la clave para emprender

SINERGIA:
LA CLAVE PARA EMPRENDER
La Maquinita agradece a todos los
emprendedores que participaron en este proyecto
editorial y accedieron a hacer pública su definición
de Sinergia, su forma particular de hacer, su
trayectoria y las claves que los han ayudado a
destacarse en el ejercicio de emprender.
COORDINACIÓN EDITORIAL
RENZO ESPÓSITO
[email protected]
JULIAN GALEANO
[email protected]
DIRECCIÓN DE ARTE
ANA LOZANO LONDOÑO
[email protected]
DIAGRAMACIÓN
LUCIANO AGÜERO
[email protected]
FOTOGRAFÍA
HERNÁN MATÍAS BLOCH
[email protected]
CORRECCIÓN
LALI BONOMINI
[email protected]
COLABORADORES
BARBARA JACK
BRENDA BOCCHIGLIERE
GASTON M. FUNES
LOLA ONAINDIA
RODRIGO LAMBARRI
SEBASTIÁN LASTRES
SILVINA PANZARASA
GRACIAS A TODOS LOS QUE PARTICIPARON, COLABORARON Y BRINDARON SU TIEMPO
PARA HACER REALIDAD ESTE PROYECTO, LOGRADO JUNTOS LA SINERGIA.
NICETO VEGA 4736, PALERMO
LOYOLA 501, VILLA CRESPO
CIUDAD AUTÓNOMA DE BUENOS AIRES - ARGENTINA
AV.MAIPÚ 1322, VICENTE LÓPEZ
BUENOS AIRES - ARGENTINA
Primera edición, Marzo 18 de 2016. Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Todos los derechos reservados ®
WORK
SPACE
4
PALERMO
LA MAQUINITA ES UNA RED DE ESPACIOS DE COWORKING
PENSADA PARA QUE EMPRESAS, EMPRENDEDORES, STARTUPS,
Y FREELANCERS DESARROLLEN SUS PROYECTOS DE MODO
EFICIENTE, MEDIANTE LA CONVERGENCIA DE LA INFRAESTRUCTURA
NECESARIA Y LA SINERGIA DE LA COMUNIDAD.
5
ESTE LIBRO TE LLEVARÁ A CONOCER MÁS
DE 50 HISTORIAS QUE SUCEDIERON EN
LOS ESPACIOS DE LA MAQUINITA CO.
DEMOSTRANDO QUE LA SINERGIA ES LA
CLAVE PARA EMPRENDER.
6
PALERMO
7
THE TEAM
La Maquinita Co.
Martin Orlando
Founder
Juan Manuel Otero
Founder
Marina Corbata
Founder
La Maquinita Palermo
Francisco Ledesma Zorraquin
Responsable - Inversor
Silvina Panzarasa
Encargada Administrativa
Lola Onaindia
Community Development
La Maquinita Vicente López
Guido Baroli
Partner
Valetina Sposito
Encargada
La Maquinita Villa Crespo
Ariel Nassimoff
Ezequiel Nassinoff
Partners
Yasmín Villá
Secretaria
Inés Magadan
Secretaria
8
CO-WORKING
9
LA MAQUINITA CO.
ENTREVISTAMOS A: JUAN MANUEL OTERO Y MARTÍN ORLANDO, FOUNDERS.
EL NACIMIENTO DE UNA SINERGIA ÚNICA.
WWW.LAMAQUINITA.CO
10
PALERMO
D
etrás de La Maquinita, coworking space,
un exitoso modelo de negocio que ha tenido un
crecimiento exponencial en los ultimos años, se
encuentran Martín Orlando y Juan Manuel Otero, dos emprendedores y aventureros que se
embarcaron en implementar en su país natal la
innovacion de estructuras organizacionales y laborales que se desarrollan a nivel mundial.
Martín y Juanma, entendieron desde muy temprano –gracias a los juegos del destino– el
efecto de la sinergia. La Maqui –como se le
llama cariñosamente– es el resultado de no
haber ignorado la compatibilidad y el deseo
de emprender, de salir de la zona de confort.
MARTÍN: nos conocimos de chicos en un club,
jugábamos juntos al hockey, hicimos varios viajes juntos, incluso una vez nos encontramos en
Costa Rica por coincidencia. Por los deportes,
teníamos muchos amigos en común y además
teniamos el gusto musical por el punk.
JUANMA: nuestra relación nace por muchas
pequeñas coincidencias y como resultado tenemos cualquier cantidad de anecdotas, una vez
estuvimos en el mismo hospital internados y el
día que me dieron el alta tras una apendicitis, me
dí cuenta que en la habitación de al lado estaba
Martín con una pierna fracturada.
mos en que ambos buscábamos dejar de estar
en relación de dependencia. Queríamos algo
100% nuestro.
M: yo estaba inquieto buscando hacer algo por
mi cuenta, escribiendo ideas, imaginando posibles opciones de negocios, y en una de las visitas a mi hermano Pablo en San Francisco él me
invita a conocer su oficina que operaba en un
coworking space . Ahi se me abrió la cabeza y
empecé a conversarlo con Juan.
JM: vimos un par de locales pero en ese momento Martín se va a Europa mes y medio, asi que
todo estaba muy trabado. Por mi lado yo tenía
pensada otra idea de negocio de un local de comida y ya había comenzado a planificarlo, eso
me tenía motivado.
M: desde la inmobiliaria nos ayudaron mucho a
encontrar un buen lugar y después nos empezaron a presionar, eso fue clave. En noviembre de
2012 sentimos que si no tomabamos la decisión
en el momento no la ibamos a tomar más, así que
dijimos “ya fue, avancemos”, pedimos un préstamo, firmamos y nos fuimos de viaje a Punta del
Este por cinco días y fué ahí donde empezamos
a armar el canvas.
M: Juanma se fué un año y medio a Australia a
surfear, mientras tanto yo trabajaba en la empresa familiar, a su regreso yo recién me había mudado a vivir solo
JM: siempre hubo personajes claves que nos
empujaban y nos enviaban información sobre
otros coworking además de consejos para iniciar
nuestro emprendimiento. Había una amiga arquitecta que vivia en el mismo edificio quien nos
ayudaba mucho tirando algunas ideas.
JM: cuando yo estaba buscando departamento,
un amigo me recomienda uno en una dirección
conocida para mí, resultó que era en el mismo
edificio en el que vivía Martín. De ahi en adelante
nos empezamos a ver todos los días y coincidi-
M: si bien teniamos conocimientos de administración e ingeniería, saber emprender es algo que no
te cuentan en la universidad, hay que saber hacerlo realmente asi que empezamos a investigar y
varios amigos nos empezaron a ayudar.
11
PARA EMPRENDER: SOLO HAY
QUE PERDER EL MIEDO.
ENTREVISTAMOS A: VALENTINA SPOSITO, ENCARGADA.
WWW.LAMAQUINITA.CO
12
VICENTE LÓPEZ
A
brimos en Marzo de 2015 el espacio. Y empezó a llenarse de golpe, era increíble cómo se
formó la sinergia entre todos. Acá en Vicente
López hay actualmente 30 personas y lo vemos
más como un grupo de amigos que se ayudan
entre sí. Si se te cae un proyecto, viene otro a
ayudarte y levantarte.
Actualmente La Maquinita ya está llena y es
increíble cómo llegan consultas todo el tiempo. Tenemos como idea poder abrir una por
la zona, ya que la sinergia que se creó acá es
muy característica de esta zona geográfica,
muy diferente a Palermo. La mayoría de las
personas llegan 8,30, o 9. Temprano. Luego
tenes los que llegan tipo 2 de la tarde y terminan más tarde.
Cada vez que llega alguien nuevo y conoce
las instalaciones, se lo agrega a un grupo de
Facebook que tenemos para que entre todos
lo vayan conociendo. Al principio todos entran
con mucha timidez, pero poco a poco comienzan a unirse al grupo y disfrutan el compartir
del espacio. Además hay muchas actividades,
como los viernes, que el after arranca al mediodía, en vez de las 17hs como en Palermo.
Es un grupo íntimo, como un grupo de amigos
de toda la vida. Creo que al ser más chico permite una unión casi natural. Todos se conocen
con todos y de las experiencias de todos en la
que se genera un gran nivel de participación y
colaboración, no deja de sorprenderme como
alguien que tiene un problema, se lo va charlando y entre todos los ayudamos.
13
HAY QUE RESPETAR
CADA PASO DE UN PROYECTO.
ENTREVISTAMOS A:
ARIEL Y EZEQUIEL NASSIMOFF
MQ CO. VILLA CRESPO
WWW.LAMAQUINITA.CO
14
VILLA CRESPO
S
omos primos hermanos y estábamos con
ganas de cambiar de actividad, veníamos del
mundo del comercio y ya estábamos cansados. El comercio termina siendo un rubro que
te lleva a la rutina y tu estado de ánimo está
atado a la venta. Lo innovador empieza a ser
el producto más que lo propio. Esto fue en febrero del 2015.
En ese mismo tiempo conocimos La Maquinita a través de un amigo, y nos encantó. Inmediatamente nos dimos cuenta que ese debía
ser nuestro salto al emprendedurismo. Hicimos
una investigación de mercado, lo que nos llevó a recorrer muchos espacios de coworking
en Buenos Aires. Lo que buscábamos era un
espacio con un concepto distinto, porque en sí
el espacio no es nada, la comunidad es todo.
Sentimos que La Maquinita pone mucho hincapié en eso y es lo que nos atrapó.
Nuestras primeras charlas con Juanma y Martin fueron en ese mismo mes de agotamiento.
Empezamos a buscar local, vimos muchos
y no es fácil encontrar uno que se adapte al
espacio. Pero finalmente en julio: llegó. Estuvimos un mes de negociación y para Septiembre empezamos a construir. La obra fue hasta
noviembre ya que tuvimos que hacer muchas
modificaciones, pero el lugar ayudó mucho. El
15 de diciembre inauguramos.
La ansiedad siempre está presente al encarar
un proyecto, pero es el punto más negativo.
Si te salteas un paso en algún momento vas
a tener que volver. Por ejemplo la charla con
Juanma y Martín no podríamos haberla salteado, más allá de la ansiedad y comenzar con
LA MAQUINITA PONE MUCHO
HINCAPIÉ EN CREAR COMUNIDAD,
ESO NOS ATRAPÓ,
LA COMUNIDAD ES TODO.
nuestra Maqui. Uno a veces quiere que las cosas se den ya, pero todo tiene su momento.
Saber manejar un negocio no es fácil y a un
equipo mucho menos. El recurso más importante acá son las personas, porque no dependen de vos pero trabajan con vos y saber relacionarse es clave. Si ofreces solo un escritorio,
la gente se vá rápido, por eso nosotros siempre hemos tenido un estilo de trabajo que nos
hacía ser mucho más sociales y creemos que
es la ventaja que tiene La Maquinita.
La comunidad de hoy día la estamos formando,
por ejemplo el viernes de cerveza está siendo
un éxito. Las primeras semanas había timidez,
pero en los almuerzos, mates, el “¿hola como
andas?” está generando la sinergia en Villa
Crespo. Luego pensábamos que el comienzo
de año iba a ser tranquilo pero nos llevamos
una gran sorpresa con mucha gente que ya
está del día uno.
Siempre buscamos tener pasión por lo que
hacemos, tenemos que disfrutar del día a día.
Antes vivíamos bajo la obligación constante de
hacer trabajos que no nos motivaban y ahora
entendemos esta filosofía de laburo: vivir de
algo que nos mueva y apasione.
15
LA MAQUINITA ES UN ESPACIO DE OFICINAS COMPARTIDAS EN EL
QUE EL TRABAJO SE CONVIERTE EN SINERGIA Y LA SINERGIA SE
CONVIERTE EN RESULTADOS.
16
244
122
MAQUINEROS
EVENTOS
Y FIESTAS
UBICADO
EN BSAS
STARTUPS
260
1042
FOLLOWERS
8398
LIKES EN
PUESTOS DE TRABAJO
EXPANSIÓN
PALERMO
EMPIEZAN
LAS OBRAS
2012
OPENING
PALERMO
2013
2014
OPENING
VICENTE LÓPEZ
OPENING
VILLA CRESPO
2015
PRASET: 20
STEVE TREVOR: 36
BLUESMART: 48
MUNDONANNY: 28
AUTH0: 42
CONSTANZA
MENDOZA: 32
HELIOBRAND: 22
HACKEALO: 46
ERYX: 38
FELINA: 26
INCUTEX: 44
RECLUFIT: 34
GOOD PEOPLE: 30
LUCIANO
AGÜERO: 24
PISO 46: 74
JUAN VILLEGAS:68
FASHION RH:54
GESTIÓN
POSITIVA:64
LUCAS PRETTO:72
NUBELO: 60
ENABLIS:52
CHICHA: 66
3BAYSOVER:70
WERO: 56
LAILUKA: 50
E-RESTO: 76
INFOXEL: 62
BITEX: 78
LA FRANCISCA: 80
PALOMA
ROBIROSA: 108
FOTOSPRINT: 96
AIVO: 88
PROTEINA: 102
CONNECTENS: 92
FOTO RUTA: 82
NUNA’S: 106
LA MUSIQUITA: 100
PATRICIO ROZO: 86
MERY ZETA: 104
SONTRA: 94
PABLO
TISERA: 90
FHAROS: 84
CACE: 134
WHITE CANVAS: 128
SPARE ROOMS: 114
MOOBILE: 124
PATRICIO
DUSSEL: 118
MAGIC ICE: 112
256 IDEAS: 126
FUNNELY: 136
MATOMY: 130
IN FLOW: 116
BRAINTLY: 110
FEDERICO
VIARNÉS: 132
TRETA: 122
STRANDS:138
TODO SE RESUME EN:
TRABAJO, ESFUERZO Y FÉ.
ENTREVISTAMOS A:
RENZO ESPÓSITO,
CEO & CO-FOUNDER.
WWW.PRASET.COM
APUNTAMOS A SER EL MEDIO DE
COMUNICACIÓN Y RED SOCIAL QUE LE
PERMITE AL USUARIO PODER ARMAR SU
DÍA A DÍA, CON CONTENIDO MULTIMEDIA
QUE SE PRODUCE DESDE EL MEDIO
Y DE LA COMUNIDAD.
E
stoy casi convencido de que si hoy tendría
que armar mi curriculum, comenzaría a describir mi experiencia laboral desde los 13
años. Soy de la provincia de Entre Ríos y
con Julián Galeano comenzamos a hacer
radio en el año 2009 con 13,14 años desde nuestra ciudad natal: Concepción del
Uruguay. Ahí nació esta amistad/sociedad.
Hemos hecho radio, televisión, cortometrajes; los medios de comunicación siempre nos resultaron
de gran atención. Oportunidad
que veíamos para hacer exteriores, oportunidad que aprovechábamos. Nos gusta poder producir
contenido y que las personas puedan hacer su día a día con la información,
dándoles una mano ya sea: informándolos,
entreteniéndolos, o formándolos.
En paralelo tenia mi costado más empresarial donde creé apleno.net, mi primera empresa de marketing digital. Con ella
arribe a Buenos Aires en el año 2013 para
estudiar marketing, luego de dejar en segundo año, inicié una licenciatura en dirección de
negocios, pero no terminé ambas carreras, ya
que, si bien disfruto del aprendizaje y la edu-
20
PALERMO
cación, sentí que en ese momento no me estaban sumando hacia mi visión personal.
En mayo de 2015 con Julián estudiando segundo año de Locución en I.S.E.R., una mañana empezamos a pensar en qué nuevo proyecto audiovisual emprender, pero esta vez
desde Buenos Aires. Entre idas y vueltas, nace
la pregunta “¿Y por qué no tenemos nuestro
propio medio?”. Fué ahí donde damos los primeros pasos del concepto de Praset. Julián,
contenido y arte, yo en la parte ejecutiva. Faltaba alguien que desde lo comercial nos de
una mano. En esos meses haciendo Pakua, un
arte marcial, conozco a Gaston M. Funes. Un
día nos podemos a charlar, él me cuenta su
extensa experiencia comercial. Empezamos a
congeniar en varias ideas, y ahí lo sumamos al
equipo.
Venía trabajando solo desde casa, pero no me
resultaba motivador. En Junio me vine a La Maquinita. Poder estar en un espacio compartido,
con tantos expertos y profesionales de diferentes empresas o proyectos, realmente renueva
las energías día a día. Por ejemplo, una charla
en la cocina, ya sirve de motivador para generar alguna idea que te venía frenando.
Seguimos creciendo, y cada día entendemos
mejor a donde apuntamos con Praset, nos dimos cuenta que buscábamos algo más que
un medio de comunicación tradicional: buscábamos una comunidad que esté siempre conectada. Por eso hoy estamos trabajando para
mejorar y conseguir un medio de comunicación, con tecnología del siglo XXI, que sea moderno, ágil y le permita al usuario poder armar
su día a día con nosotros, que pueda consumir
contenido y producirlo a la vez.
NO IMPORTA LO QUE HACES,
SINO LO QUE DEJAS.
de La Maqui. Es increíble cómo muchos emprendedores de afuera y dentro de La Maquinita se sumaron para hacer entrevistas y pasar
por el programa. En estos momentos estamos
abriendo una ronda de inversión para desarrollar la tecnología y el estudio que necesitamos.
También hay un equipo increíble de cuatro chicos que trabajan desde la creación de contenidos, sin una remuneración económica por el
momento: solo motivados por la pasión, por la
idea, por la visión que tenemos como equipo,
de lo que será Praset en el mediano y largo
plazo. Y entendiendo siempre que todo se consigue con trabajo, esfuerzo y fe. Sin ninguno
de estos elementos sería imposible llegar a la
meta propuesta.
Ah, algo más: en noviembre pasado le propusimos a Juanma y Martín la idea de hacer el libro
de La Maqui. Hoy estamos muy contentos, no
solo de haberlo logrado, sino de la confianza
que depositaron en nosotros y por todas aquellas marcas y freelancers que se sumaron para
dar un mano desde la entrevista, foto, diseño,
redacción, etc. Sin dudas, la sinergia se genera con un buen equipo de trabajo donde todos
tiran hacia el mismo lado.
Hace unas semanas comenzamos a hacer el
primer programa de radio que ya va muy alineado a todo lo que queremos lograr. Salimos
todos los viernes desde una sala de reunión
21
GIVING IS
THE BEST COMMUNICATION.
ANA LOZANO LONDOÑO, CEO & FOUNDER.
HELIOBRAND ES UN ESTUDIO BOUTIQUE DE DISEÑO Y COMUNICACIÓN CREADO EN BUENOS AIRES
CON CUBRIMIENTO GLOBAL DONDE NOS DEDICAMOS A OFRECER SERVICIOS DE ALTÍSIMA CALIDAD
PARA GENERAR CONEXIONES EFECTIVAS ENTRE LOS USUARIOS Y LAS STARTUPS.
WWW.HELIOBRAND.COM
[email protected]
L
a idea de emprender surgió en Diciembre de 2014 junto a Javier Suárez, el CPO de
TravelPerk (ES) –una de las primeras startups
con las que trabajé– él fue quien me inspiró para hacer de mi trabajo como freelancer
un negocio verdaderamente rentable. Cuando Javier fue a la primera ronda de inversión
en la Universidad de Harvard, usó una presentación que yo había diseñado, tras ello se
acercaron dos consultores Andrew Bate CEO
de SafelyStay (US) y Alex Salcedo de ION
Business Ingeneering (AU) para pedirle mis
datos, pues ellos también tenían un par de
emprendimientos que querían exponer con la
misma facilitación gráfica que yo proponía.
De ahí en adelante se volvió una historia de
“boca en boca”.
El gran éxito de estos diseños, fue la atención
en los detalles, la interpretación de los intereses
de los usuarios y la “traducción” de la información financiera a un lenguaje gráfico más dinámico, instintivo y por supuesto más efectivo. Sin
buscarlo había encontrado la forma de vincular
mis dos pasiones: el diseño y la sociología en
algo nuevo para mi llamado user experience.
Para Mayo de 2015, estudiando el diplomado de
UX-UI design ya estaba decidida en terminar mi
primer intento de agencia Trecepeeme, pero no
sin antes hacer un giro en mi vida como freelancer que consistía básicamente en cambiar
mi Home-office, gracias a mi amiga Bettina
Von Bodisco, conocí La Maquinita, y es aquí en
donde realmente empezó a escribirse la historia de HelioBrand.
Tuvieron que pasar al rededor de 4 meses
y por lo menos 30 opciones para que me
decidiera por el nombre de mi nuevo em-
CREATIVITY AND INSIGHT ALMOST ALWAYS INVOLVE AN EXPERIENCE
OF ACUTE PATTERN RECOGNITION: THE EUREKA MOMENT IN WHICH
WE PERCEIVE THE INTERCONNECTION BETWEEN DISPARATE
CONCEPTS OR IDEAS TO REVEAL SOMETHING NEW.
22
PALERMO
prendimiento. Apenas se me ocurrió
empezaron a moverse los engranajes
de La Maquinita a mi favor: intercambios de información empresarial
con Renzo Espósito de Praset.com,
conversaciones desde lo humano hasta lo divino con Rose Vervenne de Enablis
Argentina, nuevas y valiosas amistades de
diferentes nacionalidades con perspectivas
muy interesantes sobre el ecosistema emprendedor mundial, me ayudaron a darle
vida a mi proyecto.
No obstante, los regímenes impositivos representaban una alta complejidad para mi como
expat, un sinfín de leyes y términos imposibilitantes en cuestión tributaría casi me hacen
desistir de la idea de crear empresa en Argentina, pero gracias a los consejos de Martín
Orlando pude solucionarlo. Así que entre el
dechado de virtudes que posee La Maquinita,
cabe destacar la forma como matiza la soledad del emprendedor por medio de la generación de comunidad, de lograr conexiones
que ayudan a crear sinergia.
La Maquinita, entonces, no es solo un coworking
space, es una incubadora que está en con-
BE IN AWE
secuencia con la búsqueda en Heliobrand de
eliminar el eslabón perdido de la comunicación que existe entre las marcas y los usuarios, es decir, de conectar a distintos niveles
que logran identificación y pertenencia.
Haber integrado mis intereses estéticos y humanísticos para crear una nueva manera de
trabajo en la industria del diseño y poder pluralizar una forma de comunicación que es tan
básica como efectiva, es uno de los mayores
logros de mi vida profesional.
23
LOS OBSTÁCULOS SON INEVITABLES,
HAY QUE SUPERARLOS.
ENTREVISTAMOS A:
LUCIANO AGÜERO, DISEÑADOR GRÁFICO FREELANCE.
ME DEDICO AL DISEÑO DE MARCA Y PRODUCCIÓN GRÁFICA.
WWW.LUCIANOAGUERO.COM.AR
[email protected]
24
PALERMO
M
e dicen Lucho y estoy en el mundo del
diseño hace más de 8 años. Me recibí como
diseñador gráfico en la UBA pero en un principio me había anotado en imagen y sonido, en
el CBC hice el cambiazo porque me di cuenta
que me gustaba más la parte de gráfica.
Tuve una etapa previa en donde estuve trabajando para empresas y actualmente laburo como independiente, por mi cuenta. Dejé la relación de
dependencia cuando tenía 30 años, estaba buscando un cambio y no me veía en el sector en el
que estaba. Las últimas dos empresas en las que
estuve eran multinacionales y veía muchas fallas
en la cuestión empresarial. Sos como un engranaje en algo que es gigante, pero no gira bien.
En sí, nada me convencía para entrar en relación de dependencia y aprovechando que ya
tenía uno o dos clientes, y siguiendo en la búsqueda de laburos, comencé mi camino como
diseñador independiente. Al principio todo
es más lento, pero luego empezás a laburar,
te empiezan a recomendar y se va haciendo como una bola, pero al principio hay que
aguantar un poco.
En los primeros ocho meses como independiente estaba en otro coworking y no iba todos
CUANDO UNO APUESTA POR
CAMBIOS SE ENCUENTRA CON
OBSTÁCULOS, ES INEVITABLE.
EN ESOS MOMENTOS ESTÁ
BUENO RECORDAR PORQUÉ
EMPEZASTE. SUPERARLOS HARÁ
LA DIFERENCIA.
los días, era muy esporádico. Cuando entré a
La Maquinita, en octubre de 2013, fue un momento muy bueno. Fue un gran cambio para
mí, porque inclusive empecé a tener más clientes, empecé a venir todos los días a trabajar.
Había empresas que recién arrancaban y uno
se siente más acompañado.
Actualmente también hago capacitación en
empresas o particulares, como emprendedores, no son tanto estudiantes. Esto nace desde
antes de independizarme que ya tenía ganas
de dictar clases. Y un día lo publiqué por internet, en el 2013, antes de entrar a La Maquinita.
En cuanto a mi futuro, tengo ganas de hacer un
emprendimiento que toque el diseño pero que
salga un poco. Me interesa el mundo de internet, la parte de e-commerce, de venta online.
Me gustaría ir por ese lado, de probar por ahí.
Para comenzar a emprender y lanzarse a la pileta
yo recomiendo capacitarse y estar preparado. Por
ejemplo, hacer cursos de negocios para saber
presupuestar, para gestionar los tiempos, inclusive asociarse con otra persona, porque a veces
ser una persona sola es mucha presión.
25
ANIMARSE A
DAR EL SALTO.
ENTREVISTAMOS A: MERCEDES SUAREZ ANZORENA
Y LALI BONOMINI, FOUNDERS.
26
FELINA MEDIA ES UNA
AGENCIA DIGITAL ORIENTADA
PRINCIPALMENTE A SOCIAL
MEDIA. TAMBIÉN HACEMOS
DISEÑO, DESARROLLO DE
PÁGINAS WEB, REDACCIÓN Y
ARMADO DE BLOGS, ENTRE
OTRAS COSAS.
WWW.FELINAMEDIA.COM.AR
[email protected]
PALERMO
I
nicialmente éramos tres: Mer, Lali y Val. Nos
conocimos laburando en una agencia de publicidad BTL y nos dimos cuenta de que hacíamos muy buena sinergia, nos sentíamos muy
cómodas trabajando juntas y así fue como de a
poquito sin darnos cuenta se empezó a gestar
la idea de Felina Media, que terminó de tomar
forma entre fines de 2013 y principios de 2014.
Recordamos que en un primer momento lo más
difícil fue mantener nuestros respectivos laburos mientras le metíamos pilas a Felina simultáneamente, lo cual significó que hubo meses
bastante caóticos porque tener dos laburos demandantes no es tarea sencilla. Después tuvimos que enfrentarnos a cosas nuevas como definir estrategias, buscar clientes, generar laburo
diario, manejar nuestros horarios etc, pero todo
fue fluyendo con bastante naturalidad.
Como equipo, a medida que pasa el tiempo,
descubrimos que ante cualquier barrera que
vaya apareciendo, siempre resulta útil tener
una buena charla: hablar todo, ponerse de
acuerdo y ser totalmente abiertas y sinceras.
Uno de nuestros primeros objetivos como empresa fue ponernos a nosotras mismas como
nuestro Primer Cliente, así con mayúsculas. Fue
una buena idea porque eso nos ayudó a tratarnos con el respeto, la dedicación y la constancia que se le brinda a un cliente, y así pudimos
mantener objetivos y seguir avanzando.
