De l a s 68 p e r s o n a s que m a n i f e s t a r o n s u p r e f e r e n c i a - p o r una d i v e r s i f i c a c i b n d e l o s s e r v i c i o s , 22 a f i r maron que c o n c e n t r a r r a r . s u u t i l i z a c i ó n d e s e r v f - c i o s f i n a n c i e r o s e n una s o l a i n s t i t u c i ó n , y la o pi naron que h a r f a n u s o d e s u s s e r v i c i o s ; l a s r e s t a n - tes r e s p u e s t a s no f u e r o n s i g n i f i c a t i v a s . Por qué c r e e que AHORROMET, S.A. no debe d i v e r s i - f icar l o s s e r v i c i o s ? a. OBJETIVO c o n o c e r l a s o p i n i o n e s d e l o s u s u a r i o s de s e r v i c i o s financieros. CUADRO 1 2 - VARIABLE B RGSPUESTAS PORCENTAJES 1 1 S a t i s f e c h o con l o s s e r v i c i p s que p r e s t a 5 26 P r e f e r e n c i a p o r Bancos 1 6 No r e s p o n d i e r o n 13 28 TOTAL 19 6O La p r e g u n t a No. 1 3 complementa e s t a p r e g u n t a . l De las 19 personas que opinaron que AYOR?ONET, no - debe diversiáicar los servicios, 5 manifestaron estar satisfechos con los servicios que les proporciona La Financiera y las restantes 14 personas no respondieron. - PREGUNTA No. 13 Si su respuesta ó1 numeral 1 2 es SI, ¿Cuáles servi- cios específicos recomendaría usted que ge - proporclo naran? a, OBJETIVO Deteminar cuales son los servicios que AKGRROMET, S.A. podrfa incrementar en su oferta actual. CUADRO No. 13 SERVICIOS Cuenta Corriente Diversificación de Prés tamos Tarjeta de Crédcto Cajeros Automatices Otros TOTAL -4 ?ORCENTAJE D e l a s 6 8 p e r s o n a s que m a n i f e s t a r o n s u p r e f e r e n c i a - p o r que AEiORRQMET d i v e r s i f i q u e s u s s e r v i c ) o s , se ob t u v o 99 r e s p u e s t a S, porque a l g u n a s r e s p o n d i e r o n - con dos s e r v i c i o s d i s t i n t o s . D e l t o t a l d e r e s p u e s t o s , e l 2 9 % recomendó a p e r t u r a de C - e n t a s C o r r i e n t e s , s i n e ~ n b a r g o , l a Ley d e Ean- cos y Ficancieras n i a c t c r i z a e s t a s operaciones - p a r a Las Financieras; l o s ciemds s e r v i c i o s como La D i v e r s i f i c a c i 6 n d e Prestamos r e p r e s e n t o un la%, l a s T a r j e t a s d e C r e d i t o y l o s C a j e r o s Autorndticos representan e l 1 4 y 1 3 respectivamente; e l rubro O t r o s que r e p r e s e n t a un 2 6 % c o n t i e n e una s e r i e d e s e r v i c i o s d e menor i m p o r t a n c i a . (Ver G r á f i c a en Fdqina 134). - PREGUNTA NO. 14 S i h a s o l i c i t a d o p r é s t a m o ea AHORROMET, S.A. ¿Cómo c o n s i d e r a e l t r d m i t e que se r e a l i z a p a r a e l l o ? Lento Rápido Engorroso Otros a. OBJETIVO Conocer l a o p i n i d n d e l c l i e n t e s o h r e l a eficiencia d e l t r á m i t e de s o l i c i t u d e s d e c r g d i t o . CUADRO No. 1 4 T O T A L l - -l 1aa En e s t a p r e g u n t a se c o n s i d e r a n l a s