Título documento Convierte tu idea de negocio en una oportunidad

Título documento
Convierte tu idea de negocio en una opor tunidad de mercado
Tipo documento
Documento preguntas y res pues tas
C onvierte tu idea de negocio e n una oportunidad de mercado. Documento pre guntas y
respuestas . M arzo de 2010.
© Bogotá Empre nde . P rohibida la reproducción total o pa rcial ba jo c ualquier forma.
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D esarrollo del tema
1. ¿En qué etapa del proceso em presarial es clave cerciorarse si la idea es
una verdadera oportunidad em presarial?
Preferiblem ente, antes de elaborar tu Plan de Empresa. De hecho para
cerciorarse si la idea es una verdadera oportunidad empresarial, debes
desarrollar varias herram ientas que posteriormente son una base
importante para el mismo plan de empresa.
2. ¿Si ya tengo el Plan de Empresa es muy tarde para hacerlo?
En este caso, al realizar el proceso para validar si la idea es o no una
verdadera oportunidad em presarial, es una forma de hacer una lista de
chequeo para mirar si los puntos esenciales están contem plados en el
plan de em presa.
3. ¿Cuáles son los puntos básicos para saber si mi idea es una verdadera
oportunidad empresarial?
Estos puntos los hemos clasificado en cuatro temas básicos: aspectos
del entorno, aspectos del negocio, concepto de empresa y aspectos del
emprendedor.
En lo que respecta a aspe ctos de l e ntorno debes investigar y
responder a los siguientes puntos:
¿Cómo influyen las políticas
oportunidades o amenazas?
del
Gobierno?
¿Ves
¿Cómo influyen los tratados de libre comercio? ¿Cuáles?
¿Ves oportunidades o amenazas?
¿Cómo está creciendo el sector al que deseas entrar? Mira
datos de crecim iento en ventas que se encuentran en
bases de datos, para lo cual necesitas tener claro cuál es el
Código de la Clasificación Industrial Internacional Uniforme
– CIIU.
¿Cuáles empresas son tus competidores directos y cuáles
referentes competitivos? ¿Cómo se han repartido el
mercado?
En lo que respecta a los aspectos del negocio, debes investigar y
responder a los siguientes puntos:
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¿Cuál será tu diferenciación en el mercado?
¿Quiénes serán tus clientes potenciales? Este punto no es
sólo cuestión de adivinar quiénes serán, sino de hacer un
proceso de segmentación técnico.
¿Realizaste un sondeo de m ercado entre los segmentos
seleccionados para conocer realmente su interés por tu
producto
o servicio? y ¿Conocer las
verdaderas
necesidades y expectativas de com pra de tus potenciales
cliente? Este punto es fundamental.
¿Has realizado estudios financieros para conocer la
rentabilidad del negocio en el que quieres entrar? ¿Para
conocer utilidades esperadas? ¿Costos?
En lo que respecta al conce pt o de empresa, debes desarrollar y
responder la siguiente pregunta:
¿Tengo un concepto de empresa claro, que haga la
diferencia y que pueda ser reconocido por el cliente
potencia?
¿Puedo cum plirle al cliente esta promesa de venta que le
estoy haciendo a través del concepto de empresa?
Y en lo que respecta al emprendedor, debes responder las siguientes
preguntas:
¿La idea empresarial que tengo en mente me hace vibrar?
¿Realmente me gusta?
¿Tengo lo s conocim ie ntos, experiencia y las alianzas
estratégicas con quienes saben del tema para que me
ayuden a sacar adelante esta empresa?
4. ¿Mediante este proceso es posible convertir mi idea en una verdadera
oportunidad empresarial o sim plemente voy a determinar que no lo
es y debo trabajar para lograr converti r la idea en una verdadera
oportunidad de mercado?
Frente a algunos tem as, sencillam ente el mercado le dirá si es o no una
verdadera oportunidad. Por ejem plo, entrar en el negocio de
confecciones para com petir con las grandes marcas que producen
grandes volúm enes en la China, no tiene mucho sentido, a menos que
puedas realizar una gran inversión. Si ese mismo negocio lo piensa
dando un valor agregado, una diferenciación muy clara y dirigiéndose a
un segmento del mercado desatendido, tu empresa se puede desarrollar.