Nuestro primer cliente de verdad fue Lectorati.com,
la primera red social de lectores de latinoamérica. Tuvimos una reunión, nos enamoramos
de ellos y ellos de nosotros, y empezamos a
laburar. Fue amor agencia-cliente a primera
vista. Otras victorias vinieron en forma de felicitaciones: frases como ‘nos encanta lo que
están haciendo’ o ‘las recomendé con un conocido’ fueron y son mimos al alma que ayudan a
seguir construyendo.
“SI EL PLAN A NO
FUNCIONA, EL
ALFABETO TIENE
OTRAS 26 LETRAS”
Sentimos que La Maquinita acompaña nuestro
crecimiento ya que nos ayuda enormemente a
organizar nuestro tiempo y nuestras agendas,
nos dio un espacio más profesional para tratar
con clientes y conocimos gente muy capaz y
de buena madera para hacer networking. Sumarnos a La Maqui fue una de nuestras mejores decisiones como empresa. Cuando comprás un pez y lo mudan de pecera, te lo dan en
una bolsita con agua y te recomiendan meterlo
en la nueva pecera con la misma bolsa para
que se vaya adaptando de a poco al nuevo
ambiente. Un espacio de coworking para nosotras es eso: un espacio de contención empresaria que te ayuda a hacer que la transición
de relación de dependencia a trabajador independiente sea algo totalmente disfrutable (y sin
que mueras en el intento).
El boca a boca siempre fue nuestro factor decisivo a la hora de conseguir nuevos clientes, pero decidimos salir a buscar nuevos
horizontes nosotras también. Nos ampliamos
a diseño web y gráfico (además de social
media) y tenemos mucha energía puesta en
seguir creciendo y diversificándonos como
agencia. De aquellos inicios sentimos que
hemos avanzado muchísimo. Cambiamos
como equipo, como empresa y como personas. Mantenemos la misma impronta y las
mismas ganas que el primer día, pero sentimos que crecemos día a día de la mano
del proyecto. ¡Y nos mantenemos optimistas
como siempre!.
27
ELIGE TU PROPIA
AVENTURA.
ENTREVISTAMOS A: HERNÁN
BLOCH, CEO.
MUNDO NANNY FUNCIONA COMO UN MARKETPLACE QUE LES PERMITE A LOS PADRES ENCONTRAR
NIÑERAS PARA QUE LE CUIDEN LO MÁS PRECIADO QUE TIENEN: SU FAMILIA.
WWW.MUNDONANNY.COM
28
PALERMO
E
stuve viviendo mucho tiempo fuera de Argentina; recorriendo países europeos como
Francia, Suiza y Holanda, y previamente visitando varios rincones de Latinoamérica también. Estando afuera noté cómo se aprovechaban los recursos de todo lo que tenés a
mano en el día a día, como la tecnología y la
información. Ví cómo usaban los recursos de
una manera eficiente y con esas ideas volví a
Argentina queriendo hacer algo propio, algo
bien mío.
Al regresar me encontré con que todos a mi
alrededor tenían hijos y que su vida social se
había reducido porque, en muchos casos, no
tenían con quién dejarlos. Noté que la gente en esa situación solía encontrar la clásica
alternativa de optar por los abuelos o algún
familiar, pero estos no siempre están disponibles y por lo tanto muchas veces no les
queda otra opción que no salir y quedarse en
casa para cuidar a los chicos. Combinando la
realidad de mis afectos cercanos con la practicidad a la hora de solucionar problemas que
vi en Europa gracias al buen uso de las tecnologías, me dije “vamos a tratar de recrear
esto”: poner la tecnología al servicio del día a
día, aplicándola a las cosas de la vida normal
de una familia.
En este contexto nació Mundo Nanny. La primera dificultad con la que me encontré fue
lograr que la gente salga del “marco mental”
del miedo. Los chicos siempre quedan con
algún conocido personal, o con un conocido
de alguien que conocemos, y así se genera
una confianza ficticia. Yo estoy convencido
de que se puede transmitir mucha más confianza al contar con alguien que fue reclutado, alguien a quien se le hizo un análisis de
la experiencia y curriculum, que sabés dónde
vive, etc.
El proyecto lo arranqué solo, encargándome
del marketing, SEO y administración yo mismo. Para mí es una gran victoria que cinco
meses después pueda ver un equipo, y que
ya nos acompañen 150 Nannys validadas y
más de 300 en espera. El futuro en realidad
es ahora: estamos trabajando para optimizar
todo el sistema y poder afirmarnos en Capital Federal. Una vez conseguido eso, nos expandiremos por la provincia y las principales
ciudades del país. ¿Y luego? Chile, Uruguay,
el mundo entero.
EL PRIMER PASO ES EL MÁS
IMPORTANTE PORQUE NO
TE LLEVA ADONDE QUERÉS
ESTAR, PERO TE SACA DE
DONDE ESTÁS.
En eso el rol de La Maqui es vital porque en
mi casa no me podía concentrar, no es bueno
para la productividad trabajar en un ambiente
de 2x2. Y cada día que pasa voy conociendo
programadores, diseñadores, etc… Estar acá
es como tener una mini empresa a tu servicio.
Cuando vas a comer o tomar un café estás
todo el tiempo hablando de bases de datos y
demás, es como tener una consultoría constante. Esto te acelera, porque cualquier pata
que te falta la podés encontrar y eso te ahorra
tiempo, te potencia al 100%.
Hay que ponerse en movimiento y salir a buscar
lo que querés. Cuando empecé a pensar en este
proyecto no tenía ni idea de programación web,
pero agarré y decidí dar el primer paso. Hoy en
día estoy en el piso 50 y no puedo creer todo lo
que construí. Hasta hace unos años trabajaba
para una super mega corporación cumpliendo
horarios, formando parte de equipos, esta es la
primera vez que me lanzo a hacer algo propio,
y eso me mueve muchísimo: las semillas que
uno planta. Yo decidí iniciar esta aventura, y no
pienso parar de moverme.
29
ES MEJOR SER EXPERTO QUE
SABER UN POCO DE TODO.
GOODPEOPLE ES UN MARKET PLACE ONLINE, DE VENTA DE ARTICULOS
DEPORTIVOS, CON EL LIFESTYLE DE LOS JÓVENES.
ENTREVISTAMOS A:
PABLO ORLANDO, CO-FOUNDER.
WWW.GOODPEOPLE.COM
30
PALERMO
G
oodPeople empezó primero en 2009 como
una red social de amantes del deporte extremo. Después se inicio como su propia marca
de indumentaria, y todo esto se transformó en
una gran cadena de locales físicos multimarca, que a su vez tenía su propia línea de ropa
GoodPeople.
Llegó a crecer tanto que hicimos escalar el
negocio de forma internacional, y nos dimos
cuenta que la mejor forma era con Internet. Le
agregamos a la red social que ya teníamos un
ecommerce. Lo que buscamos es concentrar el
público en los jovenes que estan en secundario y universitario. Encuentran productos cool
y fashion para hacer deportes alternativas, extremos como surf, skateboard, y también como
para salir a bailar no solo deportivos.
Previamente yo tenía una software factory donde hacíamos códigos y sitios webs para terceros. Pero queríamos algo nuevo y en la universidad había hecho experiencia dando dar
clases de ski en Estados Unidos y estaba entusiasmado; ahí pensé en la posibilidad de hacer una red social o un ecommerce donde los
fanáticos de esas working experience puedan
compartir sus historias.
Todo tuvo su inicio, económicamente hablando, con ahorros y luego hicimos 2 rondas de
inversión. Hoy operamos Chile, Colombia, México, Argentina y Estados Unidos.
Todo inició en un garage, típica historia de
garaje. Laburabamos desde la casa de mi socio donde hacíamos las tablas, para la ropa,
se pintaban las tablas, etc. Luego en oficinas,
casas, cafés e incluso íbamos a trabajar en la
universidad. Hasta que inevitablemente llegó
el momento de pensar en una oficina, algún local y conseguimos uno en microcentro.
Al creciendo nos dimos cuenta que tener todo
junto (local, oficina y deposito) tenía sus pro y
contras. Entonces el deposito lo tercerizamos,
y lo llevamos por otro lugar. Ahí en cuando nos
vamos a La Maquinita y fuimos una de las primeras compañías. Continuamos creciendo y
tuvimos la necesidad de volver a juntar todo:
Depósito y oficina.
EL TIEMPO Y LA PACIENCIA SON
LAS MEJORES ARMAS.
En la actualidad hemos tomado la decisión de
enfocar todo al mundo online. Todo el inventario de los locales, lo llevamos a un local, lo digitalizamos y comenzamos a vender por internet.
Pasa el tiempo y cada vez que vuelvo a La
Maqui siento con más fuerza que es como un
orgánico: va evolucionando. Veo que todos
los startup que van pasando, dejan su marca,
todos dan sus consejos y es muy colaborativo. Es realmente una startup offline. No es
solo un espacio de laburo, hay muchas herramientas directas o indirectas que te ayudan a
pasar al siguiente paso.
Mercado Libre lleva 20 años, Globant tiene 17
años y Despegar tiene 17 años. Muchos quieren ser ese tipo de empresas de un día para el
otro, y la realidad es que esas compañías: los
primeros 10 años fueron un subi y bajas. Yo
creo que toda startup, necesita tiempo. Y para
eso el emprendedor necesita ser paciente, y
seguir perseverando, sin desesperarse.
31
LA TRADUCCIÓN COMO PASIÓN.
ENTREVISTAMOS A: CONSTANZA MENDOZA, TRADUCTORA.
FREELANCER DESDE HACE 15 AÑOS.
[email protected]
PALERMO
S
oy traductora de inglés a español, desde el
‘99, me recibí en 3 años exactos. Cuando me recibí tenía veinte años, por ende era menor y no
me podían matricular -el promedio de los estudiantes terminaba la carrera en 5 años-, entonces tuvieron que hacer un excepción para matricularme porque el sistema no estaba preparado
para que alguien termine tan temprano.
Yo vivía cerca de Rosario, y ahí tenía a mis
abuelos: fui la estudiante mejor alimentada de
la carrera. Eso y tener una formación de inglés
de toda la vida fueron dos puntos que sin dudas
hicieron posible que culmine mis estudios en
tiempo y forma.
Cuando terminé el traductorado rendí el Cambridge Proficiency, me saqué A. Me llamaron de
Rosario para decirme que era la primera vez –
luego de muchos años– que alguien alcanzaba
la nota más alta.
Trabajé siempre con empresas argentinas, y fue
a través de ellas que hice trabajos con grandes
marcas del extranjero. En un viaje que realicé
hace un par de años pasé de trabajar para la
industria argentina a trabajar para empresas extranjeras directamente.
Ya como independiente, inicié mis trabajos desde casa y me sentía como en una isla: totalmente
sola. Si bien es cierto que necesito estar tranquila y tener un gran nivel de concentración para
poder hacer óptima mi labor, en mi casa no me
podía concentrar totalmente, fue entonces cuando dos amigos, que ya venían a La Maqui, me
recomendaron que venga.
Hasta hace unos años los traductores éramos
secretarios o empleados de aduanas, no recibíamos el respeto de un profesional. Traducir no
es conocer mucho otro idioma, sino conocer a la
perfección tu propio idioma y entender el idioma
extranjero, pero el idioma materno es clave.
Con la tecnología el trabajo se vio muy cambiado. Nosotros trabajamos con programas que son
bases de datos que van guardando todas las palabras que vas usando, las recicla y las vuelve a
usar cuando el texto es muy repetitivo. Entonces
cuando el texto ya se repite, el programa solo te lo
completa, lo podés modificar y seguís trabajando.
Trabajé catorce años con la misma empresa donde
me hicieron traducir de todo, aprender y equivocarme, jugar y ponerme seria. Pero descubrí que era
mucho más rendidor trabajar para el exterior. Yo
quería algo diferente, necesitaba independizarme.
NADIE EN EL MOMENTO DE
MORIRSE VA A ARREPENTIRSE DE
NO HABER PASADO MÁS TIEMPO
FRENTE A LA COMPUTADORA.
Sin dudas una de las primeras dificultades con
las cuales me enfrenté fueron las tareas administrativas. No me gustan, no son divertidas, sólo
lo son cuando uno sabe cuánto gana este mes.
Me abrió mucho el panorama ver cómo trabajaba otra gente, es un gran aporte para saber que
todo se puede hacer.
Es importante encontrar ese equilibrio entre pasarla bien y trabajar. Acá en La Maqui aprendí a
dejar la compu en un locker y descubrí que puedo disfrutar los fines de semana.
Realmente me apasiona lo que hago. Siento que
la traducción es como un área que no muchos
manejan. Trabajo todos los días para poder explicar de qué se trata y llevarla a ese lugar de
respeto que merece como todo trabajo.
CONVICCIÓN,
MUCHA PASIÓN
Y VALENTÍA.
ENTREVISTAMOS A:
➔
GEORGINA BÉRTOLO,FOUNDER.
SOMOS UNA EMPRESA ESPECIALIZADA EN EL
RECLUTAMIENTO DE TALENTO EN IT PARA GRANDES
CORPORATIVOS CON PRESENCIA EN MÉXICO,
ESTADOS UNIDOS, AMÉRICA LATINA Y EUROPA.
WWW.RECLUFIT.COM
34
VICENTE LÓPEZ
S
omos una startup de Recursos Humanos,
pero no somos una consultora de RRHH. Venimos a hablarle al candidato, que llamamos
“co-candidatos”, donde buscamos con él,
crear la oportunidad laboral dándole acceso
a una comunicación bien diferenciada y direccional. Generamos comunidad a través de personas que están en el mismo nivel o superiores
y trabajamos con ellos en la búsqueda de ese
talento.
Entre un mes y medio a dos meses es el tiempo
estimado en el cual estamos consiguiendo unir
a los usuarios con su trabajo ideal.
El proyecto nació hace bastante. Yo trabajo
en recursos humanos desde el 2004 y pase
por muchas empresas, hasta que en 2011 trabajé como consultora independiente. Ahí veía
que todas las consultoras hacen lo mismo,
trataban al candidato igual, con un proceso
estándar, y no había una experiencia positiva del candidato. Si quedas, bien y sino, qué
mal. Nosotros nos ponemos en el lugar del
candidato.
Tenemos dos tipos de clientes, el usuario que
busca, y la empresa que necesita.
La idea nació en 2011 y comencé a dedicarme de lleno entre 2014 y 2015. Esos años fueron de conocer el mercado, es muy tradicional
este área. Cuando la generación X y Z llegue
a posiciones de liderazgo y se mantenga en el
tiempo, esto será más natural. Estar en consultoras grandes y chicas, locales y extranjeras,
me abrió mucho la cabeza para entender todos los desafíos.
Yo soy muy de trabajar en equipo, y al inicio era
muy difícil poder mantener eso y entenderlo.
Cuando empecé a trabajar desde La Maquinita,
me encontré con una empatía y una sinergia que
me motivó. Aprendés a empatizar con la cultura
de un equipo que no es el tuyo. Tantas ventanas
abiertas te distrae y uno necesita focalizarse.
No hay otra cosa que me motive más hoy que
poder emprender. Pero al principio tenía muchos altibajos, a fines del primer año me encontré pensando que “ya está”, no podía seguir así
con lo justo. Mis planes a largo plazo tan atados
a esa inestabilidad. Ahí fue cuando empezó a
surtir efecto todos los mails enviados.
UN EMPRENDEDOR
DEBE TENER LA FIRMEZA DE QUE
SU VOZ DEBE ESCUCHARSE.
Cuando le dije a un amigo “hasta acá llegué”,
él me dijo que espere porque el primer año
siempre es difícil. Soporté y llegaron los primeros clientes. Es fácil ir con una multinacional
atrás, pero ir sola es un desafío que para mi
no era fácil. Pero sigo apostando a que pasen
cosas cada vez más grandes.
Yo pasé por varios co-working pero la comunidad de acá es muy especial, se vive la sinergia
realmente. La Maquinita de Palermo es un fiel
ejemplo de esto, y acá en Vicente López estamos en formación, aún hay un poco de timidez,
pero ya se trabaja en equipo, recomendaciones, la comunidad comienza a activarse.
35
PADRE DE FAMILIA.
ENTREVISTAMOS A: ALEJO
PAGLILLIA, CEO.
NUESTRO TRABAJO CONSISTE EN LA CREACIÓN DE SITIOS WEBS Y DESARROLLOS A MEDIDA.
WWW.STEVETREVOR.COM
[email protected]
36
VICENTE LÓPEZ
E
n la década de los 90’s trabajé en una consultora pero en el 2001 se fundió. Tomé la decisión de seguir adelante con el proyecto hasta que llegó el año 2003, quebré pero no bajé
los brazos y continué camino. Una experiencia
muy fuerte que la verdad no recomiendo, pero
sin lugar a dudas de todo se aprende.
Soy analista en sistemas y pasé por la carrera de psicología y filosofía. El año pasado terminé seis años de entrenamiento actoral con
Julio Chávez. Constantemente estoy buscando
hacer algo distinto a mi trabajo porque estoy
convencido de que todo lo aprendido puede
aprovecharse y reutilizarse. Me gusta estar
muy arriba siempre, soy lo que podría llamarse “un enamorado de la vida”: siento que ser
positivo es algo que le sirve a uno y a quienes
tiene alrededor, y eso es algo que veo reflejado
constantemente en mi entorno (especialmente
con mis hijos).
Hemos hecho cosas muy grandes que a la distancia toman peso: por ejemplo, el sistema de
gestión de proyectos que actualmente utiliza
el Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo, fue trabajado por nosotros. También
trabajamos en otros proyectos grandes, como
Arnet durante 10 años. Pero más allá de los
proyectos, lo que a mí más me motiva a seguir
es poder ver que la “manada” con quien trabajo y vengo compartiendo estos años está bien,
en lo profesional y lo personal.
En relación de dependencia trabajé cinco años para la agencia anterior de manera
freelance. Por eso cuando pasó lo del 2001
decidí vivir la vida, no encerrarme, animarme a equivocarme. Además tengo la creen-
cia de que lo ideal sería sólo trabajar medio
día en relación de dependencia, algunos a
la mañana otros a la tarde, pero que el resto
del día sea dedicado a formarse, investigar,
educarse, moverse. El laburo de 8 horas genera autómatas… hay que emprender más.
Yo creo que lo que no hacés hoy no lo haces
más, y aunque lo hagas mañana ya no será
igual. Con esto no me refiero a tirarse siempre
en un paracaídas, pero sí a no perder el tiempo, a estar constantemente haciendo cosas
nuevas.
Cuando llega la hora de emprender lo que más
miedo da es la incertidumbre. El ser emprendedor tiene pros y contras, como todo, una gran
contra por ejemplo es no saber cuánto vas a ganar a fin de mes: depende todo de lo que siembres. Es increíble como todos, absolutamente
todos, fundimos miles de ideas antes de empezar, y esto muchas veces se debe al miedo.
Yo no entiendo el concepto de coworking, es
decir, lo veo como algo natural, ¿Cómo no lo
vas a hacer en tu día a día? Fruta los miércoles, cerveza los viernes y ahora el fulbito, son
todas actividades que suman mucho. Hay que
incentivarse todo el tiempo con el de al lado
que la está remando como vos y te termina
contagiando e inspirando energía.
El título de este capítulo del libro es porque
mis hijos me reconfiguraron el cerebro. Todo
lo que hago, es por ellos, teniéndolos siempre
presente. Todos debemos manejarnos en una
manada, no sólo en el mundo laboral, y ellos
ahora son mi nueva manada. Me considero un
padre de familia.
“SI AMAS LA VIDA NO PIERDAS EL TIEMPO,
DE TIEMPO ESTÁ HECHA LA VIDA”
BRUCE LEE
37
LO MÁS COMPLEJO,
TIENE UNA SIMPLE SOLUCIÓN.
ENTREVISTAMOS A:
LUCIANO LEVERONI Y AGUSTÍN MOSTEIRO, SOCIOS FUNDADORES.
DESARROLLAMOS SOFTWARE A MEDIDA Y SOLUCIONES PARA PYMES.
WWW.ERYX.CO
[email protected]
38
PALERMO
N
os conocimos en la facultad, en ese momento cada uno trabajaba de forma independiente hasta que decidimos empezar a hacerlo en conjunto. En abril de 2011, siendo tres
personas, fundamos Eryx. Al poco tiempo, por
necesidades puntuales y personales, uno no
pudo continuar, quedando nosotros dos.
Por aquellos días (Agustín) nos juntábamos en
mi casa y poco a poco se fueron sumando al
equipo más amigos de la facultad. Siempre laburábamos en una estructura chica muy informal, con clientes chicos y el flujo de laburo era
muy tranquilo. Tampoco le dedicábamos todo el
día a Eryx, pero fuimos consiguiendo más y más
trabajos, de mayor calidad y complejidad, que
nos permitieron alcanzar un flujo laboral más importante y nos ayudó a crecer mucho.
Mi tía (Luciano) trabajaba con pymes que usaban todo el tiempo Excel, para esos clientes desarrollamos muchas soluciones. Más tarde por
un amigo de la facultad también conseguimos
otros referidos de mayor importancia. Al año de
haber arrancado alcanzamos un cliente, que a su
vez tenía muchos otros de bancos, quien desarrollaba sistemas de fidelización. Para él hicimos
un sistema desde cero, y trabajamos en conjunto
alrededor de tres años.
Tuvimos tres grandes oportunidades en un momento, y cometimos el error de dar por sentado que ya eran realidades y que triplicaríamos
nuestros ingresos, pero terminaron cayéndose.
La verdad es que en ese momento no teníamos
muchas ideas sobre cómo cerrar negocios, tuvimos que ir aprendiendo sobre la marcha. Nunca
buscamos alguien externo, las ventas son muy
específicas de cada negocio, entonces encontrar a alguien que sepa describir a la empresa
como uno la entiende y la vive, es muy difícil.
LOS ERRORES HAY
QUE VERLOS COMO
ALGO POSITIVO. SI
YO NO ME ESTOY
EQUIVOCANDO, NO
ESTOY APRENDIENDO
NADA.
Al marketing nunca le prestamos mucha atención, pero hoy queremos expandirnos, por
eso empezamos a desarrollarlo intensamente.
Una de las primeras acciones que hicimos fue
aprender a manejar los costos. También aplicamos lo visto en nuestros estudios.
No somos una empresa con un gran sistema jerárquico, nos manejamos de manera más horizontal. La idea es que cada persona que se sume
sea tomada de la misma manera que el resto,
inclusive, lo relacionado a la toma de decisiones.
Por nuestra personalidad e ideología, nos gusta
mucho armar cosas con nuestras ideas y poder
definir los rumbos nosotros mismos. El rubro en
cual trabajamos, por suerte, permite transitar el
camino de esa manera.
Estamos en La Maquinita casi desde los inicios y estar trabajando en este espacio no
sólo nos ha servido como “oficina”, sino hemos cosechado grandes relaciones, haciendo amigos y generando contactos profesionales. Incluso, compartimos el mismo espacio
con muchos de nuestros clientes.
39
NUESTRAS INSTALACIONES Y
PERSONAL ESTÁN PREPARADOS PARA
QUE LOS COWORKERS NO PIERDAN
TIEMPO Y ENERGÍA EN ASUNTOS
QUE POCO TIENEN QUE VER CON SU
NEGOCIO Y PUEDAN DEDICARSE DE
LLENO A SU CRECIMEINTO.
PALERMO
41
CON UN BUEN PROYECTO Y
UN EQUIPO SÓLIDO:
LLEGA TODO LO DEMÁS.
ENTREVISTAMOS A: FEDERICO JACK, DIRECTOR DE FINANZAS & OPERACIONES.
SOMOS UNA EMPRESA DE SOFTWARE CON FOCO EN SEGURIDAD INFORMÁTICA. NUESTRO PRODUCTO
ES UNA PLATAFORMA DE AUTORIZACIÓN Y AUTENTICACIÓN, QUE PERMITE A LOS USUARIOS
ADMINISTRAR IDENTIDADES DE UNA MANERA SIMPLE Y RÁPIDA.
WWW.AUTH0.COM
42
PALERMO
T
engo 37 años y llevo más de diez años trabajando en empresas de tecnología. A lo largo de
estos años emprendí varios proyectos, y comencé
a trabajar en Auth0 hacia fines de 2013.
Desde el principio nos enfocamos en crear un
buen producto y un gran equipo de trabajo.
Empezamos a trabajar desde La Maqui cuando ya éramos doce personas full-time. Primero
tuvimos una mesa con seis puestos, y hacia el
final de nuestra estadía terminamos teniendo
nuestra propia oficina privada. Conocíamos la
idea de coworking, y unos amigos nos sugirieron ir ahí. Nuestro proceso de crecimiento se
dio muy rápido y de seis puestos casi mes a
mes fuimos necesitando más.
Nosotros entendemos, por todo el tiempo que
llevamos en el mercado, que el financiamiento llega cuando uno tiene un buen proyecto y un equipo sólido. Pero en primer lugar
hay que prepararlo, no salir a buscar dinero
con una idea a medias. En ese sentido poder
armar un equipo y conseguir gente que se
sume es importante. Nuestro proyecto continúa el mismo camino que en 2013, sumando nuevos clientes, nuevos integrantes en el
equipo, y generando nuevas funcionalidades
a nuestra plataforma.
Estamos en proceso de expansión desde el
día uno. Al ser un producto que se vende por
internet es fácil llegar a una gran cantidad de
clientes de muchos países desde el primer día.
Tal vez uno de los desafíos para este año es
seguir creciendo en Asia, donde ya estamos
armando un equipo, oficinas y demás.
Tenemos experiencia de haber hecho otras
empresas antes que esta, por lo que la falta de
experiencia no nos jugó en contra. Armamos
un plan, lo fuimos llevando a cabo, e intentamos improvisar lo menos posible.
La Maqui a nosotros nos ayudó mucho en el
comienzo. Nos permitió ir sumando puestos
de trabajo, hasta que la empresa tuvo un tamaño justificó movernos a un espacio propio.
Tener un espacio que ya está listo es muy bueno al principio, y que te permite enfocarte en
tu negocio rápidamente sin perder tiempo en
ocuparse en cosas la infraestructura. Nos dió
flexibilidad para crecer.
La gente con la que trabajo es con quien me
llevo bien. Desde el comienzo buscamos gente
con ganas de trabajar, vimos la oportunidad y
comenzamos. No buscábamos el éxito ni hacernos millonarios. Queríamos trabajar. Hacemos nuestro trabajo, nada más.
Fundamentalmente poder conectar con otros
emprendedores, aprender de la experiencia de
los demás es importante. Todos vivimos los mismos procesos y etapas, conseguir gente, clientes, inversión, hay que aprender de la experiencia de los demás. La Maqui en eso es muy útil
porque podes conseguir contactos, gente, y
acelerar el ritmo de tu empresa. Hay que preguntar y tratar de aprender todo el tiempo.
PODER ARMAR UN EQUIPO Y CONSEGUIR LOS PRIMEROS
CLIENTES: LOS PUNTOS MÁS IMPORTANTES.
43
WORK HARD, PLAY HARD.
