Eligiendo Tu Nicho De Mercado MODULO: Estrategia de Negocio

Eligiendo Tu Nicho De Mercado
MODULO: Estrategia de Negocio
¿En que punto estamos?
  Hasta ahora…
  Hemos aprendido las claves de cómo funcionan los negocios en
internet.
  Hemos analizado la demanda y tenemos claro que es lo que busca la
gente en relación con nuestra temática de negocio
  Hemos evaluado los competidores, sus estrategias y su presencia
online
  Hemos detectado, potenciales aliados
  Hemos descubierto oportunidades y nichos de mercado
¿Cuál Es El Siguiente Paso?
ELEGIR UN NICHO DE MERCADO
En síntesis
  ¿Para qué?
  Para luego definir nuestra estrategia de negocio en ese nicho
  ¿Qué implica?
  Hacer un resumen de los nichos encontrados
  Realizar una valoración de cada nicho
  Y finalmente… TOMAR UNA DECISIÓN
Primer paso: Resumen del nicho
  Nombre del nicho de mercado
  Definir el nicho del mercado.
  ¿Cuál es el nombre que daremos al nicho de mercado?
  Siempre pensar en definir el nicho, no en base a productos, sino en
base problemas, deseos o insatisfacciones.
  EJEMPLO: “Amas de casa con tiempo libre”
Primer paso: Resumen del nicho
  Resumen ejecutivo
  ¿Qué es?
  Es un relato breve en el que se describe el nicho de mercado y su
potencial, así cómo los motivos que éste.
  Se redacta al final de tener todo el documento resumen del nicho
creado.
Primer paso: Resumen del nicho
  Perfil del mercado
  Incluir aquí el perfil del prospecto que compone este nicho de
mercado.
  Detallar segmento de edad, educación, ingresos, estado familiar, nivel
académico.
  ¿Qué problemas, deseos o insatisfacciones tiene nuestro prospecto?
  Describir el principal problema, deseo o insatisfacción
  Describir entre 2 y 3 problemas adicionales y relaccionados
  ¿Quién es nuestro buyer persona?
Buyer Persona
  Descripción de la persona que compone nuestro nicho de mercado sobre los siguientes parámetros
  CREENCIAS
  ¿Qué creencias tiene nuestro prospecto sobre la temática de nuestro negocio?
  ¿Qué actitudes tiene respecto de los productos/servicios en general y de nuestros productos/servicios?
  ¿Cuáles son sus actitudes frente a los problemas que tiene?
  SENTIMIENTOS
  ¿Cómo se siente?, ¿Se encuentras seguros o inseguros?, ¿Qué temores tienen?, ¿Se sienten nerviosos o
calmados?
  ¿Cómo se sienten respecto a las cosas importantes de sus vidas, respecto las empresas del mercado o a
los productos/servicios?
  DESEOS
  ¿qué es lo que quieren?, ¿cuáles son sus objetivos?, ¿qué cambios quieren en sus vidas que tu producto/
servicio puede ayudarles a conseguir?
Buyer Persona – Ejemplo
Pongamos aquí un ejemplo de CSD para el nicho de emprendedores online.
  CREENCIAS
  Elegir las tácticas de marketing correctas para implementar puede impactar dramáticamente en
sus negocios.
  Hay una secuencia concreta para usar las tácticas de marketing que causará que mi negocio
crezca
  Otros emprendedores online conocen cosas que yo desconozco.
  SENTIMIENTOS
  Me siento confundido sobre que táctica es la mejor
  No estoy seguro de mis propias capacidades y habilidades para entender como funcionan las cosas
en los negocios online.
  Me siento frustrado porque nadie da una guía para seguir paso a paso.
  DESEOS
  Hacer crecer mi negocio lo más rápido posible
  No cometer errores que mermen el rendimiento de mi negocio
  Qué me cuenten que hacer, paso a paso y en que orden
Primer paso: Resumen del nicho
  DAFO
  ¿Qué es?
  Realizar un estudio de DEFICIENCIAS, AMENAZAS, FUERZAS y OPORTUNIDADES para ese mercado
  Deficiencias:
  Aquellas cuestiones en las que la empresa tiene cosas susceptibles de mejora y que afectarían a la
posición competitiva en el mercado
  VALORACIÓN: de -1 a -3 dependiendo de la importancia de dicha deficiencia.
  Amenazas:
  Aquellas cuestiones externas a la empresa que representan un peligro real o en potencia para
conseguir una posición competitiva y nuestros objetivos en ese nicho de mercado.
  VALORACIÓN: de -2 a -4 dependiendo de la importancia de dicha amenaza
Primer paso: Resumen del nicho
  DAFO CONTINUACIÓN
  Fuerzas:
  Aquellas cuestiones que tienen incidencia en el negocio sobre ese nicho de
mercado y que resultan una variable en la que superamos a la competencia
  VALORACIÓN: de 1 a 3 dependiendo de la importancia de dicha fuerza
  Oportunidades:
  Aquellas cuestiones externas a la empresa que pueden representan en esencia o
en potencia, una circunstancia que potencie o apalanque la posición competitiva
de la empresa, mejore o acelere la consecución de resultados en ese nicho de
mercado.
  VALORACION: de 2 a 4 dependiendo de la importancia de esa oportunidad
Segundo paso: VALORACIÓN
¿Por qué realizar una valoración?
Tener un mayor criterio para poder seleccionar
el nicho o nichos de mercado a atacar.
Valoración… Consideraciones
  Valoración ponderada del DAFO
  Valores de ponderación
  (1 a 3) para las variables internas del DAFO
  (2 a 4) para las variables externas del DAFO
  (1) y (2): relativamente importante
  (2) y (3): importante
  (3) y (4): muy importante
Valoración… Consideraciones
  Factores que hay que incluir en los cuadrantes de variables
externas del DAFO (amenazas y oportunidades)
  Oportunidades
(La cantidad o número determinará la valoración)
  Cantidad de demandantes de ese nicho de mercado.
  Existencia de potenciales aliados.
  Existencia de medios, revistas, portales, etc. Es decir lugares
localizados que concentran a nuestros potenciales clientes.
  Existencia de blogs, foros y grupos en redes sociales.
Valoración… Consideraciones
  Factores que hay que incluir en los cuadrantes de variables
externas del DAFO (amenazas y oportunidades)
  Amenazas
(La cantidad o número determinará la valoración)
  Cantidad de competidores en el mercado.
  Cantidad de empresas sustitutivas en el mercado.
  Existencia de anuncios/anunciantes AdWords.
  Profesionalidad/Diseño etc, media de la presencia web de empresas
en el mercado.
ATRACTIVO DEL NICHO
  ¿Cómo determinar el atractivo del nicho
  Valores de ponderación
  (1 a 3) para las variables internas del DAFO
  (2 a 4) para las variables externas del DAFO
  (1) y (2): relativamente importante
  (2) y (3): importante
  (3) y (4): muy importante
  VALORACIÓN FINAL
  Se realiza en base a la simple suma de puntos positivos, menos los
puntos negativos obtenidos. Lo que nos dará el potencial del mercado.
Paso 3: La Elección
  Habrá que considerar varios aspectos
  El valor del potencial del mercado que hemos calculado
  Cómo nos sentimos en esa pecera
  Nuestra capacidad de generar recursos (contenidos) para ese
mercado
  La inversión de marketing y publicidad vislumbrada para atacar
ese mercado.
En El Próximo Vídeo
Descubriremos como desarrollar nuestra propuesta
competitiva para el mercado elegido…
Gracias Por Tu Atención
by Roberto R. Cerrada
www.CirculoDeMarketing.com