nueve p e r s o n a s que s o l i c i t a r o n prestamos e n AEORROMET, Las r e s p u e s t a s S.A., i n d i c a n que s e i s de e l l a s c o n s i d e r a n d g i l e s l o s t r a m i t e s e n l a empresa, y t r e s p e r s o n a s c o n s i d e r a r o n l e n t o s d i c h o s t r d- rnites. E s t a s r e s p u e s t a s son i n d i c a d o r d e l a n e c e s t d a d de mejorar l o s trbmites en l a i n s t i t u c i o n , p a r a aumentar s u c l i e n t e l a . 135 1. ( V e r G r d f i c a en Pdqina - , ¿UTILIZA% ¿C,S CZ?~yJ;CiGSiZ AEORZOMET, S.A.? ¿¿E GJSTARIA 2UE AHORROMET, S.A. D17JERSIFICA2A S¿'S SZ?.VICIOS? C"CIF""p'^v ua L ~ A L - V L -m J; -m' ""7 -.-"?.m i.-aM~-- EX AHORROMES, ;E ?RESTAMOS S .A. LENTO 33% - PREGUNTA NO. 15 ¿ C o n s i d e r a a c c e s i b l e l o s l u g a r e s donde e s t a n u b i c a d a s l a s s u c u r s a l e s d e AHORROMET, S.A.? Por que E s t a b l e c e r l a a c e p t a c i d n d e l p d b l i c o de l a ubicac i ó n d e l a s s u c u r s a l e s d e l a empresa. CUADRO No. 1 5 l VARIABLE j i RESPUESTAS PORCENTAJ I i 52 ! T O T A L I 87 I 1 loa b. ANALISIS D e l a s 8 7 p e r s o n a s q u e m a n i f e s t a r o n c o n o c e r A 93 RROMET, S . A . , l a p r o p o r c i d n mayor que r e p r e s e n - t a e l 52% c o n s i d e r e b i e n u b i c a d a s l a s d i v e r s a s agencias de la Financiera. Sin embargo un 48%, que las agencias de AHORROMET, S.A., deberlan estar mejor ubicadas. Qer Gráfica en Pag. 139 1 . CONTINUACION PREGUNTA NO. 15 Porque considera bien ubicadas las sucursales de AñORXOMET, S . A , ? a. OBJETIVO Conocer las opiniones aceroa de la ubicaci6n de las sucursales. Las 45 personas que manifestaron estar de acuerdo con la ubicaci6n de las sucursales afirmaron que estas eran accesibles ai pdbiico. CONTINUACION PREGUNTA No. 15 Por qué considera que las sucursales de AHORROMET no son accesibles? b. OBJETIVO Conocer las opiniones negativas del pdblico acerca de la ubicaci6n de las sucursales, CUADRO 1 5 VARIABLE -A PORCENTAJEE No conocen l a s Agencias Muy p o c a s a g e n c i a s No r e s p o n d i e r o n Totales D e l t o t a l d e r e s p u e s t a s o b t e n i d a s e l 33% m a n i f e s - t 6 no c o n o c e r l a s s u c u r s a l e s , un 7 % o p i n ó que est a s s o n muy p o c a s y un 60% no r e s p o n d i ó , Lo que i n d i c a q u e r e a l m e n t e l a mayor p a r t e d e p er s o n a s a c e p t a n l a u b i c a c i e n d e l a s s u c u r s a l e s como s e a p r e c i a y a q u e no d i e r o n una r e s p u e s t a s i g n i fi cativa . ZZSTA SATISFSCHO C3N L A UBICACION DE LAS AGENCIAS DE XdCRRüME4 ,C.A.? - PREGUNTA NO. 16 iC6mo c a l i f i c a r l a l o s s e r v i c i o s q u e p r o p o r c i o n a l a f i n a n c i e r a AHORROMET, S .A. ? Excelente Buenos Regulares Deficientes a. OBJETNO Conocer como c a l i f i c a el p ú b l i c o , l a c a l i d a ü d