INVERTIMOS Y POTENCIAMOS UN MÁXIMO DE TRES STARTUPS POR AÑO EN ARGENTINA.
ACOMPAÑANDO CON DEDICACIÓN EL DESARROLLO DE LA STARTUP Y LOS EMPRENDEDORES.
ENTREVISTAMOS A: SOFÍA
CONTRERAS, DIRECTORA DE OPERACIONES BUENOS AIRES.
WWW.INCUTEX.COM.AR
44
PALERMO
I
ncutex nace como idea en el año 2012. En
ese entonces notamos que había un ecosistema emprendedor muy importante en Córdoba,
pero de igual forma a todas las startups les faltaba conocimiento sobre cómo potenciar sus
proyectos y salir al mercado. Con esa situación
como motor, iniciamos.
En un principio realizamos una inversión propia de $200.000 con mucho esfuerzo y apoyo
de familiares y amigos, en julio 2013 abrimos
nuestras puertas. A nuestro espacio de coworking lo llamamos “El Piso”. En el mismo contamos con una interesante variedad de expertos
enfocados en Marketing, Cultura, Contabilidad,
Desarrollo de Clientes, Ventas y más. Es como
un MBA para tu startup. El board de asesores
está compuesto por emprendedores, inversores y especialistas altamente involucrados en
el desarrollo y crecimiento estratégico de la
startup.
También le brindamos a las empresas, el acceso a la red de Incutex. Dicha red está compuesta por más de 100 mentores, inversores,
emprendedores y referentes provenientes de
diversas áreas de especialización y ubicaciones geográficas.
Abriendo operaciones en Capital Federal, tomamos la decisión de trabajar en La Maquinita,
porque nuestras oficinas en Córdoba son un
coworking, por ende creemos justamente que
trabajar en un coworking genera la sinergia necesaria para que, particularmente, las startup
de base tecnológica puedan crecer y nutrirse
de una mejor manera. En un coworking convergen personas de distintas profesiones, distintas experiencias previas e incluso diferentes
nacionalidades y eso ayuda realmente al crecimiento de cualquier negocio.
Entonces, cuando tuvimos que empezar con
las operaciones en Buenos Aires queríamos ir
a un coworking, y La Maqui justamente tiene
todo lo que necesitas para empezar tu negocio,
tus operaciones. El espacio está perfectamente ubicado, tiene un ambiente tecnológico muy
interesante, generan eventos que fomentan la
comunidad dentro del lugar, para que los maquineros también se conozcan entre ellos. Los
recursos con los que proveen son muy buenos
Justamente un coworking tiene eso. Estás trabajando duro todo el dia, pero a la vez podes
jugar duro porque tenes un monton de cosas
para distraerte mientras estás trabajando, distraerte de una buena manera. Tenemos startups en Buenos Aires, y dentro de La Maquinita
tenemos como empresa a Hackealo.
Ahora no paramos de crecer y de seguir trabajando con nuevos emprendedores. Una de
nuestras acciones más recientes fué invertir en
la primer ronda de capital externa de Gi Bike.
Una bicicleta de aluminio eléctrica, de rodado
normal, inteligente y plegable en un movimiento, llegando a quedar del tamaño de una de
sus ruedas. Cuenta con un diseño revolucionario y un concepto All in One, que incluye tecnologías como ruedas sin aire (anti-pinchaduras)
o transmisión por correa dentada (cero suciedad y mantenimiento).
TRABAJAR EN UN COWORKING GENERA LA SINERGIA NECESARIA,
PARA QUE LAS STARTUPS PUEDAN CRECER Y NUTRIRSE
DE UNA MEJOR MANERA.
45
L
a idea nació en mayo de 2015. Hicimos
una prueba piloto ese mismo mes y en junio,
desde Argentina, tuvimos una respuesta muy
positiva por parte de los candidatos y de las
empresas porque logramos solucionar un problema concreto: muchas consultoras mandan
propuestas spam, y eso muchas veces no es
lo que uno está buscando. Nosotros curamos
esas propuestas, lo que generó a su vez que
tengamos buenas empresas y por lo tanto una
buena aceptación por parte de los candidatos.
Del lado de la empresa también: ellos tienen
sus problemas y prueban distintas soluciones
hasta encontrar la que les funcione.
LA CLAVE ES
COMPARTIR
CON OTROS
EL CAMINO.
ENTREVISTAMOS A CHRISTIAN
VITO, CEO.
ES UN PORTAL DE EMPLEOS EN EL CUAL CURAMOS
AMBOS LADOS DEL PROCESO: POR UN LADO
SELECCIONAMOS LOS MEJORES CANDIDATOS
Y POR EL OTRO EMPRESAS DE TECNOLOGÍA
QUE PUEDAN BRINDAR OPORTUNIDADES
INTERESANTES.
WWW.HACKEALO.CO
[email protected]
46
Desde el principio somos cuatro personas en
la empresa, más cuatro freelancers. Desde
que llegamos a La Maquinita estamos con un
proyecto que se llama Simple Candidate, que
hoy en día sigue vigente: es una startup que
se dedica a brindar un test de personalidad
visual. Cuando evaluamos un candidato de
generación al cual puede costarle responder
una lista grande de preguntas esto resulta de
enorme utilidad: mediante pruebas visuales el
candidato va eligiendo y así tanto la plataforma
como la empresa van conociéndolo mejor, de
una manera más sencilla. Se genera un análisis bastante profundo del cual se desprenden
conclusiones como el tipo de personalidad del
candidato o la manera que tiene de desenvolverse en su trabajo.
De parte del candidato siempre tuvimos una
propuesta interesante, el primer desafío era
producir algo que a ellos les guste para contar con su apoyo. Del lado de la empresa, por
otra parte, necesitábamos exigir que compartan toda la información, ya que hoy en día hay
una cultura de aviso “se busca PHP en barrio
norte…” con la cual la empresa sabe que tiene
una necesidad pero no te da la información.
Planteamos eso: que nos cuenten todo y nosotros se lo comunicamos a los candidatos.
PALERMO
LO MEJOR QUE TE PUEDE PASAR
ES COMPARTIR CON OTRO.
Al principio estábamos muy enfocados en comercializar Simple Candidate, hasta que logramos tener iniciativas comerciales que nos
permitieron no estar tan pendientes de eso. Trabajamos en la integración con portales de empleo y comercialización a través de un agente
en España: nosotros les damos la tecnología y
ellos lo venden. Todo eso nos permitió dedicarle
más tiempo a Hackealo, que está teniendo un
crecimiento muy rápido.
Los fundadores somos dos: mi socio Rubén,
que es colombiano, con quien nos conocimos
en el año 2012, y yo. Todos los que trabajamos
en la empresa tenemos entre 25 y 30 años.
El nombre Hackealo nació buscando cómo solucionar los problemas de los usuarios. Buscábamos un nombre fácil, que a la vez signifique
algo y que siga en línea con nuestra búsqueda
constante de la no-tradicionalidad de las formas
de comunicación entre empresas y usuarios.
A La Maquinita llegamos entre agosto y octubre
del 2013. Veníamos de otro espacio de coworking y no nos gustaba la frialdad que se respiraba en ese entorno, se sentía como un simple
espacio de oficina. Cuando llegamos, esto era
solo la mitad de lo que es ahora y gracias al
espacio y su sinergia hicimos muchos nuevos
amigos y clientes.
Desde que comenzamos soportamos muchos
palos y errores. La clave es ir charlando todo
con tus pares y socios, saber cómo están los
ánimos en general. Por ahora estamos enfocado más en Hackealo, y en hacerlo crecer lo
máximo posible, no tenemos planes de dedicarnos a otro proyecto por el momento. Me gusta
el desafío de tener los dos, pero el que mucho
abarca poco aprieta.
47
EN MEJORA
Y ACTUALIZACIÓN CONSTANTE.
ENTREVISTAMOS A: ALEJO
VERLINI,CO-FOUNDER & HEAD OF PRODUCT.
WWW.BLUESMART.COM
L
a idea arrancó con Diego Saez Gil, que tenía ganas de meterse en Internet of Things con
una valija “que no se pudiera perder.” Pablo
Orlando, hermano de Martín C
­ EO de La Maquinita­, presenta a Diego con Tomi Pierucci, quien
una vez que supo la idea, le encantó y empezaron a encarar el proyecto.
48
En su empresa anterior, Tomi tenía experiencia
en fabricación de productos de merchandising
para empresas, le decía a Diego: “se puede
hacer, se puede fabricar”. En eso, me busca y
me dice “tenemos que hacer la valija que hubiera hecho Steve Jobs.” una idea que me encantó de inmediato.
PALERMO
TENES QUE HACER
LO QUE TE APASIONA
Al poco tiempo me fui a Nueva York para juntarnos los tres, y ahí empezamos a desarrollar
la idea, pasaron las semanas y en Buenos Aires, reunidos con otros diseñadores empezamos a trabajar en la funcionalidad y el diseño.
El proyecto empezó a tomar forma, pero yo seguía dirijiendo una agencia gráfica, Diego con
tinuaba en WeHostels, y aun no teníamos ingeniero. En ese momento se suma Martín Diz – el
primo de mi mujer– que estaba haciendo un
PhD en Ingeniería Aeroespacial en la Universidad de Búfalo, Estados Unidos. le comenté la
idea, diósu “SI” y se vino a Buenos Aires. Nunca había hecho una aplicación pero en cuestión de una semana tenía armado el código y
una app para iOS, que se conectaba a bluetooth, calculaba el peso, encendía y apagaba
las luces y además informaba su ubicación.
Al sumarse Brian Chen, quién había trabajado
con Diego a través de Endeavor.le fascinó el
proyecto y él es quien logra poner un orden a
lo que hacíamos, a decir verdad, es una de las
personas mas brillantes que he conocido.
Para ese momento el boom eran las campañas
de crowdfunding. Así que desde el principio
pensamos en esa alternativa para el lanzamiento del proyecto, lo que nos evitaba armar
el proyecto, tener las valijas y luego ver como
las vendíamos, al contrario, teniamos la posibilidad de empezar al revés, primero las vendiamos, y luego las produciamos.
Todo ese trabajo de un año se hizo con una inversión entre amigos, familiares y algunos inver-
sores pequeños pero estratégicos, con contactos en Aeropuertos y algún contacto en China.
En Mayo de 2014 realizamos en un segundo
viaje a China con Tomi, visitamos 34 fábricas
de valijas, de electrónica, de GPS y de baterías, estuvimos veinte días y dimos con los
partner que podrían fabricar el prototipo. En
ese momento empezamos a armar los prototipos.
Para la estrategia de crowdfunding publicamos 50.000 dolares como objetivo inicial. A las
2 horas llegamos a los 60.000, en el momento
de lanzar la campaña, Tomi no podía entrar a
Estados Unidos, Ale Sarra estaba en Argentina, Martín estaba en Bufalo, Brian en Boston,
Diego y yo estábamos en Nueva York. Arrancó la campaña, whatsapp y una mesa llena de
computadoras con videoconferencias fueron
las formas para avisarnos lo que ocurría.
Cuando lanzamos, nos dimos cuenta que tenía más sentido estar en Silicon Valley, por el
fácil acceso al desarrollo del software, y para
levantar capital, así que al estar allá entramos
en Y Combinator, la aceleradora de Mountain
View. Hoy, estamos felices de saber que llevamos más de 15000 valijas entregadas, en más
de 100 países diferentes.
Pasar por La Maquinita nos permitió enfocarnos
en el trabajo, especialmente en el diseño, que
requiere de un espacio donde poder enfocarte.
La Maquinita te permite ahorrar el problema de
armarte una oficina, y hacer lo importante que
es armar tu producto.
49
EMPRENDIENDO A PEDAL.
ENTREVISTAMOS A:
NICOLÁS PULJIZ
50
S
SOY DISEÑADOR
MULTIMEDIA. ME
DEDICO A DISEÑO WEB,
DESARROLLO DE WEBS
Y DE APLICACIONES.
oy nacido y criado en Ushuaia, vine en
2002 y me volví en el 2012, y ahora volví en
agosto. Allá sentí que estaba bastante estancado tecnológicamente y si bien uno en lo personal puede ir buscando para ir avanzando, el
mercado no te lo proponía. Así que decidí volver que acá hay más competencia y exigencia.
WWW.LAILUKA.COM.AR
[email protected]
Labure en agencias, en empresas haciendo diseños y en universidades. Tengo 29 años. Decidí ser freelance porque me dá libertades, me
VILLA CRESPO
YO TRATO DE DISFRUTAR EL DÍA A DÍA,
SIENDO FREELANCER PUEDO CON MÁS FACILIDAD.
gusta que no sea monótono el trabajo y también
me dá oportunidades de poder buscar la manera
de aprender siempre algo. Es algo que siempre
me gusto, aprender y poder implementarlo en el
trabajo. Me permite viajar, que lo disfruto mucho.
ciones negativas, decidí irme a Usuahia, pero
antes me compre una bici, entrené, hice un par
de viajes, y en marzo me fui a Mendoza, desde
Buenos Aires en bondi a San Rafael y de ahí en
bici hice Mendoza y Neuquén, ahí me lastimé
la rodilla y mandé la bici en camión y me volví
a dedo. El otro año hice la revancha desde Tigre a Carmelo, hice toda la panza de Uruguay,
llegué a San Carlos -me tomé un mes de vacaciones- y me volví.
Decidí esto en 2012, labure por mi cuenta. Justo me salió una oportunidad en la Universidad
de Tierra del Fuego que a nivel currículum era
muy buena, y me dió un pié para iniciarme en
la docencia que es algo que me gusta. Me vine
en agosto con un pase de tres meses y tenía Tuve muchas dudas, hay meses que podes facque volver o renunciar, asì que tuve que renun- turar fortunas y otros que no facturas nada. En
ciar y decidí ser freelancer de nuevo.
esos días te dan ganas de mandar curriculum
pero luego ves el lado bueno. Ser freelance tiene
Doy cursos cada tanto de diseño y desarrollo. cosas buenas y malas: yo no tengo sueldo fijo y
Alquilaba una sala para capacitaciones y sinó el horario, a veces es ocho horas y otras veinte
he dado al área de comunicación de la munici- horas de laburo constante. Labure con agencias
palidad de Ushuaia, capacitando a los emplea- porque necesitaba entender cómo era el sistedos. Aca laburé en una empresa capacitando ma, pero me dá mucha comodidad porque es
docentes secundarios para que luego ellos ca- lo que siempre quise. Soy feliz con lo que hago.
paciten a los chicos, a los docentes de TIC, en
Photoshop y demás. Me alejé porque me con- Conocía lo que era el coworking y un amigo
centré mucho en proyectos personales. Me gus- que laburaba en Palermo me recomendó La
taría volver con cursos o algo a nivel terciario. Maqui. Juanma y Silvina me recomendaron
venir a Villa Crespo porque me quedaba más
Yo viajo con la bici, desde el 2013 no me tomo cerca. Pasó que estaba aún en construcción
vacaciones. Yo hice una parte de la Ruta 40, y me costaba imaginarlo, como iba a ser.
ahora la idea es hacer toda la 40 de la Quiaca
a Usuahia, es decir, hasta mi casa. Son cin- Estar encerrado en mi casa es muy feo. Aca ya
co mil y algo de kilómetros, la idea es llevar la te haces amigos enseguida, podes charlar con
compu e ir trabajando. Luego me gusta mucho alguien. Tengo un perro en casa, pero no me
la idea de ir a Europa y llegar hasta Croacia, contesta, acá rindo de verdad. El día me rinde
donde era mi abuelo.
más en horas.
Cuando yo era chico con uno de mis mejores
amigos, nos gustaba la bici y dijimos que íbamos a viajar en bici siendo más grandes. A los
16 tuve leucemia y quedé en sillas de ruedas
por 2 años. En el 2011 por una serie de situa-
Yo vine haciendo todo muy pedal a pedal. Emprender es como andar en bici, pedaleando se
llega a todos lados, podrás ir más lento, pero
llegas. Cuesta más, pero lo disfrutas mucho
más. En un auto no disfrutas tanto el paisaje.
51
EMPOWERING IDEAS.
EMPOWERING PEOPLE.
ENTREVISTAMOS A: ROSE
VERVENNE Y GUADALUPE ANTAO CORTEZ.
ENABLIS ES UNA ORGANIZACIÓN NO GUBERNAMENTAL QUE BUSCA ALIVIANAR LA POBREZA EN
PAÍSES EN DESARROLLO, EMPODERANDO A EMPRENDEDORES PARA QUE GENEREN NEGOCIOS
SUSTENTABLES A TRAVÉS DE LA CREACIÓN DE EMPLEOS DE CALIDAD.
WWW.ENABLIS.ORG
[email protected]
52
PALERMO
S
omos una fundación que apoya a emprendedores internacionales y en la cual todos buscan crecer y generar empleos, creando a su vez
riqueza en países en desarrollo. Existimos desde hace trece años y nos consideramos una red
de emprendedores y de personas, no un club
de empresas.
Es una iniciativa de una cumbre del G8: los 8 países pensaron en un nuevo modelo de desarrollo
económico para países en vías de desarrollo y
de ahí surgió la idea que llamaron Enablis. Fue
creada formalmente por el emprendedor canadiense de las telecomunicaciones Charles Sirois, fundador y presidente de Telesystem, y por
Accenture, la empresa de consultoría empresarial, con el apoyo del gobierno de Canadá. Las
primeras acciones comenzaron en Sudáfrica,
en Ciudad del Cabo. Luego se fue expandiendo
a otras ciudades de África, Kenia, Ruanda, Tanzania, Ghana, Senegal y muchas más.
Acompañamos en el proceso a la persona desde que tiene la idea, en el momento en que
arranca y durante el primer año de vida, y seguimos acompañándola en todas las etapas de
su crecimiento: cuando se profesionaliza, cuando se internacionaliza su negocio, etc, y así
pasa un promedio de uno a tres años en la red.
Luego queda como “ex-alumno”, como miembro de la comunidad, pero más en carácter
de tutor o mentor de nuevos emprendedores.
La idea es que se complete un programa de
desarrollo, pero que el emprendedor quede ligado a Enablis como funcionario porque de alguna manera desea aportar lo que alguna vez le
aportaron a él. Es un ida y vuelta.
Rose: “Fui diez años consultora en Accenture.
Corre sangre africana adentro mío, junto con
una curiosidad por nuevas culturas y muchas
ganas de poner mis capacidades al servicio
de una sociedad más amplia. Ahí me sume a la
SI UNO TIENE HERRAMIENTAS
PARA COMPARTIR Y AYUDAR A
OTROS CON SUS OBJETIVOS,
HAY QUE COMPARTIRLAS.
organización, y cuando me mudé a Sudáfrica,
como hablaba un poquito de castellano, decidí
venir y abrir Enablis en esta región.”
Guadalupe: “Me sumé a Enablis como miembro
en 2012, año en el que fuí seleccionada. Hoy
sigo siendo parte de la red de emprendedores,
y me beneficié mucho con todos los programas
de la misma: tutores, armado de planes de negocio, grupos autogestionados de emprendedores y demás.
En el año 2014 tuve la oportunidad de viajar a Canadá y ser speaker en una gala que
hace Enablis para recaudar fondos. A partir
de ahí mi compromiso con la fundación fue mucho mayor, y empecé a colaborar con ellos. Mi
emprendimiento se llama Sinergias Creativas,
soy tutora especialista en comunicación interna,
diseñamos aplicaciones inhouse para administrar ese tipo de comunicaciones corporativas.
En estos cuatro años que llevamos en Argentina ya
pasaron más de cien emprendedores por la red de
Enablis. Previamente a llegar a La Maqui estábamos en otro espacio de coworking en Parque Patricios, y en mediados de 2015 llegamos aquí.
Sin dudas este espacio cumple a la perfección
lo que necesitábamos para sentir nuestra filosofía: estar en espacios de coworking rodeados
de emprendedores. Hay algo en el compartir
que me parece muy interesante, y en La Maquinita lograron transmitir esa cultura emprendedora, hacer sentir esa sinergia”.
53
LA ESPECIALIZACIÓN ES TODO.
ENTREVISTAMOS A: FLORENCIA ECHT, DIRECTORA.
ES UNA CONSULTORA QUE SE ESPECIALIZA EN LA BÚSQUEDA DE PERSONAL, ORIENTADA AL
MUNDO TEXTIL Y DE MODA.
[email protected]
S
oy diseñadora de indumentaria, estuve trabajando durante once años en diferentes empresas
y siempre desde el área de diseño y marketing.
Hasta que hace tres años atrás me independice
y comencé a darle vida a la consultora.
el primero en llegar fue una empresa que me
quiso contratar a mi como particular y le dije
de que no porque tenía la consultora, entonces
le aclaró la situación y los ayudé a buscar a un
candidato idóneo.
Cuando sentí que era el momento no dude en
saltar. Con tantos años de experiencia dentro del
rubro, me había armado una gran base de datos
de proveedores. Me estaba comenzando a pasar, y con más frecuencia, que me pedían constantemente que les recomiende gente. “Vos tendrías que haber estudiado recursos humanos”
fue una de las frases que empecé a escuchar.
Cuando me junto con clientes siempre remarcan que les llama la atención el hecho de que,
siendo del rubro del diseño, me encargue a
este nicho. Me dió mucha fuerza conocer el
medio desde el principio, en las primeras reuniones poder saber qué hablas el mismo idioma con tu cliente es vital y me abrió muchas
puertas rápidamente.
Decidida a saltar, simplemente lo hice. Sentía
dentro mío que disfrutaba el poder ayudar a la
gente, tengo algo con el tema de la conección
de personas.
Mi filosofía es la especialización. No quería hacer algo que ya otros hagan, consultoras hay,
pero especializadas a este rubro no. Creo que
es un buen camino para iniciar, pensar que hoy
día es una de las cosas que más se buscan.
Una vez que ya estaba en plena acción, tuve
como primer desafío el formalizar la actividad.
Eso fue, en principio, un problema. Pero me
fuí formando, hice un curso, y de esa manera
empezaron a arribar los clientes. Por ejemplo,
54
Previamente a venir a La Maqui de Villa Crespo
alquilaba un consultorio para cada vez que debía
hacer una entrevista. No alquilé algo propio y cerrado porque esto te obliga a no estancarte en una
VILLA CRESPO
estructura. Antes, desde mi casa, había dispersión; en un inicio no tenía contacto con las gentes.
Ahora siento que tengo un espacio de trabajo.
Emprender me hizo descubrir un mundo donde puedo manejar los tiempos, tomar decisiones, lo cual te dá un gran nivel de autonomía.
Muchos días terminas trabajando más que
si estuviera en relación de dependencia,
pero esto uno lo hace porque ama lo suyo. Y
más si tengo un espacio como La Maquinita, donde el espacio y la sinergia te nutre y
recarga constantemente las pilas para continuar camino.
55
¿QUE ONDA GÜERO?
ENTREVISTAMOS A:
GREG LANDRETH, CEO.
ME DEDICO A LA EFICIENCIA DE ENERGÍA. LO QUE BUSCAMOS OFRECER SON SOLUCIONES A
PROBLEMAS PUNTUALES, CON EL PATRÓN DEL CONSUMO ENERGÉTICO.
WWW.WEROWATERENERGY.COM
[email protected]
56
PALERMO
T
rabajo desde La Maquinita, con empresas
de Estados Unidos, que se dedican a proveer
el servicio de energía. Trabajamos más que
nada, con aquellas empresas dentro del marco
regulatorio, que las obligan a distribuir energía
de manera eficiente. Nuestra función consta
básicamente en dos partes: Identificar oportunidades para generar ahorros, y después, medir los ahorros que se generan a través de los
programas que se producen.
Trabajé cinco años en Estados Unidos, ahora trabajo desde Argentina. Con la idea de empezaron
a tercerizar, formé el año pasado un mecanismo
para formar empresas de manera sencilla, que
se llama “Wero”, mediante la misma pienso vender servicios, no sólo a la empresa en la que estoy ahora, sino a otras nuevas.
Mi esposa es Argentina, pero nació en México. Algunos de nuestros amigos que teníamos
en ese entonces, que eran mexicanos, me
llamaban “GÜERO”, lo adopté como apodo y
también toda la familia de mi mujer y como así
también los nuevos amigos que fueron llegando. Por eso decidí usar eso en el nombre de mi
marca. Con una pequeña adaptación:Wero.
En Argentina estoy desde hace tres años y
medio. Mi primer hijo nació en 2011, y al año
vinimos para acá, y la mudanza fué más pen-
sada como un proyecto familiar para estar más
cerca de la familia de mi mujer. Ahora nació
nuestro segundo hijo.
La gran duda en venir era: ¿Qué iba a pasar
con mi carrera?. Sin dudas sigue siendo el desafío. Estoy pensando en si empiezo a trabajar
con fabricantes del país, para ayudar a la empresa de Estados Unidos, con la venta y con la
fabricación.
EN COMUNIDAD
SE TRABAJA MUCHO MEJOR.
Antes de venir a La Maquinita, trabajé desde
casa, donde me sentía bastante solo. Venir a
La Maqui me suma mucho, es muy importante porque inclusive me da la posibilidad de
tercerizar proyectos con equipos de acá, por
ejemplo con Eryx, que me hacen automatización, algo que yo antes hacía manual.
Ya llevo un año y tres meses en La Maqui. La
comunidad es lo mejor, tener personas alrededor que están empezando, que proyectan, que
trabajan día a día… este clima te motiva. Es
muy interesante.
57
TRES DE LOS TREINTA
MOVIMIENTOS MÁS
RELEVANTES DEL ECOSISTEMA
EMPRENDEDOR EN
LATINOAMÉRICA DE 2015,
PASARON POR LA MAQUINITA.
58
PALERMO
INNOVACIÓN
59
EL MOMENTO PARA EMPRENDER,
ES UNA DECISIÓN.
ENTREVISTAMOS A: JORGE ARAUJO, CO-FOUNDER.
NUBELO ES UNA PLATAFORMA WEB QUE PERMITE A LAS EMPRESAS ENCONTRAR Y
CONTRATAR DE FORMA SEGURA A COLABORADORES EXPERTOS PARA QUE REALICEN
TELETRABAJO Y A LOS PROFESIONALES ENCONTRAR PROYECTOS EN LOS QUE TRABAJAR.
WWW.NUBELO.COM
E
sta idea nació prácticamente en una unión
entre Argentina y España. Junto a mi hermano
Nicolas -nosotros somos la parte de Argentinaconocimos un equipo que desde España estaban pretendiendo lanzar una idea muy similar a
la nuestra, y estábamos a punto de iniciar. Vimos y entendimos que una pretendía hacer lo
mismo que la otra, por ello nos pusimos en contacto y emprendimos un viaje a Europa. Nos encontramos con lo que nos esperábamos: misma
idea, misma visión, teníamos que unirnos y así
fué. Emprender es difícil y hacerlo con socios
desde España que ni siquiera los conocíamos
aún más, pero se salió a flote.
Antes de iniciarme en el mundo del emprendedurismos yo trabajaba en un banco y Nicolás en
una calificadora de riesgo. Dentro nuestro ya estaban las ganas de emprender. Trabajando desde
Argentina, en el día a día debía guiar a equipos
en todo el mundo, muchas veces Nico inclusive
laburaba desde casa. Ahí entendimos que si podíamos, desde nuestra casa laburar para Estados
Unidos, era señal de que en el mercado estaba
pasando algo, y nos dispusimos a aprovecharlo.
