Charla IES La Laboral 2013 - Colegio Oficial de Agentes

Charla IES La Laboral 2013
Intervienen en esta tercera charla en el Instituto de
Enseñanza Superior La Laboral en Gijón, para el curso de
Comercio Internacional los Agentes Comerciales AC. : Ángel
Carlos Rato Peláez, Antonio Costales Baquero y José María
Bocos Garrido, Presidente, Vicepresidente y Secretario
respectivamente del Colegio Of. de Agentes Comerciales de
Gijón.
Introdujo la reunión, después de haber sido presentados por
la profesora Dª Alda, Antonio, quién comenzó más que
hablando inquiriendo a los asistentes su interés sobre la
venta en general, que luego fue matizando poco a poco hacia
la agencia comercial no sin dejar de tratar la venta al
detall (dependientes) y otros
tipo de venta directa.
De los 17 asistentes a la
charla
5
se
manifestaron
interesados en ser agentes
comerciales
a
causa
mayoritariamente de su gusto
por las relaciones humanas y
la diversidad que suponen les
ofrecerá esta actividad.
Plantearon los alumnos de este curso cuestiones de interés,
entre otras las siguientes: ¿Cómo se motivan para salir a
vender? ¿Cuales son los inconvenientes en la búsqueda de
representadas?
Ayuda a la motivación y a la
búsqueda de representadas y por
tanto
al
desarrollo
de
la
agencia las ventajas de ser
AC.: Poca inversión, No tener
jefe y libertad, si bien como
contrapartida
hay
que
ser
constante, entusiasta y auto
disciplinado.
Previamente entre los AC. presentes y los alumnos llegaron
a concluir que un AC. debe ser: Serio y honrado, conocedor
del producto que ofrece, además de conocedor del mercado
donde se desenvuelve y de la competencia fundamentalmente,
también
debe
tener
la
cualidad
de
la
persuasión,
lógicamente.
Un agente comercial no debe ser un producto de las empresas
de recursos humanos, debe ser un humano con recursos,
innovador en esta época que nos toca vivir y emprendedor en
la medida que su educación se lo permita, pues a ser
emprendedor se aprende.
En cuanto a las cuestiones que
plantearon
los
alumnos
hubo
respuestas en función de cada
agente,
cada
persona
tenemos
diferentes
motivos
para
trabajar,
por
ejemplo,
los
hijos, el dinero, la vocación,
el placer de la relación humana,
en fin aquí cada uno se motiva
como puede o como sabe.
En cuanto a las dificultades para buscar empresas
representadas se puso de manifiesto que es el paso inicial
y por ende el más difícil, donde cada quién dará medida de
su actitud y aptitud para la venta. El hecho de venderse a
si mismo ante la primera representada, dará una clara
medida del nuevo AC. que será innovador, clásico, tenaz,
dúctil, fuerte, débil. En este apartado es donde el Colegio
puede ayudar de forma eficaz, pues recibe más de una oferta
diaria del más del millón y medio de PYMES que existen en
nuestro país para las que el AC. es un adecuado canal de
distribución de sus productos. Ahora bien el empresario
analizará y buscará el perfil que más se adapte a la forma
comercializadora de sus productos o servicios.
Se detecta, al igual que en la chala del IES Calderón de la
Barca, la seguridad asimilada al salario del trabajo por
cuenta ajena y la inseguridad asimilada a la comisión, pero
aquí también se despejaron las dudas habidas.
Se mostró un interesante ejemplo por parte de Antonio, para
los alumnos de comercio Internacional, porque él se fue a
Bélgica a solicitar una de las representaciones que tiene
actualmente. Esa búsqueda activa ofreciendo las ventajas y
habilidades que uno tiene, en esta época globalizada tiene
más cabida.
Carlos ofreció ejemplos prácticos de su hacer en el mundo
deportivo, demostró con un vídeo “colgado” de su Web como
puede enseñar un producto y su aplicación con imágenes para
que su cliente quede convencido al momento, es decir, la
técnica al servicio de la
agencia comercial.
En
cuanto
a
contractual
representadas y
la
materia
con
las
los posibles
conflictos que pudieran acontecer con ellas, se expuso que
hay dos acciones a tener muy en cuenta, con la premisa de
tener un servicio jurídico de calidad cual es el de los
Colegios Oficiales de Agentes Comerciales, estas acciones
son una inicial preventiva, de consulta con el letrado de
cada colegio antes de firmar un contrato y la otra de
asesoramiento cuando surja el conflicto. Sin la primera las
soluciones a la segunda serán más complicadas o difíciles y
con resultados menos favorables económicamente hablando
Finalmente al ofrecimiento de las instalaciones físicas del
Colegio prometieron su visita algunos de los alumnos
presentes a los que esperamos encantados de poder ayudarles
en su inicio profesional, como corresponde.