Estrategia de alta penetración.(facilitara y
acelerara la penetración)
Producto nuevo se lanza a
Beneficio bruto de c/unidad.
Mucho gasto en promoción
Convencer sobre los beneficios, no importando
su alto precio.
Una gran parte del mercado potencial no
conoce el producto.
Quienes se enteran de que ya existe, y están
impacientes por comprarlo, lo hacen al precio
ya establecido.
Competencia potencial y necesita crear la
preferencia de la marca.
Estrategia de penetración selectiva.
Escasa promoción.
Recuperar la mayor cantidad de beneficios
p/unidad mantener costos de
mercadotecnia.
Se espera percibir mas utilidades.
El mercado es de proporciones relativamente
limitadas.
Casi todo el mercado conoce el producto.
Los que desean el producto lo pagaran a
precio alto.
Poco peligro de competencia potencial
Estrategia de penetración ambiciosa.
Fuerte promoción.
Rápida penetración en el mercado y por ende
mayor participación del mismo.
El mercado es grande.
El mercado
producto.
El consumidor es en general mas sensible a
los precios.
Hay fuerte competencia potencial.
relativamente
desconoce
el
Los costos de elaboración por unidad
disminuyen con la escala de producción y la
experiencia de producción acumulada.
Estrategia de baja penetración.
Poca promoción.
Aceptación rápida en el mercado, mantener
bajos los costos de producción.
Percibir mayor utilidad.
El mercado es grande
El mercado esta perfectamente enterado del
producto.
El mercado es sensible a los precios.
Hay poca competencia potencial.
La estrategia consiste en
sostener el rápido índice
del mercado, lo cual se
logra
mediante
las
siguientes medidas.
Mejorar la calidad del producto e incorporar
nuevos valores.
Estudiar y buscar verdaderamente nuevos
sectores del mercado.
Encontrar nuevos canales de distribucion.
Modificar la publicidad destinada a generar
mayor conocimiento.
Modificación del mercado.
Buscar y estudiar oportunidades
localizar a nuevos compradores.
para
Nuevas formas para estimular el uso del
producto, o se renueva la marca.
Modificación del
producto.
Relanzamiento o
reposicionamiento.
Combinar las
características del
producto
Atraer a nuevos usuarios.
Aumentar las compras de
consumidores.
Modificación de la combinación
de mercadotecnia.
Modificar la 4 ó 5 p`s
Resurgir el producto.
Estrategia de continuación.
Se sigue con los mismos:
Sectores de mercado
Canales
Precios
Promoción
Etc.
Estrategia de concentración.
Concentra sus recursos
exclusivamente en los
mercados y canales mas
fuertes, desistiendo en los
demás.
Estrategia de aprovechamiento.
Se aprovecha la marca y la imagen de la
empresa
hasta
el
ultimo
momento,
modificando o adicionando algo nuevo al
producto, también se aprovecha la lealtad de
los
clientes
al
reducir
los
gastos
promocionales y de publicidad .
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