Yo tomé la decisión de renunciar a mi trabajo y
continué viviendo con mis padres un tiempo más.
Con 24 y 25 años que teníamos en ese entonces,
nos resultó muy práctico no tener costos fijos.
Realmente importante.
60
Nunca es el buen momento para emprender. Si
te lo pones a pensar, terminas dudando y renuncias antes de iniciar. Las condiciones nunca están
dadas, uno las debe generar. Con esas ideas fue
que iniciamos y rápidamente nos dimos cuenta
que era difícil, emprender esta bueno, pero en el
día a día hay dificultades. En el proceso, uno de
los punto a reflexionar y que más costó aceptar
es que el suelo: se lo paga uno mismo. A diferencia de la relación de dependencia, si no trabajas
no hay sueldo a fin de mes porque no generaste
ninguna ganancia. Te hace madurar un montón,
terminas aceptando que, ocupes el cargo que
ocupes, si falta papel higiénico y debes ir a comprarlo, hay que ir con la misma camisa o saco con
el cuál luego cerrás clientes. Emprender es todo.
Un emprendedor tiene la suerte de crear desde
cero, es hacer algo donde te gustaría trabajar. Y al
ser “el jefe” me veo en la obligación ética y moral
de generar un clima de laburo donde la pasemos
bien, por eso soy bastante flexible en relación a los
horarios, todo esta bien mientras se cumpla con los
resultados que uno puede llegar a exigir.
Los primeros usuarios que arribaron, eran todos amigos que iban publicando en la plataforma. Pero poco
a poco fueron llegando las primeras empresas por
recomendación y terminaron contratando y pagando.
Siempre hay que estar atento a si hay una oferta y
una demanda antes de accionar.
PALERMO
Nos acercamos a La Maquinita, ahí estuvimos dos
años y llegábamos de otro espacio de coworking ya
siendo 10 personas. En La Maqui hicimos muchos
contactos. Teníamos gente que nos felicitaban, que
nos decían que no íbamos a funcionar, y en La Maqui nos dimos cuenta que podíamos probar.
Lo que sucedió fue realmente motivante: ¡Están
todos empujando por el mismo lado! De tal manera nos marcó el haber pasado por ahí que un
poco el diseño de Nubelo, tiene algo de su impronta. Buscamos que no se pierda la sinergia, en
todo momento.
SER EL JEFE QUE A MI ME GUSTARÍA SER
61
SIEMPRE HAY QUE
MANTENER EL OPTIMISMO.
ENTREVISTAMOS A: PABLO VERDENELLI , CEO.
INFOXEL ES LA PRINCIPAL COMPAÑÍA DE HABLA HISPANA EN LA CREACIÓN E IMPLEMENTACIÓN DE
SOLUCIONES Y HERRAMIENTAS PARA GESTIÓN INTEGRADA, MEDICIÓN Y EVALUACIÓN DE IMAGEN.
WWW.INFOXEL.COM
[email protected]
62
PALERMO
T
engo 35 años, soy hincha de River, estudié
administración en la Universidad Nacional de
Córdoba y tengo una especialización en entrepreneurship del Babson College en Boston. Soy
un hombre muy apasionado por los medios de
comunicación y la combinación de ese gran
mundo con la tecnología.
Infoxel nació hace siete años y tiene como principal producto una herramienta llamada InfoAd,
la cual te permite controlar y auditar toda la publicidad que hay en medios tradicionales (radio,
televisión y diarios). Explicado de una forma más
simple: al invertir en los medios, con esta herramienta vas a poder saber si se está cumpliendo
la pauta publicitaria o no.
También hace unos meses largamos Welo: una
aplicación que te permite hacer clips en tiempo
real de lo que aparece en televisión. Por ejemplo,
estás en tu casa mirando televisión, te gustó una
escena, retrocedes con nuestra aplicación desde el teléfono Android y podés generar un clip y
compartirlo en twitter, facebook, whatsapp u otras
redes, para tener que evitar sacarle una foto a la
pantalla o grabar un video de mala calidad.
En Argentina estamos divididos en dos sedes.
Por un lado está “El laboratorio”, en Córdoba,
que es el área de operaciones en donde está el
equipo de ingenieros y matemáticos. Ahí fue donde inició la compañía hace seis años atrás. Por
otro lado está el equipo comercial y de marketing
para Argentina y cono sur, que se encuentra en
Buenos Aires. Este año tenemos proyectado empezar a operar en Colombia también, y desde ahí
operar para todo el norte hasta México y Brasil
como un nodo único. Esto lo estamos pensando
principalmente para Welo más que para los productos de datos.
Durante nuestro primer año en Buenos Aires trabajamos en diferentes lugares y bares, hasta que
alquilamos una pequeña oficina que nos terminó resultando muy chica. Después conocimos
La Maquinita y probamos un tiempo junto a otro
empresario amigo de Córdoba, Martín Frascaroli
EMPRENDER ES UN EJERCICIO DE
OPTIMISMO PERMANENTE
de Aivo. Vinimos juntos y seguimos ambos laburando ahí, nos terminó encantando. Hay mucha
sinergia entre la gente. En una oficina estándar
las relaciones se dan con tus compañeros de
trabajo, creás como una relación endogámica
con ellos, y las relaciones extras se dan al salir.
La Maquinita, en cambio, te permite eso desde
adentro: conocer cómo funcionan otras empresas, hablar con emprendedores, conectar con
otro tipo de gente, todo en el mismo espacio en
el cual vos estás trabajando.
Tras muchos años en emprendimientos locales
(a nosotros nos pasó desde Córdoba), visualizas
o pensás que los emprendimientos que vos hacés tienen la escala de tu zona de impacto, que
en algunos casos es tu ciudad, en otros tu pueblo o tu barrio. La realidad es que todos los escenarios de tu vida pueden darte una muy buena
excusa para no emprender, pero la única barrera
real es la psicológica.
En Latinoamérica el acceso al capital siempre es
un tema que atrasa un poco los proyectos, algo
que no sucedería si estuviésemos emprendiendo
en Silicon Valley, por ejemplo. Pero en Estados
Unidos, en cambio, tenés cincuenta personas
haciendo lo mismo que vos. La ventaja en Latinoamérica es que se te ocurre algo que quizás
nadie hizo, y podés estar en nueve países con esa
misma idea.
Trato de disfrutar a cada momento de los pequeños logros, aunque me cueste mucho. Nos pasa
ahora con Welo, veo la respuesta de a quiénes
se lo presentamos y lo ven como oportunidad, no
como amenaza.
Al emprender tenés que tener una tolerancia a
la frustración muy alta para poder progresar. Si
no la tenés, el trabajo te termina absorbiendo el
cuerpo y la mente a niveles realmente críticos.
Podés terminar divorciado, pelado, con problemas de salud y sin un peso.
63
EMPRENDER SIEMPRE
CON UNA MENTE POSITIVA.
ENTREVISTAMOS A: GUSTAVO YURGEL, COACH ONTOLÓGICO.
ME DEDICO A LA CONSULTORÍA PARA POTENCIAR EMPRESAS Y EMPRESARIOS A LLEGAR
A SU MÁXIMO POTENCIAL.
[email protected]
64
PALERMO
E
l año pasado me recibí de coach. Hace tres
años que me dedico a la consultoría y durante 15
años me dedique a la industria financiera, tuve
mi propia empresa durante 13 años, hasta que
en 2014 decidí dejarla y dedicarme únicamente
a la consultoría. Tenía una mesa de dinero, cambiaba cheques, hacía préstamos, pero decidí
dejar mi empresa y estudiar coaching.
Me empezó a gustar la idea de hacer alguna
actividad que ayude a las personas a sentirse
mejor, a conectarse más, esa fue mi primera experiencia con esto de ayudar a hacer acciones
positivas por las personas. Y en un momento me
di cuenta que tenía mucho que ver con lo que yo
quería hacer en mi vida en general, incluyendolo
en el ámbito laboral, y encontré que el coaching
ontológico tenía una veta importante para sumarle a mi trabajo como consultor.
El primer desafío es económico. Viniendo de una
empresa financiera en el que me ha ido bien, de
repente me encontré con que mi ingreso tenía que
ver con mis horas de trabajo, y acá cambió, mi
trabajo tenía que ver con estar más en la calle,
salir a buscar más clientes y venderme, eso fue un
desafío. Y después encontrar un nicho de mercado, cosa en que todavía estoy trabajando: ¿cómo
me vendo?, ¿qué hago?, ¿soy coach ontológico
o soy consultor? el desafío fue también construir
una nueva actividad para poder contarla y al que
se lo cuento pueda entender rápidamente.
La gran pregunta del año pasado fué: “¿Cómo voy
a hacer para trabajar como consultor cobrando
por hora?”. Y sin dudas la respuesta llegó con una
gran victoria al cerrar el 2015 y darme cuenta que
me pude sustentar todo el año. Luego me agradó
mucho darme cuenta que la gente me recomendaba, que la experiencia de los participantes, los
clientes, eran buenas. Hay una continuidad en el
trabajo que para mí es sorprendente y hermoso.
Yo siempre tuve mi oficina, cuando la dejé empecé a atender en mi casa, a mis clientes de
consultoría y coaching. Rápidamente me di
cuenta que mi casa no era el lugar indicado,
primero porque vivo con mi mujer, tengo dos
gatos... ¡y es mi casa!. Entonces el primer año
aguante porque no tenía resto económico y empecé a buscar opciones porque no estaba cómodo. Con la ayuda de mi mujer, encontré La
Maquinita.
Conocí La Maqui de Palermo, y me encantó, y
si bien cuento con la posibilidad de atender en
Capital, siempre elijo Vicente López. Atiendo en
las salas de reunión, prácticamente abajo no
estoy nunca, cuando vengo acá es cuando tengo horario con la gente.
El clima en La Maquinita es totalmente positivo, hay muy buen clima de trabajo. Yo doy
charlas acá abiertas y gratuitas una vez por
mes. En su momento alguien me preguntó en
si volvería a dar charlas y me impactó positivamente, me encantó el interés. Además de
eso, los días de picada, metegol y otras actividades son las que me hacen pensar que
hay mucho laburo en detalles importantísimos
que no son quizás el canal habitual de promoción. Traigo a mucha gente que me dice
que el lugar es muy copado, y les digo que
no es solo una cuestión edilicia, hay muy buena onda entre nosotros mismos. Veo que hay
muy buena comunicación.
El 2016 para mi es un año de consolidación,
un año de tener en claro cuál es el servicio que
quiero dar. Mi mente está enfocada en hacer
que Gestión Positiva, mi empresa, cumpla con
mis objetivos económicos y humanos, y también
me dé placer cumplir con mis tareas y obligaciones. Siempre se puede, nunca hay que darse por vencido.
65
DISEÑANDO BUENAS
EXPERIENCIAS.
ENTREVISTAMOS A: MARIANA
ALBERTO Y GUILLERMINA EICHEL. FOUNDERS.
SOMOS UN ESTUDIO DE DISEÑO GRÁFICO
L
as dos fuimos compañeras de trabajo en
una agencia de contenido. Como somos diseñadoras y venimos del palo hubo buena onda
desde el primer día, allá por el año 2007. Por
aquel entonces dentro de la agencia nos pedían proyectos para que trabajemos juntas, y
cuando se nos encargaban por separado igual
buscábamos la forma de trabajarlos como
equipo.
Desde un principio esa química nos hizo dar
cuenta de que podríamos laburar las dos juntas y ser freelancers sin la necesidad de estar
en una agencia. Es por ese motivo que nos independizamos en el año 2009 y comenzamos
nuestro proyecto que en ese entonces se llamaba “Chicha Lemonade”. Al principio cada cual
tenía su trabajo y en paralelo estaba Chicha.
Con el crecimiento, que llegó muy rápidamente,
nuestros amigos en forma de broma y también
nuestros clientes nos empezaron a llamar “las
Chichas” y ahí decidimos dejar de lado “Lemonade”. En ese momento se produjo el relanzamiento de la marca, que incluyó web y
redes sociales, y así nació el concepto “we are
chicha”. Esto fue en el año 2012, actualmente
pensamos más en nosotras como una estructura de estudio.
Ya para esa altura decidimos dejar de ser
freelancers, renunciamos a nuestro laburo y
comenzamos a manejar nuestros propios proyectos y horarios, para comenzar a ser consi-
66
WWW.WEARECHICHA.COM
[email protected]
deradas como un estudio. En los primeros momentos nos encontramos con muchas dudas
en cuanto a la organización en el punto administrativo: ¿Cuánto vale nuestra hora?. Eso es
algo que no te enseñan en diseño. Lógicamente los números no eran nuestros principales
aliados al venir de otro palo; pero hoy un montón de amigos diseñadores nos llaman para
preguntar cómo presupuestamos. Nos pasó
mucho también al ser docentes de la facu: nos
preguntaban todo el tiempo por ese tema, y
realmente hay mucho detrás a tener en cuenta. La profesión es muy nueva en Argentina (la
carrera recién es de 1985) así que todavía hay
mucho por crecer.
Desde un principio sentimos mucha pasión
por laburar constantemente en nuestro proyecto, nos divertía especialmente la dirección de
arte. Hoy es importante la dirección de arte,
pero también nos mueven cosas como generar
equipo. Sentimos que la visión inicial cambió
totalmente y descubrimos nuevas cosas, como
por ejemplo que nuestro trabajo no era solo ser
diseñadoras: este año nos encontramos contratando equipo, nuevos diseñadores, tomamos la decisión de venir a una oficina, etc. Fue
un año de mucho movimiento.
Con respecto a nuestro arribo a La Maqui, previamente Íbamos a bares o lugares para juntarnos hasta que nos dimos cuenta de que gastábamos un montón y dijimos: “ya fue, vamos
PALERMO
PRACTICE SAVES DESIGN.
a un espacio de coworking”. Al principio fue
muy difícil porque cada una trabajaba desde
su casa, por lo tanto llegar de golpe a un lugar con tanta gente nos resultó sorprendente.
Notamos que te potencia mucho la sinergia
de este lugar: no estás acá solo para que a
vos te vaya bien, también beneficiás a otros.
Para el futuro queremos que Chicha sea un
área de arte más integral. Estamos pensando
en trabajar para generar “Chicha Talks”: char-
las dadas por gente cercana, como uno, que
pueda contarte cómo se trabaja, cómo fue su
emprendimiento, etc. En nuestro espacio queremos generar diferentes cosas en relación al
arte, como galerías en las cuales se pueda
exponer: notamos que el diseñador no tiene
muchos espacios donde presentar sus creaciones. Nos parece importante pasarla bien
con lo que a uno le gusta, no solo creciendo
en lo económico sino también en lo personal.
Eso es lo que realmente te llena.
67
LIVE THE SEARCH.
JUAN VILLEGAS, WEB DEVELOPER.
WEB DEVELOPER EN ROCKETLANGUAGES.COM Y FANCAMP.COM
[email protected]
T
engo 26 años y soy estudiante de informática, estoy a poco tiempo de terminar. Empecé
a programar desde chico, tenía un amigo que
realmente era bueno en la materia y ya trabajaba de manera freelance, así que comencé a
trabajar a su lado mientras estudiaba paralelamente.
Como todo estudiante de informática no sabía
nada concreto, tenía todo el conocimiento teórico pero nada bajado a la realidad. En eso, el
poder trabajar con mi amigo me resultó muy útil
porque pasé por otra forma de educación y profesionalización. Trabajando para él fui abriendo
varias puertas, hasta que me di cuenta de que
podía trabajar por mi cuenta. Así dí mis primeros
pasos y aunque al principio no ganaba mucho,
si logré crear un abanico de clientes muy interesantes.
En esa época llegó un cliente Irlandés muy buena onda con quien pude trabajar muchas horas.
La relación laboral fue tan grande que llegó a
ofrecerme un contrato para poder trabajar únicamente con él, y lo hice full-time durante un
año. Llegó un punto en que se tornó muy mo-
68
nótono y decidí renunciar para volver a trabajar
como freelancer.
Al principio fue un desafío en mi vida equilibrar
el tiempo: trabajar, jugar al fútbol, estudiar, realmente me organizaba muy mal. Con el paso del
tiempo uno aprende a organizarse para todo
aquello y asignar prioridades para cada cosa.
Quizás suene un poco en contradictorio, pero
no creo que esté bueno rodearse de tantas herramientas digitales, gadgets o aplicaciones. Te
satura: me parece clave tener un balance entre
lo digital y lo real. Para el día a día solo hago uso
de herramientas básicas como un calendario,
Skype y Trello. El resto de las cosas las puedo
manejar solo en mi memoria.
Cuando estaba estudiando quería estar en una
empresa grande, pero luego fui perdiendo esa
idea. Hoy día no tengo muchos planes, por
ejemplo, para dos meses de acá en adelante.
Me gusta formarme y seguir aprendiendo, por
eso toda mi vida he hecho muchas cosas como
surf, cuando era chico era baterista, hice kayak,
pero tampoco me dediqué a ninguna de esas
PALERMO
actividades. Siendo
programador actualmente lo disfruto y
me da de comer pero
no creo que siga haciendo esto para toda mi vida.
En relación a cómo llegué a La Maqui, yo vivía
en Bahía y trabajaba en mi casa todo el día hasta que me di cuenta de que la situación no daba
para más: tenía que mudarme. En ese momento
fue que decidí buscar un espacio de coworking
para poder seguir realizando mi trabajo de manera
freelance. En mi camino se cruzó La Maquinita y
me encantó: desde que estoy acá hice un montón de amigos para salir o jugar al fútbol, y esas
cosas te dan ganas de venir a trabajar y compartir
tu tiempo con otros. Es mucho más de lo que yo
esperaba.
Me gusta la informática pero sé que no vivo
solo para esto. Estoy convencido de que estar con mi familia y amigos es mucho más importante, creo que la vida personal debe tener
más peso que el trabajo. Mientras tanto, disfruto cada paso que doy.
“CADA DÍA ME MIRO EN EL
ESPEJO Y ME PREGUNTO: ‘SI
HOY FUESE EL ÚLTIMO DÍA DE
MI VIDA, ¿QUERRÍA HACER LO
QUE VOY A HACER HOY?’. SI LA
RESPUESTA ES ‘NO’ DURANTE
DEMASIADOS DÍAS SEGUIDOS,
SÉ QUE NECESITO CAMBIAR
ALGO.” STEVE JOBS
69
IF YOU DON’T TRY,
YOU NEVER KNOW.
ANDY RYAN, CEO.
3BAYSOVER ES UNA PLATAFORMA CENTRALIZADA PARA TODA LA INDUSTRIA TURÍSTICA.
WWW.3BAYSOVER.COM
[email protected]
E
l equipo de 3BaysOver está dividido por
todo el mundo. Yo soy Suizo pero trabajo desde Argentina, y estamos todos conectados
entre Sudamérica, Suiza, Israel, España y la
India.
Viniendo de un mundo puro y exclusivamente económico de inversiones y demás, nació
hace 4 años la idea y no dude en invertir un
montón de tiempo. Trabajé con gente de la
industria para poder entender perfectamente ese universo, y fue por mi formación en el
mundo de los negocios que pude preparar un
presupuesto y conseguir los primeros inversionistas grandes.
LA PRIMERA RONDA
DE INVERSIÓN FUE
GRACIAS AL FONDO
ENTRE UNOS CUATRO
AMIGOS Y FUÉ LO
QUE NOS IMPULSÓ
EN 2014.
70
Trabajé para un banco americano muy grande
en Suiza y luego me fuí dos años a Nueva York.
Volvì a viajar hacia Australia, donde pase un
año junto a amigos en un emprendimiento que
consistía en un programa de cocina y salud
para chicos. Decidí dejar todo lo relacionado al
mundo financiero y me prometí no volver nunca más a ese rubro, porque descubrí que me
resulta poco interesante y para nada ético. Ya
en Australia, hubo muchas lecciones que me
sirvieron para mejorar mis próximos emprendimientos, ahí fue cuando entendí lo que era emprender y los desafíos que conlleva el hacerse
cargo de una marca.
Sentí como gran desafío el conseguir fondos
una vez que inicié con 3BaysOver. Más aún
teniendo una base en Suiza, que al ser un
país caro resulta complicado subsistir sin
ningún tipo de inversión, y si bien existe el
capital la gente duda mucho a la hora de invertir, les cuesta la idea de tomar un riesgo.
Otro problema fue traer gente de alta calidad
para trabajar, porque al ser todo tan caro en
un inicio resultaba complicado ofrecer un salario atractivo.
El espacio de coworking no es para todos, es
para una clase de emprendedor. Estuve en
PALERMO
CREO QUE PARA VIVIR LA
VIDA HAY QUE EMPUJAR
LOS LÍMITES Y VER
HASTA DÓNDE
PODEMOS LLEGAR. ES
LA CLAVE DEL MUNDO
EMPRENDEDOR.
Chile el mes pasado, y el coworking
de allá era muy callado, me costó trabajar ahí. Acá hay
un balance interesante entre buena
onda y seriedad,
una gerencia que
está en todos los
detalles y una suma
de puntos que colaboran enormemente
en esta red de emprendedores.
Cuando tengo días difíciles recuerdo
cuando estaba sentado en el banco y
eso me impulsa y me recuerda que
no debo volver. Estoy dedicado en
un 100% mi tiempo a mi empresa
y así va a ser hasta que las circunstancias me pidan lo contrario. A veces es muy tentador volver atrás, a un puesto fijo
y un gran salario, pero no quiero
quedarme con la duda. Tengo mucha confianza en que mi empresa será
un éxito, y si no resulta al menos podré
decir con orgullo que hice todo lo posible.
Tengo la certeza de que va a funcionar.
71
LA TRAYECTORIA SE HACE
LADRILLO POR LADRILLO.
ENTREVISTAMOS A: LUCAS PRETTO, ARQUITECTO.
ESPECIALIZADO EN DISEÑO PROYECTUAL.
[email protected]
72
PALERMO
M
i viejo es arquitecto, cuando se recibió decidió instalarse en Santa Fé y es ahí donde arrancó
con el estudio, más o menos a finales de los años
70. Fue creciendo y cuando yo me recibí de arquitecto, también en aquella provincia, me sumé
a la estructura.
Mientras estudiaba armé un estudio con dos
compañeros de la facultad que se llamaba MPE,
lo tuvimos durante la carrera y trabajábamos ahí.
Era un estudio de diseño de arquitectura, diseño
gráfico, todo. En ese momento empezamos a trabajar en colaboración con el estudio de mi viejo.
Cuando nos recibimos hubo una dispersión general del grupo porque yo me fui a vivir a Brasil
por una beca, otro de los socios se fue a Lima, y
a partir de ahí se empezó a desarmar el equipo.
Volví en el 2004 para incorporarme al estudio de
mi viejo.
Desde que ingresé le di una perspectiva distinta al estudio, ya que estaba muy enfocado en la
construcción y a mi me gusta más el diseño. Estoy convencido de que es un mundo en el cual
es necesario atravesar todas las disciplinas sin
dejar nada afuera. Por eso yo estoy enfocado en
el diseño y desarrollo de los proyectos, la documentación de obras y demás.
En el 2010, estando en Buenos Aires, hice una
maestría en diseño. Estuve colaborando con un
estudio que estaba especializado en ese tema.
En el interín estuve en Sastre (Santa Fe), ahí hacia
proyectos, dirección de obras y administración.
Me metí a laburar en un estudio de acá (media
jornada laboral), el resto del día trabajaba para
el otro estudio y a la noche, la maestría. Fueron
unos años bastantes locos, perdí como 10 kilos.
Pero lo saqué adelante, sobreviví y me quedé
acá porque se sumó que mi esposa (abogada)
entró a trabajar en un estudio.
“5% INSPIRACIÓN,
95% TRANSPIRACIÓN”
CÉSAR PELLI
Actualmente estoy dando clases en la UBA
de diseño proyectual, es algo que me gusta
mucho. Me gusta mucho enseñar, y complemento la parte que hago, desde la parte académica.
A futuro vamos a volver a Santa Fe, para hacerme cargo del estudio una vez que mi viejo se jubile. Me gustaría darle una vuelta al
funcionamiento que tiene hoy, otorgarle una
visión más empresarial. Actualmente es un
estudio con volumen de obra grande, pero
con una estructura chica. Ahí hacemos todos
todo. Cobramos el penal, lo batallamos, todo.
A La Maqui llegué por una cuestión de fuerza
mayor. Yo trabajaba desde mi casa, y hace
muy poquito nació mi hijo y se me hizo imposible convivir en el mismo espacio con un bebé
que siempre está llorando y demandando mucha atención.
Empecé a buscar algunas alternativas, había
escuchado algo sobre La Maquinita y me quedaba muy cerca. Vine para acá para ver y la
verdad me pareció un excelente lugar, muy
interesante. Soy bastante nuevo en este lugar,
estoy desde septiembre de 2015. Me parece
muy copado el intercambio que se da, la posibilidad de hacer sinergia, de tener diferentes
enfoques del mismo problema, hay muchas
disciplinas y eso me parece súper interesante
en un espacio como éste. Aporta y nutre a las
ideas que uno pueda tener.
73
EL QUE ARRIESGA
TERMINA GANANDO.
MICAELA FURSZPAN, CEO.
PISO46 ES UNA AGENCIA QUE ABARCA MÚLTIPLES ÁREAS COMO EL DISEÑO GRÁFICO, EL
DESARROLLO MOBILE Y LA PUBLICIDAD DIGITAL.
S
WWW.PISO46.COM.AR
[email protected]
urgió como todo, como un sueño, un proyecto que uno siempre empieza a idealizar
mientras está cursando la carrera en la universidad. Todos insistían en que era muy joven
para iniciarme por mi cuenta en diseño gráfico
así que seguí trabajando unos años más en diversas agencias. Un día me quedé sin trabajo,
y ahí fue cuando aproveché el momento para
probar y lanzarme por mi cuenta con el emprendimiento que tenía con mi amiga y socia
de la universidad.
uno mismo se tiene que poner las reglas y objetivos constantemente.
Al principio era como un juego, hasta que todo
fue tomando forma y encaminándose como un
trabajo. Cada paso nos representaba un nuevo aprendizaje: te equivocás bastante pero
aprendés de los errores, es un constante desafío para ir escalando a través de cada experiencia, cliente, etc. Con el correr de los meses
y años uno va creciendo un montón sin darse
cuenta.
Trabajar desde La Maquinita no sólo aporta un
espacio de trabajo y salas de reuniones para encuentros con tus clientes, sino también la posibilidad de interactuar con otros colegas. Desde
este lugar llegan a surgir otras ideas, trabajos,
clientes, entre otras cosas. La sinergia realmente existe en este espacio, y sin dudas reunirme
con tanta gente emprendedora me hizo abrir
nuevas puertas y crecer en lo profesional de una
forma que superó todas mis expectativas. Logré
pasar de trabajar con un cliente en mi cuarto en
la casa de mis padres, a tener varios clientes y
colegas trabajando conmigo desde un coworking space. A futuro me gustaría seguir expandiéndome y crecer a otra escala mayor.
