CURSO `TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN PARA PERSUADIR`

CURSO ‘TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN
PARA PERSUADIR’
Escuela de Comunicación Medialuna
La Escuela de Comunicación es el área de formación de la consultora Medialuna, una
firma de Relaciones Públicas que ofrece a sus clientes un completo y experimentado programa de entrenamiento y desarrollo de habilidades y conocimientos.
Las propuestas de este programa permiten familiarizarse con los aspectos esenciales de
la comunicación, así como reforzar distintas técnicas de trabajo. Contamos con un equipo
de consultores y profesionales del Periodismo y la Comunicación de máximo prestigio,
con más de 20 años de experiencia.
En la Escuela de Comunicación Medialuna se entiende el aprendizaje desde la práctica. Un
entrenamiento que promueve el refuerzo de las habilidades y competencias, con una propuesta metodológica fundada en el qué (la teoría) y en el cómo (la práctica). Una apuesta
por el conocimiento, el talento, la disposición, la actitud, la habilidad y las competencias.
El siglo XXI exige nuevos modelos de liderazgo, donde las habilidades en comunicación
juegan un protagonismo decisivo. Ensayarlas, como los actores ante un nuevo estreno,
debe estar en el core de la actividad diaria de cualquier directivo o profesional que quiera
desarrollar su actividad en plenitud.
¿Por qué formarte en comunicación?
- Para afrontar todo tipo de situaciones en tu vida profesional.
- Mejorar la percepción de tu compañía o de ti mismo en un mundo en el que la imagen es
cada vez más importante y global.
- Desarrollar unas técnicas que son aplicables a otros ámbitos de la vida.
¿A quién va dirigido?
A todos los profesionales que deseen potenciar su capacidad de comunicación, empatía
y liderazgo dentro de las organizaciones, o reforzar sus habilidades para la realización de
gestiones comerciales, promocionales e informativas.
Programas formativos
• Cómo presentar tu empresa, a ti mismo y a tu producto (técnicas de comunicación
para persuadir).
• Cómo ser portavoz ante los medios de comunicación.
• Gestión de crisis.
• Cómo crear un plan de comunicación integral.
• Comunicación interna.
• Cómo gestionar la reputación online.
• Programa internacional: Cómo presentar tu empresa, a ti mismo y a tu producto (en
inglés).
ESCUELA DE COMUNICACIÓN MEDIALUNA
www.medialunacom.es
Convocatorias curso ‘Técnicas de comunicación para persuadir’
- Viernes, 9 de mayo
- Jueves, 5 de junio
- Viernes, 26 de septiembre
- Jueves, 6 de noviembre
Objetivos
• Reforzar a profesionales y directivos en sus conocimientos y habilidades para actuar y
persuadir en presentaciones o discursos dirigidos a grupos no masivos.
• Fomentar las destrezas para crear mensajes y argumentos en función de la audiencia, el
tipo de acto o el momento, con prácticas ante cámara sobre supuestos reales.
• Un plan de entrenamiento para reforzar potencialidades y capacidades de fuerzas de
ventas o equipos.
Contenidos que se trabajan en la sesión
Hablar en público, protagonizar una presentación o realizar un discurso, implica dominar
los miedos internos que todo ser humano siente ante el abordaje de una situación que
puede resultar, cuando menos, poco natural, sobre todo si no se ha practicado a menudo. Implica poseer y desarrollar ciertas habilidades, tanto verbales como relativas a la
comunicación no verbal.
Actuar con brillantez y lograr el objetivo principal, comunicar con éxito y eficacia, sólo se
consigue con entrenamiento para controlar tensiones internas y no cometer fallos. Errores
como la excesiva confianza, la improvisación, el relato plano, el descontrol de los tiempos,
los mensajes no deseados del lenguaje corporal, la falta de empatía, los ritmos erróneos o
la incorrecta dicción.
