ESTRATEGIAS CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

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Estrategia de alta penetración.(facilitara y
acelerara la penetración)
Producto nuevo se lanza a
Beneficio bruto de c/unidad.
Mucho gasto en promoción
Convencer sobre los beneficios, no importando
su alto precio.
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Una gran parte del mercado potencial no
conoce el producto.
Quienes se enteran de que ya existe, y están
impacientes por comprarlo, lo hacen al precio
ya establecido.
Competencia potencial y necesita crear la
preferencia de la marca.
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Estrategia de penetración selectiva.
Escasa promoción.
Recuperar la mayor cantidad de beneficios
p/unidad mantener costos de
mercadotecnia.
Se espera percibir mas utilidades.
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El mercado es de proporciones relativamente
limitadas.
Casi todo el mercado conoce el producto.
Los que desean el producto lo pagaran a
precio alto.
Poco peligro de competencia potencial
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Estrategia de penetración ambiciosa.
Fuerte promoción.
Rápida penetración en el mercado y por ende
mayor participación del mismo.
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El mercado es grande.
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El mercado
producto.
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El consumidor es en general mas sensible a
los precios.
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Hay fuerte competencia potencial.
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relativamente
desconoce
el
Los costos de elaboración por unidad
disminuyen con la escala de producción y la
experiencia de producción acumulada.
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Estrategia de baja penetración.
Poca promoción.
Aceptación rápida en el mercado, mantener
bajos los costos de producción.
Percibir mayor utilidad.
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
El mercado es grande
El mercado esta perfectamente enterado del
producto.
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El mercado es sensible a los precios.
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Hay poca competencia potencial.
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La estrategia consiste en
sostener el rápido índice
del mercado, lo cual se
logra
mediante
las
siguientes medidas.
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Mejorar la calidad del producto e incorporar
nuevos valores.
Estudiar y buscar verdaderamente nuevos
sectores del mercado.
Encontrar nuevos canales de distribucion.
Modificar la publicidad destinada a generar
mayor conocimiento.
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Modificación del mercado.
Buscar y estudiar oportunidades
localizar a nuevos compradores.
para
Nuevas formas para estimular el uso del
producto, o se renueva la marca.
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Modificación del
producto.
Relanzamiento o
reposicionamiento.
Combinar las
características del
producto
Atraer a nuevos usuarios.
Aumentar las compras de
consumidores.
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Modificación de la combinación
de mercadotecnia.
Modificar la 4 ó 5 p`s
Resurgir el producto.
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Estrategia de continuación.
Se sigue con los mismos:
Sectores de mercado
Canales
Precios
Promoción
Etc.
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Estrategia de concentración.
Concentra sus recursos
exclusivamente en los
mercados y canales mas
fuertes, desistiendo en los
demás.
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Estrategia de aprovechamiento.
Se aprovecha la marca y la imagen de la
empresa
hasta
el
ultimo
momento,
modificando o adicionando algo nuevo al
producto, también se aprovecha la lealtad de
los
clientes
al
reducir
los
gastos
promocionales y de publicidad .