Ser independiente no es para cualquiera, ya
que no todos están dispuestos a pagarse su
propia obra social o no tener vacaciones pagas ni aguinaldo. Lo lindo de eso es no tener
jefe, pero tampoco es fácil no tenerlo, ya que
74
En lo personal siento que lo que me motiva de
trabajar en forma independiente es que siempre me digo a mí misma que no tengo nada
que perder, que siempre es lindo ir por lo que
uno desea, es divertido... y la satisfacción de
haberlo logrado es única. Claramente el miedo
no existe. Así que simplemente me dedico a
andar y no frenar mis pasos.
PALERMO
SE REQUIERE DE MUCHA PERSEVERANCIA PARA
MANTENER EL EMPRENDIMIENTO ANDANDO.
75
TODO
ES ACERCA
DEL VIAJE.
E
APASIONADOS DE LA TECNOLOGÍA Y EL AMBIENTE
GASTRONÓMICO FUSIONAMOS ESTAS DOS
PASIONES Y CREAMOS UNA HERRAMIENTA
INNOVADORA PARA OPTIMIZAR LOS PROCESOS
OPERATIVOS DEL ÁREA GASTRONÓMICA Y PERMITIR
AL PÚBLICO EN GENERAL
INTERACTUAR CON LA MISMA.
-Resto comenzó hace 5 años, cuando nos
juntamos quienes hoy somos los dos fundadores. Luego de mantener una relación de amistad desde los 12 años, al haber nacido en el
mismo lugar de Mendoza, y posteriormente al
seguir en el mismo camino al estudiar Ingeniería Electrónica, surgió la idea de hacer algo
juntos. El inicio fue gracias a una propuesta
que se presentó para solucionar un problema
gastronómico concreto: diseñar un software
que pueda ser escalable, y al mismo tiempo
estar online siendo muy simple de utilizar por
el sector, apostando a trabajar la experiencia
de usuario.
WWW.E-RESTO.COM
[email protected]
En un principio comenzamos a probar con la
colaboración de conocidos que, obviamente, lo hacían de manera gratuita, a cambio de
ENTREVISTAMOS A: JUAN
MANUEL CUELLO,
SOCIO FUNDADOR.
76
VILLA CRESPO
obtener feedback y resultados concretos de
la aceptación del mercado. Fue ahí cuando la
idea se terminó de transformar en un proyecto,
y como socios decidimos dividir las tareas: uno
se encargaría de la parte comercial Alejando
Fernandez Funes y el otro de la parte de programación, contratando un diseñador para el
diseño intuitivo de la misma.
Un momento crítico fue cuando tuvimos que
empezar a cobrar con un abono mensual bajo,
y eso fue un apoyo importante al recibir la
aceptación del cliente: fue lo que nos permitió renunciar a nuestros trabajos y dedicarnos
full-time a esto, invirtiendo todo nuestro tiempo. Nuestra mayor apuesta de expansión estuvo en la inversión que hicimos en Google Adwords para poder expandirnos.
Ambos socios tuvimos la gran oportunidad de
concretar un viaje juntos en el cual logramos
generar unos 400 clientes latinoamericanos y
posicionarnos como el primer software online
del sector gastronómico en Argentina. Para
cubrir cada proyecto tuvimos que comenzar
a contratar personas que nos acompañen en
este camino, y es por eso que actualmente son
siete personas las que conforman el equipo
comercial para el contacto con el cliente, convertir las cuentas que se suscriben, personas a
desarrollo web y diseñadores.
Cuando empezamos era difícil imaginarse lo
que iba a pasar, pero teníamos expectativas
de que funcionara. Al lanzarte hacia el mercado es cuando te das cuentas realmente de
dónde estás posicionado, y de esta manera
podés planificar en el tiempo. ¿A dónde queremos llegar? A ser líder en software en restaurantes en la Argentina, para poder así llegar a
ser global posteriormente.
Durante el desarrollo del proyecto estuve trabajando un año desde mi casa, pero un día
empecé a sentir que me estancaba y que no
podía compartir conocimientos con otros profesionales. Es a través de eso que me surgió
la necesidad de buscar un espacio en el cual
tuviera una mesa donde charlar y codear.
Pero cuando llegué a La Maqui descubrí que
había otras empresas con las cuales compartir
experiencias, y eso es un gran valor agregado
al tener un ecosistema en el cual convivir día
a día.
Hay que hacer foco en la idea que uno tiene,
a medida que tiene feedback positivo, y cuando no sea así perseverando para no bajar los
brazos. A veces uno no logra ver resultados
inmediatos pese a pasar noches sin dormir, sin
embargo si uno cree en lo que está haciendo
y en lo que está decidiendo apostar, se llega a
resultados interesantes.
HAY QUE SABER EN QUÉ
MOMENTOS CONCENTRARSE EN
LO QUE UNO ESTÁ HACIENDO
SIN QUE EL ENTORNO AFECTE
A LA PRODUCTIVIDAD Y EN QUÉ
MOMENTO ABRIRSE AL AMBIENTE
SOCIAL, ENCONTRANDO
UN BALANCE.
Siempre hay momentos de choque con los socios, y esos momentos te hacen plantearte si
es correcta la visión que estás compartiendo.
Creo que es en ese momento en el cual se debe
negociar la forma de pensar. Lo importante es
llegar a un acuerdo para poder tomar una dirección y seguir avanzando hacia el objetivo.
Si tuviera que resumir esta historia en un título
sería “Todo es acerca del viaje”. Lo que quiero decir con esto es que cuando uno arranca
con un emprendimiento lo que se disfruta es
lo que se va viviendo hasta llegar a ese punto.
Hay que saber reponerse siempre de las partes bajas y salir adelante, apoyándose tanto en
el equipo como en los afectos que uno tiene
alrededor. Las relaciones humanas son algo
fundamental para empujar el proyecto.
77
TIMONEANDO NUESTRA
PROPIA BALSA.
ENTREVISTAMOS A: BRUNO
NUBIS, CPO.
MANUEL BEAUDROIT, CMO.
ES EL PRIMER MERCADO REGIONAL DE BITCOIN. EL
OBJETIVO ES CONECTAR A TODOS LOS HABITANTES
DE AMÉRICA LATINA CON LA ECONOMÍA DIGITAL
DEL SIGLO XXI.
WWW.BITEX.LA
S
omos un grupo humano que hace tiempo
trabaja en el mundo financiero y tecnológico,
tenemos aproximadamente 15 años de experiencia. Es por este motivo que cuando nos encontramos pudimos acoplarnos fácilmente.
Cada uno de nosotros tenía trabajos en paralelo y como emprender implica animarse a
dar un salto, esto nos hizo tener que pensarlo
dos veces. La realidad es que cuando nació
este proyecto resultó un desafío personal para
todos, incluso nos empezaron a llegar ofertas
laborales muy grandes a las cuales tuvimos
que negarnos al entender que no disfrutariamos de la idea de manejar un velero cargado
de personas, pero sí de timonear nuestra pro-
78
PALERMO
“EL CAJÓN DE MANZANAS ESTARÁ FIRME HASTA QUE COMENZAS A
MOVER LA CAMIONETA”
pia balsa contra viento y marea, defendiendo
nuestras metas personales.
coin, y obviamente el primero desarrollado
desde Argentina.
Y así fue como el proyecto fue tomando cada
vez más forma, fuimos buscando unir los canales bancarios tradicionales con la tecnología
del siglo XXI, buscando rapidez y liquidez. Ese
es uno de nuestros objetivos principales desde
Bitex: lograr una simplificación en las transacciones y permitir un fácil acceso a bitcoin para
todos los tipos de usuario, evitando las dificultades presentes en los intercambios actuales.
Cuando uno más preparado tiene todo, le
ocurre que sale al mercado y de repente le
cruzan el primer golpe: chau plan, chau estrategia, hola mundo. En ese sentido La Maquinita fue clave para nosotros, porque estar
rodeado de personas que se encuentran en
tu misma situación es sumamente importante y colabora mucho en tu crecimiento como
marca. Tenés a quién consultar, quién te de
una mano, y obviamente la posibilidad de
devolver. Más allá de los golpes que vas recibiendo, siempre hay que levantarse con
más fuerza y seguir camino.
Nuestra filosofía siempre giró en torno a ofrecer
sólo aquello que podemos garantizar. Tuvimos
muchos competidores que caían en el error de
hacer falsas promesas, y luego se enfrentaban
con los inevitables malos resultados. Nosotros
entendimos desde el primer momento que para
hacer funcionar esto debíamos cumplir con
cada promesa, y que al hacerlo la confianza
del cliente iba a llegar sola. Por eso contamos
con altos estándares de seguridad criptográfica que se aplican a la industria financiera, asegurando que al día de hoy podamos proveer un
servicio que asegure que tanto las transacciones como la información de nuestros clientes y
sus fondos estén debidamente resguardados.
Uno de los grandes desafíos fue sin dudas el
de emprender con pocas ideas claras sobre
cómo realizarlo. Si bien hubo muchas personas que se acercaron al mundo del bitcoin,
somos los primeros en el mercado hispano de
compra-venta en tiempo real de bitcoin y lite-
Hace poco recibimos una inversión de dos
millones de dólares por parte del grupo que
está detrás de la financiera londinense Jenkins & Keane LTD, y sin lugar dudas el enfoque ahora es mucho más claro y uno se puede mostrar más confiado en que se pueden
realizar aquellas metas que están desde el
primer día. Con esa inversión vamos a poder
movernos por la región, tratando de llevar
bitcoin a los lugares en los cuales tiene sentido tenerlo.
Sin lugar a dudas nosotros estamos convencidos de que nuestra mayor fortaleza es
justamente nuestro empuje, nuestra garra:
nunca dudamos si emprender era realmente
nuestro destino o si preferíamos estar bajo el
sistema. Nunca.
79
TODO LLEGA,
Y TODO PASA.
ENTREVISTAMOS A:
MARIANA DA PALMA Y DANI “LA COLO” SOTO.
[email protected]
80
RE
CO
NO
CIM
IEN
TO
V
enía del mundo gastronómico desde el
2005 -Mariana-, y la Colo trabajaba en Audi, en
la parte de la administración del taller. Siempre
a las dos nos gustó la gastronomía y en 2010
nació la idea de poder tener un negocio propio. Yo le dije que no -Dani- la verdad es que
no me quería ir de la empresa porque estaba
bien, y no me animaba a independizarme. Entonces la idea quedó en el aire, pero un tiempo
después me voy de la empresa, tome coraje y
empezamos a fantasear la idea.
A principios de abril de 2011 alquilamos el espacio donde estamos hoy y abrimos al público el
11 de mayo de 2011. Pensábamos en algo chico
con cuatro o cinco mesas chicas, cerveza artesanal tirada y picadas que el cliente pida al peso.
Pero: no queríamos trabajar los domingos ni de
noche. Así que había que cambiar el formato.
Nace la idea de los sándwiches por parte de la
Colo y con el local abierto, en una cuadra donde no pasaba ni el loro, hicimos un menú grande impreso con el precio, y muchas fotocopias.
¡Tenía que funcionar!. Lo repartimos en cada
local de la zona y mientras, me llamaba Mariana pidiendo que vuelva corriendo que teníamos
tres pedidos. Si tenes un lugar chico que lo podes sostener entre dos personas, sos más libre,
que si sumas un empleado. Cuando tenes una
persona a cargo, ya perdes un poco la independencia y nuestra ambición es tener tiempo libre.
“La fiambrería… la fiambrería”, estábamos pensando el nombre y no nos cerraba. Hasta que
nació “La Francisca”. Nuestras abuelas, por
separado, se llamaban Francisca, y en mi caso
particular - Dani- mi abuela fue como mi madre,
la cuidé hasta los 95 años. Fue muy importante
en mi vida. Cuando surge el nombre, me llené
de emoción. No había vuelta, ¡Era ese!
Nunca nos vamos a olvidar del libro “La vaca
púrpura” porque es lo que buscamos. Si vas
por una ruta, miras a la derecha y ves un montón de vacas negras y marrones no pasa nada,
es lo típico. Pero si miras a la derecha y ves
una vaca púrpura, paras el auto, te detenes y
bajas para verla. Cuando estábamos iniciando,
sin leer nada, era lo que estábamos haciendo,
marcando una diferencia en la atención, en
la preparación, en la música, somos un lugar
donde te venís a desconectar y te ofrecemos
una buena comida.
“EN CUALQUIER MOMENTO TE
PODES REINVENTAR”
A Martín Orlando y Juanma Otero los admiramos un montón. Los vimos crecer desde que
llegaron, tienen un empuje muy grande. En La
Maqui no hay forma de que alguien no salga
impulsado y proyectado hacia adelante, es un
ámbito donde hay tanta energía, buena onda,
lo que te falta ahí lo podes conseguir y potenciar tu idea. No hay imposibles ahí dentro.
Por ejemplo Alejo. Un día vino a comprarnos y
nos contó en qué estaba empezando a laburar. ¿Como no se le había ocurrido a nadie una
valija inteligente que puedas saber dónde está
por si la perdes? Nos pareció brillante la idea
de Bluesmart. Cada tanto viene, con la misma
humildad de siempre, a pesar de haber creado
uno de los mejores inventos del 2014.
No creemos en la persona que no cumple lo
que quiere. En todo caso le faltó pila para llegar o quiso volar demasiado raso. No existe el
que no pueda volar alto y lograr lo que quiere,
y en parte este lugar es así.
81
CAPTURANDO EL MUNDO
CON CREATIVIDAD.
ENTREVISTAMOS A: BECKY HAYES.
WWW.FOTO-RUTA.COM
[email protected]
82
FOTO RUTA ES UNA EMPRESA DE
TURISMO Y FOTOGRAFÍA. HACEMOS
TOUR, EXPERIENCIAS Y TALLERES DE
FOTOGRAFÍAS.
PALERMO
H
ace 4 años nació la idea. Por ese entonces
yo trabajaba en marketing y mi socia en fotografía. La visión y el concepto tomó forma acá en
Buenos Aires, y actualmente estamos también
en Londres, Barcelona y Santiago de Chile.
Hacemos muchos eventos y recorridos en la
ciudad. Primero tenemos un evento que sale
todos los martes en Palermo, enseñamos
como sacar buenas fotos con tu smartphone
o iPhone. Hacemos 40 minutos de un taller de
fotografías. Cómo pensar diferente sacando
fotos con tu celular en vez de tu cámara y también cómo manejar tu cámara, el flash, etc.
Con nuestras guías, que son fotógrafas profesionales, a lo largo del recorrido van aconsejando sobre cómo mejorar y editar las fotos.
Los recorridos se realizan en Palermo por los
lugares más interesantes.
En un principio fue complicado el marketing,
lograr promocionarlo en hoteles, portales, y
conseguir lugares para hacerlo. Usábamos
cafés y restaurantes para conseguir la gente.
A esto se suma el miedo de la gente por la falta de personal de seguridad, era un desafío
decir a la gente que no se preocupe.
Por tour tenemos un guía, globalmente son 10
guías. La expansión inició el primer año direc-
tamente, hicimos una franquicia en Santiago
de Chile. Hace dos años hicimos la expansión
en Barcelona y Londres. Allá en Londres no
había problemas de seguridad, el desafío pasaba porque, hay tanto turismo, que es difícil
llamar la atención y posicionarse. En las primeras semanas en Buenos Aires hicimos mucho.
Invitamos a bloggers y youtubers, lo que nos
aseguró desde el principio tener mucha gente.
Todo el año estamos pensando cómo mejorar
el tour, adaptarnos al mercado teniendo en
cuenta la tecnología. Somos muy flexibles, si
hay que realizar cambios para poder mejorar
no dudamos.
Barcelona es el más complicado ya que no conocemos bien la ciudad. Yo soy de Londres entonces conozco muy bien el mercado. Allá -Españahay mucha competencia y es el más desafiante.
En La Maqui estamos hace un mes. Somos muy
nuevos. Estábamos en Palermo en un club social
y pasamos a trabajar desde cafés, casas, pero
buscábamos algo más sociable y estable. Buscábamos tener un día más formal. Es mejor para
concentrarse. El concepto de coworking lo conocimos en Barcelona como en Londres y buscamos lo mismo en Capital Federal, y lo cierto es
que nos encontramos con espacio muy cómodo
donde estámos más que satisfechos.
SI EL FOCO ESTÁ EN EL PRODUCTO, Y ES NECESARIO UN CAMBIO:
SE DEBE IMPLEMENTAR
83
CADA DÍA ES UN
DESAFÍO DIFERENTE.
GABRIEL SREBRO, CEO.
CONSULTORA EN SISTEMAS Y TELECOMUNICACIONES QUE
DESARROLLA E IMPLEMENTA PROYECTOS DE INFRAESTRUCTURA
INFORMÁTICA PARA CENTROS DE CÓMPUTOS, REDES DE DATOS,
TELECOMUNICACIONES Y SERVIDORES.
E
ste emprendimiento nació hace 6 años, en
2010, y seguimos con el mismo entusiasmo que
teníamos al comienzo, manteniendo siempre el
foco en el sistema. Yo soy ingeniero electrónico con posgrado en comercialización y vengo
de trabajar como gerente de sistemas en relación de dependencia y en multinacionales.
Cuando dimos vida a la consultora, tomé la decisión de salir de la relación de dependencia
y empecé a trabajar con clientes orientados
a hacer consultoría en sistemas para empresas con proyectos de sistemas, cableados,
servidores y centrales telefónicas. Luego surgió Miixme (2013) que es una herramienta
de marketing para fidelización de franquicias.
84
WWW.FHAROS.COM.AR
[email protected]
Llegamos a trabajar con Café Martinez en más
de 150 locales en todo el país, pero decidimos
freezar el proyecto y continuar con la consultora.
Desde el año pasado armamos una empresa
de ingeniería en la cual hacemos obras, remodelaciones de bancos, casas de venta de
artículos, etc. También trabajamos en iluminación, electricidad, redes, centros de cómputos
y telefonía. Por otro lado hacemos obra civil,
cosas como levantar una pequeña pared, o
romper un piso para pasar caños para cables
por debajo. Desde la mitad del año pasado en
adelante, esto explotó. Armamos un equipo de
unas 20 personas, enfocados principalmente
en esto, y pudimos trabajar con marcas como
PALERMO
Banco Nación, Banco Galicia, Farmacity y Frávega, entre otras. También estamos trabajando
en energía, reducción de costos de energía.
Hoy el mayor limitante nuestro no es la gente,
sino el tema financiero. Tenes obras que no valen dos pesos y simultáneamente tenés cuestiones financieras a saldar. Pero por suerte nos
empezamos a tomar con mucha seriedad estos desafíos operativos, que nos obligan a crecer y a buscar soluciones innovadoras.
El crecimiento te va desafiando, y uno elige si
tomar el desafío o quedarse en el mismo lugar.
Me ha ido bien y me ha ido mal, pero estoy en
constante movimiento ya que siento que si no
me muevo, no estoy a gusto. Siempre prefiero
el desafío constante y avanzar, siempre.
En La Maqui físicamente estoy solo hace ya
un año y medio, y desde acá estamos buscando expandir el proyecto. Nos gusta establecer La Maquinita como base, para luego ir
a las diferentes obras. Toda la parte comercial, del desarrollo del proyecto, reuniones,
etc pasa por La Maqui. Y en este gran espacio encontré mucha gente que también está
constantemente en la búsqueda de desafíos,
de salir adelante. Más que un emprendedor,
me siento un empujador: vamos para adelante, y en La Maqui se respira ese clima de
avance.
85
EL ÉXITO DE RESOLVER DÍA A DÍA.
ENTREVISTAMOS A: PATRICIO ROZO, DISEÑADOR WEB.
REALIZO DISEÑO WEB Y WORDPRESS. ADEMÁS TRABAJO EN LA PARTE GRÁFICA PARA UNA EMPRESA
ESTADOUNIDENSE.
[email protected]
86
PALERMO
I
nicié mi carrera profesional desde el ámbito de la publicidad, más precisamente como
creativo publicitario. Mi primera experiencia
fue en una agencia de publicidad pero realmente no me gustó, me decepcionó. Luego
me fui metiendo poco a poco en el mundo de
la gráfica y comencé la búsqueda de un estado de libertad, que es lo que siempre me
motivó: no tener que depender de otros.
Desde que inició el mundo de la computación
y los trabajos por este medio fui uno de los
primeros freelancers, iniciándome en website y más tarde, Wordpress. Cuando inicié con
esta modalidad de trabajo, hace 15-20 años
atrás, una de mis primeras dificultades fue la
más recurrente, como en todo freelancer que
inicia: conseguir clientes. Trabajaba solo desde mi casa, no tenía a muchas personas como
para asesorarme, hoy día si no te queda claro
cómo utilizar un programa, buscas un tutorial
y es más simple. En ese entonces no existía
esa posibilidad.
Recuerdo que como estrategia de venta iba
por la calle y entraba en los locales ofreciendo diseño gráfico. Como no había nada de diseño gráfico por aquel entonces, nadie entendía muy bien qué era lo que yo ofrecía. Pero
con el tiempo llegaron los primeros clientes
y todo fue fluyendo por recomendación, y ya
con los años cada vez se nota un público más
entendido en la materia.
Una victoria que sin dudas marcó un sendero
fue un cliente de Estados Unidos. Yo tuve que
llamarlo, hablar con el tipo al que realmente
no le entendía del todo lo que decía, y fue un
proceso muy rápido: me mandó un email, me
metí en un teléfono público y cerré el proyecto, lo cual implicó un gran logro para mí ya
que uno de mis objetivos siempre había sido
trabajar para Estados Unidos.
En mi presente realmente estoy cada vez más
cómodo, hoy con una MacAir con batería de
8 horas soy el tipo más libre del mundo. En
un mediano y corto plazo me voy a encontrar
trabajando para armar un equipo que permita
sacarme proyectos de encima y de esa manera poder diversificar.
Antes de llegar a La Maquinita yo estaba en
otro coworking, y tuve que cambiarme a este
espacio porque en el anterior me sentía un
poco desconfiado. Cuando llegué acá tuve
algunos miedos, como por ejemplo el sentir
que no me iba a poder concentrar, pero realmente fue todo lo contrario ya que me contagié
de la energía y sinergia que hay en este lugar,
además de que está lleno de gente del rubro y
eso me ayudó mucho en lo personal como motivación. Ver tanta gente haciendo tantas cosas
es motivante, y apenas llevo diez meses acá.
El perfil de la gente que está acá es el que me
hubiera gustado vivir a mi hace 20 años, todos
tienen su propio camino, motivación y libertad.
“LUCK IS WHEN
OPPORTUNITY MEETS
WITH PREPARATION.”
TOM WAITS - LITTLE MAN
Fuí resolviendo mucho durante el camino, a
medida que fueron llegando las facilidades
me fui adaptando, la computadora hoy en día
nos ayuda a agilizar todo. Con ella empecé a diseñar, con internet empecé a salir
al exterior, llegó Wordpress, los códigos y
empecé a resolver las cosas yo solo sin diseñador, y ahora resta seguir atento para
ver qué es lo que hay que abarcar dentro
de los próximos tres ó cuatro años para resolver los futuros desafíos.
Yo creo que todo es una mezcla de oportunidad, dedicación y estrategia. Te podés pasar
la vida laburando como un burro, pero el éxito
es una mezcla de esos tres puntos.
87
DISFRUTAR
Y CRECER.
ENTREVISTAMOS A:
MARTÍN FRASCAROLI
FUNDADOR Y CEO.
NOS DEDICAMOS A TRABAJAR EN SOLUCIONES
PARA MEJORAR LA EXPERIENCIA ENTRE LAS
EMPRESAS Y PERSONAS. SU PRINCIPAL PRODUCTO
SE LLAMA AGENTBOT, CON ÉL LAS COMPAÑÍAS
PUEDEN CONVERSAR CON SUS CLIENTES EN
TODOS LOS CANALES DIGITALES Y MEJORAR SU
SERVICIO AL CLIENTE EN TIEMPO REAL.
WWW.AIVO.CO
[email protected]
S
oy de Leones, provincia de Córdoba y el
acento se me quedó allá. La idea de Aivo nació
en el año 2012 y desde ese momento tenemos
oficinas en Buenos Aires - La Maquinita- São Paulo, San Francisco y estamos abriendo en México.
Previo a este proyecto tenía una agencia de marketing digital, hacíamos de todo un poco, nos iba
bien, pero nos dimos cuenta de que no era escalable y comenzamos a buscar ideas que nos
lleven a generar un modelo que pueda crecer con
más escala. Cansado, en 2010 cerré la agencia y
empecé a probar diferente tipos de ideas hasta
que en 2012 descubrimos esto. Considero esos
dos años de traspaso. Probamos automatizar
todo lo que llegaba en la mente.
En el año 2013 llegamos a Brasil por la cantidad
de tráfico de usuarios, pero nos encontramos con
un país difícil. Arrancamos con un socio allá. Eso
terminó muy mal, casi nos vamos, pero el año pasado abrimos oficinas y logramos establecernos.
Parecemos iguales, pero somos demasiados di-
88
PALERMO
“LO ÚNICO QUE NO PODES COMPRAR ES EL TIEMPO”
ferentes, el mercado, la cultura, absolutamente
todo nos sorprendió. Todo lo contrario a lo que fue
con México y Estados Unidos.
Por aquel entonces, cuando vendíamos soluciones digitales a empresas, conseguimos a Páginas
Amarillas compitiendo de manera directa con el
servicio que les ofrecieron desde Microsoft. Le
ganamos porque cobramos -más o menos- el 5%
de lo que ellos pedían. Decidimos contactarnos
con ellos para decirles que le habíamos ganados
y le propusimos unirnos e hicimos un acuerdo
para toda Latinoamérica.
Con Telefónica dimos un salto muy grande, porque de un día para el otro nos metió 100 mil personas para dialogar. Ya cerramos el 2015 atendiendo a diez millones de usuarios, es muy interesante
trabajar con inteligencia artificial.
A veces uno dilata acciones y después te das
cuenta que no lo podés recuperar. Yo quería ser
un ejemplo de como hacer algo que funcione, o
de cómo estrellarme y cómo no hacer. Por ejemplo en mis estudios: tres años de ingeniería y dejé,
dos años de marketing y dejé; cada cual que haga
lo que le parezca, yo tuve la suerte de encontrar
gente que me fue ayudando, ya que entendí que
solo podía hacer cursos de una semana, dos días
más y me enloquecía.
Claramente emprender no es para cualquier persona. Todo el mundo tiene ideas pero no todos
tienen estómago. Yo creo que si uno tiene la conciencia de que lo podés perder todo, a esa persona la voy a estimular. Emprender es un camino
muy doloroso, nadie la pasa bien emprendiendo;
disfrutas el proceso pero no es fácil ni sencillo.
Hay gente que no quiere emprender y está mal
forzarlo. Si no sos consciente del riesgo al primer
tropiezo te bajas. “Emprendamos! ah… no tengo
plata, bueno ya fue” es lo común. Es importante
contarle la idea a 20 personas y escuchar atentamente, escuchar sus opiniones y posibles errores.
Todo lo que vas a invertir, lo podes perder, ¿sos
consciente de eso?. Si tu respuesta es que sí, metele porque va a ser espectacular.
