Los Principales Desafíos Son Internos: Cinco Historias y Algunas Reflexiones Sobre Movilización de Recursos En América Latina. Víctor Naranjo | Recursos Filantrópicos ¿Mi aprendizaje más importante en 27 años movilizando recursos? . Los principales desafíos son internos. Siempre. 2 Mis miedos existenciales recaudando fondos •¡Por Dios!, ¿de qué van a vivir mis hijos? •Yo no sirvo para esto. •¡Qué vergüenza esto de pedir plata! •¿Me irán a hacer caso? El miedo a la gente. 3 Con la persona de al lado, comparta: ¿Cuáles miedos traigo al oficio? Escucharemos unas muestras 4 Los impedimentos internos (tabús y mitos) 5 Impedimentos internos: La historia de la Junta desconfiada Mejor nosotras lo manejamos. Tienes que entender que en este país las cosas son diferentes. Más impedimentos sobre pedir dinero 1. En este país las cosas son diferentes. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Se van a molestar conmigo. Se van a burlar de mí. Si me dan luego me la cobran. Nadie nos conoce. Nuestro proyecto nos es atractivo. Las otras causas si son fáciles. 7 El miedo al desconocimiento del oficio Principios de movilización de recursos: 1. Esté alerta. Las oportunidades solo se ven cuando se andan buscando. 2. La gente le da a la gente. No a buenas causas, sino a gente con buenas causas. 3. Conseguir fondos es conseguir amigos. Y no es lo mismo hacer ventas que amigos. En filantropía, los que piden y los que dan están del mismo lado. Del otro están las necesidades del mundo. 8 4. El oficio es 90% planificación, 9% diseño de la solicitud y 1% pedir. No se desespere -haga su tarea. 5. El 80 % de los fondos vendrá del 20 % de las fuentes. 6. La manera más efectiva de pedir: cara a cara, de igual a igual, en el sitio del proyecto, y cuando la persona que hace la solicitud ha contribuido. 7. Somos cuenta cuentos. L@s mejores movilizadores de recursos son magnífic@s contadores de historias. 9 ¿Cuál es su desafío interno más importante en este momento? ¿Cómo lo va a confrontar? Escriba y guarde su respuesta 10 Comentario final: Nuestro trabajo es inspirar confianza. Hacerle sentir al resto de la organización que sabemos lo que estamos haciendo; y que ellos, ellos, tienen el conocimiento, la habilidad y la pasión para hacer las cosas bien. 11 D. R. ©Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey Av. Eugenio Garza Sada 2501 Col. Tecnológico, C.P. 64849 Monterrey, N.L. México, 2013 “Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio sin el previo y expreso consentimiento por escrito del ITESM” 12 El Efecto de Enfoque La historia del Depto. de membresía que Maritza Solano montó para la Fundación Neotrópica. 13 Para Conseguir Plata Usted Tiene Que Necesitarla La historia sobre cómo “La Hermandad” no ha podido levantar su recaudación local. 14 No Es Solo Conseguir Los Fondos: La historia de Bufo: El Sapito que Quería Ser Astronauta 15 La Presión Por Resultados Rápidos La historia del avión a punto de estrellarse 16