En este entrenamiento se refuerzan las claves de la oratoria, de esa conducta denominada “hablar en público”, y que se materializa en muy diversos formatos: discursos,
presentaciones, dirección de reuniones, sesiones de organización de equipos… En este
contexto, los asistentes trabajan y ensayan:
• Normas generales para hablar en público.
• Preparativos de una comparecencia pública (vestimenta, guión de contenidos, evaluación de los tiempos…).
• Actitud ante al auditorio (gestión de la puesta en escena, control de la ansiedad, exposición de los mensajes, ritmo de la presentación, contactos visuales…).
• Gestión de la voz, dicción, entonación…
• Claves de la persuasión informativa y comercial.
• Aspectos genéricos de la comunicación no verbal.
• Planteamiento y ejecución de un discurso (estructura, lenguaje, principio y cierre…).
• Desarrollo con eficacia de una presentación (consideraciones generales, definición
de objetivos, análisis de la audiencia, contexto y desarrollo, consejos básicos para
que el mensaje resulte accesible y eficaz, aspectos formales…).
• Empleo de recursos tecnológicos de apoyo.
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PROGRAMA DEL SEMINARIO (8 horas, de 9:00 a 18:00)
09:00-09:10h
BIENVENIDA Y OBJETIVOS
Presentaciones de ponentes y participantes.
09:10-09:45h
DINÁMICA DE GRUPO
Ejercicio práctico:
El saludo. La primera carta de presentación.
09:45-10:45h PRESENTACIONES EN PÚBLICO.
Puesta en escena y ejercicio práctico.
09:45-10:00h
Organización del ejercicio
- Definición de estrategia: recursos, tiempos, contenido, actitud, imagen...
- Creación de esquema argumental.
10:00-10:45h
Puesta en escena: Presentaciones de los participantes. Se grabarán ante cámara.
Durante esta práctica, los asistentes
tomarán notas en función de criterios
establecidos: Lenguaje no verbal y verbal, contenido y técnica.
10:45-11:45h
CLAVES PARA HABLAR EN PÚBLICO DE FORMA EFICAZ
- El lenguaje verbal y no verbal.
- El discurso y la presentación. Cómo construirlos.
- La argumentación.
- Las claves de la narración oral.
- Herramientas habituales de presentación en público, el uso o abuso de la tecnología. Criterios.
11:45-12:00h
Pausa y café.
12:00-14:00h
Continuación del ejercicio ‘Presentaciones en público’
- Visionado de las presentaciones
- Comentarios constructivos en torno a las mismas
- Valoración por parte de la audiencia presente en la sala
14:00-15:00h Pausa. Comida.
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15:00-17:30h
CONSTRUYE TU PROPIO DISCURSO
Ejercicio práctico y análisis.
15:00-15:20h
Organización del ejercicio: “El discurso”
- Selección de temas
- Definición de modelo de discurso personal
- Preparación inicial
Los asistentes podrán elegir entre varios tipos de discursos útiles para su vida: búsqueda de
inversores, recepción de un premio, discurso de
graduación, apertura de un congreso… Durante la exposición se encontrarán con
dificultades emocionales para poder desarrollarlo.
15:20-16:20h
Puesta en escena: Discursos ante el público.
Las intervenciones serán grabadas en vídeo.
Durante esta práctica el público tomará notas, en función de criterios previamente establecidos:
Lenguaje no verbal y verbal, contenido y técnica.
16:20-17:30h Visualización de discursos
Crítica constructiva, en función de criterios
aprendidos.
17:30-18:00h
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.
Fin de la sesión y entrega de materiales y bibliografía útil.
Contacto
- Virginia Méndez, Medialuna (Tlf: 915670172)
- A través de la página web: www.medialunacom.es
- Enviando un correo electrónico a: [email protected]
ESCUELA DE COMUNICACIÓN
Gracias por la confianza
Medialuna
C/ Isabel Colbrand nº 10 (Edif. Alfa III)
5ª plta, 128 Madrid 28006
Tfno: 91 567 01 72
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