Hace dos años que estamos en La Maqui gracias a Good People. El factor social es increíble, hay una sinergia especial porque todos
queremos cambiar el mundo y eso te impacta.
Además te resuelve todos los facilities, no tenes
que pensar en una sala de reuniones grandes,
el espacio y demás. Un cowoking es un lugar
ideal para crecer, porque además ¡sumemos el
networking! un buen consejo para un emprendedor es: hablar todo el día con todos. Aprendé
y conseguí clientes.
89
LOS PROBLEMAS
TE CATAPULTAN
AL CRECIMIENTO.
ENTREVISTAMOS A: PABLO TISERA E IGNACIO NAYAR.
OFRECEMOS SERVICIOS DE PUBLICIDAD ONLINE PARA UNA EMPRESA
DE ISRAEL, TRABAJAMOS FREELANCE PARA ELLOS. PUBLICIDAD EN
CUANTO A COMPRA Y VENTA DE TRÁFICO DE BANNERS.
[email protected]
[email protected]
90
VICENTE LÓPEZ
N
osotros trabajábamos juntos en otra empresa unos años atrás y teníamos que armar un
equipo chico. Fué ahí cuando, justamente por
un tema de confianza, empezamos a trabajar
juntos y así arrancamos.
Yo (Ignacio) estaba haciendo lo mismo en otras
empresas y me llegó la propuesta de Pablo y estaba bueno porque al ser freelance y laburar un
equipo chico, hace que se pueda disfrutar más
del proyecto y llevar de una manera más fluída.
Lo que más nos gusta a nosotros es la libertad
de ser freelance, nosotros tenemos trabajo todo
el dia, es un trabajo de empresa pero lo hacemos desde otro país. Y el tema del coworking
me gusta porque hay un buen ambiente todo
el tiempo porque al ser todos equipos chiquitos
parece que todo el mundo se lleva bien y no hay
ese típico ambiente laboral que es complicado.
Venir acá, tener un espacio para trabajar, te obliga a ponerte una rutina más prolija. Por lo menos,
en nuestras casas nos cuesta más ponernos un
cronograma de trabajo y concentrarnos.
Lo que llamamos freelance nosotros es, por ejemplo, si uno está con un poco de fiebre nos hablamos. De hecho, cuando no viene el otro casi
nunca venimos: o venimos los dos o no venimos.
Es más que nada ese tipo de libertad. A nosotros la oficina nos gusta pero por ejemplo, en la
semana, en vez de los 5 días, venimos 3 o 4, nos
vamos más temprano, es como sentarnos, nos
vemos, trabajamos un rato y seguimos después
en nuestras casas. Pero el hecho de venir acá es
ordenar todo el problema laboral que haya.
Más allá de toda libertad a la hora de organizarnos en lo personal, tenemos las mismas exigencias y objetivos de un trabajo fijo de empresa.
Ahora tenemos un laburo más y quizás debamos agrandar el equipo, lo que quizás sea
una complicación, porque nos acostumbramos mucho a trabajar juntos y es difícil que
venga alguien extra de afuera que tenga las
mismas intenciones, de un laburo tranquilo.
Nosotros durante el dia casi ni hablamos, estamos con auriculares haciendo lo nuestro, es
difícil encontrar alguien en la misma sintonía.
Pero por el tipo de empresa que adquirimos,
necesitamos más gente porque nosotros dos
solos no vamos a dar abasto.
CHOCARSE CON
LOS PROBLEMAS TE
OBLIGA A CRECER.
Con los problemas aprendes mucho, no solo
del trabajo que estás haciendo sino de cómo
desarrollarte en un mundo profesional más allá
de la tarea específica.
Sin los problemas uno no crece. Y todo pasa de
ser un problema a ser experiencia. Nos gusta
mucho ese tipo de filosofía, la de chocarnos
con los líos, ya que todos son solucionables y
todo se puede alcanzar.
91
VIVIRLO
PARA CONTARLO.
ENTREVISTAMOS A:
LEILA FONZO, MARKETING MANAGER.
92
TRABAJAMOS PARA NUESTROS CLIENTES
EN ESTRATEGIAS DE SOCIAL MEDIA,
MEDIOS DIGITALES, CAMPAÑAS DE
PERFORMANCE (GENERACIÓN DE LEADS,
REGISTROS, VENTAS) Y BRANDING
(REPUTACIÓN, TOP OF MIND, ETC).
WWW.CONNECTENS.COM.AR
[email protected]
PALERMO
Ll
egamos a La Maquinita cuando empezamos a buscar otro formato de trabajo, fuera de
una oficina convencional, y que a su vez nos
permitiese relacionarnos con otros profesionales y emprendimientos.
A diferencia de otros coworkings, se genera un
ambiente de creatividad y crecimiento. Además, la sinergia es real ya que hay profesionales de todas las áreas y se crean los momentos para conocerse y trabajar en proyectos en
común.
Empecé en 2013, porque luego de haber trabajado en diferentes empresas sentía que el
desarrollo que buscaba como profesional estaba limitado en ese tipo de estructuras. Emprender me inspiraba un horizonte de desafíos, por
eso en 2015 se incorporó al proyecto Barbara
Andreu, con quien tenemos una visión e ideología muy afines.
No fue fácil al principio porque perder los miedos es uno de los principales desafíos cuando
te largas a esta aventura. El otro punto fue diseñar un plan de trabajo para generar clientes
por un lado, estructura por otro, desarrollar la
imagen, etc. Todo al mismo tiempo. Y además,
como siempre pasa: Los sistemas y métodos
son perfectos… después implementarlos en
la vida real es muy diferente. El punto está en
buscar ese equilibrio y mantenerlo entre nuestro equipo de trabajo.
El presente de Connectens lo trabajamos estudiando estratégicamente para anticiparnos
a los escenarios del mercado y no caer en la
reactividad diaria. Por eso nos potenciamos
mutuamente compartiendo puntos de vista,
trabajando la confianza en las decisiones y con
capacitación permanente.
Evolucionamos en abrir la visión hacia un servicio más integral de marketing y comunicación
estratégica. Podemos trabajar con empresas
grandes, pymes e incluso figuras públicas, explorando por todo el entretejido de la comunicación directa y digital. Sentimos que nuestros
siguientes pasos de este año serán muy firmes
y claros, con nuevos clientes que traerán nuevos proyectos y aprendizajes.
Creemos en esta tendencia: La era de las relaciones.Lo cual nos permite genuinamente
orientar los servicios de comunicación y marketing de la agencia a esta nueva perspectiva
estratégica de las acciones organizacionales.
CADA DÍA QUE PASA, SER FIEL
A LAS COSAS QUE TE HACEN
FELIZ, Y QUE EL COMPROMISO
SEA UN PASO ADELANTE PARA
LOGRARLOS.
Vemos a la agencia como un puente para que
las empresas crucen hacia esos nuevos modelos basados en conversaciones eficientes y
productivas. Conversaciones no sólo interpersonales, sino, todos los mensajes que se cruzan por cualquier medio, incluyendo lo que la
empresa quiere decir llegando a sus públicos
de manera directa e indirecta.
93
BUSCANDO SIEMPRE
CALIDAD Y NUEVAS EXPERIENCIAS.
ENTREVISTAMOS A: DMYTRO
KORMAKOV, CTO.
SONTRA ES UNA EMPRESA DE TRANSPORTE Y LOGÍSTICA DE SERVICIO COMPLETO CUYO OBJETIVO
PRINCIPAL ES EL USO DE HERRAMIENTAS VIRTUALES PARA AYUDAR A LAS EMPRESAS Y LOS
INDIVIDUOS CON SUS NECESIDADES DE TRANSPORTE DE CARGA.
WWW.SONTRA.COM
[email protected]
94
PALERMO
E
l equipo de fundadores de Sontra está
compuesto por tres personas: Federico Vega
(CEO), Javier Kreiner (CDO) y yo (CTO). La
empresa es un marketplace en el cual por un
lado las transportadoras con clientes que tienen grandes cargas de camiones enteros suben sus cargas, y por otro lado los camioneros buscan clientes y cargas para transportar.
simo, ya que demostraba que el camino que
estábamos transitando era acertado, sobre
todo estando en un mercado bastante hostil como es Brasil. En la actualidad estamos
en una ronda de inversión, buscando capital
para poder crecer mucho más. El desafío de
este año es que Sontra se mantenga por sí
mismo.
La idea nació en mayo de 2013 aquí en Argentina, aunque siempre estuvo pensada para el
mercado brasilero desde el cual actualmente
operamos. Al estar encargado de la técnica,
cuento con un equipo de cuatro personas que
están desde los inicios de la empresa. Trabajamos en La Maquinita desde el día uno
pero, si bien laburamos muy bien juntos, no
necesitamos estar todos en el mismo espacio.
Federico Vega, por ejemplo, actualmente está
trabajando desde Brasil.
Para el técnico que está iniciando su camino
siempre recomiendo tener una variedad de
trabajo para hacer. La experiencia se gana
trabajando, más allá de los cursos o lo que
uno estudie, por ende es necesario “poner las
manos en la masa”: conseguir trabajos freelance o meterse en un grupo de trabajo para
aprender de ellos. Siempre hay que buscar la
forma de abarcar la mayor cantidad de tipos
de experiencias y tecnologías, nunca se sabe
en un futuro qué podés llegar a necesitar.
Siempre fui programador y estoy muy acostumbrado a trabajar en relación de dependencia. Hice trabajos para el Ministerio de Economía, por ejemplo, y trabajé mucho tiempo para
una empresa con el foco puesto en desarrollo
móvil. Por ende, si saco cuentas, antes de estar en Sontra pasé por cinco o seis empresas.
Emprender implicó un real desafío. No tenía
muchos miedos, pero sí preocupaciones: justo al momento de lanzar Sontra iba a ser papá
por primera vez, entonces coincidía con la fecha aquella pequeña inestabilidad económica que me mantenía un poco preocupado. No
obstante, sabíamos que dentro de todo podíamos seguir un año, así que nos “lanzamos a
la pileta.”
En ese primer año armamos tres plataformas
diferentes, para ir probando. Algunas se fueron quedando y otras no, y en el camino entendimos que ser un marketplace era la mejor
forma de entrar en el mercado y poder crecer
con un producto principal. En ese mismo tiempo, pasados los doce meses, recibimos una
inversión grande que fue un logro importantí-
SOY 100% TÉCNICO. PARA
MI LO IMPORTANTE ES EL
CUMPLIMIENTO, Y ESTAR BIEN
EN EL ÁMBITO DEL TRABAJO.
Hoy nos estamos yendo de La Maqui. Nosotros prácticamente vimos nacer La Maquinita
y viceversa. Durante los tres años que estuvimos acá disfrutamos muchísimo de nuestra
estadía, pero sentimos que ya pasó mucho
tiempo y que necesitamos cambiar de aire.
No obstante, nunca nos olvidaremos de todo
el tiempo vivido y todos los aprendizajes que
nos dejó estar sumergidos en esta comunidad, que sin lugar a dudas no dejará de crecer con la misma calidad que viene sosteniendo desde sus inicios.
95
INTO THE WILD.
ENTREVISTAMOS A: PIERRE DE SAINT LEGER, CEO.
SOMOS UNA PLATAFORMA DE IMPRESIÓN DE FOTOS EN LÍNEA: OBTENÉS TUS IMÁGENES FAVORITAS
DESDE LA COMPUTADORA O TUS REDES SOCIALES Y LUEGO IMPRIMÍS EN DIFERENTES FORMATOS.
WWW.FOTOSPRINT.COM
E
ntre julio y octubre del año pasado empezamos a buscar ideas para desarrollar en LATAM.
Estábamos en nuestra oficina de Londres. Entre
la lista de muchas buenas (y sobre todo malas
ideas), se nos ocurrió una que se destacó y nos
pareció un challenge interesante.
Llegando en Argentina, nos enfrentamos a
la burocracia y a los famosos “trámites”. Estábamos acostumbrados a un entorno más
“pro-empresa” en Europa, así que al principio nos costó entender el modo operatorio.
Además, no nos resultó fácil pasar de ser
96
una empresa de 90 personas a una estructura casi unipersonal y sobretodo encontrar
proveedores confiables, que doblan sus tarifas de una semana a la otra por motivo de
inflación.
La inestabilidad económica sigue siendo una
lucha constante. Pero seguimos enfocados en
nuestro objetivo de lanzar el sitio, y aprendemos
de los errores. Algo que nos ayudó mucho desde el principio es tener amigos argentinos de
confianza que nos ayudan a descifrar los códigos locales.
PALERMO
“SUCCESS CONSISTS OF GOING FROM FAILURE TO FAILURE
WITHOUT LOSS OF ENTHUSIASM.”
WINSTON CHURCHILL
Estamos viendo llegar competidores al mercado, lo que siempre es buen signo. Eso, sumado
a los recientes cambios políticos que ocurrieron
en Argentina, nos da confianza para el futuro:
el mercado está más atractivo para inversores
extranjeros, y franceses en particular.
Estamos trabajando cerca con la “French Tech”,
una comunidad que favorece el crecimiento de
Startups francesas en el mundo, y que todavía
no está presente en Argentina. Además seguimos con nuestra idea de lanzar el sitio en otros
países de LATAM: tenemos como objetivo estar
presentes en tres países de la región en diciembre de este año.
Varios amigos argentinos nos aconsejaron La Maquinita, dónde empezamos a trabajar hace dos
meses. Lo que nos encanta del espacio de coworking, a parte del café y de las cervezas del viernes gratis, es la sinergia que se genera: tenemos
potenciales socios al alcance de la mano, y podemos intercambiar experiencias con gente que
enfrenta las mismas problemáticas que nosotros.
Ya trabajamos con varios miembros de La Maquinita y esperamos trabajar con muchos más.
97
98
EN LA MAQUINITA CO.
NOS PARECE TAN
IMPORTANTE EL OCIO,
QUE NOS PROPONEMOS
CONSTANTEMENTE INCITARLO
EN TODOS LOS ESPACIOS.
99
EL MEJOR ACORDE: LA DEDICACIÓN.
ENTREVISTAMOS A: SANTIAGO
BULLRICH, CO-FOUNDER.
PLATAFORMA ON DEMAND PARA APRENDER MÚSICA. CON VIDEOS, TUTORIALES, PROFESORES
ESPECIALIZADOS Y SOPORTE A LOS USUARIOS.
WWW.LAMUSIQUITA.COM
100
PALERMO
L
a idea nació en marzo del 2015, acá en La
Maquinita. Estábamos trabajando en un blog
que se llama “Café Emprendedor” en el cual
que hacíamos era hablar con grandes emprendedores y algunas startups con tracción, y de
ellos fuimos aprendiendo mucho. Ese fue el
primer proyecto en conjunto. Lo vimos como
una gran idea y una oportunidad de aprender
nosotros, así como también de también poder
generar y compartir esa clase de información,
ya que no había mucho material disponible en
castellano.
fuesen excelentes profesores de música sino
que logren desenvolverse con naturalidad ante
la cámara. Al final terminaron quedándose tres
profesores argentinos, sumamos dos mexicanos y este año nos vamos a Start-Up Chile y
sumaremos un profesor también de ese país.
En lo que a los profesores se refiere, en cuanto
consigamos más inversión la idea es contratarlos full time, sumar tres editores freelancers y
un programador. Estamos convencidos de que
la clave está en tener un gran equipo de trabajo.
En un principio lanzamos un prototipo muy
beta de La Musiquita con un programador, y
una vez que estaba más avanzado en diciembre del 2015 se sumó Federico Viarnés como
CTO, a quien también conocimos en La Maquinita. A medida que fue creciendo la idea
fuimos aprendiendo mucho. Entendimos que
en un principio, por ejemplo, lo más importante
no es “hacer todo de una”, sino ir escuchando
al usuario. Muchas veces sin darte cuenta quizás estás haciendo cosas sin sentido por una
creencia personal y no por una necesidad del
usuario. Eso fue un problema con el cual nos
encontramos junto con otro no menor: la inversión, ya que en Argentina hay pocos inversores
y es muy difícil conseguirlos. Por eso cuando
surgió la posibilidad de irnos a México no lo
dudamos y continuamos el proyecto allá. Con
usuarios, más crecimiento y dinero fuimos a
buscar otra ronda de inversión.
Seguir adelante es nuestra filosofìa. El crecimiento no lo siento demasiado rápido porque a
medida que vas trabajando no te das cuenta.
Son pequeños pasos que vas tomando en el
camino, decisiones sobre qué te gusta y qué
no, qué cosas dejar atrás con cuáles seguir
adelante.
En lo referido a los profesionales, nosotros fuimos
quienes los llamamos. Teníamos como 20 en un
principio, contábamos con sus curriculums y demás, pero lo importante no era solamente que
Yo de muy chico me metí en la escuelita de
creativos, siempre me apasionó la publicidad.
Fuí creativo junior y pasé por todos los niveles,
luego me fui dos años para trabajar en una empresa de marketing. Cuando Facu me dijo de
hacer algo comenzamos con el “Café Emprendedor”. En paralelo hacíamos páginas de internet, estrategias SEO, redes sociales, era como
una pseudo empresa de marketing digital que
solo duró tres o cuatro meses, hasta que decidimos dedicarnos full time a La Musiquita.
Para mi el espacio de cowork fue espectacular.
Acá, por ejemplo, fue que conocimos a nuestro
CTO. Es un lugar lleno de oportunidades y todos acá pueden ayudarte siempre con lo que
necesites.
SIEMPRE QUE LOGRAMOS ALGO QUEREMOS
SEGUIR LABURANDO TRANQUIS, SIN
SUBIRNOS DEMASIADO.
101
GENERAR IMPACTO POSITIVO.
ENTREVISTAMOS A: SEBASTIÁN
PASCHMAN, CO FOUNDER.
ASISTIMOS A LAS PYMES EN LA
IMPLANTACIÓN DEL MARKETING
Y LA TECNOLOGÍA DE MANERA
SUSTENTABLE Y ÁGIL.
PROTEINA.MARKETING
[email protected]
102
PALERMO
M
i socio se llama Federico Firpo Bodner y
nos conocemos hace un año y medio. Cada uno
tenía en su cabeza la iniciativa de hacer una consultora de cara a las pymes, y luego de compartir nuestras experiencias y deseos pudimos ver
que era posible hacerlo. Finalmente, tomamos
un cliente en conjunto. A través de ese cliente
comenzamos a experimentar cómo era nuestra
dinámica de trabajo, hicimos la presentación correspondiente y logramos sentirnos cómodos,
alineados, en un mismo tono de conversación.
sión, más la cantidad de acciones que quiere
cada uno. Eso deja en claro desde el momento
cero cómo va a ser la empresa en el largo plazo,
y al mismo tiempo hace transparentes los valores que tiene cada persona.
Creo que lo que más nos unió fue tener un recorrido profesional similar, aunque con cierta
distancia geográfica, ya que Federico estuvo
viviendo quince años en Europa con una experiencia corporativa distinta: gerenciando equipos y proyectos de índole tecnológico. Por mi
parte, me formé en la Argentina también a través de quince años, pero mezclando el mundo
corporativo con las agencias. Además me dedico a la educación de posgrado en universidades como Di Tella, UADE, y IAE implicando
esto un gran porcentaje de mi vida y logrando
mezclarme finamente con las consultorías que
daba de manera privada.
Una de las más grandes victorias de Proteína fue
nuestro primer cliente, que fue casi un sponsor
en el armado y desarrollo de la sociedad. La reunión que nos llevó a ganarlo fue muy extraña
debido a que era un viejo cliente, al mismo tiempo estaba mi futuro socio, y yo no tuve más participación que presentarlos. Fue un éxito porque
todo lo que Federico decía era más que válido y
ambas partes habían quedado muy satisfechas.
Fue un momento clave para el futuro de Proteína.
Tuve mis inicios en Officenet, empresa en la que
estuve doce años desde que era una organización pequeña hasta que luego se convirtió en
Staples. Ahí mismo fue que se formó en mí el
espíritu emprendedor, forjado por Santiago Bilinkis y Andy Freire. Luego pasé a la consultora
Next Experience, que se transformó en NXTP
Labs, en la cual fui mentor de múltiples emprendedores detectando errores desde el principio.
Un ejemplo de estos errores se da a la hora de
armar la estructura societaria, en la mayoría de
casos se reparte el negocio en un porcentaje de
50/50 generando grandes inconvenientes a la
hora de tomar decisiones claves, debido a que
es la palabra de uno contra el otro. También es
importante que cada socio escriba cuál es la vi-
SIMPLEZA, PREVISIBILIDAD
Y ADUEÑARSE DEL HACER.
El nivel de escucha, la interpretación y la validación de eso lleva a marcar un diferencial con
el cliente y se genera una confianza que todas
las marcas deberían desarrollar y no descuidar.
Nos gusta trabajar con un principio que denominamos “honestidad intelectual”: jamás decimos algo que no sabemos realmente, y que por
lo tanto no vamos a poder desarrollar correctamente. Además trabajamos en decir lo que
pensamos sin dudar, siempre entendiendo de
qué está hablando el cliente.
Desde que llegamos a La Maqui hemos encontrado un marco increíble de trabajo, y sentimos
la sinergia muy presente: estamos rodeados
de emprendedores y nuevos amigos, recibimos consultas todo el tiempo y no paramos de
aprender de todas las personas con quienes
hablamos. Es un ámbito de crecimiento, quien
llega aquí debería aprovecharlo al 100%.
103
DEL DISEÑO ESTÁTICO A LA
COMPOSICIÓN DE UNA
IDENTIDAD INTEGRAL.
104
PALERMO
ENTREVISTAMOS A: MARÍA ZAEFFERER, DISEÑADORA GRÁFICA.
SOMOS UN ESTUDIO DE DISEÑO GRÁFICO Y WEB
WWW.MERYZETA.COM.AR
[email protected]
M
ientras avanzaba mi carrera en la UBA me
di cuenta de que quería armar mi propio estudio, basado en la escuela Bauhaus, donde en
un solo lugar se complementan diferentes disciplinas. Sabía que quería tener mi estudio de
diseño, convirtiéndome en una socia estratégica
para cada cliente. Así que, como socia fundadora quien dió vida al estudio en 2011 fui yo.
creo que eso lo podría lograr cualquier persona que tenga capacidad de esfuerzo y un
objetivo claro.
Uno de mis primeras barreras a romper fue
la de tomar coraje y animarme a concretar el
proyecto, dejar la relación de dependencia.
Seguidamente el proceso me llevó a armar
una sociedad y manejarme por mi cuenta.
Poco a poco le fui encontrando la vuelta. Creo
que solo dejé de pensar y me animé a confiar
en mi proyecto y en mi vocación. Sabía que el
tiempo me iba a dar las respuestas que necesitaba, y me daba mucha fuerza cada resultado que venía teniendo frente a la devolución
de mis clientes, los cuales eran positivos.
Siempre pensé que mi estudio iba a resolver
necesidades concretas o simplemente de diseño gráfico y hoy en MeryZeta brindamos
servicios integrales de asesoramiento, y aportamos soluciones gráficas dinámicas para satisfacer todas las necesidades del cliente.
Los logros pueden medirse de diferentes maneras. Para mi el logro principal en mi vida es
ser una persona feliz con lo que tengo, haberme animado a emprender me ayudó a distinguir el sentido entre las cosas que quiero
fomentar o las que quiero mantener alejadas.
Logré transformar el estrés y los nervios en
confianza. Los logros tangibles podrían ser la
cantidad de clientes fijos que hoy me eligen,
los premios o reconocimientos ganados. Pero
El proyecto fue fundado para responder a un
servicio local, pero con el tiempo me di cuenta
que las fronteras no eran un impedimento para
llegar a personas de todas partes del mundo.
Creo que el día de mañana buscaría complementar el estudio con otras áreas del diseño,
de a poco lo estamos logrando. Hoy ya no trabajo sola, sino con socios por estrategia, nos
asociamos por proyectos en común y resolvemos el trabajo en equipo.
Siendo independiente podés trabajar en tu
casa o en un bar, pero para mi no hay nada
más productivo que trabajar en un espacio de
coworking, donde convivís con profesionales
y empresas de diferentes ámbitos. Esto te permite complementarte y asesorarte mutuamente. En ese sentido La Maquinita fue de mucha
ayuda para la producción de mi trabajo y la
optimización de mi marca.
MEJOR OCUPARSE QUE PREOCUPARSE
105
ENTREVISTAMOS A:
ROCIO GONZALEZ FERNANDEZ, CEO.
NUNA’S ES UN DELIVERY
DE SNACKS SALUDABLES.
WWW.NUNASCLUB.COM.AR
[email protected]
106
UN DESAFÍO
INESPERADO.
VILLA CRESPO
L
a idea nació en diciembre del 2013, en ese
tiempo trabajaba en Molinos, la multinacional
de comidas. Estuve hasta agosto del 2014 y
partí con la idea, el proyecto armado, los proveedores y muchos elementos que me permitían comenzar a emprender.
En el equipo, actualmente hay una nutricionista
que me ayuda a armar los packs, pero trabaja de
forma freelance. Hay otra chica que tres dias por
semana me ayuda a armar los pedidos y packs.
Al principio fue una inversión chica, una parte
mía y otra del lado de mis viejos. Iniciamos con
50 packs en stock, a medida que iba a creciendo, y cuando largamos la tienda, ya era tener
200 productos en stock.
Una de las primeras dificultades es que los
clientes tienen problemas de confianza con los
procesos de compra online. Eso no lo había
tenía en cuenta. Es decir, como pagan, como
poner la tarjeta, entender cómo son los envíos
por OCA, etc.
Yo tengo cultura yanqui. Me críe por siete países y siempre en colegios americanos. Adquirir esa cultura sin duda me ayudó a pensar en
un muy buen servicio al cliente. Por mas que
lleve tiempo, la gente sigue comprando luego
de su primera vez en Nuna´s.
El indicio más grande de que iba encaminada
fue cuando los proveedores me empezaron a
contactar directamente a mi. Cuando empecé
a crecer, varias empresas, no solo productores
chicos, sino empresas grandes me empezaron
a contactar, para ofrecer sus productos. No me
lo esperaba en ningún momento.
Mi hermano, que ha sido toda la vida mi mentor, me recomendó buscar un espacio de
coworking. Al emprender ya no tenía las ocho
horas al día de un empleo y una rutina fija. “Lo
mejor que podes hacer es invertir, y trabajar
desde un espacio de coworking. Vale la pena.
No lo pienses como un gasto.” fué lo que me
dijo y le hice caso. Descubrí un mundo donde
la gente que decide venir a un espacio así, es
muy abierta de cabeza.
ESTÁ BIEN SOÑAR ALTO.
PERO HAY QUE TRABAJAR PARA
QUE EL CASTILLO SE QUEDE AHÍ,
Y EL OBJETIVO SE CUMPLA.
Para lograr un emprendimiento, mucho depende de la fe que tengas, y que hagas todo lo
posible por lograrlo. Creo que hay muchos emprendedores que no tienen la fe tan fuerte en
sus proyectos, y se rinden antes de lo debido.
