RESPUESTAS: OPCIÓN B 1. Explique brevemente las tres

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supere claramente a la media del sector, que está cifrada en 1 vídeo por hora y trabajador.
Se desea conocer:
a) la productividad de la plantilla de Torera, SA. (1 punto)
b) la viabilidad de la adquisición de Torera, SA. por Posquemono SA., así como sugerencias
de actuación a Torera, SA. (1 punto)
RESPUESTAS:
OPCIÓN B
1.
Explique brevemente las tres actividades que considere más importantes de las que
componen la variable de promoción del marketing mix.
Tener un buen producto no garantiza a la empresa que vaya a tener éxito en el mercado, por este motivo
es necesario un proceso de comunicación para convencer al consumidor de que compre ese producto y
no otro similar.
Tres de las actividades más importantes de esta política son la publicidad, la promoción de ventas, y las
relaciones públicas.
La publicidad, que suele ser encargada a agencias especializadas, es el conjunto de técnicas, medios
y actividades de divulgación. Los objetivos que se persiguen con una campaña publicitaria se centran en
incrementar las ventas, que los consumidores cambien su comportamiento con respecto al producto
(que comiencen a comprarlo o que lo compren en mayor cantidad) y que conozcan mejor sus
cualidades. Los factores que determinan cuál es el medio más adecuado para la campaña son las
audiencias de cada uno de los medios teniendo en cuenta al público al que se dirige la publicidad y el
coste de la misma.
La promoción de ventas consiste en una serie de acciones puntuales y variadas que se realizan
para incrementar las ventas a corto plazo. Las promociones de ventas pueden ir dirigidas a los
consumidores o a los distribuidores, en ambos casos hay que realizar un programa para indicar
en qué consiste la promoción, cómo se va a comunicar a sus destinatarios y los parámetros que
servirán para su evaluación.
A través de las relaciones públicas las empresas intentan establecer una buena relación con sus
clientes y transmitir una buena imagen de la empresa. El instrumento más utilizado para desarrollar
unas buenas relaciones públicas es el patrocinio, es decir, la donación de dinero o bienes a una
actividad cultural, asoiciación, club deportivo, etc.
2.
¿Quién tiene derecho a la prestación por desempleo?
Los que hayan trabajado y cotizado (o asimilados) durante un período variable en función de lo que
determinan las leyes de Seguridad Social modificadas anualmente por la Ley de Presupuestos
Generales del Estado.
3.
Un distribuidor de equipos informáticos vende uno por un precio de 2.350.000 pesetas, y por el
transporte hasta el domicilio le cobra al cliente en la factura 90.000 pesetas. Esta misma
empresa realiza en el mismo período una sola operación de compra, adquiriendo un equipo
al fabricante por 1.300.000 pesetas, soportando un I.V.A. del 16%. Sabiendo que únicamente
realiza esas operaciones de compra y de venta
Se pide:
1. ¿Es este distribuidor sujeto pasivo de I.V.A.?
Sí
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2. Defina el hecho imponible de dicho impuesto.
La venta y puesta a disposición del cliente.
3. Efectúe la declaración de I.V.A. para dicho trimestre.
IVA devengado = 16% sobre precio de venta del bien + coste de transporte = 390.400 ptas.
IVA soportado = 16% sobre el precio de compra del bien = 208.000 ptas.
IVA a pagar = 390.400 – 208.000 = 182.400
3.
En un cierto colegio, el jefe del departamento de matemáticas, la jefa de estudios, y un
profesor de dicho departamento, comparten la afición por el cine. De vez en cuando se
reúnen los fines de semana e inevitablemente abordan asuntos relacionados con el centro.
Se pide:
¿ Qué tipo(s) de organización constituye este grupo? Justifique la respuesta.
Se trata de una organización informal compuesta por las relaciones que se han establecido entre
algunos de los miembros de la empresa (en este caso el jefe de un departamento, la jefa de estudios y
un profesor del mismo departamento) sin que la dirección intervenga en ello. Es, por este motivo, una
organización espontánea, surge a partir de la afición común por el cine, y está fuera del control de la
dirección.