e l o s s e r v i c i o s que p r o p o r c i o n a La F i n a n c i e r a . CUADRO NO. I I1 16 CALIDAD DE SERVICIOS RESPUESTAS PORCENTAJE Buenos Regulares Excelentes De£ i c i e n t e s T O T A L D e l t o t a l d e p e r s o n a s que conocen La F i n a n c i e r a AHORROMET, S.A., 55 o p i n a r o n q u e c o n s i d e r a n buenos l o s s e r v i c i o s q u e p r e s t a C63%1, 29 p e r s o n a s a f i r maron q u e l o s s e r v i c i o s d e AHORROMET, S.A., son - regulares ( 3 3 % 1 , l a s o t r a s respuestas no son s i g ( V e r G r d f i c a en P á g i n a 1 4 9 1. nificativas. - PREGUNTA NO. 1 7 ¿ C o n o c e algCin t i p o de p r o m o c i ó n r e a l i z a d a por AHORROMET, S.A.? S1 NO S i s u respuesta es SI ¿Cuáles? a. OBJETIVO I n v e s t i g a r l a e f e c t i v i d a d de l a s promociones que r e a l i z a AHORROMET , S .A. 17 CUñDRO N o . I i l VARIABLE 1 ~SPUESTAS ] PORCENTAJE ,1 1 S1 34 NO 53 T O T A L 87 39 61 1QQ h. ANALISIS D e l t o t a l de p e r s o n a s que conocen AHORROMET, q u e s o n 8 7 , un 6 1 % no conoce l a p r o m o c i ó n que r e a l i z a II 4 1 L , e s t a F i n a n c i e r a ; un 3 9 % s i t i e n e c o n o c i m i e n t o de CVer G r a f i c a e n P a g i n a algfin t i p o d e promoción. 150 ) - . CONT INUACION PREGUNTA No, 1 7 Qué t i p o de promoción conoce u s t e d ? D e t e c t a r c u á l es e l t i p o d e promoci5n mds e f e c t i v o p a r a l a empresa. CUADRO 1 7 - A 1 VARIABLE '/ IESPUESTAS l SORTEOS DE PASAJES LERZOS (OBSEQUIOS DIVER - i ARTICULOS PROKOCIONA LES / SOS) l 1 b. ANALISIS La m a y o r - p r o p o r c i d n d e p e r s o n a s [ 5 9 % 1 c a n o c e l a promoci5n r e l a d i a n a d a con p a s a j e s aereos - que se o f r e c e con l a T a r j e t a D e s c u e n t o m a t i c y un 4 1 % l a promoci6n d e o b s e q u i o s d e a r t í c u l o s t a l e s como: l a p i c e r o s , l l a v e r o s , g o r r a s ; e t c . - PREGUNTA NO. 18 ¿QUE t i p o d e promociones p r e f i e r e u s t e d ? a, OBJETIVO Establecer l a preferencia de l o s usuarios, por - l o s d i f e r e n t e s t i p o s d e promocibn. CUADRO NO. 18 RESPUESTAS T I P O S DE PROMOCION 'ORCENTAJE 1I A r t k u l o s Pronocio- j nales / Premios e n E f e c t i v o 30 Sorteos 20 Incremento de Tasas Pasivas de Intergs 1Q No responden 36 TOTAL 1 ; 147 b. ANALISIS E s t a s respuestas corresponden a 1 2 4 personas - que hacen u s o d e s e r v i c i o s f i n a n c i e r o s p e r o l a s r e s p u e s t a s s o n 1 4 7 porque a l g u n a s d e e l l a s man i f e s t a r o n s u p r e f e r e n c i a por dos t i p o s d e promocion, o b s e r v d n d o s e que un 35% p r e f i e r e n a r t í - - c u l o s p r o m o c i o n a l e s , un 2 0 % l o s p r e m i o s en e f e c t i v o , l o s s o r t e o s y e l i n c r e m e n t o d e t a s a s p a si v a s d e i n t e r é s r e p r e s e n t a n a un 1 4 y 6 % r e s