Una empresa peruana viene actuando en el m

A CONTINUACION SE PRESENTA UN ESQUEMA QUE TIENES QUE ANALIZAR Y EXPLICAR (4 puntos)
Una empresa peruana viene actuando en el mercado nacional. La gerencia desea incrementar sus ingresos, para
lo cual está considerando dos propuestas. Usted cuenta con los siguientes datos iniciales: precio de venta unitario S/.
10.00; costos fijos totales: S/ 75,000; costos variables unitarios S/. 5.00 y nivel de ventas de 32,000 unidades mensuales.
Las propuestas son:
A) Ampliar el mercado nacional en 20% para lo cual deberá reducir su precio de venta en 10%
B) Incursionar en el mercado de exportación, para lo cual deberá reducir su precio de exportación en 20% con
relación al precio interno actual; incrementar el costo variable en S/. 1.00 por unidad; aumentar sus costos fijos en S/.
3,000.00. Se esperan pedidos de 4,000 unidades mensuales.
Determine la utilidad marginal de cada propuesta e indique cuál es la mejor alternativa a seguir.
CASO ALTERNATIVAS DE CRECIMIENTO
Opción A
Opción B
Situación
Incremento
Mercado
Mercado
Actual
Mercado Local
Local
Exterior
Precio de venta S/.
Ventas unidades
Costos Fijos S/.
10.00
9.00
10.00
8.00
32,000
38,400
32,000
4,000
75,000.00
3,000.00
5.00
6.00
75,000.00
Costos variables unt.S/.
75,000.00
5.00
5.00
Ventas
320,000.00
345,600.00
320,000.00
32,000.00
Costos variables
160,000.00
192,000.00
160,000.00
24,000.00
Costos fijos
75,000.00
75,000.00
75,000.00
3,000.00
Total Ingresos
85,000.00
78,600.00
85,000.00
5,000.00
Utilidad (pérdida) marginal
0
(6,400.00)
5,000.00
Respuesta: las utilidades marginales de cada alternativa son:
Situación actual (no hacer nada) =S/. 0.00
Mercado Local = S/. – 6,400.00
Exportación = S/. 5,000.00
La mejor alternativa a seguir es exportar pedido de 4,000 unidades mensuales, mientras se mantiene intacto el mercado
local.