FUNCIONES Y COMPETENCIAS GERENTE DE VENTAS

FUNCIONES Y COMPETENCIAS GERENTE DE VENTAS (*)
Gestionar a los equipos de ventas, segmentar a los clientes por canales, para asegurar
que se cumpla el presupuesto de ventas, definiendo en conjunto con la Gerencia
Comercial las estrategias necesarias para su logro.
PRINCIPALES FUNCIONES

Liderar equipo de ventas, planificando y dirigiendo sus acciones

Proponer y dirigir las acciones de ventas, considerando las operaciones y recursos
humanos de las sucursales.

Segmentar a los clientes por canales

Definir y controlar la composición y metas de ventas en equipos y sucursales

Gestionar el desempeño de los ejecutivos y sucursales.

Definir incentivos de ventas.

Dirigir el proceso de Registro y Gestión de tarifas y acuerdos comerciales.

Contralor procesos de facturación y servicio de post venta.

Informar a la empresa y supervisar que se cumplan los acuerdos operativos y
comerciales con clientes.

Actuar en coherencia con los valores organizacionales.
(*) Las funciones y competencias señaladas, se extraen de las Descripciones de Cargos formales
desarrolladas por la Gerencia de Recursos Humanos de la Empresa de Correos de Chile.