Como mejorar la competitividad en un entorno cambiante

¿Cómo Mejorar la Compe..vidad en un Entorno Cambiante? Henry Molina M, Ph.D
TRACEST CONSULTORES
CLIENTES DEL MERCADO REGULADO Agosto 21 2013 OBJETIVO Crear unas reflexiones acerca de: 1.  EL ENTORNO Y
2.  LA GESTION
Cómo estábamos en 1990 en…
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Costumbres sociales
Medios de comunicación
Vías de comunicación
Medios de transporte
Organización del trabajo
Las empresas más grandes
Etc...
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Cómo iremos a estar en 2020….2030
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Biotecnología
Computadoras e Internet: Telefonía inalámbrica
Organización del trabajo
Costumbres sociales
Protección del medio ambiente
Cuales serán las empresas más exitosas?
–  Estarán ya fundadas?
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“NO IMPORTA SI ERES GACELA O LEÓN… …tu necesitas correr más rápido cada mañana para sobrevivir Jus%ficación Las condiciones actuales del ambiente compe%%vo en Colombia y el mundo, ma%zado por cambios permanentes y complejos, y la presencia de competencia y mercados globales, exige de los líderes organizacionales respuestas efec%vas para desarrollar nuevos modelos de negocios que garan%cen la compe%%vidad de las organizaciones. Compe..vidad: Definición La capacidad de una organización pública o
privada, de lucro o no, de mantener
sistemáticamente su creación de valor que le
permitan en el largo plazo alcanzar, sostener y
mejorar una determinada posición en el
entorno.
Molina, H.
Entorno Cambiante? 1. 
Estructura del Mercado, Fusiones y Adquisiciones y Grandes compe%dores con gran capacidad de negociación 2.  Integraciones regionales e bloques con%nentales 3.  Ambiente Geo-­‐Polí%co-­‐Económico-­‐Social 4.  Nuevas Tecnologías Producción, Información y Comunicación 5.  Regulaciones ambientales, comercio exterior, tributarias, arancelarias y de seguridad social 6.  Redes Sociales, Medios y globalización 7.  Infraestructura, transportes, energía y comunicaciones, educación, inves%gación y calificación de la mano de obra 8.  Uso del %empo y Concentración urbana 9.  Cliente más informado, ciclos cortos de productos, etc. 10.  ……… Cambio permanente ESTRATEGIA Entorno DOFA DO F A
Largo Plazo NO Proyección de Hoy a Futuro SI Retrospección de Futuro a Hoy Creación de valor Importancia en los Stakeholders Ej.: "Yo la quiero a mi manera" Entender el Entorno
COMPAÑIA
Sustitutos
AMBIENTE INDUSTRIAL Y
COMPETITIVO
Competidores
Clientes
Proveedores
Nuevos
Competidores
Proveedores
Proveedores
Macro-economía
Clientes
Clientes
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Competitividad, Innovación y Aprendizaje
Cambios
en el
Desempeño
de la
Organización
tG
Rol de
ALTA DIRECCION
Dia-Dia
tG
Tiempo
Gerencial
GESTION: “CUESTION DE ABRIR BRECHAS”
Grandes
Sueños
y Propósitos
Comunes
“Brechas”
Análisis
de la
Realidad
Acciones
para cerrar
Brechas
“Cuando tenemos un pensamiento de camino y no de llegada, el trabajo más importante del gerente
es “abrir brechas” y no debe dejar de hacerlo…”
Modelo KANO Satisfechos
WOW SORPRENDE, DELEITA,
ENTUSIASMA
No Cumplir
Expectativas
SATISFACE TENERLO
(SINO,
INSATISFACCION)
Cumplir
O D
A
R
E
ESP
SI FALTA GENERA
GRAN INSATISFACCIÓN
Insatisfechos
Expectativas
Creación de Valor Emoción
Acción Por qué? Cómo? Qué? Razones Reflexión Análisis ESTRATEGIA y PROSPECTIVA Es imprescindible crear valor a través de nuevos productos, procesos o modelos de negocios y asegurar su compe..vidad en el entorno y sostenibilidad a largo plazo GESTIÓN ESTRATÉGICA
CULTURA ORGANIZACIONAL
Visión, Misión
Entender el Entorno"
y el Largo Plazo"
Entender la Organización"
¿Es esta la organización correcta"
para ese entorno?"
Modelo de Negocios"
"
Modelo Operativo"
Prospec%va •  El deseo de an%ciparse al futuro supone que la organización %ene o experimenta una necesidad de transformación…es decir que comprende que su futuro no debe de ser una con%nuación de su pasado ni de su presente Triángulo del Coaching Delegar Retroalimentar Reconocer Penalizar Responder No Ordenar Evitar el EGO Empoderar MoNvación Vs. ProducNvidad Herramientas Delegar/Empoderar = Stress Burnout (Quemar) Respuestas a un Ambiente Cambiante •  Prospec%va •  Ges%ón del conocimiento y la innovación para crear, asimilar, usar, adaptar y cambiar nuevas tecnologías y el desarrollo de nuevos productos y procesos en respuesta a un ambiente económico cambiante. •  Estrategia tecnológica (de producto y de proceso), •  Estrategia de ges%ón de la Estructura Organizacional •  Estrategia de Talento Humano y Liderazgo •  Estrategias con proveedores y cadena de suministro •  Estrategias de alianzas con otras empresas (Asocia%vidad) •  Estrategia Estructura financiera •  Estrategia comercial y de marke%ng y •  Estrategias frente a los acuerdos de comercio TLC Muchas Gracias !!! Agosto 21 de 2.013 www.tracest.com [email protected] Cell:315-­‐406-­‐1606 Facebook: www.facebook.com/Tracest Twiher: www.twiher.com/Tracest LinkedIn: www.linkedin.com/Company/Tracest Skype: Tracest