Cuando comencé solo era la idea de la suscripción. Cuando me di cuenta que era necesaria la tienda online, tenía que girar un poco
el modelo de negocio, y eso iba a implicar
mucho más trabajo. Pero si queria que realmente funcione, tenía que hacerlo.
Los emprendimiento nunca terminan siendo
exactamente lo que pensaste al principio,
sino que se van transformando un poco. En
el mercado te vas dan cuenta que hace falta,
como reacciona.
107
EN INNOVACIÓN
CONSTANTE.
WWW.FORMSDIRECT.NET
[email protected]
108
ENTREVISTAMOS A:
PALOMA ROBIROSA
FREELANCE.
PALERMO
T
ermine mi carrera de comunicación en Estados Unidos. Y a partir de ahí empecé a trabajar en una empresa, enfocada en marketing,
y product manager. Es un cliente fijo, que tiene muchos sitios webs y en vez de tener una
agencia de publicidad encargada de esa labor, prefirió confiarme a mí el trabajo. La empresa tiene un software que ofrece soluciones
en formularios para empresas y personas, y así
agilizar procesos de trabajo. La parte más importante es que envíes el formulario de forma
correcta.
Tome la decisión de ir a estudiar en Estados
Unidos a los 19 años de edad porque siempre
me intrigó. La universidad a la que fui tenia
muchas becas para alumnos internacionales,
y luego empecé a trabajar en la misma Universidad, donde me daban una habitación y la
comida gratis. Era más fácil que ir a una universidad grande de allá.
Cuando comenzas a trabajar en esa tierra, sobre tu visa de estudio, te dan una visa de trabajo, lo que me permitió trabajar durante un año y
medio. Hasta que me quise volver a Argentina.
No me veía más tiempo allá. Como estudiante
es una cosa, la pasaba muy bien, pero ya trabajando es diferente.
Ya tenía decidido renunciar a mi trabajo de Estados Unidos y por esa razón me anoté a la
maratón de París, y estaba entrando para eso.
EL MEJOR TRABAJO QUE HACES
ES EL QUE MÁS DINERO GANAS,
POR LA MENOS CANTIDAD DE
HORAS QUE TRABAJES.
Y ahí mi jefe (de la empresa en EEUU), me propone que mantenga mi trabajo, pero de forma
remota. Estando allá me pongo en pareja con
mi novio que es francés.
Estando en Europa es donde conozco y vivo
en primera persona el trabajar desde una oficina de coworking por primera vez. Me encantó.
Viví dos años y medio en Francia y volví el año
pasado a Argentina. Ya instalada acá, busqué
otro espacio igual y es ahí donde arribo a La
Maquinita de Vicente López.
Mi novio ahora vino a vivir a Argentina, pero
por un tiempo tuvimos una “relación freelance”.
Actualmente tenemos ganas de armar un proyecto propio, entre los dos, por el momento lo
apuntamos hacia el mundo del turismo.
Para este año estamos planeando tener un business plan de un nuevo proyecto, hacer un
par de pruebas. Busco divertirme y no perder
la creatividad, en vez de hacer algo solo para
vender.
109
UN PROBLEMA MERECE SOLUCIÓN,
NO PREOCUPACIÓN.
ENTREVISTAMOS A:
➔
FACUNDO GANDINI, CO-FOUNDER, SALES MANAGER.
ROGER EINSTOSS, CO-FOUNDER Y CEO.
EZEQUIEL FALDUTO, CO-FOUNDER Y CTO.
WWW.BRAINTLY.COM
BRAINTLY ES UNA SOFTWARE BOUTIQUE ESPECIALIZADA EN DESARROLLO DE APLICACIONES
WEB Y MOBILE.
[email protected]
WWW.BRAINTLY.COM
[email protected]
110
VICENTE LÓPEZ
V
eníamos laburando en relación de dependencia, hasta que quisimos salirnos. El rol de
todos es un comodín, podemos cubrirnos entre
los tres, podemos estar en todo, y si bien cada
uno tiene un foco especial, poder tener versatilidad entre nosotros suma mucho.
Nuestra relación comienza hace tres años con
un proyecto en conjunto, trabajamos en un
multimedio. Braintly empezó como una concepción de desarrollo web. Nos dimos cuentas
al asomar la cabeza por la ventana que había
muchas cosas afuera y es por ese motivo que
decidimos salir y tomar un poco de todo eso.
Nos fuimos yendo de apoco los tres de nuestro anterior trabajo. Hay una gran diferencia
entre quien decide tirarse a la pileta sin ningún respaldo y otros que si tienen uno, ese fué
nuestro caso, somos parte del segundo grupo.
Nos dimos cuenta que era el momento, pero el
miedo a lanzarse se convirtió en inseguridad
y después nos dimos cuenta que con la vorágine de los proyectos vas tomando confianza
y el “¿puedo?” se convertía en un “sí, se puede”. Diciembre de 2012, conseguimos nuestro
primer gran cliente y tenemos una gran relación porque nunca nos vamos a olvidar de que
cuando estábamos iniciando el fué el primero
en confiar en nosotros.
Emprender implica tener los ojos bien abierto y
prestar atención al mercado. Por ejemplo: Estados Unidos es otro mercado, hay que tener
mucho cuidado con los referentes extranjeros
porque no es el mismo capital ni la misma mentalidad. No es para cualquiera, y si fuera fácil lo
harían todos: hay que tener empuje. Saber que
cada esfuerzo que hagas, te queda para vos,
te motiva y te hace sentir más que nunca que
lo tuyo, es simplemente tuyo.
Tenemos una planta como mascota del equipo, era una ruda para la suerte. La cuestión es
que, de una maceta chica, empezó a crecer,
es gigante y no sabemos ya dónde meterla. LA
PLANTA NO SE TOCA. Nos alegramos cuando
crece, pero hemos tenido problemas cuando
se le cayeron hojas.
Buscando oficinas, entendimos que era un
coworking y entre tantas opciones fuímos a La
Maqui de Palermo pero no había lugar, hasta
que justo Roger se entera que abrieron una en
Vicente López… Era al único que le quedaba
cómodo la dirección. Pero vinimos, conocimos
y nos quedamos en la oficina donde estamos
muy cómodos con el espacio, la gente, el metegol y próximamente estamos analizando la
opción de alquilarle un puesto a la planta. No
es broma, en nuestras casas las plantas no duran, pero llegó un momento en que la primera
charla del día era: “che, ¿regaron a la planta?”
esa sensación y mito que se hizo nos mantiene
entusiasmados, pero actualmente ese juego/
chiste se convirtió en algo vital.
➔
NO NOS PREOCUPAMOS TANTO
CUANDO NACE UN PROBLEMA,
PORQUE LO VAMOS A SOLUCIONAR
COMO SEA Y EN EQUIPO.
Estamos laburando y por ahí cortamos para
jugar al metegol, o nos centramos de lleno al
trabajo entendiendo que somos un todo. Pensamos alquilar oficinas, pero llegar y que pareciera estructurado no nos gustó y por eso en
La Maqui encontramos una sinergia con gente
que está en la misma.
Hasta hace un año y medio era pensar: ¿Qué
va a pasar el mes que viene?. Hace un año:
¿Qué va a pasar dentro de seis meses? y hoy
es: ¿Qué vamos a hacer el año que viene?.
El proceso de inversión inicial era salir con la
compu en el bolso, y acá estamos, disfrutando.
Para nada arrepentidos.
111
LA VIDA ES UN CAMINO,
NO UN DESTINO.
ENTREVISTAMOS A:
DIEGO FORESTIERI, CEO.
CON MAGIC ICE HACEMOS PISTAS DE HIELO, TANTO
PÚBLICAS COMO PARA EVENTOS.
WWW.MAGICICE.COM.AR
[email protected]
T
enemos unas pistas de hielo que son nuevas en Argentina, las cuales no consumen
agua ni energía, ni tienen requerimientos técnicos como las pistas tradicionales. Estoy hace
cuatro años con este proyecto.
Lo cierto es que no siempre fui emprendedor.
Me recibí de contador y trabajaba en un estudio en el cual era Senior de auditoria, eso implicaba que me encargue de seguir a clientes
como Siderar (del Grupo Techint) y otros grandes. Hacíamos la contabilidad de Argentina,
Perú, Venezuela, Chile y Colombia, y reportábamos a Hong Kong y Estados Unidos.
Un día decidí que el estilo de vida que estaba
llevando no era el que quería, entonces me fui
a vivir un tiempo a Barcelona. Hice un MBA allá,
y cuando volví tenía ganas de desarrollar una
empresa acá: ahí fue cuando nació Magic Ice.
Lo que más me gusta de este emprendimiento
es el desafío que implica, la aventura de ser
112
pionero en las cosas que hago, ser un referente. Volver a un estudio contable hubiese sido
un paso muy tradicional, y me gustaba más la
idea de encarar otro perfil de actividad. Arrancamos con una pista pública, y la última que
armamos fue para un programa de tv en Canal
Trece, en Ideas del Sur.
Yo venía de un entorno de empresa muy grande,
con muchos años en el mercado y una visión de
negocio definida. Pasar a un escenario inverso y
muy diferente implica arremangarse y darle para
adelante, aunque te conviertas en un hombre orquesta haciendo tres millones de cosas.
Desde el lanzamiento la primera pista la colocamos en el Dot Baires, que era el shopping
más nuevo y que más capacidad de inversión
tenía. Cuando nosotros lanzamos Buenos Aires, y llegamos a negociar con el Dot, el precio por metro cuadrado que logramos fue muy
bueno. Sin dudas fue una gran victoria.
PALERMO
AL PRINCIPIO
UNO NO TIENE
LA EXPERIENCIA
NI EL HÁBITO.
CON EL TIEMPO,
LO VAS
ARMANDO.
TAMBIÉN SE
APRENDE
MUCHO DE LOS
ERRORES.
Otra experiencia muy buena fue cuando fuimos por primera vez a un estudio de televisión,
en el programa “Sábado en casa” en Canal
Trece, con Sergio Lapegüe y Maru Botana. Estaba patinando Maru y llega Marixa Balli con
unos patines desafilados. Se los afilé, y en un
momento estaba patinando con Maru en el aire
junto a dos patinadores que habíamos llevado, y uno de ellos se tropieza con un borde de
la pista, tirando a Marixa al suelo. Ella, con el
patín recién afilado, se lo pasó por las manos
y empezó a salir sangre por todos lados. Yo
solo podía pensar: “no me puede estar pasando esto”. Ahora me resulta divertido, pero en
el momento fue una situación muy complicada.
A La Maqui llegué a fines de 2013. Antes trabajaba desde casa y me resultaba muy difícil, siempre tenía distracciones. Como trabajo
solo no se justificaba alquilar una oficina completa, era un lío innecesario, entonces un amigo me recomendó este nuevo concepto de
coworking. Fui a ver un par de espacios y enseguida me gustó mucho la onda de La Maquinita.
Charlando con la gente acá se me ocurrió la
idea de presentar en Start-Up Chile, un market place que está enfocado al comercio social, y nos fuimos para allá. Ahí las personas
recomiendan productos, otra gente los compra
y ganan comisiones por eso. La idea la pude
generar estando acá, escuchando a la gente.
La programación de la plataforma está hecha
por los chicos de Eryx, que también están en
La Maquinita.
Cuando lanzás un proyecto tenés que estar
más en “modo aventurero”, hay muchas incertidumbres que no sabés cómo resolver. Si estás en el canal de salir a buscar oportunidades
o de arriesgarte a algo propio, ahí es cuando
recomiendo venir a trabajar a este tipo de lugares. No hay que esperar que al principio te
vaya bárbaro, todo tiene un tiempo.
113
COMPARTIR ES CRECER.
ENTREVISTAMOS A: VALERIA PASMANTER, CEO.
EN SPARE ROOMS BUENOS AIRES OFRECEMOS ALQUILERES DE HABITACIONES EN DEPARTAMENTOS
COMPARTIDOS O CASAS DE FAMILIA PARA TODOS AQUELLOS QUE ESTÉN INTERESADOS EN PASAR
UN PERÍODO DE SUS VIDAS EN BUENOS AIRES POR ESTUDIO, TRABAJO O VACACIONES.
WWW.SPAREROOMSBA.COM
[email protected]
114
VICENTE LÓPEZ
L
a idea de Spare Rooms Buenos Aires surgió en marzo de 2008 a partir de una experiencia propia, como la mayoría de los emprendimientos. Por aquella época yo alquilaba una
habitación en mi casa, y ahí fue cuando me
di cuenta de que venían muchos extranjeros
a verla, y al preguntarles si habían ido a ver
otros lugares todos ponían cara de cansancio y sufrimiento. Además observé que había
mucha gente que quería alquilar un cuarto en
su casa pero no sabía cómo hacerlo. Viendo
todo esto fue que se me ocurrió que podía
conectar la oferta con la demanda, y fue así
como comenzó esta historia.
En el inicio del emprendimiento llegaron las
primeras dificultades, que fueron muy duras y críticas ya que no conseguíamos gente que confiase en la idea de alquilarle una
habitación a un extranjero desconocido. Fue
duro, pero poco a poco fuimos convenciendo a la gente de que este sistema de alquiler
era muy común en otras partes del mundo. Y
estoy segura que esto se debió a mostrarles
mi pasión por lo que hacía y en lo que creía.
Esto fue para nosotros una batalla ganada,
una gran victoria, y la encontramos con cada
uno de los huéspedes que nos agradecen por
haberlos ayudado a encontrar una habitación
donde se puedan sentir cómodos y seguros.
En toda marca siempre hay cambios al inicio, lo
cual es lógico cuando se está en la búsqueda
del perfeccionamiento del sistema. No obstante la visión inicial se ha mantenido, y seguimos
en la búsqueda constante. Nosotros estamos
más que convencidos de que para sacar el
máximo provecho de una experiencia de intercambio es necesario sentirse a gusto con la
persona y el lugar donde uno viva.
Nuestra motivación y fuerza en los momentos
de dificultad la sacamos al ver que, a pesar de
todo, vamos creciendo poco a poco. Puede ser
un crecimiento lento, pero no quita el hecho de
que es constante.
LO QUE SÉ, ES QUE COMPARTIR
ES CRECER UNO Y HACER
CRECER AL OTRO.
En este proceso de crecimiento por momentos
se hace difícil mantenerse animado, ya que el
trabajo del emprendedor es bastante solitario.
Es por eso que creemos que lugares como La
Maquinita ayudan mucho a mezclarse con otro
tipo de emprendedores y traer ideas nuevas al
negocio. Realmente me ayudó a ver que hay
otras formas de trabajar, poder desarrollarse
desde un espacio de coworking es algo que
recomiendo ya que (como mencioné antes) emprender puede ser un trabajo muy solitario, pero
trabajar en un lugar en donde hay gente en tu
misma situación te ayuda a compartir ideas, dudas, a despejarte en algunos casos y hasta a
generar nuevos negocios.
115
CREANDO RELACIONES
POSITIVAS DE TRABAJO.
ENTREVISTAMOS A: CLARA
MUIÑO, CEO.
SOMOS UNA CONSULTORA Y HACEMOS SELECCIÓN DE PERSONAL, TANTO CON EMPRESAS DE CONSUMO
MASIVOS, CON MEDIOS, CON PETROLERAS, ETC Y ADEMÁS HACEMOS CONSULTORÍA ORGANIZACIONAL.
[email protected]
F
low es un concepto de la psicología positiva,
que cuando uno está en un momento de pleno
fluir, cuándo estás haciendo algo que te gusta
mucho y que no te das cuenta que el tiempo pasa.
Nuestra idea es promover, desde la consultora,
que la gente disfrute de su trabajo, y encontrar a
las personas adecuadas para el trabajo.
Tanto mi socia, Cristina Martínez, y yo somos
coach. En mi caso terminé una maestría en
coaching organizacional. Ambas nos conocemos hace 10 años o más, porque es la hermana de una amiga mia de la facultad.
Cristina trabajaba para una cervecera, y le propuse trabajar con ellos, porque yo estaba en
una consultora. Y empezamos, yo proveedora,
ella clienta. Nos llevamos muy bien trabajando,
tenemos intereses en común.
La idea de armar una sociedad nació por su
parte cuando me propuso ser su socia. Y al
116
principio fue una jugada muy grande, porque
yo laburaba en relación de dependencia, pero
sentí que esta era una oportunidad interesante.
Todo fue muy rápido, de un mes para el otro
renuncié y empezamos a trabajar juntas. En mi
casa al principio, pero nos vinimos para acá, a
La Maquinita. Y volvimos a tener la onda oficina, que sentíamos que nos faltaba.
En un inicio nos costó armar procesos propios,
siempre uno trabaja en una empresa que ya
tiene sus procesos y los vas siguiendo. De forma independiente, vas decidiendo todo, como
lo vas a hacer, y qué vas a hacer. Ahora el foco
está en generar más acciones comerciales, tener una web y demás. Presentarnos más desde un lado corporativo.
Cada mes fue una nueva victoria. De por sí darse cuenta que un negocio puede andar solo,
sin necesidad de un intermediario de otra empresa que te paga el sueldo, pero que a su vez
te quita bastante cosas, eso fue genial. Luego
VICENTE LÓPEZ
NUESTRO OBJETIVO NO ES SER LA CONSULTORA NÚMERO UNO
DE ARGENTINA, ES SER FELICES CON LO QUE HACEMOS, QUE SEA
REDITUABLE, Y QUE LO PODAMOS DISFRUTAR.
que nos busque gente con la que antes habían sido clientes en la consultora, y que
me hayan llamado sin la necesidad de
buscarlos, es un lindo logro.
A La Maqui llegamos porque buscábamos un coworking, conocimos el concepto.
Vinimos un día, en diciembre, y nos gustó la
onda, como estaba puesto el lugar. Nos gusta
la luz que tiene, hay mucha onda, informalidad y te hace sentir cómodo. Segun como estemos de trabajo,
hay días que tenemos reuniones con clientes de Capital, y
las hacemos en La Maquinita Palermo o también en Villa
Crespo. Eso nos viene genial.
La sinergia se da natural en
personas que tienen intereses
en común. Más allá de que tengan su profesión diferente, naturalmente se genera sinergia.
117
NUNCA HAY QUE ALEJARSE DE
LOS DESAFÍOS.
ENTREVISTAMOS A: PATRICIO DUSSEL, CEO.
[email protected]
118
DESARROLLANDO UNA
PLATAFORMA DE BENEFICIOS PARA
EMPLEADOS CORPORATIVOS.
VICENTE LÓPEZ
T
rabajé en relación de dependencia hasta 2013, inicié con un local de comida junto
a mi hermano. Esa fué mi primera marca, mi
primer emprendimiento. Iniciamos con una inversión muy baja y conseguimos un gran éxito, llegamos a trabajar con más de 50 marcas
de delivery.
Abrimos en el mes de Abril, nuestro primer gran
objetivo fue ganarles a dos competidores que estaban en la misma cuadra, lo conseguimos a los
siete meses. Después, decidimos separarnos, mi
hermano se quedó con la marca y yo inicié el desarrollo de un nuevo proyecto, que consta en una
plataforma de beneficios para empleados corporativos, para 2016 aún no me puse un objetivo
más ambicioso, pero estoy enfocado en que este
proyecto me mantenga económicamente.
Así soy yo, cuando pierdo el desafìo me aburro
y me voy, por eso me apasiona tanto el emprender y aprender al mismo tiempo. Emprender tiene eso como atractivo: tener algo hecho
por vos y sentir que es tuyo. A veces laburás
menos, pero otras veces tenés que laburar
más horas. Recomiendo a todo el mundo ser
emprendedor, pero no es para cualquiera, sólo
para quien quiere moverse por más.
CUANDO HOY ENCUENTRO UN
DESAFÌO LO VEO COMO UNO
MÁS QUE HAY QUE SUPERAR.
NO ME DETENGO.
Soy de Villa Urquiza, siempre quise trabajar
del otro lado de la General Paz, nunca tuve la
suerte de hacerlo. Cuando arrancamos con el
local de comida, decidimos quedarnos en Capital, luego con mi proyecto actual busqué un
espacio de coworking en Zona Norte y terminé
quedando en La Maqui. Cuando describo este
lugar lo veo como una biblioteca, todos tienen
respeto, hay comodidad y cada uno en su espacio. Acá hay diseñadores y hasta gente que
te pueden recomendar un contador. Y sin lugar
a dudas el mate gratis: es muy bueno.
119
COMUNIDAD
120
VICENTE LÓPEZ
121
SIEMPRE EN BUSCA
DE DESAFÍOS.
ENTREVISTAMOS A: PETER ORIOLO, CEO.
SOMOS UNA AGENCIA DE MARKETING ONLINE ENFOCADA EN LOS
NUEVOS MEDIOS Y EN EL MUNDO DIGITAL.
WWW.TRETA.CO
[email protected]
T
reta nació en el 2013 y el nombre tiene su raíz
en una suerte de artilugio: es un ardid, está orientada a una forma pícara de hacer las cosas, un
camino más creativo que el tradicional. En esgrima, por ejemplo, una treta es una maniobra especial. El concepto no pasa por sacar ventaja, sino
más bien por hacer lo mismo pero de una manera
diferente.
Antes de que nazca Treta, todos los founders
trabajábamos en esta industria. No laburábamos
exactamente en un formato agencia, pero sí dentro del ámbito del marketing digital e internet.
Actualmente no tenemos un solo tipo de cliente
concreto. Cada cliente que llega nos mueve a conocer un nuevo tipo de comercio con el que no estábamos familiarizados, y dada nuestra naturaleza
curiosa, es un proceso que disfrutamos mucho.
122
Apuntamos a tener un portfolio de clientes y herramientas de lo más variadas, ya que nos encontramos con pymes que exigen resultados en el corto
plazo y por ende nuestro foco no está tan centrado en innovación y diseño, como otras agencias,
sino en encontrar la innovación que dé resultados.
Nos metemos mucho con cada cliente, al punto
de que llegamos a conocer muchísimo cada tipo
de comercio con el que nos involucramos.
Cada cliente tiene muchas tareas, las hay
muy pequeñas y muy complejas, por lo tanto
siempre buscamos liberar nuestra mente utilizando muchas herramientas digitales para
poder administrarnos mejor: la RAM mental
no puede saturarse. Además, estamos nosotros mismos, uno no puede olvidarse de
prestarle atención al marketing de su propia
empresa.
PALERMO
EL ÉXITO ES EL ESMERO EN TODOS LOS DETALLES
No entiendo a los artistas que hacen siempre lo
mismo, me parece que está bueno variar constantemente y probar nuevos caminos. Por eso entiendo que no desprenderse de algo, ya sea una
idea o proyecto, es letal: uno debe mantenerse en
movimiento y no encapricharse, porque hay que
seguir en el camino e ir creciendo con el mismo.
Para mantener el nivel de servicio que nos gusta
brindar nos propusimos no aceptar demasiados
clientes, de esta manera buscamos agregar más
valor a nuestro trabajo. Hay negocios que pueden
crecer a la par con el marketing digital, y ese es el
tipo de cliente que buscamos. Actualmente tenemos intenciones de expandirnos hacia el exterior,
y es por eso que estamos trabajando en generar
vínculos profesionales con gente en España y Perú,
dando pasos firmes y a conciencia. Estamos muy
confiados en que se concretarán estos proyectos,
por lo cual vendrán nuevos y grandes aprendizajes.
Antes de llegar a La Maquinita laburábamos en
un espacio de coworking en el cual no la pasamos bien, estábamos muy incómodos. Inmediatamente comenzamos a recorrer absolutamente
todos los espacios porque queríamos encontrar
uno en el que nos sintamos a gusto, para no estar moviéndonos tanto tiempo. En el fondo, más
allá de un lugar, con quien estás tratando es con
una persona: acá en La Maqui, Martín Orlando me
contestó enseguida cuando le escribí interesado
por conocer el espacio y noté que con él tenía muchas cosas en común. Una semana después de
conocer el lugar nos vinimos, ya que nos había
encantado. Llevamos dos años viviendo la sinergia del lugar con mucha pasión.
123
UN VIAJE DE DESCUBRIMIENTO
PROFESIONAL.
ENTREVISTAMOS A: DAMIAN
WASSERMAN, CO-FOUNDER & CMO.
APROXIMA A SUS CLIENTES MEDIANTE FORMAS MULTICANAL A UNA CONECCIÓN CON OTRAS EMPRESAS,
OPTIMIZANDO SUS PROCESOS CON SOLUCIONES WEB Y MÓVILES.
WWW.MOOBILE.COM.AR
124
PALERMO
L
os inicios de Moobile nacen luego de que
nos hayamos juntado con Michel para poder
iniciar una búsqueda que nos lleve a complementar el mundo web con el mundo mobile.
Imaginamos desde el principio que, al tener
las herramientas para construir aplicaciones
y websites, podríamos llegar a hacer grandes
negocios.
Una vez que comenzaron a surgir las ideas,
con ellas llegaron los planteos y dudas a resolver. Una de las primeras fue si inclinarnos por
una startup, convertirnos en una agencia de
marketing digital o una software factory común
y corriente. Consideramos que esa fue la dificultad con la que nos encontramos en primer
lugar, buscar y encontrar el negocio. A todas
las restantes dificultades que siguieron apareciendo en el camino las fuimos afrontando con
más coraje, gracias a que entendimos que las
dificultades y dudas hay que superarlas con
tiempo, dedicación, pasión y cabeza. Probamos todo, aprendimos mucho. Ganamos, perdimos, nos frustramos, pero siempre tuvimos
ganas de seguir intentando.
SI NO
PUEDES
CON ELLOS,
ÚNETELES.
pensar un producto, cómo hacerlo y cómo vender. Decidimos inclinarnos también hacia el
trabajo con emprendedores, y eso fue muy divertido. Hicimos productos de toda índole para
emprendedores en Silicon Valley, Los Angeles
y New York y descubrimos un mundo súper interesante.
Sentimos que sin lugar a dudas uno de nuestros primeros logros fue vender una app para
venta de sushi delivery, nada más y nada menos que nuestra primera venta. Luego hay un
logro que llegó que fue previo en verdad, y es
haber competido en la competencia Blackberry Challenge Argentina 2011 y ganado un viaje a San Francisco. En ese momento llegó a
nosotros la sensación de que podríamos pensar en grande y que teníamos potencial para
llevarlo a cabo.
Para el futuro tenemos una sola ley: hay que
seguir. A veces nos sentimos los reyes del universo, a veces estamos por el piso: hay que
aprender a balancear eso y mantenerse fuertes. Tenemos las herramientas para crecer y es
solo cuestión de utilizarlas. Y en eso sentimos
que La Maquinita colaboró mucho porque logramos constancia e interacción, antes cada
uno trabajaba desde su casa y no era lo mismo. Desde que empezamos a juntarnos las decisiones empezaron a tomarse y cosas nuevas
empezaron a pasar.
De la visión inicial realmente hemos crecido
muchísimo. Hoy en día nuestros pensamientos
están orientados a generar negocios, startups.
Pensamos en apps para universidades, indumentaria, shoppings, turismo y hasta para vender empanadas. Intentamos crear una agencia
de marketing durante años proponiendo estrategias y todo eso nos ayudó a aprender cómo
Si el emprendedor tiene algo funcionando que
tracciona y que factura, le va ayudar a darle
foco y constancia poder trabajar en un coworking space. Definitivamente quien viene acá
es porque está decidido y convencido de que
quiere dedicarse a su emprendimiento, para
meterle foco, para tener un lugar que lo motive
y que le permita interactuar con más gente.