p e c t i v a m e n t e , y Un 2 5 % no r e s p o n o i e . e n P á g i n a 1511 (Ver Srdfica . S i AHORROMET, S.A. d e s a r r o l l a r a promociones e s p e c i a les ¿usted increxentarfa l a u t i l i z a c i ó n d e l o s ser- v i c i o s d e La F i n a n c i e r a ? CCu5les s e r v i c i o s : a. OBJETIVO D e t e r m i n a r e l g r a d o d e i n t e r é s d e l p a b l i c o en u t i l i z a r l o s s e r v i c i o s d e La F i n a n c i e r a , s i d e s a r r o l l a promociones e s p e c i a l e s . CUADRO NO. 19. > VARIABLES RESPUESTAS PORCENTAJES S1 7 78 NO 2 22 T0TP.L 9 I l 1aQ b. ANALISIS De las nueve personas que hacen uso de los servicios de AHORROMET, S.A. las que estarzan dispuestas a incrementar el uso de sus servicios son siete; y las personas que respondieron negativamente son dos, (Ver Grdfica en Páginal52). CONTINUACIOIJ PREGUNTA 19 iCudles servicios de AHORROMET, S.A. incrementarfa usted? a . OBJETIVO Conocer el incremento potencial de la demanda de servicios de AHORROMET, S .A. - I CUADRO 1 9 I - A VARIAELE PORCENTAJES 14 Préstamos Depbsitos a Plazo D e p b s i t o s de Ahorro - .- ~. i l / 1 * :l RESPUESTAS ¡ Totales 43 43 - 7 I 1 1QQ D e l a s s i e t e personas que e s t a r í a n d i s p u e s t a s a i n c r e m e n t a r l a u t i l i z a c i o n d e s e r v i c i o s d e AHORRO ME?, t r e s l c h a r f a n e n l o s D e p ó s i t o s a P l a z o ; tres e n l o s D e p ó s i t o s de Ahorro C o r r i e n t e y uno s o l i c i t a r f a Préstamo. - PREGUNTA NO, 20 ¿Qué o t r a s o p i n i o n e s d a r f a p a r a m e j o r a r l o s s e r v i c i o s d e AHORROMET, S.A.? a. OBJETIVO I n v e s t i g a r o t r a s o p i n i o n e s que puedan c o n t r i b u i r a m e j o r a r l o s s e r v i c i o s de l a F i n a n c i e r a AHORRO- MET, S.A. y a i n c r e m e n t a r s u c l i e n t e l a , CUADRO No. 20 - - RECOMENDACIONES ESPUESTAS 'ORCENTAJI Mayor publicidad y promoción Incremento de Sucursales Mayor Eficiencia Diversificacidn de Servicios Relaciones Humanas Comodidad No Responden T O T A L De las 87,.personasque conocen AHORROMET, S.A. se obtuvo 99 respuestas porque algunas respondieron con dos variables y un i55 hizo recomendaciones diversas. Las recomendaciones nás sipificativas son: mayor publicidad y promoci6n con un 23% de las respuestas; el incremento de sucursales con un 23% de las respuestas con un 14% y mayor eficiencia con el - 11%; el 37% del total no contestaron esta pregunta. Estas recomendaciones se tomaron en cuenta en la p r o p u e s t a que se p r e s e n t a en C a p í t u l o S e i s : G r d f i c a e n PSginal531. CYer CALIFICACION D E LOS SERVICIOS QUE OFRECE AIIORROMET, S.A. EXCELENTE 3% REGULARES 33% CiNCaEHENTARIA LA 3EY.L.NDA =E SZZPICIOS 3E AHORROMET, S . A . ? OPINIONES PARA MEJORAR L V S C Z R V I C I S S ?E X i G R R O M Z T , S.A. Cam;c!Csc i . ! z ~ s r =-ilicfor3m. 23% Reia:. Humanas