La Costo-Eficiencia Estratégica.

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Artículo 21
La Costo-Eficiencia Estratégica.
Ante la híper-competitividad
de los mercados actualmente,
tanto marcas como negocios
y compañías enteran han visto
multiplicar por tres o hasta por
cuatro la inversión de mercadeo
que venían realizando sólo
hasta hace diez años.
Esta realidad será impulsada
cada día más por el agresivo
ingreso de ofertas de países
de reciente industrialización –
como las marcas Coreanas- que
encuentran en los mercados
emergentes a consumidores
ávidos de nuevos productos
que mejoren su estándar de
calidad de vida, así como
consumidores
totalmente
abiertos a la prueba de nuevas
marcas y nuevos referentes que
les incrementan sus criterios
evaluativos necesarios para
enfrentar y definir la decisión
de compra.
Este contexto competitivo trae
una imperiosa necesidad de
que los equipos de marketing
de las corporaciones tengan
cada día mayores capacidades
a desplegar en la generación y
formulación del marketing para
su marca.
Una de las más claras
necesidades ante escenarios
donde el incremento en la
inversión de mercadeo es la
constante, es precisamente
la medición de los recursos
dedicados a la estrategia.
Sabemos que hay que crecer,
pero hoy es imperativo crecer
rentablemente. Es más, esto es
lo que hace la gran diferencia
entre
formular
marketing
refinado y efectivo y formular
marketing barato que sólo
hace bulla o sólo produce ruido
en el mercado (desgastando
realmente el Equity de la
marca por demás, o ni siquiera
permitiendo que se edifique).
Medir la Costo-eficiencia de
la Estrategia y su inversión,
será prioritario en el propósito
de
impactar
el
mercado
positivamente en favor de
nuestras marcas.
Construir la Matriz de CostoEficiencia Estratégica ayuda
a
mantener
monitoreados
tanto la productividad de la
estrategia como la efectividad
de su inversión.
A continuación se presenta la
Matriz de Costo-Eficiencia
Estratégica, la cual puede ser
de dos vectores (X, Y) o puede
ser hasta de tres vectores (X,
Y, Z).
Los vectores podrían ser así:
Vector
X:
puede
estar
conformado por el incremento
expresado en USD $$$ que la
Estrategia produjo.
www.meschool.co
Vector
Y:
puede
estar
conformado por el costo en
USD $$$ de implementar/
ejecutar la Estrategia.
Vector
Z:
puede
estar
conformado por el tamaño de
las ventas, o por el market
share o por el incremento en
market share generado por la
Estrategia o aún representado
por el incremento en ventas
expresado en porcentaje.
Podrían inclusive
construir
los vectores X e Y, con base
en indicadores de costoeficiencia.
Mediante esta Matriz de
Costo-Eficiencia Estratégica,
la corporación puede no sólo
monitorear la efectividad de sus
estrategias, sino comparar de
toda su librería de estrategias,
cuáles son las más CostoEficientes y adoptarlas como
perfil promocional para la
marca/categoría. Igualmente,
descartar de forma inteligente
aquellas que no son CostoEficientes.
Veamos ahora un ejemplo
de esta Matriz de CostoEficiencia Estratégica para
visualizar esta herramienta
de monitoreo y comparación
de diversas estrategias en la
empresa:
www.meschool.co