Perfil de Cargo Administrador y Coordinador

CAPACITACION PARA LA MINERIA Y EL DESARROLLO SpA
(Cruz Roja Formación y Desarrollo SpA OTEC).
Perfil de Cargo
Administrador y Coordinador
Será el o la responsable de administrar y coordinar la gestión administrativa y
comercial del Organismo Técnico de Capacitación, CAPACITACION PARA LA
MINERIA Y EL DESARROLLO SpA (OTEC Cruz Roja Formación y Desarrollo
SpA) específicamente en el manejo, gestión y venta de cursos, además de ser
responsable y responder por la calidad de los mismos.
Para ello deberá cumplir las siguientes actividades y funciones.
1. Gestionar los cursos a desarrollar y coordinar su implementación.
2. Liderar el equipo de trabajo.
3. Mantener actualizado los costos directos del valor de los cursos de
capacitación (Costo Directo) que se ofrezcan al público.
4. Elaborar propuestas de negocios o comerciales que permitan el desarrollo y
crecimiento de la oferta de ventas de cursos
5. Crear y mantener una base de datos de los clientes corporativos
potenciales (instituciones, empresas, etc.) susceptibles de venta de cursos.
6. Proponer una proyección de venta de cursos e ingresos trimestrales,
semestrales y anuales, con determinación de los márgenes comerciales,
para determinar el punto de equilibrio y la ganancia que permitan cubrir los
gastos de administración (sueldos y honorarios, gastos de servicios de
energía y agua, útiles de escritorio y de aseo y otros gastos generales
inherentes al negocio). También para proyectar las necesidades de nuevas
ventas.
7. Proponer diseño de cursos y nuevas ventas, en función del análisis de
demanda y de la competencia externa.
8. Hacer propuestas de inversión (inversión v/s retorno) para llevar acabo las
proyecciones de negocios con el objetivo de cumplir con las metas
propuestas.
9. Elaborar una propuesta de página WEB independiente de la WEB de Cruz
Roja Chilena, pero vinculada, donde se visibilice la OTEC por sus
características formales, méritos y se resalte la calidad de sus cursos
(enfoque publicitario).
10. Elaborar una propuesta o diseño de toda la folletería, material de publicidad
o de comunicaciones, necesaria para posicionar la OTEC en el mercado
(folleto informativo, dossier de cursos, etc.).
11. Mantener al día la normativa y los procedimientos que rijan a las OTEC’s e
informar a sus superiores sobre las conveniencias o el impacto de las
modificaciones que se produzcan en estas normativas que puedan afectar
“el negocio o ventas de cursos”.
12. Elaborar informes mensuales sobre lo siguiente:

Cursos realizados con su valor de venta, costo y margen
contribución.
de

Informes de contactos realizados en el mes, con la materialización de
reuniones de presentación, de venta, de cursos realizados y de
potenciales ventas futuras.

Reporte de las problemáticas detectadas en el desarrollo del
negocio.

Mantener una agenda diaria de visitas o contactos realizados.
Requisitos del Cargo
1.- Experiencia laboral en la dirección de OTEC’s.
2.- Experiencia en la elaboración de planes de gestión o modelos de negocios de
la naturaleza de las OTEC’s.
3.- Experiencia en el manejo de equipos de trabajo relacionados a la naturaleza
del trabajo (formación/capacitación).
4.- Formación académica en administración técnica, universitaria o formación
personal relacionada con el cargo.