Las diferencias entre la organización informal y la formal son numerosas. La organización formal está
determinada por la dirección, mientras que la informal surge de un modo espontáneo; en la formal las
relaciones están marcadas por la posición jerárquica en que se encuentra cada uno, en la informal
predominan las relaciones de amistad; en la formal las actividades están marcadas por los directivos y
persiguen los intereses de la empresa, en la informal las actividades se realizan de forma voluntaria y no
tienen por qué perseguir los fines de la empresa; en la formal la comunicación sigue los cauces
marcados por la empresa, los grupos están determinados por las unidades o departamentos en los que
los directivos han dividido la empresa, y, por último la autoridad es ejercida por los directivos, mientras
que en la informal pueden ejercerla otras personas que son consideradas como líderes por sus propios
compañeros.
4.
La empresa TENOM, S.A. presenta los siguientes elementos patrimoniales, todos ellos
valorados en euros:
Caja: 100
Elementos de transporte: 1.500
Préstamos a largo plazo: 5.000
Clientes: 800
Edificios: 7.200
Existencias comerciales: 700
Amortización acumulada: 500
Proveedores: 2.600
De acuerdo con los datos anteriores se pide:
a) Calcule el Patrimonio Neto (0,5 puntos)
El valor neto del patrimonio de una empresa se halla restando al valor de los bienes y derechos de la
empresa el valor de las obligaciones que tiene.
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{[(Elementos de transporte + Edificios) - (Amortización acumulada)] + (Clientes + Existencias)} –
(Préstamos a largo plazo + Proveedores)
{[(1.500 + 7.200) – (500)] + (800 + 700)]} - (5.000 + 2.600) = 9.700 – 7.600 = 2.100
b) Calcule el Capital Circulante o Fondo de Maniobra
Fondo de maniobra = Activo circulante - Pasivo circulante
FM = 1.500 – 2.600 = -1.100
c) Comente el resultado obtenido en el apartado (b)
El fondo de maniobra negativo implica que la empresa tendrá que devolver a corto plazo una cantidad
de dinero superior a la que puede generar en el mismo período de tiempo. Si esta situación no varía la
empresa puede entrar en una situación de suspensión de pagos, momento en el que se encuentra
imposibilitada para satisfacer los pagos pactados y puede tener consecuencias judiciales.
6.
La empresa Torera, SA, de reciente creación, se dedica a la elaboración de vídeos taurinos,
para lo que cuenta con una plantilla de 75 trabajadores. La jornada laboral de estas personas
asciende a 1.000 horas anuales, dando salida a una producción media de 55.555 cintas de
vídeos. La empresa Posquemono S.A., con mayor tradición en el sector y especializada en el
sector de dibujos animados infantiles, desea comprar una participación en Torera, S.A. El
requisito esencial para que el proyecto salga adelante es que la productividad de esta última
supere claramente a la media del sector, que está cifrada en 1 vídeo por hora y trabajador.
Se desea conocer:
a) La productividad de la plantilla de Torera, SA.
La productividad relaciona el volumen de producción con uno de los factores, generalmente el
trabajo, como en este caso concreto.
PT = productos obtenidos / horas de trabajo empleadas
PT = 55.555 / 75.000 = 0,73 vídeos por hora y por trabajador
b) La viabilidad de la adquisición de Torera, SA. por Posquemono SA., así como sugerencias
de actuación a Torera, SA.
La productividad de torera está claramente por debajo de la media del sector. Para aumentar la
productividad la empresa debe diseñar un sistema de producción que le permita optimizar la
utilización de los factores productivos.
Normalmente existen varias combinaciones para alcanzar la eficiencia técnica y económica, la
empresa ensaya la combinación del número de horas de trabajo y de capital que le permita
aumentar la productividad. En la actualidad la tendencia de nuestra sociedad es sustituir el factor
trabajo por el factor capital porque su eficiencia económica es mayor.
Siguiendo esa tendencia la empresa Torera podría aumentar su inversión en capital tanto en lo
relativo a técnica como en formación.
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