FUNCIONES Y COMPETENCIAS GERENTE DE VENTAS
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FUNCIONES Y COMPETENCIAS GERENTE DE VENTAS (*) Gestionar a los equipos de ventas, segmentar a los clientes por canales, para asegurar que se cumpla el presupuesto de ventas, definiendo en conjunto con la Gerencia Comercial las estrategias necesarias para su logro. PRINCIPALES FUNCIONES Liderar equipo de ventas, planificando y dirigiendo sus acciones Proponer y dirigir las acciones de ventas, considerando las operaciones y recursos humanos de las sucursales. Segmentar a los clientes por canales Definir y controlar la composición y metas de ventas en equipos y sucursales Gestionar el desempeño de los ejecutivos y sucursales. Definir incentivos de ventas. Dirigir el proceso de Registro y Gestión de tarifas y acuerdos comerciales. Contralor procesos de facturación y servicio de post venta. Informar a la empresa y supervisar que se cumplan los acuerdos operativos y comerciales con clientes. Actuar en coherencia con los valores organizacionales. (*) Las funciones y competencias señaladas, se extraen de las Descripciones de Cargos formales desarrolladas por la Gerencia de Recursos Humanos de la Empresa de Correos de Chile.
