quiero montar una empresa - IMEPE

Ayuntamiento
de Alcorcón
Concejalía de Economía, Empleo,
Polígonos y Nuevas Tecnologías
“QUIERO MONTAR UNA EMPRESA”
José Julio Martín-Sacristán Núñez
“Somos la primera consultoría que ayuda a establecer y rentabilizar el negocio
empresarial con África salvando el gran escollo de la distancia cultural"
Hoy entrevistamos a José Julio Martín-Sacristán Núñez, promotor de la consultora África Factor
Humano. Es licenciado en filosofía política y lleva trabajando en el contexto africano desde
1982; su lema, "comercia con África, negocia con personas".
Qué ofrece
África Factor humano es la primera consultoría socio-cultural y política dedicada al comercio
con África. Ofrece soluciones efectivas y adaptadas a las necesidades de cada empresa.
Objetivos



Poner en manos de las empresas inteligencia competitiva para mejorar el
posicionamiento estratégico y su capacidad de crecimiento en África.
Ayudar a comprender el posicionamiento inicial de los africanos, posibilitando así un
acercamiento más realista a su mundo empresarial.
Identificar los estereotipos que interfieren negativamente en las negociaciones
comerciales con empresas africanas y desarrollar estrategias de comunicación más
eficientes.
Contacto:
José Julio Martín-Sacristán Núñez
Consultora AFRICA FACTOR HUMANO
IMEPE-Alcorcón, Centro de Empresas
C/ Químicas 2, 28923
Alcorcón-Madrid
Despacho 2.8.1
Tlf: 676 27 85 53
www.africafh.com
[email protected]
Quiero montar una Empresa
IMEPE-ALCORCON
Boletín Empresarial Nº 8 julio 2012
Ayuntamiento
de Alcorcón
Concejalía de Economía, Empleo,
Polígonos y Nuevas Tecnologías
Buenos días Julio, África Factor Humano es una consultora empresarial especializada en
el dar soluciones en el ámbito socio-cultural y político a empresas que quieren
comercializar con países de África, ¿cómo decidiste embarcarte en este proyecto?
Como empresario llevo sólo unos meses, desde noviembre de 2011, pero toda la vida he sido
un emprendedor. Siempre me he movido en el ámbito de de lo social, con 21 años me fui a
África, aprendí sus costumbres, su lengua..., y después de 30 años de experiencia me decidí a
crear esta Consultora. Me he dado cuenta que las ONG´s ayudan poco a la reactivación del
continente africano. Para reactivar África es necesario activar la economía local y esto se hace
a través de la empresa. Si la sociedad española quiere desarrollar África y crear un mundo más
solidario tiene que darse un cambio en la mentalidad empresarial y la manera de comerciar con
África. Las empresas tienen que cooperar y no espoliar. Tiene que darse un modelo ganarganar. Esto es lo que pretendo, dar pasos para que las empresas españolas cambien la
manera de pensar y de comerciar con África y a través de la formación y los recursos que les
ofrezco descubran que áfrica es un mercado por descubrir. Hay muchas posibilidades.
Y, ¿cuáles son las dificultades con las que te encuentras?
No es tanto cambiar la mentalidad del empresario español, sino la cultura empresarial de los
españoles hacia al continente africano. Las empresas españolas son depredadoras. Ven al
cliente al proveedor y al trabajador en términos monetarios. Mi propuesta es cambiar esta
mentalidad y partir de un escenario de colaboración. No es cierto que las empresas africanas
intenten robarnos, si una empresa va a África a espoliar, los africanos espolian; esta situación
de conflicto no es la adecuada, mi propuesta es trabajar estos aspectos con las empresas que
quieren comerciar en África.
Y la mentalidad empresarial española, ¿es lo común entre las empresas que
comercializan en África?
La mentalidad por ejemplo de las empresas americanas es totalmente distinta. Ven a la
empresa como una familia, los empleados se identifican con la empresa y participan de ella, les
motivan para que se identifiquen con su filosofía. Esto repercute positivamente en la manera de
hacer negocios en África. Los españoles no cuidamos esto. Lo que quiero es cambiar esta
mentalidad. África es una oportunidad de negocio.
¿Cómo asesoras a las empresas que quieren comercializar en África?
Somos una empresa única en España. La parte cultural es esencial para iniciar un proyecto en
África, el producto no es lo más importante, lo importante es como entras y tu filosofía
empresarial. En África hay que tener paciencia, hay que saber escuchar y hacer aliados entre
la población local. Parte de mi propuesta y trabajo con las empresas es asesorarlas no para
que hagan negocios a corto plazo, sino establecer alianzas duraderas en un ambiente laboral
optimo.
Empresarialmente África es un continente desconocido. La imagen que tenemos está
distorsionada por los medios de comunicación; no solo hay guerras y hambre, también hay un
mercado para expandirse muy próspero y con muchas posibilidades. Hay un gran
desconocimiento de África, de ahí que nuestra empresa tenga mayor valor añadido. Lo
importante no es tanto el producto sino como se vende. Trabajamos con el empresario el
ámbito sociocultural de la zona donde quiere expandir su negocio. Les formamos y
sensibilizamos para desarrollar actitudes y modos de actuar que rentabilicen las relaciones
comerciales. Esto es, Inteligencia estratégica.
Quiero montar una Empresa
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Boletín Empresarial Nº 8 julio 2012
Ayuntamiento
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Concejalía de Economía, Empleo,
Polígonos y Nuevas Tecnologías
Además también les podemos asesorar y formar en el ámbito de la Responsabilidad social.
Esto es una inversión. A parte, también ofrecemos soporte e información de la zona donde
quieren expandirse.
En estos momentos de crisis generalizada ¿cuáles son los principales retos de tu
empresa?
Ahora, en plena crisis, encuentro un factor positivo. El gobierno está impulsando la exportación.
Es una manera de hacer entrar dinero en España. Las Cámaras de Comercio están haciendo
todo lo posible para animar a empresarios a exportar. Hay muchas ayudas en este sentido.
Este panorama hace que tenga buenas perspectivas de crecimiento, pero también tengo un
factor negativo. La situación actual hace que las empresas quieran invertir poco y no piensan
que invertir en cultura es necesario, es decir, en formación sociocultural y responsabilidad
social.
Para terminar Julio, me comentabas off de record que estás muy volcado en el blog que
publicas en la página web de tu empresa, cuéntame, ¿qué temas profundizas?
A través de este blog repaso todos los temas de actualidad que tienen que ver con la
responsabilidad social de las empresas y lo extrapolo al contexto del continente africano como
elemento clave para el crecimiento empresarial. Semanalmente actualizo los contenidos. En mi
último artículo hablo de la responsabilidad social. Esta no consiste en que las empresas
concedan donativos a las ONG´s. Puedes echar un vistazo... http://www.africafh.com/blog/
Lo haré, muchas gracias por atenderme, ha sido un placer hablar contigo.
Gracias a vosotros.
Quiero montar una Empresa
IMEPE-ALCORCON
Boletín Empresarial Nº 8 julio 2012