Matriz de crecimiento producto Matriz de crecimiento producto

Matriz de crecimiento productoproducto-mercado
La matriz de crecimiento producto-mercado es un instrumento que ayuda
a plantear un estudio de mercado para una región o zona determinada. Consiste
en establecer las relaciones entre el producto que quiero ofrecer (existente o
nuevo) y el mercado (también existente o nuevo) De este modo, se configuran 4
situaciones posibles:
Productos
Existentes
Nuevos productos
Mercados
Existentes
Penetración
de Mercados
Desarrollo de
productos
Mercados
Nuevos
Desarrollo de
mercados
mercados
Diversificación
Penetración de mercados: consiste en incrementar las ventas de los productos ya
existentes en los mercados habituales. Como el producto no cambia, y suponemos
la presencia de competidores que están ofreciendo el mismo producto a idénticos
demandantes, esa penetración se logra a través de las rebajas en los precios,
mediante acciones de promoción y mejoras en la distribución, nuevos puntos de
venta, descuentos, etc.
Desarrollo del mercado: consiste en la identificación y desarrollo de nuevos
mercados para los productos que se están vendiendo actualmente.
Desarrollo del producto: se trata de ofrecer productos nuevos o modificados a los
mismos demandantes, y se logra básicamente a través de las innovaciones de
producto (nuevos tamaños, incorporación de ingredientes adicionales, marcas, etc.)
Diversificación: consiste en generar nuevos productos para introducirlos en nuevos
mercados. Es la alternativa que presenta mayores riesgos, ya que implica el
abordaje de más cambios y de nuevas situaciones.
Una vez determinada la situación a la que nos debemos enfrentar, se pueden
desarrollar distintas estrategias para llevar a cabo.
1. Se pueden detectar productos que estén escaseando, identificando las
causas de dicha escasez. La misma puede representar una oportunidad,
pero va a resultar de suma importancia identificar las causas de la misma,
ya que pueden ser de carácter temporal o más permanente.
2. Se puede estudiar la demanda que existe para productos en los que se
considere que la región ofrece ventajas competitivas.
1. Estudiar la demanda para un producto implica conocer si el
crecimiento de las ventas es alta, media o baja.
2. También implica conocer el volumen de ventas en un período
determinado (semana, mes, año)
3. Conocer las modalidades de la compra de esos productos. Precios,
calidades, formas de presentación
4. Identificar compradores y tipos de mercados: locales, regionales,
nacionales, etc.
3. Estudiar tendencias en la demanda para productos que se consideren
tradicionales del área bajo estudio.
(para más información, puede visualizar la presentación “Instrumentos para el
desarrollo de micro emprendimientos”).