24 horas al teléfono, solucionarle cualquier problema que tenga. Ese sentido de la responsabilidad, unido a un punto de inconsciencia y ambición, hace mucho. En mi caso, además, me encanta trabajar en lo que es mi medio de vida. ¿Qué hacía Sesé en 1996? Solo transporte nacional de mercancías, sobre todo de automoción. En 1994 había una base y con la S. L. nos hicimos con la herramienta para estabilizar y convertir a nivel profesional ese medio de vida que teníamos en ese momento. ¿Cuál fue el siguiente paso? CURRÍCULUM Alfonso Sesé Asensio nació en Urrea de Gaén (Teruel) en 1965, año en el que el grupo sitúa el nacimiento de la empresa de su padre (Alfonso Sesé Tena), transportista. Inquieto, trabajando desde abajo, lidera hoy una firma familiar aragonesa de más de 3.600 empleados. Entre 1995 y 1996, es cuando damos el salto para hacer transporte internacional ¿Por qué dan ese paso? Por la cercanía al cliente, el compromiso con él. Darle lo que quiere o necesita. Johnson Controls nos dio la oportunidad por su necesidad de salir al extranjero y no lo pensé dos veces. Para mí fue una oportunidad de oro y a partir de ahí hemos trabajado con otros clientes, a los que queremos resolver cualquier tipo de necesidad que tengan. Esa ha sido la estrategia de Sesé desde el minuto uno. Entonces abrieron filiales fuera. Tras crear la S. L., la primera filial fuera de Aragón la abrimos en Martorell en 1997. Luego fueron Madrid, Valladolid y Pamplona. En 2003 fuimos a Rumanía, donde creamos ya una filial, con una flota en 2006, más como una vía estable de contratar mano de obra más competitiva a nivel internacional. Luego creamos las filiales de Alemania, una delegación en Bulgaria y entonces fueron Portugal, Polonia, Francia, Marruecos y, el año pasado, Inglaterra. ¿Y en América? Estamos en México (Puebla) desde hace cuatro años, en Brasil desde hace dos y en Estados Unidos desde el año pasado. ¿Cuáles son las líneas de negocio de Sesé? Transporte en general (frío, vehículos, ‘forwarding’, intermodal), que representa un 70%. Logística (interna o externa), un 25%, y servicios industriales, enfocado a montajes y premontajes de material elaborado, un 5%. En este último nicho entraron cuando compraron la planta de Yamaha en Cataluña, hoy Palau Automotive Manufacturing (PAM). Efectivamente. Para mí a nivel personal y para Sesé como empresa ha sido una buena experiencia, aunque falta trabajo por hacer. Han sido dos años en un entorno y un mercado muy complicados. La prioridad era dar empleo a toda la plantilla que estaba transformando una fábrica de motos en una planta de servicios (270 personas). Hemos llenado la planta de carga de trabajo y ahora tenemos que ser mucho más rigurosos en nuestra estrategia de aportación de valor. En tiempos de crisis, Sesé ha crecido. ¿Cómo lo han hecho? Yo creo que el movimiento se muestra andando. No puedo hablar de la crisis en negativo en Sesé porque tanto a nivel de cuentas como a nivel de empleo o de resultados económicos en estos años es cuando hemos crecido más. Para Sesé esta situación de crisis derivada del mercado ha sido una oportunidad convertida en realidad. En este momento queremos afianzar nuestra organización y sacarle el rendimiento que merece la empresa y nuestros colaboradores, tanto internos como externos. Muchas empresas han compensado en el exterior la caída del mercado interno. ¿Hasta qué punto es ese su caso? Digamos que una parte sí, pero muy poca. Estos últimos años nosotros realmente hemos invertido en salir al exterior, cuyas inversiones todavía no han dado sus frutos. ¿Cuánto representa para Sesé el negocio exterior? Entre un 20% y un 25%, pero aún estamos en periodo de madurez. Aún irá a más. Efectivamente. Los frutos de nuestra inversión en el exterior aún tienen que venir. Para nosotros la crisis ha traído imaginación y diversificación, tanto en sectores como en ubicación, a cambio de mucho esfuerzo, mucha flexibilidad y mucho riesgo. Todo esto trabajando con clientes que necesitaban proveedores mucho más competitivos y más globales de los que tenían. ¿Qué equipo ha tenido para hacer frente a estos retos? En general, la plantilla de Sesé es una plantilla 100% comprometida. Los trabajadores habrán entendido más o menos la estrategia o las decisiones, pero por encima de todo han confiado en la empresa y esta ha confiado un 100% en las personas. Todo lo que hemos aprendido lo hemos aprendido juntos. Lo que nunca ha fallado es la estrategia comercial y de desarrollo de negocio, basada en buenos clientes, a quienes damos buen servicio ahí donde lo necesiten. ¿Qué previsión tiene para este año? Un crecimiento del 5% en ventas. ¿Y en empleo? Hoy estamos en los 3.600 trabajadores en todo el mundo. El área que más mano de obra emplea es logística, luego están los conductores y luego la estructura. En empleo creo que en Europa estaremos más o menos igual y en América sí que podemos ampliar nuestra plantilla un 10%. LUIS H. MENÉNDEZ [email protected]