125
ALINEARSE A
LOS VALORES.
ENTREVISTAMOS A: BRIAN
GORA, CEO.
SOMOS UNA CONSULTORA DE SERVICIOS DE TECNOLOGÍA APLICADOS A EDUCACIÓN, SALUD Y
CULTURA. ACTUALMENTE LA MAYORÍA DE NUESTROS PROYECTOS SON REALIZADOS EN TORNO A
ESTOS EJES Y PLANEAMOS SEGUIR TRANSITANDO ESTE CAMINO.
WWW.256IDEAS.COM
[email protected]
126
PALERMO
LAS IDEAS GRANDES NO SON NADA, LA EJECUCIÓN ES TODO.
SEAMOS EXPERTOS EJECUTANDO IDEAS.
256
Ideas arrancó como una iniciativa de
una persona, en este caso yo. Cuando llegó el año
2008 tomé una decisión: luego de trabajar más de
12 años tanto en empresas locales como en el extranjero decidí lanzarme al mundo emprendedor
para intentar sacar provecho de mi creatividad y
empezar a generar proyectos propios que funcionen para beneficio y satisfacción personal.
Apenas comencé a emprender me dí cuenta
de que tenía el “sí” demasiado fácil. Es decir, el
“no” estaba bien guardadito y se usaba como
comodín solo cuando era absolutamente necesario. La negativa hacia proyectos nuevos no
aparecía prácticamente nunca, ya que al tener
pocos clientes no tenía bien en claro el rumbo
y dirección del emprendimiento. Como consecuencia agarraba todo lo que se me presentaba, aceptando muchos proyectos y trabajos
que tal vez no eran los que realmente quería
realizar. La falta de estabilidad económica
(abstinencia de sueldo mensual) es un desafío importante al dar los primeros pasos como
emprendedor. A todo esto en su momento se
le sumó la poca orientación, terreno que hoy
en día considero tener más allanado, lo cual
tampoco me ayudó demasiado.
Un amigo mío (también emprendedor) me había dicho que si aguantaba dos años a flote,
seguramente seguiría creciendo. Al principio
no le creí para nada, pero luego de mis primeros dos años me acordé de él y le di la razón.
Con el tiempo fui mejorando la capacidad de
toma de decisiones respecto de proyectos y
tipos de clientes que quería realizar y logré un
contrato grande con un cliente en el extranjero:
¡Me invitaron a reuniones de avance con todo
pago y nos llevaron a conocer la ciudad! Un
mimo que recibimos muy bien, y que en lo personal resultó muy satisfactorio.
Fue pasando el tiempo y le fuimos tomando cariño al sector de las ONG’s (nuestros principales clientes): tenemos la satisfacción constante
de estar haciendo algo por el bien de la gente
más necesitada. Tuvimos la suerte de poder
implementar proyectos en África y Sudeste
asiático en forma personal, lo cual fue una experiencia inigualable y muy difícil de describir.
Al llegar a La Maquinita encontramos en el
coworking un espacio en el cual nos sentimos
muy cómodos, especialmente con la filosofía
de trabajo, que nos ayuda en varios aspectos
como los costos mínimos de infraestructura de
oficina y gestión de la misma y la interacción
social con otras personas de medios digitales.
Por otro lado, al estar en un espacio como La
Maqui, rodeás tu proyecto de colaboradores,
desde freelancers hasta empresas que pueden sumar a tu idea. Otro plus es el poder rodearse de personas con inquietudes similares
y experiencia en diversos campos.
Es un espacio en el cual se construyen sinergias casi naturalmente, con buena gente
y profesionales del ámbito tecnológico y emprendedor. Sin dudas es un ambiente ideal
para trabajar y cómodamente.
Buscamos seguir creciendo en proyectos y
agrandar un poco el equipo actual, pero tampoco demasiado, ya que nos gusta ser pocos
y trabajar como familia. Estamos explorando la
posibilidad de armar un producto propio e incubarlo como startup, lo cual representaría un
desafío paralelo a nuestro trabajo diario.
127
LA CALIDAD SE DEBE
REFLEJAR EN EL
TRABAJO FINAL.
Y
o había arrancamos como diseñador web
freelancer y me di cuenta que solo no podía si
quería dedicarme al 100% con este proyecto
y vivir del mismo. Si apuntaba a ser más profesional necesitaba empezar a buscar colaboración. Desde Agosto del 2015, empezamos a
darle forma al proyecto.
Poco a poco fui armando un equipo. Por ejemplo quien me acompaña desde el diseño la conocí mediante Facebook. Publiqué en un grupo de diseño gráfico de la UBA, dí a conocer lo
que buscaba y ahí contacté al resto del equipo.
El primer desafìos al inicio fue el conseguir
clientes. Es la primera tarea para afrontar. Una
vez que empezamos a aprender a cómo conseguirlos, salió mucho laburo. Y ahí cuando ya
tenes los clientes, la siguiente tarea consta en
aprender cómo lograr el trabajo en los plazos
de tiempo que tenes.
ENTREVISTAMOS A: NICOLÁS PISANI, CEO.
SOMOS UN ESTUDIO DE MARKETING DIGITAL
WWW.WCANVAS.COM
[email protected]
128
Una vez que el equipo ya está aceitado, hay
que coordinar todos los clientes, recibir y responder mails todos los días y no fallar con
la comunicación. Es una complicación estar
todo el tiempo atendiendo tantos clientes,
pero sin dudas es nuestro labor y poco a
poco iremos mejorando el sistema. Además:
de los desafíos se aprende.
PALERMO
TODOS LOS PROBLEMAS, CON GANAS Y FOCO, LO VAS RESOLVIENDO.
Para mi fue fundamental estar en un espacio de coworking. Primero arranque en mi
casa como freelance, y cuando formamos el
equipo, la idea era estar juntos. Y si bien hoy
en dia se puede trabajar a distancia, con la
ventaja de Internet, no es lo mismo que estar
todos juntos, realmente se genera como una
sinergia. Alguien tiene una duda y nos ponemos todo a resolverlo.
Desde La Maquinita surgieron muchos trabajos también, en conjunto con otras empresas.
Por ejemplo, los chicos de Braintly hacen laburos de software y nosotros le aportamos el
user experience, y el diseño gráfico. Nos vamos complementando. Además el lugar nos
copó mucho. Hay muy buena onda, pero no
olvidamos que es un lugar donde se viene a
trabajar. Si vas a una oficina que alquilas, y
somos tres nomas, es medio depre. Acá se
genera otra onda. En el horario del almuerzo,
la pasas bien, hablas con otros que están en
otra cosa, y te despejas. Cortas un poco el
ambiente. Te volves loco sino, si estás muchas horas sin parar, dejas de ser productivo.
A veces nos hacemos problema por cosas
que no tienen tanta importancia, pero que
en la vorágine toman cierto revuelo, y te terminas sacando por cosas sin sentido. Es ir
más a lo práctico, efectivo. Ponemos lo mejor
de nosotros. Nos divierta y nos gusta lo que
hacemos. Disfrutamos del proceso, por eso
también nos gusta dar lo mejor posible en
cada proyecto.
Si llegas a ciertos objetivos, a veces te quedas tranquilo. No hay que estancarse, no estar cómodos es la clave.
129
LA TRANSPARENCIA,
COMO PRINCIPAL VALOR.
MATOMY ES UN COMPRADOR DE MEDIOS DIGITALES, HACEMOS PUBLICIDAD EN INTERNET.
DESDE EL EQUIPO DE ARGENTINA COMPRAMOS TRÁFICO EN ESTADOS UNIDOS.
ENTREVISTAMOS A: EDGAR ESTRADA, MEDIA SALES MANAGER.
WWW.MATOMY.COM
[email protected]
T
engo menos de un mes aquí en Argentina.
Soy Mexicano y estudié comercio internaciònal
y en la actualidad soy estudiante de Filosofía
por la universidad autónoma de México. Trabaje en una agencia digital y mis obligaciones
constaban en generar los contactos con aquellos medios digitales con el fin de comenzar a
monetizar sus impresiones. Lo que hacemos
es comprar sus inventario, darles un precio fijo,
y nosotros tomamos ese inventario y lo revendìamos. Con esa empresa trabaje hasta que
Matomy Media la compro.
Emprendí un viaje a Dubai, estuve durante todo
un año trabajando como gerente de ventas
130
allá para la agencia. Volvemos a lo mismo, mi
función era la de estar comprando y vendiendo los inventarios pero tambièn comenzamos
a indagar en publicidad online, estrategia de
marketing, para marcas e inclusos para otras
agencias. Actualmente estoy buscando constantemente publicaciones que tengan audiencias hacia Estados Unidos.
Matomy decide cerrar la empresa de Mèxico,
porque el costo de operaciòn ya resultó muy
alto. No obstante a mi me ofrecen continuar trabajando desde México con Home office, pero
mi jefa que trabaja desde Argentina fué quien
propuso la idea de armar un equipo de com-
PALERMO
pradores de medios aquí en este país y elegimos La Maqui como lugar de trabajo. Somos
tres actualmente, pero vamos a crecer.
Es interesante tener la oportunidad de conocer una empresa desde todos los costados y
áreas, aprendes mucho sobre la misma. Me ha
tocado estar presente en diferentes partes del
proceso de los clientes y siempre, en cada etapa, buscamos agregar valor y poder generar
una estrategia de comunicación que realmente
le sea útil.
Por el momento yo tengo un plan de estar por
seis meses, pero es muy probable que se ex-
tienda ese plazo hasta un año. Estamos recién
tomando el ritmo del trabajo y acoplarnos con
las obligaciones mientras nos seguimos conociendo. No tenía muy claro cómo iba a ser estar acá, las cosas me resultaban muy inciertas,
pero por el momento todo va más que bien.
Desde que pise La Maqui, realmente estoy sorprendido porque superó mis expectativas, las
instalaciones son increíbles, muy cómodas y
se vive un clima de trabajo donde hay mucha
buena onda, dan ganas de venir a trabajar. Es
una gran oportunidad para desarrollar lo que
uno quiera desarrollar porque el medio te motiva y te mantiene entusiasmado.
131
LA CARRERA SE HACE
EN COMUNIDAD.
ENTREVISTAMOS A: FEDERICO VIARNES, PROGRAMADOR.
FREELANCE
[email protected]
A
rranqué en un estudio de diseño a trabajar
en el año 2013, que se llamaba Grupo NSNC. En
ese equipo de diseñadores estaba Alejo, uno de
los fundadores de Bluesmart, Diego Signali y Pato
Maschio que también participaron en el proceso
de diseño la valija. Luego de estar unos meses
deambulando por una oficina alquilada, estuvimos en lo del papá de Alejo un tiempo, y nos
fuimos los seis juntos a La Maquinita, a los dos
meses después de que la habían inaugurado.
En 2014, el estudio se fue desarmando, y en La
Maquinita nos quedamos tres, junto a Diego y
Laureano D́abbieri, desde marzo 2014 hasta
agosto de ese año. Haciendo todo tipo de diseño, diseño gráfico y web. Yo en septiembre
132
me quedo solo con mis proyectos de desarrollo
web, y ahí es donde tuve que tomar la gran decisión de si seguir yendo a La Maquinita solo o
buscar un laburo en relación de dependencia.
Estaba en ese momento pasando por una situación complicada económicamente y ahí me encuentro con Facundo y Santiago, para encargar
el proyecto de La Musiquita, ellos estaban con el
proyecto desde principios de año. Necesitan un
CTO, alguien tecnológico que los acompañe. En
enero del 2015 me estaba subiendo a un avión
con ellos rumbo a México. Fue todo muy rápido.
No solo con La Musiquita, sino también con muchísima gente de ahí empecé a generar relacio-
PALERMO
“LO QUE NO SE MUEVE, NO SE MEJORA” CALLE 13
nes. Si miro para atrás, en La Maqui hice amigos,
hice negocios, clientes y lo más importante hice
carrera. De golpe estás hablando de un proyecto que jamás pensaste en tu vida, estás interactuando con alguien, que ni siquieras conoces.
Me estaban hablando de un proyecto de clases
de guitarra por internet, yo que jamás toque la
guitarra. Nunca me había imaginado estar laburando de eso. Y fue un proyecto que me llevó a
Mexico seis meses.
Después de los seis meses en la incubadora 500
Startups en México, volvimos a Argentina, y pasamos por La Maqui. Fueron tres meses que estuvimos de paso, hasta que abrimos la oficina propia.
A finales del 2015 decidí abrirme del proyecto.
Actualmente soy director de tecnología en LittleBlue, es otra de las empresas de Tomi Pierucci, co­founder de Bluesmart. Así que mi dia a dia
consiste en dirigir tecnológicamente la empresa.
No sirve de nada, ir a La Maquinita, y no interactuar con nadie; ir a trabajar, terminar tu
laburo e irte a tu casa. Sirve muchisimo concretarse, cinco o seis horas en lo tuyo, y luego dedicarte una o dos horitas a hablar con
gente para crecer como profesional. Siento
que si no hubiese, en 2014, tomado la decisión de seguir en La Maquinita, por más que
estaba solo, hoy mi realidad sería muy diferente. No hubiesen pasado tantas cosas, que
me permitieron hacer carrera.
133
EL COMERCIO ELECTRÓNICO
EN CRECIMIENTO.
ENTREVISTAMOS A:
VIRGINIA MAINERI,
RESPONSABLE DE RELACIONES INSTITUCIONALES Y COMUNICACIONES.
EN LA CÁMARA ARGENTINA DE COMERCIO ELECTRÓNICO REUNIMOS A EMPRESAS Y
EMPRENDEDORES DEL SECTOR Y TIENE COMO OBJETIVO LOGRAR QUE LA ECONOMÍA DIGITAL
SE CONSTITUYA EN UNA EFICAZ HERRAMIENTA PARA EL DESARROLLO SOCIAL Y ECONÓMICO
DE LA REPÚBLICA ARGENTINA Y SUS ECONOMÍAS REGIONALES.
WWW.CACE.ORG.AR
[email protected]
134
PALERMO
L
a CACE es una cámara novata, cuenta solamente con quince años de trayectoria. Nació con las primeras experiencias de los .com,
cuando comenzó “De Remate” por ejemplo la
Cámara dio sus primeros pasos. Con el día
a día fue creciendo el comercio electrónico,
los fundamentos de la misma y la cantidad de
asociados que en un principio eran muy pocos. Actualmente hay más de 600 socios.
El mapa se fue diversificando y tenemos desde pequeñas PyMEs hasta grandes empresas y
grupos empresarios. Todas esas PyMEs y empresas no solo hacen comercio electrónico, sino
que forman parte del ecosistema. Con esto me
refiero a infraestructura, medios de pago, aplicaciones, etc., es decir todo lo que hace que el
comercio electrónico sea una cadena de valor
final. Resulta difícil decir quiénes son nuestros
socios, porque tenemos desde market place
clásicos como grupos logísticos, pasarelas de
pagos, y un sin fin de rubros asociados.
Es una industria que viene creciendo en el
orden siempre de los dos dígitos y aproximadamente en un 50% anual. A nivel de facturación ha crecido mucho, es increíble la cantidad de gente que se suma al ecosistema.
En el año 2001 la idea era promulgar a partir
del comercio electrónico, conocer la indus-
tria y a los vendedores a los que le picó el bichito de vender online. No olvidemos que al
principio casi nadie tenía un carrito de compras, siempre había otras alternativas.
Con el tiempo se hizo más fuerte el objetivo,
fue mucho más intenso. Enseñamos a vender,
convertir y crecer mes a mes, lo que genera
que a fin de año uno pueda tener un gran
conocimiento sobre el comercio electrónico.
En los últimos cuatro años dimos vida a los
denominados “eventos de conveniencia”
como el hot sale (Argentina fue el primer país
latinoamericano en sumarse) y el cyber monday. Luego, el E-commerce Day que ya ha
crecido notablemente en cantidad de asistentes y calidad de speakers.
En los inicios ya estábamos en una oficina compartida junto con otra Cámara, la de
Comercio de Bolivia. Venir a un espacio de
coworking fue dar un salto porque el compartir resultó muy grato, permitió que todo fluya
mejor. Principalmente nos atrajo la idea de
estar donde haya gente, no necesariamente
personas que realicen lo mismo que nosotros,
pero sí que haya diferentes empresas de distintos rubros ya que eso es un poco lo que
representa también la cámara: poder estar
juntos y hacer sinergia.
“...SI TENES UN PEZ, UN MONO Y UN ELEFANTE Y SU TAREA ES
SUBIRSE A UN ÁRBOL, SERÁ DIFÍCIL MEDIR EL CONOCIMIENTO DE
LOS MISMOS, PORQUE ESTO ES MUY...” RELATIVO”DEPENDIENDO DE
LAS HABILIDADES DE CADA UNO. LA DIFERENCIA HACE LA SINERGIA.
135
HAY QUE ESTAR EN
CONSTANTE EVOLUCIÓN.
ENTREVISTAMOS A: LUCILA
CAMPOS, CEO.
TRABAJAMOS CON COMPAÑÍAS DE E-COMMERCE CON LAS CUALES, A
TRAVÉS DE UN CÓDIGO, MONITOREAMOS AL USUARIO DURANTE TODO
SU RECORRIDO. CON ESA INFORMACIÓN LOS AYUDAMOS A CREAR
CAMPAÑAS EN FACEBOOK Y LUEGO EN INSTAGRAM PARA GENERAR
NUEVOS LINKS DE PERSONAS QUE YA COMPRARON (PARA VOLVERLOS
A ATRAER) O BUSCAR CLIENTES NUEVOS.
WWW.FUNNE.LY
[email protected]
136
PALERMO
F
unnely es evolución constante. Desde sus
inicios los dos fundadores son, a su vez, los
fundadores técnicos: tenían su propia empresa
de desarrollo de software para terceros, al igual
que mi socia Susana Cipriota y yo. Comenzamos a trabajar juntos porque encontramos la
manera de complementarnos: nosotras vendíamos pero no teníamos los códigos y ellos a
la inversa. En un inicio la relación funcionaba
en un formato cliente-proveedor y luego, cuando notamos la buena energía que había entre
todos, decidimos trabajar juntos. Empezamos
una fábrica de software y fuimos mutando, creciendo hasta llegar a ser Funnely. Ese resultado final es gracias a un año completo de trabajo, que es el tiempo que nos llevó a los cuatro
poder dedicarnos full-time al proyecto.
Cuando comenzamos a conseguir inversiones
fueron llegando varios “ángeles” y así vimos
que era posible crecer y no estancarse en el
intento. En el equipo desde el principio se vivió
un clima de confianza con cada buena noticia
que iba llegando.
Nuestra visión se encuentra en constante movimiento: primero nos fijamos en dónde está el
mercado y luego qué valor le podemos agregar. Hemos ido probando con muchos tipos
de clientes, siempre buscando generar valor, y
para ello teníamos constantemente presente el
presupuesto con el cual contaban.
Todo el tiempo estamos moviéndonos, nos encanta probar constantemente cosas nuevas y
descubrir si sirven o no, si se pueden optimizar o agregarles nuevas funciones en las que
podamos hacer pruebas y enfocarnos. Como
equipo tenemos muy presente esa metodologÍa de trabajo.
Antes de La Maquinita trabajábamos todos
desde nuestras casas. Fuimos a Estados Unidos, levantamos inversión y el home-office no
estaba mal, pero nos dábamos cuenta de que
había más energía cuando estábamos juntos.
Comenzamos a buscar oficinas en Palermo
porque era la zona más neutral y cercana para
todos los integrantes, hasta que entramos a La
Maqui y dijimos “Esto. Es esto”.
La buena onda se respira. Cuando se abrió Villa Crespo hablamos como grupo si no resultaría más cómodo una oficina y entendimos que
no porque ya estabámos más que acostumbrados al ambiente. Cuando estás en un espacio
en el cual hay una constante evolución, eso resulta muy positivo para tu proyecto. El espíritu
de La Maquinita está muy alineado al nuestro
en ese sentido.
AL MOMENTO DE SALIR A BUSCAR INVERSIÓN, MÁS DE UNA VEZ
NOS HAN DICHO QUE NO, Y ESO ES ALGO QUE NO TE TIENE QUE
DESMOTIVAR. MUCHAS VECES NO SIGNIFICA QUE
NO LES GUSTE TU IDEA O VOS COMO EMPRENDEDOR, QUIZÁS
SIMPLEMENTE NO ERA EL MOMENTO. ENTENDIENDO ESO
HAY QUE ENCONTRAR LUGARES DE DÓNDE SACAR FUERZA Y
MOTIVACIÓN Y SEGUIR BUSCANDO.
137
MOTIVADOS POR NATURALEZA.
ENTREVISTAMOS A: AXEL
DANIEL POMPA GIACCAGLIA, TECH LEAD.
SOMOS UNA MARCA QUE DESARROLLA PRODUCTOS DE SOFTWARE
INNOVADORES PARA EMPRESAS FINANCIERAS.
WWW.STRANDS.COM
L
a marca Strands nació hace 10 años. La
empresa es española y estadounidense, con
su oficina central ubicada en Barcelona y en
Argentina ya llevamos un año y tres meses. La
empresa está conformada por un equipo de
cien personas: en EEUU solo hay 3 empleados;
luego lo que es España concentra el equipo
más fuerte de desarrolladores y venta, y desde
Latinoamérica somos todos desarrolladores y
una persona encargada de ventas.
En sus inicios la empresa hacía un software
de música, que ciertamente no funcionó. No
obstante, esa situación ayudó a Strands a fortalecerse, ya que ese software tenía muchas
patentes que fueron vendidas en su mayoría
a Apple, lo cual permitió ganar un gran capital. De esta manera la marca comenzó a
crecer, probando diferentes productos como
música y deporte, hasta que unos siete años
atrás se tomó la decisión de solo abocarse al
mundo financiero, específicamente trabajando en tecnología para bancos. Hoy por hoy
nuestro mercado principal se encuentra en
bancos de Europa, y actualmente estamos
fortaleciendo el mercado latinoamericano
desde Argentina.
Nuestro CEO inicial estuvo con nosotros durante siete años. Según cuentan, era una persona
con mucha visión y tenía facilidades para conseguir inversiones, pero luego de probar con la
música y deporte, la falla en la implementación
138
hizo que le costara mantener la inversión, y eso
generó muchos años de pérdidas. Quien continuó sus pasos estuvo sólo un año. El actual
CEO busca que Strands llegue a la bolsa, y
tiene un trabajo de expansión muy grande por
delante buscando el desarrollo en Latinoamérica y Asia.
La visión ha cambiado mucho desde los inicios. Hoy buscamos ser la empresa líder en
tecnología financiera y contamos con muchos
productos para lograrlo. La idea es tener una
gran cartera de productos importantes para
poder negociar por todo el mundo.
El equipo que fui armando se generó a partir
de personas que conocí en la facultad, en trabajos anteriores y en la vida en general. Lo que
buscamos no es sólo conseguir un gran nivel
profesional en nuestro trabajo, sino que podamos compartir ciertos valores. Nuestro equipo
cuenta con personalidades muy extrovertidas
que provocan en el ambiente un gran anhelo
por venir a trabajar.
En La Maquinita contamos con un espacio cerrado, pero eso no nos impide vivir y disfrutar
la sinergia del lugar. Por otro lado como grupo estamos muy cómodos y acostumbrados a
convivir entre nosotros, por lo cual las ganas
de venir a trabajar nos nacen solas. Disfrutamos de poder compartir en equipo cada etapa
superada y paso avanzado.
PALERMO
SIEMPRE BUSCAMOS LA MOTIVACIÓN
QUE NOS TRAIGA A TRABAJAR.
139
T
COMPARTIENDO
LA SINERGIA.
odas las historias del libro dejan su enseñanza. Cada camino transitado por los maquineros reflejan la gran sinergia que hay detrás.
Terminemos de conocer como nació esta historia, y sus grandes planes a futuro.
guramos La Maquinita Villa Crespo. Estamos
desarrollando una estructura para que cualquier persona pueda abrir una Maquinita. Armando una estructura fuerte por sobre los espacios.
MARTÍN: Las expansiones no estaban pensadas al inicio, pero siempre pensamos a La
Maqui como una empresa, y por eso a finales
de 2014 hicimos la expansión en Palermo. En
cuanto vimos el cartel de alquiler del local de
al lado, ni lo dudamos.
M: apuntamos a movernos mucho este año,
como por ejemplo en Rosario y Chile. Nuestra
idea es seguir creciendo en Argentina y Latinoamérica. Creemos que da el mercado y que
estamos cubriendo una necesidad. De a poco
vamos dando el mejor servicio que podemos
dar. Este año esperamos abrir un total de cuatro espacios nuevos. JUAN MANUEL: la idea era que yo trabaje en
relación de dependencia hasta que con La
Maquinita pudiera pagarme un salario, cuando eso ocurrió, dejé mi laburo para dedicarme
de lleno a La Maqui. Esto fué en el verano de
2014­-2015.
M: en paralelo estábamos negociando la primera franquicia en Vicente López con Guido
Baroli, a quien conocimos en Vicente López...
en el mismo edificio donde vivíamos con
Juan.
JM: teníamos una expansión, una franquicia
y vimos que funcionaba entonces decidimos
que era el momento de hacer una ronda de inversión.
M: las cosas pasan por algo. Teníamos un nuevo potencial socio, y cuando no se sumó
para encarar la ronda de inversión juntos, nos
mató las expectativas. Pero con mi hermano
(Pablo) terminamos juntando más del doble
que habíamos pensado y es por eso que en
enero la cerramos y estamos con muchos proyectos a raíz de ello.
JM: estamos trabajando para pensar en La Maquinita como una empresa y no solo en
Palermo. Mientras cerrábamos la ronda, inau-
140
JM: Yo estuve mucho tiempo bajo dependencia pero no hay nada que te motive más que
trabajar en lo propio. No veo próximo otro proyecto porque estoy muy motivado. Combinar
la buena vida, con el trabajo y ver que el cliente está contento te llena. Venir acá cada día y
ver pibes jóvenes con muchas pilas es un ámbito de buena energía que no lo cambio.
M: el desafío es armar una empresa que no dependa de nosotros. Lo hacemos como
nosotros queremos, como nosotros lo disfrutamos. Capaz no todo estaba planeado, pero sí
teníamos una visión bien clara. Todo el tiempo se va redefiniendo el modelo de negocio, la
clave estuvo en que nunca perdimos el foco de
cómo queríamos que sea este lugar.
Siempre fuimos para adelante con las oportunidades, aprovechando la gran sinergia que se
generó con cada marca y cada freelancer que
pasó y dejó su huella.
JUAN MANUEL Y MARTÍN: Entre todos formamos un gran engranaje que no va a parar de
girar nunca. Estamos seguros que esta comunidad va a crecer aún más y con la misma buena onda de siempre.
PALERMO
LA SINERGIA LA VIVIMOS DESDE EL DÍA UNO. POR ESO LA
COMPARTIMOS AL SER TESTIGOS DE CÓMO NUTRE A CADA PROYECTO.
141