Modelo de Negocio
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Modelo de Negocio El 95% de todo lo que existe en este mundo en estos momentos proviene de antes del siglo XXI Sólo el 5% son modelos de negocio del siglo XXI Los mercados están cambiando desde siempre y cada vez sus cambios son más rápidos El mundo está cambiando tan rápido, que ya no es el grande quien gana al pequeño, sino el rápido quien gana al lento Rupert Murdoch PANORAMA ACTUAL: O no hay trabajo.. …O la gente que si que lo tiene no le gusta lo que hace Cada vez es más fácil trabajar por cuenta propia y hacer lo que te gusta ¡Montando tu propia empresa! siglo XX siglo XXI The Economist 10 de marzo de 2011 ¡Todo ha cambiado! Hay miles de oportunidades Hay miles de Modelos de Negocio… ¿Qué es un Modelo de Negocio? Es un resumen de cómo una empresa va a servir a sus clientes… …o cómo piensa generar ingresos y beneficios El Modelo de Negocio más viejo y básico es el del tendero Un poco de historia - A principios siglo XX se introduce el modelo del cebo y el anzuelo: Gilette - En los 50´: McDonald's y Toyota. - En los 60´: Wal-Mart y los hipermercados. - En los 70´: Federal Express y Toys "Я" Us; - En los 80´: Blockbuster, Home Depot, Intel, y Dell Computer; - En los 90´: Southwest Airkines, eBay, Amazon.com y Starbuscks. La rápida evolución de Internet ha permitido el surgimiento de nuevos modelos de negocios Las empresas deben replantearse continuamente su diseño de negocio Cada una de estas innovaciones en modelos de negocio pueden proporcionar a una empresa una ventaja competitiva ¿Cómo diseñar un Modelo de Negocio? Un Modelos de Negocio debe responder a las siguientes cuestiones: Cómo seleccionarás a tus clientes Cómo defines y diferencias tus ofertas de producto/serv Cómo consigues y conservas a los clientes Cómo sales al mercado Cómo defines las tareas que deben llevarse a cabo Cómo configuras tus recursos Cómo consigues el beneficio ? Componentes del Modelo de Negocio CLIENTES RELACIÓN CLIENTES CANALES PROPUESTA DE VALOR ACTIVIDADES RECURSOS SOCIOS COMERCIALES INGRESOS COSTES CLIENTES RELACIÓN CON TUS CLIENTES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN PROPUESTA DE VALOR ACTIVIDADES RECURSOS SOCIOS / COLABORADORES INGRESOS COSTES Diseño de un Modelo de Negocio SOCIOS / COLABORAD ACTIVIDADES RECURSOS COSTES PROPUESTA DE VALOR RELACIÓN CLIENTES CANALES INGRESOS CLIENTES LEAN STARTUP & CANVAS LEAN CANVAS CANVAS • 1.SEGMENTOS DE CLIENTES • 1.SEGMENTOS DE CLIENTES • 2.PROBLEMAS • 2.SOCIOS/COLABORADORES • 3.PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR • 3.PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR • 4.SOLUCIÓN • 4.ACTIVIDADES • 5.CANALES • 5.CANALES • 6.FLUJOS DE INGRESOS • 6.FLUJOS DE INGRESOS • 7.ESTRUCTURA DE COSTES • 7.ESTRUCTURA DE COSTES • 8.METRICAS CLAVE • 8.RECURSOS • 9.VENTAJA DIFERENCIAL • 9.RELACION CON CLIENTES Diseño de un Modelo de Negocio PROBLEMAS SOLUCIÓN Top 3 problems Top 3 features +alternativas METRICAS CLAVE PROPUESTA ÚNICA DE VALOR VENTAJA DIFERENCIAL CANALES SEGMENTOS DE CLIENTES +early adopters Key activities You measure ESTRUCTURA DE COSTES FLUJO DEINGRESOS Diseño de un Modelo de Negocio 4 CÓMO ÁREAS: QUÉ € QUIÉN EJEMPLO Modelo de Negocio: NESPRESSO SOCIOS / COLABORAD ACTIVIDADES RECURSOS COSTES PROPUESTA DE VALOR RELACIÓN CLIENTES CLIENTES CANALES INGRESOS Tipos de Modelos de Negocio 1. Long Tail 2. Modelos de 2 (o varios) lados 3. Freemium 4. Cebo y anzuelo 5. Cloud Computing 6. Crowdsourcing Estrategias Para crear y gestionar modelos de negocios 1. Evaluar el entorno Fuente: Libro Generación de Modelos de Negocio 2. Analizar y Validar Fuente: Libro Generación de Modelos de Negocio 3. Analizar las perspectivas del modelo de negocio a través de la estrategia "Blue Ocean" Blue Ocean: crear productos y servicios en donde la competencia es irrelevante porque creas mercados donde no hay competencia. Fuente: Libro Generación de Modelos de Negocio El entusiasmo, las ganas de emprender, una actitud positiva, y un MODELO DE NEGOCIO son necesarios… …pero no suficientes Se necesita un método El Plan de Empresa Instrumento que ayuda a o idea empresarial evaluar un proyecto Documento donde se describe la idea de negocio, las estrategias y los recursos necesarios para llevarla a cabo Extraordinariamente útil pues obliga a analizar todos los aspectos de una idea para convertirla en una empresa....¡o para descartarla! Al igual que un constructor no comienza a construir sin su plano… …un emprendedor no debería montar una empresa sin su plan de empresa . ¿Cuánto dinero necesito? ¿Qué funciones y capacidades ha de desempeñar cada puesto? ¿Qué normativa me afecta? ¿Tengo acceso a los suministros necesarios? ¿A qué precio voy a vender? ¿Cuánto dinero dispongo? ¿Cuánto dinero tendré que pedir? ¿A quién le voy a pedir dinero? ¿Has realizado una previsión de necesidades de personal? ¿Has diseñado un ¿Conozco el proceso de producción o de distribución? organigrama? ¿Cuál será mi estimación de ingresos? ¿Cuento con recursos materiales y humanos para fabricar el producto o prestar el servicio? ¿Dónde queremos llegar? Los obje:vos no se consiguen solos Partes de un Plan de Empresa 1. Introducción 2. Plan de Marketing 3. Plan de Producción 4. Plan de Recursos humanos 5. Plan Económico Financiero 6. Estructura Jurídico legal 7. Calendario de Ejecución del proyecto 8. Resumen y valoración del Negocio Conclusión There´s not a single business model… there are really a lot of opportunities and a lot of options and we just have to discover all of them. Tim O´Reilly Mientras el mundo más se interconecta, más complejos son los negocios y emergen nuevas oportunidades para crear y capturar valor. www.emprenemjunts.es