Ese es el caso de Alexandra Navas Couture, una empresaria colombiana
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que desarrolla un producto bajo el concepto de arte-moda y gran parte
de sus ventas las realiza en países árabes.
Vemos entonces que el mercado da unas directri ces, pero en efecto,
somos nosotros los que hacemos que la idea se convierta en una
oportunidad. Probablemente, después de estudiar el mercado,
tendremos que darle algunos giros a nuestra idea inicial.
5. Y ¿qué es eso de segmentar el mercado?
Segmentar el mercado es determinar qué grupos de personas, con
característi cas similares, son las más interesadas en comprar nuestros
productos, de tal form a que los podamos adecuar a sus gustos,
necesidades o intereses. Adicionalm ente, que seam os congruentes en
aspectos com o la determ inación del precio, la forma de darnos a
conocer, los canales para distribuir o contactar, los servicios a ofrecer,
con esos segmentos a atender.
6. De todos los aspectos a tener en cuenta para saber si la idea es o no
una verdadera oportunidad empresarial, ¿qué tan importante es el
concepto de empresa?
En los últimos años, se está dando
diseñar y desarrollar un concepto de
¿Por qué? Porque se convierte en una
las acciones que debe desarrollar y
proceso.
una im portancia trascendental a
empresa que haga la diferencia.
guía para el nuevo empresario de
se ahorra m ucho tiem po en el
7. ¿Qué es el concepto de empresa?
El concepto de empresa es una frase o párrafo que resume esa
experiencia que le vamos a ofrecer al cliente, que representa la
esencia de la empresa. Surge de conocer el segmento del mercado al
que querem os llegar, sus necesidades, sus intereses, sus deseos, sus
problem as, así como de conocer los competidores, para establecer
una clara diferencia y el sector en el cual estará la em presa.
8. ¿Cóm o llegar al concepto de empresa?
Segmentando y conociendo profundamente los clientes, para crear
una conexión profunda entre ambos. Una frase que nos puede ayudar
a develar esa conexión es: “Yo quiero vender XXXX, pero lo que
realmente quiero vender es YYYYY”. La dices pensando en lo que ese
segmento necesita, le interesa o le puede parecer novedoso.
9. ¿El concepto de empresa puede cambia r?
En la m edida en que se conoce más a fondo a esos clientes, el
concepto de empresa empieza a evolucionar. Si te ves cambiándolo
cada dos meses es porque lo has diseñado sin conocer el mercado,
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sin haber realizados estudios o sondeos de mercado de los segmentos
seleccionados. Siendo un nuevo empresario, es probable que una vez
hayas comenzado a operar, descubres nuevas facetas del negocio y
no es nada raro que al año estés ajustando el concepto.
10. ¿Cuánto tiempo debe tomar el proceso de indagar y desarrollar
información para convertir mi idea en una oportunidad empresarial?
Te retam os a que lo logres en máxim o dos meses, si estás trabajando
tiempo com pleto en el tema y tienes un acercamiento real con el
segmento objetivo que has determ inado para tu empresa.
11. ¿Qué puede ser lo más demorado?
O btener la
inform ación sobre crecimiento, participación y
competidores, así como la inform ación de posibles clientes. Existen
varios caminos para obtenerla, existen fuentes secundarias y fuentes
primarias.
Dentro de las fuentes secundarias una de las más confiables es
adquiriendo bases de datos completas, que incluyan datos de
contacto y cifras como ventas, de los últimos 4 años, por ejem plo.
Estas tienen un valor. Generalmente el nuevo empresario no quiere
invertir en estos ítems porque siente que su presupuesto es muy
limitado para hacerlo. De esta forma, term ina realizando un proceso
más largo, probablemente m ás costoso. Invierta en información.
Consulte estudios e investigaciones realizadas por entidades
especializadas en esa actividad o sector.
Dentro de las fuentes primarias están las entrevistas o encuestas a
los potenciales clientes, observaciones, entre otras.
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